老带新政策执行细则
“以老带新”活动实施办法 (2)
“以老带新”活动实施办法第一章总则第一条结合XX公司实际，开展“以老带新”活动，要以服务企业发展、服务青年员工成才为宗旨，坚持青年员工队伍素质整体上升，青年员工思想素质、职业道德和技术业务全面提高为原则。
第二条“以老带新”活动的目标是培养工程、财会、试验室三大专业类别的青年技术人才，使之成为各专业的骨干力量，为公司持续健康发展提供人力资源保障。
第三条凡正式参加工作的青年员工及生产施工一线的青年技工均为徒弟的选择范围。
师傅的确定，可根据具体情况，选择技术水平高、工作经验丰富、职业道德良好的人员担任师傅。
第四条“以老带新”活动由公司党群工作部组织实施。
第二章组织机构及职责第五条为确保“以老带新”活动的顺利进行，取得实效，公司成立工作小组，由党支部书记任组长，总经理任副组长，各部室、场站、试验室负责人任组员。
第六条“以老带新”工作领导小组职责是：修订和完善“以老带新”实施办法；督促和检查“以老带新”工作的开展情况；总结、交流和推广“以老带新”的经验和做法；表彰和奖励先进单位和先进师徒。
第三章导师第七条导师应具备以下条件：有较强的工作责任心和良好的职业道德，热爱本专业、本岗位的工作，能文明从教，悉心传艺。
第八条导师既有选择学员的权利，又有接受领导小组委托指导学员的义务，并接受本单位“以老带新”工作领导小组的领导。
导师应从理论上、实践上对学员进行培养、教育，同时也要注重对学员进行爱国、爱企、爱岗以及政治素质和道德修养教育，使学员立足本职，岗位成才。
第九条师徒合同期满，经以老带新工作领导小组评定，对于表现出色的师徒进行奖励。
第四章学员第十条学员应具备以下条件：具有良好的思想政治素质，工作态度端正，责任心强，热爱企业、热爱岗位：有一定的理论知识、实践经验和工作能力，具有培养发展前途。
第十一条学员应在理论上、实践上及职业道德方面接受导师的指导，刻苦学习，尊敬导师，努力当好导师的助手。
第十二条学员对导师有选择的权利，同时应接受领导小组指定的导师。
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引
房地产公司“老带新政策”管理规范及操作指引随着时间的演进，人才的变迁是不可避免的。
要让房地产公司不断发展壮大，不断更新机制，创造出新的管理经验是必要的。
在这样的前提下，出现了“老带新政策”。
该政策的目的是发展和推广房地产公司的企业文化，激发员工的工作热情和进取心，激发员工的人才潜能，打造专业的业务团队，提高企业的综合竞争力。
一、“老带新政策”的实施步骤1. 开展员工调查首先需要对每一位员工进行调查，确定他们的潜力和特长。
要注意的是，调查的方式应当以员工本人为主导，为员工制作有针对性的问题清单，了解他们在工作生活中面临的问题和困难，并将这些问题和困难融入公司的日常工作中，找到合适的解决方法。
2. 确定新员工的培训计划根据调查结果，确定需要哪些新员工，为这些员工提供有针对性和系统的培训课程和教材。
培训课程可以包括公司的业务知识，销售技巧，客户关系维护等专业技能，也可以包括个人成长方面的课程，例如沟通技巧，自我管理等。
在课程教学过程中，要充分发挥老员工的“导师”作用，帮助新员工顺利进入公司。
3. 实施具体的培养计划根据培训计划，培训师需要在每位新员工的学习过程中，注重理论和实践相结合，科学和系统的教学方式，充分调动新员工的学习热情和积极性。
培训结束后，新员工的学习成绩和学习历程进行全面评估和反馈，建立个人成长档案和管理档案。
4. 定期绩效考核和晋升经过一定时间的工作积累和实践检验，根据员工的实际表现和工作贡献，公司应当定期进行人员的绩效考核和评定。
对于一些表现出良好的工作能力和潜力的员工，可以给予适当的晋升机会，进一步激发员工的积极性和士气。
二、“老带新政策”注重的管理规范1. 公平公正的原则需要确保所有员工的工作机会都是公平公正的，不存在任何形式的不公平和歧视。
2. 激励和约束之间的平衡在实施“老带新政策”的过程中，需要平衡好激励和约束的关系，创造出既能够激励员工创造更好业绩的氛围，又能够约束员工的行为和表现，使之符合公司的发展战略和文化。
老带新实施管理办法
“老带新”实施管理办法制定：审核:2023.8.15“老带新”实施管理办法1、目的：通过本方案的落实，充分调动老员工的工作积极性，从而在公司形成一种传帮带的工作氛围，达到促进新员工能快速、稳定融入公司团队，降低新员工离职率的目的。
