创新者的窘境
【读后感】《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》这部作品，如同一股清新的风，吹散了我心中已久的疑惑。
它以其独到的视角，剖析了企业在发展过程中所面临的困境，让我对创新有了全新的认识。
作者克里斯坦森，以其敏锐的洞察力，揭示了那些看似稳固的企业，为何会在市场中逐渐失去竞争力。
他通过一个个生动的案例，让我们看到了那些被“成功”蒙蔽双眼的企业，如何陷入“创新陷阱”。
书中提到：“创新并非仅仅是一种技术上的突破，更是一种商业模式的变革。
”这句话让我深思。
在追求技术革新的同时，我们是否忽略了商业模式的创新？企业在追求规模效应的过程中，往往忽略了客户需求的变化，从而导致产品与市场的脱节。
读完这本书，我深感创新的重要性。
创新是企业发展的灵魂，是企业立于不败之地的关键。
然而，创新并非易事。
它需要企业领导者具备敏锐的市场洞察力、敢于挑战传统的勇气，以及敢于承担风险的担当。
书中有一句话让我印象深刻：“创新者最大的敌人，往往不是竞争对手，而是自己。
”这句话让我意识到，企业在创新过程中，要敢于突破自我，敢于否定过去的成功，才能在市场中立于不败之地。
在阅读过程中，我不禁思考，作为一名普通人，我们该如何在日常生活中践行创新？我认为，创新不仅仅局限于企业，更体现在我们的思维方式、生活
习惯乃至人际关系中。
只有不断创新，我们才能在变革的时代中，找到自己的立足之地。
总之，《创新者的窘境》这部作品，让我对创新有了更深刻的理解。
它不仅是一部商业经典，更是一部启迪人生智慧的作品。
在今后的日子里，我将牢记书中的教诲，勇敢地拥抱创新，努力成为那个敢于突破、敢于担当的自己。
《创新者的窘境》读书笔记
《创新者的窘境》读书笔记《创新者的窘境》是一本具有深刻洞察力的商业书籍，作者克莱顿·克里斯坦森通过对多个行业的深入研究，揭示了创新在商业竞争中的复杂作用以及企业面临创新时所遭遇的困境。
书中开篇就指出，那些曾经在行业中占据主导地位的成功企业，往往在面对破坏性创新时会遭遇失败。
这并非是因为这些企业缺乏资源、技术或者人才，而是由于它们所遵循的管理原则和价值网络，使其难以适应新的创新模式。
以磁盘驱动器行业为例，大型企业在不断追求更高容量、更高性能的产品以满足主流客户的需求时，却忽视了新兴的小型磁盘驱动器市场。
当小型磁盘驱动器的性能逐渐提升，能够满足更多客户的需求时，原来的大型企业却因为过度专注于既有市场，而失去了在新市场中的机会。
这种现象反映了一个重要的问题，即企业的价值网络决定了其对创新的接受和响应能力。
在既定的价值网络中，企业会倾向于满足现有客户的明确需求，因为这是它们获取利润和维持市场地位的基础。
然而，破坏性创新往往最初在性能上不如现有产品，但却具有一些新的特性或优势，能够满足一些尚未被充分关注的市场需求。
对于创新者来说，理解技术的发展轨迹和市场的需求变化至关重要。
书中提到，技术的发展往往遵循一条 S 形曲线。
在初期，技术进步相对缓慢，但随着投入的增加和经验的积累，技术会迅速发展，直至达到一个极限。
当现有技术接近极限时，新的技术往往会应运而生，开启新的发展曲线。
而市场需求也并非是一成不变的。
有时候，客户自己也不清楚他们真正需要什么，直到新的产品出现并改变了他们的认知和行为。
这就要求创新者不仅要关注现有客户的显性需求，还要善于挖掘潜在的市场需求，并通过创新的产品或服务来满足这些需求。
此外，书中还探讨了企业的组织架构和文化对创新的影响。
在大型企业中，由于分工明确、流程规范，往往会导致创新的想法难以在组织内部得到有效的传播和实施。
而且，企业内部的资源分配机制也通常倾向于支持那些能够带来短期收益的项目，而对具有不确定性的创新项目投入不足。
《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》是一本具有深远影响的商业书籍，作者为克莱顿·克里斯坦森。
这本书分析了计算机、汽车、钢铁等行业的创新模式，并指出良好的管理在某些情况下可能会导致企业衰败。
