赵飞宇：途牛旅游网和100个合作方小伙伴那些事
“微友”陈飞,边玩边赚行走39国
栏 目 邮箱 ：Ｉｌ７ ０＠ ｚｌ３
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
时 下许 多年轻 人都 喜 欢 出国探 险 ，领 略 异域 风情 ，甚至 环游 世 界 。可是 ，不 菲 的花 销又 令 人十 分 头痛 。太 艨 小 伙 陈飞 却 想 出 了一个 妙 招 ：把旅 途 中拍到 的 有趣 照 片发 到 国外 网 站 通过 微付 换成 ｍｏ ｅ ，用这 样令 人 耳 圈～新 的时 尚旅 游方式 换 阉 ２ ｎｙ Ｏ万 美元 。
一
出德 黑 兰 地铁 站 ，陈 飞 就看 见 一
起 去 尼 日利亚 ．那 里 有 许 多 鲜为 人 知
个 大 大 的 标 语 —— Ｄ ｗ ｉ Ｓ 。 标 ０ ｎ ｗｔ Ｕ Ａ ｈ
的小部落 ： “ 肯定能拍到好东西 ．但就
是缺 钱 ．当 时急 得 直 跺 脚 却一 点 招 也 没 有 。 ”
微友 ＂ 陈 ， 边 边赚 行走 ３ ９国
口 张东亮
个 性 “ 行 侠 ” 独 ，
曾为 “ 钱 ” 大伤 脑 筋 差
也 许 因 看 多 了 《 尔 斯 骑 鹅 旅 行 尼
记》 《 、 穿越 非洲 》之 类 的探 险作 品 ， 小 时候陈飞最 大的梦想 就是走 遍世 界 ，
尤 其 是 非 洲 和 中东 ，在 他 眼 里 那 里 有 太 多 的 神 秘 。要 实 现 这 个 梦 想 只 有 当外 交 官 ，他 们 可 以坐 飞 机 天 南 地 北 地 跑 ，而 且 是 公 费 。 当时 陈 飞 就 是 这 样 想 的 ， 为 此 他 进 了北 外 ，英 语 、俄 语 、甚 至 阿拉 伯 语 学起 来 都 感 觉 如 吃 水 果 般 清 爽 ！ 结 果 很 让 人 失 望 ，外 交 官 没 当 成 ．
流量的秘密-苏州闭门会
Thank you!
网站流量分析结果
不同来源访问量对销售的影响
网站流量分析结果
不同维度网络媒体付费广告对销售的影响
过程比结论重要
本张PPT是为了进一步拉高我的逼格，颜色这么淡乃们一定还是看不到看不到
Байду номын сангаас
4. 现场提问
途牛旅游网，让旅游更简单 E-mail: zhaofeiyu@ 微博: /rtyiop
- ROI真的靠谱吗？
1. 产品/行业特征
一、关键词策略
产品/行业特征
高客单价产品 占据大部分的销售额 高毛利 购买周期长 决策时间长
低客单价产品 占据大部分的订单量 低毛利 购买周期短 决策时间短
-
高客单价产品的各项数据类似耐用消费品，低客单价产品类似快消品
-
如何合理的确定订单归属？如何做好运营？
Simon：B2C流量管理的挑战
Simon：B2C流量管理的挑战
Simon：B2C流量管理的挑战
Last Interaction V.S. First Interaction
一、关键词策略
我的思考
- 订单归属只有最佳算法，大部分公司都是拍脑
袋。 - 如何根据企业战略确定最佳算法？ - 如何制定耐用消费品行业最佳算法？
感谢赢时代感谢苏州众智云集咖啡吧主持医师老俞，自从来了咖啡吧妈妈再也不担心我忘吃药了； 感谢夜息夜老板赞助的宝马，夜老板在全家没驾照的前提下先买了宝马为了报答你今年就给我开吧； 感谢途牛董小姐 ，再次放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦再帮董小姐解决大龄剩女的问题； 感谢沃姆酒店提供的大床房，晚上我一个人所以征集妹纸一枚彻夜畅谈人生理想； 感谢卢鑫姐姐PPT部分素材选自去年5月的PPT，本次演讲以及本人的研究很大程度收到上次讲座的影响； 感谢南京大学商学院王全胜教授和宋培建教授对数据分析的支持，没错是南大不是蓝翔！
途牛旅游网案例分析报告
途牛旅游网案例分析报告南邮经管学院《电子商务案例课程》案例分析报告题目旅游业途牛旅游网巩丽、张锐、席小倩、蔡牟丽、金淞、夏柯柯、袁敏清小组成员2011年11月25日第一章行业概况 (1)1.1世界旅游业发展状况及趋势 (1)1.2我国旅游业发展状况 (2)1.2.1概况 (2)1.2.2我国旅游市场格局 (2)1.3我国旅游业发展存在的问题 (3)1.4我国旅游业发展面临的挑战 (3)1.4.1我国旅游业面临着严峻的结构调整 (4)1.4.2竞争状况加剧 (4)1.5我国旅游业发展的对策 (4)第二章公司概况 (5)2.1公司简介 (5)2.2公司发展及背景 (5)2.2.1做旅游路线 (6)2.2.2竞价排名，“搜”来滚滚人气 (6)2.2.3戈壁投资途牛项目负责人蒋涛 (6)2.2.4服务体验是核心 (6)2.3发展过程中每年大事件 (7)2.3.1 2009年大事记 (7)2.3.2 2010年大事记 (7)2.3.3 2011年大事记 (7)2.4客户回访 (8)第三章模式分析 (9)3.1 商业模式分析 (9)3.1.1 途牛信息流 (9)3.1.2 途牛产品 (9)3.1.3 途牛服务 (11)3.1.4 途牛目标客户 (11)3.1.5 途牛盈利模式 (12)3.1.6 途牛核心竞争力 (13)3.2经营模式分析 (13)3.2.1核心经营 (13)3.2.2差异化经营 (13)3.2.3线上+线下的渠道革新 (14)3.2.4途牛网站联盟 (14)3.3管理模式分析 (15)3.3.1战略 (15)3.3.2组织结构 (15)3.3.3管理控制 (16)3.3.4企业文化 (16)3.3.5人力资源管理 (19)3.3.6业绩 (19)3.4技术模式分析 (19)3.4.1核心竞争力 (19)3.4.2用户互动 (20)3.4.3手机客户端 (20)3.5资本模式分析 (20)第四章总结 (23)4.1案例优势 (23)4.1.1产品丰富 (23)4.1.2性价比高 (23)4.1.3省心便捷 (23)4.1.4量身定制 (23)4.1.5双重保障 (23)4.2案例不足 (24)4.3关于建议 (24)结束语 (26)参考文献 (27)《电子商务案例》课程案例分析报告第一章行业概况1.1世界旅游业发展状况及趋势随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们休闲度假的主要选择方式之一。
途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议
途牛网在线旅游市场营销策略问题及优化建议伴随着网络技术的飞速发展，一些较为优秀的旅游类网站纷纷涌现，其中在业界比较有名的当属途牛网、携程网以及去哪儿网等网站企业。
但这几家旅游网站的模式各不相同。
携程网、艺龙网是OTA类B2C网站。
传统旅游线路与产品依旧是途牛网的主营内容。
不过和单项的酒店、机票等旅游类产品有所差别，途牛网所注重的是把线上的旅游网站与线下的旅游线路充分结合在一起。
这样一来不仅能够获得更多的代理商佣金，还能够进一步增加本网站的人气与影响力。
途牛网和别的旅游类网站之间的差别主要包括：第一，它是将线下旅游线路和产品充分融合在一起，并集中于线上；第二、途牛网为了保障服务质量直接与游客签订合同。
所以，对途牛网的进行深入分析与研究，更有助于对在线旅游企业的运营发展模式进行深入探究，进而引导和帮助旅游类网站去改善和提升用户体验，并以此为重要基础实施营销战略更新与优化。
营销学家Philip Kotler在《市场营销管理》中对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定的产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。
Stern与Ansary对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利的被使用或消费。
美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商的组织机构，通过这些组织，商品才得以上市销售。
从以上定义可看出，营销渠道就是产品从生产商流转到最终消费者手里所要经过的通路，同时通路中可以没有中间成员，也可以有很多中间成员，各渠道成员间互相沟通协调、刺激整合，并满足消费者需求。
营销渠道也是一个自循环的系统，其动力就是渠道利益的分配，渠道各成员之间沿着这条利益分配的链接通道，形成一个相互交易的价值链系统。
产品从出厂后，沿着渠道价值链的流动，实现了产品的价值增值，当流转到最终使用者手中时，不仅满足了消费需求，也实现了产品的使用价值。
去哪儿网案例分析
去哪儿网案例分析目录一、内容概要 (3)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、去哪儿网概述 (6)2.1 去哪儿网简介 (8)2.2 发展历程与业务模式 (9)2.3 核心竞争力分析 (10)三、去哪儿网成功因素分析 (11)3.1 产品与服务创新 (13)3.2 技术驱动的发展 (13)3.2.1 大数据与人工智能应用 (15)3.2.2 移动互联网战略 (16)3.2.3 云计算与大数据中心 (17)3.3 全球化布局 (19)3.3.1 国际化战略 (20)3.3.2 海外市场拓展 (21)3.3.3 合作伙伴关系建设 (23)四、去哪儿网面临的市场挑战与应对策略 (23)4.1 市场竞争加剧 (25)4.1.1 主要竞争对手分析 (26)4.1.2 市场份额变化 (27)4.2 法规政策调整 (28)4.2.1 旅游行业法规政策 (30)4.2.2 数据保护与隐私安全 (31)4.3 用户需求多样化 (32)4.3.1 用户行为分析 (33)4.3.2 个性化服务与体验优化 (34)五、去哪儿网的未来发展趋势与展望 (35)5.1 新兴技术与应用 (37)5.1.1 虚拟现实与增强现实技术 (38)5.1.2 无人驾驶与出行服务 (39)5.2 市场扩张与国际化战略 (40)5.2.1 新兴市场开拓 (41)5.2.2 国际合作与品牌输出 (43)5.3 社会责任与可持续发展 (44)5.3.1 环保与绿色出行 (45)5.3.2 社会公益项目参与 (46)六、结论 (48)6.1 研究总结 (49)6.2 管理启示与建议 (50)6.3 研究局限与未来展望 (52)一、内容概要本文档旨在深入剖析去哪儿网作为中国领先的在线旅游服务平台之一，其业务模式、运营策略及市场表现。
