1营销战略概述
市场营销战略概述
市场营销战略概述市场营销战略是指企业为实现市场目标而制定的一系列策略和计划。
它涉及确定目标市场、制定营销策略、推广产品和服务，并实施销售和宣传等各种活动。
市场营销战略的制定要基于对市场环境和竞争对手的深入分析。
首先，企业需要了解目标市场的特点、规模、增长潜力和消费者需求，以确定最有利可图的市场定位。
其次，企业需要了解竞争对手的优势和弱点，以寻找差异化的竞争策略。
市场营销战略的核心是制定市场定位和品牌定位策略。
市场定位是指企业通过满足特定消费者需求或提供独特的产品或服务定位自己在市场上的位置。
品牌定位则是指企业通过塑造独特的品牌形象和价值主张来影响消费者的选择和忠诚度。
营销策略涉及产品、价格、渠道和推广等方面的决策。
产品战略包括产品设计、品质控制和创新等，以满足消费者的需求。
价格战略涉及定价策略、促销活动和定价弹性等，以实现利润最大化。
渠道战略涉及选择适当的销售渠道和渠道成本管理。
推广策略则包括广告、公关、促销和个人销售等手段，以宣传和推广产品。
市场营销战略的实施需要建立完善的销售和营销体系。
销售策略包括招募和培训销售人员、建立销售网络和销售流程等。
营销策略则包括市场推广活动、品牌建设和客户关系管理等。
最后，市场营销战略的执行需要定期进行评估和监控。
这可以通过市场调研、销售数据分析和顾客反馈等方式来评估市场营销活动的效果，并及时调整和优化策略。
总之，市场营销战略是企业为实现市场目标而制定的一系列策略和计划。
它需要基于深入的市场和竞争分析，制定市场和品牌定位策略，并通过产品、价格、渠道和推广等方面的决策来实施。
市场营销战略的成功需要建立完善的销售和营销体系，并进行定期的评估和监控。
通过科学的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和利润。
市场营销战略在现代竞争激烈的商业环境中扮演着重要的角色。
通过制定和实施有效的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额，并保持竞争优势。
营销策略简单概述
营销策略简单概述营销策略是指企业为达到自身市场目标和营销目标，而采取的一系列有计划的活动和方法。
营销策略的目的是通过创造、传播和交流价值，以满足顾客需求，实现企业利润最大化。
首先，市场分析是制定营销策略的重要步骤。
通过调查和了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，企业可以了解市场需求和竞争环境，从而合理制定营销策略。
其次，明确产品定位是营销策略的核心。
企业要明确自己的产品定位和目标消费者群体，确定自身产品的特点和优势，并借此制定营销策略，包括目标市场选定、定价策略、销售渠道选择和市场推广方式等。
第三，品牌建设是营销策略的重要内容。
企业要构建独特的品牌形象，通过品牌建设增强品牌知名度和影响力，提高产品销量。
品牌建设包括品牌定位、品牌推广和品牌保护等方面。
第四，市场推广是营销策略的关键环节。
企业要通过合适的市场推广方式，将产品推向市场。
市场推广包括广告宣传、促销活动、网络营销等多种方式，可以提高产品的曝光率和销售量。
第五，客户关系管理是营销策略的重要内容。
企业通过建立良好的客户关系，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和品牌认知度。
客户关系管理包括客户数据管理、客户满意度调查和客户服务等方面。
最后，市场监测是营销策略的衡量和调整手段。
企业要及时监测市场变化和竞争动态，了解市场反馈和产品表现，从而及时调整和改进营销策略，以保持竞争优势和适应市场需求的变化。
总之，营销策略是企业制定和实施的一系列有计划的活动和方法，通过市场分析、产品定位、品牌建设、市场推广、客户关系管理和市场监测等手段，为企业实现市场目标和营销目标提供了指导和支持。
营销策略是企业成功的关键之一。
在激烈的竞争环境中，制定和实施一个有效的营销策略对企业的发展至关重要。
以下是关于营销策略的更详细的描述。
1. 市场分析：通过对市场进行详细的分析，企业可以了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况和市场趋势。
这包括市场容量、目标市场细分和目标市场的增长潜力。
