如何洽谈施工合同
建筑施工(合同)谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧引言建筑施工合同谈判是建筑项目中至关重要的一部分。
谈判的成功与否将直接影响到合同的条款、条件和财务方面的得失。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 提前做好准备工作在参与建筑施工合同谈判之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对合同条款的深入研究，了解各个条款的含义和影响，以及明确自己的利益和目标。
2. 建立良好的沟通和信任在合同谈判中，建立良好的沟通和信任是非常重要的。
与对方保持积极的沟通，表达清晰的意图和需求，并尽可能与对方建立互信关系。
这将有助于减少误解和争议，并最终达成双方满意的合同。
3. 定义清晰的要求和目标在谈判过程中，明确自己的要求和目标非常重要。
制定明确的目标和要求，表达出自己对合同条款的关注点，并与对方协商达成共识。
这样可以减少模糊性，并确保合同条款能够满足双方的需求。
4. 确定合理的时间表在谈判过程中，合理的时间表对于双方的谈判进展非常重要。
确保双方能够在合适的时间内进行谈判，并尽量避免延误。
同时，对于较复杂的问题，可以设定时间表以便逐步解决，以免谈判过程拖延太长。
5. 注意权益平衡在建筑施工合同谈判中，双方都希望在合同中维护自己的权益。
然而，保持权益的平衡是非常重要的。
双方应该努力达成一个合理的平衡，以确保各自权益的最大化。
6. 引入专业人士在谈判过程中，引入专业人士的意见和建议非常有帮助。
专业人士可以提供有关法律、技术和财务方面的建议，帮助双方更好地理解合同条款和风险，并为最终的谈判结果提供支持。
7. 保持灵活性和妥协精神在建筑施工合同谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。
双方应该主动发现及早解决问题，并愿意做出妥协以达成共识。
这将有助于建立良好的合作关系，并推动谈判进展。
8. 注意文本的细节在谈判过程中，对于合同文本的细节要格外注意。
确保条款的描述准确无误，避免任何模糊性和歧义。
如果需要，可以请专业人士对合同文本进行审查和修改，以确保其合法性和可执行性。
建筑施工合同谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧在建筑项目中，施工合同谈判是非常重要的环节。
合同的内容涉及到工期、费用、质量标准等方面，直接关系到项目的最终执行效果。
因此，在谈判过程中，双方需要充分讨论和协商，以达成双赢的合作关系。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，以帮助各方更好地达成合作。
1.明确双方的期望和需求在开始谈判前，双方应该明确自己的期望和需求。
这包括项目的工期、预算、质量标准、付款方式等方面的具体要求。
双方可以提前准备一个清单，将这些要求列出来，并在谈判过程中逐一讨论和确认。
2.充分了解项目的背景信息在进行谈判前，双方需要对项目的背景信息进行充分了解。
这包括项目的地理位置、法律法规、市场需求等方面的信息。
了解项目的背景信息可以帮助双方更好地把握谈判的主动权，以达到最终的目标。
3.设定合理的谈判目标在谈判过程中，双方都希望能够达到自己的预期目标。
因此，双方需要设定合理的谈判目标。
合理的目标既要考虑到自身利益，也要兼顾对方的需求，以实现合作的双赢局面。
4.主动提出合作建议在合同谈判中，双方可以主动提出合作建议，以推动谈判进程。
