特许经营加盟模式设计
特许经营实务特许经营加盟模式设计(2)
任务二单店特许加盟模式设计
布置任务 知识要点
任务要点
布置任务
单店特许加盟模式是最常见的一种加盟模式， 在特许经营企业的发展初期，往往采用单店特 许的加盟模式，一是因为在起步阶段特许的产 品还不为市场所认识，顾客对特许产品有个认 知和认可的过程；二是特许经营企业在该阶段 特许还处在品牌认可和积累的加盟经验的时期， 不适合大规模的发展特许经营。
案例分析：加盟费用可否退还
知识要点
1 品牌价值
2
单店盈利 能力
3
区域范围 合同期限
4
开发成本 及其他支
出
加盟费用影响因素
知识要点
特许经营加盟模式设计的内容
播放动画：特许加盟授权的具体内容 特许经营权要素分布图:
知识要点
特许经营加盟模式设计的原则
双赢原则
吸引力 原则
合法性 原则
可控性 原则
播放视频：特许经营加盟模式设计要遵循的原则
新的受许人；对受许人（区域开发商）的控制力较小。 播放视频：小肥羊连锁经营模式分析
知识要点
二级特许加盟模式设计
1、二级特许加盟的概念
二级特许也叫分特许或分区特许，是指特许人赋予受许人在指 定区域销售特许权的权利。
知识要点
二级特许加盟模式设计
2、二级特许加盟模式的特征 特许人与二级特许人签订特许授权协议；二级特许人与受许
布置任务
特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体 系的发展速度以及稳定性，因此这个环节很关 键。当企业特许经营战略规划制定以后，随着 特许经营单店模式设计完成，特许加盟模式的 设计也就随后需要确定。
特许经营体系加盟活动策划方案(PPT 52页)
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
1）加盟商的当前收益 2）加盟商的投资回报及回收期 3）加盟商的投资机会成本 4）加盟商的职业生涯规划。 因此,在选定进入的行业之后,加盟商应立 即开始在对该行业中的特许经营体系进行深入 的分析和慎重的选择。
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
其次,选择的必要性还建立在以下两个基本 假设上面:
1)加盟商从特许人那里购买的是一种“权利”, 而非一般意义上的商品，并且这种“权利”的 核心是特许人的知识产权。
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
2) 加盟商与特许人之间的交易不是一次性完 成的,而是在一个长期契约关系下,通过无数次 的交易和互动来完成的。
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
二、学习特许经营知识的途径 加盟商可以通过以下途径来学习和初步掌
第二节 特许经营体系加盟活动的准备
2）整理和分析搜集来的资料 加盟商将收集来的特许经营体系的资料进
行分析和整理,以便得到以下行业内几个方面 的基本信息: a) 行业的宏观环境、次宏观环境和微观环境 b) 整个行业中共有多少个特许经营体系 c) 各特许体系目前直营店以及加盟店的数目 d) 各特许体系组织建立的时间
三个预选行业评估参数一览表
行业发 行业赢 行业竞 个人兴趣
展性 利性 争性 匹配度
预选 行业A
2
4
5
3
预选 行业B
5
3
2
5
预选 行业C
4
5
1
2
价值观 匹配度
4
5
3
知识结构 能力匹 匹配度 配度
2
4
1
3
5
2
资源匹 配度
3
2
味美佳特许加盟方案(试行)
味美佳特许加盟方案（试行）一．特许经营关于“特许经营”特许经营已成为21世纪发展的必然趋势，是创业者最“酷”的经营方式：只要操作规范，快餐店特许经营将向您展示无限美好的前景。
特许经营--Franchise，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特须经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。
（摘自中国连锁经营协会相关资料）特许经营是"知识经济"的最佳体现，加盟总部透过品牌的授权与专有经营技术的移转，将其"商标智慧"授予加盟者，而加盟者投入资金、人力与地缘关系，认真经营其加盟店，以获取经济利益。
因此，特许经营可以说是"强强结合，共创双赢"的商业模式。
