企划部培训课件
合集下载
企划部培训课件
营销策略与推广方案
总结词
制定营销策略、明确推广目标、选择合适的推广渠道
详细描述
根据市场调研结果，制定具体的营销策略，明确产品定位和目标客户群体，选择 合适的宣传渠道和推广策略，如广告、促销、公关、内容营销等，并制定相应的 预算和时间表。
创意策划与执行
总结词
创新思维、策划创意、执行实施
详细描述
在营销策略的基础上，运用创新思维和策划能力，制定具体的创意方案，如 活动策划、广告创意、传播策略等，并具备将创意转化为实际可行的执行方 案的能力，同时注重细节把控，确保方案的实施效果。
实战演练与角色扮演
实战演练
学员分组进行案例实战演练，模拟企业实际操作中的品牌推广或营销活动策 划过程，要求学员结合自身经验和知识，制定合理方案并展示。
角色扮演
针对演练中存在的问题和困惑，讲师引导学员进行角色扮演，还原案例场景 ，帮助学员深入理解并掌握相关知识和技能。
问题与解决方案呈现
问题呈现
讲师针对实战演练和角色扮演环节中出现的常见问题进行汇总和展示，并引导学 员思考问题的本质和解决方法。
通过技术创新、产品创新、模式创新等方式，提高企业核心竞争 力和市场占有率。
产业升级
推动传统产业向高附加值、高技术含量的产业升级，发展新兴产 业和现代服务业。
跨界融合
通过跨界融合，实现资源共享、优势互补，开拓新的市场空间和 发展机会。
未来企划部工作重点与发展方向
数据分析与运用
运用大数据和人工智能技术，对市场数据进行深入分析和挖掘，为制定企业发展策略提供科学依据。
常用工具介绍与使用
总结词
掌握常用工具、提高工作效率
详细描述
介绍企划常用的各种工具和方法，如市场调研工具、竞品分析工具、营销传播工 具、项目管理工具等，帮助企划人员提高工作效率和精确度，同时结合实际案例 进行操作演示，使受训人员能够熟练运用这些工具进行企划工作。
企划部门培训课程概要共59页PPT
企划部门培训课程概要
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看ห้องสมุดไป่ตู้教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看ห้องสมุดไป่ตู้教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
企划培训课件
菱重工的照片战役
• 产品策划——为市场寻找产品：海尔的洗地瓜机；丰田花冠的美国路；
可口可乐失败的糖衣炮弹；吉列痛败“超级蓝光”
• 项目策划——波司顿挑战世界颠峰
• 公关策划——危机公关：索尼和丰田；桑德的书法大阵（潘友林）
• 广告策划——海王系列产品（银得菲、银杏片）（叶茂中）
• 营销策划——农夫山泉有点甜；农夫果园喝前摇一摇；第五季
第三篇 工作流程
第四篇 经典案例
§1 营销与企划工作沟通 §1 交叉销售和向上销售
的
§2 没事找事的事件营销
十二种事项
§3 平面设计的六大要素
§2 企划服务单据填写的五 §4 客户关系管理一对一
点注意
PPT学习交流
2
第一篇 何谓企划
§1 企划定义
• 日本策划家和田创认为：策划是智慧创造行为。 • 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种运用
苏州金鹰国际购物中心 企划部培训资料（一）
飞翔， 让营销插上翅
膀
——论企划与营销的关系——
2005.1
PPT学习交流
1
纲要结构
第一篇 何谓企划
第二篇 企划工作
§1 企划定义
§1 企划组织
§2 企划特点
§2 企划流程
§3 企划种类
§3 企划媒体
§4 企划思想
§4 企划道具
§5 企划与营销
§5 企划职责
§4.5 造就了形象设计行业的品牌形象——1955’s 西德尼•莱维
§4.6 由追求产品差异到重视客户需求差异的市场细分——温德尔•史密斯
§4.7 由“以产定销” 到“以销定产”的市场营销概念——1957’s 约翰•麦 克金
§4.8 产品、价格、渠道、促销的 4P理论——1960’s 杰罗姆•麦卡锡
企划员工培训 PPT课件
喷绘
手绘
道旗T型架Fra bibliotek站牌罩顶
DM制作流程
POP 花车 地贴 灯片 串旗 层板条
指示牌 罩顶 吊旗 三角架
2
什么是LOGO
LOGO就是标志
3
什么是CIS
cis是，意思是企业形象识别系统。 cis的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，
利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业 内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好 的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。 Cis的意义 对内，企业可通过ci设计对其办公系统、生产系统、管理 系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统 一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同 感，使各职能部门能各行其职、有效合作。 对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便 于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。
