地产_运营管理_碧桂园再传将裂变逾100个区域背后的逻辑
资本运营经典案例 解密碧桂园
资本运营经典案例解密碧桂园碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长，且近年来扩张迅速，截至2008年4月，已有主要分布在珠三角区域，以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。
1992年起家于广东顺德的房地产企业碧桂园，于2007年4月3日确定以上限5.38港元定价，发售24亿股，当中21.6亿股(90%)为国际配售，2.4亿股(10%)作公开认购，集资超过129亿港元。
每股招股价4.18至5.38港元，4月20日正式挂牌。
碧桂园上市后，总市值即突破了千亿港元，成为来自内地在港上市的房地产第一股。
报道显示，碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、物业管理和酒店营运四方面业务，其中房地产开发是获利最丰厚的一块。
截至去年年底，碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目，大部分位于广东省内，此外还开发有10家四至五星级的酒店。
碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的"历史、重组及集团架构"部分，可能谁都想不到，一向以低调务实示人的碧桂园，在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。
令观者叹服。
4月20日，碧桂园控股有限公司(碧桂园，2007.HK)在香港联交所挂牌，一大早开盘报7.01港元，全天最高价达到7.350港元，收市报7.270港元，较其招股价5.38港元高出35.130%，全日成交额为72.26亿港元，成交量10.04亿股。
碧桂园的股价果如之前市场预期，远超每股净资产。
可能很多人都不知道，比起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现，碧桂园在上市重组过程中的一系列资本运作同样令人眩目。
从2005年下半年开始，碧桂园的重组就开始，动作不大，神神秘秘，因为是典型的乡镇企业发展而来，有典型的民营家族企业的特性，更多的是内部瓜葛不清的资本结构，这个重组计划似乎不太容易。
典型的内地民营家族企业海外上市重组，一般要做三件事：第一步，企业转制，把原来结构不清楚的转成外资企业，这是为境外上市做准备。
福建南平 -建发和鸣人才房、商铺营销推广方案 -房地产-2024
建发·和鸣———9月推广策略思考———现阶段项目情况金9银10 各楼盘火热蓄势项目人才房重磅推出，商铺开启认筹，双线并行如何在市场收获精准客群，抢占流量？建发人才房是南平精英的归属是骄傲的领地房子不止于房子，还被赋予了对身份的认同是对骄傲人生的认定从市场环境来看项目人才房的购买对象有何特征？留住南平的骄傲，我们的人才房客群可以概括为三类1、企事业单位员工、年轻的公务员有一定的财富累积，工作稳定，有继续向上的可能2、公司的高级白领、管理层有一定的工作经验，收入不低，事业上升3、自主创业的年轻老板空闲资金不是特别多，资金更多用于发展回归到项目由外及内的体现着拥有的骄傲配置项目价值梳理南平骄傲归和鸣①金砖品质：建发房产，国企匠心筑造，引领新中式①未来可期：近邻月亮湾片区，坐享区域发展红利②引领城市：占位市府圈，集聚高知人群③城市动脉：坐落古闽大道旁，轻轨2号线（建设中）、四纵六横路网快速通达世界④天赋不凡：周边学府集群，15年一站式优质学府圈⑤繁华交汇：近享万达广场、悦城中心商圈、华美达酒店、CBD金融中心（规划中）等繁华配套⑥亲近自然：四大公园环伺，近享约120万方森林公园⑦ 