XX保险开发高端客户方案

一、高额保单的销售观念

二、开发高端客户前的准备

三、开拓高端客户的渠道

四、打动高端客户的方法

五、高额保单的销售话术

六、永安产品的卖点

一、高额保单的销售观念

1、为什么销售高额保单？10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？

上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！

2、树立正确的销售观念

3、帮助客户建立正确的理财观念

财富永续的要素

资产保全

投资安全

收益稳定

二、开发高端客户前的准备

作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所

销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；

作为泰康公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业

从外形到内在，建立自己的专家形象；

定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；

没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；

心里上：

1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局；

2、服务是取得客户信任最关键的因素；

3、重要的是“用心、坚持、专业”；

观念上：

1、自己讲－－客户讲；

2、讲产品－－讲问题；

三、开拓高端客户的渠道

有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；

有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；

有寿险需求：你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；

身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；

容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮；

3、了解二个渠道的投保动机

1、高端客户的投保动机：

必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保：

一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费；

二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；

2、企业的投保动机：

留根生财——关键人才的福利计划，帮助企业分担人力经营风险；

吸引人才——提升企业形象，吸引优秀人才；

无形资产——保单是隐形资产；

资金分摊——投资风险规避；

3、寻找高端客户的方向

民营企业家，特别是房地产业老板、钢铁业老板、煤矿老板、美容美发业老板等；

高科技企业创办人；

医生、大学教授（博导，有项目研究资金的）；

银行、证券、电信、电力中高级管理人员；

部分政府公务员；

闲居在家的富裕女人；

热衷股票、基金的投资人。。。

4、寻找小团单的开发市场