营销是创造需求
市场营销创造需求小故事
市场营销创造需求小故事
一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。
然后它又返回往A草地跑。
如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。
由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有-一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。
在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了,最终导致一事无成。
初级营销师考试题库
初级营销师考试题库一、单选题1. 营销的本质是：A. 销售产品B. 创造需求C. 满足需求D. 增加利润2. 营销组合的4P理论包括：A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、服务、促销3. 市场细分的依据不包括：A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品质量4. 以下哪项不是市场调研的目的：A. 确定目标市场B. 了解消费者需求C. 制定营销策略D. 增加产品产量5. SWOT分析中的“W”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁二、多选题6. 以下哪些属于营销策略的组成部分：A. 产品定位B. 价格策略C. 销售渠道D. 客户服务7. 营销沟通的渠道包括：A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接邮件8. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策：A. 个人态度B. 社会影响C. 产品特性D. 购买能力9. 以下哪些属于市场细分的方法：A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分10. 营销计划的组成部分包括：A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 预算和控制三、判断题11. 营销的最终目标是销售产品。
（错误）12. 营销组合的4P理论是现代营销理论的基础。
（正确）13. 市场调研只包括定量研究。
（错误）14. SWOT分析是企业内部分析工具，不涉及外部环境。
（错误）15. 营销策略的制定不需要考虑市场细分。
（错误）四、简答题16. 简述营销与销售的区别。
17. 解释什么是市场定位，并举例说明。
18. 描述市场细分的三个主要步骤。
19. 什么是消费者购买决策过程？请简要描述。
20. 简述营销计划的重要性及其主要作用。
五、案例分析题21. 假设你是一家新成立的果汁公司的营销经理，你的产品是100%纯天然无添加的果汁。
请根据以下信息制定一个初步的营销策略：- 目标市场：健康意识强的年轻消费者- 产品优势：新鲜、健康、无添加- 竞争对手：市场上已有多个知名品牌的果汁产品- 预算限制：有限的营销预算六、论述题22. 论述数字营销在现代营销中的重要性，并举例说明其在不同行业中的应用。
创造需求的营销观念
创造需求的营销观念
现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。
几十年来，这种观念已被公认，在实际的营销活动中也倍受企业家的青睐。
然而，随着消费需求的多元性、多变性和求异性特征的出现，需求表现出了模糊不定的“无主流化”趋势，许多企业对市场需求及走向常感捉捕不准，适应需求难度加大。
另外，完全强调按消费者购买欲望与需要组织生产，在一定程度上会压抑产品创新，而创新正是经营成功的关键所在。
为此，在当代激烈的商战中，一些企业总结现代市场营销实践经验，提出了创造需求的新观念，核心是指市场营销活动不仅仅限于适应、刺激需求，还在于能否生产出对产品的需要。
日本索尼公司董事长盛田昭夫对此进行了表述：“我们的目标是以新产品领导消费大众，而不是问他们需要什么，要创造需要。
”索尼公司的认识起码有三方面是新颖的：其一，生产需要比生产产品更重要，创造需求比创造产品更重要；
其二，创造需要比适应需要更重要，现代企业不能只满足于适应需要，更应注重“以新产品领导消费大众”；
其三，“创造需求”是营销手段，也是企业经营的指导思想，它是对近几十年来一直强调“适应需求”的市场营销观念的发展。
