广告公司业务运作模式分析
广告公司盈利模式
电视
广播
报纸
杂志
网络户外Biblioteka 新媒体：广告公司的管理模式 -------------------------------------------------------------
公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有 效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文 化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一 个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通 用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只 一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来
盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服 务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关， 其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者 的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系， 邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度 引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网 络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
电视媒体广告经营运作转型分析
2021/3上电视媒体广告经营运作转型分析阴刘佳敏摘要:在现代信息技术快速发展的同时,新媒体时代已然到来,这也使得传统电视媒体遭受严重冲击。
相比传统媒体而言,新媒体对用户的吸引力更强,并且用户群体呈现出年轻态发展趋势,这也让广告主更愿意向新媒体大份额投入广告。
电视媒体广告运作的同质化现象逐渐暴露出来。
由此可见,电视媒体广告经营运作亟待转型,需要推进广告经营的多样化发展,并积极促进新媒体市场的开拓,有效推进资源整合。
因此,文章对电视媒体广告经营转型进行研究分析,探索电视媒体广告经营运作转型的主要方向和趋势。
关键词:电视媒体广告经营转型电视媒体广告经营模式目前我国电视媒体的广告经营模式主要包括以下两种：第一，统一经营管理。
指在集团广告中心进行的广告资源综合运作模式，即广告集团经营中心整合旗下频道的相关广告资源，并进行统一的广告经营与管理。
不难看出，这种经营模式具有权责集中的主要特点，但市场化发展程度较低。
第二，分散广告经营模式。
即对广告进行分散频道化管理，频道通过设立专门的广告部门的方式进行广告营销管理，而广告中心只对广告进行审核和管理。
电视媒体广告经营面临的问题2017年广播电视行业广告收入同比下滑1.84%。
其中上半年全国广播电视广告收入631.15亿元，同比减少50.73亿元，降幅7.44%。
下半年广告收入回升，同比增长2.57%。
其中电视媒体广告产业结构发生了重大变化。
传统广告、硬广收入持续减少，同时新媒体融合所带来的广告增量明显提升。
在互联网媒体不断得到普及发展的同时，广告经营模式也应当顺应新时代的发展而做出相应转型和改变。
新媒体的出现对传统电视媒体广告经营造成严重冲击，与此同时，现代社会大众的审美水平不断提升，在审美精神方面也有较大变化，对电视媒体广告的内容要求更加专业化。
以上种种都在一定程度上表明现有电视媒体广告在经营过程中仍采用传统经营方式已经不能适应时代的变化与发展，这也是电视媒体广告经营过程中面临的主要问题。
广告公司如何开展业务
广告公司如何开展业务一、广告公司的机构设置与职能划分具有一定规模的广告公司,除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外,还应该设置行政办公室,作为公司的管理中枢。
广告公司的组织机构设置框图如下:在组织机构设置健全的基础上,还必须对各有关部门进行明确的职能划分,把责、权、利落实到具体部门。
这样,才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。
(注:以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式,国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同,有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。
国内的广告行业尚处在发展阶段,各广告公司机构设置、人员分工均有差别。
各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。
)(一)客户部的职能和人员配备客户部的任务主要是开拓客户并保持联络,与公司内其他各部门保持密切的联系。
客户部是直接与客户发生接触的专职部门,负责接洽客户,协调广告客户与广告公司间的关系。
在广告公司接触到一位客户时,首先由客户部作初步接洽,向广告客户提取有关必须的资料,如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。
客户部在对这些资料加以整理后,会同其他有关部门,研究这些资料,制定出初步的广告计划方案和工作日程,分由各部门执行。
在广告活动进行过程中,客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈,通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。
同时,还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。
因此,广告公司的客户部在职能上扮演双重角色,对外代表广告公司的整体利益,对内则代表广告客户的利益。
此外,在广告公司内,客户部还应承担公司的公共关系方面的工作(在无公关部的情况下)。
客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的,其模式框图如第345页图。
客户部的人员岗位职责划分为:1.部主任全面负责客户部的行政和业务管理工作,负责客户服务管理。