通过对一些具有行业领导地位的公司的成败经验教训的研究，克里斯坦森提出了抓住破坏性创新现象的一些原则。
在第一部分中，作者运用大量的典型材料构建起一个“失败分析框架”，在此基础之上，深入分析了为什么了不起的经理藤原所做出的可靠决策，却有可能导致企业衰落。
这几张中所描绘的途径，真实地反映了一个创新者的两难困境：管理层所做出的合乎逻辑的和强有力的决策，对企业的成功是至关重要的，然而也正是这些决策可能会成为他们失去领先地位的原因。
第二部分，包括第五章到第十章，试图解决这一难题。
基于对新技术导致成功企业衰落的原因和条件的理解，本书提出了解决这一难题的管理方案，公司主管人员如何同时做好两件事情：一方面是要保证企业近期内的健康运行，另一方面还要动员足够多的资源，关注那些最终可能导致企业走下坡路的突破性的技术进展。
刚开始读这本书时，我其实不太理解为什么良好的管理是导致企业衰败的原因，甚至还觉得这种观点很无理。
但随着阅读的深入，我逐渐认识到克里斯坦森的观点有其深刻的道理。
克里斯坦森认为，成功的企业在面临突破性技术变化时，往往会因为过于关注现有业务和客户，而忽视了破坏性技术的发展。
这些破坏性技术可能会逐渐侵蚀企业的市场份额，最终导致企业的衰败。
克里斯坦森提出了“破坏性技术的五大法则或原理”，来解释为什么良好的管理可能会导致企业的衰败。
这些法则包括： 1. 企业的资源分配取决于客户和投资者：为了生存，企业需要向消费者和投资者提供产品和利润，因此很难投入足够的资源来开发破坏性技术，直到得到消费者的认可，但那时一切都已经晚了。
2. 小市场并不能解决大企业的增长需求：为了维持股价和员工的内部创业机会，成功的企业需要不断发展，必须驶入更新、更小、但日后注定发展壮大的市场时会遇到越来越大的困难。
创新者的窘境读后感（精选10篇）
创新者的窘境读后感读完一本经典名著后，你有什么体会呢？是时候写一篇读后感好好记录一下了。
怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？以下是小编精心整理的创新者的窘境读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
创新者的窘境读后感篇1近期读英文著作多一些，所以更多的内容写在了英文博客之中，然而不可偏隅一方，所谓中西博采，所以间隔也开始读一些中文的书籍，例如这本著名的《创新者的窘境》。
作者不久前去世的，看到HN中的一些热帖，还有BenThompson的纪念博文，可以切身感受到一个故去大家的风范和在读者和学生中的影响。
于是看了看购置已久但是不曾打开的这本中文版的著作，在一些踌躇和犹豫中打开了——踌躇和犹豫是基于一直以来对于商业著作的印象，那就是100字可以表达清楚的东西通常最终洋洋洒洒到数十万字，而归根结底还是那一百多字的价值。
于是看到不同的结果和阅读体验，这是说作者对于著作的构架以及翔实的数据支持，和对于已有理论的引述和评价都是严谨和有理有据。
类似于作者，我们通常很难理解一个风光无两的企业突然就大厦倾颓，这与我们常规的大而不倒的印象大相径庭，而且即使我们去分析团队、管理、资源，无不是当时的顶配，但却没有逃脱衰败甚或倒塌的结局，而与此相比，一个闪光的名字作为替代者冉冉升起而至新王登基。
一个非常好的例子就是手机领域的诺基亚和苹果。
当然作者的洞见是在诺基亚之前的，这本书早在1997年已经出版，而iPhone 还是10年后的事情。
那么既然公司的管理和资源都是无可挑剔的，为什么会最终衰败。
作者便引入了《颠覆式创新》，以及传统意义的《渐进式创新》。
《颠覆式创新》作为对于旧王的挑战自然是没有人看好的。
大公司根深蒂固的流程和企业文化会自动根据市场（用户和投资人）来规划资源到高利润率和已有市场的产品开发和改进上，而对于1）利润率低2）风险高3）市场不确定的颠覆式创新自然是没有多大兴趣，以及在实际中没有资源的投入。
