Lean Startup精益创业系列-精益创业 Lean Startup：创新的科学方法
《精益创业》，创业者必备的成功钥匙
《精益创业》，创业者必备的成功钥匙我们都知道，当今社会，要想实现财富自由，大部分人会选择自主创业！可是，怎么创业？有人说，创业犹如开车，路上会遇见一系列未知的事物，你需要不断地应对，才能最终到达目的。
可真是个难题，既然前路渺茫，怎样才能顺利到达呢？哈哈，不要着急，读《精益创业》这本书就够了！世界著名企业，谷歌以及丰田公司都将本书作为创新业务的发展指南，而Fackbook 的所有业务都以本书为指导。
所以，无论你是在新创企业，还是在企事业单位，精益创业的思想和方法都会给你意想不到的收获，为你拨开创业路上的层层迷雾，提高创业的成功率。
《精益创业》的作者是美国的埃里克·里斯，是硅谷著名的企业家，作家，他开创了精益创业运动，用来指导创业公司尽可能最大效率地整合资源。
而本书就是精益思想的提炼与融合。
《精益创业》里面介绍了精益创业的思想，步骤，原则和工具。
一、精益创业的思想精益创业的一切以目标为主，一切以顾客为主。
我们可以分步骤来理解：第一，顾客是否认同你现在正在解决的问题？所以，我们需要根据客户需要把产品做好。
第二，顾客是否愿意为你的东西买单？这个可以通过实验的方法试出来第三，顾客会向我们购买吗？第四，我们能够开发出解决问题的方法吗？秉着这样的思想，就是精益创业。
二、精益创业的三阶段第一阶段，把想法变成产品。
这时，开发的产品应是精简的原型，投入最少的金钱和精力，同时体现出其核心价值。
此时创业者们率领精干的成员，用类似特种部队的组织方式，在有限的资源和时间窗口内用很短的时间做出产品，并快速投入市场，通过不断的小规模实验，获得顾客反馈，进而不断迭代，让产品得到市场验证。
第二阶段，重点投入。
新创企业要对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最了解用户的人”，做到极致。
这个阶段，必须用最小的成本、在最短时间里找到最有价值的认知。
第三阶段，爱与速度。
成功者往往伴随着爆发式的增长，全面的扩张。
企业开始与传统的、陈旧的市场势力展开阵地战。
创业必读的10本书
创业必读的10本书创业是一个充满挑战和机遇的旅程，对于想要踏上这条道路的人来说，获取一些有用的知识和经验非常重要。
为了帮助创业者更好地启动和运营自己的企业，下面是10本创业必读的书籍推荐。
1. 《创业维艰》(The Lean Startup) - 艾里克·里斯这本书是创业者们的圣经，介绍了如何使用精益创业方法建立和运营企业。
它讨论了如何通过“尽早、尽快、尽便宜地实验”的方式，从而最大限度地减少风险和资源浪费。
2. 《从0到1》(Zero to One) - 彼得·蒂尔彼得·蒂尔是PayPal的联合创始人之一，这本书分享了他在创业过程中的见解和策略。
他讲述了如何从无到有地建立独一无二的、具有长期竞争力的企业。
3. 《穷查理宝典》(Poor Charlie's Almanack) - 查理·芒格查理·芒格是伯克希尔·哈撒韦公司的副主席，他是一位聪明的投资者和创业导师。
这本书收集了他多年的思考和洞察力，对个人和商业成功的关键因素进行了深入探讨。
4. 《毅力之路》(Grit) - 安吉拉·达克沃思创业者需要具备毅力和决心来克服各种困难和挑战。
这本书揭示了毅力对成功的重要性，并提供了一些实用的建议和策略来培养和发展毅力。
5. 《强者生存》(The Innovator's Dilemma) - 克莱顿·克里斯坦森克莱顿·克里斯坦森是颠覆式创新理论的奠基人之一。
这本书讲述了为什么许多成功的企业最终会被新兴的技术和竞争者所取代，以及如何在这种变革时代中保持竞争力。
6. 《钢铁是怎样炼成的》(Made in America) - 萨姆·沃尔顿本书是沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿的自传，讲述了他如何从一家小小的五金店起家，最终建立起全球最大的零售连锁企业。
它是一个启发人心的故事，教会了读者关于领导力、创新和成功的重要教训。
【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布（1）
【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布（1）《精益创业》之精益画布（1）在开始讲精益创业之前，我们⾸先来介绍⼀款创业者经常使⽤到的⼯具“精益画布”。
