商务拓展经理岗位说明书
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是企业中负责拓展市场、开拓业务的重要职位。
该岗位的主要职责是制定并实施商务发展策略，寻找新的商机，维护并拓展客户关系，促进公司业务的增长和收益的最大化。
二、岗位职责1. 制定商务发展策略：负责制定和实施公司的商务发展策略，包括市场分析、竞争对手调研、目标客户群体确定等，以确保公司在市场中保持竞争优势。
2. 寻找商机：积极寻找新的商机和项目，与潜在客户进行沟通，了解客户需求并提出解决方案，推动合作的进展。
3. 客户关系管理：维护并拓展现有客户关系，建立良好的长期合作关系。
定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，并提供相应的支持和解决方案。
4. 团队管理：负责领导和管理商务团队，确保团队目标的实现。
协调团队成员的工作，提供必要的培训和指导，激励团队成员的工作积极性。
5. 市场推广：负责公司品牌的宣传和推广工作，制定并执行品牌推广计划，提高公司产品或服务的知名度和市场份额。
6. 合同签订：负责与客户进行商务谈判，签订合同并确保合同的执行与履行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 经验要求：拥有3年及以上商务拓展或市场营销相关工作经验，具备一定的管理经验。
3. 语言能力：具备流利的中英文口语和书写能力，能进行商务谈判和文件撰写。
4. 技能要求：- 出色的市场分析和商业敏锐度，能够准确把握市场动态。
- 卓越的沟通和协调能力，能与不同层级和文化背景的客户进行有效沟通。
- 能够快速学习和适应新的商业环境，具备良好的问题解决能力。
- 熟练操作办公软件和市场调研工具，如MS Office、CRM系统等。
5. 性格特质：责任感强，能够承受工作压力；具备良好的团队合作精神，善于协调和管理。
四、福利待遇1. 薪酬福利：公司将提供具有竞争力的薪资待遇和绩效奖金激励机制，根据个人绩效和公司发展情况进行调整。
2. 假期制度：根据国家规定享受带薪年假、病假等福利。
业务拓展部经理职位说明书
业务拓展部经理职位说明书
岗位职责：
1、根据集团的战略意图，组织、协调实施集团公司重大的资本运作项目。
2、根据集团的国际化战略和部署，组织编写并协调实施集团的国际化发展计划。
3、开拓新项目，针对具体项目选派项目经理，并协助项目经理建立项目团队。
4、参与协助下属板块公司的重大资本运作项目。
5、审核项目经理制定的项目工作计划，并监督计划的实施。
6、根据项目小组对项目的分析结果，向总经理或投资决策委员会提出项目判断
建议。
7、负责投资委员会的组织、召集等工作。
8、负责部门运营和业务拓展的风险控制。
9、负责制定部门年度工作计划和预算方案。
10、负责制定部门的人材规划和培训计划，人员的日常管理和工作协调，提出业
绩考核指标和评价建议。
11、配合人事部门，推荐选择新开拓业务的经营团队。
12、负责协调部门内和部门间、及下属公司的工作关系。
13、组织落实集团管理层交办的其他工作。
任职资格和条件：
1、具有大型项目运作经验和较强的团队领导能力。
2、具有项目开发、项目分析和把握能力，有较强的业务和行业知识，了解正确
评估投资项目的方法。
3、具有较好的团队组织能力、领导能力、激励和协调能力。
4、具有较强的沟通谈判能力，和书面、口头表达能力。
5、理解公司的使命和价值，勤恳敬业，有进取心，有不断学习和创新精神。
6、有10年以上大型企业工作经验，2年以上投资管理经验。
7、研究生以上学历，经济管理或相关专业，英语4级水平。
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一. 岗位概述商务经理作为公司商务部门的核心职位，负责开展业务拓展和渠道管理等工作。
其主要职责包括市场开拓、客户拓展、业务协调、团队管理等方面，以达成公司商务目标。
二. 岗位职责1. 制定和实施商务发展战略：根据公司的发展需求和市场情况，制定商务发展战略，拓展新的业务领域和市场，提升公司市场份额。
2. 开展市场调研与竞争分析：了解市场需求、竞争对手的发展情况和市场趋势，为公司制定相应的营销策略提供依据。
3. 建立并维护良好的客户关系：与客户进行沟通和洽谈，开拓新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
4. 负责商务合同谈判和签署：与客户就合同条款进行谈判，确保合同的签署和履行。