对上,直接向总经理或副总经理负责,汇报工作;对下,检查业务组主管或营业主管的工作;并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。
10广告公司的经营模式
本土广告公司的经营模式
1、本土广告公司的品牌经营策略：叶茂中 2、本土广告公司的集团化路径：TOM、白马 3、本土广告公司网络化模式的建议 4、本土广告公司的4A化模式：广东省广 5、本土广告公司的5A经营理念：广东省广 方向、吸引力、何时何地何事、国际4A的借鉴、 5A成就事广告公司的运营模式，有何启发？ 2、本土广告公司的壮大需要依靠那些来完成？
不做总统就做广告人罗斯福广告公司的经营模式4a公司在企业自身品牌建设注重专有技术工具广告作业流程以及人才培训和人员激励等方面具有其科学规范性
广告经营与管理
广告公司的经营模式
不做总统就做广告人(罗斯福）
国际4A广告公司的经营模式
4A公司在企业自身品牌建设、注重专有技术工具、广告 作业流程、以及人才培训和人员激励等方面具有其科学 规范性。 1、4A公司的品牌化经营：JWT、奥美电通达比斯等 2、重视专有技术工具的开发：博报堂李奥贝纳麦肯 3、作业流程：计划---实施—评价管理（PDS) 4、人员的培训：奥美、精信 5、优秀员工晋级渠道畅通 6、侧重品牌管理：奥美360度品牌管家 7、擅长兼并和收购的资本运作：奥美与奥华
传媒公司如何运营方案
传媒公司如何运营方案第一章：行业概况传媒产业是一个快速发展、多元化、国际化的产业。
随着科技的不断发展，传媒公司的运营模式也在不断变革。
传统媒体与新兴媒体之间相互融合，使得传媒公司在运营方面需要不断创新，以适应市场需求的变化。
本文将对传媒公司的运营方案进行深入分析，并提出相应的建议。
第二章：运营目标传媒公司作为一个服务行业，其运营目标主要包括市场导向、利润导向和社会责任导向。
市场导向是指以市场需求为导向，为客户提供更好的传媒服务；利润导向是指通过提高效率和降低成本，实现更好的经济效益；社会责任导向是指在传媒运营中，积极履行社会责任，促进社会进步。
这三个目标相互联系相互促进，是传媒公司运营的核心目标。
第三章：业务范围传媒公司的业务范围非常广泛，包括新闻媒体、广告媒体、文化媒体等多个方面。
在新闻媒体方面，传媒公司可以开展新闻报道、新闻评论、网络新闻、平面媒体等服务；在广告媒体方面，可以开展广告策划、广告发布、广告代理等服务；在文化媒体方面，可以开展文化活动组织、文化产品制作、文化传播等服务。
业务范围的广泛性也为传媒公司的运营带来了更大的挑战和机遇。
第四章：人力资源传媒公司的人力资源是其最重要的资产。
传媒行业的特点是：创造性非常强，员工的素质和能力对公司的发展起着至关重要的作用。
因此，传媒公司需要加大对员工的培训和激励力度，打造一支高素质、高能力的团队。
现在的传媒行业，有些公司在人力资源管理上存在种种问题，如员工福利待遇差、员工工作强度大、员工培训不足等，这些问题制约了传媒公司的发展，需要得到改善。
第五章：科技创新传媒产业是一个高度依赖科技的产业，科技创新是传媒公司发展的关键。
随着科技的不断发展和进步，新技术不断涌现，传媒公司需要及时采纳这些新技术，提高自身的市场竞争力。
另外，传媒公司还需要在技术研发、产品创新等方面加大投入，为实现可持续发展奠定基础。
第六章：品牌建设品牌建设是传媒公司发展的重要保障，通过品牌建设可以提升公司形象，增加公信力，增强市场竞争力。
广告公司运营体系
广告公司运营体系广告公司运营体系是指广告公司在日常运营过程中建立起来的一套管理体系与运作模式。
它包括了广告公司的组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。
下面将针对这些方面分别进行阐述。
首先是广告公司的组织架构和人力资源管理。
广告公司通常分为不同的部门，例如创意部、媒介部、财务部、市场部等，每个部门负责不同的业务环节。
在这些部门中，通常还设有相应的职位，例如创意总监、媒介经理、财务主管等，他们负责各自部门的管理和指导工作。
此外，广告公司还需要合理配置人力资源，确保足够的人员来完成各项任务，同时要进行人员培训和发展，提高员工的专业素质和团队合作能力。
其次是项目管理和流程。
广告公司通常会接受多个客户的广告项目，因此需要建立一套科学的项目管理流程来保证项目的顺利进行。
这包括从项目的接受和分配，到项目的策划和执行，最后到项目的评估和总结等环节。
在每个环节中，都需要明确责任人和时间节点，确保项目按时、质量高效地完成。
再次是质量管理。
广告公司的营业宗旨是创造高品质的广告，因此质量管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。
广告公司需要建立一套完善的质量管理系统，包括广告创意的评审和筛选机制，广告内容的合规性审核，广告投放的监测和评估等。
只有通过不断提高广告质量，才能够赢得客户的信任并实现公司的可持续发展。
最后是客户关系管理。
广告公司的核心业务是为客户制定和实施广告策略，因此客户关系管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。
广告公司需要建立起一套专业的客户关系管理系统，包括客户的分类和分级管理，与客户的定期沟通和反馈，以及根据客户需求进行定制化的服务等。
通过与客户的良好沟通和紧密合作，广告公司能够更好地满足客户的需求，从而获得更多的业务机会。
综上所述，广告公司的运营体系包括了组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。
只有通过建立一套科学、规范的运营体系，广告公司才能够更好地运作，实现业务的持续增长和发展。
广告运作策略
第一章广告运作概述广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。
广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告的重要特征：1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。
2.商业广告是付费的。
3.广告是非人员的销售推广活动。
4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。
5.广告主对广告发布有一定程度控制权。
6.广告费用成为商品成本构成的一部分。
7.广告作品是广告活动的组成部分。
8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。
9.传播活动带有说服性。
10.具有目的性。
