【营销 方案 规划 汽车类】RV2020年整合营销方案
汽车营销策划方案(最新7篇)
汽车营销策划方案（最新7篇）汽车营销活动策划方案篇一一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。
二、活动内容：（一）重点用户的排查及处理：1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。
2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。
3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。
5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8）用户将车放置服务站内拒绝维修的范围（二）级别分类1）AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；2）AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；3）A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海**汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail （server@c-方式申报。
本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
汽车营销活动策划文案
汽车营销活动策划文案一、活动背景随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
汽车作为一种大型消费品，市场需求巨大，竞争也日益激烈。
汽车企业在市场中生存发展，需要不断开拓市场，提高品牌知名度。
因此，举办一场具有独特创意、吸引人眼球的汽车营销活动至关重要。
二、活动目的1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，让更多消费者了解到我们的汽车品牌，并对我们的产品产生兴趣和认可。
2. 增加销售量：通过活动促销，吸引更多潜在客户前来了解和购买我们的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动塑造积极向上的品牌形象，让消费者认可和信赖我们的品牌。
三、活动主题本次汽车营销活动的主题为“未来出行，尽在XXXX汽车”。
以未来科技为主题，展示我们汽车品牌的科技实力和领先地位。
四、活动时间本次汽车营销活动将于XX年XX月举行，为期三天。
具体时间为XX日-XX日。
五、活动地点本次汽车营销活动将在XX市XX广场举行，人流量较大，地理位置优越，便于吸引更多潜在客户。
六、活动内容1. 产品展示：展示我们汽车品牌的各类车型，包括轿车、SUV、MPV等。
通过展示车型的外观设计、内部配置、性能参数等，让客户全面了解我们的产品。
2. 试乘试驾：设置试乘试驾区，让客户亲自体验我们的汽车性能和舒适度，提高购买欲望。
3. 现场促销：针对本次活动推出特别优惠，购车可享受折扣、赠送礼品等福利，吸引更多客户购买。
4. 创意互动：设置抽奖活动、游戏互动等环节，让客户参与其中，增加活动乐趣，提升活动氛围。
5. 赛事表演：邀请专业车手进行汽车赛事表演，展示汽车的速度和激情，吸引更多观众目光。
6. 品牌宣传：通过LED大屏播放宣传视频、派发宣传册、展示品牌标识等形式，提高品牌知名度和美誉度。
七、活动推广1. 网络推广：在社交媒体平台、汽车论坛、新闻客户端等渠道发布活动信息，吸引更多网络用户关注。
2. 广告宣传：通过户外广告、电视广告、地铁广告等方式宣传本次汽车营销活动，提高活动知名度。
关于汽车2020营销策划方案
关于汽车2020营销策划方案汽车营销策划1“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。
”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。
这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。
为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在周嵘老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上周嵘老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。
这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。
”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。
在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。
这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。
周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如周嵘老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。
这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。
”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。
crv汽车营销策划方案
