招标书和投标书区别
招标书和投标书区别
招标书和投标书区别在工程建设、采购等领域中，招标和投标是很常见的流程。
而在招标和投标中，招标书和投标书都扮演着至关重要的角色。
但是，招标书和投标书到底有什么区别呢？本文将从定义、目的、内容等方面来分析招标书和投标书的区别。
定义招标书和投标书是指在招标采购过程中，招标人和投标人所使用的书面文件。
招标书由招标人起草，而投标书由投标人编写。
招标书是招标人的一个承诺，用于向潜在的投标人提供关于建设工程或采购物品的信息，旨在吸引潜在的投标人，并确保透明和竞争性的招标过程。
投标书则是投标人的回应，用于陈述对于招标书所述条件和要求的承诺。
目的招标书和投标书主要的目的在于确定建设工程或采购物品的合同条件、价格、质量等细节。
对于招标人来说，招标书可以将他们需要的项目需求和标准清楚地传达给潜在的投标人，并为之后的合作提供一个参考点。
对于投标人来说，投标书则是展示他们可以为招标人提供的解决方案的机会，并说明他们的价格合理、能够胜任此项目。
内容招标书和投标书的内容存在一些区别。
主要表现在以下几个方面。
标题和附加说明招标书中需要包含项目名称、项目编码、招标人信息、招标条件、招标文件购买方式，投标截止时间，应缴纳费用、文件递交方式、文件查阅地点以及联系方式等内容。
而在投标书中，应包含招标书标题、投标人身份信息、参考资料、技术方案、承诺内容等。
价格在招标书中，唯一的价格应仅仅是招标人建议的最高价或单价。
招标人要求潜在投标人以准确的成本计算来开具自己的投标。
在投标书中，需要提供详细的报价，以及价格的构成和说明。
其他条款招标书通常还包括一些条款，如支付条件、合同格式等。
而投标书通常需要包括决策组成员的职位说明、公司简介、团队的实力证明等额外信息。
总结综上所述，尽管招标书和投标书都属于书面文件，但其目的、内容、格式等方面都存在一些明显的区别。
招标书是招标人向潜在投标人提供项目详细信息的书面文件，投标书则是投标人通知招标人他们能够满足招标书所述需求的书面报价和方案。
招标书和投标书
1.4 投标书
1.4.2 投标书的结构组成 1．标题与时间 2．正文 3．署名
1.4 投标书
1.4.3 投标书写作的注意事项 1. 要实事求是 2. 内容要明确具体 3. 要讲究时效性
经济应用文写作
1.3 招标书
1.3.2 招标书的结构组成 1. 标题 2. 正文 3. 结尾
1.3 招标书
1.3.3招标书写作的注意事项 1. 内容合法合理，切实可行 2. 重点明确，内容周密 3. 语言表述应简明、准确
1.4 投标书
1.4.1 投标书的含义和种类 投标书又称类
招标书有各种不同的分类方法：按时间分，有长期招标书和短 期招标书；按范围分，有面向企业内部、系统内部的招标书和 面向全社会的公开招标书，或本地区招标书和外地区招标书、 非竞争性招标书和排他性招标书等；按计价方式分，有固定总 价项目招标书、单价不变项目招标书和成本加酬金项目招标书 等；按性质和内容分，有工程建设招标书、大宗商品交易招标 书、选聘企业经营者招标书、企业承包招标书、企业租赁招标 书、劳务招标书、科研课题招标书、技术引进或转让招标书等。
1.2 招标书与投标书的特点
1.2.1 公开性 1.2.2 竞争性 1.2.3 保密性 1.2.4 约束性
1.3 招标书
1.3.1 招标书的含义和种类 招标书又称招标说明书，是招标人为了征招承包者或合
作者而对招标的有关事项和要求作出解释和说明，利用 投标者之间的竞争而达到优选投标人的一种告知性文书。
对招标要约的承诺，是投标人为了中标而按照招 标人的要求，具体地向招标人提出订立合同的建 议，是提供给招标人的备选方案。
1.4.1 投标书的含义和种类
投标书有各种不同的分类：按投标方人员组成情况，可 分为个人投标书、合伙投标书、集体投标书、全员投标 书和企业(或企业联合体)投标书等；按性质和内容，可 分为工程建设项目投标书、企业租赁投标书、劳务投标 书、科研课题投标书、技术引进或转让投标书等。
招标书和投标书
招标书和投标书招标是公开地邀请经过认证的供应商提供竞标书的一个过程。
竞标书是供应商提交以争取与公共或私营部门签订合同的机会。
招标书和投标书是招标过程中的两个重要文件，它们有着不同的目的和重点。
招标书招标书是一个正式的通知，它向潜在供应商提供特定项目的详细信息。
它是一个全面的文件，它描述了项目的要求、商业和技术规格、开标申请程序和评标标准等细节。
招标书的目的是为了告知供应商有关招标项目的所有信息和条件，以及他们应该如何提供他们的竞标书。
一个标准的招标书应包含以下详细信息：1.项目名称和招标编号2.项目描述和要求3.竞标者的资格条件4.竞标书的提交截止日期和时间5.竞标书的提交方式和地点6.投标保证金7.开标时间和地点8.评估标准和程序9.合同文件和评标报告的格式和内容10.通知书样本和问询方式11.关于问题和争议的详细信息招标书的编写需要时刻考虑传达清楚的信息，避免模糊和不明确的表述。
