马斯洛需求原理及局限性
心理学论述题(含答案)
论述题1.试评述马斯洛的需要层次理论马斯洛（1982-1970）是美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一。
1967-1970年曾担任美国心理学会主席。
他于1943年提出了需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。
该理论明确了人类需要的种类，以及人类各种需要的层次性，但是马斯洛的需要层次理论存在着它的局限性。
一：马斯洛需要层次理论的概述1：生理需要生理需要是最优先的也是最脆弱的。
无论人的需要层次达到哪种程度，只有最底层次的生理需求受到威胁，那么他就会立刻返回到这一需求上。
当一个人在一无所有的情况下，他的主要动机是生理需要。
人对生理上的需要往往要比其它的需要更强烈。
饥饿是生理需求最典型的代表。
当一个人机场辘辘时，他最先想到的就是食物。
充饥成为最重要的目标，而此时其他的更高层次的需求就会退居其次。
2：安全需要如果生理需要得到满足，安全的需要就会产生，这时的有机体就成了一个安全的机制。
在我们的文化中所有健康，正常幸福人的在安全需要方面大都已经得到了满足，而对于儿童和婴儿来讲这种需求表现更简单更明显。
3：归属和爱的需要爱的需要包括给予和接受两个方面。
当生理需要和安全需要得到满足后，个人就会产生爱，情感和归属的需要，并且在此时爱的需要起着支配作用，他渴望朋友，爱人。
团体中同事之间的深情关系，并将为达到这个目标而努力。
除了接受以外，他还给予爱的需求，例如母亲给予子女的爱，普通人给予其他人的同情等等。
4：尊重的需要社会上所有人多渴望得到尊重。
这种需要分为两类：（1）希望有实力，有成就能胜任，有信心，以及要求独立和自由；（2）渴望有名誉或威信，赏识，关心，重视和高度评价等。
这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑感，软弱感，万能感。
5：自我实现的需要自我实现的需要的产生，有赖于前面几种需要得到满足，当基本需要满足后，人们就有可能出现自我实现的需要，即促进自己的潜能得以实现的趋势，这种趋势是希望自己越来越成为所期待的人物。
2-3马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛需求层次理论（Maslowshierarchyofneeds），
马斯洛需求层次理论（Maslowshierarchyofneeds），马斯洛需求层次理论Maslow's hierarchy of needs马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
名词理解——马斯洛需求层次理论基本内容：马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
心理学理论：自我实现的马斯洛需求层次
心理学理论：自我实现的马斯洛需求层次心理学是一门研究人类行为和心理过程的科学。
在过去的几十年里，心理学家们对人类需求和动机的探索一直是心理学研究的重点之一。
亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）是一位美国心理学家，他提出了一个重要的理论，称之为“需求层次理论”。
这个理论有助于我们理解人类的需求和动机，并为追求个人的幸福和满足提供了指导。
马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论是基于人的需求是按照一定的层次和优先级来满足的观点。
他将人类的需求分为五个层次，从最基本的生理需求到更高级的精神需求。
这些层次包括：生理需求生理需求是指人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲、呼吸和排泄等。
如果这些需求得不到满足，人就会感到不适和焦虑。
安全需求安全需求是指人类对身体和心理安全的需求。
这包括有保障的居所、稳定的工作、社交关系以及对自己和家人的保护等。
社交需求社交需求是指人类对社会交往和归属感的需求。
人类是社会性动物，我们需要与他人建立联系和关系，以满足我们的情感和社交需求。
尊重需求尊重需求是指人类对自尊、尊重和尊重的需求。
这包括被他人认同和重视，以及在社会中被赞赏和尊重。
自我实现需求自我实现需求是马斯洛理论的最高层次，它指的是人类追求个人潜力发展、追求理想和实现自己价值的需要。
自我实现需求是一个持续的追求，它让人们感到满足和充实。
自我实现的意义自我实现是马斯洛需求层次理论中最重要的层次之一。
它是人类更高层次的需求，是一个人追求个人成长和发展的愿望。
自我实现是一个积极的动机，它使人们不断尝试新的事物、挑战自己并达到自己的最大潜力。
自我实现的意义在于提高个人的幸福感和满足感。
当一个人能够实现自己的潜力和目标时，他们会感到自豪和满意。
自我实现也能够为人们提供动力和意义，使他们感到生活有意义，并且能够应对生活中的挑战。
在追求自我实现的过程中，人们通常会体验到一种所谓的“心流”状态。
心流是指一个人全神贯注在某项活动中，完全沉浸在其中，感到时间如飞驰而过。
