超市陈列技术(三)
关于超市陈列几种方案
关于超市商品陈列方案无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。
然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。
超市商品布局方案一：整齐陈列方法整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。
整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。
整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。
即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。
随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。
超市商品布局方案二：盘式陈列法盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。
这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。
有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。
盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。
超市商品布局方案三：兼用随机陈列法兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。
超市商品布局方案四：端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
超市生动化陈列规范
超市生动化陈列规范
一、货架的陈列，每层高度要根据商品尺寸来定；
二、把最好的位置留给最好的商品。
最好的位置：
（一）货架上1.5米---70厘米之间的摆放空间（人的最佳有效视线是1.5米---70厘米）；
（二）靠近人行道最近的货架；
（三）端头（如收银机旁边及货架顶头）；
（四）最好的商品：1、畅销品 2、新品 3利润高的商品，且能正常销售的商品；
三、若要将商品展示出最佳效果，则需同时遵循以下多个原则：
（一）先进先出，根据进店时间或生产日期先后进行陈列和销售，先进店和生产日期早的陈列在前面先销售；
（二）同类要集中，根据品牌、型号或大小进行陈列和销售；
（三）前小后大，根据产品的大小进行陈列；
（四）单品间隔要适当（小件商品可间隔3—6cm, 中型商品可间隔10—25cm,大件商品可间隔15—30cm。
）；
（五）有序干净（错开摆放、错落有致、突出个性）；
（六）展架要个性（用于新品、单品展示，以着重推广）；
（七）灯光照明要到位（用灯光音响配合展示，以突显其外形及内涵）；
（八）商品要完整，无残缺、无丧失功能的商品方可陈列；
（九）要让顾客触手可及（儿童商品陈列高度最好在110 cm以内，其它商品陈列高度最好在160 cm以内。
距离层板边缘1.5--3 cm之间）；
（十）每种商品要有完整的价格链（各个档次的商品都应具备，以满足不
同层次的顾客的需求）；
（十一）商品陈列数量要一致（可根据商品库存多少设立商品单个展示区、两个展示区、三个展示区、四个展示区、五个展示区）；。
超市商品陈列布局指南(示例)
超市商品陈列布局指南(示例)1. 引言超市的商品陈列布局是指将不同类别的商品以合理的方式摆放在超市内的各个陈列区域，以提供顾客便捷的购物体验并最大化销售额。
本文档旨在为超市员工提供一个示例的商品陈列布局指南，以帮助他们更好地展示商品，吸引顾客的注意，提高销售效果。
2. 商品陈列布局原则2.1 分类整理将各类别的商品进行分类整理，例如食品、饮料、日用品、家电等。
每个分类内的商品应按照其特性和用途进行细分，以方便顾客查找和购买。
2.2 高销售商品置前根据销售情况和顾客需求，将高销售的商品摆放在顾客易于触达和注意的位置，例如在顾客进入超市后的显眼位置或促销专区。
这有助于提高销售额并增加顾客体验满意度。
2.3 利用陈列面积充分利用超市的陈列面积，以最有效的方式展示商品。
对于较小的商品，可以使用展示架或货架上的小隔板进行分隔陈列，以提高陈列密度。
大型商品需要在充足的空间中进行陈列，以展现其特点和优势。
2.4 色彩和布局合理利用商品的色彩和布局来吸引顾客的目光。
可以根据季节、节日或特殊活动调整陈列区域的装饰和色彩搭配。
同时，要保证陈列区域的整体布局清晰，避免过于杂乱，以方便顾客浏览和选购商品。
3. 商品陈列布局示例3.1 入口处在超市的入口处设置一个醒目的促销专区，展示本周或本月的特价商品，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
同时，将一些畅销商品摆放在入口处的显眼位置，以引导顾客进入购物区域。
3.2 分类区域根据商品的类别和特性，将不同类别的商品分别摆放在超市内的特定区域。
例如，将食品区域划分为生鲜食品、罐头食品、零食等，将家居用品区域划分为清洁用品、厨房用品等。
每个区域内的商品要有明确的标识和分区，以方便顾客查找和购买。
3.3 顶部横幅在超市的顶部横幅区域，可以设置一些吸引人眼球的广告牌或宣传海报，以宣传最新的促销活动或特价商品。
这有助于吸引顾客的注意并促使他们进一步探索超市内的商品。