这个⼯具⾮常有创业作战图。
效，它可以让你的创业有⽅向、有竞争⼒、有执⾏⼒，是每个创业者都应该会画的创业作战图⼀、为什么使⽤精益创业画布？很多创业者都把⾃⼰设想的商业模式藏在脑⼦⾥，这倒是⽅便⾃⼰随时参考，但是，真的没有什么写下来，然后⾄少找⼀个⼈分享分享⼀下。
⽤。
所以说，创业的第⼀步就是把你的原始思路写下来通常，⽼师会说：“把你的想法整理⼀下，写⼀份创业计划书。
”没错，写创业计划书对于创业者来说的确是⼀个不错的锻炼机会。
但是，花上⼏周甚⾄⼏个⽉的时间来写⼀篇长达60页、建⽴在⼀个随时会修改甚⾄是根本不能实现的创业计划书，实在是⼀种浪费。
我建议⼤家使⽤⼀种单页的商业模式图表——“精益创业画布”。
⼆、精益画布的优点1、制作迅速和写商业计划书需要⼏周甚⾄⼏个⽉相⽐，你只需要⼀个下午的时间就能在画布上⼤致描述出多种不同的商业模式。
既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点⼉时间做做前期⼯作，运⽤头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考⼀下，然后为它们确定⼀下优先级。
2、内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。
借此你可以练习如何提炼⾃家产品的核⼼竞争⼒。
可以假想⾃⼰和投资⼈同乘⼀架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资⼈的注意⼒。
或者假想客户点击进你⽹站的登陆页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意⼒。
3、⽅便携带把商业模式放在⼀页纸上便于和他⼈进⾏分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更⾼，能够得到不断的修改，从⽽⽇趋完善。
三、制作精益画布的步骤1、迅速起草⼀张画布你可能很想先在空画布上做⽆数的实验，但是不应该在第1版的画布上消耗太多时间——最多不能超过15分钟。
制作画布是为了把你脑海⾥所想的东西迅速记录下来，然后再来确定哪个部分风险最⼤，最后再让他⼈来验证你的模式。
管理学基础创新知识点总结
管理学基础创新知识点总结管理学是一门研究如何有效地组织、规划和控制资源以达成组织目标的学科。
随着时代的发展和社会的变迁，管理学领域也在不断创新与发展。
本文将对管理学基础创新知识点进行总结，以便读者对管理学的最新发展有一个全面的了解。
一、创新管理理论1. 开放式创新：开放式创新理论的核心观点是，企业应该更加开放地借鉴外部的创新资源，以促进企业内部的创新能力。
这种开放模式可以通过外部合作、技术转让、共享知识等形式进行。
这种理论的核心是跨界融合、信息共享和资源整合。
2. 战略创新：战略创新理论侧重于企业如何在市场竞争中获得持续优势，从而实现长期的价值创造。
这种理论认为，只有通过大胆的战略创新，企业才能在竞争中立于不败之地。
战略创新需要企业不断寻求市场的变革与新机遇，同时改造企业内部的核心竞争力。
3. 敏捷创新：敏捷创新理论强调企业应该更加灵活、快速地反应市场和客户的需求，以提供更具竞争力的产品和服务。
这种理论认为，传统的研发模式和决策体系已经无法适应市场的高速变化，企业需要转向敏捷的创新方式，以提高反应速度和灵活性。
4. 开放式创新：开放式创新理论的核心观点是，企业应该更加开放地借鉴外部的创新资源，以促进企业内部的创新能力。
这种开放模式可以通过外部合作、技术转让、共享知识等形式进行。
这种理论的核心是跨界融合、信息共享和资源整合。
5. 平台创新：平台创新理论认为，企业应该打造一个开放、包容的创新平台，吸引和整合外部的创新资源和创业活动，以推动企业内部的创新和增长。
这种平台可以是一个生态系统、一个平台产品、一个开放的研发平台等形式。
通过这种平台，企业可以更有效地与外部创新资源进行对接，实现共赢。
二、创新管理实践1. 创新流程管理：创新流程管理是指企业对创新活动进行系统化、规范化管理的过程。
这种管理方式从创新机会的发现、评估、筛选，到创新项目的组织、协调、追踪，再到创新成果的落地、运营、改进，都进行系统的管理。
精益创业
背景：Eric Ries是一个硅谷的程序开发者，曾参与若干家公司的创业过程，也看到过更多团队的创业经历。
失败和成功都见得多了，他开始更深入地思考创业。