合作建议可能包括利益共享、风险分摊、技术支持等方面的内容。
通过提出合作建议，双方可以加深合作关系，增加合作的可行性。
5.关注合同的风险问题合同的风险问题是建筑项目中的重要考虑因素。
双方需要充分关注合同中的风险问题，并提出有效的解决方案。
例如，可以通过合理的保险安排、风险分配协议等方式来降低合同的风险。
6.注重合同的可行性和可操作性合同的可行性和可操作性是建筑项目成功执行的基础。
双方在谈判过程中应注重合同的实施能力，确保合同的内容能够被双方所接受和执行。
要追求合同条款的简洁明了，避免条款的模糊和歧义。
7.保持良好的沟通和协作在合同谈判过程中，双方需要保持良好的沟通和协作。
要充分倾听对方的意见和建议，及时回应对方的关切和需求。
通过良好的沟通和协作，可以增进相互之间的理解和信任，为合同的最终达成奠定基础。
施工合同_洽谈_原则
施工合同洽谈的原则施工合同洽谈是在业主和承包商之间就工程项目施工的各项条款进行沟通、协商，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，遵循一定的原则对于保证合同洽谈的顺利进行、维护双方的合法权益以及确保工程项目的顺利进行具有重要意义。
本文将从以下几个方面阐述施工合同洽谈的原则。
一、平等互利原则平等互利是施工合同洽谈的基本原则。
在洽谈过程中，双方应充分尊重对方的意愿和利益，保持平等的地位，公平地参与洽谈。
这意味着双方在洽谈过程中有权表达自己的意见和要求，同时也有义务倾听对方的意见和建议。
只有双方在平等的基础上进行洽谈，才能达成有利于双方共赢的合同条款。
二、诚实信用原则诚实信用原则要求双方在洽谈过程中保持诚实、公正、守信的态度。
双方应如实告知对方与工程项目有关的真实情况，不得故意隐瞒或歪曲事实。
此外，双方在洽谈过程中应遵守承诺，严格按照合同条款履行各自的义务。
只有双方诚实守信，才能为合同的顺利执行奠定基础。
三、公平竞争原则公平竞争原则要求业主在选择承包商时，应给予所有符合条件的承包商平等的竞争机会。
在洽谈过程中，业主应公正地对待每一位承包商，不得歧视或偏袒任何一方。
同时，承包商在参与竞争时，也应遵守公平竞争的原则，不得采用不正当手段损害其他承包商的合法权益。
四、全面协商原则全面协商原则要求双方在洽谈过程中，对工程项目的各项条款进行全面、详细的讨论和协商，以确保合同条款的全面性和准确性。
双方应就工程项目的范围、质量、进度、费用、验收、赔偿等方面的事宜达成一致意见。
只有双方充分协商，才能确保合同条款的公平性和可操作性。
五、合法合规原则合法合规原则要求施工合同洽谈的过程和结果应符合国家法律法规、行业规范和标准。
双方在洽谈过程中应遵守国家关于工程建设的相关政策，确保合同内容的合法性。
同时，合同条款应符合行业规范和标准，以确保工程项目的顺利进行。
六、风险共担原则风险共担原则要求双方在洽谈过程中就工程项目的风险进行合理分配。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧
1. 嘿，你知道施工合同谈判里要先明确自己的底线吗？就好比你去买衣服，你心里肯定有个能接受的最高价格吧，这就是底线！在施工合同谈判中也是一样，你得清楚自己哪些条件绝对不能让步。
比如工程质量要求，低于这个标准咱可不干，毕竟这关系到后面的大事呢！
2. 注意倾听对方的诉求呀！这就像两个人聊天，你不能光自己说个不停。
对方说了啥，你得认真听，说不定就能找到双赢的点呢。
比如说对方想要早点完工，那咱能不能在保证质量的前提下，想办法加快进度呢？
3. 别一味地强硬，要学会适当妥协呀！就像跳舞一样，有进有退才和谐嘛。
