发展医疗器械经销商的方法与探讨
论医疗器械经销商的营销战略
论医疗器械经销商的营销战略医疗器械经销商是医疗行业中一个非常重要的角色，他们承担着将高端医疗器械产品推向医疗市场的重要使命。
为了取得更好的销售成果，医疗器械经销商需要制定合理的营销战略，以下是一些可以帮助医疗器械经销商制定成功的营销战略：1. 通过口碑宣传来提高知名度：医疗器械经销商需要扩大自己的影响力，将更多的医疗机构介绍给自己的产品，让他们了解自己的产品和服务。
通过与现有客户的合作，经销商可以让他们发表自己的评价和观点，以此增强自己的口碑影响力，吸引更多的客户。
2. 通过培训课程提高专业性：医疗器械经销商与医护人员都有这样的共同点：他们都在不断引领着医疗新技术和新手段的发展。
因此，经销商需要加强对产品的培训，让自己了解、掌握和传递在产品的使用和产品特性的方面的专业知识。
只有这样，经销商才能够备受医疗行业的信任和青睐。
3. 与客户建立有意义的关系：医疗器械经销商的客户多为医院或未来医生，因此，经销商需要积极地与这些客户建立良好的关系，赢得他们的信任。
在新产品推出时，经销商需要推出一些免费试用的计划，让医生们在日常工作中充分体验新产品的功能和特性，并及时反馈，以此来改善产品。
4. 在网上营销方面加强力度：今天的人们越来越倾向于在网上进行商业活动，医疗器械经销商也不例外。
经销商需要利用网络开拓自己的市场，制定合理的在线营销策略，提供更加方便、快捷的售后服务、免费技术支持和售后售前服务。
5. 与其他经销商联合推广：在医疗器械经销商市场竞争日益激烈的情况下，联合推广显得尤为重要。
合作经销商可以互相汇聚资源，在共同策划的活动中吸引更多的医院，取得更好的销售成果。
6. 利用现代科技：在追求高效的同时，利用现代科技也是非常重要的。
经销商需要发挥自己的创新思维，采用更加先进的销售方式，如虚拟现实体验器械，以及更加便捷、高效的物流系统等等，使得自己的销售业务更加强大。
7. 关注行业政策变化：医疗器械经销商需要时刻关注国家政策的变化，及时调整自己的销售策略和经营团队以满足市场需求。
医疗设备零售行业的经销商合作与管理
医疗设备零售行业的经销商合作与管理在医疗设备零售行业中，经销商合作与管理是非常重要的一环。
经销商作为销售渠道的重要组成部分，承担着推广产品、拓展市场、提供售后服务等重要职责。
因此，如何与经销商进行良好的合作与管理，对于企业的发展至关重要。
一、建立稳定的合作关系稳定的合作关系是经销商合作与管理的基础。
企业需要与经销商建立互信、互利的合作关系，共同追求长期发展。
首先，企业应该选择与自身发展战略相契合的经销商，双方的价值观和目标要保持一致。
其次，企业应该提供给经销商有竞争力的产品和价格，确保经销商能够获得合理的利润。
同时，企业还应该提供全面的支持和培训，帮助经销商提升销售能力和售后服务水平。
二、建立有效的沟通机制良好的沟通是经销商合作与管理的关键。
企业应该与经销商建立起畅通的沟通渠道，及时了解市场情况、产品需求和竞争动态等信息。
通过定期召开会议、电话沟通、邮件交流等方式，双方可以及时分享信息、解决问题，确保合作的顺利进行。
同时，企业还应该定期与经销商进行业绩评估，及时调整合作策略，共同应对市场变化。
三、建立完善的销售政策完善的销售政策是经销商合作与管理的保障。
企业应该制定明确的销售政策，包括价格政策、销售目标、销售渠道的规范等。
通过制定合理的价格策略，保护经销商的利益，同时确保企业的利润。
设定明确的销售目标，激励经销商积极开拓市场，提高销售业绩。
规范销售渠道，避免价格战和渠道冲突，维护经销商的权益。
四、提供全面的售后服务良好的售后服务是经销商合作与管理的重要环节。
企业应该建立完善的售后服务体系，确保产品质量和客户满意度。
为经销商提供技术培训和维修支持，帮助他们解决售后问题。
及时反馈市场反馈和客户需求，为产品改进提供依据。
通过提供全面的售后服务，增强经销商的信心，提升客户的忠诚度。
五、建立激励机制激励机制是经销商合作与管理的重要手段。