营销策划概述
营销策划概述营销策划概述是指在推广产品或服务时制定的各项策略和计划。
营销策划的主要目标是通过市场调研、目标定位、竞争分析和市场推广等手段，提高产品或服务的曝光度，吸引潜在客户，增加销售量和盈利。
营销策划概述通常包括以下几个重要组成部分：1. 市场调研：了解目标市场的潜在客户群体、竞争对手及其策略、行业趋势等信息。
通过市场调研可以了解市场需求、消费者心理和购买行为，为后续的营销策略提供有力支持。
2. 目标定位：明确目标市场和目标客户，并确定产品或服务在市场中的定位。
目标定位需要考虑市场细分和定位的差异化策略，以确保产品或服务能够吸引目标客户的关注和认可。
3. 竞争分析：对竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、促销和分销策略等。
通过竞争分析可以找到优势和劣势，为制定差异化策略提供依据。
4. 市场推广：根据目标市场和目标客户的特点，制定相应的市场推广计划。
市场推广可以包括广告、宣传、促销活动、公关活动等手段，以增加产品或服务的曝光度和认知度，并吸引潜在客户。
5. 销售和盈利：通过市场推广，吸引目标客户购买产品或服务，从而增加销售量和盈利。
销售和盈利是营销策划的最终目标，也是衡量营销策略效果的重要指标。
综上所述，营销策划概述是制定和实施营销策略的大致框架。
通过市场调研、目标定位、竞争分析和市场推广等步骤，可以有效提高产品或服务的市场占有率和销售额，实现营销目标，促进企业的发展和增长。
营销策划概述是一个详细计划，包含了市场调研、目标定位、竞争分析和市场推广等重要组成部分。
在制定营销策划概述时，通常需要考虑以下几个方面：1. 市场调研：市场调研是了解目标市场和客户需求的重要步骤。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买行为，以及目标客户对产品或服务的需求和偏好。
此外，还可以了解到目标市场的竞争情况，包括竞争对手的产品、定价、促销活动等。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场机会和挑战，为后续的营销策略制定提供有力支持。
营销战略概述
营销战略概述1. 引言营销战略是企业实现商业目标的重要手段之一。
通过制定明确的营销目标、确定适合企业定位的营销策略，并灵活运用市场工具和手段，可以帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额、增加销售额等。
本文将就营销战略的基本概念、重要性以及要素进行探讨，以及介绍如何制定一份有效的营销战略。
2. 营销战略的基本概念营销战略是指企业在市场环境中，为实现长期竞争优势而制定的一系列计划、策略和行动方案。
它包括了产品定位、目标市场选择、市场定位、市场营销组合等多个要素的综合考虑。
营销战略的目标是通过精确的市场定位和有针对性的市场营销行动，实现企业在市场竞争中的优势地位。
3. 营销战略的重要性制定一个有效的营销战略对企业发展至关重要。
以下是几个理由：3.1 提升品牌形象通过制定营销战略，企业可以根据目标市场的需求和竞争对手的行动，有针对性地塑造和传播企业的品牌形象。
有效的品牌形象能够提高产品的知名度和认同度，吸引更多的潜在客户，并增加客户忠诚度。
3.2 扩大市场份额营销战略的制定应该包括对潜在市场的调研和分析。
通过了解市场需求和竞争状况，企业能够制定合适的定位和差异化策略，从而有针对性地扩大市场份额。
3.3 增加销售额有效的营销战略可以提升产品销售额。
通过明确目标市场、定位产品特点、制定合适的价格和推广策略，企业能够吸引更多的潜在客户，并促成更多的销售交易。
4. 营销战略的要素制定一份有效的营销战略需要考虑以下要素：4.1 产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中所占据的位置。
通过定位产品的特点、优势和独特性，企业能够吸引目标市场的关注，并与竞争对手区分开来。
4.2 目标市场选择目标市场选择是指企业选择具有潜在需求和购买能力的市场。
通过深入了解目标市场的特点和需求，企业可以在推广活动中更好地满足客户的需求，提高销售效果。
4.3 市场定位市场定位是将目标市场分割为不同的细分市场，并根据不同市场的需求特点，制定相应的营销策略。