5. 监督业务拓展和销售团队：对业务拓展和销售团队进行指导和管理，确保团队的工作顺利进行，达成销售目标。
6. 分析销售数据和报表：对销售数据和报表进行分析，及时发现问题和机会，提出改进措施并向上级汇报。
7. 协助解决商务问题：解决公司商务活动中出现的问题，协调各部门的合作，确保项目的顺利进行。
三. 岗位要求1. 熟悉商务拓展和销售流程：具备一定商务拓展和销售经验，熟悉市场营销的基本理论和方法。
2. 出色的沟通和谈判能力：良好的语言表达能力、协商能力和谈判技巧，能够与不同的客户进行有效沟通，解决问题和达成合作。
3. 团队管理经验：有一定的团队管理经验，能够有效地组织和协调团队工作，发掘员工潜力。
4. 强大的学习能力和适应能力：具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时调整策略应对市场变化。
5. 良好的业务素养和商业意识：具备较强的商业敏锐度和商务洞察力，能够灵活应对商务问题。
6. 计划和执行能力强：具备制定商务计划并执行的能力，能够按时完成工作任务。
四. 发展与晋升商务经理作为公司商务团队的核心职位，有很大的发展空间和晋升机会。
在积累丰富的经验和取得优异的业绩后，可以晋升为商务总监、市场总监等高级管理职位。
此外，商务经理还可以选择在其他行业或跨国公司发展，丰富自己的职业经历。
商务拓展经理岗位工作说明书
商务拓展经理岗位工作说明书一、职位概述商务拓展经理作为企业商务拓展团队的核心成员之一，负责制定和实施市场拓展策略，发掘新的商机，并建立和维护合作关系，以促进企业业务增长。
二、工作职责1. 制定市场拓展战略：分析市场趋势和竞争情况，制定适应企业发展目标的市场拓展战略。
2. 新业务开发：通过市场调研和深入了解客户需求，开拓新的业务领域和市场渠道。
3. 客户关系维护：建立并维护与现有和潜在客户的合作关系，通过定期会议和沟通保持良好的客户关系。
4. 商务合作谈判：与合作伙伴进行商务谈判，签订业务合同和协议。
5. 团队协作管理：组建和管理商务拓展团队，确保团队目标的达成。
6. 数据分析与报告：收集、分析市场数据和业务数据，撰写报告并提供战略建议。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上商务拓展或销售经验，有团队管理经验者优先。
3. 行业知识：熟悉相关行业市场，对市场趋势和竞争情况具有敏锐的洞察力。
4. 沟通能力：具备卓越的口头和书面沟通能力，能有效与不同背景的人士进行合作和谈判。
5. 领导能力：能够有效领导团队，激发团队成员的工作热情和创造力。
6. 分析能力：具备良好的数据分析和问题解决能力，能够根据数据进行商业决策。
7. 自主性和抗压能力：能够独立自主地工作，处理多任务并在压力下保持良好的工作效率。
四、福利待遇1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议，提供具有竞争力的薪酬。
2. 健康保险：为员工提供全面的健康保险计划。
3. 假期福利：享受法定假期和带薪年假，提供灵活的工作时间安排。
4. 职业发展：提供专业培训和晋升机会，支持员工在职业发展方面的成长。
5. 团队氛围：创造积极向上的团队文化，提供良好的工作环境和团队合作氛围。
五、应聘方式如果您对该职位感兴趣并符合要求，请将个人简历发送到以下邮箱：[邮箱地址]。
我们将及时与合适的候选人进行联系，并安排面试。
拓展经理岗位说明书
拓展经理岗位说明书1、职务名称：拓展经理2、直接上级：总经理3、直接下级：拓展主管、拓展专员4、所辖部门：公司拓展部5、工资等级：详见薪资等级表（机密）6、工资水平：详见薪资制度（机密）7、职务等级：经理8、辖员人数：0-6名左右9、定员人数：1人1、工作职能概要编号 工 作 内 容 及 职 责权 限1 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，制订所管辖地区市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；1市场拓展策略、政策提议权； 2、部门各项管理制度拟定、监督、执行权； 3、改善公司管理建议权； 4、部门岗位调配权； 6、部门职员工作督查权 7、部门员工复试录用审核权； 7、特许加盟合同签订、执行权； 8、部门职员工作争议裁决、奖惩建议权； 9、部门职员任免建议权； 10、部门职员考核权； 11、上级领导授予的其他职权。
