1212 2019年短视频直播MCN企业研究报告(18页)
直播电商行业研究报告
中国直播电商行业研究报告直播电商丨研究报告全文字数:6094字精读时间:18分钟核心摘要：直播电商2016年出现，2019年至今正处于爆发期，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
直播电商是正和博弈，直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体，缩短了流通费用，节约了信息沟通成本，极高地提升了购买转化率，使产业链各方受益。
与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者，如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构以及第三方代播服务商等也在把握时机迅速发展。
直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。
有几类参与者有较多的受益机会：第一类为头部平台方；第二类为抓住直播红利期，拥有强供应链能力的新兴品牌；第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。
此外，疫情触发了更多B端直播的需求，直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。
直播电商的规模及渗透率2019年成交额达4512.9亿元，渗透率较低，成长空间较大2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。
随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。
当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。
直播电商投融资概况风口正当时，2020年直播电商相关投融资大幅上升2016年被公认为直播元年，随着文娱产业大环境的传导刺激以及直播用户数的快速增长，国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构，为后期直播电商的发展奠定基础，2019年下半年，尤其以双11为契机，直播电商迎来全面繁荣时期。
我国短视频MCN机构发展状况探讨
我国短视频MCN机构发展状况探讨一、MCN机构的起源及发展早在2008年，YouTube就已经出现，这种以用户自主上传和分享短视频的模式迅速引起全球热潮。
当时，中国的视频网站主要是土豆、优酷、爱奇艺等。
然而，这些视频网站存在着版权问题和顶级资源瓶颈，导致内容质量参差不齐，很难形成内容品牌。
在这种情况下，MCN机构应运而生。
2014年，中国移动推出手机视听第二城计划，收购了数家MCN机构，为国内MCN机构的发展奠定了基础。
随着各大视频平台对MCN机构的需求越来越大，MCN机构开始成为短视频创作和制作的各个环节的统筹者和组织者。
在内容生产和运营方面，MCN机构为优秀的内容提供者提供了平台，帮助他们获得更多的关注和用户流量。
在品牌推广方面，MCN 机构发挥媒介优势，与各品牌携手合作，共同制作出有价值、有创意的短视频内容，以此提升品牌的形象和认知度。
可见，MCN机构在短视频行业中具有非常重要的作用，是短视频生态系统中不可或缺的一部分。
截至2019年底，国内MCN机构已突破1万家，大多数处于初创阶段，规模相对较小，业务范围主要集中在品牌营销、内容生产和传播推广等领域。
比较早期发展的MCN机构，如与颜扯视频、UP遇见未来、郭德纲相声工作室，加入后逐渐发展为领军者。
然而，近年来，随着短视频行业迅速发展，MCN机构市场需求逐渐扩大，MCN机构层级愈加明显。
其中，头部MCN机构已形成规模效应，扩展到全国范围甚至全球范围，业务领域涉及内容生产、品牌代言、影视传媒等多个行业领域。
不同的MCN机构规模、涉及的领域和创作风格各有不同，而各大短视频平台也考量MCN的实力、专业性等要素，对其进行了更严格的筛选，力求提升平台的用户体验和原创内容的质量与多样性。
未来，随着短视频行业的发展、MCN机构市场渗透率的提高，MCN机构的发展势头将更加迅猛。
进一步向多领域和多维度的深入发展，如短视频内容的升级、技术互通、产品升级、平台合作等，形成全产业链式的发展。
2019年短视频平台数据报告
腰部播主达人约占8成。
