2018年中国鲜花电商行业及用户研究报告
花店网店财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对某花店网店的财务状况进行深入分析，包括其收入、成本、利润、现金流等关键财务指标，以及对其盈利能力、偿债能力、运营效率等方面的综合评价。
报告数据基于过去一年的财务报表，分析时间为2022年1月至2022年12月。
二、公司简介某花店网店成立于2019年，主要从事花卉、绿植及其衍生品的在线销售。
公司以“新鲜、便捷、品质”为经营理念，通过线上平台为顾客提供多样化的花卉产品和服务。
目前，公司已在全国多个城市建立了合作关系，拥有稳定的客户群体。
三、财务报表分析1. 收入分析（1）收入构成2022年，某花店网店总收入为人民币XX万元，其中：- 花卉销售收入：XX万元，占比XX%- 绿植销售收入：XX万元，占比XX%- 花艺衍生品销售收入：XX万元，占比XX%（2）收入增长趋势从年度收入增长趋势来看，某花店网店收入呈现稳定增长态势。
2022年较2021年增长XX%，主要得益于以下因素：- 市场需求增长：随着人们生活水平的提高，对花卉绿植的需求不断增长。
- 线上渠道拓展：通过加大线上营销力度，拓展了新的客户群体。
- 产品创新：推出了一系列创新产品，满足了消费者的多样化需求。
2. 成本分析（1）成本构成2022年，某花店网店总成本为人民币XX万元，其中：- 采购成本：XX万元，占比XX%- 人工成本：XX万元，占比XX%- 运营成本：XX万元，占比XX%- 营销成本：XX万元，占比XX%（2）成本控制措施为了降低成本，公司采取了以下措施：- 优化供应链：与优质供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
- 提高员工效率：通过培训提高员工技能，降低人工成本。
- 精简运营：减少不必要的开支，提高运营效率。
- 优化营销策略：提高营销效果，降低营销成本。
3. 利润分析（1）利润构成2022年，某花店网店净利润为人民币XX万元，其中：- 毛利润：XX万元，占比XX%- 净利润：XX万元，占比XX%（2）利润增长趋势从年度利润增长趋势来看，某花店网店利润呈现稳定增长态势。
鲜花电商发展现状及趋势分析
鲜花电商发展现状及趋势分析近30年来, 中国鲜花产业走过了一条渐进、借鉴的发展之路. 如今在市场消费升级的带动下, 在互联网新技术的推动下, 中国鲜花产业正进入跨越式发展快车道, 市场潜力巨大. 这两年, 中国鲜花产业发生的变化与整个花卉消费市场的发育有很大关系.2013-2024年中国花卉市场规模及预测一、鲜花销售现状现阶段中国鲜花主要消费场景主要分为礼仪消费, 如生日等各种纪念日、看望病人、婚庆、葬礼等消费用花；节日消费, 如情人节、七夕节、春节、三八妇女节、5.20、劳动节等消费用花.城市越大, 仪式感越强, 接单量遍地开花. 一二线城市接单量多且稳定, 占到鲜花消费的60%左右. 其中深圳、广东、北京、上海、成都上榜接单量城市TOP前5, 单天接单最高花店接了1982个订单.虽与大城市相比, 小城市在鲜花购买力上差距较大. 但从往年的趋势中可以看出, 小城市的消费量和需求量在逐步上升, 部分城市异军突起, 不容小觑.接花店地区排名前十从鲜花购买销量的环比增速来看, 宁夏排名第一(983%)、甘肃第二(849%)、贵州第三(615%). 从前三名的地域分布来看, 可见西北地区的人越来越懂得浪漫.鲜花销售环比增长前十与去年相比, 客单价出现小幅增长, 平均客单价为180元. 虽近三年, 一直保持增长态势, 但增长速度也开始变缓.与之相辅相成的是, 精致的小花束、小提篮的转单量增多. 说明随着客户日渐年轻化, 对精致与设计感的东西更偏爱, 尤其是女性群体, 因此老板要打破以往的思维定式, 不要以为客户觉得多=好, 大=好.当然在精力有限的前提下, 花店老板要在订单上做好取舍. 什么都接, 什么都舍不得放弃, 最终的结果很可能就是累死忙死, 但却没赚到什么钱.客单价增速趋势七夕节花束占比和往年一样, 今年七夕畅销的产品依然是以玫瑰为主的传统花束, 其次抱抱桶和花篮. 其中, 红玫瑰、香槟玫瑰、粉玫瑰、紫玫瑰占比依次递减, 玫瑰混搭花束大幅上涨.同时与以往不同的是, 消费向区别化和个性化方向的发展趋势明显, 对于每个节日都送玫瑰花有所审美疲倦, 反而满天星、向日葵等花束在七夕节中的占比上升.从订单来源渠道看, 外卖团购渠道、天猫京东渠道、B2C网站渠道占据前前三甲, 对鲜花行业的影响已经越来越大. 尤其是外卖团购订单出现大幅增长, 订单量惊人.2019年鲜花市场却是迎来了开门红, 订单与消费者一路高歌猛进, 春节花市一片红红火火. 而紧随的情人节档期也乐得“花枝乱颤”, 据调查数据显示, 今年消费订单猛增69%, 其中玫瑰订单大涨220%、郁金香等高端花品意外杀出, 销量高攀130%, 成为年轻人最时髦花品选择.鲜花消费性别占比女性不仅是日常鲜花的消费大军, 在情人节这样“男性舞台”上, 居然也一举抢占C位. 据淘宝数据显示, 2017年, 情人节鲜花消费中70%为男性；而仅仅过了2年, 今年情人节鲜花消费群中有60%的女性. 没有恋人, 自己也能过节, 女性悦己文化正在日渐昌盛. 