2、适用范围：适用于本公司车间各岗位的新员工和老员工。
3、职责：3.1 生产领班：负责老员工甄选及“以老带新”对应名单提交；负责老员工“以老带新”津贴的申请；3.2 生产主管：负责审核“以老带新”对应名单及老员工“以老带新”津贴申请的审核工作；3.3 人力资源部主管：老员工“以老带新”津贴申请的二次审核工作；4、老员工的确定：4.1 各车间新入职的一线员工（作业员、品检员、全检员、仓管员、学徒），在入职的当天由领班安排以老带新一对一培训，部门最迟在新员工入职的第2天将师傅名单交给人力资源部。
否则，每延迟1天递交，相应领班扣绩效分（部门主管稽查）；4.2 评定老员工的条件如下：（1）服从意识强：工作上服从车间领班和生产部主管的安排，毫无怨言，（2）在本公司工作服务至少达三个月的工龄，（3）思想心态积极健康，（4）个人计件产量（或本组平均产量）达新员工所在工序的前5名或与新员工不在同一个工序，但对新员工所在岗位职责、生产工艺、品质标准都非常熟悉（至少前5名）；4.3 对于符合的老员工，公司鼓励老员工自愿报名，只要有自愿报名且符合条件的，车间领班在新员工入职后必须优先安排自愿报名的老员工；4.4 对于自愿报名的人员，如果确实符合条件而领班没有安排其的，自愿报名的老员工可以逐级向上级报告到部门主管、人力资源部主管协调;4.5对于能力特别强、可以同时带2个或2个以上新员工的老员工（最多不超过3个）,公司将会按新员工的人数翻倍给老员工进行酬谢，公司鼓励各车间工作能力特别强、能带多名新员工的老员工自愿报名；5、老员工带新员工的要求：5.1 帮助新员工了解公司：（1）带领新员工熟悉工作相关的人员与领导；（2）帮助新员工熟悉厂区附近周边的环境；（3）向新员工讲解公司及本部门相关的制度与纪律。
房地产项目老带新及员工推荐政策方案
老带新及员工推荐政策方案一、活动背景1、目前XX项目已成交业主为580户左右，且先期来访及成交客户中，老带新具有一定的比例，但目前稍有下降。
为了充分发挥580个“项目宣传员“的资源优势，进行老带新的维护以及老带新奖励措施。
2、XX集团员工较多，如果进行一定的措施，可以有效的发挥员工的积极性，进行购房或者带来一定的介绍成交客户。
为了带动员工介绍以及自购的积极性，进行专项拓展方案。
二、活动时间20XX年5月18日——二次产品加推结束三、老业主拓展细则1、奖励方式（1）5-6月份的暖场活动，对老业主进行邀约参与，并进行适当的抽奖回馈，每组老业主所带来的客户都可以活动的参与，限制为3名。
（2）进行老带新成交奖励，老业主推荐新客户成功认购二期产品的，无论多层还是高层产品，新客户每成交一个，即奖励一年物业费，上限为三年（前三个客户予以奖励，第四个客户不在予以奖励，封顶三年物业费）。
新客户购房0.5个点优惠。
（3）老业主重复购买99折优惠。
2、老带新资格界定介绍人必须是XX项目和XX集团旗下其他项目业主，其他介绍人均无效，本次老带新针对二期首次开盘及二次加推有效。
⏹老带新界定可由开发商专人确认，内业负责。
⏹介绍人需凭有效身份证明，以便证明业主本人身份。
⏹介绍人（XX项目业主）必须亲自带客上门，到达现场后第一时间填写老带新确认函，老带新确认函签字完毕后可由开发商保管、归档。
3、老带新具体实施细则⏹介绍人（XX项目业主）必须亲自带新客户（被介绍人）上门，同时在现场填写老带确认函。
⏹新客户必须是第一次上门，若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。
新联康助理和开发商内业负责共同审核。
⏹老业主可以为认购（定金）形式购买、已签约商品房合同的老业主。
⏹老带新奖励的，需要新客户成功购房且签约完毕。
4、配合手段⏹通过短信平台向XX集团旗下所有业主发送老带新政策短信，5月份-6月份每周五和周六各发送一次，发送内容主要为二期信息，老带新优惠政策。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司2018年“老带新”营销执行方案“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；一、活动范围1、时间范围：二〇一八年九月至十二月2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目3、客户范围：※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）1、住宅：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；三、老带新奖励政策注意事项1、老带新奖励兑现条件老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
