宝矿力水特整合促销策划
(冶金行业)宝矿力水特整合促销策划
（冶金行业）宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划壹、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能X公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限X公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，壹场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得壹片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限X公司是日本大冢制药株式会社和中国天津实发集团有限X公司共同投资运营的中外合资X公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARISWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地和其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够和大部分饮料见齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯壹指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特(Powerade) 是可口可乐公司旗下的运动饮料品牌，自2001年进入中国市场以来，凭借其丰富的口感和多样的产品线，成为了中国市场上备受欢迎的运动饮料品牌之一。
然而，随着市场上的竞争日趋白热化，宝矿力水特也面临着巨大的市场压力。
因此，为了增强市场竞争力和吸引更多的消费者，宝矿力水特迫切需要整合促销策划。
本文将探讨有效的整合促销策划，以帮助宝矿力水特在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
1. 产品品质提升以品质为基础，是宝矿力水特整合促销策划的前提。
在市场竞争日益激烈的情况下，品质是维护品牌优势的关键。
宝矿力水特可以通过一系列的措施来提升产品品质。
首先，完善的生产流程和质量管理体系将确保产品始终符合高质量标准。
其次，优化产品口感和配方，以满足不同消费者的需求。
同时，加强品牌形象的建设，增强品牌的知名度和美誉度，也是促销策划的重要环节。
2. 价格战略价格战略是最常见的促销策略，也是市场竞争的核心。
宝矿力水特可以通过采取不同的价格优惠措施，吸引消费者前来购买。
例如，在高峰期推出优惠套餐，将饮料与能量棒、T恤等运动装备捆绑销售，以提高整体利润。
另外，宝矿力水特也可以通过促销折扣、满减、买赠等手段，刺激消费者的购买热情。
3. 渠道拓展渠道拓展也是整合促销策划的一个重要环节。
宝矿力水特可以将产品分发到更多零售商和超市，并扩大线下销售网络。
此外，还可以通过线上渠道，如官方商城和电商平台等，开展促销活动，吸引更多线上消费者。
为了扩大消费者群体，宝矿力水特还可以寻找合作伙伴，如健身房、游泳馆、自行车和足球俱乐部等，将产品与与之相关的健身运动挂钩，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
4. 创新销售创新销售是宝矿力水特整合促销策划的重要手段之一。
宝矿力水特可以通过线下体验店，为消费者提供一个可以试喝饮料和了解品牌的铺垫。
在体验店中，无论是饮料本身的展示还是店面的设计，都需要足够的创新元素，以吸引新客户的兴趣。
矿泉水促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康和环保的意识不断增强，矿泉水市场逐渐成为消费者关注的焦点。
为了提高我司矿泉水的市场占有率，增强品牌竞争力，特制定本次矿泉水促销活动方案。
二、活动目标1. 提高我司矿泉水的品牌知名度；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度；4. 增加与竞争对手的差异化优势。
三、活动主题“畅饮矿泉水，健康每一天”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 消费者；2. 合作商；3. 员工。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传1.1 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、优惠信息、产品介绍等内容，提高活动关注度。
1.2 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加用户参与度。
（2）电商平台促销1.3 在各大电商平台（如天猫、京东、拼多多等）开展限时折扣、满减优惠、买赠等活动，吸引消费者购买。
2. 线下活动（1）终端门店促销2.1 在各大终端门店开展买赠活动，如购买指定矿泉水即可获得赠品。
2.2 设置特价区，推出特价矿泉水，吸引消费者购买。
（2）户外广告宣传2.3 在公交站、地铁站、户外大屏等地方投放广告，提高活动曝光度。
（3）社区活动2.4 在社区开展亲子活动、健康讲座等，邀请消费者参与，提高品牌知名度。
（4）赞助活动2.5 赞助一些公益活动、体育赛事等，提高品牌形象。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等宣传物料，进行线上线下投放。
