销售助理KPI考核(范本模板)
销售助理绩效考核表
目标值 实际值
考核评分 120
业 绩
合计 考核评分 目标值 实际值 100
态 度
合计
绩效考核表
第一考核人 第一考核人 签名 第二考核人 姓名 所属部门 姓名 所属部门 职务 年 职务 年 与被考核人关系 月 日 与被考核人关系 月 日
第二考核人 签名 第二考核人评价
考核评分 100 80 60 40
销售助理绩效考核表
被考核人 考核时间 考核周期 考核表单 第一考核人评价 姓名 年 从 年 所属部门 销售部 月 至 年 日 职群/职级 职务 销售助理 年 月 进入RISO 时间 上次定级 时间 年 月
月
月
业 绩 评 语
态 度 评 语
考核项目
序号 1 2 3 4 5 序号
绩效考核指标 分公司销售相关资料的管理与统计的及时性和 日常联络、传达文件的制作情况 相关文件的收发存档出错率 销售数据录入完成情况 部门其他职责完成情况 态度考核指标 1 2 3 4 对公司制度的遵守 团队工作的积极态度 对待工作的责任心 挑战工作困难的精神
权重
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
得分
加权得 分
合计 考核评分 80 60 40 20
权重 得分
加权得 分
合计
销售助理月度绩效考核表
10
1、在上级指导协助下可以合理安排工作计划。5分
2、基本独立安排工作计划，计划可行性实现率超过80%。10分
市场信息收集
5
当月收集到产品、客户、竞友的有效信息1条计1分，加满为止。
报告提交
5
1、按时提交周总结、计划到指定处，内容有新意，实用可行，每周更新客户信息到指定处，完整准确。5分
2、按时提交周总结、计划到指定处，内容没有新意，应付敷衍，每周更新客户信息到指定处，内容不完整准确。2分
工
作
能
力
40
分
专业知识
15
1、了解公司基本产品知识和报价 10分
2、熟悉本行业产品知识和政策 加 3分
3、了解竞争对手产品和销售情况 加2分
分析判断能力
10
1、能对工作问题进行简单分析和判断5分
2、能对复杂问题进行分析判断，提出解决方案8分
3、主动分析判断问题并基本独立解决10分
沟通谈判能力
15
1、在上级协助下基完成业务谈判10分
3、没有按时提交周总结、计划到指定处，每周没有更新客户信息到指定处0分
4、提交的销售订单每误差一处，扣除1分，扣完为止。
制度执行
5
1、遵守公司制度，服从公司管理5分
2、每违规一次，扣除1分，扣完为止。
团队协作
5
个人利益服从团队利益，与同事和谐相处，互助合作，主动或接受请求帮助同事。不在公司散布消极负面信息5分
销售助理月度绩效考核表
年 月 职员姓名：
考核项目
考核指标
权重
评价内容和标准
自我考评
上级考评
总经理考评
实
践
考
评
40
销售助理绩效考核表
技术人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注（以下加减分封顶±10分）行为规范（5分）劳动纪律1.无发生迟到、早退、擅离职守。
2.无工作脱岗、串岗聊天、干私活。
3.无旷工。
1分发现1次，扣1分. 考勤1.按公司的规定考勤。
2.无代他人考勤或请他人考勤。
1分旷工半天以上扣5分行为举止1.不在办公区域吸烟，大声喧哗、打闹。
2.无工作或值班时间使用办公电话私聊。
3.按规定完成值班或值日生1分发现1次，扣1分. 会议培训纪律1.没有无故不参加会议或培训。
2.准时参加会议或培训3.按公司规定提交报告。
4.提交报告符合要求1分发现1次，扣1分.其他1.公司通报批评或奖励。
2.团队协作（个人利益服从集体利益）1分因个人原因被批评一次扣1分，因个人原因被奖励一次扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
工作态度（10分）责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分面对困难和挫折0分：悲观沮丧，不做任何努力1分：有时悲观，但很快就就会振作2分：态度较端正，心态乐观，积极寻求解决之道能平稳度过困难期2分服务意识0分：协作意识差，不能很好的了解客户需求，不积极提供资源支持，与团队成员及相关岗位间关系紧张，未起到应有的作用1分：有一定的协作意识，起到一定的只能作用，但未能站在客户的角度开展工作，与团队成员及相关工作岗位间协作存在一定障碍2分：与客户有效沟通，了解需求，起到职能的应有资源支持，并维持良好的团队成员及相3分关岗位间的关系3分：能站在客户的角度问题并积极超前开展工作，提供资源，与团队成员相关岗位间保持良好的协作关系工作热情0分：工作主动性较差，要上级指示执行1分：工作主动性较好2分：能够积极主动地开展工作2分工作能力（15分）专业知识0分：不了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品，2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正3分沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活；1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
销售助理绩效评估表(精品)
销售助理绩效评估表(精品) 1. 个人信息
- 姓名：[销售助理姓名]
- 部门：[所属部门]