云谷骄傲：全洋房低密住区，人居改善首选⑧多元空间：约500平儿童乐园、约680米环形跑道等全龄互动栖居空间⑨航空服务：建发物业，航空标准级服务⑩宽居洋房：89-135m²有氧洋房，楼下即健康跑道，只为天生骄子人才房楼栋分布5#17#12#13#18#决定买房，意味深长意味着当下，是愿意留在南平的，不再犹豫去留意味着充分信任自己以及这座城市意味着你对自己梦想的交代，对家人的回答所以留下来必定是选择能够匹配自己骄傲人生的一套房破旧立新在一定程度上大众对人才房的认知会偏低端，以“建发房子 南平骄傲”为点树立高端形象策略思考情绪增值人才房对象是南平的精英、是骄傲，唤醒价值认同树立形象价值丰满强化外部与内部的项目价值，体现是城市的骄傲，提高客户对产品的认同情景塑造从生活场景、社群圈层生活进行输出，传递高知生活圈拥有骄傲的邻居备选7500元/㎡起建发人才房 留住骄傲89-135m² 市府旁 双公园 学府洋房 火爆热销备选南平骄傲 归和鸣政府助力安家 7500元/m²起抢建发人才房线上价值9月第一周发现城市的骄傲线上发起寻找城市骄傲话题讨论，吸引人才关注唤起对骄傲的情感认同「起势系列单图」南平给你世界舞台我们为你占好位置#发现城市的骄傲#+基础信息南平给你C位镜头我们给你骄傲人生#发现城市的骄傲#+基础信息南平给你不凡底色我们为你上扬粉墨#发现城市的骄傲#+基础信息「画面示意」「人才房系列单图」政府10万补贴75000元/m²起享建发人才房#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息7500元/m²起买下建发人才房南平骄傲归和鸣#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息7500元/m²起建发人才房留下南平骄傲#发现城市的骄傲#+二维码人才扫码报名+基础信息「画面示意」「推文」寻找城市的骄傲，建发人才房7500元/m²起骄傲不是外露的张扬而是坚定的要求、执着的梦、是一种自信迷人的气质城市成就了人才，人才应该是骄傲的.........你是我们寻找的骄傲人才吗释放活动信息「寻找城市骄傲视频」寻找城市的骄傲闪耀的 出众的向上的 前进的.......唯有骄傲方能匹配骄傲建发人才房 只为南平骄子单价7500元起，悦享人生结合中秋家庭情感输出，项目综合配套价值，丰满内外价值以骄傲的配套唤醒人才的价值认同，留住骄傲的心9月第二周留住骄傲的心「中秋借势系列」月光照万户拥揽繁华万千百万商配在侧楼下即达云谷商业城#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息千里共婵娟生活运筹帷幄古闽大道上，“四横六纵”快速路网、全城轻轨2号线（在建中），出行快速通达世界#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息明月知我心名校出骄子周围学府环伺15年一站式教育，给孩子更优质的成长#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息举杯邀明月天下知己多占位市政贵地、行政中轴，往来皆不凡#多元配套 留下骄傲的心#+基础信息「画面示意」「人才房H5传播」以H5的方式从外部配套到社区生活、户型空间展现建发人才房的全面骄傲优势「推文」细数南平骄傲人才的优势，真香南平骄傲人才可匹配享建发国企好房单价7500元/²起，助力实现进阶人生人才政策解读，优惠及项目价值信息释放「骄子住在和鸣系列」我在建发·和鸣安了家五重归家礼序让我体验到了生活的仪式感+icon：骄傲的生活我在建发·和鸣安了家全龄健康社区约680米环形跑道，从此爱上有氧生活我在建发·和鸣安了家下楼即达约900m²云谷商业城生活购物一站式体验+icon：骄傲的生活「趣味圈层视频」（场景：各人物的出场体现）我骄傲的邻居今天下楼跑步出门见到了隔壁的邻居，在聊天的过程中了解到他原来是学校的校长（心想我家小孩真幸福，可以随时找校长聊天）在架空层休息时这位邻居和我从巴菲特聊到了王家卫...........+基础信息「长图价值推文」建发人才房到底好在哪？带你一探究竟政企联合，是南平政府对建发品质的肯定建发给力推出人才房，已经受到众多人关注那么到底好在哪？