达比斯广告公司经营模式分析
广告公司业务运作模式分析
广告公司业务运作模式分析广告公司作为专业化的服务机构，主要以提供广告策划、创意设计、媒介投放、市场营销等服务为主。
其业务运作模式可以分为以下几个方面：1. 需求分析：广告公司首先需要与客户进行需求沟通，了解客户的目标、产品特点、目标受众等信息，从而明确广告的定位和目标。
这包括了解客户的市场环境、竞争对手以及预算等因素。
2. 策划与创意：在明确了客户需求的基础上，广告公司会进行策划和创意设计工作。
这包括制定广告宣传策略、设计广告文案、制作广告画面等工作。
广告公司会根据各个媒体平台的特点和受众特征，选择适合的创意形式和传播方式，以帮助客户达到指定的广告目标。
3. 媒介投放：广告公司在完成策划和创意设计后，会根据客户需求和预算选择适合的媒体平台进行广告投放。
这包括线上平台，如各大搜索引擎、社交媒体等，以及线下平台，如电视、广播、户外等。
广告公司会根据受众特征和传达效果，制定媒体投放计划，并进行投放监测和调整。
4. 市场营销：广告公司不仅仅提供广告服务，还会根据客户需求提供市场营销服务。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的工作。
广告公司会从整体的市场营销角度对客户进行分析和建议，帮助客户更好地促进销售和提升品牌形象。
5. 数据分析：广告公司会对广告投放的效果进行数据监测和分析。
通过对广告曝光、点击率、转化率等数据进行分析，评估广告的传播效果，并提供数据支持和优化策略建议。
总结来说，广告公司的业务运作模式包括需求分析、策划与创意、媒介投放、市场营销和数据分析等环节。
通过专业的服务和创意设计，帮助客户实现营销目标，提升品牌形象。
随着市场环境的变化和技术的发展，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求。
广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，需要广告团队中的不同专业人士协同工作。
以下是广告公司业务运作模式的详细分析：1. 需求分析阶段：广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求和目标。
广告公司策略分析(ppt 16)(1)
➢與國際性廣告公司策略聯盟。 ➢引進國外行銷研究與策略規劃系統。 ➢運用資訊系統與國外連線，提昇作業效率
；並藉由國際合作，加強人員教育訓練。 ➢跨國合作爭取大型國際客戶。 ➢深度經營主力客戶，形成公司服務特色、
口碑與品牌優勢。
策略矩陣分析(1) :
策略矩陣分析(2) :
提高行銷研究能力 與加強教育訓練
建立自有IMC整合能力 開發本地大型客戶
加強創意發想並 廣羅創意優秀人才
提高媒體採購與製作效率
五. 策略構想描述(3) ：
前提驗證─方案(3)：掌握進入大陸市場時 機，爭取更大商機並形成競爭優勢。
➢配合大型客戶投入大陸市場。 ➢培養大陸經驗，並提供適合當地之創意。 ➢擴大服務對象(包括當地客戶)，提昇規模經
濟與整合優勢。 ➢爭取國外客戶有大陸(或regional)需求者。 ➢藉規劃能力與執行經驗之累積，與當地服
務之能力，形成競爭優勢。
3.經營環境日益惡化。
➢ 同業惡性競爭 ➢ 客戶不夠尊重專業 ➢ 客戶往往不清楚自己的策略 ➢ 服務費爭取不易 ➢ 作業時間不合理 ➢ 人員流動過高
三. 經營流程： 資訊系統 Media IMC
效果評估 消費者
執行製作 客戶確認 創意規劃 策略規劃 客戶需求
四. 價值單元：
五. 策略構想描述(1) ：
鹽軟清 性潔 飲劑 料
汽化 速 車妝 食
品
無形性 教學 顧問 航空公司 廣告代理 旅遊 速食
有形性
(Shostack & Lynn ,1997)
3.“服務品質”較難評定。
➢ 品質應為顧客的知覺品質(perceived quality)。
(Parasuraman , Zeithaml & Berry,1988)
达彼思广告格林世界
打造品牌形象
通过优秀的广告作品和专 业的服务，提升公司的品 牌形象和知名度，吸引更 多潜在客户。
未来市场趋势预测及应对措施
1 2
预测市场趋势
