超市选址策略.
超市选址重点3
超市选址技巧超市选址并非黄金旺地最好，尤其中型超市抗风险能力较小，如果一家门店失败，可能拖垮整个企业的发展。
作为中型超市，选址是企业战略决策的关键因素之一，一定要周密慎重，结合自身实际和长远发展规划，有条有序、科学合理进行，以此确保超市的经营位置能够具有适应不同阶段市场环境变化的的弹性。
以下几方面供华电新店在选址时参考。
1.考虑超市辐射方位。
原则上说，中型超市主要服务于当地居民、为居民提供日常用品和生鲜过疏等食品的销售服务。
所以，一般以居民区在半径300－500米以内，步行10分钟左右的辐射范围为宜；2.考虑经济效益上的合理性。
一般要事先做好投资与回报之间的经济核算，要确保投资与回报成正比，并尽可能在短时间内收回投资，实现盈利。
一方面，要测算在拟定的营业地点开设门店，其市场商品在流转额是否占有相当水平；另一方面，还要测算拟定营业地点的投资效果，确保所选择的营业地点能最大化的利于商品销售和企业盈利；3.考虑于本地商业结构。
中型超市在选址前，要全面了解整个城市商业网点的现有建设情况，要认真分析现有商业结构在集中与分散、专业与综合、大与小、固定与流动的结合情况。
一般来说，现有城市商业结构大多已形成了门类齐全、布局相对合理的一、二、三级商业组织，中型超市企业可以借此发现商业机会，进一步修缮自身的市场定位。
同时，要结合自身的实际情况和企业长远发展目标，有目的、有差异的选择合适的经营场所，使自己的超市选址符合商业结构发展的整体规划；4.考虑可持续性发展。
要了解城市发展的动向和小区建设情况，尤其对于一些老商业网点或是居民区，更要通过市政规划部门了解近一时期内的搬迁扩建计划。
只有掌握这些市政信息，才能够进一步衡量该商业点的经济价值和可持续开发性。
以免使得一些看起来位置优越的部位，过了不久就会因与城市发展变化的要求而面临改造、拆除的隐患。
5.分析城市结构状况与未来发展趋势。
除市政规划，一个城市的方方面面都正在或者即将影响到超市的生存与发展。
超市用地方案
超市用地方案一、背景随着城市化进程的加速，超市成为人们生活中必不可少的一部分。
超市作为集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商场，需求量大且稳定。
因此，在选址超市时，地理位置和土地面积都是非常重要的考虑因素。
本文将介绍超市用地方案的制定过程，并提供一些建议和指导，以帮助开发商或投资者选择适合建设超市的地点。
二、选择地域选择适合建设超市的地区是成功的第一步。
以下是一些考虑因素：1.人口密度：超市需要有足够的潜在顾客群体，因此人口密度是一个关键因素。
选址时应优先考虑人口稠密地区，比如城市的商业中心区域或人口较多的居民区。
2.基础设施和交通：超市需要便利的交通条件和良好的基础设施支持，以便顾客能够轻松前往购物。
因此，选址时要考虑到交通便利性，如附近的公交车站、地铁站或主要道路等。
3.竞争情况：在选址时，要考虑潜在竞争对手的数量和位置。
建议选择没有过多竞争的地区，以提高超市的竞争力。
三、土地面积和布局超市需要足够的土地面积来容纳商品陈列、行走通道、收银台和库存区域等。
以下是一些建议：1.土地面积：根据超市规模和商品种类的多少，确定合适的土地面积。
一般来说，中型超市的土地面积应在5000-10000平方米之间。
2.布局规划：合理的超市布局可以提高工作效率和顾客购物体验。
主要区域应包括：商品陈列区、收银区、行走通道和库存区。
同时，根据商品种类和需求量，合理划分不同类型的商品区域，方便顾客快速找到需要的商品。
四、规划建筑和设施超市的建筑和设施需要符合实际需求，并提供良好的购物环境。
以下是一些建议：1.建筑设计：超市的外部设计应简洁、明亮，并与周围环境相协调。
内部设计应注重空间利用和顾客导引，确保通道宽敞流畅，减少拥挤和堵塞的情况。
2.照明和通风：超市内部需要提供良好的照明和通风设施，确保顾客在购物过程中感到舒适和愉快。
3.货架和陈列方式：合理的货架布局和商品陈列方式可以增加销售量。
考虑商品种类、顾客需求和流量等因素，设计合适的货架类型和陈列方式。
连锁超市选址策略
连锁超市选址策略(商业企业战略管理作业)对于超市而言，其所处的位置和布局直接决定了其销售收入的高低和商圈的大小，而且也影响到超市的市场地位和形象，影响零售活动的开展。
具体来讲，超市选址策划的重要性主要表现在以下几个方面：第一、超市店址选择是一项大的、长期性的投资，关系到超市的发展前途。
适当的用地和合适的位置是店铺开发的先决条件，超市对区位有严格要求，这关系到未来超市经营的成败。
用地的地理位置和周围地区的经济状况、人口状况等将决定购物中心能否生存。
第二、超市店址是商业网点确定经营目标和制定经营策略的重要依据。
