企划部培训课件
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企划部培训课件
营销策略与推广方案
总结词
制定营销策略、明确推广目标、选择合适的推广渠道
详细描述
根据市场调研结果，制定具体的营销策略，明确产品定位和目标客户群体，选择 合适的宣传渠道和推广策略，如广告、促销、公关、内容营销等，并制定相应的 预算和时间表。
创意策划与执行
总结词
创新思维、策划创意、执行实施
详细描述
在营销策略的基础上，运用创新思维和策划能力，制定具体的创意方案，如 活动策划、广告创意、传播策略等，并具备将创意转化为实际可行的执行方 案的能力，同时注重细节把控，确保方案的实施效果。
实战演练与角色扮演
实战演练
学员分组进行案例实战演练，模拟企业实际操作中的品牌推广或营销活动策 划过程，要求学员结合自身经验和知识，制定合理方案并展示。
角色扮演
针对演练中存在的问题和困惑，讲师引导学员进行角色扮演，还原案例场景 ，帮助学员深入理解并掌握相关知识和技能。
问题与解决方案呈现
问题呈现
讲师针对实战演练和角色扮演环节中出现的常见问题进行汇总和展示，并引导学 员思考问题的本质和解决方法。
通过技术创新、产品创新、模式创新等方式，提高企业核心竞争 力和市场占有率。
产业升级
推动传统产业向高附加值、高技术含量的产业升级，发展新兴产 业和现代服务业。
跨界融合
通过跨界融合，实现资源共享、优势互补，开拓新的市场空间和 发展机会。
未来企划部工作重点与发展方向
数据分析与运用
运用大数据和人工智能技术，对市场数据进行深入分析和挖掘，为制定企业发展策略提供科学依据。
常用工具介绍与使用
总结词
掌握常用工具、提高工作效率
详细描述
介绍企划常用的各种工具和方法，如市场调研工具、竞品分析工具、营销传播工 具、项目管理工具等，帮助企划人员提高工作效率和精确度，同时结合实际案例 进行操作演示，使受训人员能够熟练运用这些工具进行企划工作。
企划部门培训课程概要共59页PPT
企划部门培训课程概要
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看ห้องสมุดไป่ตู้教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看ห้องสมุดไป่ตู้教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
企划培训课件
菱重工的照片战役
• 产品策划——为市场寻找产品：海尔的洗地瓜机；丰田花冠的美国路；
可口可乐失败的糖衣炮弹；吉列痛败“超级蓝光”
• 项目策划——波司顿挑战世界颠峰
• 公关策划——危机公关：索尼和丰田；桑德的书法大阵（潘友林）
• 广告策划——海王系列产品（银得菲、银杏片）（叶茂中）
• 营销策划——农夫山泉有点甜；农夫果园喝前摇一摇；第五季
第三篇 工作流程
第四篇 经典案例
§1 营销与企划工作沟通 §1 交叉销售和向上销售
的
§2 没事找事的事件营销
十二种事项
§3 平面设计的六大要素
§2 企划服务单据填写的五 §4 客户关系管理一对一
点注意
PPT学习交流
2
第一篇 何谓企划
§1 企划定义
• 日本策划家和田创认为：策划是智慧创造行为。 • 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种运用
苏州金鹰国际购物中心 企划部培训资料（一）
飞翔， 让营销插上翅
膀
——论企划与营销的关系——
2005.1
PPT学习交流
1
纲要结构
第一篇 何谓企划
第二篇 企划工作
§1 企划定义
§1 企划组织
§2 企划特点
§2 企划流程
§3 企划种类
§3 企划媒体
§4 企划思想
§4 企划道具
§5 企划与营销
§5 企划职责
§4.5 造就了形象设计行业的品牌形象——1955’s 西德尼•莱维
§4.6 由追求产品差异到重视客户需求差异的市场细分——温德尔•史密斯
§4.7 由“以产定销” 到“以销定产”的市场营销概念——1957’s 约翰•麦 克金
§4.8 产品、价格、渠道、促销的 4P理论——1960’s 杰罗姆•麦卡锡
企划培训-2PPT课件
PS入门教程：photoshop工作界面
PS入门教程：photoshop工作界面
我们再来解释一下图片的格式。 PS默认保存的图片格式是PSD，这个格式可以保存所有的图层和相关设置， 建议大家作图时都要保留PSD文件，以后修改起来就很方便。 Jpg文件，是很常见的图片格式，一般我们在网上看到的彩色图片都是这样 的格式。Jpg是有损压缩的，其压缩技术十分先进，它用有损压缩方式去除 冗余的图像和彩色数据，获取得极高的压缩率的同时能展现十分丰富生动 的图像，换句话说，就是可以用最少的磁盘空间得到较好的图像质量。 Png格式，是目前保证最不失真的格式，它汲取了GIF和JPG二者的优点，存 贮形式丰富，兼有GIF和JPG的色彩模式；它的另一个特点能把图像文件压 缩到极限以利于网络传输，但又能保留所有与图像品质有关的信息
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
PS入门教程：photoshop工作界面
将鼠标放在某个工具上，可以显示这个工具的名称。 有些工具的右下角还有一个三角，就表示这个一个组合工具，这里还有其 他的工具。用鼠标长按这个三角， 就会把这里包含的工具都显示出来。
PS入门教程：phபைடு நூலகம்toshop工作界面
这些活动面板都可以随意拖动，你可以将他们拖到屏幕上任何的位置。 这样做的话，时间久了，可能屏幕上会变得很乱，我们可以通过一个操作 迅速将面板排列到PS的默认设置。 按一下“窗口”－“工作区”－“默认工作区”， 所有的面板都排列整齐了，恢复了默认的设置。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
企划部门培训课程ppt课件
75克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
精选ppt课件
2001年
87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 增加酱包
促销1元
89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元)
85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
2002年
95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元)
产品与竞品的竞争力差异分析
综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据