营销战略的主要内容和关键步骤
营销战略的主要内容和关键步骤营销战略是指为实现组织的营销目标而采取的一系列计划和行动的综合体。
它涵盖了市场分析、目标市场选择、竞争优势建立、目标市场营销组合和实施、控制和评估等关键步骤。
下面将详细介绍营销战略的主要内容和关键步骤。
1.市场分析：对市场进行全面、系统的研究和分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手、消费者行为等方面。
通过市场分析可以获取对市场的深入了解，为后续的决策提供依据。
2.目标市场选择：确定组织的目标市场，即要向哪些消费者群体销售产品或提供服务。
目标市场的选择要基于市场分析的结果，考虑市场规模、潜力、竞争情况和组织的资源能力等因素。
3.竞争优势的建立：在目标市场上建立持续的竞争优势是营销战略的核心。
竞争优势可以通过产品差异化、低成本、品牌知名度、技术创新等方面来实现。
竞争优势的建立需要深入理解目标市场和竞争对手，结合组织的资源能力进行有效的定位。
4.目标市场营销组合和实施：根据目标市场的需求和竞争环境，制定营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
同时，制定具体的实施计划，确定资源的分配和时间表，以确保营销战略的有效实施。
5.控制和评估：营销战略的实施过程中，需要进行定期的控制和评估，及时发现问题并采取相应措施。
通过制定合适的指标和评估方法，对营销战略的执行效果进行监控和评估，为决策提供依据，并对战略进行修正和优化。
1.制定目标：明确组织的营销目标，包括销售额、市场份额、利润等方面的目标。
同时，要确保目标具有可行性和具体性，便于后续的执行和评估。
2.市场分析：进行市场研究和分析，包括消费者需求、市场规模、竞争对手、渠道状况等方面的分析。
通过市场分析，了解市场的现状和趋势，为后续的战略制定提供依据。
3.目标市场选择：根据市场分析的结果，确定组织的目标市场。
目标市场的选择要基于市场潜力、竞争环境和组织资源等因素，并与组织的战略方向相一致。
4.竞争优势的建立：基于目标市场的需求和竞争环境，确定组织的竞争策略和差异化定位。
营销战略内容
营销战略内容1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销战略对于企业的成功至关重要。
一个有效的营销战略能够帮助企业吸引目标客户，提高销售额，增强品牌影响力，从而取得竞争优势。
本文将探讨营销战略的重要性以及如何制定和实施一种成功的营销战略。
2. 营销战略的重要性营销战略是企业取得市场成功的关键。
一个好的营销战略能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户，并与竞争对手区分开来。
以下是营销战略的重要性：2.1 提高市场份额通过制定一种有效的营销战略，企业可以吸引更多的目标客户，并增加销售额。
通过提高市场份额，企业可以扩大规模，获得更多的资源，并进一步巩固其市场地位。
2.2 增强品牌影响力一个成功的营销战略能够帮助企业树立自己的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
通过有效的品牌传播和推广，企业可以增强品牌的知名度和认可度，从而吸引更多的潜在客户。
2.3 降低市场风险制定一种适应市场变化的营销战略可以帮助企业降低市场风险。
通过对市场需求和竞争环境的深入分析，企业可以预测市场趋势，并相应地调整自己的营销策略，以适应不断变化的市场。
3. 制定营销战略的步骤制定一种成功的营销战略需要经过以下步骤：3.1 确定目标市场首先，企业需要明确自己的目标市场。
通过分析目标客户的特征和需求，企业可以确定自己要服务的市场，并进一步制定针对该市场的营销策略。
3.2 进行市场调研在制定营销战略之前，企业需要进行全面的市场调研，了解市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会和威胁。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场环境，为制定营销战略提供基础数据和信息。