带你一探究竟结合国庆返乡为点，强化建发人才房为南平骄傲选择邀请业主拍摄海报封面进行宣传，在情感上引起共鸣同步输出项目综合优势9月第四周南平骄傲归和鸣「国庆情感系列单图」离不开更不愿意离开这是我梦的起点——建发·和鸣精英业主陈先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息留下来亦是为了理想成为城市的骄傲——建发·和鸣精英业主黄先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息在这里是时代的骄傲还是下一代的未来——建发·和鸣精英业主黄先生#南平骄傲归和鸣#+基础信息「画面示意」输出邻市府、学府、公园、商圈、社区架空层、跑道、儿童乐园、物业、户型价值建发精英人才房，等你回家在城市里选择一处属于自己的房子证明自己的身份，匹配自己的骄傲建发精英人才房等您回家详细解析户型价值结合国庆输出项目热销，以凡尔赛式文学出圈传递热销，同步炒作项目物业价值10月第一周骄傲的力量「骄傲的力量系列」风里来雨里去365天巡逻从不误建发物业每天早晚巡逻只为守护业主健康#骄傲的力量#24小时待命只为无微不至的服务全天候命只为业主随时的服务#骄傲的力量#90°的弯腰鞠躬让每次归家都是尊崇体验用更专业的服务匹配更尊崇的人生礼遇#骄傲的力量#「画面示意」「国庆热销系列单图」假如销冠是个凡尔赛文学家真羡慕你们国庆放假的不像我每天都爆单接客#骄傲的力量#+基础信息假如销冠是个凡尔赛文学家真是累了微信步数都走到第一名了今天来买房的客人也太多了吧#骄傲的力量#+基础信息假如销冠是个凡尔赛文学家和鸣房子哪都好就是和大人物做邻居自己也要变成大人物了#骄傲的力量#+基础信息「画面示意」「项目价值推文」住在这，只为更骄傲的生活选择建发精英人才房不仅是舒适的选项还是更骄傲选择住在这拥有全方位的骄傲配套、社区生活空间以及骄傲的邻居阐释圈层生活线下活动金秋夜宴 精英共聚——南平人才交流会活动时间：9月19日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：1、联系周边企业，有针对性的开展人才洽谈会阐述人才房优势，配合媒体报道提高人才入住意愿2、现场准备精美茶歇、美食品鉴及抽家电好礼，活跃现场建发精英人才房首席体验官来了——媒体体验传播活动时间：9月26日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：1、邀约南平知名旅行、美食、社交、蓝房网等媒体主编进行人才房的体验，撰写体验日记，利用他们的网络影响力吸引更多人，展示项目人才房优势2、现场准备蟹宴邀请媒体朋友们品鉴精英荟系列主题活动活动时间：10月1日—10月5日活动地点：建发·和玺营销中心活动内容：邀请人才意向客户进行系列的主题活动，如分子料理品鉴、樊登读书会、花艺教学、人才沙龙会渠道拓客建立情感沟通，精耕用户，详解产品内容方向：1、@南平人才，这些人才购房重大利好来了，资格大解读2、未来南平的精英人才房，应该要长这样渠道：视频号、抖音、今日头条内容方向：1、南平精英住哪里？（以探房形式宣传）2、我骄傲的生活（以趣味视频形式展现建发人才房项目价值）1、大客户拜访针对当地银行、医院、学校、政府等大客户单位进行拜访，介绍项目2、精准广告投放或放置户外广告、展板、条幅等方式吸引到项目现场，派发礼品抽奖券、专车接送等3、协会互动针对南平车会、商会等进行客户的交流，投放宣传资料。
会计论文：地产物业分拆上市案例范文研究——以碧桂园服务为例
会计论文：地产物业分拆上市案例范文研究——以碧桂园服务为例通过本文对碧桂园服务分拆上市过程的研究，能够发现碧桂园服务分拆上市能够创造价值基于很多因素。
首先，它背靠碧桂园集团发展，对于物业服务这一地产衍生业来说，其发展潜力取决于是否拥有充足的可服务对象，而碧桂园集团作为地产龙头企业，地产开发面积始终位于前列，这一方面使得碧桂园服务在上市之初面临的的抢占市场压力不大；另一方面碧桂园服务的初创资金充足，能够有能力在不融资的前提下通过高质量并购完善已有业态结构。