精选ppt课件
37
企划部门的日常工作
----产品管理（产品损益分析）
序号
项目
产品A
产品B
产品C
产品D
序号
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
项目
合计 金额 比例
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
技术面 生产面
市场面
企业可以生产的东西 企业可以卖给消费者的东西
消费者
消费者愿意购买的东西
精选ppt课件
28
如何创造成功的畅销商品
要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。
——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念
创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。
精选ppt课件
企划部门培训课程
企划部门的基本素质
精选ppt课件
1
企划部门的基本素质
企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作
精选ppt课件
2001年
87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 增加酱包
促销1元
89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元)
85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
2002年
95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元)
产品与竞品的竞争力差异分析
综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据
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37
企划部门的日常工作
----产品管理（产品损益分析）
序号
项目
产品A
产品B
产品C
产品D
序号
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
项目
合计 金额 比例
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
技术面 生产面
市场面
企业可以生产的东西 企业可以卖给消费者的东西
消费者
消费者愿意购买的东西
精选ppt课件
28
如何创造成功的畅销商品
要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。
——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念
创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。
精选ppt课件
企划部门培训课程
企划部门的基本素质
精选ppt课件
1
企划部门的基本素质
企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作
企划部培训课件
如SWOT分析、PEST分析、思维导图等， 帮助企划人员更好地进行方案策划和实施。
如SPSS、Tableau等，提高数据分析的效 率和精度。
数据分析与运用
总结词
分析、运用
02
数据分析技巧
学习掌握数据分析的基本技巧，如描 述性统计、回归分析、聚类分析等， 提高数据处理的准确性。
01
数据监测与评估
学习如何监测企划方案的实施效果， 评估方案的优劣，及时调整方案以适 应市场变化和需求。
深入了解市场需求、消费者痛点， 从不同角度思考问题，挖掘潜在商 业机会。
创新性解决问题
学习运用创新方法解决问题，如蓝 海战略、逆向思维等，提高创意发 想法的实际效果。
企划工具的使用
总结词
掌握基本办公软件
掌握、熟练运用
如Word、Excel、PPT等，提高工作效率和 质量。
ห้องสมุดไป่ตู้
掌握企划工具
熟练运用数据分析和可 视化工具
了解企业整体运营流程，从宏观角度思考 问题，关注市场动态和政策变化对企业的 影响。
培养战略思维
具备远见卓识，关注行业趋势和企业战略 目标，思考如何将业务战略转化为具体的 企划方案。
创意发想法
总结词
激发、挖掘
激发个人创意
通过头脑风暴、讨论、角色扮演等 方式，鼓励员工提出自己的创意和 想法。
挖掘潜在需求
企划部负责各类企业活动的策划、组织和实施，包括市场调研、产品设计、营销推广、品牌建设等。
协调与沟通
企划部在企业内部和外部充当协调者的角色，与其他部门协同工作，确保活动的顺利实施。
企划部与其他部门的关系
要点一
与营销部门协同
要点二
与产品部门协同
企划部培训课件ppt课件
LEA RN
CRE ATIV
E I D E A
8
金字塔论 牙膏理 论一个方案就像一个金字塔。顶端
是你的目标，但是下面的东西要足 够多渠道、方法、角度要多样，把 这些东西整合在一起朝一个方向发 力，你才能爬上你的金字塔。 这就是方案的方法论 有效的方法才 能够攀上顶端，回头看一看 现 有 方 案是不是一直徘徊在金字塔的底端
LEA RN
运城百货大楼2018年 CRE
企划部
培训课件
ATIV E
I
D
E
A
什么是企 划
OPTION
01
什么是VIOPTION
02
OPTION
03
个人对策划 的解读
OPTION
04
一句话概括营销 以及VI
归根结底： 规避风险 追求效益
什么是企划
企划不成词组，是两个单独存在 的字体 企：指企图、意向 划：指策划、规划、计划 含义就是有意向的规划、策划
牙膏理论举例说明 策划一定记住，策划永远只能解 决一个问题 。只有这样，策划才能 够称得上精准，所以策划目标不需 要太多的语言就一个词语一句话足 够，但是你的策划可能面临着太多 的问题。譬如行业环境是否已经饱 和，有没有缝隙，对手是否强大。 简称化繁为简
9
什么是策划
策划就是——驾驭变化的力量! 策 划因时不同，因势不同， 因人的思 想而方法不同。所以策划人要能够 把握局势，从局势当中，一定要有 化繁为简的能力，找到突破，捕捉 曙光。
及计划 简而言之就是：பைடு நூலகம்
为理性的原则提供有效益化设 计的方案
3
企划的由来
企划源于日本，成型与台湾，是台湾 将这个词带给中国 例如台湾的顶新集团、HTC 溯源应该追溯到欧美 例如有名的可口可乐以及绿箭
企划部门培训课程57页PPT
企划部门培训课程
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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3