而随着性能过剩，当颠覆式创新开发出的产品在性能满足要求但在其它维度例如便携性、简单些优势凸显时，市场的风向突然就完全扭转；再加上新市场的新兴公司多年的技术投入和打磨，此时大公司想要去投入研发时发现已然被落下太多，而最终导致在这个领域的毫无作为；更甚的是，新兴领域不止于当前初始的价值网络，而是自然拓展到利润率更高的领域和价值网络，不断蚕食大企业的领地，于是旧王开始摇摇欲坠。
《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》是一本由克莱顿·克里斯坦森所著的商业书籍，它探讨了在技术变革的时代，企业如何应对破坏性创新的挑战。
这本书对乔布斯产生了深远的影响，他曾说：“我们认为，进行这种变革很重要，因为克莱顿·克里斯坦森称之为‘创新者的困境’，发明家通常是最后一个看见创新成果的人，我们肯定不想被甩在后面。
”克里斯坦森将“创新”分为两类：延续性创新和破坏性创新。
延续性创新是在现有模式基础上，按照消费者的期望改进产品性能，这是一种线性的逻辑。
而破坏性创新则是重组产品模式，满足非主流市场的需求，从市场底部出发，服务于边缘客户群体。
在兼具这两类创新的企业里，如何对资源进行分配，让企业决策者陷入了一种两难的境地。
一方面，企业需要投资于延续性创新，以满足现有客户的需求并保持市场地位；另一方面，他们也需要投资于破坏性创新，以开拓新的市场和业务领域。
然而，这两者之间往往存在着冲突，因为破坏性创新往往需要企业放弃现有的业务模式和客户群体，进入一个全新的、尚未被完全理解和接受的市场。
克里斯坦森通过对多个行业的案例研究，揭示了破坏性创新的市场为什么总是由一些新型企业打开的原因。
一般来说，破坏性创新并不涉及特别复杂的技术变革，但相比之前的产品，产品结构通常会变得更加简单。
在行业印证的主流属性上，其性能低，因此无法满足主流市场需求。
而其在新型属性上，拥有护城河，因此能够打开的是小众市场。
拥有破坏性创新技术的企业，在夹缝中生存，但随着技术进步的斜率增长，破坏性创新能够慢慢赶上行业主流属性上的性能。
赶上了巨头企业，使其在落日余晖中黯然失色了。
然而，巨头企业往往难以抓住破坏性创新的机会。
大企业认真聆听客户的意见，从客户需求出发，积极投资、研发客户需要的产品方向。
大企业拥有完美的资源分配流程，那些得不到客户认可的提案往往会被淘汰。
再次，大企业面临着增长率压力和股价压力，对于创新市场的利润率和市场规模都不具有吸引力的项目，企业往往会选择抛弃。
《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》是哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的代表作，阅读后我深受启发，对企业和市场中的创新过程有了更为深刻的理解。
该书提出了“颠覆性创新”这一概念，指出许多成功的大型企业在面对新兴市场和技术变革时，即使它们拥有强大的资源和优秀的管理团队，也可能因为遵循传统的、持续性的创新路径而无法适应新的市场需求，从而在新兴市场中败给看似弱小但采用颠覆性创新策略的竞争者。
这种“创新者的窘境”并非源自企业内部管理或技术层面的问题，而是由于现有成功模式与新市场环境之间的不匹配导致。
书中通过大量案例分析揭示了成熟企业在面临破坏性创新时的困境，并强调了如何正确识别并应对这些挑战的重要性。
它倡导企业不仅要关注高端市场的持续改进，更要关注低端市场及新市场的机会，敢于投资那些初期利润微薄甚至亏损，但在未来可能带来巨大增长潜力的项目。
此外，《创新者的窘境》还提出了一种战略思考框架，即企业需要建立独立的组织结构和评估体系来探索和实施颠覆性创新，以避免现有的商业模式和绩效指标对创新活动产生抑制作用。
总的来说，《创新者的窘境》不仅是一部深具洞见的商业理论著作，也是一本极具实践指导意义的书籍，对我理解企业的生存与发展、创新战略的选择以及市场竞争态势的变化具有深远影响。
《创新者的窘境》观点
《创新者的窘境》观点
《创新者的窘境》主要探讨了为什么一些领先的企业会失败，
而一些新兴的、看似较弱势的企业却能取得成功。
作者克里斯坦森