2. 邀请知名网红、明星等进行代言，提高品牌知名度。
3. 通过新闻媒体、自媒体等渠道进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 线上宣传费用：5万元2. 线下宣传费用：10万元3. 促销活动费用：15万元4. 赞助活动费用：8万元5. 其他费用：2万元总计：40万元九、活动评估1. 活动期间，通过销售数据、用户反馈等评估活动效果。
2. 对活动进行总结，分析优缺点，为后续活动提供参考。
宝矿力水促销策划案
宝矿力水促销策划案1. 引言宝矿力水是一款深受消费者喜爱的功能饮料，其含有丰富的矿物质和维生素，能够满足人体对能量和营养的需求。
为了进一步扩大产品的知名度和销量，我们拟定了一份宝矿力水促销策划案。
本文档将详细介绍该策划案的目标、策略和实施步骤。
2. 目标本次促销活动的主要目标是增加宝矿力水的销售量，并提升品牌知名度。
具体目标如下：•销售量增长20%•品牌知名度提升10%3. 策略为了实现以上目标，我们制定了以下促销策略：3.1 增加产品曝光通过提高宝矿力水的曝光率，增加消费者对该产品的认知度。
具体策略包括：•在电视、广播等主流媒体上投放宝矿力水的广告，以提升品牌知名度。
•在社交媒体平台上进行推广，结合有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，增加产品的曝光度。
•在大型超市和便利店进行特殊陈列，增加产品的可见度。
3.2 促销活动组织各种促销活动，吸引消费者购买宝矿力水。
具体策略包括：•打折促销：设置特定时间段的折扣优惠，吸引消费者购买。
例如，每周五的下午两小时内，宝矿力水享受9折优惠。
•赠品促销：购买指定数量的宝矿力水，送出小礼品或优惠券作为回馈。
•参与抽奖：消费者购买一定数量的宝矿力水，可以获得一次抽奖的机会，有机会赢取丰厚奖品。
3.3 线下推广活动组织线下推广活动，增强消费者对宝矿力水的体验。
具体策略包括：•在大学校园、商业区等人流量较大的地方设立展台，进行免费品尝活动，让消费者亲自感受宝矿力水的口感和功效。
•举办线下活动，如健身讲座、运动挑战赛等，结合宝矿力水的功能特点，吸引目标消费者参与。
4. 实施步骤为了确保促销活动的顺利实施，我们将按照以下步骤进行操作：1.制定详细的促销计划，包括活动时间、地点、参与人员和预算等。
2.就广告投放进行谈判，确定投放媒体、频次和价格。
3.进行促销物料的设计和生产，包括宣传海报、商品展示架等。
4.招募和培训促销人员，确保他们了解产品的特点和促销活动的要求。
矿泉水单位促销方案
矿泉水单位促销方案近几年，矿泉水已经成为人们日常生活中必备的饮品之一，其受欢迎程度不断攀升。
作为一家公司，为了吸引更多的客户和提升销售额，针对给单位销售矿泉水，我们可以制定一些促销方案，来达到推销和宣传的目的。
1. 促销活动时间我们建议将促销活动设置在每个月的第一个周五。
原因如下：•设置在周五，没有那么多单位的会议安排，客户更容易安排时间来参加活动。
同时，周五也是职场人士心情最愉悦的一天，能够带给他们更多欢乐和享受。
•设置活动时间间隔为一个月，给客户提供了反复购买的机会。
同时，也为单位购进了我们的矿泉水，进行了市场测试和检验。
2. 促销活动内容我们可以将促销活动分成以下两个部分：2.1 矿泉水的展示和品鉴我们将准备不同品牌、不同规格的矿泉水，提前保存在展示区。
让客户尝试品鉴并且感知矿泉水不同品牌和规格的特点。
同时，在品鉴区域的布置上我们也应用心。
可以将饮用矿泉水作为一个小调查题目，把答对的客户放到优惠水晶奖杯，形成良好的互动和竞争氛围。
2.2 现场折扣和优惠我们可以在活动现场推出现场购水提供相应折扣和优惠。
一般来说，购买的矿泉水单价越高，优惠力度越大。
作为范例，我们提供以下一些折扣：•持单位工牌，每瓶矿泉水6折；•购买三瓶封箱的矿泉水，第四瓶免费；•购买满10箱的矿泉水，每箱减20元。
同时，我们也会为购买矿泉水的人们颁发一些小礼品，例如环保购物袋，让这些客户感受到从企业得到的实惠和关爱。
3. 宣传推广除了线下的活动，我们也需要在线上对活动的促销和宣传进行推广。
我们提供以下一些营销推广的思路：•利用微信、QQ、支付宝等社交媒体的平台，向用户发送优惠信息和优惠券，吸引他们来参与公司的购物活动。
•在公司的官方网站和相关论坛中宣传本次活动。
公司网站首页的轮播图要及时更新，并加入本次促销的图片和活动时效。
•同时，在电视媒体、报纸、地铁和公交站台的广告要尽量获得更多的曝光机会。
这样，对公司品牌宣传的推广度更高。
宝矿力水特路演方案
活力表演区
4. 日常补水场景及常识宣传 —11个补水场景介绍 —日常补水常识普及 —培养消费者补水意识
5. 互动游戏 猜场景游戏 互动游戏—猜场景游戏 道具：11张补水场景图片 规则：挑选2名观众上台，1名观众看图比划，1名观众猜场景
活力表演区
6. 宝矿力健康鸡尾饮料调制表演 —邀请调酒师现场作饮料调制表演（与其他天然原材料，如水果，茶叶等） —主持人讲解宝矿力与其他材料调配方法及营养功效 —工作人员把调制好的成品分发给消费者品尝 —通过调酒师调酒表演以及观众试饮，活跃现场气氛，带动消费者对产品的体验
小型室内路秀
补水场景介绍及游戏 —现场设置日常补水场景看板 —针对补水场景开展互动游戏
游戏一：记忆力考验 游戏一： 道具：11张补水场景图片，场景排列次序的图示（若干套） 规则：工作人员发给消费者一组图示，给定10秒钟时间记住11个场景排列次序 工作人员收回图示，把11张补水场景图片发给消费者 消费者若能用11张图片准确排列出所给图示的次序，就可获得奖品
活动方案
• 大型室外路秀 • 小型室内路秀
大型室外路秀
