企业战略策划的步骤
企业规划战略策划书3篇
企业规划战略策划书3篇篇一企业规划战略策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业的发展面临着诸多挑战和机遇。
为了实现企业的长期稳定发展，制定一份科学合理的企业规划战略策划书至关重要。
本策划书旨在为企业提供一个全面、系统的发展规划，明确企业的目标和方向，指导企业的各项经营活动。
二、企业概况1. 企业名称：[企业名称]2. 成立时间：[成立日期]3. 企业性质：[企业类型]4. 经营范围：[具体业务范围]5. 企业规模：[员工人数、资产规模等]三、企业现状分析1. 优势分析[列举企业的优势，如品牌知名度、技术实力、市场份额等]2. 劣势分析[分析企业存在的劣势，如资金不足、人才短缺、管理水平有待提高等]3. 机会分析[探讨企业面临的发展机会，如市场需求增长、政策支持、行业整合等]4. 威胁分析[识别企业可能面临的威胁，如竞争对手的挑战、市场波动、技术更新换代等]四、企业战略目标1. 长期目标[明确企业未来几年的发展方向和总体目标]2. 中期目标[制定企业在中短期内的阶段性目标和计划]3. 短期目标[设定企业在短期内可实现的具体目标和任务]五、企业战略规划1. 产品战略[阐述企业的产品研发、创新和优化策略]2. 市场战略[制定企业的市场开拓、营销和客户服务计划]3. 品牌战略[规划企业的品牌建设、宣传和推广方案]4. 人才战略[提出企业的人才招聘、培养和激励措施]六、企业实施计划1. 组织架构调整[根据战略规划，对企业的组织架构进行优化调整]2. 人力资源管理[制定人力资源规划，加强人才队伍建设]3. 财务管理[优化财务预算和成本控制，提高资金使用效率]4. 市场营销[实施市场推广和销售策略，提升企业知名度和市场份额]5. 项目管理[建立项目管理机制，确保各项战略任务的顺利完成]七、风险评估与应对1. 风险识别[分析企业可能面临的各种风险，如市场风险、政策风险、技术风险等] 2. 风险评估[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险应对措施[制定相应的风险应对策略，如风险规避、风险转移、风险控制等]八、企业战略评估与调整1. 评估机制[建立科学的战略评估体系，定期对企业战略进行评估]2. 调整原则[明确战略调整的原则和条件]3. 调整流程[制定战略调整的具体流程和方法]九、结论本企业规划战略策划书全面分析了企业的现状和未来发展趋势，明确了企业的战略目标和规划，制定了详细的实施计划和风险应对措施。
简述战略管理流程
简述战略管理流程
战略管理流程是一个系统的过程，包括战略分析、战略选择和战略实施三个主要阶段。
1. 战略分析：这个阶段主要是对企业的内外部环境进行评估，识别机会和威胁，以及确定组织的优势和劣势。
这需要收集并分析大量的信息，包括市场趋势、竞争对手的行为、客户需求、技术进步等。
这个阶段的目标是形成对当前战略形势的全面理解。
2. 战略选择：在完成战略分析后，组织需要选择最适合的战略。
这可能涉及到对不同的战略方案进行比较、评估，并最终确定一个或多个具体的战略方向。
战略选择需要考虑多种因素，包括组织的使命和愿景、市场定位、竞争优势等。
3. 战略实施：这个阶段是将选定的战略转化为实际的行动计划。
这包括配置资源、建立组织结构、设计运营流程、制定营销策略等。
此外，还需要通过培训和激励措施，确保员工理解和支持新的战略。
这个阶段的目标是使组织能够高效地执行选定的战略。
以上是关于战略管理流程的简述，希望对您有所帮助。
战略策划书明确目标制定行动计划
战略策划书明确目标制定行动计划一、引言战略策划是企业成功的关键因素之一。
在不断变化的市场环境中，明确目标并制定相应的行动计划对于企业实现长期竞争优势至关重要。
本文将探讨如何编写一份完整且实用的战略策划书，以明确目标并制定相应的行动计划。
二、战略分析1. 环境分析在制定战略策划之前，首先需要对外部环境和内部资源进行全面评估。
外部环境包括市场竞争、政策法规等因素，而内部资源则包括人力资本、财务状况等。
通过环境分析，可以帮助企业了解当前的竞争状况和机会，为制定战略提供依据。
2. SWOT分析SWOT分析是评估企业优势、劣势、机会和威胁的重要工具。
通过分析企业的优势和劣势，可以在制定策略时找到合适的定位，同时也需要把握市场上的机会，以及避免或应对可能的威胁。
SWOT分析有助于企业明确目标和确定战略方向。
三、目标制定1. 长期目标长期目标是企业未来三到五年内所要达到的整体目标。
这些目标应该明确、可行且有挑战性，能够激励员工并帮助企业实现可持续发展。
长期目标应该与企业的使命和愿景相一致，突出企业的核心竞争力。
2. 中期目标中期目标是指在长期目标的基础上，拆解成较短时间(一到两年)内需要实现的目标。
中期目标的制定应该具有可实施性，能够帮助企业逐步实现长期目标。
中期目标通常需要考虑市场趋势和竞争态势进行调整，以确保企业能够顺利推进。
3. 短期目标短期目标是对中期目标进行更为具体和详细的分解。
短期目标的时间范围通常是三到六个月，目的是帮助企业更好地管理和控制，确保各项任务得到及时完成。
短期目标应该是可衡量的，并且具有明确的执行计划。
四、行动计划1. 定义行动计划行动计划是根据目标制定的具体的实施步骤和时间表。
在制定行动计划时，需要考虑到资源分配、时间安排、责任分工等因素。
通过明确的行动计划，可以确保企业目标的顺利实现。
2. 任务分解将每一个目标分解为具体的任务，为实施行动计划提供清晰的指导。
任务分解应该具体明确，每个任务都应该有明确的责任人和截止日期。
公司战略实施策划书3篇