引入了“破坏性创新”的概念，认为在市场上出现突破性创新的产
品或服务，往往会改变现有企业的竞争格局。
书中的核心观点包括以下几点：
完美地执行既有商业模式无法保证企业成功：企业可能因为过
于关注现有客户的需求，而忽视了新兴市场的机会，从而在面对破
坏性创新时陷入困境。
破坏性创新往往来自新兴市场：主流企业面临的挑战之一是新
兴市场通常不能立即产生高额利润或无法满足主流企业的财务需求。
主流企业往往难以从新兴市场获得资源，因此更倾向于忽视新兴市
场的机会。
破坏性创新改变了竞争的本质：破坏性创新创造了新的市场和
价值网，这些市场和价值网最初可能较小，但随着时间的推移，它
们可能会颠覆整个行业。
价值网是决定企业进化的关键因素：一个企业的价值网是其业
务环境中的一系列因素，如供应商、客户、竞争对手、政府机构等。
企业需要了解其价值网中的各种关系，以便制定适应环境变化的战略。
企业要成功应对破坏性创新，需要改变对变化的看法：企业需
要意识到，变化不一定是威胁，也可能是机会。
为了应对变化，企
业需要积极寻找并利用破坏性创新的机会，而不是仅仅防御或抵制
它们。
总的来说，《创新者的窘境》提醒企业要保持对新兴市场的关
注和对破坏性创新的态度，以应对不断变化的市场环境。
《创新者的窘境》阅读感想
《创新者的窘境》阅读感想《创新者的窘境》一书主要探讨了企业在面对市场变化和技术变革时，为何良好的管理会导致失败的原因。
作者提出了“破坏性创新原则”，即真正的创新往往会打破现有产业和商业模式，从而对大企业构成威胁。
该理论的内涵是，真正的创新往往被称为垄断，这类产品会脱离原有的产业和商业模式，可能出现在不起眼的项目中，虽然常常被大企业忽视，但一旦出现，就会对其他企业产生巨大冲击。
因此，大企业如果仅仅依靠循规蹈矩来扩大优势，而不能进行垄断性的创新，就不能称之为真正的创新。
作者还提出了改善之道：在大企业内部建立能够接受较小收益的独立小机构，采取小步快走的方式，不断找准市场方向，同时不要过分依赖技术突破。
这些建议为企业管理者提供了避免被垄断的方法，强调了从自身出发，主动寻找创新的重要性。
本书的观点与《从 0 到 1》类似，但受众不同。
《从 0 到 1》主要针对企业管理者，指出如何避免被垄断的状态，而本书则主要从自身找原因，强调了创新的重要性。
这一观点具有颠覆性，因为人们通常会将企业的失败归咎于市场，但实际上，拥有良好管理的企业也可能因为无法适应创新而失败。
从时间管理的角度来看，破坏性创新的产品类似于第二象限中重要不紧急的事情。
重要性表明产品形成后具有比较优势，而不紧急性则表示需要时间来发展。
那么，我的第二象限任务是否符合这一特点呢？如果一直按照传统方式去做，就可能背离了本文的内涵。
但鉴于创新产品的阻隔性和有形特点，我自身法律业务的提高不应完全参照此点，而应该是在达到一定水平后再进行研发。
关于建立个人品牌，其实质就是建立垄断的过程。
众人关注的只是表面现象，而少数人关切的才是值得深入研究的。
这可能会为自己在群体内带来先占优势。
《创新者的窘境》为我们提供了一个全新的视角，让我们认识到创新的重要性和破坏性创新的力量。
同时，也为企业管理者提供了避免被垄断的方法和思路。
在当今快速变化的市场环境中，只有不断创新，才能保持竞争力，实现企业的可持续发展。
【读后感】《创新者的窘境》读后感
《创新者的窘境》读后感《创新者的窘境》这本书，犹如一盏明灯，照亮了我对商业世界认知的迷雾。
书中所描述的创新者窘境，如同一场关于变革的深刻哲学探讨，引人深思。
作者克莱顿·克里斯坦森以丰富的案例和严谨的逻辑，揭示了企业在面对变革时所面临的种种困境。
他深入剖析了企业如何陷入所谓的“创新者窘境”，以及如何突破困境，引领行业前行。
克里斯坦森在书中提到：“当企业专注于保持现有市场地位时，往往忽视了市场变化，最终导致被颠覆。
”这句话让我深刻反思，一个企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，必须敢于创新，敢于突破。