• 活动时间： 活动时间 上午10：00 – 晚上9：00 表演时间： 表演时间 每天3场 （上午10：30；下午2：00；晚上7：00） 地点选择： 地点选择 目标人群聚集的广场、大型卖场
•
•
大型室外路秀
品牌游艺区
•通过活力操表演 活力操表演，达到聚众效应，传达 活力操表演 宝矿力健康向上的品牌理念 •通过互动游戏和有奖问答 互动游戏和有奖问答加深品牌知识 互动游戏和有奖问答 的宣传 •通过调酒师表演 调酒师表演，增加产品趣味性，提 调酒师表演 供观众现场体验产品机会
平面效果图
活力表演区
矿泉水营销活动策划方案PPT课件
活动背景
• 宝矿力水特30周年庆； • 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； • 2010年广告诉求策略；
• 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。
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活动目标
• 传播层面： • 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； • 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。
• 品牌调性：
• 自然、简单、关怀、健康
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策略发想
• 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ • 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水” 的联想？ • 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认 知？ • 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？
• 营销层面： • 增加销量。
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活动策略
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消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
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快 速 补 水 站
补 水 原 理 站
舞 台 表 演
舞 台 互 动
产 品 售 卖
促龙 销门 买造 赠型
信 息 告 知
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区域规划
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精简版-全景效果图
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豪华版-全景效果图
夜间效果
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龙门+品牌展示区
宝矿力水特营销策划书
宝矿力水特营销策划书1.策划目的宝矿力水特刚进入中国市场不久，原有的在全球其他地区的营销方案有所不适，需进行调整和重新定位。
中国的新兴市场对此类功能型饮料还缺乏认识，中国消费者在观念上不同于其他地区的消费者，需要重塑品牌的形象，赢得消费者的认同。
2.功能型饮料市场环境状况1）当前市场状况及市场前景①从国际市场来看，功能饮料在美国、日本、欧洲等经济发达国家更为流行，产量和销售额不断攀升。
1998~2003年增长速度达到60 以上，2003年全球产量达到107亿L；销售额从1990年的不到20亿美元迅速增长到2002年的150亿美元，是饮料工业中增长最快的品种。
日本、美国、澳大利亚和欧洲主要市场的法国、德国、意大利、西班牙和英国是功能饮料8个主要市场，自1998年以来，连续以2位数的速度增长。
2003年共销售83亿L，价值203．5亿美元，Et本和美国合起来占总量的近3／4，其他国家合起来不足1／4。
2003年这8个国家功能饮料平均消费水平是11．6 L／人，Et 本人均消费量最高，达17 L，美国16．2 L，欧洲主要市场的5个国家中，平均消费水平是5．4 L，德国最高9．4 L。
2005年，美国功能饮料市场销售8O亿美元，欧洲50亿美元，Et本45亿美元，以人均消费量计算，日本年人均消费功能饮料36美元，超过北美平均水平40 ，几乎是欧洲消费水平的3倍。
1980年代初，健力宝公司生产的碳酸型运动饮料成为1984年洛杉矶奥运会中国体育代表团专用饮料，被誉为“东方魔水”，曾取得4O多亿元的可观销售收入。
随后出现的运动饮料品牌如维力运动饮料、沙维康运动饮料、西番莲运动饮料、冠军露等。
1990年代“红牛”进入中国，开始传播能量饮料的概念，经历了一段时间的市场磨练之后，近几年来市场急剧上升。
2003年是中国功能饮料市场的转折点。
消费者的健康意识在“非典”之后觉醒，脉动、尖叫、、激活、劲跑等众多品牌如雨后春笋般涌入功能饮料市场，一时间成为人们购买饮料的首选，尤其受到年轻人的青睐。
矿泉水促销活动策划方案