3.3 确定差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，企业需要确定自己的差异化竞争策略。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的竞争优势，并进一步制定差异化的营销战略，以吸引目标客户。
3.4 制定营销策略和计划在明确目标市场、进行市场调研和确定差异化竞争策略之后，企业需要制定具体的营销策略和计划。
营销策略简单概述
3. 建立品牌形象：营销策略可以帮助企 业建立独特的品牌形象，使企业在市场 竞争中脱颖而出。
2. 增加销售额：有效的营销策略可以促 进销售量的增加，提高企业的市场份额 。
重要性
1. 提高品牌知名度：通过营销策略，企 业可以吸引更多的潜在客户，提高品牌 知名度和认知度。
营销策略与品牌定位
01
关系：营销策略和品牌定 位是相互关联的，品牌定 位是营销策略的核心，营 销策略应该围绕品牌定位
。
实施与执行
将营销策略方案付诸实践 ，并进行跟踪和调整。
01
02
03
04
05
分析市场环境
了解市场需求、竞争对手 、消费者行为等，为制定 营销策略提供基础数据。
制定营销策略
根据市场分析结果和目标 市场，制定具体的营销策
略方案。
评估与调整
对实施效果进行评估，根 据评估结果对营销策略进
行调整和优化。
02
社交媒体营销策略
平台选择
01
选择适合目标受众的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
内容创作
02
根据平台特点和目标受众需求，创作有吸引力和传播力的内容
。
社区管理
03
有效管理社交媒体平台的社区，包括回复用户留言、处理投诉
等，以保持良好的社区氛围。
06
案例分析与实践经验分享
成功案例介绍
案例一
某快消品品牌，通过明星代言和社交媒体营销，成功提升了品牌 知名度和销售额。
渠道选择与优化
根据产品的特点、目标市场和竞争状况等因素来选择最合适的销售 渠道，并不断优化渠道结构和管理。
ห้องสมุดไป่ตู้渠道合作与联盟
通过与中间商或其他企业的合作，共同开拓市场、提高销售效率， 实现共赢。
格力公司的营销策略
格力公司的营销策略格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。
下面是格力公司的营销策略概述：1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。
格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。
2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。
公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。
3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。
公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。
4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。
公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。
公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。
7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。
综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。
市场营销战略分析
内部优势
WT 扭转型战略
增长型战略 SO
内部劣势
WT 防御战略
内部优势
多元化战略 ST
2021/3/10
授课：XX威X 胁
16
二、经营（投资）组合分析——波士顿矩阵
市 场
高 明星业务 问题业务
产品差别化战略
产品差异
低成本
产品差别化战略
产品差别化战略
产品差别化战略
2021/3/10
授三课：种X基XX本竞争战略
13
• 三种战略是根据产品、市场及特殊竞争力的不同组合形 成。
基本竞争战略组合
成本领先战略 差别化战略
重点集中战略
低
高
由低到高
产品差别化
