拓展奖励办法-1(1)
业务拓展奖励方案
业务拓展奖励方案
1. 背景
为了激励员工积极拓展业务，提高销售业绩，制定本业务拓展奖励方案。
2. 目标
本奖励方案的目标是：
- 增加业务销售额
- 激励员工参与积极推广产品和服务
- 提升员工的工作动力和职业发展意愿
3. 奖励措施
为了达成目标，我们将采取以下奖励措施：
- 月度销售业绩奖金：根据员工个人业绩表现进行评定，每月发放相应奖金。
- 销售业绩排名奖励：评选每月销售业绩排名前三名的员工，根据排名顺序分别发放额外奖励。
- 引荐客户奖励：员工成功引荐客户并达成交易后，将根据交易金额给予相应奖励。
- 业务拓展竞赛奖励：定期组织业务拓展竞赛，对获胜者进行奖励，以激发员工的竞争意识。
4. 奖励发放条件
为保证奖励的公平和公正，需满足以下条件方可获得奖励：
- 员工应当遵守公司各项规章制度，未违反公司的相关规定。
- 员工应当完成预设的销售业绩目标。
5. 奖励争议处理
如出现奖励争议，将依照公司相关制度进行处理，并保证做出公正、公平的决定。
6. 奖励方案调整
为应对市场环境和业务情况的变化，公司保留对本奖励方案进行调整的权力，调整内容将提前通知员工。
以上是本业务拓展奖励方案的主要内容和规定，请全体员工严格遵守。
祝愿大家在推广业务的同时获得丰厚的奖励！。
公司市场拓展奖励办法
公司市场拓展奖励办法XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作;综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定第八条依据性质划分设立奖项:(一)奖项划分1.重大突破奖:所拓展项目为重点行业(如XXX)，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖:所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖:(1)所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
素质拓展奖学金评定细则
素质拓展奖学金评定细则一、一学年内第二课堂获得两个以上学分，且一个以上相应学分等级为优秀则有资格参加评定二、满足条件一者，按照以下标准得分评定，得分较高者获素质拓展奖学金（2）在院学生会、团总支任学生干部：主席级8分，部长级5分，干事2分。
（3）在院级社团任学生干部：团长、社长级6分，部长级4分，干事2分。
（4）在班级任学生干部：班长8分，辅导员助理8分，团支书6分，劳生委员、纪检委员、学习委员4分，组织委员、宣传委员、文娱委员、体育委员、心理委员2分；另外，述职会议上，由班级同学投票产生的学年中工作较好的班委，排名前三的加3分（同时兼任多项职务的同学只能以其中一项职位来加分，不得累加，任期需满一年）2、在校级以上有刊号的报刊上以第一作者发表800字以上文章者加8分，600字以上文章者加5分，400字以上文章者加2分。
（以报刊复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）加4分、二等加6分、一等加8分。
（以证书复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）4、在校级以上演讲比赛中获奖者：优秀奖加2分、三等加4分、二等加6分、一等加8分。
（以证书复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）5、校辩论赛初赛至决赛单场最佳辩手或最佳风度活动者加5分；辩论赛冠、亚军获得团队参赛辩手加3分。
（以证书复印件为准，同时获得多项奖项者以最好成绩为准，不得累加）7、代表学院完成1个校级（含校级）以上立项科研课题，课题主持人加5分，小组成员加3分。
（以课题立项证明为准）8、代表学院参加挑战杯比赛，组长加5分，小组成员加3分。
（以上交学院的比赛计划书为准）9、在校内外做过义工或者志愿服务者，加3分。
（以义工证明或者志愿服务证明为准）三、有下列情形之一者，不予参评：1、所在宿舍该学年内被通报批评两次以上者（含两次）及被列为整改宿舍者。
记录者。
3、违反国家法令和校纪校规该学年内受到校院通报批评或警告以上（含警告）处分者4、所学的必修、选修课程（含体育课）考试挂科需补考者。
中小型物业公司物业拓展奖励办法
中小型物业公司物业拓展奖励办法1.0目的为激励对外承接和投标物业管理的有关人员（包括本公司员工），制定奖励办法2.0奖励计算方法：2.1全委托管理方式：2.1.1承接物业按建筑面积折算系数：面积小于等于5万M2系数为1，每增加1万平方米系数减少0.02。
2.1.2承接物业按价格折算系数：承接多层物业系数为1承接高层物业系数为0.35承接写字楼物业系数0.18承接工业区物业系数0.82.1.3承接物业按市内外折算系数：承接市内物业系数为1承接市外物业系数为0.9。
2.1.4计提奖金总额=建筑面积×折算系数×每平方米管理费2.2 顾问委托管理方式：按顾问委托管理总收入的10%计提奖金。