矿泉水促销活动策划方案英文回答：As a marketing professional, I have been tasked with planning a promotional campaign for a mineral water brand. The objective of this campaign is to increase sales and brand awareness. In order to achieve this, I have developed a comprehensive plan that includes various strategies and tactics.First and foremost, I propose organizing a series of events and activities to engage with the target audience. This can include setting up booths at local community events, sponsoring sports tournaments, and hosting tasting sessions at supermarkets. By directly interacting with potential customers, we can create a positive brand experience and generate interest in our product.Furthermore, I suggest implementing a loyalty program to incentivize repeat purchases. Customers who buy acertain number of bottles within a specified period can earn rewards such as discounts, free merchandise, or exclusive access to special events. This not only encourages customer loyalty but also provides an opportunity for word-of-mouth marketing as satisfied customers share their positive experiences with others.In addition, I recommend leveraging the power of social media to reach a wider audience. By creating engaging and shareable content, such as videos showcasing the health benefits of our mineral water or user-generated content featuring customers enjoying our product, we can increase brand visibility and attract new customers. Social media platforms also provide a convenient channel for customer feedback and interaction, allowing us to address any concerns or issues promptly.Another strategy I propose is partnering with local gyms and fitness centers. By offering our mineral water as a complimentary beverage during workout sessions or sponsoring fitness challenges, we can position our brand as a healthy and essential choice for active individuals. Thisnot only creates brand association with a healthy lifestyle but also provides an opportunity to distribute samples and coupons to potential customers.To measure the effectiveness of our promotional efforts, I suggest implementing a tracking system that monitorssales data, customer feedback, and social media engagement. This will allow us to evaluate the success of each strategy and make necessary adjustments to optimize our campaign. Additionally, conducting surveys and focus groups can provide valuable insights into customer preferences and perceptions, helping us refine our marketing messages and target the right audience.In conclusion, my