通过对其近期发展历程的详细回顾，结合行业背景和市场数据，我们将全面解析去哪儿网的竞争优势与挑战，并探讨其在未来旅游业发展中的潜在机遇。
途牛旅游营销策略研究(市场营销专业)
途牛旅游营销策略研究摘要近年来随着信息技术的进步和在旅游业中的持续应用，许多旅游电子商务网站快速兴起，在建设过程中，一些企业过多的追求网站表象设计和业务推广功能，而.很大程度上忽略了网站本身与企业营销策略实施之间的结合，尤其不注重对于目标市场的细分，从而失去了对目标客户群体的吸引力。
而且，随着行业竞争的不断加剧，企业逐渐显现出了一些营销策略方面的不足，导致旅游公司的实际运行效果不佳。
在这种情况下，对于旅游公司的市场营销策略研究就显得尤为重要，尤其是为旅游公司应避开大众路线，重新分析企业运营状况，进行专业的市场细分与定位。
本文采用文献研究法、问卷调查法与案例研究法，在对国内外关于旅游电子商务发展和目标市场细分理论进行阐述的基础上，选择途牛公司作为具体的研究对象，在介绍该公司创办与发展历程后，具体分析该公司在途牛旅游网营销中存在的问题和原因，从而提出相应的差异化营销对策。
关键词：在线旅游；营销策略；市场细分；用户体验AbstractIn recent years, with the development of information technology and the continuous application in the tourism industry, many tourism e-commerce websites have emerged rapidly.In the process of construction, some enterprises excessively pursue the function of website image design and business promotion. To a large extent, they neglect the combination between the website itself and the implementation of enterprise marketing strategies, especially the subdivision of the target market. As a result, it loses its appeal to the target customer group. Moreover, with the increasing competition in the industry, enterprises gradually show some shortcomings in marketing strategies, resulting in poor actual operation effect of tourism companies.In this case, it is particularly important to study the marketing strategy of tourism companies. Especially for tourism companies, they should avoid the mass line, re-analyze the operation status of enterprises, and carry out professionalmarket segmentation and positioning. Based on the theory of tourism e-commerce development and target market segmentation at home and abroad, this paper adopts the methods of literature research and case study, and chooses 、tuniu company as the specific research object.After introducing the establishment and development process of the company, it concretely analyses the problems and reasons existing in the marketing of Touniu Tourism Network, and puts forward the corresponding differentiation camp. Marketing strategy.Key words:online tourism; marketing strategy; market segmentation; user experience目录1.前言 (1)1.1调查背景和意义 (1)1.2调查内容 (1)1.3调查方法 (2)2.概念及理论概述 (3)2.1 网络旅行营销概述 (3)2.1.1 网络旅行的起源 (3)2.1.2 网络旅行的内涵 (3)2.2 营销理论概述 (3)2.2.1 4P营销原理 (3)2.2.2 4C营销原理 (3)3.