价值传递对房地产营销的理念冲击
房地产行业的品牌价值与营销策略
房地产行业的品牌价值与营销策略随着经济的快速发展和城市化进程的推进，房地产行业成为了我国经济的重要支柱产业之一。
在这个竞争日益激烈的行业中，品牌价值和营销策略成为了企业获取市场份额、提升竞争力的关键因素。
本文将探讨房地产行业的品牌价值与营销策略，并分析其对企业发展的影响。
一、品牌价值的意义与作用品牌是企业形象的重要组成部分，它代表了企业的信誉、信任和价值。
在房地产行业，有一个强大而独特的品牌可以为企业带来多方面的益处。
首先，品牌价值可以提高产品或服务的认可度和美誉度。
在消费者眼中，一个有影响力的品牌常常意味着优质的产品和专业的服务，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
其次，品牌价值可以带来市场竞争优势。
在同质化严重的房地产市场中，品牌可以为企业带来独特的竞争优势，使其能够从众多竞争对手中脱颖而出，获得更多的业务机会和市场份额。
再次，品牌价值可以为企业创造更高的附加值和溢价空间。
一个具有品牌价值的企业能够以较高的价格销售产品或提供服务，从而增加企业的利润和市场地位。
最后，品牌价值还可以降低企业经营风险。
在市场经济环境中，企业可能面临各种风险和挑战，如产品质量问题、法律纠纷等。
一个有品牌价值的企业在面对这些问题时，往往更易获得消费者和社会的谅解与支持，减少了危机对企业的影响。
二、房地产行业的品牌建设策略在房地产行业中，品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要企业从多个方面入手。
1. 定位策略：企业需要明确自身的定位和目标受众，确定自己在市场中的差异化竞争力，从而找到切入口和发展方向。
例如，有的企业选择注重高端市场，打造奢华的品牌形象；有的企业则专注于中低端市场，注重价格竞争等。
2. 品牌形象塑造：企业需要提炼出自身的核心价值和独特优势，并通过各种品牌传播方式向外界传达。
这包括宣传广告、品牌活动、公众关系等，旨在提升品牌的知名度和认可度。
3. 产品质量保证：产品质量是品牌价值的基础，也是消费者对品牌信任的关键。
房地产广告中的品牌影响力与口碑传播
房地产广告中的品牌影响力与口碑传播在当今竞争激烈的房地产市场中，品牌影响力和口碑传播是房地产广告中至关重要的因素。
品牌影响力可以帮助企业在市场上脱颖而出，口碑传播则是树立和维护品牌形象的重要手段。
本文将探讨房地产广告中如何提升品牌影响力和有效传播口碑。
一、品牌影响力的重要性品牌影响力是一个企业在消费者心目中所占有的知名度和好感度。
在房地产广告中，品牌影响力可以为企业带来以下好处：1. 提高竞争力：品牌影响力的提升可以帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势地位，吸引更多客户选择购买该品牌的房产。
2. 建立信任：消费者对于具有较高品牌影响力的企业更容易产生信任感，从而增加对房产项目的购买意愿。
3. 彰显企业价值观：品牌影响力可以帮助企业树立自身的价值观和形象，吸引志同道合的消费者。
二、提升品牌影响力的策略要提升房地产广告中的品牌影响力，可采取以下策略：1. 建立独特的品牌形象：通过品牌标志、店面设计、广告语等多种方式，使自己在潜在消费者心中留下深刻的印象，树立独特的品牌形象。
2. 设计引人注目的广告宣传物料：创意、精美的广告宣传物料可以吸引消费者的眼球，增加品牌曝光度，从而提升品牌影响力。
3. 与知名人士或机构合作：与知名明星、体育俱乐部、慈善组织等合作可以借助其影响力，间接提升品牌影响力。
三、口碑传播的重要性随着社交媒体的兴起，口碑传播在房地产广告中的作用越来越重要。
消费者往往更愿意听取他人真实的购房体验和意见，而非盲目相信广告宣传。
因此，有效的口碑传播对于房地产广告来说至关重要。
口碑传播可以为房地产企业带来以下好处：1. 增加信任度：消费者对于他人的真实评价更容易产生信任，通过口碑传播，房地产企业可以增加消费者对其房产项目的信任度。
2. 扩大影响范围：口碑传播具有传播快速、范围广泛的特点，通过积极引导和激发口碑传播，房地产企业可以扩大品牌影响力。
3. 提供参考依据：消费者在购买房产时通常需要参考他人的意见和评价，良好的口碑传播可以为他们提供有价值的参考依据。
房地产渠道营销的维度与各节点策略
房地产渠道营销的维度与各节点策略[提要]终端渠道商，优质专业且利益分配合理的终端，将在项目的终端形象展示和价值传递方面发挥最大能动作用，从而实现房地产企业意愿、完成合作伙伴创意、满足客户需求、实现自我利益。