11
什么叫DP点
ＤＰ点：通过陈列直观的给顾客一种提示
和一种生活的建议,始终保持卖场“鲜”度。
往往是生活中的一个场景，从而阐明引导
消费的提案。
DP点
DP台
12
什么叫花车
指在大卖场除正常货架陈列以外的一切特 殊陈列，（正常货架上有明显标志的特价 区域）
13
什么叫小蜜蜂
这是不同卖场对强力促销的一种称谓，商 品的价格非常有力度，出货量较大，时间 较短（一个星期），同时门店肯定有特别 的陈列位置，一般在主通道上。
4
CIS的组成部分
ciS系统是由 mi（理念识别 bi（行为识别 vi（视觉识别 三方面组成。在cis的三大
构成中，其核心是mi，它是整个cis的最高 决策层，给整个系统奠定了理论基础和行 为准则，并通过bi与vi表达出来。所有的行 为活动与视觉设计都是围绕着mi这个中心 展开的.
企划培训-2PPT课件
PS入门教程：photoshop工作界面
PS入门教程：photoshop工作界面
我们再来解释一下图片的格式。 PS默认保存的图片格式是PSD，这个格式可以保存所有的图层和相关设置， 建议大家作图时都要保留PSD文件，以后修改起来就很方便。 Jpg文件，是很常见的图片格式，一般我们在网上看到的彩色图片都是这样 的格式。Jpg是有损压缩的，其压缩技术十分先进，它用有损压缩方式去除 冗余的图像和彩色数据，获取得极高的压缩率的同时能展现十分丰富生动 的图像，换句话说，就是可以用最少的磁盘空间得到较好的图像质量。 Png格式，是目前保证最不失真的格式，它汲取了GIF和JPG二者的优点，存 贮形式丰富，兼有GIF和JPG的色彩模式；它的另一个特点能把图像文件压 缩到极限以利于网络传输，但又能保留所有与图像品质有关的信息
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
PS入门教程：photoshop工作界面
将鼠标放在某个工具上，可以显示这个工具的名称。 有些工具的右下角还有一个三角，就表示这个一个组合工具，这里还有其 他的工具。用鼠标长按这个三角， 就会把这里包含的工具都显示出来。
PS入门教程：phபைடு நூலகம்toshop工作界面
这些活动面板都可以随意拖动，你可以将他们拖到屏幕上任何的位置。 这样做的话，时间久了，可能屏幕上会变得很乱，我们可以通过一个操作 迅速将面板排列到PS的默认设置。 按一下“窗口”－“工作区”－“默认工作区”， 所有的面板都排列整齐了，恢复了默认的设置。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
企划部门培训课程ppt课件
75克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
精选ppt课件
2001年
87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 增加酱包
促销1元
89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元)
85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
2002年
95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元)
产品与竞品的竞争力差异分析
综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据
精选ppt课件
37
企划部门的日常工作
----产品管理（产品损益分析）
序号
项目
产品A
产品B
产品C
产品D
序号
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
项目
合计 金额 比例
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
技术面 生产面
市场面
企业可以生产的东西 企业可以卖给消费者的东西
消费者
消费者愿意购买的东西
精选ppt课件
28
如何创造成功的畅销商品
要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。
——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念
创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。
精选ppt课件
企划部门培训课程
企划部门的基本素质
精选ppt课件
1
企划部门的基本素质
企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作
精选ppt课件
2001年
