经典节日营销公关策划案
节日营销策略5篇(实用)
节日营销策略5篇（实用）节日营销策略1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：20__年9月23日——20__年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。
) “欢乐在华联，情浓意更浓”1、20__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
中国传统节日营销策划方案
中国传统节日营销策划方案一、项目概述节日营销是指利用传统或特定节日的契机，以节日为媒介进行产品推广、品牌传播和销售增长的一系列营销活动。
传统节日作为中国文化的重要组成部分，承载着丰富的文化内涵和民俗习惯，因此非常适合作为促销和品牌建设的重要平台。
本文将主要围绕中国传统节日的营销策划方案展开，以期在节日营销中实现品牌价值的最大化。
二、节日选择具体选择哪些传统节日作为营销的契机，需要根据目标受众和产品特性来决定。
以下是一些常见的传统节日作为营销契机的例子：1. 春节：春节是中国最重要的传统节日，具有强烈的民俗意义。
以春节为契机，可以推出节日限定款产品、组织年货集市等活动，吸引消费者参与购物和亲子活动。
2. 中秋节：中秋节是中国传统的团圆节日，以“团圆、月亮、赏月”等元素为特点。
以中秋节为契机，可以推出月饼礼盒、组织赏月活动等，加强品牌形象和情感共鸣。
3. 端午节：端午节是中国传统的重要节日，以“龙舟竞渡、吃粽子”等活动著名。
以端午节为契机，可以推出粽子礼盒、举办龙舟赛事等，增强品牌影响力和传统文化认同感。
4. 元宵节：元宵节是中国传统的民俗节日，以“猜灯谜、赏花灯”等活动闻名。
以元宵节为契机，可以推出元宵礼盒、举办花灯展览等，吸引消费者参与互动和购物。
三、目标受众分析传统节日作为一种文化现象，吸引的目标受众范围非常广泛。
因此，需要对目标受众进行细分，以便更好地把握受众需求和推出有针对性的营销活动。
以下是一些常见的目标受众细分。
1. 年轻人群体：年轻人群体是互联网和社交媒体的主要用户，对潮流、创新以及个性化产品有较高的追求。
可以针对年轻人的特点，推出时尚、有创意的产品和活动。
2. 家庭消费群体：家庭消费群体是传统节日消费的重要群体，他们注重团圆和传统文化的体验。
可以推出亲子活动、家庭合购等，增强家庭消费者的忠诚度。
3. 高端消费群体：高端消费群体注重礼品和品质体验，他们对高品质的传统文化产品有较高的需求。
节日公关营销活动策划书3篇
节日公关营销活动策划书3篇篇一《节日公关营销活动策划书》一、活动背景与目标随着市场竞争的日益激烈，利用节日氛围进行公关营销活动已成为企业提升品牌知名度、促进销售的重要手段。
本次节日公关营销活动旨在通过精心策划和组织，吸引目标受众的关注，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接，进而提高产品或服务的销售量。
二、活动主题“欢乐节日，共享美好”三、活动时间[具体节日日期]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标客户群体及广大消费者六、活动内容1. 举办主题展览在活动现场设置与节日相关的展览区域，展示品牌的历史、文化、产品特色等，让消费者更深入地了解品牌。
2. 互动游戏环节设置多种有趣的互动游戏，如猜谜、抽奖等，参与者有机会赢取精美礼品，增加活动的趣味性和参与度。
3. 产品体验区提供品牌产品的免费体验，让消费者亲身感受产品的优势和特点，促进购买决策。
4. 文艺表演安排精彩的文艺表演，如音乐、舞蹈等，营造欢乐的节日氛围。
5. 特别嘉宾邀请邀请知名人士或行业专家作为特别嘉宾，进行分享和交流，提升活动的吸引力和影响力。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注和参与。
2. 线下宣传在周边地区、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单，扩大活动的知晓度。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，进行活动报道和宣传，提升活动的曝光率。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 参与人数统计通过门票销售、签到等方式统计活动的实际参与人数。