抖音10万粉丝以上播主分布情况
78.98%
98.42%
10万粉丝以下
1.58%
10万粉丝以上，
11.95%
10万-50万
50万-100万
8.39%
0.49%
0.19%
2019年短视频平台数据报告
抖 音 & 快 手
目
录
C O N T E N TS
01 /
数据概览
02 /
播主分析
03 /
电商分析
04 /
营销分析
抖音&快手2019年互动走势、热门内容类型
抖音&快手2019年播主概况、类型、排行榜
抖音&快手2019年商品品类带货情况
抖音&快手2019年品牌营销洞察
研究总
抖音播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
排名
播主
快手播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
粉丝数（万）
类型
排名
播主
粉丝数（万）
类型
1
陈赫
6249.9
明星
1
散打哥.4900万粉丝
4873.9
搞笑
2
央视新闻
5779.8
政务
2
TA
3839.9
搞笑
3
人民日报
5681.7
政务
3
辛有志 辛巴 818
3716.4
生活
4
数量较多，且活跃度较高，播主平均活跃度较低，仅为20%。
快手数量TOP20的播主类型及活跃度分布
直播数据总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着互联网技术的飞速发展，直播行业在我国得到了迅猛发展。
直播作为一种新型的传播方式，以其互动性强、实时性强等特点，迅速吸引了大量用户。
本报告通过对某直播平台的数据进行分析，旨在总结直播行业的现状、发展趋势以及存在的问题，为直播平台的发展提供有益的参考。
二、数据来源本报告所采用的数据来源于某直播平台，包括平台注册用户数、活跃用户数、直播场次、观看时长、礼物打赏等数据。
数据时间范围为2021年1月至2021年12月。
三、数据概述1. 注册用户数：截至2021年12月，某直播平台注册用户数达到1.2亿，同比增长30%。
2. 活跃用户数：同一时间段内，活跃用户数为5000万，同比增长25%。
3. 直播场次：2021年全年直播场次达到1000万场，同比增长40%。
4. 观看时长：用户在平台上的观看时长达到100亿小时，同比增长50%。
5. 礼物打赏：2021年礼物打赏总额达到10亿元，同比增长60%。
四、直播行业现状分析1. 直播行业市场规模不断扩大随着直播行业的快速发展，市场规模不断扩大。
据相关数据显示，我国直播市场规模已突破千亿，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 直播内容多样化直播内容逐渐从娱乐、游戏等领域拓展到教育、电商、体育、旅游等多个领域，满足用户多样化的需求。
3. 直播平台竞争激烈目前，我国直播平台数量众多，竞争激烈。
各大平台纷纷加大投入，提升用户体验，争夺市场份额。
4. 直播产业链逐步完善直播产业链包括内容生产、平台运营、技术支持、市场推广等多个环节。
随着直播行业的快速发展，产业链逐步完善，为直播行业提供有力支撑。
五、直播行业发展趋势1. 直播+产业融合直播行业将与更多产业融合发展，如教育、电商、旅游等，实现产业链的整合与创新。
2. 直播内容质量提升直播平台将更加注重内容质量，提高用户体验，推动直播行业向高质量方向发展。
3. 直播平台技术创新直播平台将加大技术创新力度，提升直播效果，降低成本，提高用户体验。
全国MCN机构调研报告(一)2024
全国MCN机构调研报告（一）引言概述：MCN（Multi-Channel Network）机构是指多渠道网络机构，作为新型文化创意产业的重要组成部分，MCN机构在整合、推广和运营多个网络平台上具有显著优势。
为了深入了解全国MCN机构的发展现状和趋势，本文进行了全面的调研分析。
通过对多个大点的介绍和分析，揭示了全国MCN机构的发展现状和问题，并提出了相关建议。