2 制定和实施年度市场拓展计划和网点战略分部计划，完成公司在行业中的市场布局定位的渠道网点开拓，并规范完善管理拓展流程； 3 负责组织收集、分析、调查并撰写市场调研报告，同时对市场进行预测，制定与实施各营销拓展战略及策略，并组织部门相关人员收集、分析、培训、传授拓展具体方法； 4 编制并完善特许加盟招商手册，负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并报行政部存档； 5 负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项； 6 与各意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，监督拓展主管合同条款相应的应收账款项目催收工作； 7 负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它公司中心部门衔接服务工作； 8 负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户； 9 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，监督实施执行公司市场激励机制，打造有战斗力的市场团队； 10 每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级； 11完成上级领导临时交办的各项工作任务。
商务经理岗位职责说明书
商务经理岗位职责说明书一、职位概述商务经理作为公司商务部门的核心岗位，负责与公司合作伙伴和客户进行沟通和洽谈，促进业务拓展和发展。
本文将详细说明商务经理的职责和要求。
二、职责描述1. 客户管理：- 负责与现有客户保持紧密联系，了解客户需求并提供相应的解决方案；- 开拓新客户，建立信任关系，根据市场和行业动态，制定客户开发计划；- 深入了解客户的产品和服务，提供专业的咨询和建议，促进客户满意度和忠诚度的提升。
2. 合作伙伴管理：- 寻找、挖掘和评估潜在合作伙伴，建立合作伙伴网络，扩大业务渠道；- 管理和维护与合作伙伴的关系，保持双方合作的长期稳定；- 及时解决合作伙伴的问题和需求，促进合作伙伴的忠诚度和实力的提升。
3. 业务拓展：- 根据公司战略目标和市场需求，制定市场拓展计划和销售策略；- 开展市场调研，分析竞争对手和市场动态，及时调整销售策略；- 主导和参与重大商务项目，确保项目顺利完成与交付。
4. 业务协调：- 负责落实商务部门的各项工作，与其他部门紧密协作，提高部门绩效；- 组织和协调内外部会议，解决相关问题和难题，并及时向上级汇报；- 充分利用资源，提高业务效率，推动业务增长和利润提升。
5. 数据分析和报告：- 收集、整理和分析相关数据，为决策提供可靠的依据；- 撰写和提交相关报告，汇总业务数据和绩效评估。
三、职位要求1. 教育背景：- 大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先考虑；- 具备良好的英语听说读写能力。
2. 工作经验：- 5年以上商务拓展经验，熟悉市场开发和销售流程；- 具有良好的沟通、谈判和协商能力。
3. 技能要求：- 熟练运用Office办公软件，熟悉CRM系统等工具的使用；- 具备良好的商业敏感度和市场洞察力。
4. 个人素质：- 具备较强的团队合作精神和领导力，能够有效地协调和管理团队；- 具备高度的责任心和工作执行力，能够承受工作压力并按时保质完成任务。
美团优选bdm岗位职责
美团优选bdm岗位职责
美团优选BDM岗位职责
一、岗位概述
美团优选BDM（商务拓展经理）职位是美团优选招聘的一类主要商务拓展职位，负责美团优选在所负责区域的市场拓展和商家经营，具体职责如下：
二、具体职责
1、负责美团优选在所负责区域的在线零售市场拓展，建立良好的商家合作关系；
2、完成日常负责区域商家的经营管理工作，拓展商家类目、店铺推广；
3、完成商家的服务支持、政策咨询、商务指导及有效的客诉处理等，确保商家的满意度；
4、完成日常的优化、推广等工作，提升店铺的销量和排名；
5、完成美团优选销售和活动的策划、推广等；
6、完成上级交办的其他工作。
三、任职要求
1、本科学历及以上，市场营销、商务谈判等相关专业，有2年以上网络电商市场拓展相关工作经验；
2、能熟练使用各种办公软件，具备良好的抗压能力，担当能力强；
3、市场拓展、商务谈判，拜访、商家服务、营销活动以及市场
调研等能力；
4、有责任心、良好的沟通能力，良好的团队精神和协作能力；
5、熟悉美团优选或其他网络电商平台行业发展及相关营销推广活动者优先。
商务经理岗位说明书
商务经理岗位说明书一、岗位概述商务经理是公司内负责市场拓展、业务发展和客户关系的重要职位。