密切关注行业动态和市场需求变化，及时调整公 司的战略和业务模式，以适应市场变化。
技术创新应对
加强技术研发和创新投入，提高公司在新技术领 域的竞争力，以应对竞争对手的挑战。
04
公司优势与特点
专业团队优势
总结词：专业、经验丰富、创 新思维
拥有具备丰富经验和专业技能 的团队，成员来自广告、市场 营销、创意设计等领域，具备 深厚的行业背景和专业知识。
团队成员不断学习和更新知识 ，掌握行业最新动态和趋势， 能够为客户提供创新和前瞻性 的解决方案。
团队成员之间协作默契，具备 高效的沟通和协作能力，能够 快速响应客户需求并给出切实 可行的解决方案。
国际化视野特点
总结词：全球视野、国际化策略、本土化执行
熟悉不同国家和地区的文化、市场和消费者需求 ，能够准确把握市场趋势和消费者需求，为客户 提供针对性的广告和营销策略。
具备全球视野和国际化策略思维，关注全球市场 和消费者需求的变化，为客户提供全球化的广告 和营销解决方案。
在本土化执行方面也非常出色，能够将国际化的 策略和创意本土化，适应不同市场的需求和文化 特点。
05
服务客户及合作伙伴关系
服务客户类型及合作模式
01
跨国企业
达彼思广告格林世界与众多跨国企业合作，为其提供广告策划、创意设
计、媒介投放等服务。合作模式以年度合同签约为主，同时根据客户需
求进行单次性项目合作。
02
国内大型企业
主要合作模式为年度合同签约，提供全方位的广告服务，包括但不限于
USP广告理论策略解释、历史发展、现状与展望,广告案例和启示
USP广告理论策略解释、历史发展、现状与展望，广告案例和启示50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。
USP理论策略的由来：1969年：定位——创造新的差异赢取市场在竞争日趋激烈的市场中，如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点，营销大师先后提出了三种有效的理论和策略。
70年代的定位论，不仅以更大的创意提供了新的思路和方法，而且成为整个营销活动的战略制高点，是决定诸多策略的出发点和依据.50年代——产品时代：50年代初雷斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(U nique SalesProPosition)，而且这个主张是竞争者所没法做到的。
但到了50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品不断涌现，寻找USP变得愈益困难60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论，认为在产品功能利益点越来越小的情况下，奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和，而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益。
在此理论指导下，奥格威成功策划了劳斯莱斯汽车、哈撒韦衬衫等国际知名品牌，随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风。
70年代——定位时代：1969年两位美国年青人特劳特和里斯(Trout·J & Rise·A)提出定位论(Positioning)；1979年出版专著《定位：攻心之战》。
广告USP理论新解
USP
U·S·P是英文Unique selling proposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。
美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。
根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：
——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。
——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“Big Idea”。
虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。
然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。
达彼斯公司的品牌精髓品牌轮盘模式
达彼斯公司的品牌精髓/品牌轮盘模式(2009-05-05 20:47:17)转载标签：财经国际FA和本土FA品牌行销大法（三）第四章达彼斯公司的品牌精髓/品牌轮盘模式达彼斯公司的创意是USP的创意。
揭示品牌的各要素，并且更有力、更具说服性地证实了品牌的独特性。
一、品牌轮盘/品牌精髓Brand Wheel Essence二、品牌营销策划Brand Marketing Agenda与客户一起确定广告在整个品牌战略中的作用，以及设定检验广告效果的行为标准。
1、品牌概况/品牌资产2、营销目标和商业目标3、传播政策（包括广告和其他营销传播组合要素）4、评估（包括广告和其他营销传播组合要素）三、品牌审查Brand Interrogation从调查产品与消费者的各个方面进行。
发现品牌的独特方面。
四、头脑风暴法Brainstormin用集体智慧提高知识资产的利用值。
促成对消费者研究的Adcepts产生。
五、ADCEPTS产生是假设、样板创意、声称、令人惊奇的事实，甚至是在策略建立的研究过程中产生的消费者的反应。
六、ADCEPTS测试是对消费者反馈的刺激，而非测试目标。
七、USP创意简报包括如下问题的回答：1、我们为什么要做广告？在广告投放之后，我们期望消费者做什么？想什么？2、我们在和谁交谈，我们对他们有哪些洞察？3、品牌的USP是什么？4、USP的支持点是什么？为什么消费者会相信它？5、促进（品牌个性或主张的真正动人之处是什么？从附加材料和刺激物中寻找）。
6、控制（即品牌个性或主张、客户、法律等限定的不可动摇之处）。
7、媒体如何帮助这个创意变得活跃起来甚至让人惊奇。
八、如何评价一个USP广告？1、创意简明令人信服吗？2、创意是与众不同、独有的吗？3、它是否来源于有关品牌的事实？4、它是否包含了一个独特的利益点或一个独特的类别利益？5、如果除去技术成分，创意还存在吗？6、它是同类产品中最出色的广告吗？7、它具有作战力吗？。
广告行业的市场竞争格局分析
广告行业的市场竞争格局分析近年来，随着互联网和移动技术的快速发展，广告行业进入了一个新的发展阶段。
在这个竞争激烈的市场环境中，广告公司面临着巨大的市场竞争压力。
本文将分析广告行业的市场竞争格局，并探讨其中的关键因素。
一、市场概况广告行业作为市场经济中不可或缺的一部分，具有重要的推动作用。
根据统计数据显示，全球广告市场规模逐年增长，已经成为一个多元化、高度竞争的市场。
各种广告形式和渠道不断涌现，促使广告企业不断改进和创新。
二、竞争主体广告行业的竞争主体主要包括广告代理公司、创意和设计公司、媒体公司、技术公司等。
其中，广告代理公司是市场上具有较强竞争力的主体之一，他们拥有雄厚的资源和专业团队，为客户提供全方位的广告服务。
三、市场需求随着人们生活水平的不断提高和消费观念的变化，广告行业的市场需求也在不断变化。
消费者希望通过广告了解产品的特点和优势，同时也期待广告能够传递正能量，引导消费者做出明智的选择。
因此，广告公司需要深入了解消费者需求变化，提供定制化的广告解决方案。
四、技术创新随着技术的不断进步，广告行业也在积极应用新技术，如人工智能、大数据、虚拟现实等，实现广告效果的最大化。
技术创新能够提升广告的传播效果和用户体验，同时降低广告成本，提高竞争力。
五、行业专业化随着市场竞争的加剧，广告行业不断趋向专业化。
广告公司在市场上的竞争力取决于其专业能力和服务水平。
为了提升自身竞争力，广告公司需要不断加强员工的专业能力培养，拓展多元化的服务范围，以满足客户不断变化的需求。
六、品牌建设品牌对于广告企业的竞争力至关重要。
一个有声望和认知度的品牌能够吸引更多的客户和合作伙伴，从而在市场上占据更有竞争力的位置。
因此，广告企业需要注重自身品牌的建设与推广，塑造公司形象和价值观。
七、市场营销市场营销对于广告行业尤为重要。
广告公司需要通过精准的市场调研和策略规划，制定不同客户群体的营销方案。
利用各种媒体资源进行广告宣传，提高曝光率和影响力，吸引更多潜在客户。