正文：一、全国MCN机构的总体发展情况1. MCN机构的数量及地域分布2. MCN机构的发展模式和特点3. MCN机构的发展历程和趋势4. MCN机构对文化产业的贡献和影响5. MCN机构面临的挑战和机会二、全国MCN机构的运营管理状况1. MCN机构的组织结构和运营模式2. MCN机构的内容制作和推广策略3. MCN机构的资源整合和版权管理4. MCN机构的市场竞争和品牌建设5. MCN机构的团队建设和人才培养三、全国MCN机构的盈利模式分析1. MCN机构的主要收入来源2. MCN机构的盈利模式与分成比例3. MCN机构的合作方式和商业模式4. MCN机构的市场定位和发展战略5. MCN机构的盈利能力和可持续发展四、全国MCN机构的用户群体与市场需求分析1. MCN机构的用户特征和需求趋势2. MCN机构的内容创作和传播方式3. MCN机构的用户群体分布和消费习惯4. MCN机构的用户画像和市场定位5. MCN机构的用户留存和粘性提升策略五、全国MCN机构的监管与规范问题1. MCN机构的政策支持和监管机制2. MCN机构的合规运营与规范管理3. MCN机构的内容审核和版权保护4. MCN机构的广告投放和合作合同5. MCN机构的自律机制和行业规范建设总结：全国MCN机构在短时间内取得了飞速发展，为文化产业发展带来了新机遇和挑战。
然而，目前MCN机构面临着盈利模式不稳定、市场竞争激烈、监管与规范缺失等问题。
因此，建议相关部门和MCN机构共同努力，加强监管与规范建设，探索多元化的盈利模式，推动MCN机构健康可持续发展，为新型文化创意产业的繁荣做出贡献。
直播数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着互联网技术的飞速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为当下最受欢迎的娱乐方式之一。
本报告通过对某知名直播平台的直播数据进行深入分析，旨在揭示直播行业的现状、趋势及潜在问题，为平台运营、内容创作、用户管理等提供数据支持。
二、数据来源及样本1. 数据来源：某知名直播平台公开数据，包括主播数据、用户数据、直播数据等。
2. 样本：选取2021年1月至2021年12月期间，该平台所有直播数据作为样本。
三、数据概况1. 直播时长：2021年，该平台累计直播时长达到1000万小时，同比增长20%。
2. 主播数量：2021年，该平台主播数量达到10万名，同比增长30%。
3. 用户数量：2021年，该平台注册用户数量突破1亿，同比增长40%。
4. 直播场次：2021年，该平台累计直播场次达到100万场，同比增长25%。
四、数据分析1. 主播数据（1）主播性别比例：男性主播占比65%，女性主播占比35%。
（2）主播年龄分布：20-29岁年龄段主播占比最高，达到60%；30-39岁年龄段主播占比25%；40岁以上主播占比15%。
（3）主播地域分布：一线城市主播占比30%，二线城市主播占比40%，三线及以下城市主播占比30%。
2. 用户数据（1）用户性别比例：女性用户占比60%，男性用户占比40%。
（2）用户年龄分布：20-29岁年龄段用户占比最高，达到55%；30-39岁年龄段用户占比25%；40岁以上用户占比20%。
（3）用户地域分布：一线城市用户占比35%，二线城市用户占比40%，三线及以下城市用户占比25%。
3. 直播数据（1）直播类型：游戏直播占比最高，达到60%；娱乐直播占比25%，教育直播占比10%，其他类型直播占比5%。
（2）直播时长分布：60分钟以下直播占比40%，60-120分钟直播占比30%，120分钟以上直播占比30%。
（3）观看人数分布：观看人数少于1000的直播占比30%，1000-5000人观看的直播占比40%，5000人以上观看的直播占比30%。
MCN案例及模式分析
MCN公司根据用户兴趣和需求，为电商平台提供个性化推荐和定制服务，提 高用户满意度和购物体验。
IP运营与内容创新
IP运营的重要性
MCN公司注重IP运营，通过打造独特IP形 象和品牌，吸引用户关注和认可，提升品牌 价值和影响力。
内容创新与突破
MCN公司在内容生产和运营方面注重创新 和突破，通过新形式、新题材、新表现方式
。
模式三：内容创作型MCN
代表公司：抖音星图 特点：以创意内容为核心，通过创意内容生产、包装、推广等环节，将优质内容转化为商业价值。 优势：有较强的内容创作能力，能够生产出吸引人的优质内容，提高品牌价值。
模式四：平台型MCN
01
代表公司：快手
02
特点：通过搭建平台，整合网 红、KOL等资源，为品牌方提 供一站式营销服务。
消费升级
随着消费者需求的变化和品质的提高 ，消费者对个性化、高品质的产品和 服务的需求不断增加，为MCN公司 提供了更多的商业机会。
新零售与智能营销
新零售和智能营销技术的发展，为 MCN公司提供了更多的营销手段和 销售渠道，同时也可以更好地了解消 费者需求和行为，提高营销效果。
THANK YOU.