难怪, 有网友评论：如今不是男性不浪漫, 而是女性敢独立.不同年龄阶段节日鲜花订单占比从时间上来看, 情人节消费已经提前到4、5天开始, 其中一线城市消费鲜花占比25％、二线城市则占比32%. 具体到城市排名上, 上海、北京、深圳牢牢占据前三, 杭州表现亮眼, 跻身第四. 成都、武汉、苏州、南京等二线城市纷纷上榜top10.不同城市情人节鲜花消费占比相比二三线城市消费喜欢提前预定鲜花, 一线及省会城市消费者则更加偏爱“同城配送”, 享受“当天下单, 当天送达”服务. 据调查数据显示, 南方城市消费者远远比北方城市更偏爱这项服务, 订单量居于前五城市皆为南方城市, 例如上海、广州、杭州、深圳、苏州.鲜花消费前八城市“50后、60后的妈妈们也要节呀. ”据调查数据显示, 2019年情人节前夕, 有近40％女性消费者选择购买鲜花送母亲, 实实在在把情人节过出了母亲节的味道来.江浙沿海一带的消费者最喜欢购买粉色、明黄色玫瑰作为情人节选择, 而中部西部城市消费者则更加偏爱传统红色玫瑰, 紫色玫瑰亦在偏好之类. 尽管红色玫瑰仍然挑情人节大梁, 但相比去年, 红色玫瑰的销量已经下滑近5%, 粉色、紫色、白色、香槟色开始冒头, 增幅均超过1倍. 其中, 以花语为“朋友之间的安慰玫瑰”的黄色玫瑰在沿海地带也广受欢迎.相比年轻人热衷购买玫瑰为礼, 据调查数据显示, 已婚35岁以上消费人群则更加注重实用性. 相比玫瑰, 他们更加偏好百合、洋桔梗这类花期更持久的花品, 寓意百年好合.由于中国在鲜花专利品种的保护上取得了突破性进展, 因此许多新鲜花品种尤其是玫瑰新品种进入中国市场. 根据数据显示, 2017年玫瑰新品种在昆明花拍中心的交易量只有7179.81万支, 2018年上升到1.80亿支, 占拍卖市场总交易量的15%；2017年新品种专利费收入845.21万元, 2018年上升到1484.16万元.2018年玫瑰专利品种专利费收取二、趋势数据显示：电商助推鲜花消费升级. 随着公众对生活品质的要求进一步提高, 以及电商在大众生活中的进一步渗透, 鲜花电商的用户群体进一步扩充, 市场规模在不断扩大. 数据显示, 自2016年以来, 中国鲜花电商的市场规模保持稳定增长, 2018年为371.6亿元, 预计2019年将达到645.1亿元, 2020年将达到876.6亿元.2018-2020年中国鲜花电商行业市场规模及预测随着中国消费者消费习惯的变迁和电子商务应用的深入融合, 新的业务模式的进一步涌现, 鲜花消费的个性化和定制化是必然的发展趋势, 鲜花电商也将会迎来飞速发展的良机, 向着更深层次和更广阔的领域延伸, 市场空间不断扩大.随着居民消费水平和收入的提高, 鲜花消费将会成为一种新型绿色的时尚生活装饰方式, 而未来鲜花市场新的增长极有望聚焦在家庭鲜花消费市场.产业配套服务能力更强. 如设施设备、生产物资、物流运输、人才培养、技术培训、种业等配套完备.随着“互联网+鲜花”的普及, 鲜花电商已经正在改变传统鲜花零售格局. 未来, 线上鲜花销售占比将超过线下花店, 互联网渠道必然成为鲜花发展的总基调和主旋律, O2O、B2B和B2C等新兴的盈利业务和模式将会进一步推广.随着工业4.0时代的到来, 鲜花上游的生产方式将会实现革新和发展, 无土栽培的温控大棚生产未来还有巨大的发展空间.市场的辐射范围。
北京市花卉交易市场研究报告2018版
北京市花卉交易市场研究报告2018版序言本报告针对北京市花卉交易市场的运营情况进行深度分析，并对主要指标成交额，市场数量，总摊位数，年末出租摊位数，营业面积，坪效等进行了总结分析。
借助分析我们可以更深入的了解北京市花卉交易市场的实际经营状况，从全面立体的角度了解北京市花卉交易市场的现状，把握行业前景。
本报告借助权威多维度数据分析，客观反映当前成交额亿元以上北京市花卉交易市场现状，趋势、规律以及发展脉络，相信对了解北京市花卉交易市场的运营现状具有极高的参考使用价值，亦对商业决策具有一定的借鉴作用。
北京市花卉交易市场研究报告中数据来源于中国国家统计局、国家发改委、商务部以及中国商业联合会。
目录第一节北京市花卉交易市场现状概况 (1)第二节北京市花卉交易市场数量指标分析 (2)一、全国花卉交易市场数量现状统计 (2)二、北京市花卉交易市场数量占全国同类比重统计分析 (2)三、北京市商品交易市场总数量现状统计分析 (2)四、北京市花卉交易市场数量占北京市总商品交易市场比重统计分析 (3)五、北京市花卉交易市场数量（2015-2017）统计分析 (3)六、北京市花卉交易市场数量（2016-2017）变动分析 (4)七、全国花卉交易市场数量（2015-2017）统计分析 (4)八、全国花卉交易市场数量（2016-2017）变动分析 (5)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）市场数量变动对比分析 (5)第三节北京市花卉交易市场成交额指标分析 (6)一、全国花卉交易市场成交额现状统计 (6)二、北京市花卉交易市场成交额占全国同类比重统计分析 (6)三、北京市商品交易市场总成交额现状统计分析 (6)四、北京市花卉交易市场成交额占北京市总商品交易市场比重统计分析 (7)五、北京市花卉交易市场成交额（2015-2017）统计分析 (7)六、北京市花卉交易市场成交额（2016-2017）变动分析 (8)七、全国花卉交易市场成交额（2015-2017）统计分析 (8)八、全国花卉交易市场成交额（2016-2017）变动分析 (9)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）成交额变动对比分析 (9)第四节北京市花卉交易市场总摊位数指标分析 (10)一、全国花卉交易市场总摊位数现状统计 (10)二、北京市花卉交易市场总摊位数占全国同类比重统计分析 (10)三、北京市商品交易市场总摊位数现状统计分析 (10)四、北京市花卉交易市场总摊位数占北京市总商品交易市场比重统计分析 (11)五、北京市花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计分析 (11)六、北京市花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动分析 (12)七、全国花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计分析 (12)八、全国花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动分析 (13)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）总摊位数变动对比分析 (13)第五节北京市花卉交易市场年末出租摊位数指标分析 (14)一、全国花卉交易市场年末出租摊位数现状统计 (14)二、北京市花卉交易市场年末出租摊位数占全国同类比重统计分析 (14)三、北京市商品交易市场总年末出租摊位数现状统计分析 (14)四、北京市花卉交易市场年末出租摊位数占北京市总商品交易市场比重统计分析 (15)五、北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计分析 (15)六、北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动分析 (16)七、全国花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计分析 (16)八、全国花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动分析 (17)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）年末出租摊位数变动对比分析17 第六节北京市花卉交易市场营业面积指标分析 (19)一、全国花卉交易市场营业面积数现状统计 (19)二、北京市花卉交易市场营业面积占全国同类比重统计分析 (19)三、北京市商品交易市场总营业面积现状统计分析 (19)四、北京市花卉交易市场营业面积占北京市总商品交易市场比重统计分析 (20)五、北京市花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计分析 (20)六、北京市花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动分析 (21)七、全国花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计分析 (21)八、全国花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动分析 (22)九、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）营业面积变动对比分析 (22)第七节北京市花卉交易市场坪效指标分析 (23)一、北京市花卉交易市场坪效（2015-2017）统计分析 (23)二、北京市花卉交易市场坪效（2016-2017）变动分析 (23)三、全国花卉交易市场坪效（2015-2017）统计分析 (24)四、全国花卉交易市场坪效（2016-2017）变动分析 (24)五、北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）坪效变动对比分析 (24)图表目录表1：北京市花卉交易市场现状统计表 (1)表2：全国花卉交易市场数量现状统计表 (2)表3：北京市花卉交易市场数量占全国同类比重统计表 (2)表4：北京市商品交易市场总数量现状统计表 (2)表5：北京市花卉交易市场数量占北京市总商品交易市场比重统计表 (3)表6：北京市花卉交易市场数量（2015-2017）统计表 (3)表7：北京市花卉交易市场数量（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (4)表8：全国花卉交易市场数量（2015-2017）统计表 (4)表9：全国花卉交易市场数量（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (5)表10：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）市场数量变动对比统计表（比上年增长%） (5)表11：全国花卉交易市场成交额现状统计表 (6)表12：北京市花卉交易市场成交额占全国同类比重统计表 (6)表13：北京市商品交易市场总成交额现状统计表 (6)表14：北京市花卉交易市场成交额占北京市总商品交易市场比重统计表 (7)表15：北京市花卉交易市场成交额（2015-2017）统计表 (7)表16：北京市花卉交易市场成交额（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (8)表17：全国花卉交易市场成交额（2015-2017）统计表 (8)表18：全国花卉交易市场成交额（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (9)表19：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）成交额变动对比统计表（比上年增长%） (9)表20：全国花卉交易市场总摊位数现状统计表 (10)表21：北京市花卉交易市场总摊位数占全国同类比重统计表 (10)表22：北京市商品交易市场总摊位数现状统计表 (10)表23：北京市花卉交易市场总摊位数占北京市总商品交易市场比重统计表 (11)表24：北京市花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计表 (11)表25：北京市花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (12)表26：全国花卉交易市场总摊位数（2015-2017）统计表 (12)表27：全国花卉交易市场总摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (13)表28：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）总摊位数变动对比统计表（比上年增长%） (13)表29：全国花卉交易市场年末出租摊位数现状统计表 (14)表30：北京市花卉交易市场年末出租摊位数占全国同类比重统计表 (14)表31：北京市商品交易市场总年末出租摊位数现状统计表 (14)表32：北京市花卉交易市场年末出租摊位数占北京市总商品交易市场比重统计表 (15)表33：北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计表 (15)表34：北京市花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%）..16 表35：全国花卉交易市场年末出租摊位数（2015-2017）统计表 (16)表36：全国花卉交易市场年末出租摊位数（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (17)表37：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）年末出租摊位数变动对比统计表（比上年增长%） (17)表38：全国花卉交易市场营业面积现状统计表 (19)表39：北京市花卉交易市场营业面积占全国同类比重统计表 (19)表40：北京市商品交易市场总营业面积现状统计表 (19)表41：北京市花卉交易市场营业面积占北京市总商品交易市场比重统计表 (20)表42：北京市花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计表 (20)表43：北京市花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (21)表44：全国花卉交易市场营业面积（2015-2017）统计表 (21)表45：全国花卉交易市场营业面积（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (22)表46：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）营业面积变动对比统计表（比上年增长%） (22)表47：北京市花卉交易市场坪效（2015-2017）现状统计表 (23)表48：北京市花卉交易市场坪效（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (23)表49：全国花卉交易市场坪效（2015-2017）统计表 (24)表50：全国花卉交易市场坪效（2016-2017）变动统计表（比上年增长%） (24)表51：北京市花卉交易市场同全国同类市场（2016-2017）坪效变动对比统计表（比上年增长%） (24)。
2018年花卉行业分析报告