书中描述的“破坏性创新”理念，让我对创新有了全新的认识。
破坏性创新并非颠覆性创新，而是在现有市场的基础上，对产品、服务或业务模式进行改进，以满足新兴市场的需求。
这种创新模式，使得企业能够在激烈的市场竞争中保持活力。
在阅读过程中，我不断感叹克里斯坦森对商业世界的洞察力。
他以简洁的语言，将复杂的商业问题剖析得淋漓尽致。
书中所阐述的“颠覆性技术”和“破坏性产品”等概念，使我明白了企业如何在变革中找到自己的定位。
然而，创新并非易事。
书中提到的“结构性惯性”让我意识到，企业要想实现创新，必须克服内部和外部的重重阻力。
这需要企业领导者具备远见卓识，勇于挑战现状，带领团队不断突破。
阅读《创新者的窘境》的过程中，我仿佛置身于一场关于创新与变革的洗礼。
克里斯坦森用他的智慧和洞察力，为我们揭示了一个个鲜活的案例，让我们在领略商业智慧的同时，也感受到了创新的力量。
总之，《创新者的窘境》是一本值得反复阅读的经典之作。
它不仅让我对创新有了更深刻的认识，更让我明白了企业在变革中如何寻找机遇，突破困境。
我相信，这本书会成为我人生道路上的一盏明灯，指引我不断前行。
《创新者的窘境》阅读感想
《创新者的窘境》阅读感想《创新者的窘境》是一本商业类图书，作者通过深入研究一些巨头公司一夜间被初创企业超越的真实原因和内在逻辑，给出了明确的解决方案。
本书首先对于所要阐释现象的背后原因做了非常深入的研究，让读者可以更清晰地了解到一些巨头公司一夜间被初创企业超越的真实原因和内在逻辑；其次针对分析的现象作者也给出了明确的解决方案。
何为创新者的窘境？作为行业内的成熟企业往往并没有做出错误的决策，因为在当时的市场环境中他们的模式正处于健康且良好的增长曲线上，同时处于保持市场份额和利润增长要求他们必须将更多甚至全部精力放在传统市场的延续性创新上而“不得不”暂时放弃新的市场，因此往往当这些企业破产时，其正处于原有技术环境和价值网络内的发展鼎盛时期。
但是市场中的破坏性创新往往会导致整个行业发生翻天覆地的变化，也给了新兴初创企业冲击巨头公司的机会。
为了更好应对破坏性创新，成熟企业应当采取与母公司完全不同的方式，通过成立独立的小机构进行破坏性创新的开发，让小机构保持足够的自主决策权，能够形成适应于新的市场的价值观和新的成本利润核算体系。
同时，在做投资时，由于新的市场具有巨大的不确定性，因而“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，随时保证有足够的资金调整方向，保持足够的灵活性。
书中还提到了延续性创新与破坏性创新的区别。
延续性创新是沿着特定的性能轨道，强化产品的性能改善过程；而破坏性创新则是刚出现时并不符合当时主流市场的需求，而只能满足一些小众市场需求，但经过一段时间发展会逐渐完善性能而从下方对原来的主流市场发起冲击，直至颠覆原来的市场。
破坏性创新并不等同于突破性技术，行业内成熟企业的技术优势可以帮助其在技术革新过程中更先发展出新的技术，不论是改善性技术还是突破性技术。
真正导致领先企业失去市场份额的原因，不是企业丧失了创新能力或管理上出了问题，而正是因为企业过于注重目标客户的需求，从而导致不回去关注目标客户以外的“小众市场”，而正是这些小众市场，才是破坏性创新的起源地。
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三一读书会
其他例子：
网店
VS
VS
实体店
数码相机
胶卷相机
手机
VS
数码相机
三一读书会
例一：电子商务
4.电子商务开始持续发力，双十 一神话，京东IPO,实体渠道下滑 3.电子商务体验逐渐成熟，用户需求继续变化，传 统渠道市场被蚕食 2.网购人群逐步变大，电商渠道活了下来，传统渠道持续改善 店面体验 1.电子商务渠道出现，但体验赶不上传统实体店，传统渠道看不上网 店，普遍都不重视， 电商仅仅满足小部分人的需求
结构钢
其他钢条 和棒材 螺纹钢
1975
1980
1985
1990
三一读书会
结论：