总结词
社交媒体驱动
详细描述
微博作为中国最大的社交媒体平台之一，MCN公司利用其巨大的流量和用户基础，通过与网红、意见 领袖等合作，进行品牌推广和营销活动，实现商业变现。
案例二：电商平台的MCN模式
总结词
交易平台转型
详细描述
电商平台通过引入MCN公司，将自身的交易平台向内 容营销平台转型。MCN公司负责为电商平台引入优质 内容创作者，提高用户粘性和购物体验。
2023
《mcn案例及模式分析》
2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告
380.9
200.0%
150.0%
100.0%
38.7%
50.0%
2020E
0.0%
PUGC PGC UGC
创作者
群体 基数
内容
成本
门槛
用户 粘性
流量
变现
属性
专业机构
小
优质 垂直化
高
高
高
占据 头部流量
变现 媒体+ 能力强 社交
专业人士 网红
小
精细
较高 较高 较高
能吸引 一定流量
有一定 变现能力
社交
20.0% 0.0%
iiMedia Research
2
6700 5000
iiMedia Research 5G
2019
230
400
350
300
250
200
150
Байду номын сангаас
100
50
19.6
0
2016
市场规模(亿元） 184.6%
增长率
55.8
109.4% 116.9
233.5 99.7%
2017
2018
2019E
APP
2018 6
APP APP
2018 10
APP
BAT
2018 4
APP
2018 8
AR
2018 11
biubiu
2018 5
APP
2018 9
APP APP
2018 12
APP
B
APP
V
2018 1
2
2018 6
2018 9
2018 10
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13 数据来源：公司公告、东吴证券研究所
2.5 公司：遥望网络明星案例
张柏芝：连续登上明星爱DOU榜No.1抖音 热搜Top1抖音最热视频Top1
入驻抖音15天累计获赞2300w+累计涨粉 730w
首发内容【河东狮吼】累计播放3亿获赞 1923.4w全网曝光量4亿
图：购买转化率对比
65% 淘宝直播进店
20% 顶级网红电商
6-10% 社交电商
0.37% 传统电商
图：2018年微博平台上网红电商的热卖品类
非标品份额较大
服装 生活日用品
鞋帽配饰 食品饮料
化妆品 书籍
电子产品 家居电器
母婴 汽车用品
酒类 其他
25% 10.60% 9.90% 5.50% 2.40%
59.20% 51.70% 50.60%容营销服务团队
表：遥望网络合作模式 短视频合作形式
电商合作形式
1.明星/网红达人品牌整合推广
1.抖音购物车，一键跳转淘宝
2.结合品牌特点和明星/达人特质，定制视频剧 本
2.新媒体矩阵助推，亿万级宣发推广
3.专业团队制作短视频内容
3.明星艺人为商品独家定制宣传视频
4.利用平台资源进行账号推广，TOP10短视频 社交媒体矩阵传播，调用数据反哺内容
风险提示：终端销售遇冷、多品牌协同不及预期。
安正时尚旗下礼尚信息：阿里体系母婴品类代表性TP，母婴+服装+保健品及宠物三大板块，经营中2/3产品采用买断，服装类产品主 要是代销模式。2018年11月，安正时尚以3.61亿元收购礼尚信息70%股权。根据Wind一致预期，安正时尚19/20/21年归母净利 3.5/4.0/4.7亿元，同比增长25%/15%/16%，对应估值16/14/12X。
GMV： 淘宝直播18年GMV1000亿（其中达人直播500亿），官宣三年达到5000亿 快手已有100万电商制作者，19月1月日均1000w，7/8月日均1亿，11月日均3.5-4亿（通过抓取400个头部主播数据衍生到数