广告行业商业模式分析
广告行业商业模式分析日期：2012-9-12 16:11:06 来源：作者：广告产生的三种模式：①内容吸引消费者，形成受众群覆盖。
杂志、电视等媒体属于此类典型。
②强制性覆盖，形成受众群覆盖。
地铁、公交等媒体属于此类典型。
③消费者主动搜寻内容，形成受众群覆盖。
网络关键字竞价搜索等属于此类典型。
广告行业的商业模式，传统的媒体大多数是以内容吸引受众，再以覆盖的人群数量、分类、城市等模式，向广告主或者广告代理公司推销其广告时段，这个广告时段的载体可以是动态视频、静态平面，可以是报纸，也可以是网络。
媒体运营公司的商业模式就是一方面得去建设更多的屏幕，以覆盖更多的消费者，一方面还需要去拓展广告代理公司或寻找直接购买广告时段的广告主。
这种商业模式属于典型的C2B2B，最终的销售是以B2B为导向的，即使做出更细分的人群细分等，消费者也是被动的在接受广告，由于非主动的原因导致这种模式最终的广告效果越来越差。
网络广告的兴起，如典型的关键字竞价广告，为什么得以迅速的崛起？本质上是因为其已经将消费者放在了广告的中心，由消费者来主动的搜索，然后兜售给广告主或广告代理公司，由于其能更为精准的覆盖消费者，这样最终的广告效果明显要优于消费者单纯的被动接受。
从媒体的属性来说，其最大的功能是传播，这种传播不仅可以是广告传播，也可以做出一些其他的品牌传播等形式。
从传播的功能看，关键字的竞价广告有着先天的劣势，它无法做出更多的传播行为，但可以做出更精准的营销推广，广告模式的差异与消费者的主被动性结合在一起，即使商业模式完全趋同但也完全影响了后续的发展差异。
2、周期性：毫无疑问，作为经济发展周期必然会影响到广告运营，无论是金融危机还是经济低迷，都会让为数不少的企业降低广告投放预算，这种减少广告投放的行为受影响最大的就是媒体。
对于企业来说，广告投放虽然降低，但是一些精准的营销投放还是必不可少的，这时关键字竞价广告的效果优势就日显突出。
而摆在企业面前的，就是减少一些不能带来更多广告效果的广告投放。
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六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
（二）样板客户分析：
1、长虹产品品牌设计
六、样板客户介绍
2、孝傲江湖全案设计
六、样板客户介绍
3、泉汇来净水器
六、样板客户介绍
4、威创画册设计
七、营销策略
作为“创变未来的整合营销公司”（The Change Agency）, 达比思旨在为客户的品牌与生意“把握变化，利用变化”，并 为其协助过众多国际与国内客户达成他们的发展目标而骄傲。 “独特销售主张”即USP（Unique Selling Proposition） 在广告界是人所共知的策略经典。从六十多年前到现在，它作 为广告公司苛守的信条，不知影响了多少代广告人和客户，闪 耀着真理永恒的光辉。而它的创造者正是达比思广告公司。 在北京、上海、广州、成都与西安的办公室里，数百位专 业人士，他们有着共同的理念：我们了解自己的行业，我们热 爱客户的事业，我们致力于让客户的品牌比我们更有名。
八、结论
代理、公关策划及管理、数字媒体行销、品牌战略、品牌塑 造及管理、促销规划及线下管理、旅游推广及城市文化营销 、渠道及活动行销等。 达比思以品牌经营为主导，形成了跨平台的媒体互动。 因此，达比思是知识整合力、资源整合力强的以创意经营、 媒体整合为主的广告公司。
谢谢聆听
（二）达比思品牌塑造优势：
注重品牌资源整合与策略的制定，建立符合市场与消费者心 理的品牌视觉设计；以差异化、独特性和国际化的观念打造品牌 视觉与提升品牌形象。力致帮助企业/品牌建立与受众良好的情 感沟通关系。
（三）达比思品牌策划观：
品牌在于概念对接与超越人群的情感。品牌是给拥有者带来 溢价、产生增值的一种无形资产。产品增值的源泉来自于消费者 心智中形成的关于其载体的印象认可，并对其情感加以引导和超 越的结果。
达比思(中国)品牌设计机构
——{领袖}品牌塑造与设计专家
建立品牌与受众互动对接关系
目录
一 二
三 四 公司简介
组织结构
核心能力 核心业务
目录
五 六 目标客户 样板客户介绍 营销策略