- 评估时间：[评估时间]
2. 绩效评估
2.1 销售指标
2.2 个人素质
评估销售助理在以下个人素质方面的表现：
- 专业知识：[专业知识评估]
- 沟通能力：[沟通能力评估]
- 团队合作：[团队合作评估]
- 解决问题能力：[解决问题能力评估]
- 临场应变：[临场应变能力评估]
2.3 责任担当
评估销售助理在担当责任方面的表现：
- 履行销售助理职责的积极性和主动性
- 承担错误和失误造成的后果的态度和行动
- 对工作任务和目标的负责程度
2.4 评估总结
综合考虑以上评估项，对销售助理的绩效进行总结评估，并提出相应建议：
[绩效总结评估]
3. 结论与建议
基于以上评估结果，给出对销售助理的综合评价和针对性的改进建议：
[结论与建议]
4. 签字及日期
评估人员签字：________________（评估人员姓名）
日期：________________（评估日期）。
销售助理月度绩效考核表
4、提交的销售订单每误差一处，扣除1分，扣完为止。
制度执行
5
1、遵守公司制度，服从公司管理5分
2、每违规一次，扣除1分，扣完为止。
团队协作
5
个人利益服从团队利益，与同事和谐相处，互助合作，主动或接受请求帮助同事。不在公司散布消极负面信息5分
销售助理月度绩效考核表
年 月 职员姓名：
考核项目
考核指标
权重
评价内容和标准
自我考评
上级考评
总经理考评
实
践
考
评
40
分
时间管理
10
1、基本做到工作时间用到工作上，不把时间耗费在路上，空等客户方面。5分
2、有效利用时间，做到按与公司和客户预约时间出差，拜访，把走路时间安排在非上班时间，路途和等待客户时电话拜访。10
计划安排
10
1、在上级指导协助下可以合理安排工作计划。5分
2、基本独立安排工作计划，计划可行性实现率超过80%。10分
市场信息收集
5
当月收集到产品、客户、竞友的有效信息1条计1分，加满为止。
报告提交
5
1、按时提交周总结、计划到指定处，内容有新意，实用可行，每周更新客户信息到指定处，完整准确。5分
2、按时提交周总结、计划到指定处，内容没有新意，应付敷衍，每周更新客户信息到指定处，内容不完整准确。2分
3、主动学习，培训和带领公司同事学习。5分
出勤率
5
1、有迟到、早退、旷工记录 1分
2、无迟到、早退、旷工记录，有事假记录3分
3、无有迟到、早退、旷工、事假记录5分
服务意识
5
销售助理岗位绩效考核表
备注：4分：超额完成工作目标或为公司创造出超值价值，有杰出的工作表现和优良的工作质量，工作绩效始终超越本职
3分：全面完成工作目标，有良好的工作表现和良好的工作质量，工作绩效有时超出本职位常规标准要求。
2分：至少80%以上完成工作目标，工作表现和工作质量基本符合岗位的期望要求，工作绩效达到本职位常规标准要求。
1分：至少60%以上完成工作目标，其工作表现和工作质量不能满足岗位的要求，工作绩效偶尔达到本职位常规标准的要求。
0分：完成工作目标60%以下，工作绩效显著低于本职位常规标准的要求。
越本职位常规标准要求。
求。
位常规标准要求。
职位常规标准的要求。
销售助理绩效考核表
技术人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注（以下加减分封顶±10分）行为规范（5分）劳动纪律1.无发生迟到、早退、擅离职守。
2.无工作脱岗、串岗聊天、干私活。
3.无旷工。
1分发现1次，扣1分.考勤1.按公司的规定考勤。
2.无代他人考勤或请他人考勤。
1分旷工半天以上扣5分行为举止1.不在办公区域吸烟，大声喧哗、打闹。
2.无工作或值班时间使用办公电话私聊。
3.按规定完成值班或值日生1分发现1次，扣1分.会议培训纪律1.没有无故不参加会议或培训。
2.准时参加会议或培训3.按公司规定提交报告。
4.提交报告符合要求1分发现1次，扣1分.其他1.公司通报批评或奖励。
2.团队协作（个人利益服从集体利益）1分因个人原因被批评一次扣1分，因个人原因被奖励一次扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
工作态度（10分）责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分面对困难和挫折0分：悲观沮丧，不做任何努力1分：有时悲观，但很快就就会振作2分：态度较端正，心态乐观，积极寻求解决之道能平稳度过困难期2分服务意识0分：协作意识差，不能很好的了解客户需求，不积极提供资源支持，与团队成员及相关岗位间关系紧张，未起到应有的作用1分：有一定的协作意识，起到一定的只能作用，但未能站在客户的角度开展工作，与团队成员及相关工作岗位间协作存在一定障碍2分：与客户有效沟通，了解需求，起到职能的应有资源支持，并维持良好的团队成员及相关岗位间的关系3分：能站在客户的角度问题并积极超前开展工作，提供资源，与团队成员相关岗位间保持良好的协作关系3分工作热情0分：工作主动性较差，要上级指示执行1分：工作主动性较好2分：能够积极主动地开展工作2分工作能力（15分）专业知识0分：不了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品，2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中3分：强，能迅速的对客观环境做出较为正3分沟通能力0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾3分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行3分灵活应变能力0分：缺少变通能力，反应不灵活；1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