2.3 产权单位委托管理方式：由产权单位主动上门找公司洽谈签订的物业管理业务合同，按上述奖励办法的50%计提奖励给产权单位有关人员。
3.0 奖金给付期限3.1物业管理一经签订合同，即认定为该项目奖励成立，奖励金分三期给付：第一期：签订合同后十天之内，按计提奖金总额的25%；第二期：正式入伙后十天之内，按计提奖金总额的50%；第三期：入伙后三个月，按计提奖金总额的25%；3.2由产权单位主动上门找公司洽谈签订的物业管理业务，按上述方法分三期给付。
3.3 公司对外拓展业务由总经理组织，拓展办公室负责具体业务操作。
项目洽谈成功，公司另行按该项目奖金总额的15%，并根据工作量，按不同比例奖励拓展办公室有关人员。
3.4奖金给付期限内，合同因故不能按期履行或终止合同，本奖励即行终止。
4.0奖励范围本办法仅限拓展XX集团公司以外的物业范围。
5.0根据税法规定缴纳个人所得税由公司负责缴交。
业务拓展费用及项目奖励管理办法
审核：
签发：
1.1项目奖励金额：按照1MW奖励35万为基数，进行项目奖励的计算。
1.2项目奖励范围：核心团队。
1.3项目奖励时间：项目合同签订后进行全额奖励。
1.4项目奖励管理：由投资方进行审核并发放到核心团队，核心团队内部进行分配。
五、附则
1、本管理办法从2012年3月23日制定。
2、本办法由总经办制定，由投资方、董事会及总经理评议审核签字后生效。
二、适用范围
1、适用人员：公司核心团队人员。
2、业务拓展费用为差旅费、交通费、住宿费、业务招待费等相关费用，此费用不含项目公关费、项目维护费。
3、项目奖励为核心团队在项目签订后的奖励和激励。
三、费用及奖励管理原则
1、业务拓展费用实施每月包干制，即投资方每月按照固定金额给予核心团队业务拓展费。
2、项目奖励以项目合同签订为依据，按照项务制度
编号：XAXR-CWZD-2012-001
版次/修订：1/1
发至：投资方、董事会、总经理
来源：总经办
页数：1页
主题：业务拓展费用及项目奖励管理办法
执行日期：2012年3月23日
一、目的
依据公司业务特点，公司核心团队需要经常性的出差进行业务考察接洽、项目拓展、项目评估、项目签订、项目关系维护等商务工作，鉴于此制订本办法，用以提高工作的效率及质量。
四、具体规定
1、业务拓展费规定
1.1发放日期：每月业务拓展费在每月第一个工作日进行发放。
1.2业务拓展费金额：120000元/月。
1.3业务拓展费仅限于核心团队进行管理和费用支出。
1.4业务拓展费为差旅费、交通费、住宿费、业务招待费等相关费用，其他项目攻关、项目关系维护费另行申报审批。
2、项目奖励规定
物业公司市场拓展奖励办法
物业公司市场拓展奖励办法
的项目
除顾问项目和全委托项目外，其他类型项目的奖励标准由公司总经理办公会根据实际情况进行制定和调整。
四、奖励申请和审批流程
1、奖励申请人应当填写《市场拓展业务奖励申请表》，
并提交所需的相关证明材料；
2、部门经理应当审核并签字确认申请表，将申请表和相
关材料提交公司总经理办公会审批；
3、公司总经理办公会应当在7个工作日内审核并决定是
否批准奖励，并将决定书送达申请人和相关部门；
4、申请人应当在收到决定书后的10个工作日内领取奖励。
五、奖励的税收处理
公司应当依法按照税法规定扣缴奖励所得税，并及时缴纳到国家税务机关。
六、奖励的监督和检查
公司应当建立健全市场拓展业务奖励的监督和检查制度，对奖励申请和审批流程进行监督和检查，确保奖励的合法性和公正性。
七、附则
本管理办法自发布之日起实施，如有需要修改的，应当经公司总经理办公会审议通过并公布。
公司市场拓展奖励办法
XXX 公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“ XXXX市场拓展奖励”（以下简称“市场拓展奖励”），以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10 日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显着的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX，能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
客户拓展人员绩效考核办法
客户拓展人员绩效考核办法针对新进员工对XXXXXX行业不熟悉、对市场接触比较少、对网络不熟悉的实际情况，公司在充分理解新进员工“逢事开头难”的前提下，采用“请进来、扶上马、送一程”的政策，本着“培训从严要求、业绩考核宽松，上不封顶、下有保底，奖勤罚懒、优胜劣汰”的方针，尽最大努力鼓励并帮助新进员工早日出成绩为原则，制定本客户拓展人员绩效考核办法。
一、客户代表1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；2、试用期工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1000元/月；二、电话销售员(客户代表)1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；2、试用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪800元；3、聘用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1200元；三、客户主任经过试用期的客户代表，业绩和表现好的，晋级为客户主任。