2018年花卉行业分析报告2018年4月目录一、行业管理 (4)1、行业主管部门及管理体制 (4)2、行业相关法律法规及政策 (6)二、行业现状 (7)三、行业市场规模 (8)四、行业上下游情况 (10)1、行业上游情况 (11)2、行业下游情况 (11)五、行业主要壁垒 (12)1、技术壁垒 (12)2、渠道壁垒 (12)3、资金壁垒 (13)六、影响行业发展的因素 (13)1、有利因素 (13)（1）产业政策支持 (13)（2）我国城市建设的导向支持 (14)2、不利因素 (14)（1）技术能力不强 (14)（2）行业人才不足 (14)（3）全国供需信息滞后 (15)（4）缺乏充足支持资金 (15)七、行业周期性、区域性和季节性特征 (15)1、行业周期性 (15)2、行业区域性 (16)3、行业季节性 (16)八、行业风险特征 (16)1、市场波动风险 (16)2、自然灾害风险 (17)3、季节性波动风险 (17)九、行业竞争格局 (17)1、我国花卉行业竞争格局 (17)2、行业相关企业 (18)（1）虹越花卉股份有限公司 (18)（2）华泰联花卉（昆明）有限公司 (18)（3）江苏骏马农林科技股份有限公司 (18)一、行业管理1、行业主管部门及管理体制花卉行业，实行政府相关部门监督管理与行业协会自律监管相结合的监管体制，主要监管体制包括“三司一会”，即农业部种植业管理司、国家林业局造林绿化管理司、建设部城市建设司和中国花卉协会。
公司所处行业是完全竞争性行业，不存在市场准入、生产额度等限制。
农业部种植业管理司，作为公司所处行业的主管部门，侧重行业总体。
主要职责是负责花卉行业的行政管理；研究提出花卉行业发展战略，指导花卉行业结构和布局的调整；起草有关花卉行业的法律、法规、规章，组织拟定花卉行业有关标准和技术规范，组织监测发布植物疫情、负责种植业防灾减灾工作等。
国家林业局造林绿化管理司，作为行业的主管部门，侧重林木方面。
2018年鲜花电商行业市场分析报告
2016
©
种植结构
个体花农为主体，规模化企业增势明显
区别于相对集中的产区模式，目前我国花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征。以云南为例，2016年个体花农超过 60万人，占比99.7%。规模化花卉企业仅有2136家，占比0.3%。个体花农数量之多与地区的产业发展历史有关，自新中 国成立以来，农村土地经营政策经历多个阶段，发展成家庭联产承包责任制，云南自90年代引进商品花卉开发与种植起， 土地的承包权和经营权即掌握在个体农户手中。政府鼓励农民将手中土地的经营权转让出去，进行连片种植和机械耕作， 提高产量和质量。但目前花农收入尚可，因此土地流转政策在推行过程中，存在农户传统的土地情结，不愿冒风险现象， 再加上流转实施细则缺乏统一规定，操作不规范等原因，流转难度增大，继而影响规模化经营。 但随着消费端市场的蓬勃发展加上当地政策、资金的扶持，一方面花农收入稳步提升，另一方面也促进了大型花卉企业的 兴起，从效率和品质维度带动整个产业良性发展。
2016年云南鲜切花产量100.6亿支，相较去年同期增长15.8%。2017年云南鲜切花市场总产值超过68亿元，增速高达 31.2%，持续三年保持正向高速增长。 • 分析认为，云南鲜切花产量提升的主要原因在于：1）种植面积的扩张，花卉生产区域由滇中为主向禄劝、江川、 通海、玉溪、石林、宜良、弥勒、泸西、陆良等地拓展；2）规模化的企业运作方式，生产管理、种植技术等生产方式 得到改善，减少恶劣天气及病虫害影响，且适合优质种苗及新品种的生产，优质花率高，产量稳定。但由于大部分土地 仍掌握在个体花农手中，只有积极推动土地流转，再加上资本的投入，才能真正释放生产力。 • 总产值方面，由于消费升级以及电商兴起，培育了新的消费群体和消费习惯，有利拓展了终端消费需求市场。且电商对 花的品质要求较高，好花难求，因此拉动价位上涨。且下游消费端对高品质、新品种鲜花的需求，影响上游品种结构调 整，例如传统玫瑰种植面积减少，洋桔梗、绣球等新品种种植面积扩大，行情走俏等，相应带来产值提升。由于目前鲜 花消费市场远未饱和，未来五年内，产值会进一步增长。但随着市场教育的进一步完善，消费者对鲜花价格逐渐熟知， 以及生产面积、效率趋于稳定，加上市场价格监督体系规范化，产值将保持平稳趋势。
2018年我国鲜花电商行业现状--上书房信息咨询
2018年我国鲜花电商行业现状一、资本市场活跃度有所下降近年来，随着居民收入水平的提高，消费观念不断升级，以女性为主导的“悦己经济”的消费规模不断扩大。
其中，鲜花消费是悦己经济中典型的代表。
借助互联网的力量和物流仓储技术的提升，鲜花电商市场成功吸引了投资者和消费者的注意力。
国内的Flowerplus花+、花点时间两家鲜花电商，接连获得了上亿元的融资。
早前也有数据显示，2014年2017，鲜花电商领域一共融资47笔，鲜花电商平台野兽派、最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花+、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资，总额已经达到了6亿元以上。
2013至2017年期间，鲜花电商融资主要集中在B轮以前的中早期投资，相对应融资金额以千万级及以下居多。
花集网、爱尚鲜花、泰笛科技等3家企业于2015年开始先后新三板上市。
其中泰笛科技于2017年6月终止挂牌。
从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%。
二、市场规模依然保持快速增长随着鲜花消费总量提升，人均收入的提升，促进了鲜花消费逐渐兴起。
自2015年以来，陆续有企业入局鲜花市场，将鲜花带入了大众的消费视野，开辟了鲜花快消时代的化的到来。