开发商的房子，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，这是房地产渠道营销的大方向。
当然在具体的营销策略里面我们还是会把营销的人群和场所进行划分，因商品的不同来选择营销方案。
房地产渠道如何利用资源与方式，更好的实现产品展示和客户拦截，是现行渠道营销的方向与目标。
1房地产渠道的四种维度业主客户，以客户为导向进行营销活动的铺排前提；房企，调整自己的位置以便更准确以客户为导向，从而找到客户所需并传递实际价值于客户，比如调动全员参与；策划代理公司、建筑公司、景观公司、装饰公司等产业链，公司伙伴，专业、合适的产业链企业能够更意愿更准确地配合项目各个环节的营销构建，并成为利益共同体；终端渠道商，优质专业且利益分配合理的终端，将在项目的终端形象展示和价值传递方面发挥最大能动作用，从而实现房地产企业意愿、完成合作伙伴创意、满足客户需求、实现自我利益。
总的来说，就是要通过与传统本位营销的圈层、路径等差异化的比较，房地产企业梳理精准产品、选择正确时间、制定辅助政策、构建专属团队，实现终端平台的充分展示，实现产品与客群的一对一精准对接，完成深度展示和终端拦截。
那这就不得不提到全渠道营销的概念。
2全渠道营销的应用全渠道是一个更加细化和链条化的概念，除去宏观层面的各类流通传播领域的渠道界面之外，更多的应该细化到各渠道互补性作用、阶段性作用，渠道覆盖的完整度、匹配度，在微观层面更需要物料、人力、调性、说辞、公关等等多方面的细化统一，达到无处不在无懈可击的全覆盖、深度化、高效能效果。
全渠道营销的落地【全渠道链接】新的全渠道主要解决传播和营销蓄客，通过传统媒体与新媒体、房地产电商与非电商、线上渠道与线下渠道，全面打通地产公司不同渠道，实现既有资源集成与规模效应。
价值活动对房地产企业的贡献
价值活动对房地产企业的贡献提要根据价值链理论,分析并构建房地产企业价值活动与房地产企业功能的关系结构模型,运用层次分析法计算出各个价值活动的贡献率,发现价值链中的薄弱活动,并采取有效措施提高贡献,从而最终提高各个价值活动的价值创造能力,促进企业健康、长远地发展。
关键词:房地产企业;价值活动;贡献中图分类号:F293.33文献标识码:A一、价值链理论价值链理论(Value Chain)产生于1985年,由美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特(Michael E.Porter)在《竞争优势》中初次提出,并对其进行了详细的阐述,建立了“价值链”模型。
迈克尔·波特的价值链理论认为,每一个企业都是用来进行设计、生产、经营、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合,并在特定业务中将企业分为九种与战略有关、能创造价值和成本的相关活动,这些活动可以用价值链表示出来,企业的价值创造就是由价值链中一系列的活动构成的。
通过对企业价值链模型的分析,可以找出企业的核心能力,并帮助企业进行有效地资源分配。
任何一个企业都能以价值链为分析基础思考如何在每一个企业价值活动上寻找降低成本或创造差异优势的战略作用,同时进一步分析本企业价值链与其他合作伙伴之间的联系,寻找可能的发展机会。
二、房地产企业价值链构建通过分析我国房地产企业开发经营流程,结合波特的企业价值链理论以及对目前国内外房地产企业价值链相关文献的研究,构建了房地产企业价值链模型,见图1。
(图1)(一)基本活动的主要内容1、投资决策。
投资决策是房地产企业开发过程的第一个环节,主要是房地产企业寻找投资机会,在对目标项目的背景、条件、市场状况进行初步调研的基础上进行投资机会分析;之后通过详细深入的市场调研和市场预测,确定项目初步策划方案,并对其进行融资分析和可行性分析,最终获取土地使用权的过程。
2、规划设计。
规划设计是指基于项目的市场、环境、主题、风格、户型定位对房地产项目的规划结构、建筑布局、空间形态、建筑风格、内部平面布置和空间结构、交通组织、绿地景观以及周边环境相互关系的设计。
房地产价格波动的冲击因素与传导机制分析
■■—－
市场经纬・ Ａ Ｋ Ｔ Ｍ Ｒ Ｅ
房 产 格波 冲击 素 传 地 价 动的 因 与
文／ 洪 涛
分 析
一
、
冲击—传导机制的理论 分析
而在适应性预 期的假设 下则会 产生截然 不 同的波动状态 。
图 １ 是长期供给价格弹性大 于需求 价格弹性 的条件下 ，需求 冲
量 一流量模型 的基本假设是 供给相对需求的缓慢调整 ，这意 味 着供给的短期 价格 弹性 永远小于需求价格 弹性 。也正是这个 条 件导致房地产实际价格 在受 到冲击时会偏离均衡价格 。 然而 ， 长