87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 增加酱包
促销1元
89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元)
85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
2002年
95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元)
产品与竞品的竞争力差异分析
综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据
精选ppt课件
37
企划部门的日常工作
----产品管理（产品损益分析）
序号
项目
产品A
产品B
产品C
产品D
序号
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
项目
合计 金额 比例
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
技术面 生产面
市场面
企业可以生产的东西 企业可以卖给消费者的东西
消费者
消费者愿意购买的东西
精选ppt课件
28
如何创造成功的畅销商品
要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。
——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念
创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。
精选ppt课件
企划部门培训课程
企划部门的基本素质
精选ppt课件
1
企划部门的基本素质
企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作
某公司企划部培训文件(PPT 41页)
我们能做这些吗？ 有没有更好的想法？
有什么后果？
洞察机会
搜索资源
我们可以在这里做些什么？ 我们能做些什么？
市场走访，是一个系统也是一个流程。
如何设计/撰写/评估一份市场方案
首先要明确 你这份报告/方案写给谁看？
方案的前提的5W2H
➢When——什么时间 ➢Where——在什么地方 ➢What——做什么事 ➢Who——谁去做 ➢Why——事情的重要性与执行的关键点 ➢How —— 怎么做 ➢How much —— 费用预算
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1 .1021. 1.10Sunday , January 10, 2021
天生我材必有用，千金散尽还复来。 09:47: 1109: 47:11 09:47 1/10/ 2021 9:47:11 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21 .1.100 9:47: 1109: 47Jan -2110 -Jan- 21
报告撰写的两种结构
一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户 身临其境的感受，引导客户发现市场问题。
二、总结归纳型(倒叙法) 适用于喜欢直入主题的客户，前提是客户对市场情况已经有基本的了解， 只是需要通过提案确认。
报告撰写的两种结构
一、图文游记型（流水账） 适用于客户对市场情况了解很少的情况，通过图文并茂的介绍，让客户 身临其境的感受，引导客户发现市场问题。
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 9时47 分11秒 上午9 时47分 09:47: 1121. 1.10
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1 .1021. 1.100 9:470 9:47: 1109: 47:11 Jan-2 1
企划部培训课件
如SWOT分析、PEST分析、思维导图等， 帮助企划人员更好地进行方案策划和实施。
如SPSS、Tableau等，提高数据分析的效 率和精度。
数据分析与运用
总结词
分析、运用
02
数据分析技巧
学习掌握数据分析的基本技巧，如描 述性统计、回归分析、聚类分析等， 提高数据处理的准确性。
01
数据监测与评估
学习如何监测企划方案的实施效果， 评估方案的优劣，及时调整方案以适 应市场变化和需求。
深入了解市场需求、消费者痛点， 从不同角度思考问题，挖掘潜在商 业机会。
创新性解决问题
学习运用创新方法解决问题，如蓝 海战略、逆向思维等，提高创意发 想法的实际效果。
企划工具的使用
总结词
掌握基本办公软件
掌握、熟练运用
如Word、Excel、PPT等，提高工作效率和 质量。
ห้องสมุดไป่ตู้
掌握企划工具
熟练运用数据分析和可 视化工具
了解企业整体运营流程，从宏观角度思考 问题，关注市场动态和政策变化对企业的 影响。
培养战略思维
具备远见卓识，关注行业趋势和企业战略 目标，思考如何将业务战略转化为具体的 企划方案。
创意发想法
总结词
激发、挖掘
激发个人创意
