房地产公司销售部的主要职能
房地产销售岗位责任制
一．销售岗位职责
销售经理岗位责任制
1．带领团队完成公司分配的销售业绩，进行销售团队的管理，负责团队的业务培训、激励、指导和监督；
2．在公司总体业务战略指导下制定相应的销售策略和销售流程，为销售团队开拓有效的客户渠道；
3．在完成自身销售任务的情况下，指导并协助团队成员开展推销工作，包括客户寻找与分析、销售技巧应变、关键客户谈判等；
4．在销售副总的领导下执行公司的各项政策，完成上级分配的其他各项任务，进行重要客户的公关；
5．调动销售团队，积极与其他运营/服务部门进行协作，配合市场部和会员关系部开展市场推广与会员服务。
销售代表岗位职责
1．完成每月分配给个人的销售任务，根据所分配的任务额有效积极的开展销售工作；
2．不断的进行新客户开发，有效开展销售流程的每一个环节，确保销售任务完成；
3．严格遵守并执行销售团队的管理制度，按时参加例行业务会议、执行团队统一的销售工作安排，提交定期工作计划及其他销售文书，准确填写销售报表，对于多次违反制度公司给予相应惩罚；
4．严格执行球会的各项运营制度，包括预定制度，意向客户试打制度及球会其他运营制度；
5．严格遵守公司的意向客户报备制度，避免发生撞单，针对恶意抢单行为公司采取严厉惩罚措施；
6．按照销售团队淘汰机制，离职销售人员需与公司做好客户交接工作，公司将根据交接程度发放离职人员薪水；
7．积极配合市场部和会员关系部开展市场活动和会员服务活动，并从中寻找有效的潜在的客户；
8．认真遵守并执行公司的行政制度，违反制度按相应措施惩罚；。
房地产公司各部职能及岗位职责说明
房地产公司各部职能及岗位职责说明一、经营管理部1. 部门职能：经营管理部是房地产公司的核心部门，主要负责公司的战略规划、业绩管理、成本控制、财务管理、风险管理等职能。
2. 岗位职责：- 总经理：负责全面领导和管理公司的经营管理工作，制定公司战略规划和业绩目标，负责公司的整体运营和发展。
- 财务总监：负责公司财务管理工作，包括财务核算、资金管理、资金筹集等。
- 经理助理：协助总经理开展日常管理工作，并负责部门的行政和后勤支持工作。
- 风险控制专员：负责公司的风险管理工作，包括对市场风险、信用风险、流动性风险等进行监测和控制。
二、市场营销部1. 部门职能：市场营销部是房地产公司的市场开发和销售部门，主要负责房地产项目的市场调研、营销策划和销售实施。
2. 岗位职责：- 市场总监：负责制定公司的市场营销战略和销售计划，领导市场部门开展市场开发和推广工作。
- 销售经理：负责公司房地产项目的销售工作，包括客户拓展、销售谈判和签约等。
- 市场调研专员：负责对市场进行调研分析，提供市场情报和市场信息，协助市场策划和定位。
三、项目开发部1. 部门职能：项目开发部是房地产公司的项目规划和开发部门，主要负责房地产项目的规划设计、立项建设和后期运营。
2. 岗位职责：- 项目总监：负责项目的整体规划设计和开发工作，包括项目选址、规划设计、前期筹备等。
- 工程经理：负责项目的建设工程管理工作，包括项目施工、工程进度监控和质量控制等。
- 设计师：负责项目的建筑设计和装饰设计工作，包括方案设计、效果图制作等。
四、物业管理部1. 部门职能：物业管理部是房地产公司的后期运营和管理部门，主要负责房地产项目的物业管理、客户服务和维护保养。
2. 岗位职责：- 物业总监：负责公司物业管理部门的整体运营和管理工作，包括物业维护、设施管理、安全管理等。
- 客服经理：负责物业项目的客户服务工作，包括接待客户、解决客户投诉、协调物业维修等。
- 维修工：负责物业项目的日常维护保养工作，包括设备维修、园林绿化、保洁等。
销售部组织架构图与岗位职责
销售部组织架构图与岗位职责二、部门职能1、策划1)掌握市场动态，收集市场信息，做好市场预测;2)根据公司的发展战略制订项目推广策划方案;3)负责房地产广告的制作及实际操作;4)根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作;5)收集、整理各项与房地产销售有关的法规及相关信息，并及时向公司传递市场动向、市场信息。
2、销售1)做好销售服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业知名度，根据巿场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划;2)拟定房地产销售方案，提交公司领导及相关部门讨论通过后予以执行;3)拟定各种销售合同、协议及相关文本，负责公司销售合同的会签;4)组织、完成各类物业的销售、租赁、招商工作;5)实施销售管理，对销售情况及时进行汇总分析。
