8.3制定销售及成本计划
2020/11/11
制定销售与成本计划
相关计算公式： n 业主个人净收入＝毛收入－税费－企业成
本－个人所得税 n 毛收入＝含税销售收入 n 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 n 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 n 企业成本＝企业各项经营成本
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制定销售与成本计划
阅读理解创业故事（二十八） 销售和成本计划
n 销售和成本计划既看到了销售，又看到 了成本，更知道了是否赢利。当你计划 创办一家新企业的时候，你应该预测第 一年中每个月的利润。
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制定销售与成本计划
n 当你通过对自己创办企业的销售和成本 预测，是赢利的结果的话，这会加强你 创办自己企业的激情和信心。相反如果 是亏本的话，你就要反思，就要从头再 开始构思，已办企业要进行调整。
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企业的经营成本包括：
n 人工成本: n 材料成本： n 生产、销售成本： n 资金成本：
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计算成本的原则：
n 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 n 间接费用、分摊计入：开业、保险、 促销等 n 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。
缴纳给国家和地方的税费都不许打入
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制定销售与成本计划
n 练习21： n 练习22：
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小结
n 企业成本的构成和确定价格的方法。 n 预测销售收入的重要性和预测的方法 n 制定销售与成本计划的意义及方法。
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谢谢欣赏
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怎样制定销售与成本计划
n 什么是利润： 利润＝净销售收入－企业的经营成本 n 净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税
率)
如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元÷（1+6%）=3利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本
课题三、制定销售与成本计划
学习目的
在本次课结束时、大家将能够： n 用自己的话解释利润（收入－支出）这
个词的意思。 n 知道怎样制定销售与成本计划。
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制定销售与成本计划的意义
n 你应掌握自己的企业是挣钱还是赔钱： n 制定销售和成本计划，使你既看到了销
售，也看到成本，并且预知你是否在赢 利。 n 新办企业应该预测第一年中每个月的利 润，以利于你成功启动。
施工成本控制方案、控制计划及措施
施工成本控制方案、控制计划及措施8.3.1成本控制方案施工项目成本控制是指从项目接受到项目完工这一施工生产过程至工程保修期结束后的成本控制。
为加强工程项目的成本控制,实施有效的成本管理,提高资金使用效益,做到项目成本控制管理科学、细化、过程控制，特拟定本项目成本控制方案。
8.3.1.1财务独立核算工程项目实行财务独立核算：每个工程项目都有其相对独立的资金流动,工程成本的发生、工程价款的结算,都能够按项目进行可靠地归集和确认,完全能够独立考察其成本效益情况。
我公司财务部采取按施工项目实行项目独立核算财务管理体制。
在条件许可的情况下,项目部成立财务机构,配备财会人员,财务负责人由公司委派,项目经理不得自行调换。
项目财务负责人全面负责分管项目的财务管理、成本控制和会计核算。
8.3.1.2资金预算管理（1）工程项目资金实行预算管理：在独立核算财务管理体制下,工程资金回收与使用建立科学的资金预算管理体制,进行成本控制。
通过预算、控制、监督、分析、考核、规范资金使用。
（2）资金需求预算编制：在项目开工之前,依据项目工程预算、施工组织设计等原始资料,选择最优施工方案,按照工程项目各项费用支出类别、支出时间、支出数额编制项目资金需求预算。