2. 销售数据分析对比活动前后产品或服务的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
3. 消费者反馈收集通过问卷调查、现场交流等方式收集消费者对活动的反馈和意见，以便后续改进。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
节事活动公关策划书3篇
节事活动公关策划书3篇篇一节事活动公关策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动背景[简要介绍活动的背景和目的，如庆祝某个节日、推广某个品牌等。
]三、活动目标[明确活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量、增强公众对活动的认知度等。
]四、公关策略1. 媒体关系管理：与当地媒体合作，争取媒体报道和宣传。
安排媒体采访和发布会，提供新闻素材和背景信息。
2. 嘉宾邀请：邀请相关领域的专家、意见领袖、合作伙伴等作为嘉宾。
确保嘉宾的行程安排和接待工作顺利进行。
3. 社交媒体策略：制定社交媒体宣传计划，吸引公众参与和互动。
利用社交媒体平台发布活动信息、照片和视频，增加活动曝光度。
4. 危机公关管理：制定危机公关预案，应对可能出现的负面事件。
建立危机公关团队，及时处理和回应公众关切。
五、活动内容1. 活动安排：详细描述活动的时间、地点、流程和环节。
确保活动的安排合理，符合活动目标和公众需求。
2. 表演节目：策划精彩的表演节目，如文艺演出、音乐演奏、魔术表演等。
邀请专业表演团队或艺人参与，提升活动的吸引力。
3. 互动环节：设置互动游戏、抽奖活动等，增加公众的参与度和趣味性。
准备丰富的奖品和礼品，激励公众积极参与。
六、宣传推广1. 宣传渠道：利用多种宣传渠道，如电视、报纸、杂志、网络、户外广告等。
制定宣传时间表，确保宣传的连续性和有效性。
2. 宣传素材：制作宣传海报、传单、视频等宣传素材。
确保宣传素材的设计精美，内容吸引人。
3. 口碑营销：鼓励参与者和嘉宾通过口碑传播活动信息。
七、活动预算[列出活动的预算明细，包括活动策划、场地租赁、表演团队、宣传推广、嘉宾邀请等各项费用。
]八、效果评估1. 评估指标：设定评估指标，如参与人数、媒体曝光度、公众满意度等。
定期对活动效果进行评估和分析。
2. 改进措施：为今后的活动提供参考和借鉴。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动场地和活动环节的安全性。
制定安全应急预案，应对突发情况。
节日营销十大经典案例
节日营销十大经典案例各类促销活动随着各种节日纷至沓来，市场中曾出现过的十大另类促销案例，并配以编辑点评，希望能给众位企业家、创业者带来不一样的精彩体验。
1、限量销售两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。
消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。
这种“限量销售”的魅力在于：一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量生产，那就能充分保证产品的质量；三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售出去，不让不法之徒有机可乘。
2、主动揭短日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。
”由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑，扬经营者之诚，如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达50亿日元。
这种“主动揭短”的方式，表面上是在“揭短”，实际上是迎合了顾客的“挑刺”心理。
在小小的不是缺点的“缺点”背后，暗示了其产品的种种优点及可爱之处，真可谓“瑕不掩玉”，消费者见了又怎么能不动心呢？这种“明贬暗褒”、“大巧若拙”的手法的运用，极大地促进了销售量的提高。
3、迂回战术20世纪80年代末期，美国孩子玩具宝公司的看家产品——变形金刚已在欧美赚得盆满钵满，开始将目光投向亚太地区市场。