味美佳实行的是“特许经营”以上的特点，使得加盟者无论在加盟连锁店的经营管理上、还是在加盟者个人的成长上都有很多优点.1. 总部提供商标、商号和经营（产品）专有技术，是加盟者在较低的时间和资金成本下成功开店，并学习到国际上先进的管理理念和技术，同时加盟者的社会地位也会因加盟店的成功而得到相应提高。
2. 总部协助商圈调查、提供职前培训、协助开店准备、提供商品研发、提供批量原物料进货支援、提供加盟店营运资讯，使得加盟店在开业的那天起，就在先进、完整、系统的管理模式下运作，大大提高了加盟餐厅的经营成功率。
3. 加盟味美佳连锁体系的强大整体优势，帮助加盟店规避了单店单打独斗的巨大风险。
4. 加盟味美佳连锁事业不但可以使拥有小规模资金的加盟者成就其事业、实现其自我价值，还可以为社会解决部分就业问题。
加盟者经由与总部的面谈与沟通，通过味美佳的审核合格后，双方共同签订《特许经营合同》，合同期限为x年，原则上合同期满后，双方再行续约。
特许经营,策划方案
特许经营,策划方案篇一：特许经营商业计划书特许经营商业计划书地加盟者姓名：陈勇良地址：杨凌渭惠路18号电话号码：计划日期：XX年6月2日一、执行概要我陈勇良决定加盟马兰拉面快餐连锁有限责任公司。
在杨凌地区开设一家马兰拉面的分店。
由于饮食业是一个永不没落的行业，也是利润较高的行业，面食，也是大众喜爱的食品，我认为，马兰拉面凭其独特鲜香的口味，具有相当的市场潜力。
而且杨凌区经济规模较大，发展态势良好，是中国的一个经济大示范区总面积94平方公里，下辖县级杨陵区，总人口14万，新建区规划面积22.12平方公里。
由农业科学园区、现代农业及乡村建设示范园区、农业高新技术产业园区、农业综合园区、农业中试园区、生活服务园区、农业观光及休闲带等七个功能区组成，因此我杨凌区的加盟店的发展前景很大，我有实力也有信心将杨凌加盟店的营业利润提升。
我的目标是：日营业额在XX~3000元之间，单品面条约400~600碗；我有信心实现我的目标，我会严格按照总部的操作流程进行制作拉面，一切听从总部的指导。
二、关于马兰拉面快餐连锁有限责任公司（一）特许经营描述1、马兰拉面快餐连锁有限责任公司简介1995年，马兰拉面快餐连锁有限责任公司成立。
在中国传统饮食文化的基础上，借鉴了现代快餐简捷、明快的风格，形成了中国传统餐饮与现代快餐相结合的中式快餐模式。
在中式餐饮的标准化、工业化、连锁化方面取得了重大突破，从民间小吃走向快餐企业，从作坊加工走向工业化生产，截止XX年底，在全国建立连锁店385家，其中北京\天津地区101家。
1999年底，马兰拉面第一家海外连锁店在美国洛杉机开业，标志着中式快餐迈出了跨国经营的战略，XX年8月，(本文来自：小草范文网:特许经营,策划方案)马兰公司董事长与法国凯宾斯基总裁签署了在法国巴黎开办3家连锁店的合作协议，马兰拉面顺利进军欧洲，XX年4月马兰新加坡店开业。
1999年，北京世纪亚太信息公司进行的市场调研显示，马兰拉面在北京的知名度仅次于麦当劳、肯德基，位居连锁快餐排名之三；在第三、四、五、六届全国中式快餐研讨会上，马兰拉面受到了国内贸易局领导和与会者的高度肯定，被认为是"国内连锁店最多的中式快餐"、"有可能最先走出来的中式快餐"。
特许经营体系加盟活动策划方案
特许经营体系加盟活动策划方案特许经营是一种商业模式，特许经营者将自己的品牌、技术和经验转让给加盟商，在特定区域内开展经营活动。
特许经营的成功与否很大程度上取决于加盟活动的策划方案。
本文将围绕特许经营加盟活动，提出一套详细的策划方案。
一、活动目标1. 招募优质加盟商：通过加盟活动，吸引符合条件的有意向加盟的商家和个体创业者。
2. 宣传品牌：通过加盟活动，向公众传递品牌信息，提升品牌知名度。
3. 培训加盟商：通过加盟活动，为加盟商提供必要的培训和指导，帮助他们开展经营活动，并在市场中获得成功。
二、活动策划1. 定位目标群体：确定加盟活动的目标群体，例如创业者、已有经营业主等。
2. 传播渠道策划：确定合适的传播渠道，例如网络、社交媒体、展览会、路演等，以达到最大的覆盖面。
3. 宣传内容策划：准备宣传材料，包括产品介绍、加盟合作条件、加盟案例等。
同时，明确品牌的核心竞争力，用有吸引力的方式传递给目标群体。
4. 活动场地选择：选择适合展示品牌形象的场地，例如大型商场、展览馆等，可以通过与相关机构合作或租借的方式获得。
5. 活动时间安排：根据加盟商的时间安排和活动的重点，确定活动时间，例如周末、工作日、节假日等。
6. 活动形式设计：根据目标群体喜好和品牌特点，设计合适的活动形式，例如主题研讨会、产品展示、折扣促销等。