公司战略实施策划书3篇篇一《公司战略实施策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，为了确保公司能够在行业中持续稳定发展并取得竞争优势，特制定本公司战略实施策划书。
二、公司现状分析1. 优势：具备一定的技术实力和品牌知名度，拥有稳定的客户群体。
2. 劣势：内部管理存在部分流程不够优化，市场拓展力度有待加强。
3. 机会：新兴市场的出现和行业政策的支持。
4. 威胁：竞争对手的不断涌现和市场变化的不确定性。
三、战略目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，提高市场占有率[X]%。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，实现产品或服务多元化。
3. 长期目标：成为行业内的领军企业。
四、战略实施举措1. 产品与服务提升加大研发投入，推出具有创新性的产品或服务。
优化现有产品或服务，提高客户满意度。
2. 市场营销策略制定精准的市场推广计划，扩大品牌影响力。
加强渠道建设，拓展销售网络。
3. 人力资源管理招聘和培养优秀人才，打造高效团队。
建立完善的激励机制，提高员工积极性。
4. 财务管理合理规划资金，确保战略实施的资金支持。
加强成本控制，提高盈利能力。
5. 合作与联盟寻找战略合作伙伴，实现资源共享和优势互补。
五、实施计划安排1. [具体时间段]：完成战略实施的各项准备工作。
2. [具体时间段]：全面推进战略实施举措。
3. [具体时间段]：进行阶段性评估和调整。
六、风险评估与应对1. 识别可能出现的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施，提前做好风险防范。
七、监督与评估机制1. 建立定期监督机制，确保战略实施按计划进行。
2. 设定评估指标，定期对战略实施效果进行评估和分析。
八、篇二《公司战略实施策划书》一、引言随着市场环境的不断变化和竞争的日益激烈，为了确保公司能够持续稳定地发展并实现长期目标，特制定本公司战略实施策划书。
二、公司现状分析2. 劣势：部分业务流程有待优化，市场覆盖存在一定局限性。
3. 机会：新兴市场的崛起，行业政策的支持。
战略计划过程
第二章战略计划过程学习目的和要求在现代市场经济条件下;企业必须善于创造顾客并满足其欲望;积极、主动地适应不断变化的市场..战略计划是企业面对变化激烈、挑战严峻的市场环境;为求得长期生存和发展所进行的谋划和思考;是事关企业全局的科学规定..学习本章要在了解战略、战术、战略计划等基本概念的基础上;掌握战略计划过程的主要步骤;熟悉评价企业战略业务单位的主要方法．以及发展新业务的主要途径和方法..第一节战略计划与逆向营销一、战略与战术一战略与战术的含义..战略Strategy一词源于希腊语;意为“将军的艺术”;原指军事方面事关全局的重大部署;或对战争全局的谋划和指导..战争讲究方略;战争方略的简称就是“战略”..孙子兵法是我国历史上最早的一部专门研究军事战略的巨着..全书共13篇;篇篇讲的都是“兵权谋”——即战略..德国军事战略家卡尔·冯·克劳塞维茨曾这样定义战略：为了达到战争目的而对战斗的运用..从管理学角度讲;战略是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排..加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出;战略由计划Plan、政策Policy、模式Pattern、定位fosition和观念f~erspective组成;换而言之;战略由上述5P组成..战术Tactics是指为实现目标的具体行动..如果说战略明确了企业努力的方向;战术则决定由何人、在何时、以何种方式、通过何种步骤;将战略付诸实施：二战略与战术的区别..战略和战术不可混为一谈..战略是如何赢得一场战争的概念;而战术则是如何赢得一场战役的概念..战术是一种单一的主意或谋略;而战略则包含很多因素;其重点是战术..战术具有某种竞争优势;而战略则用来保持这种优势..战术相对于产品或企业具有外在性;甚至不是企业自己制定的;而战略则具有内在性;通常需要进行大量的内部组织工作..战术是沟通导向的;而战略则是产品导向或企、f业导向的..二、逆向营销按照传统理论;最高管理层先确定市场营销战略;管理人员接受其指令后选择一组相应的战术去实现它..简而言之;战略应当支配战术..然而;严酷的现实是：我们正生活在一个充满竞争的时代;商场如战场;市场营销环境的变幻莫测使得“战略支配战术”的传统市场营销方式成为过去..当企业不能预测未来的竞争态势时;长期战略计划的优点又体现在何处呢当企业的资源被牵制在长期计划上时;又如何面对竞争者的挑战;及时、正确地做出反应呢有鉴于此;国内外学者已陆续就战略与战术的关系问题提出新的见解..逆向营销Bottom-uP Marketing这一新概念的提出;可以说是对传统理论的一大挑战..按照这一理论;战略应当自下而上地制定;即先找到-个行有有效的战_术;然后再把该战术发展成为战略..换而言之;逆向市场营销意味着“战术应当支配战略;..然后战略推动战术”..战术是直接对经营产生影响的创意;而战略则为战术增添双翼;从而使企业经营展翅腾飞..三、战略计划一战略计划的含义..计划是一种事先的安排;用于正确地指导企业实现自己的目标..战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等的带有全局性的重大计划..它强调企业组织的整体性;而不仅仅局限于市场营销一个方面..尽管如此;市场营销部门在战略计划中仍起着重要的作用..