在过去的2017年，中国鲜花电商行业总体市场规模为124.1亿元。
随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计到2012年，我国的鲜花市场规模将接近500亿元。
目前我国鲜花市场的消费人群主要是男性，以礼品鲜花为主，鲜花被视为间歇性、场景性的消费。
而随着居民人均可支配收入的提升，人们的日常消费结构逐渐改变，日常鲜花开始受到关注。
我国白领阶层的占比从2000年的不足4%，上升到2017年18%，工作环境的变迁进一步刺激了日常鲜花的需求。
随着女性可支配收入的提升和工作环境改善的需要，由女性主导的日常鲜花消费需求将出现大幅增长，日常鲜花是鲜花需求不可忽视的增长点。
鲜花电商市场分析报告
鲜花电商市场分析报告1.引言1.1 概述鲜花电商市场作为传统鲜花市场的延伸和补充，随着互联网技术的发展和消费者生活水平的提高，逐渐崭露头角。
本报告旨在对当前鲜花电商市场进行全面分析，了解市场现状，探讨竞争对手情况，分析消费者需求和趋势，最终为市场发展和业务运营提供重要参考。
通过深入的调研和分析，我们希望能够为相关企业和从业者提供有益的建议和展望，同时也为投资者和政策制定者提供可靠的数据支持。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括作者对整篇报告的组织和安排的说明，列举每个部分的主要内容和目的。
这部分可以帮助读者更好地理解整篇报告的逻辑结构和内容安排，方便读者快速获取所需信息。
1.3 目的目的部分的内容可以描述撰写该分析报告的目的和意义。
可以包括对鲜花电商市场的重要性和发展现状的关注，以及为了帮助相关行业从业者更好地了解市场情况和制定有效的发展策略，以及为投资者提供市场分析的全面报告等目的。
同时也可以强调分析报告的目的是为了促进鲜花电商市场的健康发展，推动行业标准的建立和提升消费者服务体验。
1.4 总结总结部分:在本报告中，我们对鲜花电商市场进行了全面的分析和调研。
通过对市场概况、竞争对手分析以及消费者需求和趋势的分析，我们深入了解了鲜花电商市场的现状和发展趋势。
在市场发展前景展望中，我们认为鲜花电商市场具有巨大的发展潜力，消费者对于便捷、快速的购买方式的需求将会推动市场的增长。
在关键成功因素总结中，我们强调了品质、服务和创新的重要性，这些因素将决定一个鲜花电商是否能在市场中立于不败之地。
最后，在建议和展望中，我们提出了一些针对鲜花电商的发展建议，希望能够为行业发展提供一些有益的启示和方向。
希望本报告能够为相关行业从业者和投资者提供一些参考价值，推动鲜花电商市场的持续健康发展。
2.正文2.1 鲜花电商市场概况鲜花电商市场是指通过互联网平台销售鲜花的商业活动。
随着互联网技术的不断发展和普及，鲜花电商市场在近年来得到了快速发展。
鲜花行业调查研究报告
鲜花行业调查研究报告鲜花行业是一个规模庞大的行业，市场规模已经达到了5000亿元，并且保持着稳中向上的发展趋势。
从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面来看，鲜花行业已经深刻地影响着中国人的生活。
因此，对鲜花行业的市场调研是十分必要的，可以更深入地了解行业特性，为该行业的投资提供支撑，同时也可以为市民提供更好的产品和服务。
2、中国鲜花行业PEST分析PEST分析是一种常用的宏观环境分析方法，它主要包括政治、经济、社会和技术四个方面。
在中国鲜花行业中，政治因素主要表现为国家政策的支持和鼓励；经济因素主要表现为行业规模的不断扩大和市场需求的增加；社会因素主要表现为人们对生活品质的追求和对鲜花礼品的需求增加；技术因素主要表现为信息化的趋势明显，行业的整体技术水平不断提高。
3、鲜花行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破虽然中国鲜花行业市场规模已经很大，但是整个行业还处于初级阶段，需要进一步整合资源，提高盈利能力。
当前，鲜花行业存在的问题主要包括：产品质量参差不齐、价格波动较大、市场竞争激烈、服务水平有待提高等。
因此，鲜花行业需要加强资源整合，提高盈利能力，同时也需要不断提高产品质量和服务水平，以满足市场需求。
4、中国鲜花行业存在的问题分析中国鲜花行业存在的问题主要包括：产品质量不稳定、价格波动较大、市场竞争激烈、服务水平有待提高等。
其中，产品质量不稳定主要是由于行业缺乏统一的标准和规范，导致产品质量参差不齐；价格波动较大主要是由于市场竞争激烈，企业为了抢占市场份额而采取不同的价格策略；服务水平有待提高主要是由于行业整体服务水平不高，需要加强服务管理和培训。
5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显当前，中国鲜花行业已经进入到了洗牌期，市场竞争日趋激烈。
同时，信息化趋势也越来越明显，企业需要不断提高信息化水平，以适应市场的需求。
在这个过程中，企业需要加强品牌建设、提高产品质量和服务水平，同时也需要加强与供应商和客户之间的合作关系，以提高市场竞争力。
市场鲜花调研报告
市场鲜花调研报告市场鲜花调研报告一、引言鲜花市场作为一个庞大而多元的行业，一直以来都备受消费者的喜爱。