关于公司员工老带新奖励方案
关于公司员工老带新奖励方案
1.定义
“老带新”是指在规定时间内，现有员工邀请新员工加入公司，并参与公司事务，以实现公司双赢发展。
2.分类
（1）现有员工老带新：通过主动发起、积极介绍等行为，邀请新员工来到公司；
（2）新员工老带新：新员工也可以介绍其他朋友来到公司，参与公司事务，建立良好的员工关系和公司文化的推广。
（1）现有员工老带新：每推荐成功一位新员工，可奖励现有员工1000元。
（2）新员工老带新：每推荐成功一位新员工，可奖励新员工的推荐人500元奖励，推荐的新员工可获得300元奖励。
4.执行细则
（1）现有员工老带新：
a)执行期限：每年定期组织，具体时间定期发布公告；
b)老带新成功条件：新员工在入职6个月内没有迟到、早退、缺勤记录；
c)奖励结算时间：老带新成功后1个月内奖励结算；
（2）新员工老带新：
a)执行期限：每年定期组织，具体时间定期发布公告；
b)奖励比例：新员工老带新奖励推荐人1000元，被推荐人可获得300元奖励；
c)奖励结算时间：每季度末结算奖励。
五、监督机制
为了确保“老带新”工作的有效实施，公司将建立相应的监督机制。
老带新奖励政策及执行方案
“老带新”客户奖励政策及实施细则
一、奖励对象
本政策之奖励对象仅为签约老客户
二、客户确认原则
1、“老带新”客户的身份必须在新客户首次来访时就予以确认，逾期无效。
同时，一名新客户仅限提供一名推介老客户名单。
2、新客户在首次来访时，必须要有老客户陪同，如没有陪同必须要事先于销售经理级以上人员电话确认后，方作认定。
都应在我司提供的“客户来访登记表”中予以声明为“老带新”客户，并填写推介的老客户姓名、联系方式，当事值班的经理必须给予签名确认，逾期无效。
3、在新、老客户均完成合同签约后，进行“老带新客户证明单”的填写，新、老客户均须签字确认（联名购买的须有所有新客户的共同签字）。
4、以下情况不视作“老带新”关系：夫妻关系、父母及子女关系、一人购买多套房屋。
三、奖励方式
1、本政策采取现金奖励，当新客户与我司签署购买住宅合同，且新
客户购房款全款到账后，按每套5000元每套的作奖励。
2、老带新客户额外获得2012全年任何时间间国内任何一个地方到海南来的机票一张。
（仅限老客户本人使用）
四、奖励金适用对象
本奖励金仅适用于签约老客户。
本奖励金不允许转赠、底扣房款。
五、活动周期
本次老带新适合于2012年1月1日——2012年7月1日止。
老带新政策12.04II
老带新政策方案一、老带新政策调整目的：临沂市场客户关系网络较深，且我司项目主要客户群为在周边市场的业主，朋友介绍购买较多，客户之间的口碑宣传效果好。
因此，建议老带新政策进行相应加强，并通过客户之间的口碑传播，达到泛营销的效果，促进销售。
二、老带新政策建议：1、老业主介绍新客户成交后（以签合同为准），介绍人获赠2000元现金，新客户须在认购书约定时间内签约，待因客户签约、房款后老业主方可获得奖励。
2、新业主（被介绍业主）可享受，金泰会入会减免2000元房款优惠。
3、老业主介绍新业主成功后，可以参加金泰华城组织的贵宾客户理财、教育等知识讲座。
4、每隔3-6个月，所有介绍新客户成交的人员，可进行一次集体抽奖活动以示奖励。
目的在于：提高客户参与老带新的积极性，并在抽奖时制造销售热点，拉动人气，促进销售。
具体办法如下：抽奖活动补充细则：1、老客户每介绍成功一套就可获得一张抽奖机会。
2、抽奖资格按新客户全款到账开始计算。
3、每次抽奖活动，所有介绍老带新成交成功的人员，被介绍房源未参加过抽奖，即可参加抽奖活动。
三、老带新政策的管理细则：1、老业主介绍新业主必须同时到场，且签署老带新确认单。
2、老带新政策兑现条件为签定合同并全款到账后执行。
3、加强销售现场管理，建立公司与销售人员之间完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新。
即：老带新身份验证时，需公司文员、案场经理、客服主管、客户置业顾问同时在场，共同完成身份验证程序。
最终由营销部负责人签字确认。
4、加强对业主的回访工作，时时跟踪，了解老带新政策的执行效果。