它需要真实、清晰、公正地描述项目并保持所有潜在的竞标者的利益。
通过编写干净、简单和明确的招标书，可以吸引更多的有能力的供应商来参与竞标，增加选择的机会并降低成本。
投标书投标书是供应商向公共或私营部门提交的书面文件，表示他们准备接受招标书中列出的供应商资格条件所提供的服务和产品。
投标书应清晰明了，合理解释潜在竞争者对特定项目要求的理解，并展示他们的能力和资源，以便为组织提供最佳的报价。
一个标准的投标书应包含以下详细信息：1.供应商的联系方式2.竞标项目的名称，标识符或编号3.对项目要求的理解和可行性分析4.供应商能力的详细描述5.提供的服务和产品的详细说明和规格6.供应商制定的成本和价格模型7.好评和成功案例的详细列表8.投标书提交截止日期和时间9.投标的有效期编写投标书需要投标方全面了解招标书所列出的项目要求，并应合理解释申请方对特定项目的理解，为组织提供最佳的报价。
投标书应准确地呈现申请者的优势，提供有关以前的成功案例和参考，并描述他们的资格和能力，以证明他们能够达到申请方的需求。
招标书和投标书的区别是如何的
招标书和投标书的区别是如何的不知道⼤家对于招标书、投标书是否熟悉。
招标书和投标有什么的区别呢？今天，店铺⼩编就为⼤家整理带来了关于招标书和投标书的区别是如何的资料,希望能够解决您的疑惑，对您有所帮助。
接下来，就让我们⼀起来往下阅览吧。
⼀、招标书和投标书的区别是什么：1、招标书是招标⽅，即甲⽅做的。
2、投标书是供货，即⼄⽅做的。
3、招标⽂件是对要招标的项⽬做出各⽅⾯的要求，⽐如招标时间、规模、内容、要求资质、采取的规范、⼯程量清单报价及依据、评标办法以及其他所需要注意的事项等。
等等是投标⼈准备投标⽂件和参加投标的依据，是招标⼈制定的⽂件。
4、投标⽂件则是投标⼈针对所投标项⽬的具体情况结合招标⽂件的要求所编制的⽂件。
对⾃⼰在本项⽬中准备投⼊的⼈⼒，物⼒，财⼒等⽅⾯的情况进⾏描述，还有对⾃⼰对本项⽬的完成能⼒，报价，完成的细节(如⼯程招标需有施⼯组织设计)等等按照招标⽂件制定的响应⽂件5、招标⽂件是对要招标的项⽬做出各⽅⾯的要求，⽐如招标时间、规模、内容、要求资质、采取的规范、⼯程量清单报价及依据、评标办法以及其他所需要注意的事项等。
等等是投标⼈准备投标⽂件和参加投标的依据，是招标⼈制定的⽂件。
投标⽂件则是投标⼈针对所投标项⽬的具体情况结合招标⽂件的要求所编制的⽂件。
对⾃⼰在本项⽬中准备投⼊的⼈⼒，物⼒，财⼒等⽅⾯的情况进⾏描述，还有对⾃⼰对本项⽬的完成能⼒，报价，完成的细节(如⼯程招标需有施⼯组织设计)等等按照招标⽂件制定的响应⽂件6、招标⽂件是业主或者招标代理机构要编制的，⾥⾯主要有招标代理机构的名称，招标的项⽬名称、时间、地点，购买招标⽂件时要准备的资料及⾦额，还有编写投标⽂件时的格式及要求等等。
⽽投标⽂件则是投标⼈要编制的⽂件，内容及格式要按照招标⽂件⾥⾯的要求进⾏编制。
以⼯程施⼯项⽬为例说明：招标⽂件是建设单位或者建设单位委托招标代理机构编制和发布的“采购”性的⽂件;投标⽂件是施⼯单位按照招标⽂件要求编制的“应答”⽂件。
招标书和投标书区别
招标书和投标书区别招标书和投标书是两种不同的文件，用于不同的目的。
虽然两者都有关于招标和投标方的信息和要求，但它们的内容和作用是不同的。
下面将从定义、内容、作用和编写方面详细解释招标书和投标书的区别。
一、定义招标书和投标书是在招标过程中最常见的两种文件。
招标书是由招标人或招标代理机构编制的一份招标文件，它是一份招标公告的补充，用于向潜在投标人提供详细的信息和要求。
而投标书，是投标人按照招标文件中要求的内容、格式、规范等编制的一个文件。
它是投标人展示自己的能力和方案，以争取中标的机会。
所以说，招标书和投标书在定义上有着明显的区别。
二、内容招标书和投标书在内容上也有很大的区别。
1、招标书的内容招标书主要是由招标规定、工程情况、招标范围、招标要求、评标标准、投标文件要求等组成。
它需要明确阐述招标人尽可能完整、准确地说明招标项目的工作内容，以及招标要求、投标文件的要求、评标标准等。
2、投标书的内容投标书主要是由技术方案、工程量清单、报价、安全保障措施、项目管理的组织结构、业绩等组成。
它需要明确展示投标人的技术方案，包括施工方案、质量保证措施、安全保障措施、人员组织管理等，以及工程量清单、报价和业绩等详细信息。
三、作用招标书和投标书的作用也不同。
1、招标书的作用招标书主要是为了向潜在的投标人提供一个详细的招标要求和标准，以寻求中标人。
它可以帮助招标人建立投标人的档案，并确定各投标人的可行性，以决定采纳最终的投标人。
2、投标书的作用投标书主要是用于展现投标人的技术素质、经验文化、管理能力等方面，以争取中标机会。
它需要明确展示投标人的技术方案，包括施工方案、质量保证措施、安全保障措施、人员组织管理等，以及工程量清单、报价和业绩等详细信息，从而证明自己是最有能力、最合适的中标人。