①二市场营销部门对战略计划的贡献..战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门：1．依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪..2．依靠市场营销部门来评估每个新机会;特别是有关市场是否足够大;企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题..3．市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划;具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术..4．市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任..5．市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价;并在必要时采取改正措施..总之;市场营销部门在战略计划的制定和实施过程中;担负着关键性的任务.. 第二节定点超越理论与方法定点超越;Benchmarking是20世纪90年代初由西方管理学发展起来的一个新理论..它是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程..对比衡量的目的是发现自己的优势和不足;或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因;以便为企业制定适当的战略计划提供依据..定点超越的内涵可归纳为四个要点：1对比；2分析和改进：3提高效率：4成为最好的..正因为如此;定点超越又可称为“比学赶超”..定点超越是一种模仿;但又不是一般意义上的模仿;它是一种造性的模仿..它以别人的成功经验或实践为基础;通过定点超越获得最有价值的观念;并将其付诸自己企业的实践..它是一种·站在别人的肩上再向上走一步”的创造性活动..一、定点超越的基本类型定点超越有四种基本类型：一产品定点超越..它是一种通过采取“我也”Me Too战略;即你的产品好;我也按照你的方法生产和你一样好、甚至更好的产品;来使企业产品在质量、功能、档次等各方面赶上或超过竞争对手的定点超越;也是一种采用最早、应用最为广泛的定点超越.. ..二过程定点超越..它是一种通过过程的比较;发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素;以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越..一个企业的产品是否畅销;一个部门的工作是否令人满意;直接原因很多;也比较容易确定..过程定点超越比产品定点超越更深入、更复杂;是一种需要企业更多参与的定点超越..三组织定点超越..它是一种通过对不同的企业组织系统包括不同企业的机构设置、各机构的职能与效率、机构与机构之间的协调、组织系统的综合效率等进行对比衡量;以便学习和创造更为有效和更能应变的组织系统;进而赶上或超过竞争对手的定点超越..这种定点超越经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用..四战略定点超越它是一种通过对不同企业之间的各种战略进行比较研究;来确定成功战略关键要素；为企业更有效地制定或修订战略服务;以便赶上或超过竞争对手的定点超越..二、定点超越的过程定点超越由八个主要步骤组成：一明确目的和目标..明确目的和目标即明确为什么要进行定点超越以及通过定点超越要得到什么结果..二确定量化方法和信息来源..确定量化方法是回答目标如何测量、结果如何鉴定的问题..确定信息来源是回答信息从何而来、信息如何收集的问题..这是定点超越的基础性工作..三选择定点超越的对象..选择定点超越的对象就是明确赶超谁的问题..可供企业选择的定点超越对象包括：1国内外其他行业的企业或组织；2国内竞争者；3国际竞争者；4国内领先者；5国际领先者..选择定点超越对象的一般顺序是先国内后国外;先行业内后行业外;先竞争者后领先者..四测量和描述本企业..测量和描述本企业就是明确本企业在将要定点超越的方面绩效如何..古人云：“知己知彼;百战不殆..”要知彼;先要知己..一般来讲;这一步所确定的测量指标和信息来源指导企业的信息收集和指标计算;而指标设计是否合理;信息来源是否准确;需要在对企业本身和定点超越对象进行实际测量时加以验证..对实际测量证明不适用的指标和信息收集方法要及时加以修正.. ..五测量和描述定点超越对象..这一步要解决知彼的问题;即明确定点超越对象在将要定点超越的方面绩效如何..最重要也是最困难的问题;是如何从定点超越对象那里得到想要得到的信息..为了取得竞争对手的合作;一定要使竞争者认识到定点超越对他们也是有利的..其中;有两项承诺是至关重要的;一是信息共享;二是信息对外保密..六对比；对比就是将本企业的绩效与定点超越对象的绩效进行对比;从中找出差距和产生差距的原因..先比较相同之处;再比较不同之处;然后分析影响企业某一方面成败的关键因素..七建议与策划..建议与策划就是根据定点超越所得结果向企业高层提出某一方面的改进意见;并制定出详细的工作计划..八计划的执行与控制..在计划的执行过程中;如果有必要;可进行多次定点超越..第三节战略计划过程战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划;在企业目标和资源或能力与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程..