到底创业是艺术还是科学？令人眩目的创业案例背后，是否有固定套路可循？他的思考成果就是精益创业（Lean Startup）理论。
该理论借鉴了精益制造（Lean Manufacturing）的很多概念，但将其移植到创新型的脑力生产活动中，提出了一套系统化的方法论。
其核心目标是优化对人脑（特别是人的想象力和创造力）的使用效率。
定义：Eric给创业企业（Startup）和创业家（Entrepreneur）做了自己的定义，创业家：一般新创企业的创业者，还包括一个成熟组织中进行运作的创业企业家也是“企业内部的创业者”，本文指的是所有类型的创业企业家，从毫无北京、远大志向的年轻人，到大公司中经验丰富的远见卓识者。
“创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。
”这里的要件包括机构、产品、创新和不确定。
机构：作者特意选了这个比较宽泛的词汇，一是表明，创业的不是一两个天才或一个研发小组，而是一整个职能完备、管理规范的团队，二是表明，创业并不仅仅是大公司的专利，某个大组织或其内的部门或小组也完全可能在创业；至于产品，价值在于把普通人转变为客户。
作者认为可以是各类有价值的东西，这种价值甚至不一定要以金钱来衡量（比如NGO的创新）；创新则同样可以体现在很多方面，新的技术、新的应用、新的业务模式甚至新的客户群都可算是创新；不确定则说明创业过程中一定会存在一些无法预见、无法把握的外部因素（一家从技术、产品到目标市场都完全复制他人的新公司不是作者心目中的创业企业）。
综上可知，作者对创业的定义比一般概念里的创业要宽泛的多，涵盖了令人脑的价值在更大范围得到体现的许多场景。
然后，Eric将精益创业提炼为Build-Measure-Learn循环：（想法）->建造->（产品）->衡量->（数据）->学习->（新的想法）。
精益创业是什么？教学内容
精益创业是什么关于精益创业精益创业（lean startup）最早是Eric Ries在2008年提出的创业和产品开发的方法，在美国开始大规模普及，几乎成为硅谷默认的创业模式，有大量相关书籍、文章、和案例。
近几年精益创业的概念在国内也开始普及。
即使你没有听过“精益创业”这个词，精益创业注重的概念也并不会陌生，反而会感觉很简单易懂。
精益创业的核心是高效快速的迭代产品、试错、收集数据、和调整（优化）方向。
在竞争激烈的商业环境下，钱和时间都很宝贵，与其花费很多资源很长时间做一个大版本，最后可能发现很多细节需要修改或者产品其实没有满足市场需求，不如把产品开发拆分成多个版本的迭代，每次迭代都根据上次版本的反馈来策划，让企业可以少走弯路早做调整。
在精益创业中，产品的每个版本可以被看做为一个MVP（Minimum Viable Product），一个最小可行的产品。
最小（Minimum）而且可行（Viable）是MVP的关键。
如果产品不够小（太多非核心功能），开发周期可能过长；如果产品不可行（没有完成核心功能），那产品上线后并不能提供需要的数据和反馈来做下一个版本的迭代。
一个好的MVP应该是可以帮助验证当前产品或者模式的一些关键细节的。
案例举个具体例子：一个朋友想把亚洲独特的糖果和甜品卖到美国去，做亚洲糖果的垂直电商。
一个做法就是一上来就做一个完整的电商网系统，web和app商城，上线后看效果。
策划、设计、开发、上线一套这样完整的系统可能需要4-6个月的时间，那个时候才能看到第一批数据。
如果上线后发现没有好的推广渠道或者没有人在手机app里买糖果，再做调整的成本比较高。
用精益创业的方法可能会把这个想法分几步来实现。
1.验证需求在开始做一个完整商城前，我们先验证市场对这类商品的需求和在网上购买的意愿。
我们首先设计开发一个简单的页面，介绍我们的商品。
页面可能包括：介绍亚洲糖果和公司筛选一些糖果盒甜品单独介绍（有点像商城里的商品列表）一个简单的表格，让客户填写“下单”；收到订单后人工通过邮件跟客户确定订单细节和付款方式，然后人工寄出商品这样一个页面是最简化版的“商城”，在2-3周内可以完成设计上线。
《Lean Startup 精益创业》
演示最小但 可用的产品
开发最小但可用的产品
更多顾客 访问量
呈现“最小但 可用的产品”
第二次现实 检测
第一次智囊团
检测最小但可用的产品
确认问题
确认最小但 可用的产品
确认商 业模式
改变或 退出
确 认 、 调整
@精益创业中国
你!
@精益创业中国
精益创业有哪几个阶段?