3、办理手续l)负责办理各种销售（预售）手续;2)协助客户办理银行按揭手续;3)协助客户办理产权证书;4)协助办理交房入住手续。
4、行政管理1)负责销售现场的日常管理;2)负责各项销售用品、销售道具的维护管理;3)建立客户档案，收集整理客户信息，并及时反馈给上级领导。
三、岗位职责1、销售总监的岗位职责直属上级:总经理直属下级:策划经理、销售经理1）服务宗旨1负责楼盘营销策划、市场推广和销售实施;2组织协调、指导监督本部门日常管理工作;3监督执行销售计划，完成销售任务和销售目标。
2）岗位职责1贯彻执行公司经营策略、方针及各项管理制度，制定本部门管理规章制度及业务流程，并组织实施、监督;2组织制定项目营销体系及各项营销策划方案，并加以监督指导;3制定项目整体销售策略和销售计划，报批并督导实施;4编审销售预算，并对预算进行过程控制，降低销售费用;5汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议;6组建高绩效的工作团队，落实本部门的人员安排及调动;7负责本部门日常管理工作，处理部门日常事务;8处理重大项目突发事件及重大客户投诉与纠纷;9加强各部门之间的沟通协调和合作;10完成公司下达的各项销售指标和任务;11完成上级领导交办的其他工作。
2023年房地产营销部岗位职责11篇
2023年房地产营销部岗位职责11篇房地产营销部岗位职责11、参与公司战略规划，提出建议并参与决策；2、负责项目前期调研工作、市场定位、目标客户的确定和研究；3、以市场调研为基础，实现楼盘开发价值为中心，整合建筑、策划、设计、营销、工程建设；4、研究掌握行业动态及发展方向，参与产品研发，实现公司开发项目定位；5、参加公司例会，及时、准确地掌握项目的销售进度、推广进度、费用等情况，提出建设性意见；6、根据公司年度经营计划，组织编制本部门整体工作计划，并负责监督落实；7、根据公司经营管理的要求，做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘资料收集；8、针对项目的特性，制定相应的营销策划、研发、调研等工作的考评、考核制度，使每个员工的利益与能力相结合；9、负责甄选策划机构、销售代理机构以及广告媒体；10、审核部门提交的各阶段定位、营销策划、执行方案；11、指导部门营销策划方案转化成设计成果；12、统筹、监控、管理房地产项目的营销工作，确保开发项目顺利实现销售及回款目标；13、定期开展营销团队的`专业培训，全面贯彻企业文化，建设一支业务能力精、专业性强的营销团队；14、建设完善的客户服务体系，组织和监督有关部门人员进行补救和整改，为业主提供优质服务，创建和提升企业品牌；15、负责对项目销售的执行情况和数据进行监控，根据计划的完成状况向公司提出相关改进意见；16、控制部门内部的管理费用支出；17、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力；18、负责直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效；19、负责部门内部的工作安排，指导下属人员完成各项工作；20、负责完成总经理交办的其它工作。
房地产营销部岗位职责21、在营销部领导的指导下全面负责、组织开展策划相关工作；2、参与项目阶段性的推广工作和主题创意；3、及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报给营销策划部领导；4、参与策划方案的`落实和执行细则，与合作方沟通；5、负责房地产市场调研工作，随时掌握竞争对手的动态和本地区域主要楼盘的销售情况，及时提出销售策略调整建议；6、协助营销活动的组织与负责执行；7、负责相关数据的统计与上报；9、负责完成营销策划部领导交办的其它工作。
房地产开发公司部门职能及岗位设置
一、部门通用职能1. 制度建设1）建设、完善部门和本专业流程与相关管理制度.2) 根据业务发展或当前突出的问题，制定创新课题，不断进行部门业务与管理的创新。
2。
部门计划管理1）根据公司战略规划和年度经营目标，编制部门年度、季度和月度计划，并负责部门计划的实施与控制。
2）参加计划调度会,对本部门的计划执行情况进行总结，按要求进行整改.3. 部门日常管理1）组织制定部门员工的月度重点工作任务，辅导、考核员工，并收集、上报要提供的绩效数据。
2）完成本部门各类统计报表的编制、汇总及上报工作。
3) 负责部门设施、设备及办公用品的日常维护、管理工作。
4. 知识管理1) 总结本部门业务工作开展过程中的成功经验和失败教训，形成案例和知识库，并进行分享。
2）整理、管理部门文件档案工作.5. 协作配合1) 完成流程与制度规定的部门配合工作。