promotional campaign for the mineral water brand focuses on engaging with the target audience through events and activities, implementing a loyalty program, leveraging social media, partnering with local fitness centers, and measuring the effectiveness of our efforts. By adopting these strategies, we can increasesales and brand awareness, ultimately leading to thesuccess of our campaign.中文回答：作为一名市场营销专业人士，我被委托为一家矿泉水品牌策划一项促销活动。
最新宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划一、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限公司是日本大冢制药株式会社与中国天津实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARI SWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯一指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
（5）、广告宣传优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观望态度，需要运用现场促销活动来弥补。
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宝矿力水特整合促销策划一、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限公司是日本大冢制药株式会社与中国天津实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARI SWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯一指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
（5）、广告宣传优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观望态度，需要运用现场促销活动来弥补。
三、促销策略1、促销活动目标：基于以上行业背景、竞争者情况以及本产品的优势和劣势，趁现在正值饮料销售旺季，不失时宜地举办促销活动，定能取得很好的效果，通过向消费者详细介绍产品名称、厂家历史、荣誉、特点、适用人群等信息来扩大销售额，增强消费者对产品的亲切感，从而赢得消费者的好感，增加现有消费者的忠诚度，吸引潜在的消费者购买品尝。
2、产品目标消费者：目标消费者描述：运动参与者、运动爱好者、时尚青年、白领上班族、青年网民等；目标消费者特征：他们具有消费品牌选择自主权，同时也具备频繁消费的购买能力和购买习惯，更能对其周围人起到带动、辐射作用。
3、整合促销策略：促销活动应该避免过分求同、求异，也应该避免随意性，而应该在策略指导下把不同的促销方式进行整合，形成合力，达到优势互补，增强促销能量。
根据我们对宝矿力水特的分析，我们认为应该把企业通路（销售渠道）促销、卖场促销、公关促销和媒体促销充分结合起来，在双节期间，既提升了企业形象，又扩大了销售额。
通路促销和卖场促销是根本，而公关促销和媒体促销是与消费者或公众沟通的方式；通路促销和卖场促销实现销售，公关促销和媒体促销为之添彩增色，提升企业形象。
（1）、通路促销和卖场促销部分：双节期间加紧促销，进行市场渗透。
加强渠道投入和终端推广力度，体现全面性和差异性：合理分配渠道内的利润，通过给经销商以进货奖励、终端张贴POP广告、举办消费者幸运抽奖活动、做好终端产品陈列示范、促销人员的组织培训等针对渠道、消费者的全方位大力度的推、拉活动，提升销量；同时在整个北京市场全面促销，不同的销售地点采取不同的促销办法，在北京市场掀起一股宝矿力水特促销浪潮，并随处可见。
通路策略由贵公司制定，我们提供卖场促销策略，以下几种地点可以根据实际需要进行组合：◆超市------在本产品进行铺货的各大超市进行促销：在超市门口设置广告牌（或条幅），针对消费者进行购物前的提醒、暗示；在超市铺货地点张贴海报，促销人员组织免费品尝活动，并散发宣传单，针对目标消费者进行诉求，直接扩大销售；与超市联合促销，消费者在超市消费满200元或购买宝矿力水特3瓶（罐）以上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，该活动并通过超市广播告知超市消费者。
抽奖办法：在适中大小的纸盒内放置刮刮卡（提前印制好，规格另定），每人限抽1张，现场领奖；刮刮卡每10000张为1组，含一等奖1名，二等奖50名，三等奖500名，四等奖1000名。
奖项设置：一等奖奖金5000元；二等奖赠宝矿力水特罐装1箱；三等奖赠宝矿力水特1罐，四等奖精美海报（提前印制好，规格另定）1张。
◆便利店、零售店------在全市本产品零售点进行促销：在便利店、零售店张贴海报，消费者购买宝矿力水特3瓶（罐）以上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上，并指派专门人员对此项活动进行监督，可设置消费者投诉电话，如果零售店不让消费者抽奖，消费者即可播打投诉电话，厂家将严肃处理。