1 引言1.1 选题背景与研究问题分拆上市的概念源于国外资本市场，它是企业进行资产重组管理的方式之一，也是收缩性资本运营的有效途径之一。
收缩性资本运营，在全球金融危机之后屡被提及，它的具体表现形式为：分拆上市、股份回购以及资产剥离等。
这些资本运作手段的初始目的都是为了将企业从资本困境中剥离出来，进行下一步的发展。
结合我国对收缩性资本运营方式的理论研究现状，本文将研究重点放在分拆上市这一概念上，其他收缩性资本运营方式暂不作为本文的研究范畴。
20 世纪中叶的国外资本市场，市场竞争日益激烈，为了谋求更高的经济利益，企业不再满足于单一经济发展模式，并试图通过并购这一手段来扩大规模，实现多元化发展。
随着多元化发展战略的逐步落实，其负面影响也逐渐显露。
大多企业发现不同类型业务协同发展能在短期内带来经济利益，但由于其经营方式、管理模式的不一致，使得多元化经营又成为了企业实现长期发展新的阻碍。
为了使这一现状得到改善，许多企业开始考虑分拆某些业务进行专业化运营。
这些被分拆的业务走入资本市场进行新一轮融资，为母公司提供了新的发展资本。
与国外资本市场相比，我国对分拆上市的实践较少。
但随着国内外资本市场的日渐紧密，以及2000 年同仁堂成功分拆同仁堂科技于境外上市，我国资本市场开始逐渐关注“分拆上市”这一资本运营方式。
由于分拆上市在我国起步较晚，在监管层面，对于分拆上市的概念以及政策并未实现观念上的统一。
碧桂园宣传画册
Chinese Dream 中国梦
碧桂园·假日半岛（广州）
Country Garden Holiday Islands(Guangzhou)
中国梦 Chinese Dream
碧桂园的成就，应归功于伟大的祖国，归功于改革开放的阳光雨露与社会各界佑助；所以，我们坚持“对人好，对社会好”。 二十年来，我们持续努力，建造老百姓买得起的好房子，为追求幸福生活的中国人圆梦；我们希望掌管好社会的财富，尽己所能回 报社会，积极承担企业社会责任。
中国梦 Chinese Dream
莫斌
碧桂园集团总裁、执行董事 Mo Bin
President and Executive Director of Country Garden
任何企业都要在合法的前提下追求利润最大化，别人如此，我们亦如此。因为利润是企业良性循环的保证，是企业可持续发展 的基础，资金运转不好的企业，不是有实力的现代企业，更不是成功的企业。
To create a better society with our existence To shape a prosperous future through our conscience and social responsibility Be good to people and the society Giving you a five-star home Precise processes, Classics of living Integrity as foundation, Combined with talents; Capable staff will be able to progress within the organization with no barriers “Be a well being before to get the work done, Establish integrity before to achieve “Think to achieve, Capable to achieve, Act to achieve” To create a classic enterprise of the century “Precise” – Fine and detailed management, precise processes, precise methodology “Classic” – Environmental-friendly classics, Service classics, Industry classics