（3）合理的资金计划安排：以工程规模确定项目部人员编制,根据施工进展情况对作业人员实行动态管理,适时安排人员进退场，减少不必要的人力浪费;以工程进度安排材料机械采购、租赁、使用和保养,保证材料、机械的利用率,避免浪费,减少中转,节省采购资金成本,为充分筹措、适时投入资金提供基本依据。
当客观情况发生变化时,应及时调整资金需求预算。
（4）资金的批准与拨付：施工企业的财务管理负责人负责资金预算的审查和平衡,然后报分管领导批准并拨付。
（5）资金执行过程的控制：项目资金使用应严格执行项目资金需求预算,增强计划性,减少资金浪费和损失;在保障项目施工正常进行的前提下,提高资金使用效益,减少资金的占用,提高资金周转率。
销售部8月份工作计划
销售部8月份工作计划
销售部8月份工作计划如下：
1. 制定销售目标：在8月份完成月度销售目标，包括总销售额和各产品销售目标。
2. 制定销售策略：根据市场情况和竞争对手动态，制定适合的销售策略，包括促销活动、市场推广等。
3. 拓展客户资源：通过市场调研和拜访，积极拓展新客户资源，提高客户群体。
4. 维护老客户：及时回访老客户，了解客户需求和反馈，提供优质的售后服务，维护客户关系。
5. 销售团队管理：配合销售经理，指导销售团队执行销售计划，激励团队成员完成销售目标。
6. 数据分析与反馈：定期分析销售数据，总结销售情况，发现问题并及时调整销售策略。
7. 协调合作部门：与市场部门、生产部门等合作部门紧密配合，协调各部门工作，实现销售目标。
以上是销售部门8月份的工作计划，希望能够有效实施并取得优异的销售业绩。
制定销售和成本计划
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2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参 照竞争对手的价格，基本一样的产品、 服务、环境，看看你定的价格与他们的 相比是不是有竞争力？
案例：汇源科技生产光缆。
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对你的微小企业来说，一定要严格核算
产品成本，保证定价高于产品成本，取你
合理的利润，随时观察竞争者的价格，降
低成本以保持你的价格有竞争力。
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点评：
郭彬先生不清楚他生产砖的成本。由于 更加大胆的促销活动，人员增加、工资支 出增加，水电耗用增加，而烧砖的煤炭又 来自远方，他的实际生产成本已涨到了 0.12元，销售收入0.10元/匹-0.12元/匹=0.02元/匹。所以他的砖卖得越多亏得越多。
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这个案例启示我们？
现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你 必须要对很多问题作出决策—— 1 、制定销售价格 —— 你卖出的东西，要 顾客付多少钱？ 2 、预测销售收入 —— 前十二个月的销售 总共能回笼多少钱？ 3 、做销售成本计划 —— 看你是挣钱，还 是赔钱？ 4 、制定现金流量计划 —— 看你是否有足 够的资金保证企业正常运转？
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“身处逆境的人，
往往具有坚韧的毅力和强烈的 改变现状的创造力!”
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第八步 制定利润计划
案例： 郭彬和他的砖厂 情况——郭彬先生在成都郊区创办了一家砖厂。 他向这个快速发展城市的建筑工地供砖，每块砖 卖 1 角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没 有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加 他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了， 但赔了更多的钱！ ——郭彬先生的问题是什么？它是市场营销问 题还是财务管理问题？请以小组讨论，并选派一 个代表发言。
33p50黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元他俩都不想让企业有更多的业主也不愿动用亲戚朋友的钱创业因此他们要寻找其它渠道获得资他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款月息只有1他们就递交了一份申请借到了一千元三月初借十二月底还期限十个月
人教版数学七年级下册 8.3 实际问题和二元一次方程组2-提升版-销售、顺逆、相遇、追击、环路、其
第8章第3节实际问题与二元一次方程组2
辅导科目
数学年级七年级教材版本人教版
讲义类型提升版（适用于考试得分率介于60%-80%之间的学员）
教学目的1．以含有多个未知数的实际问题为背景，让学生经历“分析数量关系，设未知数，列方程组，解方程组和检验结果”的过程，体会方程组是刻画现实世界中含有多个未知数问题的数学模型。