四、编写方面招标书和投标书在编写方面也略有不同。
1、招标书的编写招标书的编制一般由招标人或招标代理机构负责，需要根据项目的实际情况，详细列出招标项目的重点、难点以及安全要求等，以及评标要求等详细的标准和要求。
投标书与招标书区别
投标书与招标书区别在商业领域中，投标书和招标书是两个常见的术语。
虽然它们都是与竞标相关的文件，但它们有着不同的含义和用途。
本文将探讨投标书与招标书的区别，以帮助读者更好地理解这两个概念。
首先，投标书是由潜在执行者或供应商提交，以参与竞标并争取某项项目或业务的文件。
它通常包含对方案、价格、服务或产品的详细描述和细节。
投标书旨在吸引招标方，并展示竞标方的专业能力、经验和资源。
它也可以包含竞标方的合法资格证明、引用、推荐信以及其他相关文件。
投标书的目标是在竞争激烈的市场中突出竞标方的优势，以获得合同或项目。
相比之下，招标书则是由招标方或采购方发布，以邀请潜在的供应商或承包商来参与竞标。
招标书通常包含项目细节、要求和条件，以及提交投标书所需的规定。
招标书的目的是确保公平竞争，提供平等的机会给所有有资格的供应商。
招标书可以通过招标公告、公告板、邮件或在线招标平台等方式进行发布。
除了用途和发布者的差异外，投标书和招标书还在内容和结构上存在一些差异。
投标书一般更侧重于解决招标方的具体需求和问题，而招标书则更偏向于具体项目的技术规范和要求。
投标书通常需要包括具体的方案、计划、方法和可行性分析等内容，以展示竞标方如何满足需求并提供价值。
而招标书则包含项目的详细规格、技术要求、报价要求和信息提交的指导等细节。
招标方通常会对招标书进行评估和比较，以选择最合适的供应商或承包商。
此外，对于投标书和招标书的准备也存在一些不同之处。
投标书往往需要投标方进行详尽的市场研究和分析，以了解目标客户的需求和竞争环境。
竞标方还需要准备相关的技术资料、业绩和证明文件，以证明其能够胜任项目。
而招标书的准备则需要招标方对项目需求进行详细定义，并确保所有的参与者都有相同的背景和要求。
作为商业活动中重要的文件，投标书和招标书在国内外的商业交易中扮演着重要的角色。
了解投标书与招标书的区别有助于供应商和采购方更好地理解彼此之间的期望和需求。
只有通过清晰的沟通和准确的文件，才能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
招投标tender 和bid的不同
招投标tender 和bid的不同正文：一、招投标和投标的概念及区别招投标是指或企业在需要采购工程、货物或服务时，通过公开或限制条件的方式，公开邀请符合条件的供应商或承包商参与竞争的活动。
而投标是指供应商或承包商根据招标文件提供报价或投标书以争取中标的过程。
招投标和投标是一个整体过程，但涉及的角色和内容略有不同。
二、招投标和投标的步骤和流程1.编制招标公告招标机构需编制招标公告，公告应明确项目名称、招标方式、投标要求、投标文件的递交截止时间等信息。
2.发布招标公告招标机构可以通过媒体发布招标公告，也可以通过国家和地方采购网、企事业单位采购网等渠道发布。
3.报名和获得招标文件供应商需要根据招标公告的要求报名，并支付相应的报名费用，之后可以获得招标文件。
4.编制投标书供应商根据招标文件的要求，编制包括技术方案、商务方案、价格等内容的投标书。
5.递交投标书供应商需按照招标文件的规定，将投标书递交给招标机构，一般要求以密封信封形式递交，并注明开标时间和地点。
6.开标和评标招标机构按照开标时间和地点公开拆封递交的投标书，对投标文件进行评标和比较，最终确定中标人。
7.中标通知与合同签订招标机构根据评标结果通知中标人，并与中标人签订合同，约定双方的权益和责任。
三、招投标文件的要求和内容1.技术要求招标文件中应包含对所需产品或工程的技术要求和规范，以确保供应商提供的产品或工程符合标准。
2.商务要求招标文件中应包含供应商需遵守的商务要求，如交货时间、售后服务等。
3.投标授权招标文件中应明确投标书需由供应商的法定代表人或授权代表签字，并附上相关授权文件。
4.保证金要求招标机构可能要求供应商提供一定金额的保证金作为投标的保证，以确保供应商履行合同。
5.投标文件的格式和递交要求招标文件中应具体说明投标书的格式要求，如封面、目录、分册，同时要求以何种形式和时间递交。
附件：本文档涉及附件，请参阅附件部分。
法律名词及注释：1.招标公告：招标机构发布的，对采购活动有关事项进行公告的通知。
招标书和投标书的区别是如何的(两篇)
招标书和投标书的区别是如何的（二）引言概述：招标书和投标书是在招标过程中两个非常重要的文件，它们在招标过程中各自扮演着不同的角色和功能。
本文旨在详细阐述招标书与投标书之间的区别，以及它们在招标过程中的作用和要素。
正文内容：一、内容和目的的区别1. 招标书的内容：- 包括招标方的项目背景、需求和要求等详细信息；- 详细描述了招标程序和时间表；- 包含投标方需要提交的资格要求、技术方案、价格等相关要求。