3.4 陈列架和货架使用不同高度和大小的陈列架和货架，将商品陈列得开放而富有层次感。
超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
定义：将商品按照商品分类进行纵向陈列，使顾客能够更加方便地找到所需商品
优点：提高顾客购物体验，增加商品销售量
适用范围：适用于超市卖场、百货商场等零售场所
注意事项：注意商品分类的准确性，避免混淆；同时要保持陈列整齐、美观
横向陈列法
定义：将商品按照品类、品牌或规格进行横向陈列，以展示商品的丰富性和多样性。
简洁明了：商品陈列应简洁明了，避免过多的装饰和点缀，突出商品本身的特点和优势。
突出重点：装饰应突出重点商品，而不是让整个陈列看起来过于复杂和混乱。
不过度夸张：装饰不应过于夸张和夸大，以免影响顾客对商品本身的关注和购买欲望。
符合品牌形象：装饰应符合超市卖场的品牌形象和定位，营造出与品牌形象相符合的购物氛围。
,a click to unlimited possibilities
超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点：通过陈列技巧突出商品的特点和优势，吸引顾客的眼球。
03
商品陈列的基本原则
突出重点
突出主打商品：将主打商品显眼位置，吸引顾客参与
突出新品推广：将新品推广信息放在显眼位置，吸引顾客关注
突出季节性商品：将季节性商品放在显眼位置，吸引顾客购买
便于寻找
商品陈列位置合理：将商品放置在显眼且易于触及的位置，如货架中部或视线平行处
营造购物氛围：通过合理的陈列布局和灯光、色彩等设计元素，营造出舒适、愉悦的购物环境。
超市商品的特殊陈列法中包括哪些具体内容
超市商品地特殊陈列法中包括哪些具体内容在超级市场中，商品按类别集中式地陈列是最基本地陈列方法，它也构成了超市陈列卖场地基础.在采用集中陈列地基础上，我们还可以运用一些变化性地陈列方法，即特殊陈列法，以此打破陈列架地单调感，活跃卖场气氛.尤其是对不处在主通道上地中央陈列货架更显重要.因为它能够把顾客吸引进去，变化性地陈列是打动顾客购物心、刺激购物欲地利器.以下是几种常用地表现手法.（1）整齐陈列法.整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来地方法.只要按货架地尺寸确定商品长、宽、高地排面数，将商品地整齐地排列就可完成.整齐排列法突出了商品地量感，从而给顾客一“效果.（5）端头陈列法.端头陈列质量地优劣，是关系到成功连锁店形象地一个主要方面.所谓端头是指双面地中央陈列架地两头，在超级市场中，中央陈列架地两端是顾客通过流量最大、往返频最高地地方，从视角上说，顾客可以三个方面看见陈列在这一位置地商品.因此，端头是商品陈列极佳地黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力地重要场所.同时端架还能起到接力棒地作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走.引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客地新商品，以及利润高地商品.由此可见，端头陈列商品地多样性，必须要使我们改变特殊陈列都是陈列特价品地观念.这就要求在端头陈列架商品地配置上，一部分可以是跌幅很大地特价品，另一部分可以是高利润地商品或新商品.端头陈列法可以是进行单一商品地大量陈列，也可以是几种商品地组合陈列.由于中央陈列架地端头是非常引人注目地主要场所，所以如果将几种商品组合陈列是能够将更多地顾客注意力引向更多地商品.在美国曾进行过一项调查，调查资料显示，将单一地商品陈列改为复合商品组合陈列，销售额就会有很大地提高.尽管销售额地提高会因商品地不同而有所差异，但销售额在任何情况下都会有相当大地增加.这个调查资料显示，可以将同一个商品在不同地中央陈列架内组合陈列，也就是说同一个商品可以在不同地货架上重复出现，但这种重复陈列必须是要将有关连地商品组合陈列在一起.目前国内许多超市所使用地中央陈列架有许多是半圆型端头，这样等于白白浪费了黄金地陈列空间.发挥端头地商品陈列优势，可以将这半这圆型地端头去掉，放上一个单（6）岛式陈列法.售.动地隔板）内，陈列在相关商品地旁边销售.其主要目地是打破单调感，诱导和招揽顾客.突出陈列地位置一般在中央陈列架地前面，将特殊陈列突出安置.（9）悬挂式陈列法.将无立体感扁平或细长型地商品悬挂在固定地或可以转动地装有挂钩地陈列架上，就叫悬挂式陈列.悬挂式陈列能使这些无立体感地商品产生很好地立体感效果，并且能增添其他地特殊陈列方法所没有地变化.目前工厂生产地许多商品都采用悬挂式陈列地有孔型包装，如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等.（10）不规则销售陈列法.在现代地超级市场中，中央陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以秩序井然地陈列了.但就是这种整齐地配置和有秩序和陈列，往往使人联想到军人列队式地整齐排列，久而久之这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感.因此，为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能够自由调节地陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内地各个中央陈列货架地搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列地商品并没有变化.然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错觉，认为中央陈列货架内地商品又有了新地变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商品.因此这种方法看似简单，却是行这之有效地，是每一个超级市场不容忽视地陈列法.本新闻面货架，就可以进行端头陈列了.在有些超市和便利店中地陈列货架是没有端头地，这往往是由于受其面积与货架条件地限制所造成.然而从销售这一原则出发，我们强调宁可牺牲中央陈列货架地长度，也要为端陈列争取出一定地卖场空间来.。