西安公司—万科翡翠国宾故事线的打造及落地
西安万科
故事线打造背景
万科翡翠国宾项目故事线核心任务
①西安万科开创性翡翠系产品树立标杆②实现突破区域价值壁垒
西安万科深耕10年，缺乏具 有城市影响力的标杆项目
西安市先后诞生诸多标杆项 目，万科急需拓展标杆项目
承载品牌影响力
万科长期缺乏高新布局，国 宾的出现给万科布局高新核
走进匠人世界，
活动重塑，生带活业信主仰。体
验匠人匠心
组织品各鉴种类高：端旅 行红酒活、动雪，茄带、名业车主、
古董、茶艺
领略讲高座端类生：活配
理财、风套水、投资
针对城市精英圈 层私密专属的高
雅品鉴
倡导高端的生活 方式，以各国国 家国宾礼遇的活
动为主
国宾大讲堂
邀请行业菁英任翡翠
营
课堂讲师，与业主交 流高端生活方式
去地产化媒体组合：正在按节点排期推送
西安城记
真叫卢俊
郎club
房地产广告精选
景观周
搜建筑
其他第三方媒体自发性报道
故事线推广落地 3、自媒体阵营，以官方媒体释放项目信息，全面解读项目故事线——国宾级五大身份资产配置，逐步亮相
官微：国宾道
当代人物
身份资产
朋友圈：项目价值解读
官微：线上发布会视频
故事线推广落地
销
活
动
国宾艺术之旅
以城市艺术、名胜、 人文会所为目的地， 为业主定制出行路线
城市艺术计划
以电影节、歌剧等艺术 欣赏类活动，为业主打
造当代生活方式
国宾风尚行
组织高端旅行活动，带 业主领略高端生活配套
，感受生活氛围
国宾私享会
针对城市精英圈层打造 私密专属的高雅品鉴
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销策略
碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销策略随着房地产市场的竞争日益激烈，碧桂园作为中国知名的房地产开发商，积极探索并实施全员营销方案。
在这个全员营销方案中，销售渠道和分销策略起着至关重要的作用。
本文将重点探讨碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销策略，以及其运作方式和优势。
一、销售渠道:1.1 线下销售渠道碧桂园通过建立自有销售中心和售楼处来覆盖线下销售渠道。
这些销售中心和售楼处位于各个城市的主要地段，提供便捷的购房服务。
购房者可以直接到销售中心咨询，并通过签订购房合同来完成交易。
碧桂园的销售团队会主动为客户提供专业的咨询和解答疑问，以满足客户的需求。
1.2 在线销售渠道碧桂园也重视在线销售渠道，建立了官方网站和移动应用程序。
通过这些平台，购房者可以了解各个项目的信息、户型图、价格等，并在线提交购房申请。
碧桂园在官网上提供在线客服，及时回答购房者的问题，提供更加便捷的购房服务。
二、分销策略:2.1 合作伙伴关系碧桂园与一些大型房地产代理商和经纪公司建立了长期的合作关系。
通过与合作伙伴的高效配合，碧桂园能够将自身的房地产项目推向更广泛的市场，并吸引更多的潜在购房者。
合作伙伴可以通过线下和线上的方式进行销售，提高销售覆盖率。
2.2 个人销售代理除了与大型代理商合作，碧桂园还鼓励个人销售代理参与其分销策略。
通过招募和培养个人销售代理，碧桂园扩大了销售团队，并在更多的细分市场中推广其产品。
个人销售代理可以通过线下宣传和自身社交网络等渠道来推广碧桂园的房地产项目，吸引更多购房者的关注。
三、运作方式:3.1 内部培训和支持为了保证销售渠道和分销策略的顺利运作，碧桂园注重内部培训和支持体系的建立。
销售团队接受专业的培训，提升销售技巧和产品知识。
碧桂园还为销售团队提供相关的市场营销工具和资源，以便他们更好地开展销售活动。
3.2 数据分析和反馈碧桂园通过数据分析和反馈机制监测销售渠道和分销策略的有效性。
通过收集和分析市场数据，碧桂园能够了解不同渠道和策略的成效，并对其进行调整和优化。
复盘报告-开盘总结-房地产-2019
积为190~200㎡、价格400-600万、别墅按套计价”；根据反馈客户对价格抗性较大，输出口径为“400万左右”， 逐