由于超市经营的复杂性，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
第三、超市店址是超市市场形象的表现和基础。
对于竞争激烈的零售业而言，“门店”二字不仅指店面装修的水平，而且包含了所处地段优劣与否的含义。
否则，即使是金字招牌，也有酒香怕巷子深的时候。
零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低，还表现出零售企业的市场定位和企业形象，因而设店选址对零售企业来说尤为重要。
一、零售商圈决定店址有一项重要工作，那就是对门店周围的商圈考察。
有人说："超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上"。
商圈，又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。
不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营业态在不同地区的商圈大小也有所不同。
商圈与零售店经营活动有着及其密切的关系。
无论是新设或已设的零售店，都不应该忽视对商圈的分析。
所谓商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。
一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。
超市进场选址策略
超市进场选址策略Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#超市进场选址策略"开发店铺"对于超级市场的经营来说，是至关重要的。
有人说："超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。
"但是不少业者往往到开店营运后，再想方法来提高业绩，他们这样做往往是事倍功半。
基于此，开店策略便成为开店的最高指导原则。
一般而言，超市单店的开店较为容易，只要有明确的经营理念与特色，选好一个好的商圈立地便能成功。
至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了，除了考虑单店是否能独立生存外，还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少，此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。
而且，在超市开业以前还需对超市进行适当的定位，做到有的放矢。
总之，超市的建立与定位正好下棋布局一样，要着着皆慎，以免一步走错，全盘皆输。
一、超市选址的当地条件：1）城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。
先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？（2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
超级市场店址选择策略简介
超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键,因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益,所以要开办一家超市,放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内在的客观规律性,只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论,无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址,都必须应用科学的方法，认真地进行分析与研究。
ﻭ超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定？繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达,但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。
ﻭ超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括:(1)城市类型。
先看地形、气候等自然条件,继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市?是中心城市还是卫星城市?是历史城市还是新兴城市?ﻭ(2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等,对选址是很有意义的。