2. 投标书的内容：- 包括投标方的公司背景、业务能力、技术水平等信息；- 提供符合招标方需求的技术方案；- 提供具体的价格和交付期限等详细信息。
3. 目的的区别：- 招标书的目的是向潜在投标方提供足够的信息，使他们能够准确理解和满足招标方的需求；- 投标书的目的是向招标方展示投标方的能力和资源，同时向招标方提供一个具体的供应解决方案。
二、要求和承诺的区别1. 招标书的要求：- 对潜在投标方的资格和技术能力等有一定的要求；- 要求投标方按照规定的时间和形式提交投标文件。
2. 投标书的要求：- 要求投标方提供具体的技术方案和价格等细节；- 要求投标方承诺在满足招标方需求的情况下按时交付。
3. 承诺的区别：- 招标书中并不包含投标方的具体承诺，而是要求投标方在投标时承诺满足招标方的要求；- 投标书中包含投标方的具体承诺，包括交付期限、售后服务等。
三、角色和责任的区别1. 招标书的角色和责任：- 招标方在招标书中扮演主动方的角色，负责提供具体的项目背景和需求；- 招标方的责任是确保招标过程的公正、透明以及选择最合适的投标方。
2. 投标书的角色和责任：- 投标方在投标书中扮演被动方的角色，需要按照招标方的要求提交投标文件；- 投标方的责任是提供准确的信息和合理的价格，以满足招标方的需求。
四、风险和保证的区别1. 招标书的风险和保证：- 招标方需要在招标书中提供充分的保证措施，确保招标过程的公正和合规性；- 对于招标方来说，不符合招标方要求的投标文件可能会带来一定的风险，影响项目进展。
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招标书和投标书区别篇一：标书与方案的区别与联系标书与方案的区别与联系一、标书和方案1.标书与方案的不同标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。
l 目的不同：–标书：赢得认可，中标。
–方案：可完成客户的需求。
l 对象不同：–标书：评标人：专家（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。
在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。
–方案：客户（对项目背景非常了解）l 条件不同：–标书：只有一次机会。
标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。
–方案：一般可多次修正。
方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚方案。
l 评定的标准不同：–标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定。
由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。
另外，标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行，专家的权利有限。
–方案：客户根据实际情况加以分析判定。
方案主要是甲方根据需求进行判断，这个时候的标准就比较模糊，有时候一个非常粗糙的方案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进行重新考虑。
2. 投标书的基本要求：l 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
l 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
l 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
l 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成l 投标的主体内容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
l 投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用exle进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
l 资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
l 项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
l 公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