外贸销售助理绩效考核表-分享版
促成新客户成交
8%
开发有效潜在客户
Hale Waihona Puke 15%向客户发邮件推销 公司产品
4%
目标 绩效 65%
给意向、询盘、目 标客户或老客户打 电话数量
10%
收集行业资讯 搜集同行竞争者的 报价、新产品、促 销、公司动态等商 业情报
3%
4%
每月至少搜集并向部门经理上报4条同行竞争者的报价、新产品、促 销、公司动态等商业情报。每少1条扣1分。
5% 5%
外贸专业知识 工作 能力 25% 办公软件使用 销售制度执行 团队协作 沟通能力 应变协调能力 综合能力 考勤 日常行为素养与规 范 精神面貌 工作 态度 10% 成本意识 责任感 主动性 条理性 服务意识
3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 2% 1% 1% 1%
公司产品和品牌形 象的网络推广和维 护 外语水平 LED专业知识
6%
在公司有效的行业网站、B2B网站等，每周至少3次（每月12次）， 每次至少发布5个产品信息或供货信息。每少一次扣0.5分，每次发 布少于5个产品或供货信息扣0.5分,发布的信息必须包含公司有效联 系方式，否则扣0.5分。 能流利灵活运用外语和多种谈话技巧和客人进行无障碍沟通 深入理解LED产品，熟悉公司产品，包括产品方向、优势、特色、规 格参数、价格、应用等 掌握外贸基础知识，熟练客户开发渠道和方法、善于开发和维护客 户 熟练使用办公软件，入Word, Excel, PPT, PS等 每违规一次，扣1分 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣2分 1.有一定的说服能力，能有效的化解矛盾 2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 综合表现 1．月度出勤率达到100%，得满分，迟到、早退、请假一次，该项0 分，公务出差不扣分 违反一次，该项0分 工作时间精力充沛、精神饱满、充满激情，满分，否则0分 工作、生活勤俭节约，成本意识强，满分，铺张浪费0分 高度责任感，富有主人翁精神，满分，对公司事务漠不关心，该项0 分 做事积极主动，充满干劲，满分，否则 0 分 电脑和书面的业务文、资料妥善管理，工作台面整洁满分，否则 0 分 出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0分 合计 权重 得分
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销售助理KPI考核(范本模板) ---
背景介绍
销售助理在销售团队中起着重要的角色，负责协助销售经理，推动销售业绩的提升。
为了确保销售助理在工作中能够达成既定目标，采用KPI（Key Performance Indicators，关键绩效指标）考核体系是一种常见的做法。
本文档旨在提供一个销售助理KPI考核的范本模板。
KPI考核要素
销售助理的KPI考核应具备以下要素：
1. 目标明确：每个销售助理的KPI应与公司整体销售策略和个人职责相匹配，确保目标的明确性和可衡量性。
目标明确：每个销售助理的KPI应与公司整体销售策略和个人职责相匹配，确保目标的明确性和可衡量性。
2. 可量化：KPI指标应能够量化，以便于对销售助理的绩效进行评估。
例如，可以考核销售额、销售数量、客户满意度、市场份额等指标。
可量化：KPI指标应能够量化，以便于对销售助理的绩效进行评估。
例如，可以考核销售额、销售数量、客户满意度、市场份额等指标。
3. 具体化：指标应尽量具体，以便于销售助理清楚地了解他们如何完成每个KPI，并更好地规划和执行工作。
具体化：指标应尽量具体，以便于销售助理清楚地了解他们如何完成每个KPI，并更好地规划和执行工作。
4. 可追踪：指标应具备可追踪性，以便管理层能够及时了解销售助理的绩效和进展情况，并针对问题进行跟进和辅导。
可追踪：指标应具备可追踪性，以便管理层能够及时了解销售助理的绩效和进展情况，并针对问题进行跟进和辅导。
KPI考核范本模板
以下是一个销售助理KPI考核的范本模板，可根据实际情况进行相应调整：
注意事项
1. 每个KPI指标的目标要根据销售助理的职责和能力合理设定，既不能过高导致无法实现，也不能过低导致缺乏挑战性。
2. 考核方式应具体明确，以确保能够客观地衡量销售助理的绩效，例如通过报告、调查、评估等方式进行考核。
3. 考核结果应及时公布，并与销售助理进行有效的沟通和反馈，以便及时调整工作策略和提升工作效果。
4. KPI考核应公平公正，不应受个人偏好或主观因素影响，同
时需要兼顾销售助理个人发展和团队整体目标的平衡。
结论
通过使用销售助理KPI考核范本模板，可以帮助企业建立科学的考核体系，有效衡量销售助理的工作绩效，并为其提供明确的目标和方向。
更重要的是，KPI考核可以激励销售助理的积极性和进取心，推动整个销售团队的业绩提升。
> 注意：以上KPI考核范本模板仅供参考，具体的KPI指标和考核方式应根据实际情况进行定制和调整。