crv汽车营销策划方案一、市场概况1. 当前汽车市场的竞争程度以及CRV在市场中的地位2. 目标市场的特点和需求二、目标市场分析1. 目标市场的细分2. 目标市场的特点和需求3. 目标市场的消费能力和购买力分析三、竞争对手分析1. 主要竞争对手的产品特点和优势2. CRV与竞争对手的差异化定位四、营销目标1. 市场份额目标2. 销售目标3. 客户满意度目标五、产品定位1. 核心竞争优势2. 目标市场的需求与产品特点的匹配3. 价值主张的传达六、市场营销策略1. 产品策略a. 产品品质的打造b. 产品线的优化和拓展c. 新产品及技术的引进2. 价格策略a. 市场定价和折扣策略b. 金融方案和购车优惠3. 渠道策略a. 渠道的选择和建设b. 渠道合作伙伴的培养和管理4. 促销策略a. 品牌推广和知名度提升b. 促销活动的设计和实施5. 市场沟通策略a. 媒体选择和投放计划b. 社交媒体营销和线上推广活动7. 售后服务策略a. 售后服务的质量提升b. 顾客关系管理的建立六、实施计划1. 相关措施的时间安排2. 营销活动的预算分配七、风险分析及应对策略1. 市场竞争风险2. 经济环境风险3. 战略风险八、评估与控制1. 目标达成度的评估2. 绩效评估和调整以上是一份CRV汽车营销策划方案的大纲，实际的方案应该根据具体的市场情况和实际需要进行进一步的细化和详细规划。
这份方案的目的是为了通过市场营销的手段来提升CRV在目标市场中的竞争力，实现销售目标并提高客户满意度。
汽车营销文案和策划
汽车营销文案和策划一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是日常生活中必不可少的交通工具。
随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要不断创新和营销手段，来吸引消费者的眼球，提高销售额。
二、营销目标本次汽车营销的主要目标是提高品牌知名度，增加销售额。
具体目标包括：1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的产品；2. 增加线下销售额，提高订车量；3. 提升用户口碑，增加品牌忠诚度。
三、目标用户本次活动的目标用户主要为25-45岁的中高端消费群体。
他们有一定的消费能力，注重品质和服务，对汽车品牌有一定的认知度和了解，是我们产品的潜在消费群体。
四、营销策略1.线上活动：通过线上渠道，如官方网站、社交媒体等，展示产品特点、优势，吸引用户点击并了解更多信息。
同时，通过专题活动、抽奖、优惠券等方式提升用户参与度。
2.线下活动：在商场、汽车展览会等地点举办展览活动，展示产品及其性能，并提供试驾体验，吸引顾客前来参观并购买。
同时，可以合作举办一些车展活动，吸引更多消费者的目光。
3.合作推广：与知名汽车媒体、车型评测机构等合作推广，提升品牌曝光度。
同时，与相关行业合作推出联名款车型，扩大品牌影响力。
4.口碑传播：通过用户口碑传播，提升品牌知名度和忠诚度。
可以邀请一些意见领袖或网红代言，并鼓励用户分享试驾体验，从而引发更多用户的关注。
五、活动执行计划1.确定活动方案：确定活动内容及目标，制定详细的执行计划，并确定活动预算。
2.策划活动：策划线上线下活动内容，包括宣传推广、展示产品、试驾体验等。
3.宣传推广：通过广告、新闻稿、社交媒体等多种渠道宣传活动，吸引更多用户参与。
4.实施活动：准备活动所需物料、人员等，按计划执行活动，并及时跟进活动的进度与效果。
5.总结分析：活动结束后，及时总结活动效果，分析用户反馈，并检讨活动执行的不足，为下一次活动提供经验。
六、预期效果通过本次汽车营销活动，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升，吸引更多消费者关注；2. 销售额增加，提高订车量；3. 用户口碑提升，增加品牌忠诚度。
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案：
一、市场调研分析
通过对目标消费者群体的需求和偏好进行深入了解，分析竞争对手的产品特点和销售策略，为营销策划提供客观数据支持。
二、产品定位
根据市场调研结果，确定汽车产品的定位和定价策略，确保产品与目标消费者需求相匹配，并在竞争中保持一定的竞争优势。
三、品牌宣传推广
通过多种渠道和媒体进行汽车品牌的宣传推广，包括线上社交媒体、线下展览活动等，提升品牌知名度和美誉度。
四、渠道拓展
建立稳定的销售渠道，拓展线上线下销售网络，提升汽车销售的覆盖范围和便利性。
五、售后服务
建立健全的售后服务体系，提供优质的售后服务和客户体验，为消费者提供购车后的持续支持。
六、市场营销活动
组织举办各类汽车营销活动，如新车发布会、试驾活动、促销活动等，吸引消费者关注和参与，提升销售业绩。
七、市场监测和数据分析
定期对市场销售和竞争对手动态进行监测和分析，及时调整营销策略和产品定位，以应对市场变化和竞争挑战。
车辆销售营销策划文案
车辆销售营销策划文案第一部分：市场分析近年来，汽车行业在国内市场上持续增长，消费者对汽车的需求不断增加。
随着人民生活水平的提高，车辆成为日常生活的必需品，市场需求旺盛。
同时，汽车行业的竞争也越来越激烈，各大品牌为了争夺市场份额，展开了激烈的销售竞争。
在行业竞争日益激烈的情况下，我们作为一家汽车销售公司，需要制定合理有效的销售策略，以吸引和保留客户，提高销售额和市场份额。
下面将就我们制定的车辆销售营销策划文案进行详细介绍。
第二部分：目标设定1.销售目标：在未来一年内，公司销售额增长30%，市场份额提升5%。
2.客户目标：吸引更多潜在客户，提高客户忠诚度，实现客户留存率提升5%。
3.品牌形象目标：提升公司品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
第三部分：策略制定1.产品策略：与汽车生产厂家合作，推出新款车型，不断更新产品线，满足不同客户的购买需求。
2.售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供贴心周到的售后服务，吸引和留住客户。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，制定有吸引力的促销活动，推动销售增长。
4.营销渠道策略：拓展多样化的销售渠道，线上线下多渠道同时推动销售，实现销售互联互通。
5.品牌推广策略：加大品牌宣传力度，利用各种媒介宣传公司品牌形象，提高品牌认知度。
第四部分：推广计划1.线上推广：通过建设公司官方网站，开设社交媒体账号，发布产品信息和促销活动，吸引客户关注。
2.线下推广：举办展销活动，参加汽车展会，提升公司知名度，吸引潜在客户。
3.促销活动：推出优惠促销活动，如折扣、礼品赠送等，吸引客户购买。
4.品牌推广：结合公关活动、广告投放等方式，提升公司品牌形象和认知度。