比如说对方对某个条款很坚持，咱要是觉得影响不大，适当松口又何妨，这能让谈判更顺利进行呢！
4. 要善于运用数据和事实说话，这可不是吹牛哦！比如咱可以拿出之前类似工程的成功案例，告诉对方咱有实力做好这个工程，这比空口白话有说服力多啦！
5. 保持冷静很重要啊，别被对方带节奏！要是人家一施压你就慌了，那还谈啥呀。
想象一下你在考场上，一紧张不就容易出错嘛，谈判也一样。
6. 团队合作不能忘呀！谈判可不是一个人的事，要和伙伴们多商量。
就像打篮球，光靠一个人可赢不了比赛，大家一起出谋划策，才能把谈判谈好呀！
7. 学会找共同点，这能拉近距离呢！比如都喜欢某个球队，这不就有话题了嘛。
在谈判里找到双方的共同利益点，那谈起来不就更顺畅了嘛！
8. 谈判结束后要及时总结经验，下次就更厉害啦！想想每次进步一点点，那以后遇到啥谈判都不怕啦！
总之，施工合同谈判就是一场博弈，咱得有策略、有技巧，还要保持好心态，这样才能谈出好结果！。
如何洽谈建筑施工合同问题
建筑施工合同是建筑行业中非常重要的一部分，它关系到双方的权益和利益。
在洽谈建筑施工合同时，需要注意以下几个方面的问题。
一、明确项目内容和范围在洽谈建筑施工合同时，首先要明确项目的内容和范围。
双方需要就项目的规模、建设内容、工程量、质量标准、工期等方面达成一致。
对于项目中的关键环节和重点部位，需要详细说明和确认，以避免后期出现纠纷。
二、合理确定合同价格合同价格是建筑施工合同中非常重要的部分。
在洽谈过程中，双方需要充分考虑项目的实际情况，合理确定合同价格。
合同价格应包括工程量清单、综合单价、措施项目费、规费、税金等所有费用。
在确定价格时，要充分考虑市场行情、材料价格波动、人工成本等因素，确保价格的合理性和可行性。
三、明确合同条款建筑施工合同中的条款是双方履行合同的依据，因此在洽谈过程中要明确合同条款。
合同条款应包括合同双方的权益和义务、工程质量标准、工期、合同价格、支付方式、违约责任等方面的内容。
特别要注意合同中的变更条款、解除条款、争议解决方式等关键条款，确保双方的权益得到保障。
四、审查合同主体在洽谈建筑施工合同时，要严格审查合同主体的资格和能力。
合同主体应具备相应的资质和能力，具备履行合同的条件。
对于不具备相应资质和能力的合同主体，应谨慎考虑是否与其签订合同，以避免后期出现无法履行合同的风险。
五、注意合同的签订和履行过程在签订建筑施工合同后，双方应严格按照合同的约定履行合同。
合同的履行过程包括施工准备、施工过程、竣工验收、保修等阶段。
在履行过程中，双方要严格遵守合同约定，确保项目的顺利进行。
同时，双方要加强沟通和协调，及时解决合同履行过程中出现的问题和纠纷。
六、合同风险管理建筑施工合同中存在一定的风险，双方要在洽谈过程中充分识别和评估合同风险，并采取相应的措施进行管理。
合同风险包括价格风险、质量风险、工期风险、信誉风险等。
双方要根据项目的实际情况，制定相应的风险管理措施，确保项目的顺利进行。
总之，在洽谈建筑施工合同时，双方要充分沟通和协商，明确项目内容和范围、合同价格、合同条款等方面的问题。
如何洽谈施工合同
如何洽谈施工合同施工合同是建筑项目中至关重要的一环，它规定了施工过程中的权利和义务，对于建筑项目的顺利完成至关重要。
因此，在洽谈施工合同时需要注意以下几点。
1. 确保双方明确需求在洽谈施工合同之前，需要明确项目的需求，包括工程规模、建筑材料、工程进度和质量标准等。
只有双方对于需求有明确的认识，才能制定出合适的合同条款。
同时，在谈判过程中也要坚持敞开心扉，接受对方的建议和意见，共同商讨出最优解。
2. 合同条款要具体明确合同条款是施工合同的核心，它规定了双方权利和义务，因此，合同条款要具体明确，不能模糊不清。
