如何开拓业务与市场
拓展市场开拓新的业务机会
拓展市场开拓新的业务机会在如今竞争激烈的商业环境中，每个企业都在努力寻找拓展市场、开拓新的业务机会的方法。
在这个全球化时代，企业必须具备创新和迎接变化的能力，才能适应快速发展的经济环境。
本文将探讨一些有效的方法，来帮助企业在拓展市场中寻找和开拓新的业务机会。
1. 倾听客户需求要拓展市场并开拓新的业务机会，首先要深入了解目标客户的需求和挑战。
企业应该与客户建立良好的沟通渠道，包括面对面的会议、电话交流和在线调查等，以获取客户的反馈和建议。
通过倾听客户声音，企业可以更好地了解市场需求，针对性地开发出符合客户需求的产品和服务，进而开辟新的市场。
2. 分析竞争对手了解竞争对手的策略和优势，是拓展市场的关键一步。
企业应该进行竞争对手的市场研究，包括他们的产品组合、定价策略、营销手段等方面。
通过分析竞争对手，企业可以发现对手的不足之处并找到自身的差异化竞争优势，从而在市场中脱颖而出，开辟新的业务机会。
3. 寻找合作伙伴与不同行业的合作伙伴合作，可以为企业带来新的业务机会。
通过与合作伙伴共同合作，企业可以扩大其市场份额，获得更多的资源和渠道。
合作伙伴的优势可以弥补企业自身的不足，并提供新的市场渠道和客户资源。
此外，合作伙伴还可以共同承担风险和成本，提高企业的效率和竞争力。
4. 创新产品和服务创新是拓展市场和开拓新业务机会的重要手段。
企业应该注重研发和创新，不断推出新的产品和服务。
通过持续创新，企业可以满足市场新需求，拓宽市场边界，并吸引更多的潜在客户。
创新也可以提高企业的品牌形象和市场竞争力，进而打开新的业务机会。
5. 多元化市场拓展企业不应仅依赖于现有市场，而应积极探索新的市场机会。
多元化市场拓展是有效的方式之一。
企业可以通过扩展产品线、开拓新的市场领域、进军国际市场等方式实现多元化市场拓展。
通过多元化市场拓展，企业可以分散风险、提高盈利能力，并获得更多的业务机会。
在总结中，拓展市场和开拓新的业务机会是每个企业长期发展的重要任务。
如何在企业管理中实现市场开拓和业务拓展
如何在企业管理中实现市场开拓和业务拓展在企业管理中实现市场开拓和业务拓展是一项至关重要的工作。
市场开拓和业务拓展可以帮助企业获得更多的客户和业务机会，从而进一步提升企业的竞争力和盈利能力。
在这篇文章中，我们将共同探讨在企业管理中实现市场开拓和业务拓展的方法和策略。
一、市场开拓的意义市场开拓是指企业在现有市场以外，开展新产品、新技术、新渠道等的销售活动。
在竞争日益激烈的市场环境下，企业要保持竞争力，就必须不断地进行市场开拓。
通过市场开拓，企业可以获得新客户、提高市场份额、扩大业务范围，从而提升企业的盈利能力。
二、市场开拓的方法1.定位目标市场在进行市场开拓前，企业需要对各个潜在市场进行调研和分析，确定最具有市场潜力的目标市场。
企业可以通过市场调研、竞争对手分析、消费者行为调查等手段，来确定目标市场的规模、消费者群体、需求情况等信息，以便有针对性地开展市场开拓活动。
2.制定市场开拓计划企业需要根据目标市场的特点和需求，制定详细的市场开拓计划。
市场开拓计划应包括市场占有率目标、市场推广策略、销售渠道开发计划、产品定价策略等内容。
同时，企业还需要制定市场开拓的时间表和预算，以确保市场开拓活动的顺利进行。
3.强化营销策略在进行市场开拓过程中，企业需要通过各种营销手段来吸引和挽留客户。
营销策略可以包括广告宣传、促销活动、公关活动、渠道合作等方式。
通过营销策略的优化和强化，企业可以更好地吸引和留住目标客户，从而提升市场占有率和盈利能力。
4.扩大销售渠道企业开拓市场的一个重要手段就是扩大销售渠道。
除了传统的销售渠道外，企业还可以通过互联网、电商平台、O2O模式等新兴销售渠道来拓展市场。
通过多元化的销售渠道，企业可以更广泛地覆盖目标客户群体，实现销售业绩的快速增长。
5.加强品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
在进行市场开拓时，企业需要加强品牌的建设和推广，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌建设，企业可以更好地吸引和留住目标客户，提升品牌忠诚度，从而实现市场份额的持续增长。
拓展业务新市场开拓策略
拓展业务新市场开拓策略一、市场调研与分析开拓新市场首先需要进行充分的市场调研与分析，明确目标市场的需求和潜在机会。
通过以下几个方面的调研来获取关键信息：1. 目标市场需求分析：了解目标市场的消费者需求、购买习惯、行业趋势等，确保能够提供符合市场需求的产品或服务。
2. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争格局、竞争对手的产品或服务特点、定价策略等，找出自身的竞争优势。