马斯洛需求层次理论浅析
马斯洛需求层次理论浅析1. 引言1.1 马斯洛需求层次理论浅析马斯洛需求层次理论是由美国心理学家Abraham Maslow提出的一种心理学理论，被认为是管理学、心理学和社会学中最重要的理论之一。
该理论认为人类的需求是按照不同的层次依次出现和满足的，较低层次的需求在被满足之后，才会追求更高层次的需求。
马斯洛需求层次理论共包括五个层次，从低到高依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这个理论为人们了解和解释个体行为提供了重要的参考，特别是在个人发展、组织管理和人际关系方面有着广泛的应用。
通过深入理解马斯洛需求层次理论，人们可以更好地了解自己和他人的需求，从而更好地调整自己的行为和管理他人的需求，以达到个体和组织的良好发展和稳定。
在接下来的文章中，我们将分别对马斯洛需求层次理论的各个层次进行详细的分析和探讨，帮助读者更好地理解该理论的内涵和应用。
2. 正文2.1 马斯洛需求层次理论概述马斯洛需求层次理论是由美国心理学家Abraham Maslow提出的一种心理学理论，主要用来解释人类的需求层次和满足。
这一理论认为，人类的需求可以被分为五个不同的层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
首先是生理需求，这是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠等。
只有满足了这些生理需求，人们才能进一步追求更高级的需求。
其次是安全需求，包括对健康、稳定的工作和住所的需求。
当这些需求得到满足时，人们会开始寻求社交需求，即与他人建立关系和交流。
进一步的层次是尊重需求，这包括对个人的尊重、成就感和自尊心。
最高层次是自我实现需求，即实现个人潜力、追求个人的梦想和目标。
马斯洛需求层次理论认为人类的需求是逐渐递进的，只有在较低层次的需求得到满足后，才能进一步追求更高级的需求。
这一理论对心理学和人类行为研究有着重要的指导作用。
2.2 生理需求生理需求是马斯洛需求层次理论中的基础需求之一，也是人类生存和生活的最基本需求。
马斯洛层次需要理论的缺陷
马斯洛层次需要理论的缺陷马斯洛的需要层次理论给管理领域带来了重大影响。
从管理理论上说，它为激励理论的发展打下了坚实的基础：从管理实践上说，它促进了“参与式管理”方式的兴起，然而，从一开始，马斯洛的思想就受到了许多学者的责难和批评。
马斯洛层次需要理论的缺陷，主要有以下几个方面:（1）对需要层次的分析简单、机械，过分强调了低级需要的重要性，即强调没有低级需要就不可能有高级需要，而未充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。
实际上，人类需要的发展不带有自然成熟的色彩，往往不是非经过某一层次需要才能有下一层的需要，而是随着环境和个体情况的变化同时存在着若干种需要，这几种需要同时产生动机，动机之间不仅有强弱之分，而且是斗争的。
人是复杂的，在很多情况下，对于某些人来说，即使低级的需要得不到满足，对于较高层次的需求仍十分强烈；而对于另外一些人来说，即使低级的生理需要得到满足，也未必会有较高层次的强烈需求。
美国学者霍尔和诺盖姆通过对许多管理者的调查研究发现：随着管理者的地位逐级晋升，他们的生理需要和安全需要便倾向于降低，而归属、尊重和自我实现的需要则倾向于加强。
不过，在他们看来，需要层次的逐步上升是由于地位上升，而不是由于较低级的需要已经满足的缘故。
中国古代流传至今的名句，如：“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”，“不为五斗米折腰”等，都是“递进规律”所无法解释的。
（2）马斯洛需要层次理论研究前提是人性自私论的理论假设是不科学的。
层次需要理论是以人本主义为其理论基础的。
他认为你的需要都是本能的活动，都是生而具有的，生理需要是为了维护自己的生存，安全需要是出于趋利避害的本能，社交的需要是为了自己享受生活的乐趣，自尊和自我实现的需要是为了出人头地。
总之，人一切行为都是处于人的利己本能，马斯洛把无私解释成“以健康的方式自私”，否认无私行为的真实性，这种看法不符合社会实际。
（3）把人的基本需要归结为5种层次，也不尽完善。
马斯洛需求层次理论在管理学中的研究
马斯洛需求层次理论在管理学中的研究马斯洛需求层次理论是一种流行的心理学理论，被广泛应用于管理学中。
该理论认为，人类的需求可以分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求是按照层次顺序发展的，只有在满足了更低层次的需求之后，人们才会追求更高层次的需求。
这篇文章将探讨马斯洛需求层次理论在管理学中的应用，并讨论其优点和局限性。
第一部分：马斯洛需求层次理论的应用1. 激励员工在管理学中，马斯洛需求层次理论被广泛应用于激励员工。
根据这个理论，员工在不断追求更高层次的需求，只有在满足了基本的生理和安全需求之后，才会开始渴望更深层次的需求，如社交、尊重和自我实现需求。
因此，管理者可以根据这个理论提供员工需要的东西，以激励他们实现更高的目标。