途牛当前的营销策略 (5)3.1 途牛概述 (5)3.2 途牛公司营销策略的现状 (5)3.2.1 线下到线上的转移结合 (5)3.2.2 走差异化道路打造个人专属线路 (5)3.2.3 在线效果广告与品牌广告两条腿走路 (6)3.3 途牛营销策略中的问题 (7)3.3.1顾客需求没有针对性 (7)3.3.2 对移动客户端及营销系统利用不充分 (7)3.3.3舒适度不足，用户体验差 (8)3.3.4较少的客户互动和较弱的社会特征 (8)4.途牛公司客户需求调研分析 (8)4.1 问卷设计、发放、回收 (8)4.2调查问卷分析与结果分析 (9)4.2.1 基本旅游信息 (9)4.2.2 旅行信息分解 (11)4.2.3 来自途牛网的游客认知 (13)4.3 小结 (15)5. 优化途牛公司营销策略的对策 (16)5.1产品优化策略 (16)5.1.1针对性设计产品 (16)5.1.2 提升消费群体使用满意度和增强互动 (16)5.1.3鉴会员制策略进行营销模式创新 (17)5.2价格优化策略 (17)5.2.1 人性化的低价战略 (18)5.2.2 动态定价策略 (18)5.3宣传渠道优化策略 (19)5.3.1精准广告投放 (19)5.3.2 品牌联盟、垂直联盟与促销联盟 (19)5.4促销优化策略 (20)5.4.1促销活动 (20)6.结论 (21)附录：调查问卷 (22)1.前言1.1调查背景和意义经济进步不断改善生活水平与人民消费水平，同时由于日益完善的假期制度使得人们的生活品质稳定增长，旅游消费在人们的生活成本中所占份额不断增加。
途牛旅行网商情分析
五、主要竞争对手分析（一）
途牛旅行网（)
投资背景 2008年 戈壁200万美金风险投资 2009年 获得DCM领头的B轮投资近千万美元 2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高 原资本等C轮联合投资5000万美元。 提供旅游度假产品预订服务。目前提供17个城 市出发旅游产品的预订，包括周边自助旅 游，周边跟团旅游，国内长线跟团旅游， 以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境 自助游，出境跟团旅游等。 17个城市（北京、上海、南京、杭州、苏州、 天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、 西安、无锡、长沙、青岛、沈阳、温州） “牛人专线”： 是途牛旅游网倾心打造的独家 品牌，致力于全面提升游客的游览体验。 线路产品设计的出发点立足于游客体验， 价格定位面向大众，对比同等价位其他线 路，"牛人专线"拥有全面的优势。行程轻 松不累，细节100%完全透明，且参团的 都是途牛的客人，品质更有保证。 2,926名 169220
三、公司发展历程
2006年 亍敦德和严海峰两人创办了“途牛旅游网”。亍敦德曾注册过域名 “图牛”，原本打算做图片分享，改“图牛”为“途牛”，域名没 有变化，分享癿内容则变成了旅游攻略。 2007年 途牛开始为旅行社提供在线旅游产品预订平台，为合作旅行社带去了 1,000万左右癿预订额。 2008年 途牛网开始设立旅行社，尝试建立“网站+呼叫中心+落地”癿模式。 后获得戈壁200万美金风险投资， 2009年 获得DCM领头癿B轮投资近千万美元； 2010年 网站结合销售团队和预订系统癿两方面优势，销售额快速增长。 销售额达4亿元 2011年 获得红杉资本、乐天集团、DCM、高原资本等C轮联合投资5000万美元 。开始布局全国市场，设立多家分公司。同时，增加了旅游产品品类，如景区 门票、自驾游等，产品数量达到2万余种。出游人数是70万人次，销售额达12 亿元。 2012年 目前网站注册用户已达120万人，员工数已经达到了1,500人左右，亍敦 德称，今年癿销售额将维持2倍癿增长。。。
8-赵飞宇-旅游网站SEO策略-0525
形成“旅游”的动机
收集若干兴趣目的地
多个目的地间的对比
选择旅游服务供应商
锁定最终旅游目的地
二、网站架构策略
2. 网站架构策略
根据需求梳理的网站架构图
二、网站架构策略
2. 网站架构策略
架构原型图
二、网站架构策略
2. 网站架构策略
上线版本
2. 网站架构策略
四、沟通策略
4. 沟通策略
“BOSS是可以被影响的”
“PD与程序员终究是可沟通的”
“梳理方法：标准、流程、项目”
四、沟通策略
4. 沟通策略
- 学会搞定你的老板是网站SEO成功的基础 - 杀一个人的最高境界是让死者觉得自己该死
- 把工作节奏掌握在SEO手中
1.关键词策略
2.网站架构策略 3.外链策略 4.沟通策略 5.团队策略
综合旅游预订网站SEO策略
赵飞宇
2013-05
0. 什么是SEO策略 ？
故事1：甲方公司的面试 故事2：乙方公司的提案 故事3：餐厅经理与客户
1.关键词策略
2.网站架构策略 3.外链策略 4.沟通策略 5.团队策略
1. 关键词策略 关键词策略很重要 ！
- 流量量级 - 网站结构 - 主题 - 内容建设
1. 关键词策略 你的关键词选对了吗 ？