／ ＾ 、
…………．
期供给价格弹性大于需求价格弹性 ，会导致长期 内供给调整超
过达到均衡价格所需要 的新增存量 （ 在正 的冲击条件 下 ）也使 ， 得 房地产实际价格面临 巨大 的向下调整 的压力。如果长期供给
击发生后 房地产价格 的波动过程 。 ２是其 他条 件保 持不变 ， 图 供
给滞后期不同 的条件下 ，房地产价格在发生需求 冲击后 的波动
格 的波动根源与波动过程。 迪帕斯奎尔和惠顿（０ ２建立 了一个存量 一流量模 型 ， ２０ ） 在理 性 预期 和 适应性 预期 的条件 下建 立推 导 出若 干差 分 方程 ， 存
都 要高于 ２ ０ ０ ０～２ ０ 的房地产价格 ， ０ ４年 说明市场化改革对稳定 房地产价格 波动起 到了积极的作用 。
三、 传导机制及其影响因素
使市场景气指数下跌时他们仍然 相信 自己能够 因为其他人 的无 知而获利。 三是投 资者倾 向于相信市场上 总会有一些 比较 “ ” 笨
地产周期波动与政 策变化几乎完全吻合 。 另外 ， 观调控政策往 宏
从价值链角度看房地产营销代理业的出路
流的还是住 宅开发 。在住 宅的销售阶 链理论。 他认为 企业 创造 的价值 产生 工程 、物业 管理 环境等 多种变量 因 开发 的房地产商 品进入 销售 期 ， 营 组合成 自己的房地产商 品 并且通 段 ， 于一系列的活动之 中， 如设 计 ． 采购 ． 素，
租赁等服务 最大 限度地 销策划方案在这一过程中制定和 实施 生产 销售 、 服务 以及产 品开发等等 。 过广告营销 这些活动的有机联 系 ，就形 成了企业 实现商 品的市 场价 值 。开发商 的角色 营销 活 动在这 一 阶段跟 着全 面展 开 ， 的价值链 （ ａ ｅＣ ａ ） 在价值 链 中， Ｖｌ ｈｉ 。 ｕ ｎ 每一个能创造价值 的活动 称为价 值活 动。 价值活动是企 业竞争优势的源泉 。 同一 产业 的企业具 有 类似 的价 值 链 但是 每个企业 的具体价 值链环节不
得到体现 。
外 部环境 变化 了 行业价值链 内
９年 到 ９ 在传统的房地 产开发模式 中， 土地 各环 节也将 随之变化 。从 １ ９
０４ 获取和融 资的两 个环节对整个项 目运 ２ ０ 年 ．房地产处于高速发展期 有
Ｎ ｖ ｍｂ ｒ ０ ６ ｏ ｅ ｅ ２ ０ ３ ５
今年 ６月 １日． 又针对房地产业 出 可 以服 务同一个开 发企业。对一个项
此外 ．未来 两三年 内开征 物业税 目连 贯深 刻的认识 将使两者的关联产 的预期也对房地产市场也构成 了利空 。 生范 围经济 。专业性 的策划足 以使企
由上可见 ．房地产开 发企 业面临 业立足于该段价值链， 建立起差异性优
识性 工作者 如上海市 场上的同策 天 启和 开启 、荒 岛等 营销代理企 业 。而
广告部 分 因为更 专业 往往外 包 有
论房地产营销中的4P策略
论房地产营销中的4P策略房地产营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）这四个关键要素。
这些策略是房地产企业在市场竞争中制定的市场营销计划的核心。
下面将逐个介绍这些策略的重要性和实施方法。
首先是产品策略。
在房地产营销中，产品是指房地产企业出售的住宅、商业用途的建筑物或土地。
产品策略需要关注产品的特点、优势和目标客户的需求。
房地产企业需要通过市场调研和分析，确定产品的定位和差异化竞争战略。
例如，可以提供高品质的住宅，或是满足特定市场细分需求的商业用途建筑物。
此外，产品策略还应关注产品的设计、外观和功能，以提高产品的吸引力和竞争力。
其次是价格策略。
价格策略是指房地产企业为其产品定价的方法和原则。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格、目标市场和消费者的购买意愿。
房地产企业可以采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、折扣策略或差异化策略。
价格策略还可以结合其他市场营销手段，如促销活动、赠品或分期付款等方式，吸引消费者购买。
第三是推广策略。
推广策略是指房地产企业通过各种营销活动和渠道，向目标客户传达产品的信息和利益。
推广策略通常包括广告、公关、销售促进、直销等方式。
在选择推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯。