4.新兴企业开始向上攻，大企业 总是反应不过来，无招架之力 3.新兴企业的技术逐渐成熟，用户需求继续变化， 大企业原先的主流市开始萎缩 2.用户需求开始变化，原先的边缘市场开始变大，新兴企业活 了下来，大企业继续向上攻更高端市场 1. 破坏性技术产生，但不成熟，满足不了主流用户的需求，大企业 正确的选择了放弃，新兴企业用其来满足边缘市场的需求
三一读书会
结论：
一、将发展破坏性技术的职责交给确实存在客户需求的机构， 以便确保资源能够流向这个机构 二、设立一个可接受小收益的独立小型机构 三、为失败最好准备，不要ALL IN. 四、不要寄希望与技术突破，尽早开始行动，为破坏性技术 的当前属性寻找市场，寻找主流以外的市场。
三一读书会
总结：
一、解释“没犯错误，为什么输了？”
二、建议：生个儿子
三一读书会
Thank you
三一读书会
听取客户的意见 满足主流客户的需求 大力投资客户表示希望能得到进一步改善的技术 去占领高端市场
三一读书会
失败理论框架：
启发
• 硬盘行业
验证
• 挖掘机行业 • 折扣零售店 • 钢铁厂
基础----三大发现
1、“延续性技术”与“破坏性技术”之间存在着重大的 战略性差异 2、 技术的进步常常超出市场的实际需求
三一读书会
延续性技术和破坏性技术变革的影响
产 品 性 能
破坏性技 术创新
高端市 场需要 的性能
低端市 场需要 的性能
时间
三一读书会
影响领先企业的决策因素：
• • • • •
企业的资源分布取决于客户和投资者 小市场并不能解决大企业的增长需求 无法对不存在的市场进行分析 机构的能力决定了它的局限性 技术供应可能并不等同于市场需求
3、成熟企业的决策倾向
三一读书会
延续性技术：推动产品性能 的改善 • 提高成熟产品的性能以满 足主流客户的需求 • 可带来高利润
破坏性技术：一开始是不成 熟的，改善不了产品性能 • 更简单，价格更便宜，性 能更低 • 利润率更低 • 领先企业中能带来最大利 润的客户通常不会使用， 也不接受 • 首先在新兴市场或者是不 太重要的市场投入商业化 运作
书名：《创新者的窘境》 作者：[美]克莱顿·克 里斯坦森
出版社：中信出版社
第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？
三一读书会
领先企业为什么常常失败？
资金雄厚 技术强 人才强 决策流程 客户至上 投资决策精准 盈利能力强
然并卵
三一读书会
难道是管理出现了问题？
哪一条有错？
• • • •
三种方案： • 拉动市场，改变新兴市场的需求 • 等市场更清晰，“发展到一定规模的时候”再进入 • 设立小机构
三一读书会
发现新的市场
• 成功企业中，最优秀的管理者其实是不具备对应对破坏性 技术的管理经验的 • 无法对一个不存在的市场进行分析和预测 • 成熟企业的人很难发现新的市场，很难向下游市场移动 • 专家失灵 •
三一读具有独立于机构内部人员或者其他资源的 能力，要想获得持续成功，优秀的管理者还要善于为需要 完成的任务选择、创建并筹备适合的机构，使能者死得其 所。
资源、流程、价值观（RPV） 资源：并非中重要因素 流程、价值观：固定流程（尤其是决策流程）的效率和排斥 变化 价值观：确定决策优先级别时所遵循的标准（例：60%，40%， 20%）
三一读书会
演变过程：
一、破坏性技术首先由成熟企业研发成功 二、市场营销人员随后收集公司主要客户的反馈 三、成熟企业加快对延续性技术的开发步伐 四、新企业已经出现，破坏性技术在反复尝试中逐渐成形 五、新兴企业向高端市场转移 六、成熟企业在维护客户基础方面棋慢一招
三一读书会
小型钢厂的 质量
板材
钢 材 质 量
三一读书会
第一部分：大企业为什么死的不明不白？ 第二部分：怎么办？
三一读书会
将开发破坏性技术的职责赋予存在客户需求的机构
• 目前客户的选择倾向，实际控制企业投资模式的是客户而 不是管理者 • 中低层在决策中的作用
三一读书会
使机构与市场的规模相匹配
• 在应对破坏性技术的过程中，领先地位更为重要（马太效 应） • 小市场满足不了大企业的增长需求