2）完成领导交办的其它任务。
二、开发综合部职能部门使命公司计划、规划设计、报建报批的主要职能管理部门。
通过公司经营计划管理，保证公司有效运转,提升公司管理效率和竞争力；通过规划设计通过产品定位、产品研究、方案设计、初步设计、跟踪施工图设计和产品实施,确保项目产品能够实现公司项目定位；通过报建报批手续的办理，保证公司项目开发按计划实施.部门岗位设置待定职能【1。
战略规划1) 协助公司领导制订公司中长期战略目标与发展规划，及时跟踪与预测战略环境变化，提出战略修正建议。
2）根据公司战略目标，指导和监督公司战略执行。
3）协助运营管理部制订年度经营计划,促进战略实施与落地.2。
项目拓展1) 根据公司发展战略制定公司未来土地储备计划.2) 收集土地信息，建立土地资源信息库，寻找价值增长潜力较大的区域或地块。
3）负责与土地方合作挂牌的委托土地评估、挂牌申请、数据编制、关系协调等工作.4) 组织各部门对计划竞买的土地进行综合分析，编制竞买方案，向公司领导提出竞标建议。
5) 主持或协助公司领导进行项目谈判，完成项目相关协议的草拟和签署.6）组织项目可行性研究评审会,为项目投资决策提供信息。
房地产部门职能与岗位人员分工
房地产部门职能与岗位人员分工房地产行业是人们生活中不可或缺的重要组成部分，它直接影响到我们的居住环境和一生的财富积累。
随着社会的不断发展，房地产业也日新月异，不断提升各种职能，实现了更广泛的社会价值，随之产生了更多的岗位需求和更多的分工。
房地产部门的职能主要包括以下几个方面：1.市场调研：由市场调研员负责采集市场信息，分析市场趋势，为公司制定市场开发策略提供参考。
对市场的调研是房地产公司开展业务的重要基础。
2.土地开发：由开发经理、开发总监等人员负责，主要包括市场分析、土地选址、规划设计、建筑施工等方面的工作。
在一定范围内，对拥有一定经济实力的公司来说，土地资源是给公司带来的最大收益。
3.销售与营销：由销售经理、营销总监等人员负责，主要包括销售管理、店铺管理、客户体验、线上市场营销、品牌管理等多方面的工作。
对房地产公司健康、快速、有规律地发展有着非常重要的作用。
4.物业管理：由物业经理、物业总监等人员负责，主要包括物业管理、设备维护、维修、保安、物业收费等方面的工作。
物业管理是对业主产生重要影响的一个环节，物业管理工作的好坏直接关系到业主对房地产公司的认可和对其物业服务管理的评价。
5.法律事务：由法务经理负责，主要包括各种合同的起草、审核和签署，公司与客户之间的纠纷处理，法务保障等方面的工作。
房地产公司的法律事务管理，保障公司的合法性和正当性，避免产生法律纠纷，从而有助于公司的良性发展。
各种职能的实施需要有相对应的人员配备，不同岗位有不同的分工。
以下列举几个典型岗位和职位分工：1.市场调研员：负责数据分析、市场发展和市场调研等工作。
2.开发经理：负责项目策划、市场调研、勘察、规划设计、建筑施工等方面的工作。
3.销售经理：负责招募、培训销售人员，管理销售管理工作、促销活动及客户维护等各项工作。
4.物业经理：负责物业管理、设备维护、维修、保安、物业收费等方面的管理工作。
5.法务经理：负责各种合同的起草、审核和签署，公司与客户之间的纠纷处理，法务保障等方面的工作。
房地产开发公司营销管理中心职能
房地产开发公司营销管理中心职能
（一）、销售职能
1、销售现场的销售执行，负责项目的销售。
2、销售部门制度的建立和实施。
3、执行公司制定的销售策略。
4、负责销售员的管理、培训，销售队伍的组建和团队建设。
5、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略。
6、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。
7、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题。
8、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。
9、配合其他部门做好客户服务工作。
（二）、营销策划职能
1、为公司项目投资、开发提供策略指引。
2、进行市场研究，从项目前期定位一直到项目销售完毕，全程策划。
3、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。
4、负责房地产广告的制作及实际操作。
5、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作。
6、协同企业管理部进行物业招商、租售工作。
（三）、客户服务职能