（主要来自价格） （主要来自特殊性） （价格或特殊性）
增 长
10%
率 低 金牛业务 瘦狗业务
高 1.0Ⅹ 低 相对市场占有率
品 新产品 产品开发
多元化发展
2021/3/10
授课：XXX
4
5.形势分析
竞争力分析
环境分析
销售额与费用分析
销售预测
6.确定市场机会
机会 概率
高
低
机 会
高
大
一般
吸 引
低
一般
小
力
7.选择目标市场
机会矩阵图
8.制定营销计划
20921./营3/10销审计
授课：XXX
5
三、市场营销战略要素
企业
企业优势导向战略
第一节 市场营销战略概述 第二节 市场竞争导向战略分析 第三节 企业优势导向分析方法和工具 第四节 顾客导向的战略分析方法 第五节 市场营销计划
营销策略的理论概述怎么写
营销策略的理论概述怎么写营销策略是指企业或组织根据市场环境和目标群体的需求，通过策划和实施的一系列活动，以达到销售产品或服务的目标并提升企业形象的计划性行为。
营销策略的理论概述主要分为以下几个方面：1. 市场分析：营销策略首先要明确所处市场的特征和竞争环境。
这包括目标市场的规模、增长趋势、竞争对手的强弱等等。
通过市场分析，企业可以了解自身在市场中的定位和优势，并为制定后续策略提供依据。
2. 目标定位：目标定位是企业营销策略的核心内容，即确定目标市场和目标客户群体。
通过细分市场、识别目标客户的需求和特点，企业可以更精准地选择目标市场，并开展针对性的营销活动。
3. 市场定位：市场定位是指企业将自身产品或服务的特点与目标客户需求进行匹配，从而形成差异化竞争优势。
企业可以通过定位来强调产品或服务的独特性、品质、价格等特点，从而吸引目标客户的注意并促成销售。
4. 产品策略：产品策略是指企业如何通过产品的设计、定价、包装、品牌等方面来满足客户需求并与竞争对手区别开来。
企业需要根据市场需求和目标客户的特点，优化产品的特性，提供符合客户期望的解决方案。
5. 价格策略：价格策略涉及产品的定价方式、定价水平、促销折扣等。
企业可以通过灵活的价格策略来满足不同客户群体的需求，提高竞争力并实现销售目标。
6. 渠道策略：渠道策略包括选择合适的销售渠道以及与渠道商的合作关系管理等。
通过建立高效的渠道网络，企业能够更好地触达目标客户群体，加强产品的可用性和销售力度。
7. 促销策略：促销策略是企业通过营销活动来促进销售的方法和手段，包括广告、促销、公关、直销等。
通过有效的促销策略，企业可以增加产品或服务的知名度、吸引客户、提高销售量。
8. 品牌策略：品牌策略是企业通过品牌建设和管理来树立独特的企业形象，提升产品或服务的认可度和忠诚度。
企业可以通过精心打造品牌，传递品牌的核心价值，有效区分自身产品与竞争对手，从而赢得市场份额。
总之，营销策略的理论概述包括市场分析、目标定位、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等多个方面。
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学派
主要观点 战略是对公司内部实力和外部机遇的匹配，是首席执行官有意识的但非正式的构想过程。该学 派建立了著名的SWOT分析模型，该模型考察了企业面临的威胁和机会以及企业本身的优 势和劣势，充分体现了组织内外部关系对制定战略的重要性。战略产生于有意识的、深思 熟虑的过程，首席执行官就是战略家，战略形成的模式必须保持简单和非正式，战略应该 是明确简单的，是个性化设计的最佳成果之一。 企业战略的制定过程应该是一个正规、受控的计划过程，该过程被分解成清晰的步骤，并有分 析技术来支持，战略应当明确制定出来，以便于通过细致的目标、预算、程序和各种经营 计划来得到贯彻。基于此，计划学派引进了许多数学、决策科学的方法，提出了许多复杂 的战略计划模型。
7 8 9 •
选择和制定战略 实施战略 评价结果 战略管理过程，也是一个创造性思维的过程。 “兵无常势，水无常态”，企业的一项战略决 策，往往不能单靠定量分析和固定模式来制定， 许多情况下，战略管理者的经验、直觉、创造 力和价值观等因素都会对战略产生影响。在现 代，创造性思维在决策制定中的作用越来越重 要。
战略的定义
一个企业长期目标的决策，以及为实现这些目标所 采取的路线和资源的配臵。
来 源
钱德勒（A.D.ChandlerJr.） 1962