要将一种有别于定型玩具的新式玩具介绍给玩具文化与欧美截然不同的亚太地区儿童，单靠广告标榜肯定难以奏效。
孩子玩具宝公司经过精心策划，决定采取公关手段进行促销。
它把自己精心制作的电视系列动画片《变形金刚》无偿赠送给内地各家电视台。
节日促销方案(通用11篇)
节日促销方案（通用11篇）节日促销方案篇1活动主题：欢乐国庆欢乐颂活动时间：20xx年10月1日-7日活动内容：1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡超市一次购物满66元的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品。
4、“欢乐时尚颂”时尚又送礼，开心赠券送不停!凡超市一次购物满xx元，便可得到xx元的购物券一张。
时间安排表：项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品9月14日前其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品9月14日前赠品各门店配合活动使用10月1日前拍照营运部9月16日前DM 营运部9月26日前喷绘、写真制作营运部9月22日前节日促销方案篇2活动背景分析节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升商城的企业形象及以文经商的特点，应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”节日主题系列活动，活动方案一. 系列活动主题五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 迎十一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制商城《精品购物指南》春季版一期二. 活动时间1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日2. 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日4. 春季时装周：XX年5月1日——5月5日5. 打折促销活动：XX年5月1日——5月7日三. 系列活动范围：商城及八一店、购物广场及北园店四. 系列活动内容(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容为在十一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。
节日活动营销策划方案5篇
节日活动营销策划方案5篇节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间处处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，节日活动营销策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于节日活动营销策划方案，渴望能帮到各位。
节日活动营销策划方案1活动重点说明:20__年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体开放促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开放特殊的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容:一、新年惊喜换购价20__=200+8=__+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品购物满__元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值__元的礼品或消费券;二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元;五等奖:1个大象，奖品为价值10元。
操作说明:可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新颖时，随着流行时尚的不断转变，人们开头流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
全年节日活动营销计划