l 公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
l 设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
l 行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
l 一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成l 标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
l 背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
l 主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
l 项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
l 风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
l 售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
l 产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求l 全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
l 技术可行，叙述简洁明了。
l 产品清单正确。
l 目录结构清晰—（代表思路清晰）。
l 整篇文字叙述条理分明，风格统一。
l 既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：l –标书目标：l –战略建议：l –注意事项：l –标书优点：l –其他需要吸引读者眼球的东西3. 目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
例子：调整前调整后：4. 标书编写禁忌：l 标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
l 拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
l 标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
l 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
l 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄络上的信息的时候，应予以注意。
l 遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
篇二：标书的区别---商务标、技术标、经济标商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？1. 简单点说，投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。
我们以前做的标书，只有商务标书与技术标书。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。
2 . 商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑，从而选择合适的方案。
3. 商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？商务标：应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容：投标文件的组成投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。
一、投标文件商务部分内容：（1）法定代表人身份证明（2）法人授权委托书（正本为原件）（3）投标函（4）投标函附录（5）投标保证金交存凭证复印件（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见（7）工程量清单计价表（8）投标报价说明（9）报价表（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；三、技术部分主要包括以下内容1、施工部署；2、施工现场平面布置图；3、施工方案；4、施工技术措施；5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；6、施工机械设备配备情况；7、质量保证措施；8、工期保证措施；9、安全施工措施10、文明施工措施；技术标。