企业应该建立合理的激励机制，激励经销商积极开展销售活动。
可以通过提供销售奖励、销售培训、市场推广支持等方式，激发经销商的积极性和创造力。
医疗器械销售技巧与策略分享
医疗器械销售技巧与策略分享医疗器械销售是一项既具有挑战性又充满机遇的工作。
医疗器械行业的发展势头迅猛，但市场竞争激烈，销售人员需要具备一定的专业知识和技巧，才能在市场中脱颖而出。
本文将分享一些医疗器械销售的技巧与策略，帮助销售人员提升销售业绩。
1. 充分了解产品在医疗器械销售中，了解产品是非常重要的。
销售人员应该对所销售的器械进行全面深入的了解，包括产品特点、功能、使用方法、适用领域等。
只有掌握了充分的产品知识，才能更好地与客户沟通，解答客户的问题，提供专业的建议，增强客户对产品的信任度。
2. 定位目标客户在市场上，不同的医疗器械适用于不同的客户群体。
销售人员应该通过市场调研和分析，确定目标客户，并针对性地开展销售活动。
通过与目标客户建立紧密的合作关系，了解他们的需求和关注点，提供符合其需求的解决方案，从而提高销售转化率。
3. 培养良好的人脉关系医疗器械销售是一个重要的人际交往过程。
销售人员应该积极主动地与医院、诊所、医生等各种潜在客户建立联系，并与他们保持良好的关系。
通过参加行业展会、学术会议等活动，扩大人脉关系，增加销售机会。
此外，建立起长期稳定的合作关系也能够为未来的销售提供重要的支持。
4. 提供个性化解决方案客户在购买医疗器械时，往往希望得到针对其个体需求的解决方案。
销售人员应该根据客户的具体情况，提供个性化的解决方案，帮助他们解决问题。
这需要销售人员对产品具有深入的了解，并能够灵活运用产品的特点和优势，满足客户的需求。
5. 建立信任与信心医疗器械销售往往需要长时间的沟通和跟进。
销售人员应该努力建立与客户的信任关系，并给予客户足够的信心。
通过提供客户案例、引用专业认证、提供售后服务等方式，增加客户对产品的信任度，使其更加有信心购买和使用产品。
6. 不断学习与提升医疗器械行业发展迅速，技术更新换代较快。
销售人员应该时刻保持学习的状态，不断了解行业新知识和新技术，以增加自身的竞争力。
通过参加培训课程、学习专业知识、与同行交流等方式，提升自身的销售技巧和专业素养。
论医疗器械经销商的营销战略
论医疗器械经销商的营销战略医疗器械经销商作为医疗器械生产企业和医疗机构的纽带，其销售策略和营销方案对于医疗器械行业的生产和销售产生着重要的影响。
以下就医疗器械经销商的营销战略进行探讨。
一、建立品牌意识建立品牌意识是医疗器械经销商成功的第一步。
医疗器械市场竞争激烈，而建立品牌意识可以让经销商在这个市场中占据一席之地。
为了建立品牌意识，经销商需要从以下几个方面入手：1. 制定营销策略经销商需要将产品目标群体、产品特点、市场环境、竞争态势、营销手段等考虑进去，为其产品的品牌形象、定位和宣传策略制定一个完整的营销策略。
2. 借助网络平台3. 调整促销策略促销策略可以让经销商的产品更快地被市场认可，但不同的促销策略有不同的效果。
在选择促销策略时，经销商应该结合自己的科学准备，根据市场反应及时调整促销策略。
二、提高销售技能在医疗器械销售领域，专业技能和销售技巧同样重要。
因为绝大部分客户都是医院或临床研究组织，需要经销商的销售人员具有一定的专业知识，在处理医疗器械销售过程中具有相应的销售技巧。
以下是提升销售技能的方法：1. 加强自身技能学习很多经销商不了解自己所经营的器械，因此在学习这些器械的知识上浪费很多时间。
经销商应该具备一定的医疗器械知识，只有成为专业人士才能更好地向顾客推销相关产品。
2. 了解医疗市场每一个医疗市场都有不同的文化背景、规则、流程和常规。
经销商应该深入了解拟到达市场的每个处所，包括医院、医生、科技中心等，这样才能针对不同的市场区域推销产品。
3. 提高沟通技能与顾客沟通是经销商销售过程中最重要的技能之一。
经销商需要针对不同的人群，采取不同的沟通方式，包括讲解产品要点、了解顾客的需求和喜好、制定个性化销售策略等等。