尽管受到一些因素的影响，如季节性需求、气候和经济情况等，但鲜花市场仍然保持着强劲的增长势头。
本报告旨在通过对市场鲜花的调研，了解市场的现状和未来发展趋势，为从业者提供相关参考。
二、市场现状1. 鲜花市场规模根据调研数据显示，目前全球鲜花市场规模约为5000亿美元，预计将在未来几年内保持稳定增长。
亚洲是全球鲜花市场最大的消费地区，占据了市场总份额的40%以上。
中国作为亚洲地区鲜花市场的主要推动者，在过去几年里取得了显著的增长。
2. 消费者需求鲜花市场的消费者需求主要集中在庆祝活动、礼品赠送和家居装饰等方面。
不同花种的需求也有所差异，玫瑰花、康乃馨和郁金香等传统的花种仍然是消费者追捧的热门选择。
此外，随着人们对健康和环保意识的提升，有机鲜花和野生鲜花的需求也在逐渐增加。
3. 供应链市场鲜花的供应链主要包括生产、采购、运输和销售环节。
全球鲜花贸易主要由荷兰、哥伦比亚、肯尼亚和厄瓜多尔等国家和地区主导。
进口鲜花需要通过航空和海运等方式进行运输，以保证鲜花的品质和新鲜度。
在国内市场，鲜花销售途径主要有花店、超市、电商平台等。
三、市场发展趋势1. 电子商务渠道的兴起随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，电子商务渠道成为了市场鲜花的重要销售方式。
通过电子商务平台，消费者可以方便地在线选购鲜花，并享受快速配送和优惠服务。
预计未来几年内，电子商务渠道在市场鲜花销售中的份额将持续增加。
2. 高端定制化需求的增加随着人们对生活品质的追求，高端定制化鲜花需求逐渐增加。
消费者更加注重鲜花的独特性和品质，愿意花费更多的金钱购买高质量的鲜花产品。
这为供应商提供了更多的机会和挑战，需要不断提升产品的质量和服务水平。
3. 环保意识的影响随着环保意识的不断提升，消费者对有机鲜花和可持续发展的需求也在逐渐增加。
有机鲜花的生产过程不使用化学农药和化肥，对环境的影响更小。
鲜花团购项目调研报告
鲜花团购项目调研报告鲜花团购项目调研报告一、背景介绍鲜花作为送礼、装饰的常用品，具有广阔的市场需求。
而在传统的鲜花市场中，价格较高，品种选择相对有限，且多数需要提前预订。
为了满足消费者对更多品种、更低价格和更方便购买方式的需求，鲜花团购项目应运而生。
本报告旨在调研鲜花团购项目的潜在市场和发展前景。
二、市场调研1. 市场规模根据调查数据显示，中国鲜花市场规模逐年增长。
而鲜花团购项目作为在线鲜花市场的一种形式，具有巨大的发展潜力。
鲜花团购平台可以提供更多种类的鲜花选择，并能通过集中采购降低价格，满足消费者的需求。
2. 潜在用户鲜花团购项目的主要用户群体包括节日送礼的用户、婚庆装饰的用户、企事业单位的订购用户等。
此外，年轻消费者对于网购鲜花更为乐观，愿意通过团购方式获得更多优惠。
3. 竞争对手分析当前网上鲜花市场竞争激烈，已经涌现出多家知名的鲜花团购平台，如花瓣网、花礼网等。
这些平台通过合作关系和供应链整合，提供大量鲜花品种选择、价格优势和服务保障。
而相比之下，新进入者需要通过不同的定位和创新点来吸引用户的关注。
三、项目分析1. 优势鲜花团购项目具有以下优势：(1) 更低价格：通过集中采购和供应商合作关系，可以在鲜花市场上取得更优惠的价格。
(2) 更多选择：与传统鲜花市场相比，鲜花团购平台提供的品种更多，用户可以根据需求自由选择。
(3) 方便快捷：用户可以通过线上进行下单，无需前往实体店面，节省时间和精力。
2. 风险鲜花团购项目也存在一些风险与挑战：(1) 鲜花易损：鲜花易受运输和储存条件的影响，存在一定程度的货物破损和变质的风险。
(2) 市场竞争：鲜花市场竞争激烈，已经形成一定的市场规模，新进入者需要通过创新和差异化来突破。
四、发展建议1. 确定合适的供应链合作伙伴：寻找可信赖的供应商和鲜花批发商，确保鲜花品质和供应的可靠性。
2. 提供差异化服务：通过提供更多品种选择、定制化服务以及快速配送等差异化服务，吸引更多用户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5 采摘源头
产区相对集中，全国70%鲜切花来自云南
我国重点花卉产区已经初步形成，品种结构进一步优化。区域化产业形成了以云南、四川、江苏、浙江、海南为重点的南 方热带、亚热带花卉产区；以广东、福建为重点的南方热带观叶植物产区等。目前，以昆明为主的云南鲜切花在国内市场 占有率超过70%，在香港市场的占有率达到40%，全国每10枝鲜切花中就有7枝产自昆明，出口市场涵盖亚洲、欧洲、美 洲、大洋洲40多个国家和地区。
未来鲜花电商需要精耕细跟，不断完善供应链管理与服务
鲜花电商短期内可以依靠渠道便捷性、交易链条短等模式优势迅速打开市场，但针对单个鲜花电商 企业而言，物流成本、产品耗损、品质管控、用户体验等多方面的因素都要去考虑，只有针对每个 细分点更加纵深、精细化的挖掘，才能保证企业正常运营的情况下更快发展。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2018.5 iResearch Inc
采摘源头
花农 种植商
批发/零售
交易市场
1 1 批发
采后管理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
批发