营销创造需求的经典案例
营销创造需求的经典案例营销创造需求是指通过市场推广和广告宣传等手段，激发消费者对某种产品或服务的需求，促使他们主动购买或使用。
下面将介绍几个营销创造需求的经典案例。
1.卡塔尔航空-提高旅行舒适度在全球航空业竞争激烈的背景下，卡塔尔航空通过提供尖端的舒适设施和高品质的服务，成为一家备受推崇的航空公司。
他们采用营销创造需求的策略，通过广告宣传和市场推广，强调卡塔尔航空的豪华机舱、优质餐食、卓越服务等优势，成功地激发了消费者的旅行需求。
2.苹果公司-创造新奇感和社会地位苹果公司以其颠覆性的产品设计和营销策略成为全球知名品牌。
从iPod到iPhone再到iPad，苹果不仅通过不断推出新产品满足消费者对科技产品的需求，还通过精心设计的广告和独特的品牌形象，创造了一种追求新奇感和社会地位的消费需求。
3.宝洁公司-激发消费习惯宝洁是全球最大的日用消费品公司之一，他们通过强调产品的功能和效果，以及使用产品所带来的好处，成功地激发了消费者对其产品的需求。
例如，宝洁的洗发水广告强调豪华泡沫、滋养发质等优势，鼓励消费者养成每天洗头的习惯，从而创造了持续的需求。
4.斯达克公司-引发欲望和焦虑斯达克是一家全球领先的钻石企业，他们通过精心设计的广告和宣传手段，强调钻石的珍贵、稀有和独特之处，创造了购买钻石的欲望和焦虑。
他们还通过宝石鉴定机构认证钻石的品质和价值，进一步增加了消费者对钻石的需求。
5.可口可乐公司-塑造情感连接和共享体验可口可乐公司通过打造积极、快乐的品牌形象，以及与家庭、朋友和节日相关的广告宣传，成功地塑造了消费者与可口可乐产品之间的情感连接和共享体验。
他们还通过举办活动和赞助体育赛事等方式，增加了消费者对可口可乐产品的需求。
以上是一些营销创造需求的经典案例，它们通过巧妙的广告宣传和市场推广手段，成功地激发了消费者对产品或服务的需求。
这些案例反映出了营销的力量和创新，在激烈竞争的市场中取得成功。
营销是创造需要
营销是创造需要
我认为，营销是在创造需要。
就我个人认为，营销是一种推进、刺激消费者购买欲的销售手段。
在如今这样的一个大的市场环境下，只有创造出符合消费者购买条件的市场氛围才能达到良好的营销目的，换句话说就是要将商品推向消费者的同时引起消费者购买的欲望。
营销的目的是要发掘消费者的潜在需要即指那些暂时没有购买欲望但是却有购买该产品的潜力的潜在消费者。
对于这些潜在的消费者而言，他们或许并没有看到自身存在的潜在购买力。
所以商家通过一定的营销手段去刺激这些消费者，激发他们潜在的购买欲望，创造出一种潜在的购买需求，以此达到营销目的。
举个例子来说，现在许多商场以及品牌店进行各式各样的打折活动，其实质上就是要刺激消费者的潜在的购买欲望，尤其是换季或是季末打折活动，商家通过降低价格或者是赠送等一些营销手段让消费者购买一些当季不需要的或者消费者是为了有更多的折扣而进行的商品组合的购买。
可能，有些商品对于消费者来说是可有可无的，但是商家通过一定的营销手段创造了消费者的潜在购买的欲望，让他们觉得自己得到了实惠。
在超市中，我们也可以看到这种创造消费者消费需要的例子。
我们买奶制品的时候经常可以看到一些捆绑销售的产品。
可能，消费者只需要其中的某一种商品，但是因为这种
就捆绑式的商品在价格上有一定的优势，所以，尽管不需要或者不是很强烈的要购买另一种商品，但是因为价格低的因素，大多数的消费者会选择这种捆绑式销售，然后通过这种连带式的宣传使另一种商品有了一定的知名度和需求度。
毫无疑问，这种营销手段也是创造需要的一种体现。
无差异性营销名词解释
无差异性营销名词解释无差异性营销是一种商品经济发展到今天出现的营销策略，它已由“适应需求”演变为“创造需求”，但不管怎么样，这些营销手段和方式最终都是要促使产品畅销、消费者愿意掏腰包，而要做到这点必须遵循两个原则：产品的实际需求与营销策略设计中的需求之间有着明确的区别；能够给营销对象带来差异化的利益。
作为市场竞争环境发生重大变化后商家们在观念上的转变，无差异性营销被赋予了新的涵义：即把追求顾客满意放在第一位。
虽然企业在制定市场营销策略时总会受到经验主义、从众心理等方面因素的影响，以及市场环境可能还会存在一些短期的不确定因素，但是，无论是在实践过程中还是在实践之后都能看出，所有企业的营销活动都应当坚持这个原则。
无差异性营销的根本目标就是创造并提供令人满意的产品和服务，从而创造出具有不同购买需求的顾客群体。
其基本前提是企业自身拥有强大的市场开拓能力，因为在这种情况下企业可以通过让产品向着特定的目标市场分销，或者借助特定的渠道将产品推销出去，从而产生预期的销售额和利润。