步输出 “中间套350万起，边套400万起”。实际开盘价在320~350万，成功促进开盘当天的客户接受度；3月期间，
内场组织12次专项培训和考核，专项培训别墅户型说辞和口径，培训价格解说口径，提升顾问信心。
占地：18.5亩 建面：0.23万㎡ 货值：0.208亿
展示区 首期货量区
占地：39.2亩 建面：5.39万㎡ 货值：8.51亿
产品 洋房
户型
原计划首期供 实际首期供货 （实际供货）筹 开盘当天推售
货值
值
货比
货值
YJ140
5.67
5.67
2.60:1
5.67
YJ260
2.84
2.84
1.35:1
2.84
233说辞小结说辞经验总结简要概述24宣传推广示例主题节点通路活动包装物料拓客项目品牌导入城墅将至碧有不同区位价值解读公园旁繁华里一墅揽沙洲示范区开放实景兑现一湾一墅一见倾城启动认筹即将开盘层峰人士碧有一墅开盘热销炒作港城影响力大邸在此20161016摘牌20161225展厅开放35儿童魔幻剧41星耀港城费翔音乐会认筹48盛大开盘线上以主流媒体自媒体为主结合少量线下媒体进行初步渗透少量线下媒体自媒体网络配合节点集体炒作整合张家港8盘广告资源结合示范区开放和费翔活动线上线下媒体全面覆盖网络大v朋友圈推广户外灯箱社区横幅影院贴片等全面出击线上媒体自媒体进行轮番热炒作区域热销潜力集中爆发重点造势活动结合事件话题营销借势八盘联动活动展厅开放活动主城生态板块强势发声
示
首开推售320套，其中YJ140共计252套，YJ260共计68套，货量共计8.51亿
融创百亿元收购八成股权 天津“最著名”烂尾楼“复活”
小区交通不便 ， 仅有两趟公交车经过 。
合每 平方 米 ７ ４ ０元 ，星 耀 五 洲 附 他 三 个 楼 盘 也 比 其 低 不 少 ）影 响 ｊ 目的 销 售 ．２ ０ ０ ９年 星 耀 五 洲 仅 实 售额 １ ８ 君 亿 元 ，和 开 盘 之 前 星 耀 ｊ 董事长颜语预计 的 ３ ０亿 元 相 比 ． 近四成 ； ２ ０ １ ０年 ，星 耀 无 洲 的 销 《 更是降 至 ９ ． ８ ５亿 元 。 事 宴 上 ，即
里台镇 。
目竣 工 。 依 照 合 同 ， 星 耀 五 洲 每 年 建
成面积至少要 ５ ０万 平 方 米 ， 实现 销 售
额约 ４ ０亿 元 。
然而 ，在看 似 风光 无 限的 背后 ，
的 总 价 ．拿 下 天 津 津 南 区 八 里 台 镇 天
嘉湖地块 这片包含 ４ １ ０ ０亩 陆 地 和
这 个 惯似 列 天 律 市 ２ （ ］ 个 匝 点 项 目的
份 重量 缴公 告 ： 公 告 中 前 者 的 掌 门 是
地 产 大 佬 孙 宏 斌 ，后 者 则 是 当 年 为 开
开
尾 楼 ，
新 同 到 人 们 的 野 中
５月 １ ２日 晚 ，一 则 收 购 公 告 称 ．
发 星耀 了 ｉ 洲 而 成 的 项 目公 司
土 地 使 用 权 全 部 抵 押 ，拉 来 实 力 更 雄
尽 管 历 经 ４次 “ 连环 信 托 ” ，星 耀 五 洲 仍 无 法 解 决 资 金 问 题 ， 施 工 步 伐 越 来
厚 的 中 信 信 托 ，募 资 ３ ０亿 元 ，虽 然 该 信 托 计划 于 ２ ０ ０ ８年 ８月 提 前 终 止 ， 但 同 年 ９月 ２ ５ 日 ，由 中 信 信 托 作 为 受 托 人 进 行 另 一 信 托 计划 生 效 ，规 模 达
碧桂园营销策略
海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。
碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。
碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。
金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。
据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。