2. 使学生熟练掌握用方程组解决实际问题。
重、难点重点：销售问题、顺逆问题、相遇问题、追击问题、环路问题、工程问题难点：从实际问题中抽象出方程组
授课时长建议授课时长2小时
教学内容
【课程导入】
张强和李毅二人分别从相距20千米的A.B两地出发，相向而行，如果张强比李毅早出发30分钟，那么在李毅出发后2小时，他们相遇；如果他们同时出发，那么1小时后两人还相距11千米。
求张强、李毅每小时各走多少千米。
【新知讲解】
※知识点六：其它行程问题
常见的主要有过桥、错车、上下坡/变速问题。
1. 过桥问题
车辆或火车行驶的路程=桥梁（隧道）长度+车身长度
2. 错车问题
①相遇错车问题（相向而行）
→
结论：两车相向而行，路程为两车车长总和，速度为两列车的速度之和；
②追击错车问题（同向而行）
→
结论：两车同向而行，路程为两车车长总和，速度为两列车的速度之差；
※例题
1. 已知某一铁路桥长1000米，现有一列火车从桥上通过，测得火车从开始上桥到完全过桥共用1分钟，整列火车完全在桥上的时间为40秒钟，求火车的长度和火车的速度。
SYB培训计划及部分教案（模板）
SYB培训计划及部分教案（模板）哈理⼯⼤学SYB创业培训教学计划（120学时）第⼀步、第⼆步、游戏模块1，共32学时；第三步～第⼗步、游戏模块2，共72学时；实训共24学时第3步评估你的市场3.1了解你的顾客教学⽬的：使学员学会运⽤STP营销战略和收集顾客信息教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论教学时间：110分钟教学内容：3.2了解你的竞争对⼿教学⽬的：使学员学会分析竞争对⼿和收集竞争对⼿信息教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：70分钟教学内容：3.3制定市场营销计划教学⽬的：使学员懂得制定市场营销计划的4P原理教学⽅法：讲授、案例、讨论教学时间：100分钟教学内容：3.4预测你的销售教学⽬的：使学员懂得销售预测的重要性，并学会做销售预测的⽅法教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、讨论、练习教学时间：80分钟教学内容：第5步选择⼀种企业法律形态教学⽬的：使学员⽐较清楚的了解微⼩企业常见的4种法律形态教学⽅法：教授法、头脑风暴法、案例法教学时间：360分钟教学内容：第7步预测启动资⾦需求教学⽬的：使学员懂得启动资⾦的分类和预测教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例、练习教学时间：360分钟教学内容：第8步制定利润计划8.1制定销售价格和预测销售收⼊教学⽬的：使学员学会确定产品价格和预测销售收⼊教学⽅法：讲授、头脑风暴、案例教学时间：80分钟教学内容：8.2制定销售和成本计划教学⽬的：使学员掌握制定销售和成本计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：100分钟教学内容：8.3制定现⾦流量计划教学⽬的：使学员掌握制定现⾦流量计划教学⽅法：讲授、案例教学时间：90分钟教学内容：8.4资⾦来源和怎样申请贷款教学⽬的：教学⽅法：讲授、案例、练习教学时间：90分钟教学内容：。
8制定你的利润计划
中国创业培训
2.竞争参照定价法
竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞 争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服 务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。
实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方 法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高 于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保 证你的价格有竞争力。
中国创业培训
四、制订现金流量计划
现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。 制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不 会陷入现金短缺的困境。 大多数企业每天都要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制 定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如： 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。 其次，你要预测折旧和摊销。 最后，计算出单位产品的成本价格。
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