寻找业务 业务发展
顾客开发
顾客验证
创造顾客
公司开发
@精益创业中国
@精益创业中国
开发最小但可用的产品
第一次现实 检验 定义“最小但 可用的产品” 演示最小但 可用的产品
• 把最小但可用的产品带来，演示给顾客看， 使其能真正看到你的解决方案
• 如果做不到这一点的话，带来产品截图和 实体模型
解决方案: 未知
精益创业 产品开发模式
• 衡量进展的单位 = 关于顾客的有效学习
客户开发
• 假设 • 试验 • 了解
极限编程项目
用户实践 测试场景 新的用户实践 项目速度
• 数据 • 反馈 • 分析
故障 最新版本
顾客支持 验收测试
系统隐喻 架构试验 计划 不确定 估计 试验
计划 重复
小型发售
问题: 未知
顾客开发的目标是什么?
• 找到一个值得解决的问题 • 正确定义要开发的最小但可用的产品 • 用3个独立的循环来检测商业模式：开发/测 量/学习
@精益创业中国
最小但可用的产品(MVP) 是什么?
• 最小但可用的产品是具有从早期产品试用 者那里总结出来的最小特征集的产品 • 可能比你想象的简单得多!
精益创业(Lean Startup)详细介绍
• Here's what it looked like to their first venture investors
Customer Discovery & Validation Q4 2004
• Product:
– 3D IM add-on for hanging out online with friends
Boyd Redefines the Rules to Win
• Agility requires a continuous cycle of interactions with the environment • But you can’t do it from a desk
Winners are Those Who Can Move Faster Than Their Competitors
State of Startups
• High burn rate • Swing for the fences • Full management teams • Assume customer is known • Assume features are known • Assumes growth is by execution
• Designed to test hypothesis and answer the unknowns
Agile Product Development
The Lean Startup
Agile Product Development
• Continuous cycle of Product Development
• Introduced avatar home pages, plus messages, gifts, picture galleries blogs
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精益创业 Lean Startup：创新的科学方法
精益创业是一种科学的方法，可以使我们快速找到并测试创意，并以此创建可持续发展的公司，同时使我们避免愚蠢的错误。
什么是精益创业(lean starup)？从本质上说，它是指用科学的理念进行创新。
精益创业是一种科学的方法，可以使我们快速找到并测试创意，并以此创建可持续发展的公司，同时使我们避免愚蠢的错误，盲目的前行，反复的试验，错而不吸取教训，花费大量的时间和金钱去打造客户永远不会购买的东西，更别说对这个东西感到满意了。
找到正确的创意来加以测试
纯粹的物理科学需要大量的直觉，因为科学实验实际上就是验证你的假设。
首先需要找到正确的创意来加以测试。
如果你是一个化学家，你所验证的科学假设是燃烧、是一种名为“燃素”的无色无味的物质所致，那么无论进行多少试验都无法帮到你。
因为这是个错误的假设。
现实世界中根本没有这种物质。
在创新的世界中，正确的创意是指现实世界中客户将会购买并感到满意的创意。
向生气的客户求教
在创新方面，创意是否正确是个主观问题。
就算从客观上看，产品或许在某种意义上更加出色，比如功能更多、更加先进、性能更强、更大、更小、做工更好、效率更高等等，但如果客户没有发现该产品能更好地满足他们的需求，因而不会购买和感到满意，那么结论就是这个产品并非更好。
精益创新运动的引领者埃里克·里斯（Eric Ries）说：
每个创业者在其心中都有对目标的某种展望……这种展望关系到客户的利益，但它通常都是模糊不清的。
比如贝宝（PayPal），它可能觉得其在线支付有什么问题，理应更加便捷才对。
这种展望与改善在线支付有关。
这种想法起初还非常模糊，但随着我们了解得越多，它只会变得清晰起来。