在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。
碧桂园的营销深度，远不止于此。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。
由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。
碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。
鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。
碧桂园公司运营方案
碧桂园公司运营方案一、公司背景碧桂园集团成立于1997年，旗下拥有碧桂园地产、碧桂园商业、碧桂园酒店等多家子公司，产品线涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
公司在中国及海外拥有众多项目，业务范围广泛，遍布全国各地，是中国房地产行业的领军企业之一。
二、市场分析目前，中国房地产市场已经步入成熟期，市场竞争日趋激烈。
碧桂园作为房地产开发企业，面临着日益激烈的市场竞争，需要不断提升自身实力和竞争力，以应对市场变化和挑战。
三、公司优势1.强大的资金实力：碧桂园集团拥有雄厚的资金实力，能够支持公司的项目开发和运营。
2.丰富的项目资源：碧桂园在国内外拥有大量的土地储备，可以满足不同市场需求。
3.专业的团队：碧桂园拥有一支专业化的团队，具有丰富的房地产开发和运营经验。
四、运营目标1.持续提升品牌影响力，树立良好的企业形象。
2.不断优化产品结构，满足消费者不同需求。
3.加强内部管理，提高企业运营效益。
五、运营策略1.产品创新：碧桂园将进一步加大对产品的研发投入，不断提升产品品质和品牌影响力。
2.市场拓展：在国内外不断寻找有潜力的项目和合作伙伴，拓展市场份额。
3.品牌推广：通过各种渠道和方式，提升品牌知名度和美誉度，塑造良好的企业形象。
4.管理优化：加强内部管理，提高企业效率和运营成本的控制。
5.人才培养：加强人才培养和引进，建设一支高素质的专业团队，为企业发展提供人才支持。
六、运营规划1.房地产开发：继续加强房地产开发业务，提升产品品质和竞争力，迅速占领市场份额。
2.商业运营：加强商业项目的规划和经营管理，提高商业运营效益。
3.酒店管理：提升酒店管理水平，加大酒店业务拓展力度，提供更加优质的服务。
4.物业管理：加强物业管理服务，提升物业管理水平，为客户提供更加舒适的居住环境。
七、风险防范1.政策风险：严格遵守国家房地产政策，降低政策风险。
2.市场风险：加强市场调研，灵活应对市场变化，降低市场风险。
3.资金风险：严格控制资金运作，降低资金风险。
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行业周期下，标杆房企的每一个动作，每一个表态，似乎都事关行业风向。
可以说，今年以来最大的不变就是变！标杆房企纷纷对自己开刀，组织架构调整一再上演。
传闻碧桂园日前召开集团大会，将启动一轮新的大规模区域调整，这一次将会裂变成100个区域以上。
在前些年，碧桂园就曾裂变过100个区域，也是整个地产圈唯一一家曾经区域过百的龙头。
如今区域调整的发令枪再度响起，行业所处的背景和背后的意义却已悄然改变。
01100区域如何裂变？
据了解，此次区域调整的消息是在10月9日碧桂园召开的集团大会上释放出来的，计划将目前的70多个区域公司裂变成100个左右区域公司。
每个区域的调整依据有明确的量级和目标：裂变完成后，每个区域管辖3-5个城市，县区不超过15个，管辖范围市场份额不超过150亿，区域深耕后要达到15%以上的市场份额。
而此次调整要求必须在14日之前完成，10月16日所有新老区域总将会回集团开区域总闭门大会。
事实上，碧桂园在今年5月份的时候有过一次区域调整，涉及21个区域，其中沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等规模较大的15个区域被拆分成41个，另调整了6个区域的管辖项目范围等。