ﻭ(3)交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件,包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
ﻭ(4)城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响,应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
ﻭ(5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
ﻭ（6)城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
ﻭ 2、店铺位置条件包括：(1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
ﻭ(２)人口数及住户数。
了解一定的商圈范围(例如10０0米）内现有的住户人数。
社区超市选址策划书模板3篇
社区超市选址策划书模板3篇篇一《社区超市选址策划书模板》一、项目背景随着社区居民生活水平的提高和消费需求的增长，在社区内开设一家超市具有很大的市场潜力。
本策划书旨在为社区超市的选址提供科学合理的方案。
二、选址目标1. 选择一个交通便利、人口密集的社区位置。
2. 确保周边有足够的消费群体和潜在客户。
3. 考虑租金成本和商业环境的合理性。
三、选址因素分析1. 人口密度：选择居民数量较多的社区，以保证有稳定的客源。
2. 消费水平：了解社区居民的消费能力和消费习惯，以便确定超市的商品定位。
3. 交通条件：靠近主要道路或公交站点，方便顾客到达。
4. 竞争对手：避免与已有大型超市或便利店过于临近，减少竞争压力。
5. 周边配套：周边配套设施完善，如学校、医院、公园等，可增加人流量。
6. 租金水平：在保证经营的前提下，尽量控制租金成本。
四、选址区域评估1. 对多个潜在的社区进行实地考察和调研。
2. 分析各社区的人口、消费、交通等数据。
3. 评估各社区的商业发展前景和竞争态势。
五、具体选址建议根据选址区域评估结果，提出具体的选址建议，包括地址、周边环境、优势和劣势等。
六、风险评估与应对措施1. 分析可能面临的风险，如竞争对手增加、消费需求变化等。
2. 提出相应的应对措施，如优化商品结构、加强营销推广等。
七、结论篇二《社区超市选址策划书》一、项目背景随着社区居民生活水平的提高和消费需求的增长，开设一家社区超市具有广阔的市场前景。
为了确保超市的成功运营，科学合理的选址至关重要。
二、选址目标1. 选择一个交通便利、人流量大的位置。
2. 周边居民消费能力与超市定位相匹配。
3. 具有一定的发展潜力和商业氛围。
三、选址考虑因素1. 社区规模和人口密度：确保有足够的潜在顾客群体。
2. 周边配套设施：如学校、医院、商业区等，可带来更多人流量。
3. 交通状况：便于顾客到达和货物运输。
4. 竞争对手分布：避免过度竞争。
5. 租金成本：在预算范围内选择合适的场地。
超市杂货店的选址策略与市场调研分析
超市杂货店的选址策略与市场调研分析一、引言超市杂货店作为零售业的重要组成部分，选址策略和市场调研分析对于其经营的成功与否至关重要。
本文将探讨超市杂货店选址策略的重要性以及如何进行市场调研分析，为销售人员提供相关的指导和建议。
二、选址策略的重要性超市杂货店的选址对于业务的发展起着至关重要的作用。
一个好的选址可以带来更多的客流量和销售机会，从而提高销售额和利润。
选址策略的重要性主要体现在以下几个方面：1. 人口密度和消费能力：选择人口密度较高、消费能力较强的地区作为超市杂货店的选址，可以增加潜在客户的数量和购买力。
2. 竞争对手分析：通过分析周边竞争对手的类型、规模和定位，可以选择避开竞争激烈的区域，或者通过差异化经营找到自己的市场定位。
3. 交通便利性：选择交通便利的地理位置，可以吸引更多的顾客，尤其是步行或公共交通工具出行的顾客。
4. 商业环境和配套设施：选择商业环境较好、有完善的配套设施的地区，如购物中心、学校、医院等，可以增加顾客的便利性和购买欲望。
三、市场调研分析市场调研分析是选址策略的重要组成部分，通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为选址提供决策依据。
以下是市场调研分析的主要内容：1. 目标市场分析：了解目标市场的人口结构、消费能力、消费习惯等，可以帮助确定超市杂货店的定位和产品组合。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的定位、产品特点、价格策略等，可以找到自己的差异化竞争优势，并避开竞争激烈的区域。