例如，可以通过线上广告和社交媒体推广来吸引年轻的购房者，或通过传统的广告和宣传活动来吸引年长的购房者。
此外，推广策略还可以与其他营销手段相结合，如策划营销活动和与房地产中介合作等。
最后是渠道策略。
渠道策略是指房地产企业选择和管理分销渠道的方法。
房地产企业可以选择直销、代理商、经纪人或在线销售等多种渠道。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立长期合作关系，以提供良好的产品展示和销售服务。
总之，房地产营销中的4P策略是制定市场营销计划的核心要素。
制约房地产营销策划的因素
浅论制约房地产营销策划的因素中图分类号:f713.5 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)04-061-02摘要房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场,企业取得一块地就能制胜的神话已经远去,激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视,房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义,房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。
关键词房地产营销营销策略一、房地产营销策划中现存的问题1.目标客户定位不准确。
由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,所以应该采用专业的消费者行为调研。
可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”,正是由于房地产开发商的这种心态,使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。
2.缺少规范的可行性分析。
众所周知,房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束,而且还要受许多不可预测因素的影响,这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。
然而,有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物,对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断,不做规范的项目可行性分析,营销策划也介入过晚,导致投资决策失误,有大量商品房滞销。
3.“克隆”现象比较普遍。
房地产营销策划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。
多年的房地产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。
最近几年来,内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。
这些地方引入策划的途径有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班;二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房地产营销策划演讲会,并邀请知名策划人参加交流,从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。
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价值传递对房地产营销的理念冲击【摘要】企业持续增长的源泉是企业竞争力，房地产企业保持持续发展的关键在于通过价值传递提高企业核心竞争力，使企业的生命周期满足产业的动态更迭的需要。
本文分析了房地产企业中的价值体系，从价值传递入手，提出如何利用价值传递实现房地产企业营销的最大化。
【关键字】房地产企业；价值传递；营销最大化
一房地产营销中的价值体系分析
1.产品价值
其主要是指产品的品种、品质、功能、特性等所具有的价值，它决定了顾客购买总价值大小。
随着社会的发展，顾客对房产的需求日益多样化，已经从遮风避雨的场向集多功能为一体的安居之地转变，房产甚至象征着财富与地位。
因此住房产品应满足顾客的需求，便于推动房产的销售。
2.服务价值
其主要是指伴随产品实体营销，企业向顾客提供的各种附加服务的价值。