2. 满足员工的需求马斯洛需求层次理论也为管理者提供了满足员工需求的参考。
当管理者了解员工的需求层次，就可以为员工提供满足这些需求的条件。
例如，管理者可以提供员工健康的工作环境、安全的工作场所、有意义的工作内容、公平的薪资和奖励机制等。
3. 帮助员工发展马斯洛需求层次理论还为管理者提供了帮助员工发展的思路。
管理者可以帮助员工实现自我实现需求，从而推动员工的职业发展。
例如，管理者可以向员工提供过程反馈，帮助他们不断改进工作方法和技能，从而提高工作绩效和职业水平。
第二部分：马斯洛需求层次理论的优点1. 鼓励员工积极进取马斯洛需求层次理论能够激励员工积极进取，因为这个理论认为，只有当员工实现更高层次的需求时，才能获得更大的快乐和满足感。
因此，员工会不断追求更大的目标，实现自我完善和成长。
2. 帮助管理者提供更好的工作条件马斯洛需求层次理论的应用可以帮助管理者提供更好的工作条件，满足员工的需求。
例如，管理者可以提供更舒适的工作环境、更灵活的工作时间、更公平的薪资和奖励等，从而提高员工的工作满意度和效率。
3. 增强公司文化马斯洛需求层次理论还可以增强公司文化，帮助员工在公司中建立更好的关系。
马斯洛需求层次理论浅析
马斯洛需求层次理论浅析【摘要】马斯洛需求层次理论是心理学中一项重要的理论，通过对个体需求的层次结构进行分析，揭示了人类行为的动机与目标。
本文首先从理论来源及基本概念入手，介绍了马斯洛对需求层次的理解和分类。
随后分析了不同层次需求的满足对个体行为的影响，探讨了满足低层次需求与高层次需求的关系。
本文以局限性及争议为切入点，深入探讨了该理论的局限性和争议。
通过实际应用的角度，展示了马斯洛需求层次理论在组织管理、市场营销等领域的重要性。
结论部分对马斯洛需求层次理论的重要性进行总结，并提出了未来研究方向和展望，为深入探讨该理论的实际应用和发展方向提供了思路。
【关键词】马斯洛需求层次理论、理论来源、基本概念、需求层次结构、不同层次需求的影响、局限性、争议、实际应用、重要性、未来研究方向、总结、展望1. 引言1.1 马斯洛需求层次理论浅析马斯洛需求层次理论是美国心理学家Abraham Maslow于20世纪50年代提出的一种心理学理论，被广泛应用于组织管理、市场营销、教育等各个领域。
该理论认为人类的需求可以分为五个层次，依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求按照一定的次序逐渐增强，只有满足了前面的更低层次需求，才会渴望满足更高层次的需求。
通过满足这些需求，个体可以获得生活的满足感和幸福感。
马斯洛需求层次理论深刻影响了人们对个体行为的理解和管理。
通过分析不同层次需求的满足对个体行为的影响，可以更好地激励员工、调动顾客情绪、提高学生学习积极性等。
这一理论也存在一定的局限性和争议，例如部分学者认为个体在实际生活中往往同一时间具有多个需求，无法简单地按照层次结构去满足。
马斯洛需求层次理论在实际应用中具有重要意义，但也需要理性看待其局限性。
未来研究可以探讨更复杂、全面的需求理论，并在实践中不断完善和调整。
通过对马斯洛需求层次理论的深入研究和实践应用，可以更好地理解和管理个体的需求，实现个体和社会的更好发展。
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三
局限性
四
4. 对需要的划分还
带有机械割裂的性质
5.需要层次理论具有自我中
心的倾向。
五
六
6. 需要满足的标准和程度
是模糊的。
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【马斯洛需求层次理论的局限性】
同样的事件，在不同人看来，可能是不同的需求。有人只是想获取生计，有人是为了情感交流，有人为了尊重的实现 为了功与名，有人为了自我的实现。
马斯洛需求层次理论的局限性和后续改进
【高级管理学】
目录
马斯洛需求理论概要 马斯洛理论的局限性
马斯洛理论后续改进
改进前后对比与意义
【马斯洛需求层次理论的内容】
马斯洛需求层次理论：马斯洛需求层次理论（Maslow‘s hierarchy of needs），亦称“基本需求层次 理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中 所提出。
赌博、竞技、游戏
安全的需求：自己做了这些可能是为了生计，有钱财 才有生活。
情感和归属的需求：一个空虚寂寞，他和别人的相互 间的活动可能是为了获得友谊、获得胜利时精神上的 愉悦。
尊重的需求：竞技为王，是为了获取尊重。
自我实现的需要：奥林匹克运动场上的他们，许许多 多都是为了实现自己而毕生努力。
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目录
马斯洛需求理论概要 马斯洛理论的局限性
马斯洛理论后续改进
改进前后对比与意义
【马斯洛需求层次理论改进前后对比】
马斯洛需求层次理论与ERG理论的比较分析： 基本内容不同
ERG理论在马斯洛需求理论上进一步提出了三个概念，即： 需要满足：即在同一层次的需要中，某个需要只得到少量满足时，会强烈地希望得到更多的 满足。如古时候的君子大隐隐于市。 需要加强：即低层次需要满足得越充分，高层次的需要就越强烈，消费需要将指向更高层次 。如《渔夫和金鱼的故事》。 需要受挫。高层次的需要满足得越少，越会导致低层次需要的膨胀，消费支出会更多地用于 满足低层次需要。如“晚节不保”的官员。