三、合理运用社交媒体如今，社交媒体已成为一种非常有效的促销工具。
在医疗器械销售领域，经销商可以借助社交媒体，包括Facebook、Instagram、Twitter等进行推广。
以下是合理使用社交媒体的建议：1. 选择适合自己的平台不同的社交媒体在不同的市场上发挥不同的作用。
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发
医疗器械销售技巧与医疗器械市场开发医疗器械是医疗行业中至关重要的一环，它们是医生和医院为了确保患者的健康和安全而使用的工具。
随着市场竞争的加剧，销售医疗器械变得越来越具有挑战性。
本文将探讨一些有效的医疗器械销售技巧，并介绍医疗器械市场开发的一些策略。
一、了解产品作为医疗器械销售人员，深入了解所销售的产品是至关重要的。
医疗器械的种类繁多，每个产品都有其独特的功能和用途。
销售人员应该掌握各种医疗器械的特点、适用症以及与竞争产品的比较优势。
这些知识将有助于销售人员更好地回答客户的问题，推销产品并与客户进行信任的建立。
二、了解客户需求了解客户需求是医疗器械销售的关键。
在销售过程中，销售人员应该与客户进行沟通，询问他们对产品的需求和期望。
通过提问和倾听，销售人员可以更好地了解客户的需求，并据此提供相应的解决方案。
同时，销售人员还应该关注客户的反馈和意见，及时调整销售策略以满足客户的需求。
三、建立信任关系在医疗器械销售中，建立信任关系是非常重要的。
医疗行业与患者的生命和健康息息相关，因此医生和医院对选择合适的医疗器械非常谨慎。
销售人员应该以诚信为本，提供准确的产品信息和技术支持，让客户感受到销售人员的专业和可靠。
通过与客户建立信任关系，销售人员可以更好地推销产品和促成交易。
四、提供售前售后服务医疗器械销售不仅仅是向客户推销产品，还需要提供有效的售前售后服务。
售前服务包括产品演示、培训和支持等，以确保客户了解产品的使用方法和功能。
售后服务则包括产品维修、替换和技术支持等，以满足客户的售后需求。
通过提供全面的售前售后服务，销售人员可以增强客户对产品的满意度，建立良好的口碑。
医疗器械市场开发的策略：一、深入了解市场在医疗器械市场开发过程中，深入了解市场是至关重要的。
销售人员应该了解市场的规模、竞争格局以及潜在的机会和威胁。
通过市场调研和分析，销售人员可以确定合适的目标客户群体和销售策略，提高市场开发的效率和成功率。
论医疗器械经销商的营销战略
论医疗器械经销商的营销战略医疗器械经销商是医疗行业中至关重要的一环，他们起着连接生产商和终端客户的桥梁作用。
随着医疗器械市场的竞争日益激烈，医疗器械经销商们也面临着诸多挑战和压力。
为了提升竞争力，医疗器械经销商需要制定出有效的营销战略，以更好地满足客户需求，扩大市场份额，增加销售额。
本文将就医疗器械经销商的营销战略进行深入探讨，分析其需要关注的重点和应该采取的措施。
一、定位目标客户医疗器械经销商在制定营销战略时首先需要明确目标客户。
他们可以通过市场调研和客户分析，确定自己的目标客户群体是哪些医疗机构、医院、诊所或其他医疗服务机构。
针对不同类型的客户，医疗器械经销商需要制定针对性的营销策略，以更好地满足客户的需求，提供适合他们的医疗器械产品和解决方案。
医疗器械经销商还需要不断开拓新客户，扩大客户群体，增加市场份额。
二、建立良好的供应链和库存管理医疗器械经销商需要与优质的医疗器械生产商建立良好的合作关系，确保供应的稳定和产品的质量。
他们需要选择适合自己的供应商，进行长期稳定的合作，并通过合理的库存管理，确保自己能够随时满足客户的需求，提供及时的服务。
医疗器械经销商还需要关注医疗器械的更新换代和市场需求的变化，及时调整自己的库存品种和数量，以确保库存周转率的良好和资金的有效利用。
三、提供专业的售后服务医疗器械产品的售后服务非常重要，这关乎到客户对产品的信赖度和满意度。
医疗器械经销商需要建立专业的售后服务团队，提供及时、全面、专业的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题和困扰。