3. 渠道分析：通过对渠道的分析，确定潜在的销售渠道，同时评估现有渠道是否可以适应新市场的需求。
4. 法律与政策研究：了解目标市场的法律法规和政策限制，确保在合规的前提下进行业务拓展。
二、定位和品牌策略在拓展新市场之前，需要确定明确的品牌定位和品牌策略，以提升公司在目标市场的知名度和美誉度：1. 定位策略：根据市场调研结果，确定产品或服务的定位，找准目标客户，明确产品或服务的核心卖点。
2. 品牌传播策略：通过广告、公关、社交媒体等各种营销手段来传播品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
3. 品牌口碑管理：加强品牌口碑管理，建立顾客满意度调查、客户服务反馈机制，及时解决问题，提高客户满意度。
三、渠道拓展与合作拓展新市场需要建立适合的销售渠道，并与合作伙伴进行合作，以提升市场覆盖和销售能力：1. 直销方式：通过建立自营门店、网店等直销方式，直接触达客户，提高销售效率和客户满意度。
2. 合作伙伴：寻找与自身业务相互补充的合作伙伴，建立合作关系，共同拓展市场，并分享资源和成本。
3. 分销渠道拓展：通过与分销商合作，将产品或服务推向更广泛的市场，提高销售规模。
四、市场推广策略有效的市场推广策略对于拓展新市场至关重要，以下是一些推广策略的示例：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等媒体进行宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、微信公众号等社交媒体平台，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
3. 参展与赞助：参展行业展会，以展示产品或服务，与行业同仁进行交流，拓展业务合作机会。
如何进行有效的业务拓展与市场开拓
如何进行有效的业务拓展与市场开拓在现代商业竞争激烈的市场环境中，业务拓展和市场开拓是企业实现长期可持续发展的关键。
有效的业务拓展和市场开拓可以帮助企业拓宽销售渠道、增加收入，同时提升企业的知名度和市场份额。
本文将为您介绍如何进行有效的业务拓展与市场开拓，以帮助企业取得成功。
一、明确目标市场在进行业务拓展和市场开拓之前，企业需要明确目标市场。
目标市场指的是企业希望扩展的具体区域、行业或客户群体。
通过明确目标市场，企业可以有针对性地制定营销策略和计划，并优化资源配置。
同时，明确目标市场还可以帮助企业更好地了解市场需求，以便提供更符合客户需求的产品和服务。
二、进行市场调研在拓展业务和开拓市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的竞争情况、消费习惯、市场规模等重要信息。
通过市场调研，企业可以识别潜在的机会和风险，从而制定更科学、有效的拓展策略。
此外，市场调研也可以帮助企业明确目标客户的需求和偏好，从而能够更好地满足客户的需求，提高市场占有率。
三、制定拓展计划在明确目标市场和进行市场调研之后，企业需要制定详细的拓展计划。
拓展计划包括多个方面的内容，如市场定位、产品策略、渠道选择、销售目标等。
企业可以根据市场需求和自身竞争优势，制定相应的市场定位策略，确定产品和服务的特点和差异化。
同时，企业还应选择适合目标市场的销售渠道，以便更好地触达目标客户。
四、加强品牌建设品牌对于企业的业务拓展和市场开拓至关重要。
企业应该加强品牌建设，提升品牌知名度和认可度。
通过有效的品牌建设，企业可以树立良好的企业形象，建立与竞争对手的差异化优势，吸引更多的潜在客户。
在进行品牌建设时，企业可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式提升品牌曝光度，并注重品牌形象的一致性和稳定性。
五、建立合作伙伴关系在进行业务拓展和市场开拓时，建立合作伙伴关系可以为企业带来更多的资源和机会。
企业可以主动寻找合作伙伴，共同开展市场推广活动，共享资源和客户渠道。
企业业务拓展与市场开拓策略
企业业务拓展与市场开拓策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展业务和开拓市场，以保持竞争力并获得更大的市场份额。
本文将探讨企业在业务拓展和市场开拓方面的策略和方法，以及其重要性和实施步骤。
一、业务拓展策略在拓展业务方面，企业可以采取以下策略和方法：1.产品和服务创新：通过不断创新产品和服务，满足市场需求，并固定现有客户。
企业可以进行市场调研，了解客户需求和竞争对手的产品特点，从而推出更具竞争力的产品和服务。
2.渠道拓展：建立更多的销售渠道，以增加销售量和市场份额。