全年节日活动营销计划第一、工作目标1. 提高品牌知名度我们将通过全年节日活动的策划与实施，利用各大节日的热度，提升品牌在市场中的知名度。
我们将结合每个节日的特点，设计具有创意和吸引力的活动，以此吸引更多的消费者关注我们的品牌。
例如，在春节、国庆节等大型节日，我们可以推出限时优惠活动，吸引消费者购买我们的产品；在母亲节、父亲节等特殊节日，我们可以设计一些与亲情有关的互动活动，以此引起消费者的共鸣。
2. 提升用户活跃度我们希望通过节日活动，提升用户在我们平台上的活跃度。
我们将设计一些有趣的活动，让用户在我们的平台上度过愉快的节日时光，从而增强用户对我们平台的黏性。
例如，在圣诞节、春节等节日，我们可以推出节日主题的游戏，让用户在我们的平台上体验节日的乐趣；在双十一、双十二等购物节日，我们可以推出一些优惠活动，吸引用户在我们的平台上消费。
3. 增加用户转化率我们将通过节日活动，提高用户转化率。
我们将结合节日特点，推出一些有针对性的优惠活动，以此吸引潜在用户转化为实际用户。
例如，在教师节、国庆节等节日，我们可以推出限时优惠活动，吸引用户购买我们的产品；在母亲节、父亲节等节日，我们可以设计一些与亲情有关的互动活动，以此引起用户的购买欲望。
第二、工作任务1. 活动策划我们将结合每个节日的特点，设计具有创意和吸引力的活动。
我们将提前准备，确保活动能够按时上线。
我们将根据活动效果，不断调整和优化活动方案，以确保活动能够达到预期的效果。
2. 活动实施我们将负责活动的实施，包括活动内容的发布、活动的推广、活动的监控等。
我们将确保活动能够按照计划进行，同时根据实际情况，灵活调整活动方案。
3. 活动评估我们将对每个节日活动进行评估，包括活动的效果、活动的反馈、活动的改进空间等。
我们将根据评估结果，总结活动经验，为下一年的节日活动提供参考。
第三、任务措施1. 增强活动策划能力为了设计出更具吸引力的节日活动，我们将提升团队的策划能力。
节事营销方案
节事营销方案第1篇节事营销方案一、项目背景随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，节事营销已成为企业提升品牌知名度、拓展市场、增加用户粘性的重要手段。
结合我国节日特点和市场需求，制定一套合法合规的节事营销方案，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务目标。
二、目标设定1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 增强用户粘性，促进二次消费；4. 拓展潜在市场，吸引目标客户；5. 提高客户满意度，降低客户投诉率。
三、策略与措施1. 节事主题策划（1）紧密结合节日特点和品牌定位，策划富有创意的节事主题，如：“粽情端午，欢乐共享”等；（2）主题要具有互动性和参与性，激发消费者的参与热情；（3）主题策划要符合法律法规，尊重民族风俗和传统文化。
2. 营销活动设计（1）线上活动：i. 利用社交媒体、官方网站等渠道开展节事主题互动活动，如：有奖问答、话题讨论、互动游戏等；ii. 与电商平台合作，推出限时优惠、满减促销等优惠政策；iii. 制作节事主题宣传海报、短视频，通过朋友圈、微博等平台进行推广。
（2）线下活动：i. 举办节事主题派对、体验活动，邀请消费者现场参与；ii. 与实体店铺合作，开展节日促销活动，如：满赠、买一送一等；iii. 布置节日氛围的店面环境，提高消费者的购物体验。
3. 优惠政策制定（1）根据节事主题和市场需求，制定合理的优惠政策，如：折扣、满减、赠品等；（2）优惠政策要具有吸引力，能刺激消费者的购买欲望；（3）优惠政策要符合国家法律法规，不得存在价格欺诈、虚假宣传等行为。
4. 客户关系管理（1）通过短信、电话、邮件等方式，向客户发送节事祝福和优惠政策信息；（2）关注客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度；（3）建立客户档案，分析客户消费行为，为后续营销活动提供数据支持。
5. 媒体宣传与推广（1）利用线上线下媒体资源，如：报纸、电视、网络等，进行节事主题宣传；（2）与意见领袖、行业专家合作，发布节事相关资讯和观点，提高品牌曝光度；（3）通过大数据分析，精准投放广告，提高转化率。
节事活动完整营销策划方案
节事活动完整营销策划方案一、活动背景节事是中国传统节日之一，这些节日在中国文化中占据着重要的地位。