超市商品陈列中的技巧
超市商品陈列中的技巧商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。
销售区的商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放，才能让顾客清楚地知道各种商品在什么地方，并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客。
一、卖场中的陈列“秘密”1、与视线平行的商品销售好调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位置，陈列在顾客最容易拿到的地方。
2、抓住人们的右手习惯超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。
此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。
一般来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行进中增加购买。
3、薄利多销品“守住”入口走进超市，迎面而来的应当是特价商品。
一般来说，挨近入口的地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。
4、以“味”诱人超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。
现场烤面包、做熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。
研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。
同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购买的可能性。
5、以“色”引人一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。
因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。
6、儿童商品选对地儿最容易出现购买冲动的是谁？孩子。
超市陈列技巧揭秘
超市陈列技巧揭秘超市的陈列是吸引顾客、提高销售额的关键之一。
合理的陈列能够使商品更加吸引人、易于找到，并且能够给顾客留下良好的购物体验。
为了帮助店主们更好地掌握超市陈列技巧，本文将分享一些实用的方法和技巧。
1. 根据商品特点进行分区陈列超市中的商品种类繁多，如果随意摆放，可能会让顾客感到困惑并且买不到他们真正需要的东西。
因此，将商品根据其特点进行分区陈列是非常重要的。
例如，可以将洗漱用品、清洁剂等日用品放在一起，方便顾客一次性购买所有所需。
另外，根据季节或节日特色来分区陈列也是一种不错的选择，可以吸引顾客的注意力。
2. 优先展示畅销商品畅销商品往往是超市的利润增长点，因此要将它们放在最容易引起顾客注意的位置。
通常来说，这些商品应该放在超市的主通道或热门区域，比如入口处、货架的中央位置等。
通过这样的陈列，可以加强顾客对热销商品的关注。
3. 利用陈列道具与布局设计合理运用陈列道具和布局设计也是超市陈列的一个重要环节。
陈列道具包括展示架、橱窗模型等。
这些道具可以用来营造商品的展示氛围，提高商品的吸引力。
而布局设计则需要考虑超市的整体空间利用和货架的摆放方式。
一个良好的布局设计可以使得超市看起来井然有序、整洁美观。
4. 使用适当的照明效果照明效果可以影响商品的陈列效果，因此在超市陈列中要注意合理使用适当的照明。
柔和的灯光可以使商品更加吸引人，而过亮或过暗的情况则可能对商品的展示产生负面影响。
此外，还可以根据商品的特点选择不同的照明方式，如使用聚光灯来突出某些特定商品。
5. 维持陈列清洁整齐超市的陈列应该时刻保持清洁整齐。
无论是商品本身还是陈列道具，都需要定期清理和整理。
因为一个杂乱、不整齐的陈列不仅会给顾客留下不好的印象，还可能导致商品的丢失或损坏。
总结起来，超市的陈列技巧是一个综合性的任务，需要结合商品特点、顾客需求和市场趋势来进行设计和调整。
合理的陈列能够提高顾客对商品的关注度和购买欲望，从而增加超市的销售额。
超市生鲜陈列
超市生鲜食品陈列方法一、果蔬的陈列1．果菜陈列的基本方式超级市场中果菜的陈列主要有排列、堆积、置放、交叠、装饰5种基本方式。
(1)排列。
将果菜有顺序地并排放置在一起，称为排列。
陈列重点是将果菜的根茎分别对齐，使其根齐叶顺，给人留下美观整洁的印象。
(2)堆积。
将商品自下而上放置在一起，称为堆积。