千个有量的主播合计数字，不包含长尾数） MAU：2019年11月，淘宝月活7.27亿人，快手月活4.25亿人；2019年9月，抖音月活达4.8亿人
图：美one红人案例之李佳琦 淘宝直播-口红一哥李佳琦
图：谦寻和美one分列淘宝直播机构榜前两名
淘宝粉丝数：1608万
2019.2.26单日成绩单：单场3300 万，店铺1600万，粉丝数+200万
即将在上海成立自己的品牌店
16 数据来源：TOPKLOUT，东吴证券研究所
3.2 板块其他相关标的概述
2016-2018年公司利润从3510万元增至1.73亿元。
图：2016-2018年公司收入及盈利水平
100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0
89473
收入（万元） 盈利（万元）
58591
3510 2016
5919 2017
3.1 公司：典型机构概览
美one：淘宝第一美妆机构，成功打造“口红一 哥”李佳琦，创下1分钟售罄14000支唇膏的业 绩
目前旗下30+主播，服务网红超过万人，成员 类型涵盖了模特，艺人，时尚辣妈，校花，美 妆达人
谦寻：旗下36位主播，包括淘宝第一主播：薇 娅viya，主持人李响、演员高露，以及TOP主 播小侨Jofay、楚菲楚然twins、网红达人张沫 凡、行业前20占据6位
图：遥望网络明星案例之张柏芝
图：遥望网络明星案例之王祖蓝李亚男夫妇
14 数据来源：公司公告、东吴证券研究所，数据截至2019/12/24
目录
1. 行业：技术驱动营销变革，规模化运营能力拉开MCN企业差距
1.1 占领移动营销制胜之地——短视频 1.2 头部主播&明星带货情况 1.3 驱动行业爆发的底层逻辑 1.4 短视频直播电商的业务框架 1.5 曾经的微博网红电商与公众号红利为何没有形成持续热点？
全网发起互动话题#召唤张柏芝#覆盖粉丝量 1亿活动话题页累计播放7.6亿
王祖蓝：登上抖音热搜Top1明星爱DOU榜 No.1今日最热视频Top1
4月荣登快手短视频总播放量No.1三条短视 频内容均登榜TOP20
明星带货王：王祖蓝直播15分钟销售面膜 10W单，直播热度2分钟突破百万，同时在 线人数120W+，粉丝数2100万+
歌力思旗下百秋电商：歌力思18年3.65亿利润，其中百秋电商贡献4500万利润，服装主业贡献3.2亿；我们预计19年服装主业没有增 长，百秋预计贡献7000万，总计4亿+利润。考虑到百秋将要出表独立上市，未来仅持股28%，百秋明年增速有望保持50%。
百秋主要为中高端服装轻奢品牌线上代运营商，旗下运营的品牌已达50多个，代表品牌包括了Maje、Sandro、Clarks、 NewBalance、OnitsukaTiger、PANDORA、Tissot、Swatch、TUMI、BALLY、MCM、Marni等诸多国际大牌。19年预计GMV达 60亿+。
2. 遥望网络：数字营销新秀，快手、抖音代表性电商服务商
2.1 遥望网络业务变迁 2.2 遥望网络业务布局 2.3 遥望网络短视频直播贷业务的典型案例 2.4 遥望网络优势与业务模式 2.5 遥望网络明星案例
3. 行业代表性公司梳理
3.1 典型机构概览 3.2 板块其他相关标的概述
4. 风险提示
15
目前与8000多个品牌建立了合作关系，未来将 打造超级供。应链基地，预计服务主播1000+ 品牌5000+GMV15亿+
宸帆：超过百位优质红人，50余家店铺多平台 覆盖，多领域扩充发展，旗下6家红人店交易额 破亿
以产品为核心提升复购率， 2018年复购率达到 月平均66%
图：谦寻红人案例之薇娅