第五部分：执行计划1.制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点。
2.定期评估销售情况，及时调整销售策略，提高营销效果。
3.加强团队协作，确保销售目标的顺利实现。
第六部分：风险管理1.市场竞争激烈，可能面临销售不达预期的风险。
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
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下城市场用户房、车拥有情况
有（20万以上）
5.06%
有房，房产有
贷款
有（15万-20万）
5.42%
无房
22%
有（10万-15万）
37%
有（5万-10万）
15.54% 20.60%
有（5万及以下）
11.62%
有房，房产无贷款 41%
没有
41.77%
0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00%
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广告截图示意 品专
关键词
原生
荣威投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖
品牌词：荣威
车型词：荣威ERX5
品牌词：荣威SUV
品牌词：荣威新能源车
核
心
竞品：WEY
词
投 放
竞品：北汽新能源
现
状
品牌词：荣威纯电动汽车
竞品：腾势
荣威I6 PLUS 轿车升级，消费者更关注产品本身
下游竞品争夺持续增强， 需重视竞品拦截和品牌守卫
关键词覆盖不全面， 行业优质潜客尚未充分承接或触达
2 SEM投放策略 三大场景营销策略、广告投放策略
竞品：北汽新能源
竞品：WEY 竞品：欧拉
竞争激烈，核心词基本排名靠前，有部分核心词排名不稳定，需要进一步 巩固核心词的投放
部分搜索词，广告展现不精准，建议梳理关键词的展示，迎合搜索用户的 需求；
荣威投放现状：核心竞品基本都有布局，通用词覆盖较少
通用词：新能源电动汽车
竞品词：长安cs55
通用词：15以内suv 什么车型好
关注
产品 品牌 价格 口碑评价 资讯网站
荣威用户关注度
占比
54.66% 12.17% 11.63% 11.08% 1.53%
占比同比变化
14.18% -4.47% -15.97% -19.71% 31.90%
关注
产品 品牌 价格 口碑评价 资讯网站
汽车行业用户关注度
占比
占比同比变化
46.10%
-28.4国互联网TOP15行业月度覆盖人数、行业渗透率
搜索媒体月度覆盖人数居于数字媒体 首位，仍具有高覆盖高渗透的动搜索行业冲击，份额产生 波动，略有下降，Y19基本持平；
荣威检索量对标竞品相对偏低，后 续仍需提升品牌及车型流量；
提升流量可借助强势竞品热度，为 自身品牌车型造势，同时-2019.10主流车企19年基本全面覆盖了核心产品线主流车企投放状态
主流车企品牌
荣威 吉利 上汽大众 一汽大众 上汽通用 广汽本田 东风本田 广汽丰田 一汽丰田 北京现代 长安汽车 比亚迪 奇瑞 五菱 宝马 奔驰
1 行业内车市将要迎来“最冷的寒冬”
数据来源：中汽协产销数据
置换和下沉是存量时代新的增长点
乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研
23%
4% 12%
27%
34%
3公里以内 3-5公里 5-10公里 10-15公里 15公里以上
通用词：新能源汽车
通
竞品：北汽新能源
用
词
&
竞
竞品：Jeep
品
词
投 放
竞品词：哈弗H6
现
状
本品：荣威
竞品：腾势
竞品：Jeep
竞品：腾势
本品：荣威
竞品：北京现代
竞品：北汽新能源
核心竞品词基本都有布局广告，且排名靠前， 通用词覆盖较少，行业优质潜客尚未下沉市场是汽车行业新的销量增长点
8.16%
-12.54%
11.35%
46.26%
6.91%
64.92%
7.73%
94.71%
荣威相对于整体汽车行业，对于产品关注度更高，代表着行业对于荣威的产品的认可； 其次荣威对于品牌和口碑评价的关注争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫
19年度
品专
关键词
Campaign期间投放 √
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母品牌
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18年度 品专 关键词 原生
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2000万+ 汽车相关检索量 6000万+ 汽车兴趣人群 4.7亿+ | 浏览行为 | 百家号KOL…
乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重 视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更 适合的市场营销策略。
低线城市的房价占收入比较低，生活支出较 小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消 费品。
目前有61%的乡镇用户上下班通勤距离均超 过5公里，具备选择私家车出行的动机
数据来源：2019中国汽车存量市场生存指南
2020
RV整合营销方案
目录
01
行业现状销策略
三大场景营销策略、广告投放策略、Ocpc+基木鱼赋能
03SEO搜索检索现状大搜、资讯、知道、贴吧、垂直论坛等
04
SEO优化策略
检索平台全覆盖、舆情监测、舆情处理
05
公司介绍&团队实力
汽车行业案例、公司介绍、团队实力
高降速区域
西南同比 -11.15%
西北同比 -16.9%
华北同比 -15.54%
华中同比 -18.74%
华东同比 -21.24%
华南同比 -19.66%
重视流量的布局，提升品 牌声量，巩固市场份额
三四线城市
抢先布局三四线城市，增 车理性的升级，荣威用户更为关注产品本身
Y16
数据来源：iUserTracker
Y上砥砺前行
汽车行业检索量 同比下降
18%
荣威检索量 强流量布局
荣威用户地域分布
东北同比 -21.47%