3. 潜在机会分析：通过市场调研了解潜在市场需求的增长趋势、新兴消费群体等，可以发现新的销售机会和市场空白。
4. 选址评估：通过综合考虑人口密度、消费能力、竞争情况、交通便利性等因素，对潜在选址进行评估和比较，找到最适合的选址方案。
四、选址策略实施选址策略的实施需要综合考虑市场调研的结果和实际情况，以下是一些实施选址策略的建议：1. 选择人口密度较高、消费能力较强的地区作为超市杂货店的选址，可以增加潜在客户的数量和购买力。
商超营销中的地理位置选择与布局策略
02
商超内部布局策略
商品陈列布局
商品陈列要突出重点
将热销商品、品牌商品或促销商品放在显眼的位置，以吸引顾客 的注意力。
分类清晰
将商品按照品类、品牌或规格进行分类，方便顾客查找和选择。
陈列方式多样化
可以采用货架陈列、柜台陈列、墙面陈列等多种方式，增加商品的 展示效果。
通道设计
保持通道畅通
01
避免通道中出现障碍物，确保顾客行走方便。
在促销区域内陈列多种相关商品，以吸引顾客的购买 欲望。
环境氛围营造
照明充足
合理布置照明设备，确保店内光线充足，提高商 品的展示效果。
温度适宜
根据季节和当地气候条件，调整店内的温度，为 顾客提供舒适的购物环境。
背景音乐适宜
选择适合商超定位和商品特点的背景音乐，营造 出愉悦的购物氛围。
03
商超外部布局策略
量。
提高客单价
通过促销活动和关联推 荐，提高每位顾客的消 费金额，从而提高客单
价。
05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
某大型连锁超市在城市中心区域开设新店，利用其品牌优 势和丰富的商品种类，吸引了大量顾客，实现了快速盈利 。
成功案例二
某社区超市在居民区附近选址，通过提供便捷的服务和优 质的商品，赢得了周边居民的信任和支持，实现了稳定的 客流和销售。
商超营销中的地理 位置选择与布局策 略
汇报人： 2024-01-08
目录
• 商超地理位置选择 • 商超内部布局策略 • 商超外部布局策略 • 地理位置与布局策略对商超营销的影响 • 案例分析 • 总结与展望
01
商超地理位置选择
人口分布情况
人口密集区域
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超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键,因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之顺利回收,而店址选择的好坏直接影响到投资的收益,所以要开办一家超市,放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其在的客观规律性,只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论,无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址,都必须应用科学的方法,认真地进行分析与研究。
超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定?繁华区是店铺的最佳位置,但对超市而言,并非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达,但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣,需要先了解超市的立地条件。
超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼,把握城市商业条件,包括:(1城市类型。
先看地形、气候等自然条件,继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件,从而判断是工业城市还是商业城市?是中心城市还是卫星城市?是历史城市还是新兴城市?(2城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等,对选址是很有意义的。
(3交通条件。
在城市条件中,对店铺选址影响最直接的因素是交通条件,包括城市区域间的交通条件、区域的交通条件等。
(4城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等,都会对未来商业产生巨大的影响,应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
(5消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