5、完善目前老带新政策的实施流程和相关文件、表格，规范操作。
6、案场销售人员一律不参加此次活动，也禁止其帮助他人实施作弊行为，如有违反，一律按照相关制度予以辞退，并从工资、佣金中将其不当所得扣除，追回。
四、老带新抽奖兑现办法：1、抽奖现场工作人员对老代新成交的介绍人处进行身份确认，登记，核对；2、活动现场中奖确认单必须由销售现场、财务部人员当场监督签字确认；3、若当天老带新成交的介绍人未能到达现场的，则视同自动放弃，另行抽取其他客户；五、老带新操作流程：1、客户到销售中心（老客户带新客户首次到访）；2、本次看房完成后，将老客户和新客户带到客服登记老带新表格，新老客户签字，确认身份（客服人员确认业主身份）；3、新客户下次到访，看房，下定金（认购书中标明老带新）；4、给老客户办理推荐购房奖励，需老客户签字；5、销售部经理签字确认；6、营销部负责人审核签字确认。
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老带新政策执行细则文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
老带新政策执行细则
一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主
二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅
三、新老客户身份界定：
1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约）
2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户
四、老业主介绍新客户确认原则：
1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。
首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。
此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。
2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。
新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。
此确认单由销售经理签字后方可生效。
此证明由销售内勤与销售经理留存。
五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励
1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何时候不予追认
2、来访本上未登记新客户信息。
3、新客户未能在规定时间内交齐房款。
4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。
5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。
6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。
7、两个客户一起来一人定一套的。
六、奖励兑现：
1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。
2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表
”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。
3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。
4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。
5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
七、注意事项：
销售人员不得利用本政策制造虚假客户，一经查处，严肃处理。
八、附件
老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表
登记日期：年月日—————————————————分割线———————————————————
登记日期：年月日。