企业可以与分销商、零售商、电子商务平台等合作，共同开拓市场，并扩大产品的覆盖面。
3.与合作伙伴合作：通过与其他企业建立合作关系，共同开发市场。
合作伙伴可以是供应商、客户、竞争对手或相关行业的其他企业。
通过共享资源和优势，双方可以互利共赢，加速业务拓展。
4.市场细分：针对特定的市场细分进行定制化的营销策略。
通过深入了解目标市场的需求和特点，企业可以更好地满足客户需求，并获得更高的市场份额。
二、市场开拓策略在市场开拓方面，企业可以采取以下策略和方法：1.市场调研：对目标市场进行详细调研，了解该市场的特点、竞争对手、客户需求和市场潜力等信息。
通过市场调研，企业可以制定更具针对性的市场开拓策略，并降低市场风险。
2.品牌建设：通过建立强大的品牌形象，提高产品和服务的认知度和美誉度。
企业可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式，建立品牌知名度，并赢得客户信任，扩大市场份额。
3.培养销售团队：提升销售团队的专业素质和销售技巧，使其能够更好地开拓市场和推销产品。
企业可以通过培训、激励措施和绩效评估等方式，增强销售团队的动力和能力。
4.新市场进入：寻找并进入新的市场，以发现更多的机会和潜力。
企业可以通过开拓国际市场、进军二三线城市、拓展新兴行业等方式，实现市场多元化，提高企业的抗风险能力。
三、重要性和实施步骤业务拓展和市场开拓对企业的发展至关重要。
如何更好地开拓市场业务发展
如何更好地开拓市场业务发展随着市场竞争日益激烈，企业开拓市场业务的难度也越来越大。
如何更好地开拓市场业务，加强自身实力和优化运营管理，成为现代企业必须面对和解决的重要问题。
以下是几点建议，供企业参考。
一、确定目标市场在开拓市场业务时，首要的是明确目标市场。
企业需要对目标市场的需求、规模、竞争情况等进行深入的调查和分析。
只有找准目标市场，才能更加精准地制定市场营销策略，提升市场竞争力。
二、优化产品和服务产品和服务是企业开拓市场业务的关键因素，必须具有独特的卖点和优势。
在优化产品和服务方面，企业可以从产品或服务功能、使用体验、品质等多个方面入手，不断提升产品和服务的综合实力。
三、强化营销手段在开拓市场业务中，营销手段可以说是至关重要的。
营销手段包括广告、促销、公关、网上营销等多个方面。
企业需要根据目标市场的特征和竞争情况，制定出适合的营销方案，提高品牌知名度和影响力。
四、建立销售渠道销售渠道是企业开拓市场的重要手段。
通过建立多元化的销售渠道可以不断拓宽销售面，提高销售效率。
销售渠道不仅包括线上和线下，还包括市场推广、代理商、经销商等多种形式。
企业应该针对不同的市场和产品，建立合适的销售渠道。
五、完善售后服务售后服务和产品质量一样，是企业品牌形象的重要组成部分。
在市场业务开拓中，售后服务至关重要。
热情的售后服务不仅可以增加客户满意度，也可以提高客户重购率和口碑传播效果。
将客户的满意度放在首位，建立客户忠诚度，才能实现市场业务的可持续发展。
六、深入挖掘潜在客户除了对已有客户的服务和关注，企业还要积极寻找潜在客户。
挖掘潜在客户，可以通过多渠道寻找潜在客户，比如参加行业展会、广告宣传、建立社交媒体等。
重要的是，企业要了解潜在客户的需求和特征，针对性地制定销售和营销策略。
七、建设人才队伍一个企业是否能够成功开拓市场，除了市场、产品和营销手段外，人才也是非常重要的因素之一。
企业需要建设具有市场开拓经验和销售能力的团队，以适应市场变化和挑战。
如何拓宽业务,开拓新市场
如何拓宽业务，开拓新市场一、了解市场与顾客需求无论拓宽业务还是开拓新市场，了解市场和顾客需求是必不可少的。
在进行任何业务拓展计划前，企业必须对目标市场进行全面分析和调查，了解该市场规模、增长趋势、竞争状况和顾客需求。
此外，通过对顾客进行市场调查，企业可以了解顾客喜好、购买习惯、服务需求及意见反馈，以满足顾客的需求，不断提高产品和服务的质量和价值，从而拓展业务和开拓新市场。
企业应该利用各种现代市场研究工具，收集和分析来自不同来源的数据，为其市场定位和目标市场的挖掘提供准确的基础。
二、挖掘新需求当市场上的产品和服务越来越饱和时，企业需要寻找利润新领域进行拓展。
为了成功地拓展业务和开拓新市场，企业应该挖掘新需求，分析市场趋势和竞争环境，寻找现有市场中的空白和不足，抓住未来发展的趋势与机会，创新性地提供新产品和服务，满足新的顾客需求，实现盈利增长。
企业应该积极研发创新性和符合消费者预期的产品或服务，利用数字化技术改进产品和服务交付方式或与其他企业或平台合作，共享市场占有率和提供增值服务，帮助自己在市场竞争中占据优势。
同时，切勿固守旧有产品或服务模式，而是要不断地优化服务体验，创新产品和服务，满足市场多元化的需求和变化。