合同条款中应该包括工程款项、工程周期、质量标准、工期延误赔偿、质量问题解决的方式等内容，以保证双方的权益得到保障。
3. 良好的沟通和合作施工合同的洽谈需要双方有良好的沟通和合作，包括各种意见的交换和讨论。
在谈判过程中，双方应该坚持以解决矛盾和问题为导向，积极寻求妥协和协商。
同时，各方应该遵守合同条款，不得擅自变更合同内容，保持公平公正的态度。
4. 注意法律风险施工合同是建筑项目中最重要的合同之一，因此，在签订合同前应该慎重考虑各种法律风险。
如果遇到不懂的合同条款或者法律问题，应该请律师或者专业人士进行咨询。
在合同签订后，应该遵守合同条款，严格按照合同要求进行操作。
5. 适时调整合同条款在施工合同的执行过程中，双方可能会遇到各种问题和困难，此时需要及时调整合同条款。
如果需要调整合同条款，应该确保双方都能接受调整结果，并且按照调整后的条款进行执行。
如果调整后的合同条款涉及到价格或是其他关键内容的变更，需要及时通知项目管理人员，并经过批准。
施工合同洽谈是建筑项目中最重要的一环，需要双方充分沟通、协作。
在谈判过程中，要明确需求，并具体明确合同条款；同时，需要注意法律风险，并及时调整合同条款，以保证建筑项目的顺利完成。
施工单位合同谈话技巧
施工单位合同谈话技巧在建筑行业中，施工单位与业主、设计师、监理等各方之间的沟通至关重要。
合同谈话作为沟通的重要环节，对于确保工程顺利进行、避免纠纷具有重要意义。
本文将从以下几个方面介绍施工单位合同谈话的技巧。
一、充分准备在合同谈话之前，施工单位应充分了解合同内容，包括工程概况、合同条款、工程量清单等。
同时，要熟悉自己的权益和义务，为谈话做好充分准备。
此外，了解业主、设计师、监理等各方代表的需求和关注点，有助于提高谈话效果。
二、注重沟通方式1. 礼貌待人：在谈话过程中，施工单位代表应保持礼貌，尊重对方，避免使用刺激性语言。
2. 倾听：认真倾听对方的意见和需求，不要打断对方的发言。
在倾听过程中，可以适当点头、微笑等，表示关注和尊重。
3. 表达清晰：谈话时，施工单位代表应表达清晰、简洁，避免使用过于专业的术语，以便各方理解。
4. 说服力：在谈话中，施工单位代表要具备一定的说服力，以争取各方对工程的支持和理解。
为此，代表应具备良好的口才和沟通能力。
5. 适度妥协：在合同谈话中，施工单位代表应适度妥协，争取达成共识。
但同时，要坚守原则，避免过度妥协影响工程质量和利益。
三、把握谈话重点1. 工程进度：施工单位代表应向各方详细介绍工程进度，确保各方对工程进展有清晰的了解。
2. 质量保障：强调施工单位对工程质量的承诺，以及采取的质量控制措施。
3. 合同变更：针对工程过程中可能出现的变更，施工单位代表要提前与各方沟通，争取达成一致。
4. 费用结算：明确费用结算方式和时间，确保施工单位合法权益。
5. 协调解决问题：针对工程过程中可能出现的问题，施工单位代表要主动协调，寻求解决方案。
四、建立良好关系施工单位代表要注重与各方建立良好的关系，以便在工程过程中取得支持和帮助。
此外，通过合同谈话，施工单位代表还可以了解业主要求，进一步优化施工方案，提高工程质量。
总之，施工单位合同谈话技巧对于工程顺利进行具有重要意义。
施工单位代表应充分准备，注重沟通方式，把握谈话重点，建立良好关系，以提高合同谈话效果。
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一、谈什么
建设工程合同谈判涉及的内容颇多，作为合同谈判人员，对于谈判事项要考虑周全,不能顾此失彼；同时,又要抓住重点，避免因小失大。
那么,建设工程合同谈判包括哪些要点呢？具体来说,一般包括以下几项:
第一,明确合同范围。
即合同文件的构成,如招投标文件、合同条件、投标答疑函件、承诺书、黑白合同、补充协议等。
第二，合同条件优化。
包括履约担保、大节点付款、结算后付款迟延、缺陷责任期长短、保修金支付、放弃建设工程价款优先受偿权、禁止停工、限制停窝工损失索赔、政府审计是否作为最终结算价款、结算审核期长短等重点风险条款。
对于需要施工单位提供投融资或投融资担保的项目,还要进一步考虑:
1、项目收款风险能否排除。
对于需要承包人融资垫资的项目,业主资信条件都不会太好，为了防范风险，一是要需求业主方提供担保,二是要尽快回收工程款,减少风险金额,三是要对业主进行控制，避免其挪用融资款、销售款,四是要设定足够的违约责任条款。
2、工程价款能否顺利结算。
竣工结算不仅能够明确债权金额，而且也是付款的重要节点，所以在合同中应对可能出现的结算风险予以考虑，如合同涉及到政府审计等。
谈判人员可以根据具体情况增加中间结算条款、业主审核结算的时间条款及约定时间内未出具审核意见以何种比例支付结算条款等。
3、工程项目能否顺利开竣工。
建设工程需要承发包双方共同配合才能顺利完成施工,因此需要对甲供材的进场时间、业主指定分包或另行发包项目的进场时间和工期节点、业主方提供施工图纸的时间节点、业主方要求设计变更的时间、业主方提供政府批文或其他审查意见的时间节点，都是需要进行详尽约定。
这些时间节点都影响着实际的竣工时间。
项目竣工,不仅意味着承包人完成施工任务,履行了主合同义务,而且是重要的付款节点，所以上述时间节点的约定以及因业主方原因造成停窝工的损失计算方式条款的约定将有利于控制工程款回收的风险。
4、合同价款能否达到预计盈利目标。
谈判人员需要核查合同约定计价方式是否清晰，工程量清单是否存在漏项,甲供材、业主指定分包和业主另行发包项目范围是否清晰,对甲供材价款的结算方式约定是否清晰,总包服务费约定是否清晰，对变更合同价款的签证报送时间是否存在不合理约定，对施工方垫资款是否需要计算利息等情况。
５、履约担保和支付担保是否对等。
二、怎么谈
1、谈判时间
抓住时机,适时谈判，就可以在对方有强烈、紧迫需要时“雪中送炭”，从而在合同谈判中处于有利地位。
这就要求谈判人员要充分了解业主的开发计划、政府要求等时间节点，在业主急需开工、急需预售、急需交房、急需办证、急需贷款的情况下,给予业主一定压力，从而起到事半功倍的效果。
2、谈判地点
谈判地点选择的总体原则是公平、互利，有利的谈判场所能增加己方的谈判力量和谈判地位。
一般来说,主场谈判具有不少优势。
在自己熟悉的地方与对方谈判,各方面都会感到比较习惯,谈判底气会比较足。
在建设工程合同谈判中,业主一般会要求在业主所在地进行谈判，但是我们可以在适当的时机邀请业主在我方办公所在地商谈，通过热情接待等方式增进彼此的感情。
３、谈判人员
我方参与谈判的人员要有内部分工，有人唱红脸有人唱白脸，但主谈人员必须对合同做到精准理解，不能出现合同理解错误或者合同理解遗漏的情况。
三、谈判技巧
要提高谈判技巧，掌握谈判理论和相关知识是基础,总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。
谈判人员要将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中的灵活应变能力。
１、谈判手段
在谈判相持不下的情况下,巧妙的威胁和利诱往往是促成谈判的有效手段。
其中,谈判中适当的威胁是实施谈判压力、迫使对方作出让步的有效策略。
值得注意的是,谈判威胁一旦实施后，将可能对谈判双方造成利益损失,具有较大的风险，因此要把握好其“度”。