7. 活动合作伙伴：与相关合作伙伴合作，例如经销商、供应商、媒体、公关公司等，共同组织活动，并提供一定的支持和资源。
三、活动执行1. 活动准备：根据策划方案，准备活动所需的各种材料和资源，例如宣传册、商品样品、展示道具等。
2. 活动宣传：通过合适的传播渠道宣传活动信息，包括时间、地点、活动形式等，吸引目标群体参与。
3. 活动现场：在活动现场布置展台，展示产品和品牌形象，为参与者提供展示材料和参观指导。
4. 活动互动：通过互动环节，与参与者进行交流和沟通，解答疑问，增加参与感和互动性。
5. 活动推广：将活动的亮点和成果通过媒体宣传，扩大品牌影响力。
品牌特许加盟的连锁模式
品牌特许加盟的连锁模式一、品牌特许加盟的连锁模式二、品牌特许加盟的加盟模式三、品牌特许加盟的招商模式四、品牌特许加盟的支持模式一、品牌特许加盟的连锁模式：1．人力资源：专卖店店长、导购员、客服人员、理货员、会计（5）理货员培训：7．营业规范：（1）统一营业时刻：（2）统一促销、优待：（3）统一价格、服务：（4）统一广告宣传、品牌宣传：（5）统一形象：8．店内陈设规范：（1）商品陈设规范：（2）装潢色调规范：（3）气氛营造规范：（4）灯光环境规范：（5）硬件形象规范：9．工作流程：（1）每日早、晚所有人员都必须填写当日工作报表及次日工作内容（2）填好报表后，直截了当递交专卖店店长审核（3）提早十分钟上班，开晨会，研讨当日工作目标（4）推迟十分钟下班，向专卖店店长汇报当日与次日工作要点（5）非专门情形，都不得迟到或早退，每人各司其职，尽心尽责二、品牌特许加盟的加盟模式：1．加盟者考核：（1）加盟者的资格考核：（综合能力）（2）加盟者的资信考核：（资本金）（3）加盟者的必备条件考核：（店面）2．加盟者需缴纳的各种费用：（1）特许权加盟费：（2）特许权使用费：（3）特许权保证金：（4）设备、产品购置费：（5）广告促销费用：（6）培训费：（7）其他费用：3．文件系统：（1）提供品牌特许加盟的系统文件：a.各种表格：b. 意向表：c.资格表、反馈表：（2）提供资金、物件、治理系统文件：（3）提供其他文件：4．加盟标准合同书（协议书）：（全国连锁）特约加盟协议书合同编号：2001（- ）特许方：好思家公司（甲方）营业执照注册号：法定代表人：电话：邮编：被特许方：（乙方）营业执照注册号：法定代表人：地址：电话：邮编：前言1、特许方好思家公司（以下简称甲方）是经有关部门批准，按照国家有关政策法规，在本地区工商行政治理局注册登记，具有生产及经营权的特许经营企业。
2、被特许方（以下简称乙方）期望获得使用特许方商标及好思家公司（全国连锁）企业形象设计（以下简称CI）的授权，和特许方经营范畴内的好思家公司的区域经营权，成为特许方的网点。
特许加盟经营案例
特许加盟经营案例特许加盟经营案例：可口可乐一、案例背景可口可乐是全球著名的饮料品牌，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。
可口可乐的产品线包括碳酸饮料、果汁、茶和咖啡等多个品类，其产品在全球范围内销售，并在多个国家设有生产基地。
可口可乐是世界上最大的饮料公司之一，其品牌价值一直位居全球领先。
二、特许加盟的决策过程1. 市场分析可口可乐作为全球知名品牌，其产品在世界范围内广泛销售，市场规模巨大。
通过市场调研发现，我国的碳酸饮料市场仍有潜力可挖，消费者对可口可乐产品的认知度和接受度也较高，因此选择特许加盟可口可乐是一个有利的决策。
2. 特许加盟的优势特许加盟可口可乐可以借助其品牌知名度和市场影响力，快速进入市场并获得消费者的认可。
此外，特许加盟还能获得总部的支持和培训，提高经营者的管理和运营能力。
3. 特许加盟的成本与风险特许加盟还需要支付一定的加盟费用和特许权使用费，这是特许加盟的一项费用，同时，加盟者还需要承担经营风险，如市场风险、经营风险等。
三、特许加盟的具体操作方式1. 选择加盟类型可口可乐提供多种特许加盟类型，包括整体加盟、地区代理、直营店和加盟店等。
加盟者可以根据自身情况和经营需求选择适合的加盟类型。
2. 寻找合适的门店位置选择合适的门店位置对于经营成功至关重要，加盟者需要考虑位置的交通便利性、人流量、竞争情况等因素，以确保门店能够获得足够的客流和销售额。
3. 分析市场需求加盟者需要根据当地市场需求和消费者偏好，合理规划产品种类和价格。
可口可乐的产品线较为丰富，可以根据当地消费者的需求进行灵活调整，提供丰富多样的选择。
4. 推广和宣传加盟者需要积极进行推广和宣传，提高品牌知名度和市场占有率。