企业经营活动和产品、市场的共同主线，其主要四 个成分是产品/市场范围、成长方向、竞争手段和协 同作用。 目标、目的以及为实现这些目的的主要政策和计划 的类型，其表述方式定义了企业目前或将来所在的 行业，以及企业目前或将来的性质。
供应商议价力量
同行间 的竞争
购买方的议价力量
潜在竞争者的进入
影响同业竞争程度的要素
1、众多的或势均力敌的竞争对手（是完全竞争还是不完 善竞争——是完善垄断、寡头垄断等） 2、产业增长缓慢（市场成熟——2001年彩电价格大战） 3、高固定成本或高库存成本 4、歧异或转换成本
5、大幅度增容(行业生产能力)
企业家学派
认知学派
学习学派
组织环境具有的复杂和难以预测的特性，战略的制定首先必须采取不断学习的过程， 在这个过程中，战略制定和执行的界限变得模糊不清、不可辨别。这种学习过 程更多表现为集体学习，领导的作用变得不再是余项深思熟虑的东西，而是管 理战略学习的过程。 组织是不同的个人和利益集团的联合体，战略的制定是一个在相互冲突的个人、集 团以及联盟之间讨价还价、相互控制和折衷妥协的过程，无论是作为组织内部 的过程还是作为组织外部环境中本身的行为。 文化是人类全体随着时间的推移而创造的一种共享的意向，它的形成不仅是通过纯 粹的社会活动，还通过人们为了共同的目的一起工作而形成，包括他们之间产 生的相互关系以及他们所使用的资源。战略形成是社会交互过程，建立在组织 成员的共同理念和理解的基础之上的。战略首先采取了观念而非立场的形式， 观念根植于集体意向之中，并在深藏着资源或潜能的组织模式中反映出来，受 到保护并且用作竞争优势。 将注意力转移到组织外部，重点研究组织所处外部环境对战略制定的影响。环境作 为一种综合力量是企业战略形成过程中的中心角色，企业必须适应这些力量。 领导由此变成了一种被动的隐私，负责观察了解环境并摆正企业完全与之适应。 拒绝环境的企业将最终死亡。 战略管理的关键就是维持稳定，或至少大多数时候是适应性的战略变化，但会周期 性的认识到转变的需要，并能够在不破坏组织的前提下管理混乱的转变过程。 相应的战略制定过程也就既可以是一种概念性的设计或者正规计划，又可以是 系统分析或者领导的远见，也可以是共同学习或者竞争性的权术，集中表现在 个人认识、集体社会化或者是简单的对环境的反应，但每一种都有自己存在的 时间和自己的内容。换句话说，这些战略形成的思想学派自身就代表了特别的 结构。
行业结构的战略分析
• 行业环境是根据企业所处的行业来思考的环境。行业泛指 由于产品类似而相互竞争、满足同类的购买需求的一组企 业。行业环境分析的任务是：探究某行业长期利润潜力的 来源及其状况，发现影响该行业吸引力的相关因素，以确 定企业进行行业选择的范围和风险。
五力模型：决定产业竞争状态的要素
替代品的竞争
本质
侧重点
价值
本专题的预期收获
• 战略的相关研究 • 营销战略的内涵
• 营销战略的重要性
• 营销战略的分类
名人名言
• 战争与商业竞争相同，也是人类利 益冲突之一。
——［德］克劳塞维茨
• 没有战略的企业就像一艘没有舵的 船一样只会在原地转圈，又像个流 浪汉一样无家可归。
——[美] 乔尔．罗斯
§1.1
具有战略洞察力的企业家是企业成功的关键。许多成功企业没有系统的、成文的战略，但是他 们同样经营得很好，这与管理者对企业基本价值以及存在原因的信念是息息相关的，企业 家学派的最大特征在于强调领导的积极性和战略直觉的重要性。它一方面将战略制定归功 于个人直觉；另一方面认为不存在规范的战略制定过程。该学派的核心概念是远见，它产 生于领导人头脑之中，是战略思想表现。战略既是深思熟虑的，又是随机应变的：在总体 思路和对方向的判断上深思熟虑，在具体细节上可以随机应变，在战略的执行过程中灵活 地进行变更。 认识学派认为战略形成是一个认识的基本过程，它是沟通较为客观的设计、计划、定位和企业 家学派与较为主观的学习、权利、环境和结构学派的一座桥梁。它提出，战略实质上是一 种直觉和概念，战略的制定过程实质上是战略家心里的认知过程；由于战略者所处的环境 是复杂的，输入的信息在认识之前要经过各种各样的歪曲的过滤，因此战略在实际形成过 程中偏重实用性而不是最优化。
中国企业“战略危机”四种表现
• “流浪汉倾向”——目标不明，心中无数， 四面出击，急于求成； • “东施效颦”——听说干什么赚钱，便 一哄而上，赶时尚、追浪潮； • “航母情结”——好高鹭远，急于“造 大船”，贪大不强； • “赶鸭子上架”——战略实施与人才匮 乏的矛盾尖锐化。