(6城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值,以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值,如人均零售额。
2、店铺位置条件包括:(1商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
(2人口数及住户数。
了解一定的商圈围(例如1000米现有的住户人数。
(3竞争店数。
了解一定的商圈围竞争店的数量。
(4客流状况。
调查估计通过店前的行人最少流量(5道路状况。
包括行人道、街道是否有区分,过往车辆的数量及类型,道路宽窄等。
(6城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值,以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值,如人均零售额。
(7场地条件。
包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。
(8法律条件。
在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规,特别要了解各种限制性的规定。
(9租金。
(10必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。
(11投资的最高限额。
以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
(12员工配置。
以卖卖面积为基准来规定,如每人服务面积不得低于20平方米。
超市立地选择的基本原则超市的立地条件在于便利。
超级市场经营的商品基本是日常用品,包括每天生活必需的食品、洗漱用品、卫生用品、文具用品等等。
消费者一般每周至少购买一次,有的主妇会两天甚至一天光顾超市一次,因此超市所处位置必须很容易地达到,或是距离顾客比较近,或是交通很便利。
我国目前尚处于超市发展的初级阶段,针对超市的经营容以食品和杂品为主的特点,超级市场店址选择的原则应是:1、超市的店址以选择在居民区为主。
2、超市的目标3、顾客应以稳定的居民为主,4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。
5、选择在交通枢纽开设超市,6、其经营容必须视流动顾客的不同7、特点做出确定。
8、选择在商业中心或老城区开设超市,9、其经营容必须同10、商业街上其它业态的商店的经营容有一个互补作用。
商业网点规划部门在新居民区商业网点的规划上,应以超级市场为先来规划建设新居民区的商业网点,以此来取代传统的菜场、粮店、杂货店和百货店,为用新的零售模式——超市来提高居民的生活质量创造条件。
开办超市前的立地调查立地调查的主要目的1、了解优良立地的基本三条件是否具备。
三条件是:(1开店十年以上持续力如何?是否人未来性、可持续经营十年以上;(2足够的集客能力;(3进出容易的超市腹地(卖场有停车场。
2、确定立地条件的三要素是否具备。
三要素是:(1户数、人口数的支持——至少支持一家店的人口数。
(2道路、交通工具——可抵达店铺购物的方法。
(3卖场面积大小——吸引顾客的能力。
3、估算营业额是否准确度高、误差小。
4、经营计划拟定的依据,这是最后的决策。
卖场的投资多少,会影响损益平衡点、营业额及回收年限。
同一立地条件也会因不同的投资策略,影响日后的经营成本,故需有立地调查结论,而后再有经营计划,并以此为开店的根据。
调查的基本种类1、预备调查虽然立地调查作业非常重要,但它本身并不会产生任何效果。
所以初期应先从地图或政府公布的资料中加以筛选立地的过程称为预备调查。
预备调查时,收集的资料至少应有下列几种:(1某预定地区的人口数、住户数资料。
(2都市计划、都市建设指定用图。
(3竞争店分布图。
(4竞争店或未来大型店的预定计划。
(5竞争店销售实绩。
取得资料的来源如表3-1所示:人口数、户数应与行政区划状况配合,但同时应预测3~5年后的人口变化。
都市计划、交通建设图是预测将来环境变化的主要资料,特别是人口增加快速的都市近郊、新兴住宅、大型社区等,可说是超市业者的最大目标。
竞争店分布状况可从超市协会或零售杂志取得,也可采取实地调查的方法,了解地区或近邻是否有竞争店。
表3-1 取得资料的来源资料类别来源人口数、户数资料都市政府都市计划、建设指定用图城市政府竞争分布图实地调查、行业协会竞争店或未来大型店预定计划政府工商部门竞争店销售业绩实地调查、商业口碑然后再将上述资料,做成竞争店分布图,方法如下:(1以1/10000比例地图,记入人口数、户数。