换而言之;战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤;包括规定企业任务;确定企业目标;安排业务组合;制定新业务计划..一、规定企业任务明确规定适当的任务;并向全体工作人员讲清楚..这样可以提高士气;调动全体工作人员的积极性..而且;企业的任务是一只“无形的手”;它指引全体工作人员都朝着一个方向前进;使全体工作人员同心协力地工作..一规定企业任务需考虑的因素..企业在规定其任务时;可向股东、顾客、经销商等有关方面广泛征求意见;并且需考虑以下五个主要因素：1．企业过去历史的突出特征..例如;香格里拉饭店过去二向是一家豪华饭店;在规定任务时就应尊重其过去的历史..2．企业高层的意图..例如;北京燕莎友谊商城高层的意图为较高收入的消费者群体服务;那么;这种意图不能不影响企业的任务..3．企业周围环境的发展变化..企业周围环境的发展变化会给企业造成一些环境威胁或给企业带来市场机会..4．企业的资源情况..这个因素决定企业可能经营什么业务..5．企业的特有能力..例如;麦当劳公司也许能进入太阳能行业;但是其特长是经营为大众服务的廉价快餐..这就是说;企业在规定其任务时要扬长避短;这样才能干得最出色;取得最好的经营效益..二任务报告书应具备的条件..为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进;企业要写出一个正式的任务报告书..然而;一个有效的任务报告书应具备如下条件： 1．市场导向..企业的任务或目的是回答本企业的业务是什么;那么在任务报告书中如何表述企业经营的业务范围呢过去;表述企业任务的传统方式是以所生产的产品来表述;如“本企业制造化妆品”；或者以所应用的技术来表示;如“本企业是化学工业企业”..现在;企业在市场营销观念指导下;要通过千方百计满足目标顾客的需要来扩大销售;取得利润;实现企业的目标;因此;企业需要写出一个市场导向的任务报告书..这就是说;企业在任务报告书中要按照其目标顾客的需要来规定和表述企业任务;如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”..2．切实可行..任务报告书要根据本企业的资源的特长来规定和表述其业务范围;不要把其业务范围规定得太窄或者太宽;也不要说得太笼统;因为这样都是不切合实际的;也是不能实现的;而且会使企业的工作人员感到方向不明..例如;世界上最大的旅馆企业美国假日饭店就曾把它的业务范围规定得太宽;原来规定为“旅馆业务”;后来扩大为“旅行业务”..为了执行这种任务;假日饭店曾购买了一家大公共汽车公司和一家轮船公司..但是;假日饭店又没有能力经营和管理好这些企业;到1978年不得不放弃了这些业务..3．富鼓动性..例如;一家真空吸尘器生产企业可以这样规定和表述其任务：“本企业的任务是提供物美价廉的真空吸尘器;创造清洁卫生的环境;保证人民的身体健康..”再如;北京博瑞琪集团公司是一家现代通信投资管理企业;该公司将其任务表述为：“在通信和信息产业领域里;有效组合资源;推动制度创新和技术进步;扩展国内外经济合作;在企业自我成长的同时;推动社会的进步和繁荣..”这样就可以使全体工作人员感到其工作有利于提高社会福利并很重要;因而就能提高士气;鼓励全体工作人员为实现企业的任务而奋斗..4．具体明确..企业在任务报告书中要规定明确的方向和指导路线;以缩小每个工作人员的自由处理权限和范围..例如;在任务报告书中要明确规定有关工作人员应该如何对待供应商、顾客、经销商和竞争者;使全体工作人员在处理一些重大问题上可以遵循一个统一的准则..企业的任务一旦被规定;就成为未来一二十年内企业努力的焦点..一般地说;企业的任务不能随着环境变化或无关的新机会的出现而每隔两三年就变更一次..然而;有时候在短短几年之内就需要改写其任务报告书;因为它不再有效或者不能为企业指定一个最好的行动方向..环境变化越快;企业就越需要经常检查其任务的规定规定了企业的任务之后;还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标..各级经理应当对其目标..心中有数;并对其目标的实现完全负责;这种制度叫做目标管理..企业的常用目标有贡献目标、市场目标、竞争目标和发展目标等详见表2一1..┏━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓┃ 类别┃ 内容┣━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃ ┃what 干什么┃┃ ┃Who 为谁服务┃┃ 任务.. ┃When 何时满足其需求┃┃ 5W1H ┃Where 何处满足其需求’ ┃┃ ┃why 为什么这么干┃┃ ┃How 如何满足其需求┃┣━━━━━╋━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃ ┃贡献目标┃丰富供给市场的产品数量、质量；节约资源状况：┃┃ ┃ ┃保护环境目标；利税目标.. ┃┃┣━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃ ┃市场目标┃原有市场的渗透；新市场的开发；市场占有率的提┃ 目标┃ ┃高；销售额的增加；客户忠诚度的提高.. ┃┃┣━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃ ┃竞争目标┃行业地位的巩固或提升.. ┃┃┣━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫┃ ┃发展目标┃企业资源的扩充；生产能力的扩大；经营方向和形┃┃ ┃ ┃式的发展.. ┃┗━━━━━┻━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛为了使企业的目标切实可行;所规定的目标必须符合以下要求：一层次化..