批发商（一级、二级…）
1 1 批发
批发 1 1
鲜花电商平台
终端销售
3 零售
批发
花店
零售
消费者
2 批发
转单 2-2
零售 2-1
传统线下交易链条
To B模式鲜花电商交易链条
To C模式鲜花电商交易链条
注： 一、鲜花电商进货渠道分为：1）交易市场/批发商采购（多发生在初期无规模化优势时，也有为弥补产地花源不足，或采购某种需求量较小 的特定单品）2）产地直采（规模化发展后） 二：To C模式中包括电商直接发货以及线上将订单转接给线下花店两种形式
中国鲜花电商行业及用户 研究报告
2018年 摘要
传统鲜花产业存在供需信息不畅通、流通环节过多等痛点
随着我国居民人均收入的进一步提高，鲜花消费总量提升，但传统鲜花产业在种植结构、技术效 率、采后管理、交易流通等多方面存在痛点，无法匹配迅速发展的消费市场。
SMS
消费升级带动投资环境向消费端倾斜，鲜花消费场景和消费路径发生改变
2013至2017年期间，鲜花电商领域共完成融资47笔，大部分是集中在B轮以前的中早期投资，相对 应融资金额以千万级及以下居多。从时间上看，15、16两年是资本市场投资的热潮期，包括上市在 内，15年共有17笔融资活动，16年15笔，占到五年间总体融资活动的68%。
鲜花电商规模存在巨大增量市场，2021年预计规模接近500亿元
全国超过 70% 的鲜切花来自 云南
6 采摘源头
云南鲜切花市场蓬勃发展，产量产值创新高
2016年云南鲜切花产量100.6亿支，相较去年同期增长15.8%。2017年云南鲜切花市场总产值超过68亿元，增速高达
31.2%，持续三年保持正向高速增长。
• 艾瑞分析认为，云南鲜切花产量提升的主要原因在于：1）种植面积的扩张，花卉生产区域由滇中为主向禄劝、江川、
• 永生花：永生花是使用玫瑰等品类的鲜切花，经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成的干花，永 生花无论是色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，颜色更为丰富，用途更高，保存时间至少3年
核算口径
• 商品品类：包括鲜切花、永生花及花器等周边商品，不包括绿植、盆栽、珠宝首饰等。 • 消费模式：包括线上下单统一发货、线上下单转单线下花店，不包括去到鲜花电商企业开设的线下花店实体消费。
人均收入的提升，促进了鲜花消费的逐渐兴起。除了礼品鲜花等存量市场向高端化、品质化方向的 转变。2015年陆续入场的日常鲜花企业，开辟了鲜花消费快消化时代化。2017年中国鲜花电商行业 总体市场规模为124.1亿元。随着消费习惯的养成，加上冷链物流等基建设施的完善成熟，预计 2021年市场规模接近500亿元。
供应链规划、运营效率及成本把控，是决定鲜花电商的成败关键
鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，更加注重规范化和标准化，以保证鲜花品质。具体运营 当中，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。因此在物 流方案设计上，需要根据订单规模、鲜花品类、区位因素等合理规划。长远来看一旦消费习惯养 成、物流等基础设施配套完善以后，C端市场将释放更大动能。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2018.5 iResearch Inc
中国重点花卉产区分布
南方热带、亚热带花卉产区 代表地区：云南、四川、江苏、浙江、海南
观赏苗木产区 代表地区：浙江、四川、河南、河北
北方花卉产区 代表地区：北京、山东、河北
南方热带观叶植物产区 代表地区：广东、福建
东北花卉产区 代表地区：辽宁
花的品质要求较高，好花难求，因此拉动价位上涨。且下游消费端对高品质、新品种鲜花的需求，影响上游品种结构调
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2018.5 iResearch Inc
3 中国鲜花产业全链条分析
1
中国鲜花电商路径优化及模式分析
2
中国鲜花电商消费者洞察
3
典型鲜花电商业务形态及模式分析
4
中国鲜花电商未来发展趋势
5
4 鲜花消费全链条图示
2017年鲜花消费全链条图示
通海、玉溪、石林、宜良、弥勒、泸西、陆良等地拓展；2）规模化的企业运作方式，生产管理、种植技术等生产方式
得到改善，减少恶劣天气及病虫害影响，且适合优质种苗及新品种的生产，优质花率高，产量稳定。但由于大部分土地
仍掌握在个体花农手中，只有积极推动土地流转，再加上资本的投入，才能真正释放生产力。
• 总产值方面，由于消费升级以及电商兴起，培育了新的消费群体和消费习惯，有利拓展了终端消费需求市场。且电商对
2 行业界定及核算口径
行业界定
• 鲜花电商：搭建互联网平台对接上游种植（种植商/花农）和下游消费者（花店/个体），提供鲜花采购、销售、物 流运输等服务，使得供需双方的交易行为全面线上化，包括B2B、B2C和O2O三种模式。
• 鲜切花：鲜切花又称切花，是指从活体植株上切取的，具有观赏价值，用于制作花篮、花束、花环、花圈、瓶插花、 壁花，以及胸饰花等花卉装饰的茎、叶、花、果等植物材料。