(2以预定地为中心,半径500米、1000米,若是大型店也可以2000米、3000米为半径划圆,并在圆圈把调查过竞争店的点予以标示,并标出面积。
最后要确认将来环境变化的因素,尤其应注意下列几点,因为这些因素会造成销售占有率的成长、衰退或阻碍。
(1人口数、户数是否有大幅度变化的可能性。
例如:空地的延伸、大量住宅的兴建等,若属新盖完成的住宅区,应了解何时搬入住户、住满。
(2交通建设体系是否有大幅度变化的可能。
例如:捷运系统的通过、巷道的打通、道路拓宽、河道上搭桥等等。
(3竞争店特别是比本店大2倍以上的大型店,是否在重要地点有设立的可能。
进行上述调查了解时,应掌握详尽和准确资料,加以整理,更重要的是要了解这些变化是何时结束、影响多长时间,最后再根据这些资料,决定提前或延后开店时间。
2、现地调查现地调查作业相当困难,可先假定商圈围,在围收集所需资料。
大致可分为下列三点:(1交通道路网确认:对于某地区人们日常生活最常使用的道路作流量调查。
(2竞争店调查确认:对某地区超市店数多少予以了解,来明确本店可达到多少商圈市场占有率,有什么样的销售效果。
(3消费者调查:本调查是所有调查最耗费时间、资金的工作,执行起来也最为困难,并易为一般人所疏忽。
但是这项调查绝对不能省略,因为可从中获得许多消费者情报,而且店铺差别化的启示也来自于此项调查。
超市商圈设定商圈的组合种类一般而言,超市的商圈可分为中小商圈、大商圈、超大商圈3种:1、中小商圈约500~1500米,顾客以徒步或自行车可达,以出售便利商品、生活必需品为主。
2、商圈约5000米,顾客来店以坐车较多,而且大多数以购物为目的,大部分是以出售日常选购品为主。
3、超大商圈是指高速公路或捷运系统所形成的广大商圈,主要出售特殊器材。
商圈的设定方法在实际动作中,超市主要可以通过实施来店顾客问卷调查的方法来设定商圈。
1、顾客调查的主要项目:(1住址:(2来店频率(次/周、次/月;(3大型店利用频度;(4竞争店利用频度。
2、将约100~150份问卷所收集的住址在地图上标示画线即使商圈的围自然展现。
3、商圈确认后,利用住户资料算出户数。
4、户数乘以每月生活费用支出(食品、饮料及日用百货,即为一家超市店铺营业额。
5、商圈的围一般可按销售额与市场占有率指标分为三个层次,即第一商圈,市场占有率在30%以上,占本店销售额的75%;第二商圈:市场占有率在10%以上,占本让销售总额的25%;第三商圈:市场占有率在5%以上,占本店销售额的5%。
超市商圈营业额的计算超市营业额外负担的估算应考虑商圈围常住居民的购买量、商圈围企事业单位的购买量、流动顾客群的购买量、超级市场在商因围的市场占有率。
假定商圈常住居民食杂品的每月购买量,第一商圈为1000元×1000户=100万元,第二商圈为1000元×2000户=200万元,第三商圈为1000元×3000户=300万元,假定商圈流动顾客群食杂品的购买量每月为120元,假定商圈企事业单位食杂品的购买量每月为180元,假定某超市的市场占有率分别为:第一商圈30%,第二商圈10%,第三商圈5%,企事业单位及流动顾客群各10%,可推算出超市销售额:第一商圈:100万元×30%=30万元;第二商圈:200万元×10%=20万元;第三商圈:300万元×5%=15万元;企事业单位:180万元×10%=18万元;流动顾客群:120万元×10%=10万元;总销售额:30万元+20万元+15万元+18万+12万元=95万元超市商圈的特征1、从业态比较看,超级市场商圈偏小超市奉行小商圈主义,地处社区或居民区,商圈人口7万~12万人;以经营食品为主的超级市场的商圈更小,商圈人口公为3.5~5万人。
据对某地区的调查,人们对肉、鱼、蔬菜、水果的经常性购物距离录足2公里,而服装、化妆品、家具、耐用消费品为4~5公里。
2、从超市本身来看,商圈围不同超级市场由于所处位置、规模大小、购物出行方式及购物频率的不同,有不同的商圈围,需要进行具体的分析。
(1超级市场所处位置不同,商圈围不同。
从一般情况看,位于都市中的超级市场商圈要大大小于位于城郊的超级市场的商圈围。
表3-2 日本某超级市场位置与商圈围、位置徒步商圈围自行车商圈围小汽车都市 300~500米 700~800米 --城郊 500米 1500米 3公里(2超级市场规模不同,商圈围不同。
从一般情况看,超级市场规模越大,商圈围越大,反之则越小。
(3顾客购物出行方式不同,超级市场商圈围不同。
出行方式越现代化、机械化,商圈围越大,反之则越小,例如,表3-2中,郊外超级市场的徒步围是500米,自行车为1000米,而小汽车达3000米。
表3-3 法车超级市场规模与商圈围规模面积(平方米商圈围小型超市 120~399 步行10分钟之中型超市 400~2499 步行10分钟或开车5分钟大型超市 2500以上驱车20分钟左右(4顾客购物频率不同,超级市场商圈围不同。