如春节、中秋节等都是中国人民热爱的传统节日。
为了更好地传承和推广中国传统文化，提高人们对传统节日的认知和参与度，我们决定组织一系列节事活动，以吸引更多人参与并增加市场影响力。
二、活动目标1. 提高人们对传统节日的认知和兴趣；2. 创建节日氛围，增加人们参与的意愿；3. 增加市场影响力，促进产品和服务销售；4. 增强品牌形象，树立企业文化。
三、活动内容1. 方案推广通过网络媒体、社交媒体等渠道，宣传节事活动的目的、时间、地点、主题等信息，吸引更多人关注并参与活动。
同时针对目标群体进行市场调研，了解他们对传统节日的认知和喜好程度，以便根据其需求和偏好制定具体活动方案。
2. 社区活动选择一些典型的社区，与当地居民合作举办传统节日庆祝活动，如舞狮表演、传统民俗游戏等。
通过与社区合作，促进社区凝聚力，提高居民对企业的认知和好感度。
在活动现场设置宣传展台，向参与者展示企业的产品和服务信息。
3. 主题活动根据不同节日的特点，策划一系列主题活动，例如春节联欢晚会、中秋赏月活动等。
通过演出、互动游戏、亲子活动等形式，让参与者亲身体验传统节日的乐趣和魅力，增加他们的参与度和留存率。
4. 互动游戏在活动现场设置一些传统节日相关的互动游戏，如猜灯谜、写春联等。
通过参与游戏，让人们更深入地了解传统节日的文化内涵和习俗，提高对传统文化的认知和兴趣。
同时，设置奖品和优惠券作为游戏的奖励，鼓励参与者积极参与，增加他们对产品和服务的购买意愿。
5. 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布相关活动信息，吸引更多人关注和参与。
利用社交媒体平台的互动性和传播力，组织线上互动，如抽奖活动、发起话题讨论等，增加人们对节事活动的关注度和参与度。
6. 品牌宣传将企业品牌元素融入活动中，如活动背景、海报设计等。
通过活动现场、社交媒体等渠道展示企业形象和产品信息，提高品牌知名度和美誉度。
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短活 信性 传， 递可 速随 度时 快向 、客 极户 具发 灵送
短需 信要 价定 格向 便定 宜条 成发 本送 低给 ，目 可标 根客 据户
节福现 日，公 短一司 信条感 传得激 递体之 的的情 是短和 问信关 候可怀 和以之 祝体心
建议当钱用 邀请老客户常来坐坐 敞开聊聊
通过宣传卡、群发短信或电话回 访等方式，邀请老客户来公司提 合理化建议。建议一经采纳，客 户将获得某某服务代金券，在一 年内凡来某某接受营销融资服务 的，均可持券当钱用。通过这种 方式可以增加客户来公司登门拜 访的兴趣。客服接待人员在与客 户交谈的过程中，也可以很好的 掌握客户一年内的服务需求，为 下一步公关明确目标并建立基础
河南某某房产营销推广策略之
中秋公关活动
公关活动的意义 为更进一步的营销行为铺路
中秋节是合家团圆的日子，更是享受温情的日子，某某选择此时为 客户送上一份礼物，送去一声问候，更能体现企业的感恩文化和关 怀精神。当客户收到一份意外的节日礼品和问候，疑问、回想、欣 喜、感激等一连串的本能反应，如同双方面对面进行了一次瞬间的 情感互动，这必将在客户心目中产生深刻的印象和浮想，为公司日 后更进一步的营销行为借机铺路，意义非常！意义深远！
进行的，所以又俗称“月节”“月夕”“追月节”“玩月节”“拜月节”；因中秋节有祈
求团圆的信仰和相关的节俗活动，故又称“团圆节。中秋节盛行始于宋朝，至明清时，与
元旦齐名，成为我国的主要节日之一，也是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天是
人
们
思
乡
盼
团
圆
的
日
子
!
今 中秋节的 生
商业文化与价值
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，人 们把月圆当作团圆的象征，把八月十五作 为亲人团聚的日子。自中秋节从2008年起 被定为国家法定节假日后，市民可在中秋 节期间连续享受包括周六周日在内共计三 天的小长假。开放以来，随着全球商业化 浪潮，我国传统节日的商业价值被充分挖 掘，并逐渐形成了独具特色的节日商业文 化。中秋节是每一个国人渴望与亲人团圆 的日子，在节日期间，亲情、温情充满在 人们的周围，各个企业和商家也借机大打 温情牌，积极开展多种营销公关活动，加 强与客户的情感沟通，实现了名利双收！
按客户的不同区域、年龄段、贷款额度和 服务期限等，选购价格和种类不同的礼物