通过不断改进售后服务，医疗器械经销商可以树立良好的企业形象，赢得客户的信任和好评，增强客户忠诚度，促进产品的销售。
四、加强营销推广医疗器械经销商需要通过多种途径进行营销推广，提升品牌知名度和产品曝光度。
他们可以通过参加医疗器械展览会、举办技术交流会、开展产品推介活动等方式，促进产品的推广和销售。
他们也可以通过互联网和社交媒体平台，开展线上营销活动，吸引更多的潜在客户，拓展销售渠道。
医疗器械的市场营销策略与推广方法
医疗器械的市场营销策略与推广方法随着医疗技术的不断进步和消费者对健康的关注程度不断提高，医疗器械市场也呈现出蓬勃发展的态势。
对于医疗器械制造商和销售商来说，了解市场营销策略和推广方法，是取得成功的关键。
本文将探讨医疗器械的市场营销策略与推广方法，帮助相关企业实现市场的增长和品牌的巩固。
一、市场营销策略1.市场定位在制定市场营销策略前，企业应该明确自己的市场定位。
医疗器械市场涵盖了广泛的产品类型和应用领域，企业需要明确自己的目标受众是哪些消费者群体，以便更好地制定营销策略。
2.品牌建设品牌是企业在市场中的核心竞争力之一。
医疗器械企业应该注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
同时，企业还应加强品牌形象的传播，提高品牌知名度和美誉度。
3.市场调研市场调研是制定市场营销策略的重要环节。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况，从而更好地把握市场趋势和消费者心理。
市场调研结果可为企业决策提供有效参考，避免盲目推广并提高市场竞争力。
4.合理定价医疗器械价格的定价问题十分重要。
企业应根据市场环境、产品独特性、成本和消费者的支付能力等因素，合理定价。
过高的定价可能导致产品销售困难，而过低的定价又可能导致利润下降。
确定合理的定价策略对企业的长期发展至关重要。
5.渠道管理医疗器械的销售渠道通常包括医院、药店、代理商等。
企业应该建立完善的渠道网络，并保持与渠道商的密切合作。
合理的渠道管理可以提高产品的销售覆盖率和渠道效益，确保产品能够迅速进入市场，满足消费者需求。
二、推广方法1.线上推广随着互联网的普及，线上推广成为许多企业的首选方式。
医疗器械企业可以通过建立官方网站和在线商城，提供产品信息和售后服务。
此外，利用搜索引擎优化(SEO)技术，使企业网站更容易被搜索引擎收录并排在前面，提高品牌曝光率。
2.线下推广虽然互联网的普及使得线上推广更加重要，但线下推广仍然不可忽视。
论医疗器械经销商的营销战略
论医疗器械经销商的营销战略医疗器械经销商是医疗器械行业中的重要一环，其在医疗器械供应链上扮演着关键的角色。
医疗器械经销商需要不断地开拓市场，加强自身的竞争力，提升销售效率，以应对激烈的市场竞争。
本文将从医疗器械经销商的特点出发，探讨医疗器械经销商的营销战略，并给出相应的建议。
一、医疗器械经销商的特点1. 产品种类繁多：医疗器械的种类繁多，包括医用影像、手术器械、康复器械等，医疗器械经销商需要了解各种医疗器械的特点和用途，以便进行有效的销售。
2. 技术含量高：医疗器械通常涉及到较高的技术含量，医疗器械经销商需要具备一定的技术背景，以便为客户提供专业的咨询和售后服务。
3. 市场需求不稳定：医疗器械的市场需求受多种因素的影响，包括政策法规、医疗机构的采购能力、患者的需求等，医疗器械经销商需要灵活应对市场变化，及时调整产品结构和销售策略。
1. 定位清晰：医疗器械经销商应该明确自身的定位，包括所经营的产品种类、服务对象、市场范围等，根据定位制定相应的营销策略。
2. 确定核心产品：医疗器械经销商应该确定自己的核心产品，加大对核心产品的推广和销售力度，提升核心产品在市场中的竞争力。
3. 加强对客户的了解：医疗器械经销商应该加强对客户的了解，包括客户的需求特点、采购需求、采购预算等，以便为客户提供个性化的产品和服务。