公司2018年收入10.13亿元，同增42.8%；净利润1.63亿元，同增18%。预计19-21年收入增速51%/30%/27%，净利润增速 27%/38%/33%至2.1/2.8/3.8亿，对应PE64X/48X/36X。
风险提示：宏观环境波动；品牌竞争激烈，销售不及预期；新行业、品牌拓展不及预期
图：宸帆红人直播案例之雪梨
淘宝直播-第一主播薇娅Viya 淘宝粉丝数：1311万/单场直播最高观看数：1300万+ 单场直播最高点赞数：7.71亿/单场(2h)最高引导销售额：超2.67亿 单件商品最高引导销售额：超2700万/2019年618期间引导成交额：超5亿 单品单次引导成交额最高：4218万
其中，礼尚信息承诺2019/2020年扣非净利润不低于6600/7700万元。 风险提示：礼尚信息未达业绩承诺、消费疲软
壹网壹创（A股上市）：为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务，目前公司已与宝洁、强生、百雀羚、伊丽莎白雅顿、 资生堂、爱茉莉太平洋等30余个国内外知名品牌开展合作。
天下秀（借壳上市）：借壳上市后，新浪将持有公司28.58%的股权成为第一大股东，天下秀创始人李檬将持有公司13.25%的股权成为 第二大股东。天下秀的业务分为两部分，（1）新媒体广告交易系统服务、（2）新媒体营销客户代理服务。
1.4 行业：短视频直播电商的业务框架（2/2）
网红电商运作流程闭环，产业协同发展
图：网红电商运作流程
7 数据来源：TOPKLOUT，东吴证券研究所
1.5 行业：曾经的微博网红电商与公众号红利为何没有形成持续热点？
短视频&直播电商的抽象业务拆分： 流量运营-内容制作-供应链匹配 内容的规模化与供应链的规模化是放量关键
图：遥望网络合作短视频APP
图：遥望网络明星IP及各类博主新媒体矩阵
图：遥望网络旗下KOL
12 数据来源：公司公告、东吴证券研究所
2.4 公司：遥望网络优势与业务模式
从零到千万的明星运营经验。以粉丝为中心的精准营销生态快手MCN连续4个月排名TOP1，明星运营指数稳居行业TOP1， 与微博、抖音、快手、小红书、B站等平台达成战略合作，致力于提高明星影响力，实现品效合一。
8
目录
1. 行业：技术驱动营销变革，规模化运营能力拉开MCN企业差距
1.1 占领移动营销制胜之地——短视频 1.2 头部主播&明星带货情况 1.3 驱动行业爆发的底层逻辑 1.4 短视频直播电商的业务框架 1.5 曾经的微博网红电商与公众号红利为何没有形成持续热点？
2. 遥望网络：数字营销新秀，快手、抖音代表性电商服务商
薇娅+李佳琦140亿GMV；李佳琦一年70亿GMV，团队
利润高达10亿元以上，平均一场直播同时在线量10万+，
累计观看人数900万。
辛巴一年50-60亿GMV，平均每场8000万-1亿
明星直播：王祖蓝淘宝7-8K在线量，快手10万+在线量
图：李家琦淘宝直播
图：辛巴快手直播
图：王祖蓝快手直播
王祖蓝直播15分钟销售面膜10W单，直播热度2分钟突破 百万大关，同时在线人数120W+，粉丝数2200万+
4 数据来源：快手，淘宝直播、东吴证券研究所
1.3 行业：驱动行业爆发的底层逻辑
技术（网速）导致传播方式升级：直播红人可带货品类较平面红人变多，转化率大幅提升 15年的微博网红电商受服装品类局限太大，供应链难以上规模 快手热销榜前三品类：食品饮料、个人护理、精品女装 抖音浏览榜前三品类：食品饮料、精品女装、个人护理
85.60% 74.70%
5 数据来源：智研咨询，TOPKLOUT，东吴证券研究所，购买转化率=（产生购买行为的用户数/到达店铺的用户数）*100%
1.4 行业：短视频直播电商的业务框架（1/2）
网红电商产业化发展，链条角色分工明确