一个企业尤其是大企业通常有许多目标;但是这些目标的重要性不一样;应当按照各种目标的重要性来排列;显示出哪些是主要的..;哪些是派生的..现以某电话公司为例说明..假设该企业的任务是“提供良好的设备和服务;满足顾客的通信需要”..为了实现这个任务;该企业规定主要目标之一是到2008年底企业的投资收益率提高到8％..根据企业的这个目标派生出一系列目标..提高投资收益率的方法有两种：第一种方法是增加总收益；第二种方法是减少投资..假设该企业只采取第一种方法..企业能通过以下方法来增加其总收益：增加营业额;或者降低成本;或者既增加营业额又降低成本..为了增加营业额;该企业可以销售更多的设备;以增加租金和使用率；增加现有设备使用率;在不致减少顾客使用的前提下;提高收费率..至于降低成本;企业可以采取适当措施;使出售的设备适应用户需要;以延长出售的电话设备的使用年限;从而降低成本..企业除了把增加营业额作为市场营销的目标之外;为了增加营业额;还在销售人员、广告、宣传等方面制定出具体的附属目标..例如;企业把增加营业额分配给各个销售区；各个销售区再把本地区的销售配额分配给各个推销员..这样;就可以把企业的任务和目标具体化为一系列的各级目标;等级分明;一环扣一环;而且落实到人;以加强目标管理;确保企业任务和目标的实现..二数量化..上面假设某电话企业的主要目标之一是：“到2∞8年年底企业的投资收益率提高到8％”;这就是以数量来表示企业的目标..这样;企业就便子管理计划、执行和控制过程..三现实性..企业不能根据其主观愿望来规定目标水平;而应当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平..这样规定的目标水平才能实现..四一致性..有些企业提出的各种目标往往是互相矛盾的;例如“最大限度地增加销售额和利润”..实际上;企业不可能既最大限度地增加销售额同时又最大限度地增加利润..这是因为企业可能通过降低价格、提高产品质量、加强广告促销等途径来增加销售额;但是当这些市场营销措施超过了一定限度;利润就可能降低;所以;各种目标必须是一致的;否则就会失去指导作用..三、安排业务组合规定了企业的任务和目标之后;就需要安排业务组合．..这是企业战略计划过程的第三个主要步骤..大企业一般都有许多业务部门;各种产品大类、产品、品牌等..任何企业的资源都是有限的;各个业务单位的增长机会、经营效益也不相同..因此;必须对现有的各种业务加以分析、评价;看看哪些应当发展;哪些应当维持;哪些应当减少;哪些应当淘汰..这就是说;必须安排业务组台;把拿业有限的资金用于经营效益最高的业务..这是企业战略计划j作的一个主要任务..一战略业务单位的划分..企业在安排业务组合时;首先要把所有业务分成若干‘‘战略业务单位”·SBU..一个战略业务单位具有如下特征：1..它是单独的业务或一组有关的业务：2·它有不同的任务；．3·它有其竞争者：’4．它有认真负责的经理；5．它掌握一定的资源；6．它能从战略计划得到好处;；7．它可以独立计划其他业务..一个战略业务单位可能包括一个或几个部门;或者是某部门的某类产品;或者是基种产品或品牌.... ·、二战略业务单位的评价..企业在安排业务组合的过程中还要对各个战略业务单位的经营效益加以分析、评价;以便确定哪些单位应当发展、维持、减少或淘汰..最着名的分类和评价方法是美国波士顿咨询集团法和通用电气公司法..1·波士顿咨询集团法BCG Approach..波士顿咨询集团法是用“市场增长率一相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价..图2．1波士顿咨询集团法矩阵图中的纵坐标代表市场增长率;表示企业的各战略业务单位的年市场增长率..假设以10％为分界线;10％以上为高增长率;lO％以下为低增长率..矩阵图中横坐标代表相对市场占有率;表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者即市场上的领导者或“大头”的市场占有率之比..如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0．4;这就是说;其市场占有率为同行业最大竞争者的市场占有率的40％；如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2．0;这就是说;企业的战略业务单位是市场上的“大头”;其市场占有率为市场上的“二头”的市场占有率的两倍..假设以1．5．为分界线;1．5以上为高相对占有率;1．5以下为低相对占有率..矩阵图中的8个圆圈代表企业的8个战略业务单位..这些圆圈的位置表示各战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低；各个圆圈的面积大小表示各战略业务单位销售额的大小..矩阵图把企业所有的战略业务单位分为四种不同类型：1问号类..这类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位;大多数战略业务单位最初都处于问号类..能否在市场上取得成功;还是个问题..这类单位需要大量现金;因为企业需提高其相对市场占有率;使之赶上市场上的“大头”;而且必须增添一些工厂、设备和人员;才能适应迅速增长的市场..