4. 建立品牌形象：医疗器械经销商应该注重建立自身的品牌形象，包括产品质量、售后服务、企业文化等方面，树立良好的企业形象，提升客户的信任度。
5. 拓展销售渠道：医疗器械经销商应该不断拓展销售渠道，包括与医疗机构建立长期合作关系、开发网络销售渠道、参加相关的行业展会等，以扩大销售范围。
6. 提升营销能力：医疗器械经销商应该不断提升自身的营销能力，包括培训销售人员的专业知识和销售技巧、加强市场调研和竞争情报收集、引进先进的营销工具和手段等。
7. 合理定价策略：医疗器械经销商应该根据产品的特点、市场的需求和竞争情况，制定合理的定价策略，既要保证自身的利润空间，又要考虑客户的承受能力，以促进销售。
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发展医疗器械经销商的方法与探讨前言：浙江善时医疗器械有限公司是2009年100万人民币成立的一家销售型的医疗器械公司，短短五年不到时间，怎样从很小的经销公司到大型集团的呢该集团是以销售起家的，目前是研、产、销于一体的集团公司，2010年在杭州投资500万人民币成立该集团第一个医疗器械生产公司---浙江善仁医疗设备制造有限公司生产双腔胃管为主的企业，2012年该集团又在河南商丘投资亿人民币成立浙江善时生物药械（商丘）有限公司，主要生产无创实时动脉血压监测系统、大型分子筛制氧机组等，2013年12月份就获得国家级高新企业，该公司占地107亩，只办公大楼就有2万多个平方（地下有游泳池和十二层带空中花园），可以说比较奢华，2013年8月22日取得生产批件至2013年底，4个月回款资金就达到亿元，2014年5月份确定亿人民币并购上游美国公司，而中国的医疗器械公司经营或生产十几年的企业，80%销售额还在1000万以下，善时是怎样做到的呢以后全面剖析善时（报销售、生产、研发、财务等方面），本次在销售方面分析和分享一下：如果某产品满足了以下三个条件，找分销商就会很容易。
1 经销你们的品种，在技术上要有颠覆性的，在操作上要非颠覆性的，在技术上可以学术推广，在操作上可以很简单取代现有的产品。
2 经销你们的品种，必须有足够的空间和长久的利益，经销商最主要是以“利”为主导的。
3 经销你们的品种，经销商可以获得各方面提升，经销商也是要追求“名”的。
(备注：经销商和分销商，代理商的概念在我国经常是搞混的，所以在这里我把几个概念统一一下，因为无论分销和还是经销还是代理都是和以上三个纬度分不开的)先说1，在技术上要有颠覆性的，在操作上要非颠覆性的：这个是创新和守旧完美的结合，在技术上是更新的，在操作上是保留传统的，人类很喜欢接触新鲜的事物，但拒绝改变习惯。
即医护人员永远想使用技术创新医疗器械，却不想改变自己原有的使用方法或原来的思维模式，具有创新又很简单接受的产品很容易使医护人员接受。
所有的经销商希望他们经销的产品很容易拓展终端（开发医院），进医院后医护人员容易接受（容易上量），同时希望经销的产品具有唯一性，投标就中标而不会被医院质疑或者拒绝，唯有垄断才能产生大利润，以上都是因为做这个产品不费力气就能推广，所有的经销商都喜欢钱多事少。
以无创实时动脉血压监测系统为例，该技术是无创、实时、连续、动脉血压监测，相对袖带血压计，创新点是实时、连续的测量每博血压变化，数据正确；相对有创动脉血压监测，创新点是无创，是医疗发展的趋势，避免了血栓、气栓、假性血管瘤及伤口感染，这是技术上是颠覆性的，而在操作上和袖带一样简单，比有创血压监测简单的多，符合新鲜的事物，没有改变医护人员的操作习惯。
大医院通过有创穿刺来获得实时血压，可见实时连续监测血压值非常重要，只是技术落后的地区或医院没有掌握穿刺技术，还没有全面普及有创穿刺获得实时的血压值，但绝大多数麻醉医生都知道实时连续监测血压的重要性，实时连续监测血压这个重要的观念不需要大力宣传。
目前在国内的医疗器械厂家大多数都是低质量的仿制，所以很难打出自己的品牌，很难突破销售，如果你是一个产品的生产者，在医疗器械行业已经有了领导性品牌，而你的品牌或产品只是跟风没有差异化的话，没能在客户心目中深深留下一个印象的话，你将做的非常痛苦。