汤姆·彼得斯（Tom Peters）在《重新想象：如何在混乱的时代最求卓越》（Re-Imagine!: Business Excellence in a Disruptive Age，2005年出版）一书对此进行了更加生动的阐述：
“推动创新的，不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是生气的客户！”
创新的目标是尽快了解客户或顾客将会认为哪些东西更好，愿意购买并在使用时感到满意。
如果你能找到或弄明白是什么令他们感到不满或生气，那么这会是找到正确创意的线索。
·DVD滞纳金：里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）为其在当地DVD租赁店里租赁的《阿波罗13号》支付了滞纳金，他对此感到很不满。
于是，他创建了Netflix公司，使人们可以在租赁DVD时不用支付滞纳金。
·干洗：干洗店既不方便又没有吸引力。
或许宝洁公司可以通过创建明亮且有吸引力的免下车干洗店来为人们解决这个问题？
·笔记本电脑：笔记本电脑很笨重。
或许苹果公司的史蒂夫·乔布斯可以通过iPad 来解决这个问题？
创意可行吗？
在有了创意之后，你需要尽快加以开发和测试。
客户会购买并感到满意吗？
里斯指出，有些廉价且迅速的方法可以使你很快就知道创意是否可行。
比如，对于一种人们可以通过在线服务注册使用的产品，你可以创建一个邀请人们免费试用的登陆页面。
如果人们连免费试用都没兴趣，那么该产品的现有业务模式注定会失败。
再比如，鞋类在线销售网站Zappos在起步时既无仓库也无分销渠道，但该网站并没有倒闭。
创始人谢家华走进鞋店，给鞋子拍摄数码照片，然后放到网站上出售。
如果有人下单，他就会再次走进那家鞋店购买鞋子，然后邮寄给客户。
因此，Zappos是个典型的最小化可行产品，谢家华使用后端体力劳动来执行订单。
创新和初创公司的一切都是由实验所组成，旨在创建增长引擎。
三种增长引擎
里斯说，增长引擎有三种基本类型，每种类型都是可以帮助初创公司成长的独立式反馈回路。
1. 病毒式业务：这是指让每个人都成为促使他人加入其中的催化剂，从而实现增长。
Facebook就是这方面的典型例子。
2. 付费式业务：这是指通过付费广告来实现增长。
付费广告的每位用户都能带来收入，然后把这些收入进行再投资，以便吸引更多的客户。
3. 保留式业务：保留式业务拥有很强的客户锁定效应或很长的驻留期，比如《魔兽世界》或者一档有线电视节目，也就是那些人们想要持续拥有、很少会放弃的东西。
驱动这三种增长引擎的反馈回路各不相同。
对病毒式业务来说，平均每位客户的传播速度有多快？对付费式业务来说，我们从每位客户身上能挣多少钱？对保留式业务来说，每位客户的保留率是多少？
可持续增长的实现是因为老客户的行为带来了新客户：
在病毒式业务方面，比如Facebook，那是因为老客户邀请新客户加入。
在付费式业务方面，你使用从老客户身上赚取的收入来获取新客户。
在保留式业务方面，新客户就是回归的老客户，他们总是会回归（有线电视公司、思科和瞻博网络等路由器公司，或者SAP等企业软件公司）。
里斯指出，这三种可持续的增长来源不同于一次性的公关活动和搜索引擎优化，也不同于大型宣传甚或是化大价钱在美国橄榄球职业联盟总决赛上打广告。
这些都是非持续的增长来源。
精益创业：用户测试不等于市场调查
精益创业不是市场调查。
精益创业的目标不仅仅在于对人们想要什么做出抽象判断。
你可以无限期地进行市场调查：当你认定产品可能有市场之后，第二步就是再次请人进行调查，并组建新的焦点小组。
焦点小组是在完全人为的环境中对新产品进行评判。
它会很快变成小组间的权力斗争。
由此产生的结果是，你可能会发现许多有关小组动态的信息，但未必会对你感兴趣的问题有较多了解。
精益创业是把实际的产品开发作为一种旨在发现人们想要什么的实验工具。
在有了实际的用户后，你可以与他们进行交谈，以便弄清楚问题何在，甚或是弄明白哪些地方做对了。
对于Zappos创始人谢天华来说，在当地商店购买鞋子然后拿到网上出售的经历，不仅使他可以判断出人们对于在网上购买鞋子的兴趣有多大，还使他获得了新事物带来的意外收获。
里斯说：
如果你只是与人们交谈，他们可能会说：“噢，我喜欢在网上买鞋子。
”但其实他们害怕这么做。
他们可能会说：“噢，我愿意按零售价全额支付。
”但其实他们想要折扣。
又或者他们所说的话与内心的想法刚好相反。
他们可能会说：“不，我绝对想要折扣。
”但到时折扣可能会使鞋子像是廉价货。
作为创业者，你或许会好几天都在担心可能出错。
总是有无数的地方都可能会出错。
因此，还是别担心了。
让我们尽快找到真正会出错的地方。
我们让自己处于失败的境地，也就是让自己处于学习的境地。
更快和更好的创新不在于狂热的行动，而在于随时向实际的用户更加快速地学习。
Lean Startup 精益创业
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