1、客户主任销售指标为10000元/每月；2、工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1500元/月；3、外勤费用报销标准（未完成销售指标的按实际完成比例计算）：手机电话费100元内/月按实报销（不得关机）+市外出差长途公共汽（火）车票按实报销（市外出差应经客户经理批准）。
四、兼职人员1、兼职客户代表：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)。
2、全职员工兼职(不能影响本职工作)：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的50％)3、客户经理兼职：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的25％)五、客户经理1、保底工资1500元/月，奖金按其管理的客户代表人数考核，当月完成销售指标的每一客户代表，客户经理将可获得300元的奖励。
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人力资源管理文件
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版本/本次
A/0
文件名称
拓展奖励办法
生效日期
2016-06-17
页码
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总经理意见
董事长意见
奖金领取方案
10.本制度自公布之日起执行，其他规章制度如有与此相违背的条款，以此为标准，本制度解释权归经营拓展部。
11.生效日期：2016年6月日执行。
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人力资源管理文件
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版本/本次
A/0
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拓展奖励办法
生效日期
2016-06-17
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拓展项目备案表
（编号：
）
招标项目名称
项目信息
（此处填写项目类别、项目投资总额、各项指标、融资金额、实际工程总量及占比、预计开竣工时间等，尽可能完整、准确）
7.发放流程：
甲方按照承包合同项下项目结算工程施工总金额的%，向乙方支付项
目代理服务费。签约成功后，随项目建设方拨付工程款的进度支付项目代理报酬。支付时间与项目建设方支付给该工程进度款到账时间同步，即项目建设方工程进度款每到位一笔，甲方在2日内向乙方支付到账款项相对应的签约费用，甲方凭乙方开具符合甲方要求的正规发票付款。
2.适用范围：PPP项项目，融资代建项目等其他符合条件的项目，不适应房开地产开发项目，房地产开发项目参照集团相应激励制度。
3.名词解释：
3.1.中介人：将具有投资潜力的项目资源引荐到公司，并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作，促使投资成功的部门和个人。公司
内部员工引荐项目，没有利用其它中介人关系或者公司社会公共资源关系的，配合内部执行团队或者自行独立完成签约的，也视为中介人。
3.2.内部执行团队：参与项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。
4.职责：
4.1.中介人职责：由公司相关职能部门协助负责完成从项目初始谈判到签署协议的全过程以及项目实施过程中相关职能部门的关系协调。
4.2.内部执行团队职责：内部执行团队由公司相关人员组成，实行项目负责制，内部执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。
5.2.内部执行团队由公司相关人员组成，主动寻找拓展项目，并参与项目的谈判、签约，最终与建设单位签订合同。
6.奖励标准：
中介人内部执行团队均可以采取以下两种方式之一进行奖励，其具体奖励由公司根据项目投资收益进行评估后确定。
6.1.中介人的奖励：项目签约并完成交易后，按项目投资额1-5%给予奖励。
6.1.1.具体奖励细则为：
8.业务费用管理：
8.1.根据《项目合作协议》约定，项目签约前所发生费用由中介人进行承
担，中介人也可与公司签订借款协议，项目签约后进行抵扣，如项目引荐未成功， 借款转为个人借款。
8.2内部执行团队费用管理：公司给予拓展团队的招待费用以报集团的资金计划为依据分月报批后实施。业务拓展超出计划限额部分由内部执行团队根据职责分工不同按比例承担，项目签约后进行抵扣，如项目未实现签约，其超额发生