生产与运作管理第二版 第8章 生产计划
已知：
产品 A B
可供资源
单价 4 5
单位耗材 单位耗人工 1 4 3 3 12 24
设生产A产品X1台，生产B产品X2台，则 Max Z = 4X1 + 5X2 S.t. X1 + 3X2 ≦ 12
168 176 176 168 184 168 168 160 160 160 152 176
190 159 136 119 163 238 298 313 375 375 329 227
37 31 23 17 44 75 60 15 62
46 102
7400 6200 4600 3400 13200 22500 18000 4500 18600 0 9200 20400 128000
1、 改变需求的办法
通过改变价格转移需求 推迟交货 改变劳动力数量 忙时加班加点，闲时培训 利用半时工人 利用库存调节 转包 改变自制和外购的决策
2、 调整能力的办法
利用库存调节
改变库存水平，维持生产速率不变
需求/产量 需求速率变化
生产速率恒定
库存上升
库存下降
时间
8.2.2 反复试验法
大量生产，品种单一，可用具体产品数表 示生产能力； 大批生产，品种数少，可用代表产品数表 示生产能力； 代表产品——结构与工艺有代表性，且产 量与劳动量乘积最大的产品。 多品种、中小批量生产，以假定产品的产 量来表示生产能力； 假定产品——按各种具体产品工作量比重 构成的一种实际上不存在的产品。
代表产品法
采用的优化方 法举例
供产销管理制度
供产销管理制度一、领导职责1.1 负责制定公司供产销管理制度，并监督执行。
1.2 落实公司供产销管理目标，并进行定期检查和评估。
1.3 确保公司供产销管理制度的培训和宣传工作。
二、产品供应管理2.1 与供应商建立长期合作关系，保证供应的稳定性和质量。
2.2 对供应商进行评估和考核，确保其产品符合公司质量要求。
2.3 对供应商的合同进行订立和管理，保证合同履行的合规性和有效性。
三、生产管理3.1 根据市场需求和产品规划，合理安排生产计划。
3.2 进行生产任务的分解和下达，并监督生产过程的执行情况。
3.3 强化生产现场管理，确保生产过程的安全性和效益性。
四、销售管理4.1 确定销售目标和计划，进行销售预测和定价策略的制定。
4.2 建立客户档案和销售记录，分析销售数据和市场需求。
4.3 进行销售渠道管理和促销活动，提高产品市场的竞争力。
五、库存管理5.1 确定合理的库存水平，进行库存成本和周期性的盘点。
5.2 进行物料的采购和供应链的管理，确保库存的周转效率和成本控制。
5.3 发现库存异常和问题，及时进行调整和处理，保持合理的库存结构。
六、质量管理6.1 制定质量标准和检验规程，确保产品质量符合标准要求。
6.2 对生产过程和产品进行质量监控和检验，及时发现和处理质量问题。
6.3 进行质量改进和持续优化，提高产品质量和客户满意度。
七、信息管理7.1 建立和完善供产销管理的信息系统和数据库，确保信息的安全和完整性。
7.2 进行信息的收集和分析，指导供产销管理决策和行动。
7.3 提高信息的共享和利用率，促进企业内部协作和沟通。
八、绩效管理8.1 建立供产销管理的绩效考核体系和激励机制，促进员工的积极性和创造力。
8.2 根据绩效指标和目标，进行员工的绩效评估和奖惩处理。
8.3 持续改进和优化绩效管理制度，提高整体供产销管理的效能和效益。
九、法律合规9.1 遵守国家法律、法规和政策，保证供产销管理的合法性和规范性。
制定销售计划
制定销售计划销售计划是企业实现销售目标的重要工具，它包括销售目标的设定、销售策略的制定、销售任务的分解和销售预算的编制等内容。
一个完善的销售计划可以帮助企业提高销售效率，实现销售增长。
下面将从销售目标、销售策略、销售任务和销售预算四个方面，介绍如何制定一份高效的销售计划。
首先，制定销售计划的第一步是确立销售目标。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如销售额的增长、市场份额的提升等。
在确定销售目标的过程中，需要考虑市场的需求、竞争对手的情况以及企业自身的实际情况，确保销售目标既有挑战性又具有可实现性。
其次，制定销售策略是销售计划的核心。
销售策略涉及产品定位、市场定位、渠道选择、价格策略、促销策略等内容。
在制定销售策略时，需要充分了解目标客户群体的需求和购买行为，结合产品的特点和市场的竞争情况，制定相应的销售策略，以实现销售目标。
第三，将销售目标和销售策略分解为具体的销售任务。
销售任务应该是可量化的，例如每个销售人员需要完成的销售额、客户拜访次数等。
通过合理分解销售任务，可以让销售人员清晰地知道自己的工作目标，提高工作的效率和执行力。
最后，根据销售目标、销售策略和销售任务，编制销售预算。
销售预算应该包括销售费用、促销费用、市场推广费用等内容，通过合理的预算安排，确保销售活动的顺利开展和销售目标的实现。
总之，制定销售计划是企业实现销售目标的重要步骤。
通过明确的销售目标、科学的销售策略、合理的销售任务分解和有效的销售预算，可以帮助企业提高销售效率，实现销售增长。
希望本文介绍的内容能够对您制定销售计划有所帮助。