◆游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点在上述地点进行巡回宣传推广活动，每地每次2名工作人员，现场以易拉宝广告为背景，同时散发宣传单；消费者购买3瓶（罐）宝矿力水特以上即可参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上。
注：上述抽奖活动也可以通过改变产品包装来推广，即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志，并说明奖项设置，吸引消费者购买本产品。
（2）、公关促销和媒体促销相结合：公关促销要完成与消费者（公众）沟通的任务，即宣传卖场的促销信息；也可以进行适宜的媒体宣传传播促销信息。
◆重点高校------9至10月份，针对新生进行促销活动目标和意义：在全市重点高校宣传宝矿力水特品牌，刺激大学生这一消费群体，培养大学生的消费偏好，并通过他们影响其周围人群，使之成为宝矿力水特北京市场的重要消费力量；通过举办大赛，吸引部分大学生参加和关注本次比赛，对取得优异成绩的大学生颁发“宝矿力水特大学生才艺奖学金”，以后每年一届形成传统，从而在北京高校形成一种宝矿力水特文化；可以在优胜者中选拔1—3名富有朝气和活力的大学生作为本产品的形象代言人，参加产品广告宣传和促销活动。
活动内容：在北京重点高校餐厅设置宝矿力水特零售点，张贴精美海报，并适时散发宣传单，培养大学生对本产品的消费感情；在各高校举办宝矿力水特杯北京大学生才艺大赛，比赛办法：首先确定15所重点高校；每所学校内进行初赛，各选出2位参加复赛；共30名选手参加复赛，对复赛前10名进行特别奖励，其余为参与奖；设立“宝矿力水特大学生才艺奖学金”，培养消费者，形成“宝矿力水特”文化。
◆重点公共场所------周末时间在人群集中地点进行促销赞助中国关心下一代工作委员会社区青少年教育促进会“学习助手直通车”即教育咨询及学习助手进社区活动之学习助手直通车开通仪式，在政府及公众面前树立良好的企业形象；在北京市重点公共场所举办主题公关促销活动，并通过嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等形式吸引观众。
具体方案见下文。
四、重点公共场所公关促销活动方案方案一、主题公关促销活动“宝矿力水特，炫出真自我------讲述我的运动生活”或“宝矿力水特，健康的选择------祝北京人民身体健康，双节快乐！”1、活动目标：增加消费者对宝矿力水特品牌的亲切感，调动消费者的购买欲望，扩大产品的销售额，提升企业形象。
2、活动介绍：◆活动主题：“宝矿力水特，炫出真自我------讲述我的运动生活”或“宝矿力水特，健康的选择------祝北京人民身体健康，双节快乐！”。
◆活动时间：9、10月份的每个周六、周日上午9：00至下午5：00，第1场9月6日。
◆活动地点：王府井步行街（拟定）◆活动内容：由主持人主持，进行商家讲话、嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等环节吸引观众并传播促销信息。
◆活动特点：将产品促销与中秋、国庆双节紧密联系，力争使产品成为双节期间北京人民不二的选择；活动既要展现产品个性，又要做好与北京消费者的沟通工作；节目既要时尚、具有活力；又要使观众感到亲切、快乐。
3、筹备阶段：◆人员组织安排及工作安排：活动总指挥：天津大冢饮料有限公司北京分公司主要领导，负责活动整体统筹、协调。
活动副总指挥：天津大冢饮料有限公司北京分公司有关负责人，负责组织产品展示工作人员、产品调度供应，现场工作小组的领导指挥；北京完美时段广告有限公司有关负责人，负责促销活动策划、组织，邀请嘉宾，组织演出人员、节目、游戏、有奖问答等活动，邀请有关媒体等。
工作人员第一小组（6-8人）：由天津大冢饮料有限公司北京分公司组织，负责向观众进行产品介绍、散发宣传单、调查问卷（含回收、整理）；工作人员第二小组（1-2人）：由天津大冢饮料有限公司北京分公司组织，配合舞台需要，与第一小组进行信息沟通，对观众进行协调、沟通工作。
工作人员第三小组（若干）：由北京完美时段广告有限公司组织，负责舞台活动的实施，媒体报道等。
◆场地布置：以舞台为中心，舞台后方是舞台背景，两侧前方是产品展销区域，前方是观众区域。
如图：注：舞台大小根据场地具体位置而定；舞台背景以宝矿力水特电视广告婴儿游水、女模特出水镜头及产品名称、促销活动主题为主要画面，清新动感，再加上独特的设计风格使之更能吸引观众眼球，喷绘制作；舞台及背景周围以产品POP 广告、气球等进行装饰；舞台两侧产品展示区各需2—3套桌椅，放置宣传资料、产品等；现场需要音响1套，确定好活动使用的电源；准备用作奖品的宝矿力水特瓶装、罐装各20箱。
◆主持人、演出人员、活动策划执行人员及其工作内容准备：主持人熟悉本企业、本产品情况以及卖场促销信息，组织好台词；演出人员确定好节目内容；有奖问答问题及答案准备；互动游戏设计、准备。
◆宣传用品准备（宣传单、调查问卷）北京完美时段广告有限公司负责宣传用品的设计、制作，可以用于其它地点的促销活动使用。
◆媒体联系邀请北京晚报、北京晨报以软文形式对此次活动进行宣传报道。
注：本方案经客户通过后，上述准备活动将在最短时间内准备完毕。
4、执行阶段：准备就绪，9月6日上午9：00王府井步行街促销活动第1场隆重举行：◆商家讲话：邀请贵公司有关负责人在促销活动开始时上台讲话，主要内容为向北京人民问好、节日祝词、介绍产品以及销售终端的促销活动。