商务经理通过与客户保持紧密联系、探索新的商机、制定市场策略和推动销售，为公司提供商业增长机会。
二、岗位职责1. 开拓市场：负责市场调研、分析竞争对手，制定市场推广策略和销售计划，拓展新客户并维护现有客户关系。
2. 销售管理：负责实施销售目标，带领销售团队达成销售业绩，并与内外部利益相关方沟通协调以确保销售计划的顺利实施。
3. 客户关系：负责与重要客户建立并保持长期稳定的合作关系，了解客户需求，满足客户要求，并及时解决客户问题。
4. 业务拓展：寻找新的业务增长机会，与跨部门团队协作，开拓新产品和服务，提升公司的市场竞争力。
5. 市场推广：制定市场推广计划，负责市场营销活动的组织和执行，提高品牌知名度和市场份额。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际商务、管理等相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上商务拓展或销售管理经验，熟悉市场趋势和销售技巧。
3. 业务能力：具备良好的商务谈判和沟通能力，能够发现和把握商机，并具备较强的市场分析和市场推广能力。
4. 技术能力：掌握市场调研方法和销售管理工具，熟悉电子商务和数字营销的基本原理。
5. 人际关系：具备团队合作精神，善于与内外部合作伙伴建立良好的合作关系。
6. 语言能力：良好的中英文书写和口语表达能力，能够与海外客户进行业务交流。
四、福利待遇根据个人能力和经验而定，提供有竞争力的薪酬福利待遇、良好的发展空间和广阔的职业发展平台。
五、申请方式请将个人简历、相关资格证书和近期照片发送至公司人力资源部门，我们将与您进一步联系安排面试。
六、岗位说明本岗位需根据公司的需要具备灵活性，在岗位职责和要求上可能会有所变化，具体以公司通知为准。
七、结语商务经理是公司发展和客户关系的重要角色，旨在提升销售业绩、开拓市场并加强客户合作。
非常期待您的加入，共同实现公司的发展目标。
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商务拓展经理岗位说明书
一、岗位概述
商务拓展经理是公司商务拓展部门的核心岗位，负责制定和实施商务拓展战略，开拓新业务市场和客户资源，提高公司市场份额和销售业绩。
二、岗位职责
1. 制定商务拓展策略：根据公司战略目标和市场需求，制定商务拓展策略，包括市场调研、目标客户定位、竞争分析等，为公司的发展提供有效的战略指导。
2. 寻找新商机：主动寻找新的商业机会和商务合作伙伴，建立并维护与潜在客户的联系。
3. 发展新市场：负责开拓新的业务市场，推广公司产品或服务，并与客户进行谈判和合作。
4. 客户关系管理：建立并维护与现有客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务，定期跟进客户需求并解决问题。
5. 团队管理：招募、培训和管理商务拓展团队，激励团队成员实现个人和团队的销售目标。
6. 绩效评估与报告：定期分析和评估商务拓展团队的绩效，撰写详细的报告以汇报给上级领导及其他相关部门。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，商务管理、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：至少5年以上商务拓展经验，有团队管理经验者优先。
3. 业务能力：熟悉市场拓展和销售策略，具备良好的市场分析、谈
判和合作能力。
4. 行业知识：对所在行业有深入了解，熟悉行业趋势和竞争对手情况。
5. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，善于与不同层次的
人进行合作和交流。
6. 领导能力：具备团队管理和激励团队成员的能力，能够有效推动
团队达成目标。
四、薪酬福利
公司将根据候选人的能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇和福利
待遇，包括基本薪资、绩效奖金、社会保险、带薪年假等。
五、发展前景
商务拓展经理是公司商务拓展部门的核心岗位，具有广阔的职业发
展前景。
优秀的商务拓展经理有机会晋升为商务拓展部门的高级经理，甚至进一步晋升为公司的商务拓展总监。
六、申请方式
有意者请将个人简历发送至公司人力资源部邮箱，我们将及时安排面试并与合适的候选人联系。
以上为商务拓展经理岗位说明书。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
感谢您对我们公司的关注。