其中，物业管理服务是附加服务价值的最主要体现。
房产消费是典型的后验式消费，其主要价值体现在顾客住进去之后的物业服务。
物业管理工作是否合格直接影响到消费者几十年的使用感受。
3.人员价值
其主要是指企业员工的经营理念、知识储备、业务能力、工作
效率、经营作风、应变能力等所蕴含的价值。
企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，左右着顾客购买总价值的大小。
由于房地产的开发周期长，投资高、风险大。
作为人员价值的最集中体现者，置业顾问能否及时把房子卖出去，是企业资金能否实现迅速回笼的关键。
4.形象价值
其主要是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值，良好的企业形象是无法替代的潜在资产。
企业形象价值的塑造贯穿于项目的开发定位、营销策划、项目的实施与管理到物业管理实施计划等房地产开发的全过程。
二房地产中的价值链对房地产营销理念的冲击
新的市场环境下，以顾客为中心的思维成为企业发展的必然选择，而顾客价值的载体是房地产产品，而顾客价值的形成过程是房地产价值的传递过程。
当前房地产营销中，房地产企业如何以顾客为中心，架构适合本企业的价值理念，并将其传递给顾客，满足顾客需求、解决顾客迫切关心的问题是房地产营销的必然趋势。
三利用价值传递实现营销最大化
为取得竞争优势，房地产企业必须向顾客提供比竞争对手性价比更高的产品。
为此，企业基于价值传递的营销理念可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员与形象来提高产品的总价值；二是通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费。
具体而言，可以从以下几方面着手营销
创新：
1.侧重整体设计对产品价值进行提升
现代顾客对住房产品的一些基本属性发生本质性的改变。
房地产企业可以通过顾客的意见反馈，完善现有功能与服务，改进住房产品。
在产品整体规划中注重科学、合理、人性理念。
同时关注细节改善，如对窗体设计采用中空玻璃方案、在小区内兴建休闲场所等。
中空玻璃可以为顾客提供一个宁静、舒适的居住空间，可以提升了顾客生活品味。
在小区内可兴建休闲广场，设置喷泉、花卉、凉亭、座椅以及儿童活动区等可以为整个小区增添活力，展现小区的自然与和谐氛围，展现企业文化价值。
2.完善物业服务对服务价值进行提升
物业方案的设计应该具有超前性和完备性，一切要以顾客未来的需求为出发点。
除了满足顾客的日常需求之外，还可以开发专门性的针对性的专业服务和特约服务等，切实体现“以人为本、亲情服务”，“想住户之所想、帮住户之所忙、急住户之所急”的服务理念。
例如：小区可以实行全封闭物业管理，全天候红外线监控，设置多重智能保安系统，让顾客乐于居住和宣传本房地产产品；构建社区文化，活跃社区文化气氛，改善居民生活质量；针对人口老龄化问题还可以定向增设对老年人开放的服务项目；为方便社区生活可以推出代客收租缴费、先租后售等个性化服务。
3.加强置业顾问队伍建设对人员价值进行提升
置业顾问是房地产企业与顾客之间最为重要的沟通渠道，是顾
客了解企业最佳途径。
通过对置业顾问进行综合素质的培养，定期技能和专业知识培训，可以综合提升企业的价值传递效率，同时为顾客提供高效便捷的购买体验。
由于房产属于信息极不对称的产品，如何通过置业顾问解决这种不对称也是房地产企业营销中的关键环节。
如果置业顾问能够真诚地对待每一位顾客，热情接待，耐心倾听，认真分析，为顾客提供真诚而实用的购房意见，可以为企业带来前所未有的营销效果。
4.注重企业形象宣传对形象价值的提升
良好的企业形象是企业通过长期积累和培育得到的。
房地产企业应采取多种方式进行企业和产品宣传。
在注重报纸广告、电视广告、户外广告等常规宣传途径的同时，还可以加强公益事业、注重社区文化建设、回馈新老业主的奖励活动等投入，这些价值传递都有利于企业树立良好的公众形象。
采取上述措施时需要注意的是，应注意宣传形象与实际形象保持一致，以实际行动向顾客展现房地产企业的文化和经营理念。
长期良好的口碑宣传，才是树立企业形象的最佳途径。
总结
随着居民经济水平的提高，市场化因素对房产购买越来越居于主导因素。
近年来房地产企业也意识到了这一点，于是推出了各种推陈出新的营销手段，但是这些手段都必须基于价值传递理念，只有让顾客深切体验到企业的价值理念才能帮助房地产企业实现蓬勃发展。
参考文献：
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