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目录
马斯洛需求理论概要 马斯洛理论的局限性
马斯洛理论后续改进
改进前后对比与意义
【马斯洛需求层次理论的局限性】
1. 他只强调个人的需要，
没有考虑到社会实践对人的
一
二
2.人的动机是行为的原因
，而需要层次理论强调人
需要的制约性以及人的需要
的社会性。
的动机是由人的需求决定
的。
3.需求归类有重叠倾向
展的需要，所以这一理论被称为ERG。
生存需要
相互关系的需要
成长发展的需要
ERG理论在需要的分类上并不比马斯洛的理论更完善，对需要的解释也
ERG 理论
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并未超出马斯洛需要理论的范围。如果认为马斯洛的需要层次理论是带 有普遍意义的一般规律，那么，ERG理论则偏重于带有特殊性的个体差 异，这表现在ERG理论对不同需要之间联系的限制较少。
解别人的需要,认识“知己知 彼”在沟通中的意义.。
4
要明白未满足的需要是调 动人积极性的原动力。
3
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走向 百年名校……
Thank you
耐劳苦 尚简朴 勤学业 爱国家
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1、ERG理论； 2、xy理论；
理论的 改进
3、双因素理论；
4、成就动机理论；
……
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【马斯洛需求层次理论的后续改进】
关于这套理论的发展，美国耶鲁大学教授克雷顿·奥尔德佛（Clayton Alderfer）的ERG理论是最知名的修正版本 。针对这个理论再做一点小扩充。该理论认为人们共存在三种核心的需要，即生存的需要、相互关系的需要和成长发
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【马斯洛需求层次理论改进的意义】
1
研究人的行为首先要研究 人的需要，
人不仅有生理和物质上的需要 更重要的是心理上和精神上的 需要,人人需要受人尊重,需要 别人的爱,需要受人赏识,的意义
当你和别人在交流时你要了
自我实现的 需要
尊重的需要
社交的需要
安全的需要
生理的需要
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【马斯洛需求层次理论的内容】 基本假设
一 • 对满足需求的
追求是内因驱 动。
二
三
四
• 只有未满足的
需求才能影响 人的行为。
• 人的需要按重
要性和层次性 排成顺序。
• 在低层次的需
求满足后才会 追求高层次的 需求。
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【马斯洛需求层次理论的应用】
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较 高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样， 将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。 2、 安全需求→满足对“安全”有要求的市 场，消费者关注产品对身体的影响 3． 社交需求→满足对 1． 生理需求→满足最低需 求层次的市场，消费者只要 求产品具有一般功能即可。
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目录
马斯洛需求理论概要 马斯洛理论的局限性
马斯洛理论后续改进
改进前后对比与意义
【马斯洛需求层次理论的后续改进】
一：其自我对该理论的修正
二：别人再此基础上做的改良。
1. Maslow在 1943年，1955年和1970年的发 表了三篇英文原文。后面两篇就是对1943年 的修正。马斯洛在其1943年理论初提时，是 对分层有着明确先后关系的，但是马斯洛后来 在其1955年和1970年的paper中，不断放松 这一严格的层级标准，以应对实验者们对其理 论的批评。但是即使这样，也还是逃不出无法 实验求证的局限性。 2. 左哈在其《精神资本》中称，天才的马斯洛 在临死前曾对自己的理论表示遗憾，认为这个 金字塔应该颠倒过来才对，把自我实现需求作 为人类最基本的需求。
二 三 一
“交际”有要求的市场， 消费者关注产品是否有助 提高自己的交际形象
应用
4． 尊重需求→满足对 产品有与众不同要求的 市场，消费者关注产品 的象征意义
五 四
5． 自我实现→满足对产品有自 己判断标准的市场，消费者拥有 自己固定的品牌 需求层次越高， 消费者就越不容易被满足。
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