1、根据总公司的目标和计划，确定本部门的工作目标和中长期计划，并组织实施。
2、负责办理土地证、房地产证、销售证等各类证件。
3、售后服务网络的发展和规划。
4、建立客户满意制度并实施督导。
5、解决重大售后服务事务。
6、建立完善详尽的客户资料库，并保持即时更新。
7、建立客户服务体系。
2024年房地产策划部和销售部岗位职责（三篇）
2024年房地产策划部和销售部岗位职责一、策划部岗位设置本部门共设____人，其中策划经理____人、策划主管____人、内业____人。
二、策划部各岗位职责(一)策划部经理岗位职责1、协助总经理工作，参与公司经营管理决策，主持本部门日常工作;2、负责开发项目前期、中期、后期(含物管)全过程开发和管理的广告、营销(物管)等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告，确保策划目标的实现;3、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌;4、参与工程设计。
审查户型设计图、规划方案图、环境方案设计图，及早发现和解决产品设计中影响销售的问题，确保房屋功能和环境最优化;5、负责各类营销费用预算及使用情况;6、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案;7、组织部门员工有效执行营销推广各项方案和活动;8、做好与代理(销售)公司、工程管理部、开发部等相关部门的沟通协调工作，确保及时准确地把客户的信息传达给相关部门;9、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控;10、负责参与项目商业产品的规划设计、市场调研、商业定位、商业推广、招商等相关工作;11、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜。
(二)策划主管岗位职责1、协助部门经理编写各项方案及推广计划;2、协助部门经理执行各营销推广计划;3、协助部门经理完成营销推广费用计划的制定和审核;4、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境;5、参与审议广告公司提交的平面、影视广告及公关活动创意6、负责跟进与广告设计、公关活动、新闻媒体等营销供应商的联系、沟通与整合;7、负责定期汇总项目营销推广费用开支数据，编制公司营销推广费用开支报表;8、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作;9、根据项目销售执行状况及市场发展趋势，定期向部门经理提供项目产品研发、后续项目产品定位建议;10、负责跟进各项目推广相关的广告设计、发布，新闻媒体、活动等合作伙伴的紧密联系和沟通;审查所有广告资料，使其符合我司统一vi、营销推广方案及国家相关广告管理法规;11、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查;12、根据各项目推广成果情况反馈，对各项目推广效果进行监控和评估，定期提交总结分析报告;13、与有关外联单位进行接洽，并与合作方建立良好的合作关系;14、协助部门经理撰写商业策划报告，实施执行商业策划、招商过程中的的相关活动;15、上级领导安排的其他临时工作。
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房地产公司销售部的主要职能
房地产公司销售部的主要职能提要：负责公司所属房产销售和租赁，与客户签订房产销售和租赁合同，并按销售或租赁合同中的有关条款的规定向客户收取销售款
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房地产公司销售部的主要职能
1.销售部是负责公司房产销售和租赁的业务部门，主要职能如下：
2.制订销售方针和销售策略，经公司批准后执行；
3.制订销售计划和销售价格体系，经公司批准后执行；
4.负责公司所属房产销售和租赁，与客户签订房产销售和租赁合同，并按销售或租赁合同中的有关条款的规定向客户收取销售款；
5.房产销售和租赁成果的统计汇总；
6.房产销售和租赁合同、客户档案、销售成果统计报表等有关销售文书和资料的管理；
7.房地产市场调研和市场预测；
8.销售广告和宣传推广活动的策划、实施；
9.为客户提供细致全面的售后服务
10.听取和收集客户的意见、建议，并及时反馈到公司领导或相关部门；
11.协调配合公司其它业务部门的工作。
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