因此;企业要慎重考虑经营这类单位是否划算；如果不划算;就应精简或淘汰..从图2;1看;企业有3个问号类单位..这类单位可能过多..企业与其把有限的资金分散用于3个问号类单位;不如集中力量用于其中一两个单位;这样经营效益也许会高一些..2明星类..问号类的战略业务单位如果经营成功;就会转入明星类..这类战略业务单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位就像冉冉升起璀璨耀眼的明星..这类单位因为增长迅速;同时要击退竞争对手的进攻;就需要投人大量现金;因而是使用现金较多的单位..由于任何产品都有其生命周期;这类单位的增长速度会逐渐降低;最后就会转入金牛类..3金牛类..明星类的战略业务单位的市场增长率下降到10％以下;就转入金牛类..这类单位是低市场增长率和高相对市场占有率的单位..因为相对市场占有率高;需要投入的现金少;但取得的现金收入多;又如成熟的奶牛那样;吃的是草;生成的是鲜奶;所以能够源源不断地给企业带来生存发展所必需的现金..企业可以用这些现金来支付账单;支援需要现金的问号类、明星类和瘦狗类单位..从图2．1看;企业只有一个大金牛;这种财务状况是很脆弱的..这是因为如果这个金牛的市场占有率突然下降;企业就不得不从其他单位抽回现金来加强这个金牛以维持其市场领导地位；如果企业把这个金牛所放出的现金都用来支援其他单位;这个强壮的金牛就会成为弱金牛..4瘦狗类..这类战略业务单位是低市场增长率和低相对市场占有率的单位;盈利少或有亏损;如同处于饥饿或病痛状态中的瘦狗一样;气息奄奄..从图2．1看;企业有两个瘦狗类单位;这种情况显然不妙..如果一个企业中瘦狗类或问号类战略业务单位多;明星类和金牛类战略业务单位少;这样的业务组合是不合理的;应当加以适当调整..。
怎样做策划
如何进行策划策划是实现目标的关键步骤之一。
无论是个人的计划、团队的项目，还是企业的发展战略，一个有效的策划都是必不可少的。
在本文中，将介绍一些关键的步骤和技巧，帮助您进行有效的策划。
1.明确目标策划的第一步是明确目标。
无论您是计划一个个人项目还是一项大型企业计划，都需要清楚地定义您想要实现的目标。
目标应该具体、可度量，并与整体战略一致。
例如，如果您是计划一个市场营销活动，您的目标可能是提高产品销量10%。
2.分析环境在制定策划方案之前，了解环境非常重要。
分析内外部环境，了解市场趋势、竞争对手、目标受众等因素。
这将有助于您制定更具针对性的策略，并提前预测潜在的挑战和机遇。
3.制定策略在明确目标并了解环境的基础上，制定策略是下一步。
策略是实现目标的总体方法论，它应该是明确的、可执行的，并与目标一致。
例如，如果您的目标是提高产品销量10%，您的策略可能是通过增加市场推广活动、改进产品品质或扩大销售渠道来实现。
4.制定计划策略制定完毕后，制定详细的计划是必要的。
计划应该列出具体的任务、时间表和责任人，以确保策略的顺利实施。
例如，如果您的策略是增加市场推广活动，您的计划可能包括编写广告文案、设计宣传材料、选择适合的媒体平台等。
5.执行和监控策划的实施是最关键的一步。
在执行过程中，要不断监控进展，并及时调整策略和计划。
使用适当的指标来评估进展，并确保团队成员明确自己的任务和责任。
持续的监控和反馈将有助于及时发现问题并采取纠正措施。
6.评估和反思策划的最后一步是评估和反思。
在实施结束后，评估策划的结果并进行反思是非常重要的。
检查您是否达到了预定的目标，分析成功和失败的原因，并从中吸取经验教训。
这有助于改进下一次策划，并提高整体绩效。
通过以上步骤，您将能够进行一个有效的策划。
无论是个人的小目标还是复杂的商业计划，一个良好的策划都是取得成功的基础。
记住，策划是一个动态的过程，需要不断调整和改进。
祝您策划顺利！。
企业策划的步骤
企业策划的步骤企业策划的步骤企业策划是指通过对市场、客户、竞争对手等因素的分析，确定企业发展方向和目标，制定相应的计划和措施，以实现企业长期稳定发展的过程。
以下是企业策划的步骤。
一、市场调研市场调研是企业制定策略的基础。
只有了解市场需求、消费者心理和竞争对手情况，才能制定出符合实际情况的战略。
市场调研主要包括以下几个方面：1.目标客户群体：确定产品或服务面向哪些人群，并了解他们的需求和消费习惯。
2.行业趋势：分析当前行业的发展趋势和未来预测，以及行业内主要竞争对手情况。
3.市场规模：了解市场规模和潜在需求量，以及现有产品或服务供应情况。
4.价格水平：分析同类产品或服务的价格水平，并确定自身产品或服务在价格上应该处于什么位置。
二、确定企业战略在进行充分市场调研后，需要根据实际情况制定出符合自身特点的企业战略，主要包括以下几个方面：1.核心竞争力：确定企业的核心竞争力，即企业在市场上能够获得优势的特点和能力。
2.目标市场：根据市场调研结果确定目标市场，并制定相应的营销策略。
3.产品或服务定位：根据市场需求和自身特点，确定产品或服务的定位和差异化策略。
4.资源配置：根据企业战略确定资源的配置方案，包括人力、物力、财务等资源。
三、制定营销计划营销计划是指根据企业战略，制定出一系列具体的营销活动和措施。
主要包括以下几个方面：1.产品策略：包括产品设计、品牌定位、包装设计等。
2.价格策略：包括价格水平、促销活动等。
3.渠道策略：包括渠道选择、经销商管理等。
4.推广策略：包括广告宣传、公关活动等。
四、制定财务计划财务计划是指通过对企业资金流入流出情况进行预测和分析，制定出合理的资金使用计划。
主要包括以下几个方面：1.收入预测：根据市场调研和营销计划，预测企业未来一段时间内的收入情况。