一、关键词策略
1. 关键词策略 关键词应该怎么选 ？
一、关键词策略
1. 关键词策略
例：普吉岛旅游
一、关键词策略
1. 关键词策略
- 由种子词遍历出海量关键词
- 对海量关键词进行整理归类 - 根据自己网站的情况选取合适的关键词
1.关键词策略
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
e) 定期申请福利
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
收尾阶段
A. 合作经验总结 B. 次年合作准备
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
收尾阶段
A. 合作经验总结 B. 次年合作准备
SEO 外包的选择和管理
* 请 掏出手机准备拍照
外包公司只能锦上添花，不能雪中送炭 外包的唯一原因是降低“综合成本”：沟通成本、机会成本、招聘成本 平台级网站外包目的：在保证KPI的前提下，掌握现代SEO管理方法 旅行社网站外包目的：发三线城市的工资，用一线城市的人才
途牛和100个合作方 小伙伴的那些事
赵飞宇 2014.02
SEO 外包的选择和管理
途牛最萌宝贝的小伙伴是谁？
SEO 外包的选择和管理
• 途牛旅游网的外包合作方
SEO外包的选择和管理
赵飞宇 2014.02
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
•
实施阶段
E. KPI 数 据分析
a) 结果数据分析 b) 过程数据分析 c) KPI调整
d) 方案调整
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
实施阶段
F. 流程 标准的迭代 G. 大 领导的绝对支持
a) 至少有一场针对大领导的培训 b) 定期项目进展汇报 c)定期KPI汇报
d) 定期展望KPI
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
C. 方案的确定 a) 关键词 b)页面
新建页面数、编辑团队 人数 、页面建 设季度
c) 研发资源
服务器、网站程序、技 术团队 人数 d) 流程标准
前端代码标准、URL 标准、TKD标准、页面文案标准、编辑 工作流程
……
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
a) 网站速度
b) 前端代码 c) 页面文案 d) 内链
4. Onsite优 化策略
a) 用户自然贡献链接
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司提案的逻辑
1. 关键词 策略
2. 页 面 内 容策略
3. Onsite排名 优 化策略 4. Offsite优 化策略
• 招聘难度
• 内容原创能力
编辑团队、原创内容获取渠道
• 资金
SEO 外包的选择和管理
途牛最萌宝贝公仔叫什么名字？
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案 • 定价 • 提案 PK
！
“靠 谱 ”方案决定“靠谱”提案
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”成功案例应具备以下要素
1. 明确的服务对 象
2. 有 逻辑 的方案简述
3. 过 程 数 据曲线 4. 结 果 数 据曲线
5. 合理的 断约 理由
6. 可 验证 的 联系人
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
感 谢 上海夏易王宇阳和他的小伙伴们 PPT中部分素材节选自夏易血泪史之王宇阳创业记 感 谢 在座的所有外包公司的同行 本次讲座过后各位工作强度预计会提高36%文明人绝不乱扔板砖西红柿鞋子 感 谢饿着肚子耐心听到这里在座的各位 出 门800米有家红烧鱼很好吃欢迎各位买单请我吃不谢我叫红领巾
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
1. 关键词 策略
a) 关键词热门程度
b) 关键词目标流量 c) 关键词类型（转化率）
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
2. 页 面 内 容策略
a) 网站内容结构规划
b) 关键词与着陆页匹配策略 c) 频道/内容新增策略 d) 老页面优化策略 e) 内容运营策略
•
定价
1. 人力成本
人员工资、办公费用、差旅费
2. 资 源 购买
原创内容（文字+图片）、高质量的人工链接
3. 知 识产权
培训、标准与工作流程、管理方式
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
•
定价
4. 利 润
发包方盈利能力、行业竞争热度、项目风险
5. 奖 金
阶梯式的超额奖金
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
Thank you!