企划的由来
企划源于日本，成型与台湾，是台湾将这个词带 给中国 例如台湾的顶新集团、HTC 溯源应该追溯到欧美 例如有名的可口可乐以及绿箭
企划的精髓
企划本身是一个战略系统，分广义以及狭义 广义上到企业发展战略、品牌战略 狭义上到营销管理、广告管理和市场管理（实例）
企划就是决定做什么、何时做、如何做、谁来做
LEAR N
运城百货大楼2018年 企划部 培训课件
CREAT IVE ID EA
OPTION 01
什么是企划
OPTION 03
个人对策划的解读
什么是VI
OPTION 02
一句话概括营销以及VI
OPTION 04
归根结底： 规避风险 追求效益
什么是企划
企划不成词组，是两个单独存在的字体 企：指企图、意向 划：指策划、规划、计划 含义就是有意向的规划、策划及计划 简而言之就是： 为理性的原则提供有效益化设计的方案
04
什么策划
根据市场环境有组 织、有计划地开展 活动
11
感谢各位的聆听 运城百货大楼企划部 2018年3月15日
LEAR N CREAT IVE ID EA
最大的瑰宝来源于历史
与中国的近代史，“农村包围城市”这样的 战略思想不是凭空而来，大量的历史经验 在“农村包围城市”这样的战略既定之后， 还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永 远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分 田地”这样的广告语，是不是很直指人心?
1，根据新百大，起定位宣传语 2，街上的公用电话亭，怎么样让它再次复活?
这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原 因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。
OPTION
02
什么是VI
一个人的五官，是 你辨识一个人的基 本条件，是否获得 好感
OPTION
01
03
什么企划
化繁为简 一语惊人
什么是营销
合适的时间合适的 地点营造氛围创造 销售
创意的来源
你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔 会有灵感的闪耀。 但是要经得起时间考验的灵 感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟 你的积淀有关，创意的诞生有三步： a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 b、衣带渐宽实大量的调研、阅读、思考和观察有关
个人对策划的解读
1
文案策划和策划
策划人在公司占据 先导
2
创意的来源
最大的瑰宝来源于 历史
3
金字塔论
4
什么是策划
工作中的建议 抛出的问题
牙膏理论
文案策划和策划
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是 你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在 优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划 的精髓。 如果你仅仅是做创意说明、做做促销活动 方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其 量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更 不是策划。
Hale Waihona Puke 金字塔论 牙膏理论一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标， 但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多 样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你 才能爬上你的金字塔。 这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶 端，回头看一看现有方案是不是一直徘徊在金字 塔的底端
牙膏理论举例说明 策划一定记住，策划永远只能解决一个问题 。 只有这样，策划才能够称得上精准，所以策划目 标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但 是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环 境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。 简称化繁为简
什么是策划
策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同 ，因势不同， 因人的思想而方法不同。所以策 划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化 繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。
工作中的建议 抛出的问题 办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法; 把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做 它概念的对立面
什么是VI
VI 视觉识别系统 清晰、美观、创意 统一、差异、有效、审美
LEAR N ID EA
VI有什么作用
传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象 举例 三星、苹果、华为、小米等服装餐饮这些品牌是从哪里 认识的？为什么会选择用这些？ 能增加员工认同感、归属感，加强企业凝聚力，对外可 以塑造良好形象 举例，世界500强企业的归属感、成就感 现在百货大楼举例VI
LEAR N CREAT IVE ID EA
策划人要在公司占据先导的地位
举例 你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。 才能 找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实 的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面 。 你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这 些你必须一开始就建立起来