• 企业战略的“四要”： 要看将来，不要留恋过去； 要抓机会，不要摆困难； 要把握好自己的前进方向，不要总是跟在别人 后面跑； 要有崇高的目标，不要任其自然。 • 理想化的逻辑程序，可具体化为以下步骤： Step 1 确定企业使命和目标 2 侦测环境 3 发现机会和威胁 4 分析企业的资源 5 识别优势和劣势 6 重新评价企业的使命和目标
战略的概念
• 《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和 指挥。” • 《中国大百科全书、军事卷》：“是指导战争 全局的方略。即……” • 《韦氏新国际英语大词典》：“军事指挥官克 敌制胜的科学与艺术。” • 《简明不列颠百科全书》：“在战争中利用军 事手段达到战争目的的科学和艺术。” • 由Julius Caesar和Alexauder发表的军事学原 理，还可以进一步追溯到孙武的《孙子兵法》 （公元前360年撰写） • 毛主席：“战略问题是研究战争全局的规律性 的东西。”
影响替代品压力的因素
1、替代品所提供的价格--性能比
2、宏观经济环境的变化
3、用户转换成本
4、替代品的赢利能力
影响买方实力的要素
1、购买的批量和集中程度 2、买方购买量占产业中的份额 3、产品的标准性 4、买方转换成本低
5、买方赢利水平低 6、买方后向整合的现实威胁 7、产品对买方产品的影响 8、购买者的信息拥有程度 影响供方实力的要素 1、供方产业的集中度（相对指标） 2、供方在某产业销售中没有替代产品 3、产业并非供方的主要客户 4、供方产品是买方业务的主要投入品 5、供方集团的产品已经歧异化或建立转换成本 6、供方集团表现出前向整合的现实威胁
明茨伯格关于战略的五种定义分析
战略定义 核心要点
计划型战略定义 强调企业管理人员要有意识地进行领导，凡事 谋划在先，行事在后。 模式型战略定义 强调战略重在行动，否则只是空想。战略也可 以自发地产生。 计谋型战略定义 强调战略是为威胁或击败对手而采取的一种手 段，重在达成预期竞争目的。 定位型战略定义 强调企业应适应外部环境，创造条件更好地进 行经营上的竞争和合作。 观念型战略定义 强调战略过程的集体意识，要求企业成员共享 战略观念，形成一致的行动。
营销战略概述
维度划分
营销战略与战略营销的关系
战略营销是战略高度的营销活动，将营销活动提高到战略层 次，更多的是一种营销理念； 营销战略则是企业战略体系中的职能战略，更多的是一种具 体谋略和可操作的实现营销职能的体系。 战略营销侧重于营销理念与分析，分析方法也就要运用全 局化，战略化了的营销理论； 营销战略的侧重点在于战略的全过程，即营销战略分析、 决策与实施，主要讲战略理论、方法与框架运用于营销领 域。 战略营销重在选择价值，战略营销关注的主要是顾客最看重 的是产品或服务的哪些性能、利益与价值，如何才能发现 这些性能、利益与价值，是否存在由于不同的顾客利益、 价值而划分出来的细分市场，能够为企业带来最大价值的 目标顾客群有哪些等； 营销战略重在价值实现，关注的主要是产品或服务价值实现 过程中的成功或失败问题，应用相关的战略过程及营销理 论和方法进行论证，找出经验和教训。
权势学派
文化学派
环境学派
结构学派
1、设计学派：把战略形成看作是一个概念作用的过程。 2、计划学派：把战略形成看作是一个正式规划的过程。 3、定位学派：把战略形成看作是一个分析的过程 4、企业家学派：把战略形成看作一个预测的过程。 5、认识学派：把战略形成看作一个心理过程。 6、学习学派：把战略形成看作是一个应急的过程。 7、权力学派：把战略形成看作为一个协商的过程。 8、文化学派：把战略形成看作一个集体思维的过程。 9、环境学派：把战略形成看作一个反应过程。 10、结构学派：把战略形成看作是一个转变的过程。（对 其它学派进行综合）
设计学派
计划学派
定位学派
认为企业战略的核心是获得竞争优Байду номын сангаас，而竞争优势取决于企业所处行业的盈利能力，即行业吸 引力和企业在行业中的相对竞争地位。因此，战略管理的首要任务就是选择最有盈利潜力 的行业，其次还要考虑如何在已经选定的行业中自我定位。该学派提供了五力模型、价值 链等一系列分析技巧，帮助企业选择行业并制定符合行业特点的竞争战略。