无差异性营销与差异性营销的关键区别在于：差异性营销把营销的重点放在了市场需求的不同侧面上，而无差异性营销则认为在企业面临的所有目标市场中没有什么不同。
正是在这一点上，无差异性营销与差异性营销形成了鲜明的对比，因此，无差异性营销才得到了如此多的认可。
除了差异性营销，企业还必须注重无差异性营销，否则将会失去顾客，最终导致破产倒闭。
我国著名营销专家郎咸平教授曾指出：“中国经济真正缺少的不是市场和企业，而是好的企业领导人和真正懂得企业经营之道的人才。
”在这里，他反复强调了人才的重要性。
我想这也是很多企业尤其是中小型企业所欠缺的。
只有采用无差异性营销，企业的领导人才能放开眼界，开阔思路，让企业获得更快、更好的发展，赢得更多的机会。
因此，企业领导人在进行市场营销活动时，要保证所开展的每一项活动都能达到无差异性营销的要求。
不仅要充分考虑到产品差异性的问题，而且要把无差异性的精神融入企业内部的各个细节，将无差异性营销的思想贯穿于企业整个运作流程中。
市场营销创造需求
的辉煌"在这个充满机会和竞争风险的时代#全面!系统地学习和掌握现代市场营销的理 论!方法#对于营销人员及经济管理类专业大学生来说#尤为重要"
第一节 市场营销概述
一市场营销概念的界定 一 市场营销的经典定义
市场营销又称市场学!市场行销或行销学#简称$营销%# 是指个 人或 集体通 过交 易其 创造的产品或价值#以获得所需之物#实现双赢或多赢的过程"它有两种含义(一种是动 词理解#指企业的具体活动或行为#这时称为市场营销或市场经营)另一种是名词理解# 指研究企业的市场营销活动或行为的学科#称为市场营销学!营销学或市场学等"
市场营销学是一门发展中的新兴学科#在学科发展的不同阶段#营销学家们从不同角 度对$市场营销%进行了界 定" 如$市 场 营 销 是 一 个 过 程# 在 这 个 过 程 中 一 个 组 织 对 市 场 进 行生产性的和盈利性的活动%$市场营销是创造和满足顾客的艺术%$市场营 销就 是在适 当的 时间#适当的地方#以适当的价格!适当的信息沟通和促销手段#向适当的消费者提供适 当的产品和服 务 %# 等 等" 而 最 有 代 表 性! 最 能 说 明 学 科 发 展 进 程 的 是 美 国 营 销 协 会 &()*+,-./ 0.+1*2,/3(445-,.2,5/#(0('分 别于 !678 年!!69& 年和 #88% 年 对市场营 销 所下的三个经典定义"
定义!&(0(#!678'(市场营销是将货物和劳务从生产者流转到消费者过程中的一 切 企业活动"
定义#&(0(#!69&'(市场营销是指通过对 货 物! 劳 务 和 计 谋 的 构 想! 价! 分 销! 促销等方面的计划和实施#以实现个人和组织的预期目标的交换过程"
市场营销心得体会创造与满足消费者的需求
市场营销心得体会创造与满足消费者的需求市场营销心得体会：创造与满足消费者的需求市场营销是现代商业中的重要组成部分，它致力于理解和满足消费者的需求，以实现企业的盈利和增长。
在我个人的市场营销实践中，我深刻体会到了创造和满足消费者需求的重要性，并积累了一些相关的心得体会，分享如下。
一、深入了解目标群体要想创造与满足消费者的需求，首先需要深入了解目标群体。
只有对消费者的喜好、需求和购买习惯做全面、深入的调研，才能有针对性地开展市场营销活动。
通过市场调研，可以了解消费者的生活方式、价值观念、购买力等关键信息，为企业提供决策支持，有效地定位产品和服务。
二、强调产品差异化市场竞争日益激烈，同质化产品充斥市场，消费者对于有别于众多竞争对手的产品更加感兴趣。
因此，为了创造与满足消费者的需求，企业需要注重产品差异化。
通过研发创新产品、提升产品质量、优化产品设计等手段，使产品在功能、外观、性能等方面具备独特的特点，从而吸引消费者的关注和购买欲望。
三、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道是实现创造与满足消费者需求的关键一环。
通过与消费者进行有效的沟通和互动，企业可以了解消费者的反馈和建议，及时调整和改进产品和服务。
同时，通过了解消费者的需求和喜好，企业可以更精准地传递市场信息，引导消费者做出有利于企业的购买决策。
四、提供个性化的产品和服务消费者在购买产品和服务时，越来越注重个性化体验。
因此，为了满足消费者的需求，企业需要提供个性化的产品和服务。
通过细分市场，量身定制产品，提供个性化的解决方案，可以增强消费者的满意度和忠诚度。
此外，为消费者提供贴心的售后服务，增加客户的黏性，也是创造与满足消费者需求的有效方式之一。
五、保持持续创新市场环境瞬息万变，消费者的需求也在不断演变。
为了跟上市场的脚步，企业需要保持持续创新。