感 谢赢时代以及ta的小伙伴们中北友好国旅和溜溜地球网 好基友就要在一起哪怕是三个人 感 谢 中心大酒店和王大妈煎饼油条摊 今天空调很给力早饭炸油条用的地沟油绝对是五星酒店捞出来的 感 谢 南京江南公交60路车以及不知名的司机 自从坐了60路妈妈再也不担心公交车没安全带会被甩出去了 感 谢 途牛董小姐 放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦帮董小姐解决大龄剩女的问题
•
实施阶段
A. 周 沟 通会
a) 回顾本周工作进度 b) 周报数据分析 c)解决难点问题
d) 制定下周工作计划
B. 月 沟 通会
a) 月度KPI达成通报 b) 月报数据分析 c)月度方案执行情况回顾
d) 下月工作进度调整
C. 季度 沟通会
a) 季度KPI达成情况通 报 b) 季度数据分析 c)外包项目现状总结
SEO 外包的选择和管理 / 自建 SEO团队 V.S. 外包 SEO乙方
• 网站性质
地方旅行社 平台网站（eg. 淘宝、途牛、一号店）
• 品牌
SEO 外包的选择和管理 / 自建 SEO团队 V.S. 外包 SEO乙方
• 网站现状
域名、网站程序、网站权重
• 技术能力
运维、产品、设计、开发
SEO 外包的选择和管理 / 自建 SEO团队 V.S. 外包 SEO乙方
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“普通”外包公司提案的逻辑
1. 描述SEO 好处
2. 对比竞争对手
列数据 抓 痛点
3. 推出解决方案 4. 介绍自己公司 5. 列举成功案例
？
推服 务 立品牌 树 信心
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“2B”外包公司提案的逻辑
•
提案 PK
1. 数 量 &质 量
人员、资源、培训、报表、KPI（同比or环比？）
2. 效率
结果数据曲线预测
3. 现场 PK
方案阐述、辩论、决策
SEO 外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 准备阶段 • 实施阶段 • 收尾阶段
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
A. 合同的 签订 a) 关键词 b) KPI & 分阶段KPI c) 转化率 d) 人员、资源及培训的数目 e) 额外奖金
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
准备阶段
B. 基 础数 据的记录 a) 收录 b) 排名 c) KPI d) 转化率 e) 报表准备
d) 下季度KPI调 整
e)下季度工作计划调整
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
•
实施阶段
D. 跨部 门沟通会议
a) KPI通报 b) 跨部门合作问题讨论 c) 下阶段KPI预测
d) 下阶段工作计划通报
e) 请吃饭、请唱歌、请旅游（东 莞危险 ，要旅游找途牛）
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的管理
SEO 外包的选择和管理
KIMI最爱途牛最萌宝贝售价多少？
SEO 外包的选择和管理
现场提问
* 我猜到 这一页的时候应该已经没有时间提问了 * 招聘靠谱SEO小伙伴
SEO 外包的选择和管理
途牛旅游网，让旅游更简单
E-mail: zhaofeiyu@ weibo: /rtyiop 南京 SEO 达人群：121034268
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
•
关键词内 容 发散：普吉岛 旅游
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
SEO 外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠 谱 ”外包公司方案的逻辑
3. Onsite排名 优 化策略