如果你是一个销售人员，找工作进了这么一个没有品牌或创新没有名气，产品定位模糊的厂家话，你业务开拓起来会非常困难，无论你的领导怎么打鸡血灌鸡汤，你还是完不成销售任务，这个就是现实，因为经销商就这么现实，喜欢钱多事少的产品，或者他们感觉可操作的产品。
无创实时动脉血压监测系统这个高大上的产品，无论是经销商还是医护人员都给此产品极高的期望，即使经销商把系统设备留的利润非常非常的低，但是在中国还是有无数经销商打破头的想做无创实时动脉血压监测系统的代理，为什么因为这个品种在技术创新上有票房号召力呀!我卖设备不赚钱甚至亏钱，但是只要进医院简单，冲着设备配有唯一的对接一次性传感器耗材，我卖传感器可以赚钱，这个商业模式最典型的就是电影院，电影票可以因为价格透明打的很低，但是我卖爆米花和饮料可以赚钱。
所谓的交叉补贴用来形容经销商最为形象。
2必须有足够的空间和长久的利益如果一个厂家懂代理商或经销商，又会玩大医药市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。
就拿药品行业来说，国产品牌在这方面做的比较好，国产品牌深知自己的品牌拉力有限，所以在经销商支持，市场保护方面做了很多努力的工作，经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在医药行业并不是外资品牌一统天下的原因。
而医疗器械恰恰相反，外企在医疗器械总额的80%。
医疗器械销售方面还是要向药品销售学习。
举个例子，这方面做的好的可以说善时医疗，善时医疗的经销理念是：同舟共济同心协力共同发展共同成长”，这么说也是这么做的，善时非常看中经销商的赢利能力。
无创实时动脉血压监测系统虽然价格昂贵，但是善时公司和代理商一起承担融资任务，可以为代理商担保融资或者提供金融租赁等方式解决经销商的资金困难，耗材上进货上也提供了很多融资渠道，并保证经销商足够的利润空间，这些对经销商资金和利润的关心非常得人心，有一位代理过国内品牌的经销商，他说那些国内品牌的厂家和销售人员根本不管经销商死活，压完这家压那家，最后使经销商没有足够的资金不得不放弃市场。
叫经销商赚钱不要停留在口号上而是实际行动上，郭敬明都说过：要想赚钱，就得先让别人赚到钱。
善时医疗希望把自己的产品和经销商共同打造高富帅品牌，有利润才能发展，有品牌才能长久收益。
3经销商可以获得各方面提升。
在满足条件1和条件2的基础上，就可以和经销商谈谈理想和发展，仓廪实而知礼节。
一般来说厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的管理水平以及人员素质，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度，中国的经销商老板除了吃喝嫖赌其实都是喜欢都是有着强烈的学习意愿的。
虽然善时医疗也有自己的核心技术，但是善时在市场营销方面还是有着很强的竞争力，所以善时把自己的这些知识有系统的组织专门的人员对经销商进行各种培训，派专人对核心经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力，并且善时有一个“共同的善时梦”的概念，就是一切做善时的经销商都视为善时的一份子，有专门善时的刊物和组织相关的活动，和经销商共同成长，同时能增加代理商和厂家的知名度和认知度。
所谓“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”！寻找经销商和操控经销商也是一样的道理。
首先，要懂得市场布局。
1、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会。
要对一个地域的市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解(市场占比，品牌口碑，价格，产品组合，政策支持等等)，还要对消费者的需求做了解，看当地市场究竟更重视产品质量还是价格。