通过不断研发新产品、推出新服务、采用新技术等方式，满足消费者不断变化的需求，保持企业的竞争优势。
综上所述，市场营销要想创造与满足消费者的需求，需要深入了解目标群体，强调产品差异化，建立有效的沟通渠道，提供个性化的产品和服务，以及保持持续创新。
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营销是创造需求
从整个市场来说，我认为是是营销创造需求，既是人们需要什么我们就生产什么。
营销是以市场为需求的，从不同的角度可以发现当人们的需要感到满足时世界就不需要发明创造新的东西，可是为什么世界在发展而且新生啦很多东西，列如可乐。
，“可乐”之所以能够征服欧洲，也是因为不可多得的历史条件。
1880年，可口可乐在美国上市后，被认为是有益健康的饮料。
但1920年该公司试图将市场扩大到欧洲时，却发现自己的产品被怀疑有害健康，毕竟它含有糖和咖啡因。
然而，“二战”期间，可口可乐公司不惜血本，让美国大兵以低价喝到他们的汽水。
通过这一举措，欧洲人一看到“可乐”，就想到美国对欧洲的正面贡献。
另外，它还化解了欧洲人对“可乐”是否健康的担心——如果将希特勒赶出西欧的大军都那样猛灌“可乐”，那其他人喝了也不会有坏处。
从可乐这个事件可以看出人们当初并不知道什么事可乐，正是可乐公司的营销发展让可乐成为啦如今最受欢迎的饮料。
只有当营销创造需求，其实也就是所谓的新产品，人们在使用过程中会逐步发现它的好处手机没有流行起来时人们觉的房身上是累赘，而现在几乎人手一部。
其实我们不难发现世界正是因为营销创造需求让世界连在一起。
营销要创造需求。
拥有财富、享受生活、经历体验勾勒出了人类需求演变的基本轨迹。
但社会在发展，技术在进步，顾客却越来越不清楚他们的需求是什么。
营销者必须通过对环境、消费者生活方式、企业商业模式及其变化的分析，去洞悉其中可能产生的需求。
当然，正如通用电气公司（GE）以“梦想启动未来”表明21世纪是一个梦幻的世纪那样，需求的创造还需要梦想。
营销是一种改变人们行为的方略，它在很大程度上影响着人们的社会生活方式；营销又是一个组织的战略理念、愿景和使命的直接承担者和传播者，它必须协调组织的整个价值创造系统为了共同的目标而通力合作；最后，营销还是一种技能，分析、设计和实施的技能。
创造需求的一个重要标准就是：别人有的，我去改进，别人没有的，我去创造。
创造需求有很多种方式，在90年代初期，摩托车行业由于竞争激烈，大家伙一股脑的以价格战拼杀的时候，行业利润急剧下降，行业生存环境急剧恶化。
但上海市政府的一个禁止摩托车上牌的决定，让许多摩托车厂家如丧考妣，却让当时的济南轻骑看到了另一个充满生机的市场：助力车。
结果济南轻骑的助力车投放市场后，供不应求，甚至将这种效应扩展到了江浙市场，经销商为了能够拿到货，不惜在轻骑销售公司门口拿着现金等候。
创造需求的一个重要基础就是：在不断的调研中寻找事实的依据，创造机会。
创造需电子商务资料库!)*:,$31:.#%994求不是在办公室里闭门造车。
著名的济南三株当年凭借其保健的概念创造了一个庞大的需求市场，几年内，把触角伸到了大部分的农村，但就是一个湖南的小小农妇就将一个年销售达40多亿元的企业轻易的打倒了，而且一直无法恢复元气。
三株的失败，当然有许多其他原因，但当它创造需求的时候，就忽略了创造需求的基础，导致夸大需求功效，人为的扯断需求的基础，失败只是迟早的事情。
创造需求需要有资源支撑。
可口可乐不断的开发新产品新市场，不断的在创造需求中获得成功，但为什么曾经发誓要与可口可乐在西南一拼高下，誓言创造新需求的四川某企业，还不到半年，就偃旗息鼓了？为什么成功开发了VCD需求的安徽某企业，却眼巴巴的看着别人在自己开发的肥沃需求市场上大口吃肉，自己却无能为力？因为创造需求是需要资源支撑的。
谁都希望自己能够比别人先行一步，但并不是所有的企业都能够有这样的条件，回归到实事求是的营销战略，才是我们大多数企业的选择。
在大多数时候，与其和行业巨头去争抢谁更能创造需求，还不如把眼光放在如何去满足现有的需求上。
细心的人们都会留意到最近几年，空调界杀出了一匹黑马：志高空调。
它的出现和发展，完全出乎人们的意料，它既没有创造流行的概念，也没有刻意的去表白自己的特殊，只是那么轻描淡写的把自己的关心敞开给普通的消费者。
虽然空调已经宣称进入微利时代，但毕竟中国这么大，普通消费者的群体非常庞大，现有的需求是否已经满足？志高给出了答案。
当你的企业不能创造需求的时候，你也大可不必苦恼，或许发现现有的需求、满足现有的需求更能体现你的企业价值。
你在给企业规划营销战略的时候，是否应该好好静下心来分析一下呢？而不是武断的把创造需求碰捧为上宾，而完全忽视满足现有的需求呢？。