而此次距离碧桂园调整区域仅过去了5个月的时间，因此可以说此次裂变视作是今年5月组织虽然具体的调整的方案细则尚不可知，但上次碧桂园被传裂变100个区域时，艳姐听闻的一种裂变模式为：
将某区域下辖的城市公司升格为区域。
所有拆分裂变的逻辑都不会差的太远，艳姐估计，此次除了会有新区域成立，大概率也是通过这样大城市公司升格的模式或是大区域细分的模式裂变出100多个区域。
02100区域背后的逻辑：竞争向上，促进深耕
在不确定的市场和政策中，没有一种战略能够应对所有变化。
大多数房企的选择是：调整自身战略，抓住确定的机会。
而伴随规模增张，进行区域裂变与整合，是碧桂园惯常的操作。
通常来说，单个区域的裂变一般来说主要基于几种原因：
一来是，一把手势力过大，通过分权来取得平衡；
二来是，销售业绩没有达到老板预期。
但是若是像碧桂园这样的的龙头企业，本身具有较完善的管理制度，且市场敏感度高的就不能用这样的视角来看了。
目的是什么？
①首先，区域裂变与整合已经成为了碧桂园一个连贯性的动作。
在碧桂园内部，区域调整并不是什么新鲜事，此前的沪苏区域、深圳区域、环京都曾裂变出很多新的区域。
仅2020年前十个月，碧桂园已经释放了4次区域调整的信息，上半年整合，下半年裂变。
可以看的出来，碧桂园的区域调整是连续性的，不会像其他中小型企业一样毕其功于一役，而是循序渐进，设定多个阶段性目标。
从这个角度来看，你可以将此次视为5月份区域调整动作的进一步延续，也可以视作近两年碧桂园自去年提出整合区域资源、提升管理效能大目标的一个动作。
②其次，促进深耕、管理趋于精细化。
观察碧桂园的几次区域调整动作可以发现，真正裂变的还是几个核心区域，而其他区域还以调整为主。
这样一来，能实现区域业务的协同发展，摆脱对核心区域业绩的过分依赖。
同时能提升个别小区域的单位绩效，达到精耕细作的目的，说白了，就是要把区域真正做起来，这也符合区域深耕的行业趋势。
碧桂园年报提到，截止2020年6月底，碧桂园进入了中国31个省及直辖市，288个地级市，1334个县镇区，实打实成了中国地产行业布局最广泛的房企。
而这么大的布局，按以前的管理半径来看，虽然在管理效率上达到了效果，但是在管理精细化层面就远远不够了。
裂变成100多个区域，不仅是在管理精细化上提升，也更促进深耕，真正做到深入每一个有所布局的市场，裂变是必然。
而深耕的导向就是——有足够的底气与资源可以做一些城市更新项目和多元产业，从而进一步深耕。
③最后，让人才流动起来。
近年来，碧桂园内部也集聚了一批优秀的管理人才，要让这批人才充分流动，提供必要的实践机遇必不可少。
相比老区域总，新区域总的动力很强，而裂变一定程度上也给了老区域总内生动力
碧桂园这几年的规模始终保持增长势头，将很多地产同行都甩在身后，与其内部鼓励横向纵向轮岗和良性竞争驱动密不可分。
03启示：如何面对地产管理红利的时代
在地产行业周期下，越来越多的房企正通过调整自身的战略，视图抓住确定的机会。
碧桂园连贯性的区域调整战略，具有相当重要的启示意义：
首先，对于房地产行业来说，未来相当长时间内，组织架构调整将更加常态化，并呈现出连续性变化，而非像过去一样固定阶段固定时间调整。
其次，对房企来说，抓人均组织效能、重视区域布局、区域精耕细作等经营指标会被放在越来越重要的位置。
过去几年盲目扩张猛冲猛打的时代一去不复返，地产行业向管理要红利的时代真正到来。
回想莫斌4月3日在碧桂园内部高层管理会议的发言：“未来碧桂园还有可能会根据市场、
内部管理的需要进行细分，然后聚焦深耕、提高效能。
”
就能预见，5月新增26个区域就远远不会是结局，我们也无法预见碧桂园的下次变化在何时，但是所有的变化一定有其缘由。
就像莫斌说的，调整不是‘拍脑袋’的决定，是‘有的放矢’地打造企业内部的丛林生态。
还是那句话，一家良性发展的企业必须具备的特质是：随机而变。
不管是合并还是裂变，只要你能看到企业在向上生长，那就是一次好的变革。