2.成本预测：根据产品或服务的生产成本、销售成本等，预测企业未来一段时间内的成本情况。
3.利润预测：根据收入和成本情况，预测企业未来一段时间内的利润水平。
策划方案的四大步骤
策划方案的四大步骤在现代社会中，策划方案是各个领域中不可或缺的一环。
无论是企业推广产品，还是组织一场演出，甚至是制定个人的生活计划，都需要经过策划方案的设计。
下面将从定位、目标、策略和实施这四个方面详细讲解策划方案的步骤。
一、定位在制定策划方案之前，首先要明确项目的定位。
定位是指确定项目在市场中的位置，明确项目的核心理念和目标受众。
例如，一个企业的策划方案应该明确公司的核心价值观和品牌定位，确定公司想要在市场中占据的特定位置。
个人的策划方案中，也需要明确个人的目标和追求。
定位的准确性对后续步骤具有重要影响。
二、目标明确了定位之后，接下来是制定明确的目标。
目标是策划方案需要达到的结果和成果。
透过定位，我们可以明确目标所面临的挑战和机遇。
例如，一个企业的目标可能是提高销售额，而一个个人的目标可能是提升专业能力。
目标的设定必须具有可衡量性和可实现性，以便更好地实施后续的策略。
三、策略策略是实现目标的行动方案。
它是策划方案最核心的一环，需要根据定位和目标制定相应的策略。
在制定策略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手、资源限制等因素，以制定出最优的方案。
例如，一个企业的策略可能包括与合作伙伴建立战略合作关系，开发新产品，或采取市场推广手段提升知名度等。
一个个人的策略可能包括学习新的技能，寻找合适的工作机会等。
策略的制定需要综合考虑各种因素的利弊，并选择最适合自身情况和目标的方案。
四、实施策略的实施是将理论转化为实际行动的过程。
在实施阶段，需要明确具体的步骤和时间节点，并进行有效的资源分配。
例如，企业在推广新产品时，需要明确推广渠道和宣传方式，并安排好人员和经费的投入。
个人在实施个人策划方案时，需要根据目标设定自己的计划表，并合理安排时间和资金。
实施阶段需要注重细节和执行能力，确保策划方案能够顺利实施，并达到预期的效果。
总结策划方案的四大步骤——定位、目标、策略和实施，是一个完整的策划方案设计的框架。
通过明确定位，制定明确的目标，制定符合实际情况的策略，以及有效实施，能够帮助我们更好地实现个人或组织的目标。
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3
企业战略规划过程的实质
• 企业战略规划是这样一种管理过程，即 企业通过规划其基本任务、目标及业务 （或产品组合），使企业的资源同不断 变化的市场环境之间保持和加强战略适 应性的过程。
15
企业内部营销环境资料
• 1.企业的结构层次资料 • 主要包括企业的结构层次方式、职能部
门、上下级关系、部门之间的配合程度、 权力的集中和分散、决策方式等资料。 • 2。企业对外关系政策资料 • 企业对外机构的态度、指导思想、长期 战略的短期目标等。
16
市场经营能力资料
企业实力资料表
企业财务能力资料
4
低
5%
10 9
8 7 6 5 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1
相对市场占有份额
30
5 1保持优势
◇以嘴快的可行速度发展 集中努力保持力量
4
GE分析法
2巩固投资
向市场领先者挑战 有选择地加强实力 加强薄弱环节
3有选择发展
集中有限力量 努力克服缺点 如无明显增长就放弃
1 有吸引力的单位
产品升级
降低固定成本，避免投资
保存力量
尽量减少投资
5
4
3
2
1 31
企业战略与市场营销战略
• 一、企业战略的层次 • 二、企业战略目标定位 • 三、企业目标与营销目标 • 四、营销目标定位的关键是确定竞争优
势
32
企业战略规定了企业总体发展方向，是企业制定目标、 部署资源的基本形式，也是企业对市场、竞争者和其他 环境因素的变动所做出的反映。在企业总体战略下，又 有许多分支战略。
的），它需要对顾客目前的需求及不断 变化的顾客需求的特性作出反应并有所 预期，并最终以一种比其竞争者更有成 效及更有效率的方式去付诸实施。
7
建立竞争优势的基础
• 建立一个可持续竞争优势的方法可以被 划分为三类：
• 与整个公司有关的优势； • 在某一个职能领域的优势，如研究与开
发、生产、采购或营销。 • 基于公司与外部实体间关系的优势。
产品策略策划也离不开一般战略策划的基本模式， 要分析相关的市场环境，要对各项环境进行评估，然 后在企业总体的目标之下，确定营销目标。在进行了 这样一系列的准备活动之后，围绕着企业的营销目的， 制定相应的产品策略。产品策略中应包括以下内容：
1。产品组合。
2。产品寿命周期。
3。产品策略的其他方面如品牌、包装、新产品开发等 41
价格策略策划
• 价格决策主要包括决定定价的导向， 即依据的主要指标，是成本、市场需求， 还是竞争的激烈程度等。
• 新产品进入市场时定价科学否，直 接影响到新产品的成败。
• 此外，根据市场的客观形势，作出调 整价格的反应及其设计价格变动的价格 时的风险评价，也都是价格策略中要研 究的问题。
4选择发展
5选择和维持
6有限发展和缩减
3 重点投资最有吸引力的市场 维持现有投资水平
寻找风险小的发展方法，否
加强竞争力 提高生产能力
在赢利能力强、风险相对较 则，尽量减少投资，合理经
低的单位集中投资
营
2
7巩固与调整
8保持现有收入
9放弃
保持现有收入，集中力量于 在大部分赢利单位保持优势 在赢利机会最小时售出
26
决定行业内竞争的因素