三、拓展渠道和资源在开拓新市场的同时，企业也需要充分利用新的渠道和资源。
不同的市场和个人消费者有不同的购买资金和渠道，因此，企业需要挖掘新的销售渠道或者通过与渠道商以及其他合作伙伴合作进行拓展。
通过利用新的渠道，更好地识别市场机会和目标消费者，并建立战略伙伴关系，使产品销售更加顺畅。
如多平台合作增加销售前景以及共享等等。
同时，企业还应该重视拓展人力资源渠道，发掘人才，招聘和培训适合业务需要的人才，减少人力瓶颈。
四、扩大品牌形象和知名度品牌形象是企业拓展业务和开拓新市场的重要因素之一。
企业应该强化品牌形象和知名度，提高品牌价值和影响力，这可以通过各种方式完成，如广告营销、品牌形象推广、公益活动和社会责任等手段实现。
如何进行有效的业务拓展与市场扩张
如何进行有效的业务拓展与市场扩张在当今竞争激烈的商业环境中，想要使企业获得长期发展与成功，业务拓展和市场扩张是至关重要的策略。
有效的业务拓展和市场扩张能够帮助企业增加销售额、拓宽市场份额、开拓新客户群，并带来持续的盈利增长。
本文将从战略规划、市场调研、产品创新和销售策略等方面，探讨如何进行有效的业务拓展与市场扩张。
一、制定战略规划有效的业务拓展和市场扩张需要建立在健全的战略规划基础上。
企业应该明确自己的目标和愿景，并制定长期和短期的计划。
在制定战略规划时，需要考虑市场趋势、竞争对手、客户需求以及自身的核心竞争力。
同时，企业还需要根据不同的市场特点和目标客户群，制定相应的业务拓展和市场扩张策略。
二、进行市场调研市场调研是进行有效业务拓展和市场扩张的关键步骤。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手、潜在客户以及市场发展趋势。
在进行市场调研时，企业可以采用多种方法，如问卷调查、重点访谈、竞品分析等，以获取更全面和准确的市场信息。
基于市场调研结果，企业可以确定目标市场，明确产品定位，并制定相应的市场拓展策略。
三、进行产品创新产品创新是进行业务拓展和市场扩张的重要手段。
企业应该不断关注市场动态和客户需求的变化，及时进行产品创新和升级。
通过提供具有竞争力和差异化的产品，企业可以吸引更多的客户，并在市场中赢得更多的份额。
在进行产品创新时，企业需要注重产品质量和功能的提升，同时重视用户体验和品牌形象的塑造。
四、制定销售策略制定有效的销售策略是实现业务拓展和市场扩张的重要环节。
企业应该根据不同的市场和产品特点，制定相应的销售策略。
对于新市场的开拓，可以采取市场推广活动、合作伙伴拓展或在线营销等方式。
对于已有市场的增加份额，可以通过提高客户满意度、加强客户关系维护等方式来实现。
同时，企业还应该建立有效的销售团队，加强销售技巧培训，确保销售目标的实现。
五、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是进行有效业务拓展和市场扩张的有效途径。
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如何开拓业务和市场(2006-9-17 13:10:55)关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
认识我的都知道,我每天是7.30起床,晚上要到1.2点才休息,有时候我觉得晚上的商机还是很大的啊,最起码比白天好点.我是这样这样认为的,也许和大家做法不一样~~~~~~!!!关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到170，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是抽烟的，喝酒我最多一瓶白酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在宁波，说话不是很会说,我就经常去买那些<演讲与口才>回来看看,看多了,就去找网上的朋友啊,和身边的朋友练习一下,经常找客户都沟通,不断的在练习中学习起来,我想不管是什么样的人都可以做到的…..关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做饰品行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在饰品行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
所以说时时的关心,沟通可以促进你于客户之间的关系.我每天基本晚上有3个小时在关心我的客户和朋友…做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。