可口可乐总部会提供一定的宣传支持和市场营销方案，加盟者需要根据当地市场情况进行适当的调整和执行。
5. 聘请合适的员工加盟者需要聘请合适的员工，提供良好的服务和消费体验。
员工培训和管理是特许加盟经营过程中的重要环节，加盟者需要确保员工具备必要的专业知识和技能。
第6章特许经营加盟模式设计
2020年6月6日星期六
《特许经营实务》整体结构
•基础篇
•特许经营实务
•实务篇
•法律篇
•1.特许经营的概念与基础知 识 •2.特许经营的发展历史与现 状 •3.特许经营在我国的发展状 况 •4.特许经营企业战略规划
•5.特许经营单店模式设计
•6.特许经营加盟模式设计 •7.特许经营总部管理系统建 设 •8.特许经营推广与加盟招募
•9.特许经营体系运营管理
•10.特许经营合同与法律实务
•2020/6/6
•2
学习目标
熟悉特许的构成
，理解和掌握特许权设计的基本原则； 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
30-60平方 米
20-50平方 米
开发计划
设置3-5个加盟店， 单店投资额不低 于500万,(镶嵌类 店不低于120万)
设置2-3个加盟店， 单店投资额不低 于300万,(镶嵌类 店不低于100万)
设置1-2个加盟店， 单店投资额不低 于200万
设置1个加盟店，单 店投资额不低于 150万
设置1个加盟店，单 店投资额不低于 100万
•2020/6/6
•5
特许加盟模式的概念与意义
特许加盟模式的概念 特许加盟模式的重要性 特许加盟模式设计的内容
•2020/6/6
•6
特许加盟模式的概念
特许人对受许人进行特许经营授权的内容与方式 ，是合作双方权利义务的总和。
特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的 发展速度以及稳定性，因此这个环节很关键。
色、图标、服装、宣传pop、货架设计、内部整 体装璜设计； 4、营运模式，包括：经营管理手册、培训手册 、开业策划手册、服务标准手册。
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2020/4/29
特许经营实务ຫໍສະໝຸດ 21广告基金、保证金及其他费用
• 广告基金 • 保证金 • 其他费用
2020/4/29
特许经营实务
22
学习目标
• 熟悉特许加盟模式的概念、意义以及设计原则； • 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成，
理解和掌握特许权设计的基本原则； • 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法； • 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征，以及
各自的优缺点； • 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素； • 了解特许经营费用的一般类别，熟悉和掌握特许经
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特许经营实务
4
特许加盟模式设计的原则
• 双赢原则 • 吸引力原则 • 可控性原则 • 合法性原则
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特许经营实务
5
特许经营权的设计
• 特许经营权的概念与构成 • 特许经营基础性权益设计 • 特许经营约束性权益设计
2020/4/29
特许经营实务
6
特许经营权的概念与构成
分特许人
开发特许协议
直接投资经营
分受许人A
分受许人B
分特许经营协议
分受许人C 分特许经营协议
特 许
特 许
分受许人a 分受许人b
单
单
店
店
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特许经营实务
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其他类型的授权模式
• 代理发展授权模式 • 委托加盟授权模式
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特许经营实务
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特许经营授权模式选择考虑的要 素