了解了这些市场情况，就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。
根据这个预估的规模，选择与自身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商(我们公司是把客户分为三个等级的，但不会跟客户说，因为小客户知道后会觉得自己没有优势而放弃做我们的品牌)。
2、划分一个地区的市场格局，即重点区域和非重点区域，核心区域和非核心区域。
以山东为例，济南作为省会自然是核心区域，可以辐射整个山东。
除此之外，因为济南在山东的地理位置偏西，东部沿海地区辐射力度相对薄弱，所以有必要在东部沿海再布局一个核心区域。
东部城市中，青岛的GDP排名第一，而且地理位置居中，这个核心位置自然就落在青岛身上。
所以，在山东，我们布局了两个核心区域：济南和青岛。
但仅仅有这两个核心区域是不够的，因为你把整个山东的市场压在两个地区的代理商身上，他们就会对厂家构成威胁，一旦联合起来向厂家施压要政策，厂家给也得给，不给也得给。
而且，现在的营销已经走向了深度营销，市场迅速的变化需要我们对最下边的市场有所掌控和了解。
所以，如果我们在山东可以做到1亿的销售额，那我们在济南和青岛需要寻找4-6家一千万以上的代理商，除此之外还需要在淄博、临沂、烟台、潍坊等较发达地区每个地区寻找1-2家100万以上的经销商。
3、寻找什么样的经销商？大品牌自然要选择当地最有实力的代理商，只有这样才能把自己的产品在最短的时间铺到当地市场。
但小品牌一般难以争取到实力强大的经销商，所以可以采取挖墙脚的方式，先寻找实力一般的经销商，前期给予独家授权，独家授权其实对很多实力一般的经销商很有吸引力。
而大品牌一般情况下不会在一个地区给予独家授权，一是这样阻碍了市场增量，二是害怕该经销商难以管控。
大品牌发展多家经销商相互制衡的结果之一就是价格透明，甚至恶性竞争，导致经销商利润下降。
而且大品牌在网上都有销售，报价也是非常透明，利润其实并不高。
这就是小品牌切入的很好时机。
其次，寻找经销商是一个细致活。
1、获取行业内经销商的资料。
获取做这个行业的经销商的资料方式有：①扫街或者扫楼。
IT累产品一般都集中在一个城市的一个区域，比较好找，现在有的行业扫街已经很难找到有质量的经销商了，因为很多经销商都搬到写字楼或者居民楼，但扫街是了解当地市场的很好方式，聊天中会不断增加对该地市场情况的了解;②通过行业内的刊物获取客户信息，比如我们经常翻阅《渠道手册》《今朝咨询》《IT直通车》等当地IT产品的资讯手册;③通过企业黄页网站获取客户信息。
这样的黄页网非常多，比如慧聪网、天天企业名录、易登网、世界工厂企业库、中国企业名录、网络114、数码黄页、星魂黄页网、百纳网、传众网、列表网、商林网，戴特网、一呼百应通讯录、阿里巴巴公司黄页、邮编生活网、马可波罗网、华企黄页网、中国企业在线、中国供应商/企业库、企业黄页大全、际通宝企业黄页、首商网、做强中国数码企业黄页、悉知网、资源网、百业黄页、中国黄页网、商务联盟、商牛网、诚信黄页、会搜网、企凑网、企汇网、搜企网、易维企业服务网、八方资源网、太平洋门户网、中国制造交易网、中国企业在线、创智企业库、都市圈、甬商网、黄页88/企业名录、中文目录库、顺企网、有你中文目录等等很多很多，此外还有很多地区性的网站。
值得注意的是，这些网站很多信息准确率不高，联系方式什么的都过期了，但也确实可以找到很多客户。
④通过一些行业软件获取客户信息，比如我们常用的软件就是渠道精灵，不过这个不具备普适性。
⑤向行业人士询问。
在拜访客户的时候直接可询问当地哪个公司比较有实力，一般知道的都会告诉你。
⑥当然还可以加很多行业内的qq群，并从群里边找到目标客户加为好友。
⑦搜索。
在百度搜索里输入行业关键字，比如做电脑的就输入“某地+电脑+公司”，也会找到一部分客户。
2、电话拜访。
搜集到很多客户信息后就可以电话拜访了，电话拜访是了解客户经营状况(比如营业额，企业规模，所做品牌，客户群体)的很好方式，达到筛选目标客户的目的。