通过头脑风暴、讨论、角色扮演等 方式，鼓励员工提出自己的创意和 想法。
挖掘潜在需求
企划部负责各类企业活动的策划、组织和实施，包括市场调研、产品设计、营销推广、品牌建设等。
协调与沟通
企划部在企业内部和外部充当协调者的角色，与其他部门协同工作，确保活动的顺利实施。
企划部与其他部门的关系
要点一
与营销部门协同
要点二
与产品部门协同
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
N
能力，但是你的文笔好并不一定就
是一个好的策划。隐藏在优美的文
字背后的，是思想和策略，这才是 策划的精髓。
CREA
如果你仅仅是做创意说明、做 做促销活动方案、做一些简单的广
TIVE
告文案这些，我觉得充其量只能是 一个文案或者文秘，不是文案策划
ID
举例 ， 策更不划是策人划。要在公司占据先导的地AE 位
牙膏理论举例说明 策划一定记住，策划永远只能解 决一个问题 。只有这样，策划才能 够称得上精准，所以策划目标不需 要太多的语言就一个词语一句话足 够，但是你的策划可能面临着太多 的问题。譬如行业环境是否已经饱 和，有没有缝隙，对手是否强大。 简称化繁为简
什么是策划
策划就是——驾驭变化的力量! 策 划因时不同，因势不同， 因人的思 想而方法不同。所以策划人要能够 把握局势，从局势当中，一定要有 化繁为简的能力，找到突破，捕捉 曙光。
你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性
、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你
的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作，在这样
的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的
画面。
你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能
、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来
创意的来源
工作中的建议 抛出的问题 办法总比问题多，什么问题一定有 很多种办法; 把问题转个身，看看对手的概念是 什么那你就做它概念的对立面
1，根据新百大，起定位宣传语 2，街上的公用电话亭，怎么样让 它再次复活?
这两个问题的答案都在营销之外，
01 OPTI ON
什么是营 销合适的时间合
适的地点营造 氛围创造销售
及计划 简而言之就是：
为理性的原则提供有效益化设 计的方案
3
企划的由来
企划源于日本，成型与台湾，是台湾 将这个词带给中国 例如台湾的顶新集团、HTC 溯源应该追溯到欧美 例如有名的可口可乐以及绿箭
企划的精髓
企划本身是一个战 略系统，分广义以 及狭义
什么是VI
VI 视觉识别系统 清晰、美观、创意 统一、差异、有效、
最大的瑰宝来源于历史 与平实大量的调研、阅读、思考 与中国的近代史 和观察有关
，“农村包围城
市”这样的战略
LEAR N
CREA TIVE
ID E A
金字塔论 牙膏理 论一个方案就像一个金字塔。顶端
是你的目标，但是下面的东西要足 够多渠道、方法、角度要多样，把 这些东西整合在一起朝一个方向发 力，你才能爬上你的金字塔。 这就是方案的方法论 有效的方法才 能够攀上顶端，回头看一看 现 有 方 案是不是一直徘徊在金字塔的底端
LEAR N
运城百货大楼2018年 CREA 企划部 培训课件 TIVE
ID E A
什么是企 划
OPTION
01
什么是VI OPTION
02
OPTION
03
个人对策划 的解读
OPTION
04
一句话概括营销 以及VI
归根结底： 规避风险 追求效益
什么是企划
企划不成词组，是两个单独存在 的字体 企：指企图、意向 划：指策划、规划、计划 含义就是有意向的规划、策划
审美
VI有什么作用
传 播 企 业 经 营 理 念 、建立企业知名度、 塑造企业形象
举例
LEAR N
ID E A
个人对策划的
1
文案策划和策 划策 划 人 在 公 司
占据先导
2
创意的来 源最大的瑰宝来
源于历史
3
金
字
塔
论
4
什么是策 划工作中的建议
抛出的问题
文案策划和策划
LEAR
策划人需要有较好的文字驾驭
02 OPTI 什ON么是VI 一个人的五官 ，是你辨识一 个人的基本条 件，是否获得 好感
04
什么策划
根据市场环境 有组织、有计 划地开展活动
03
什么企划
化繁为简 一语惊人
11
感谢各位的聆听 运城百货大楼企划部
2018年3月15日
你要相信创意不是一来就有的 ，虽然偶尔会有灵感的闪耀。 但是 要经得起时间考验的灵感才是你最 后的概念，这个时候你的创意往往 跟你的积淀有关，创意的诞生有三 步： a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望 尽天涯路。 b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人 憔悴。 c、众里寻他千，回头蓦见，那 人却在灯火阑珊处。