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分特许人
主特许经营协议 分特许经营协议
分受许人A
分受许人B
分受许人C
2020/4/29
特许经营实务
14
直接投资经营
特许 单店
复合特许
复合特许经营 特许人
主特许经营协议 分特许人
分特许经营协议
特许 单店
分受许人A
分受许人B
2020/4/29
特许经营实务
15
混合特许
混合结构特许经营 特许人 主特许经营协议
特许经营实务
11
区域特许授权模式
• 区域特许开发 • 二级特许 • 复合特许 • 混合特许
2020/4/29
特许经营实务
12
区域特许开发
区域开发特许经营
特许人 特许开发人
区域特许开发协议 直接投资、经营
特许 单店
特许 单店
特许 单店
特许经营单店
2020/4/29
特许经营实务
13
二级特许
二级特许 特许人
营费用设计的内容和方法。
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特许经营实务
1
特许加盟 模式设计
2020/4/29
学习导航
特许加盟模式 概述
特许经营权的 设计
特许经营授权 模式选择
特许经营费用 设计 设计
特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式设计的原则
特许经营权的概念与构成 特许经营基础性权益设计 特许经营限制性权益设计
单店特许授权模式 区域特许授权模式 其他类型的授权模式 特许授权模式选择考虑的要素
加盟费 特许权使用费 广告基金、保证金及其他费用
特许经营实务
2
特许加盟模式概述
• 特许加盟模式的概念与意义 • 特许加盟模式设计的原则
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特许经营实务
3
特许加盟模式的概念与意义
• 特许加盟模式的概念 • 特许加盟模式的重要性 • 特许加盟模式设计的内容
特许经营实务
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特许经营费用设计
• 加盟费 • 特许权使用费 • 广告基金、保证金及其他费用
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特许经营实务
19
加盟费
• 加盟费的概念 • 影响加盟费标准的主要因素 • 加盟费的收取方式
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特许经营实务
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特许权使用费
• 特许权使用费的概念 • 影响特许权使用费标准的主要因素 • 特许权使用费的收取方式
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特许经营实务
9
特许经营授权模式选择
• 单店特许授权模式 • 区域特许授权模式 • 其他类型的授权模式 • 特许经营授权模式选择考虑的要素
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特许经营实务
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单店特许授权模式
• 普通单店特许 • 熟店转让 • 托管特许
单店特许 特许人
特许经营协议 受许人
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特许经营权的构成
基础性权益
约束性权益
品
产
技
运
设
牌
品
术
营
备
识
服
操
管
设
别
务
作
理
施
时
数
区
其
间
量
域
他
限
限
限
限
制
制
制
制
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特许经营实务
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特许经营基础性权益设计
• 品牌识别权益 • 产品、服务、技术及设施设备权益 • 经营管理模式和诀窍
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特许经营实务
8
特许经营约束性权益设计
• 时间限制 • 区域限制 • 数量限制 • 其他限制