广告的分类：1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2.性质：商业广告、公益广告、政治广告3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6.对象性质：大众广告、目标广告中国广告发展的历史阶段：1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。
2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。
3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。
4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。
现代广告所依存的社会和市场背景：1.市场体制的建立。
2. 技术的有效开发和利用。
3. 交通系统的完善。
4. 消费者纯收入的增加。
5. 教育水平的提高。
6. 人力成本的增加。
7. 大规模生产和服务的发展。
8. 生产厂家与消费者被隔离。
9.商品差别形成，品牌得到了发展。
10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。
11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。
广告公司的盈利模式流程
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- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告公司业务运作模式分析
广告公司作为专业化的服务机构，主要以提供广告策划、创意设计、媒介投放、市场营销等服务为主。
其业务运作模式可以分为以下几个方面：
1. 需求分析：广告公司首先需要与客户进行需求沟通，了解客户的目标、产品特点、目标受众等信息，从而明确广告的定位和目标。
这包括了解客户的市场环境、竞争对手以及预算等因素。
2. 策划与创意：在明确了客户需求的基础上，广告公司会进行策划和创意设计工作。
这包括制定广告宣传策略、设计广告文案、制作广告画面等工作。
广告公司会根据各个媒体平台的特点和受众特征，选择适合的创意形式和传播方式，以帮助客户达到指定的广告目标。
3. 媒介投放：广告公司在完成策划和创意设计后，会根据客户需求和预算选择适合的媒体平台进行广告投放。
这包括线上平台，如各大搜索引擎、社交媒体等，以及线下平台，如电视、广播、户外等。
广告公司会根据受众特征和传达效果，制定媒体投放计划，并进行投放监测和调整。
4. 市场营销：广告公司不仅仅提供广告服务，还会根据客户需求提供市场营销服务。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的工作。
广告公司会从整体的市场营销角度对客户进行分析和建议，帮助客户更好地促进销售和提升品牌形象。
5. 数据分析：广告公司会对广告投放的效果进行数据监测和分析。
通过对广告曝光、点击率、转化率等数据进行分析，评估广告的传播效果，并提供数据支持和优化策略建议。
总结来说，广告公司的业务运作模式包括需求分析、策划与创意、媒介投放、市场营销和数据分析等环节。
通过专业的服务和创意设计，帮助客户实现营销目标，提升品牌形象。
随着市场环境的变化和技术的发展，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求。
广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，需要广告团队中的不同专业人士协同工作。
以下是广告公司业务运作模式的详细分析：
1. 需求分析阶段：广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求和目标。
这涉及到对客户的产品或服务的认识，了解其市场定位、竞争对手、目标受众等。
同时，广告公司还需要明确客户的预算和时间要求。
在这个阶段，广告公司可能会进行市场调研，以更好地理解客户的行业背景和市场需求。
2. 策划与创意阶段：在需求分析的基础上，广告公司开始制定广告策略和创意设计。
广告策略包括选择适当的媒体平台，确定目标受众以及制定广告投放计划。
创意设计主要涉及广告文案的编写、广告画面的设计、音频或视频的制作等。
广告公司的创意团队通常由广告策划人员、文案创意师、设计师以及多媒体制作人员组成，他们共同努力以吸引受众的注意力并激发他们的兴趣。
3. 媒介选择与投放阶段：广告公司在完成策划和创意设计后，
开始选择适当的媒体平台进行广告投放。
选择媒介的依据包括受众特征、目标市场覆盖、广告费用、传播效果等多个因素。
广告公司可能会采用线上媒体，如搜索引擎、社交媒体和网站广告，以及线下媒体，如电视、广播、报纸和户外广告牌等。
在投放期间，广告公司会监测广告的曝光量、点击率、转化率等关键指标，以及对广告效果进行评估和优化。
4. 市场营销支持与策划：除了广告服务，广告公司还为客户提供市场营销支持。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的服务。
广告公司可能会进行消费者行为研究，了解潜在消费者的需求和购买决策过程，以帮助客户制定更有效的营销策略。
他们也可能会提供公关活动、促销活动和品牌推广活动的策划和执行。
5. 数据分析与报告：广告公司在广告投放结束后，会对广告效果进行数据分析。
通过收集和分析广告投放过程中的相关数据，比如点击数据、转化数据和付费数据等，广告公司可以评估广告的传播效果和投资回报率。
他们可能会制作详细的数据报告，向客户提供反馈和建议，并根据数据结果来提出下一步的优化策略。
除了以上业务运作模式的主要环节，广告公司还需要确保良好的组织和管理。
这包括协调团队内部各个部门之间的协作、时间和预算的管理，以及与客户的沟通和管理等。
广告公司通常有一支高效的团队，包括市场营销专家、创意师、设计师、媒介专家和数据分析师，共同努力确保广告项目的成功完成。
总体来说，广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，从需求分析到策划与创意、媒介选择与投放，再到市场营销支持和数据分析与报告的环环相扣。
通过专业的服务和创意设计，广告公司帮助客户实现他们的营销目标，提升品牌形象，并推动企业的发展。
同时，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求和技术发展。