七
八
结论
一、公司简介
达比思广告公司在1940年由Theodore Bates创立，原名Ted Bates，现公司总部设在美国纽约，隶属于WPP集团，全球年营 业额超过8亿美元，在72个国家设有165个分公司，全球有7000 多名员工，亚太地区排名第二。 达比思是国内十大设计公司之一， 并是与国际设计行业接 轨最为密切的机构，随时关注着国际商务设计潮流的动向 ，并 及时与客户分享这些信息。为了让客户企业形象在视觉与理念 上拥有国际水准，达比思定期在为客户收集资料与情报，为了 不断提高设计水平，达比思坚持专人收集国外的资料，引进好 的观念和风格，为中国企业打造更好的品牌形象。达比思的合 作伙伴遍布中国各地与近百家优秀企业建立了稳固的合作基础 ，达比思拥有一个国际化观念的创作团。
六、样板客户介绍
（一）、主要客户：
喜力（Heineken）、诺基亚（NOKIA）、戴尔（DELL）， 华为（Huawei），LG电子，别克汽车 (Buick)， 必胜客(Pizza Hut)，阿迪达斯(Adidas)，人头马 (Remy Martin)， 立邦(Nippon)，暴雪(Blizzard)，索尼笔记本(Sony-notebook)， 交通银行/汇丰信用卡(HSBC/BoCom)，雅芳(Avon)， 小天鹅 (little Swan)，世界黄金协会 (WGC)， 蒙牛冰激淋（Mengniu），MIO，猫人（Maoren）, 竹叶青（Zhuyeqing Tea）, 国窖1573（Guojiao 1573）等。
品牌成长维护 品牌促销服务
广告倡导口号/标志 广告海报/杂志/宣传册 年度服务/商业摄影 企业/品牌形象VI设计 包装/网络/展览/展示/ 日常维护﹠设计顾问 专卖商业空间设计 产品外观设计/影视
五、目标客户
达比思广告公司在亚洲的13个国家设有分支机构。在北 京、上海及天津设有办公室，提供不同的专业服务；达比思 广告；XM互联网行销及其它线下活动。达比思一直为中国优 秀企业提供视觉与品牌的设计与咨询服务，涉猎咨询、食品 、工业、IT等众多行业，并树立了良好的口碑，积累丰富的 经验。 达比思的现代派和国际化风格，使其站在全球品牌高度 ，致力于国际品牌形象建设和提升，专注于高要求客户合作。
四、核心业务
（一）项目服务概述：
品牌核心价值提炼 品牌概念差异化塑造 品牌VI形象策划﹠提升 空间卖场SI系统打造 终端推广宣传
四、核心业务
（二）服务项目详细阐 述：
我要创建/ 提升品牌
品牌问题诊断 品牌环境分析
品牌价值拟定 品牌概念差异 品牌情感信息
品牌定位 品牌命名 品牌价值
四、核心业务
品牌沟通点创意 品牌终端宣传设计 视觉VIS识别塑造 品牌包装设计 品牌空间体验/感染 品牌互联网形象建设
产品/服务
利用什么 渠道
如何告知 人群
八、结论
达比思（中国）品牌设计机构是一家现代派、国际化的4A 广告公司。他站在全球品牌高度，致力于国际品牌形象建设和 提升，专注于高要求客户合作。作为亚洲唯一为客户采用国际 服务模式来探索本地消费者的特性，以帮助客户在当地成功发 展业务的达彼思立志为客户度身定做本地市场拓展方案。凭借 对本地市场、消费者和品牌变化的最细微的了解，为客户提供 最佳传播与市场解决方案。 作为久负盛名的国际4A广告公司，达彼思141在北京、上 海、广州、成都与西安设有分公司，可根据国际与国内客户的 不同需要，提供各种定制或整合营销服务。业务范围包括广告
二、组织结构
服务团队
客户部
客户服务总监 分组客户总监 客户总监 客户经理 客户主任
策划部
企划总监 企划经理
设计部
执行创意总监 创意总监 创意主任 撰稿员 正稿制作组 电视制作主任
调研部
工程部
媒介总监 媒介策划 媒介购买
部门各有所长，分合有道
三、核心能力
（一）整合品牌、策略设计：以策略指导创作、
策略先行、设计至性
七、营销策略
产品外观设计、 包装、品质管理、 专利
视觉、传播、 市场营销、 公关
零售概念、体验
USP经营概念
法律保护、 品牌平台、 品牌架构 人才培养、 能力态度 合作伙伴、 分包商、物流
七、营销策略
文化来源 品牌原型 品牌承诺 品牌个性 品牌定位 视觉表达 品牌认同
七、营销策略
消费什么 情感 适应什么 人群 产生什么 好感