• 1。行业的增长率 • 2。固定成本的增殖 • 3。间断性的生产能力过剩 • 4。产品的差异性 • 5。商标的知名度 • 6。转换成本 • 7。集中和均衡的程度 • 8。信息的复杂性 • 9。竞争者的多样性 • 10。企业的利害关系 • 11。退出的障碍
27
为了对所收集的环境资料进行系统分析，可以将各种环 境因素进行归纳，最后列出汇总表（如下表）
企业战略策划
• 企业战略策划概述 • 企业战略策划步骤 • 企业战略策划书实例
1
企业战略策划概述
• 企业战略策划的含义 • 企业战略策划的实质 • 企业战略策划的原则 • 企业战略策划的基础
2
企业战略策划的含义
• 企业战略是指企业为实现自己的总任务 和目标所制定的长期性、全局性、整体 性的规划。
因素类别 宏观因素
状态描述 （+ –）
作用强度 作用起始时间
出现概率 各因素间关联程度
微观因素
行业因素
28
SWOT分析法
克服弱点 合资
不相关多元化 垂直一体化 合并或兼并
大量环 境机会
增长 集中化 合并或兼并
内部明显弱点 市场
巨大环境威胁
29
行业增长率
高
20%1
波士顿咨询法
低
2
高 15%
10%3
的比较 • 6.投入 对成本差异的影响
24
决定替代品的威胁因素
• 1。替代品的相对价格 • 2。转换成本 • 3。买方对替代品的购买倾向
25
决定买方力量的因素
• 1。买主的集中程度 • 2。买方的产业增长率 • 3。买主的数量 • 4。买主采用后向一体化的能力 • 5。买主对付危机的能力 • 6。买方的购买总量及其价格 • 7。买方对产品差异性的要求 • 8。买方的利润 • 9。决策者的积极性
主要包括收集为市场营销活动服务的 市场调查机构、广告促销机构、市场 营销咨询顾问机构的工作能力、费用 支出水平、合作态度方面的资料
指那些能在企业的市场营销活动中获 得资金支持的银行、保险公司及信托 公司等。资料主要包括：长期合作的 可能性、资金支持的力度、费用水平 等资料
19
顾客分析资料
顾客方面的资料
营销战略
营销战略控制
11
战略环境分析
• 市场营销环境是一个多因素、多层次的复杂的 综合体，各种环境因素不但分别对企业的营销 活动产生影响，而且各因素之间又相互交叉影 响，从而最终作用于企业的市场营销活动。企 业的营销环境可分为宏观环境、微观环境和行 业环境三个方面，收集资料也应该从这三个方 面入手
营销战略属于功能性战略,它的主要内容是如 何有效地分派各种营销资源及安排各种营销 活动,在一个确定的产品市场上实现企业目标. 因此,营销战略规划的主要内容就是确定目标 市场并制定企业的营销组合计划.
34
营销战略
企业战略目标定位
• 确定企业战略目标，是战略规划的第一 步，要制定完整的战略规划，必须有战 略目标作为整个战略的主线和方针。
企业使命及实例
36
公司任务 业务目标
营销目标
提高农业生产力
研究新品肥料
提高利润以支持研究工作
增加销售 提高国内市场占有率
降低成本 开拓国外市场
营销战略
加强产品可供度 及促销
降低售价并向国外 大农场推销
国际矿业和化学公司肥料业务部门的目标层次图
37
制定企业目标的要求
• 1。重点突出 • 2。层次性 • 3。数量化 • 4。现实性 • 5。协调性 • 6。时间性
• 在这个过程中关键是通过处理好企业、 竞争者与目标市场（顾客）的关系，以 求建立一种有利于自己的关系组合结构。
4
企业、竞争者与顾客的关系
目标市场细分
顾客
企业
成本
竞争者
产品、服务差异化
5
中介：加强型战略三角
竞争者 公司
渠道
顾客
6
战略策划的基本原则
• 寻求企业可持续竞争优势。 • 公司需要具备各种适当的能力（广义
目标市场
替代品威胁
行业内竞争
买方力量
22
决定行业中新进入者力量的因素
• 1.实力大小 • 2.产品的独特性 • 3.商标的知名度 • 4.销售渠道 • 5.成本优势 • 6.政府政策导向
23
决定供应方力量的因素
• 1.投入要素的差异性 • 2.行业中供应商和企业的转换成本 • 3.批量大小及供应厂商的重要性 • 4.与行业中购买总量有关的成本 • 5.对本行业中企业向前、向后一体化威胁
20
融资公众资料
外部公众资料
媒介公众资料 政府公众资料
公众团体资料
设区公众资料
一般公众资料
注：企业开展营销活动所面对的外部环境公众是指对实现本企业目
标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人，又称为企业
的利益相关者。搞好与企业相关的公众关系，有利于实现企业的长 期发展战略
21
供应方力量
新进入者
• 战略目标的确定应该建立在企业使命上。 在确定企业目标之前，必须首先确定企 业的使命。
35
主要解决的问题
1.本企业的业务构成是什么?
2.谁是我们的主要顾客?我们的市场在哪里? 3.顾客追求的核心利益和价值是什么? 4.业务的未来发展方向是什么?
企业使命
摩托罗拉公司的企业任务
光荣地为社会服务;以公平的价 格提供高质量的产品和服务;创 造更多的利润,促进企业的发展; 为每一位员工和股东实现合理个 人目标的机会.
环境因素 企业目标
企业任务
企业发展战略
资源安排
公司战略
业务战略
1战略业务 2战略业务 3战略业务
营销战略 营销战术
功能性战略
33
企业战略 业务战略
企业战略需要解决的主要问题是 ： 1.企业现实的任务是什么? 2.企业应该从事什么业务? 3.应如何将资源在歌任务之间进行分配?
业务战略的核心是制定企业的各业务单位在 行业中竞争的计划,它的任务就是如何使企业 获得并保持竞争优势.
定企业的资源在各事业(业务单位或产品)之间 的分配比例; • 4.在事业、业务单位、产品和市场层次上制定 各项职能计划（营销计划、财务计划、生产计 划、人事计划、设备计划等） • 5.提出战略策划报告书