把少部分含金量高的大客户 作为VIP战略客户，重点送礼
把VIP外的大部分普通客户再划分为中级 客户和小客户，小客户可只享受短信祝福
礼物可以在一周内通过员工和兼职人 员派发，快递公司直投全部送达到位
随礼物附带的节日贺卡能完全传达公司的优 惠方案，并为下一步确立客服关系奠定基础
瞬间的情感互动将会在客户心目中产生深刻的印象和浮想
河南某某中秋公关活动流程
2010.9.5-9.9日 （5天）
活动策划期
第一阶段
2010.9.10-9.12日 （3天）
执行筹备期
2010.9.13-9.22日 (10天)
强力执行期
第二阶段
第三阶段
好礼表感谢 某某人的一份心意
送礼固然老套，但却是人与 人友好最简单最直接也是最 有效的方式之一。特别是在 重大节日，礼尚往来更是中 华民族延续千年的风俗习惯
河南某某中秋公关 后计划（建议）
招聘经理助理 增加客服ห้องสมุดไป่ตู้量
建设通过本次的公关活动，某某营销基本可 以直接渗入市场终端，并与客户建立起更直 接更有效的沟通。为了加强客户跟踪和深入 沟通，公司应完善客服体系，招聘有客服接 待经验并善于公关的人员组建客服部门。前 期可以总经理助理的名义先招聘一人，而后 再根据工作需要逐步扩大。经理助理主要负 责客户接待、洽谈、电话回访和客户攻坚。 除此之外，还可以协助老总处理公司重大事 务，陪同商务公关等。
河南某某 中秋礼品方案一
特色月饼 茶月饼 营养月饼等
中秋送礼首选月饼，这是中国人的传统。但现在市场上除了传 统月饼外，还出现了一些特种月饼，这其中就包括茶月饼。茶 月饼是将有机茶调入馅中，做成的月饼，口感独特，美观另类 算得上是传统中别有新意。另外还有一些营养月饼也不错。
河南某某 中秋礼品方案二
河南某某中秋公关 后计划（建议）
实行直复营销 建立战略合作
河南某某营销要根据自身经营能力和发展需要，在不同 时期整合运用各种直接有效，成本合理的营销手段发展 客户，增加公司经营收入。要注重发展大客户关系，并 同具有长远合作潜力的单位建立双赢的战略合作关系
塑造亲和力 加深品牌印象 提高知名度 扩大竞争优势
养生茶 工艺茶 礼品茶 茶具等
中国的茶文化久负盛名，送礼送茶是君子有德和高品位的象征 不同的茶有不同的功效，需要因人而不同。礼品工艺茶可以进 行图案和文字设计，印上祝福语，带来“广告效应”
短信传真情 某某人的一片祝
福
节日短信的特点
短络 信和 已互 成送 为祝 现福 今的 人主 与要 人方 之式 间之 联一
河南某某房地产营销有限公司
客源分析
历史客户和现在客户的主要来源是 银行指定提供。但这种方式是被动 的等待银行的安排，缺乏开发客户 的主动性，和客户之间的合作也仅 仅是走一过指定的过程，未能与客 户形成真正深入的交流也合作。因 此有很多客户的不断循环的潜在需 要未能及时有效的利用起来。
客服诊断
受客源历史原因的影响，公司在业 务上一直重技术性服务而轻客户关 系的建设和维护，导致多年来大量 老客户的流失。由于公司缺少具有 丰富客服经验、良好形象气质和沟 通能力的人员，因此会影响下一步 的调整。应该说客服执行力是现阶 段公司业务新战略主要问题之一。
“ 中国人送礼是最讲究的，特别是 八
商务送礼，更需要把握送什么？
项 怎样送？考虑到某某公司的实际 注 情况，礼物的选择和送达要遵循
意 ”
选择的礼物首先要能够传 达出某某的真诚和感恩心
选择的礼物最好与众不同并能 体现出某某对客户的人文关怀
购买和送出礼物的投入产出要相对 合理并符合某某可承受的预算范围
某某感恩送好礼
答谢
庆团圆
中秋公关活动策划案
时间：二零一零年九月十日
前 中秋节的 世 历史渊源和寓意 中秋节是我国的传统佳节，与春
节、端午、清明并称为中国汉族
的四大传统节日。节期为农历八月十五，时日恰逢三秋之半，故名”中秋节”；又因这个
节日在秋季八月，故又称节”八月节”“八月会”；因中秋节的主要活动都是围绕“月”
河南某某中秋公关活动
效果预评：本次公关活动，对于有现实需要的客户来讲可能会产生即时的效果，但 对于大部分只是潜在需要的客户来讲，可能不会立竿见影。市场营销活动是一个持 续复合的过程，需要不断跟踪并逐步加深客户的印象，使其在需要时，自然而然的 选择某某。本次活动是某某开辟新的业务渠道的尝试，也是一次公司以往业务模式 的颠覆！是为以后营销开路，更是铺路！这次公关将对下一步公司业务多渠道发展 提供条件和经验，也必将对促进公司业务量快速增长，提高公司市场竞争力和公司 未来全面发展产生深远的影响！