高明的谈判人员一般不会公然地实施威胁，而是在话语中暗藏威胁,含蓄、委婉地实施威胁,并给自己留出退路或给对方留下台阶，所谓“硬威胁,软表达”。
利诱指的是告知对方能取得的好处，使对方欣然接受我方的方案。
在进行合同谈判时，不要总想着占尽对方的便宜。
告知业主,在达成合作以后，你能给对方额外的服务将有利于业主接受某些看起来对其不利的合同条件。
2、谈判思路
(1)一定要让对方相信你说的话都是真的。
虚张声势是谈判桌上经常用到的一种策略，但是过度的“吹牛”往往唬不住对方。
因此，谈判人员的虚张声势首先要适度，不要过火，尽量不要作出不能兑现的承诺；其次要有事实依据予以支撑你的观点，如具体的数据、成功施工过的项目等。
(２)一定要让对方相信你干的工程是亏本的,你的目的只是找平而已。
虽然业主都喜欢占便宜,但是实际上,当业主产生亏欠你的感觉，那么他会在其他地方找机会补偿你,你也有机会在其他条款的谈判上要求对方给予让步。
(３）一定要找到双方共赢的实施方案。
谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的,这也就意味着双赢。
双赢谈判让谈判双方合作能够顺畅的进行，彼此间相互协助和信任,建立长期稳定的合作；并能够让合作双方实现资源共享互换,取长补短，在携手合作中逐渐发展壮大。
（4)一定要找到对方的软肋。
谈判前做好准备工作，谈判中用心聆听，了解业主的硬需求及软肋，从而争取对方让步，使得己方在谈判中占得先机。
3、谈判方式
(1)谈判依据一定要充分。
例如，谈判人员可以向业主提出合同内容违反国家法律、法规或政策性规定，合同条款不对等、不利于执行，按照现有条款工程根本无法盈利等。
(2)谈判过程中谈判的内容范围可能会比预期中有所扩大,此时谈判人员内心中应该明确核心目标,对于核心目标保有底线，切不可轻易突破。
(3）谈判需要做好准备工作,设计合理的谈判程序，分清轻重缓急，对于一定要争取的条款利益据理力争。
在这里要重点指出，谈判人员切忌太早暴露自己的底线，事前可以把谈判要求定的高一点，从而使对方有讨价还价的空间。
最后,情绪化的表演、巧妙的利用私下关系、适当的威逼利诱以及死缠烂打、锲而不舍等，都是在谈判中可以灵活运用的方式。
四、谈不成怎么办
谈判过程中,当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又不肯做出让步，那么将会导致双方形成对峙，所以谈判人员要时刻衡量当前未解决的风险是否是致命的、对方有无继续退让的的可能、当前条件下签约的利益与谈判破裂的利益孰轻孰重等，做进一步的选择:
1、另行协商
如上文所述,复杂争议很难在一两次谈判后完全达成一致,所以谈判人员要耐得住性子，一边谈、一边等、一边了解和分析对方,等到出现有利时机后启动再次谈判。
２、拖延时间
所谓合同之签订，皆源于对对方有所求。
所以谈判人员在谈判过程中要始终掌握对方的心理状态,搞清楚对方对己方“求什么”，如果对方着急而乙方不急就可以慢慢拖延时间，等对方熬不住，谈判就自然很快达成一致了。
3、风险后移
对于承包人而言，合同风险很难在合同签订阶段全部化解，对于合同签订未能解决的遗留问题，也可以在施工过程中一一解决，但是承包人要做好合同交底工作，将未决问题交给项目人员。
总经；本人认为现在中国傻子巳渗透到骗子中所谓关系领导银行小票人员证件到现场签合同共管帐户基本上是串串加骗子。
任何项目必须，前期立项,资金来源,合法招标,采用定额,材料信息等（开发需土地证，
设计指标,五证一书，地勘，过规划,招标文件等)。
在此劝要干项目的朋友多学习此文，少跑冤枉路,少遭冤枉钱。
本人善莫大焉!不用谢哈。
２0１7年5月22日。