信息提供者（签字）年月日
信息核实情况
项目备案日期
年
月
日
备案有效起止日期
年
月
日至
年
月
日
施工工程合同总价
元
内评小组意见
建议执行下列第（）类中介奖励办法现金奖励，金额（大写）：
……
董事长（签字）：
年
月
日
项目责任人（签字）：日
融资人员（签字）：日
内部执行团队（签字）：日
管理层团队（签字）：
日
年
年
年
年
月
月
月
月
1）中介人仅提供储备项目的基本信息并介绍部分核心人员给我司，没有参与相应关联事务工作，根据贡献程度大小奖励0.05-1%；
2）中介人提供储备项目的基本信息，并协调关联事务工作，按我方要求签约并获取项目的，根据贡献程度大小奖励1-2%；
3）中介人提供储备项目的基本信息，独立协调关联事务工作，按我方要求签约并获取项目的，根据贡献程度大小奖励3-5%。
费用内部执行团队与公司按4:6进行承担。每年十月份前由财务进行清算，如
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人力资源管理文件
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版本/本次
A/0
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拓展奖励办法
生效日期
2016-06-17
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中途发生离职，将从工资中扣除。差旅费参照集团发《出差管理制度》执行。
9.项目拓展奖金池：无论引荐项目或内部执行团队拓展签约项目，均以项目个数提取30万计入项目奖金池作为年度奖金分发，具体由公司总经理提出奖金分配方案报董事长审批确定。
5.工作内容：
5.1.中介人向公司提供项目信息并引荐甲方参加项目的公开招标/议标/谈
判，向甲方提供关于项目的重要信息，并最终促成甲方与施工单位签订项目合同，
文本/本次
A/0
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拓展奖励办法
生效日期
2016-06-17
页码
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以公司立项备案记录为准，同一项目出现两个不同渠道时，以公司备案登记最早的为中介人，签订《项目合作协议》明确权责义务（见:备案登记表）（见：项目委托代理顾问协议）。
6.2.内部拓展团队的奖励：配合中介人项目签约完成后，按每单30万给予奖励。
6.3.公司员工和内部拓展团队独立协调，利用自身关系促使项目签约，按
项目投资额1-5%给予奖励或者按项目净利润30%给予奖励。
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人力资源管理文件
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版本/本次
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拓展奖励办法
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2016-06-17
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拓展奖励办法
编制
日期2016.6.17
审核
日期2016.6.17
批准
日期2016.6.17
修订记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
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人力资源管理文件
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版本/本次
A/0
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拓展奖励办法
生效日期
2016-06-17
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1.目的：
为保证湖南中欣基础设施建设投资有限公司能够获取更多的项目，满足公司发展战略需要，建立长效的项目拓展资源工作制度与激励机制，鼓励公司全体员工引荐更多项目资源，特制订本奖励办法。
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6.4.因特定原因做出突出贡献的，其奖励标准与方法由董事长特批。
6.5.奖励执行流程：
6.5.1提点奖励执行流程：项目签约并完成交易后，由团队负责人拟定团队人员分配方式，向分管副总提交申请，分管副总审批后，报请集团行政人力中心负责人、公司总经理、董事长签批，由财务部负责发放。
6.5.2股份奖励执行流程：依据项目拓展前签订的《项目委托代理顾问协议约定为准。