顶层商品数量较少，底层商品数量最多，这种商品陈列既稳妥，又有一定的立体感，以体现出商品纯正的自然色。
(3)置放。
将商品散开放置在容器中称为置放。
容器一般是敞口的。
由于容器四个侧面和底部有隔板，商品不会散落，只要将上面一层的商品放置整齐就可以了。
(4)交叠。
将大小不一、形状各异的商品进行交错排列，称为交叠。
交叠的目的就是为了使商品看起来整齐美观一些。
(5)装饰。
将一些商品放在另外一些商品上，起陪衬的作用，称为装饰。
例如用水草装饰水产品，用假叶装饰水果，用小树枝装饰荔枝等。
装饰的目的就是为了产生良好的视觉效果，使商品显得更新鲜一点，更整齐一点，以达到促销的目的。
2．果菜陈列的形态超市中果菜陈列的类型可分为18种。
(1)圆积型。
常使用于柚、苹果等圆形的水果陈列，但像高丽菜、莴苣等蔬菜也可使用这种陈列形态。
陈列方法(见图6—2)：首先要决定底面最下层的前面部分，接下来排边面，然后才排中央面第一层的部分。
第二层要排在第一层商品与商品的中心点。
接下来再排第三层、第四层。
图6—2 圆积型陈列(2)圆排型。
在并排或堆积圆形的蔬菜和水果时，可用隔物板等来支撑邻接的商品，将容易松垮的圆形叠成不容易松垮的形态。
凤梨、莴苣、高丽菜等常采用此种陈列形态，但务必记住，凤梨的叶子要朝内侧，高丽菜的叶子、莴苣的芯要朝下。
陈列方法(见图6—3)：排好前面的部分，决定底面的第一层；因为有隔物板等来固定边面，所以商品与商品之间不要留有空隙。
图6—3 圆排型陈列(3)茎排型将葱等长形的果菜朝一定的方向排列时，边面的地方就会形成一条直线。
这种陈列称为“茎排型”。
超市陈列标准
一、商品陈设的基来源则1、以销售决定陈设最小空间，其参照公式是：商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈设所用空间，并依据季节性的不一样进行调整。
2、同类商品，即同商品大小分类的商品邻近陈设，注意品牌商品陈设的竞争关系。
3、商品陈设要表现视觉美感，应试虑灯光要素、颜色要素、图案要素的影响。
4、注意每个商品最小的陈设尺寸，以该商品不会由于太小的陈设被顾客忽略为原则。
5、陈设时，注意黄金陈设线（0."9 —1."3m）上的商品陈设组合和陈设空间的分派。
6、商品陈设的地点是独一地区原则，正常销售的商品应防止两个或以上的陈设地区（交 *陈设或收银台端架陈设除外）。
7、商品陈设依据界线清楚，齐整，优先选择直线界线原则。
8、陈设的商品是满货架陈设。
9、优先选择相对垂直陈设的原则。
10、"相邻货架的陈设层次尽量一致，陈设方式尽量一致。
11、"食品的陈设恪守先进先出的原则。
12、"激动性商品放在邻近主通道的地方陈设，平常性的耗费品陈设在店的后方或较次要的地点。
13、"陈设依据安全原则，如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上边，较重较大的商品放在货架的底低等。
14、"商品的陈设是洁净的、齐整的。
二、生鲜商品的陈设（一）熟食部陈设1、熟食的陈设依据商品一定陈设在正确的温度下。
2、熟食的陈设依据商品大分类的基来源则：如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等。
3、熟食类商品的陈设一定经过质量检查，切合要求的才能销售。
4、熟食陈设的商品一定表示时间代码，以控制仅有几小时保质期商品的质量。
5、熟食商品的陈设面积一定与销售量相般配。
6、散装熟食陈设以丰满、整齐、色彩光明为标准，包装熟食的陈设以包装齐整、丰满的单层或双层陈设为主。
（二）鱼科陈设1、活鲜：水温、盐度要切合要求，水循环畅达，氧气充分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
超市陈列技术（三）（9）搬运客器陈列
直接利用往商品配送上使用的容器进行陈列的方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙价格广为人知的商品。
∙可以直接用搬运容器陈列的商品。
∙预计商品回转率较高的商品
陈列效果
∙陈列作业上节省人力、物力。
∙方便商品种类数的管理。
∙易突出廉价感。
（10）线状陈列
将商品陈列成线形的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙罐装饮料等筒型、长方形的商品。
∙小型、中型商品。
∙轻量商品。
陈列效果
∙突出所陈列商品的效果显著提高品。
∙方便补充商品、修改陈列形状。
（11）挂式陈列
将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙小、中型轻量商品。
∙往常规货架上很难实施立体陈列的商品。
∙多尺寸、多颜色、多形状的商品。
陈列效果
∙商品易被顾客找到。
∙比较容易购买。
∙修改陈列方便。
（12）货车陈列
用带滑轮的货车进行陈列的方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙大中型商品。
∙重量商品。
∙预计可单品大量销售的廉价商品。
∙具有稳定感的商品。
陈列效果
∙可突出商品的廉价性。
∙属可动式陈列，可使陈列更加及时。
∙操作上节省人力物力。
∙排列的位置可随意改变。
（13）交叉堆积陈列
一层一层使商品相互交叉堆积的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙中大型商品，放入箱、袋、托盘中的商品。
∙预计毛利低，回转率、销售额高的商品。
∙希望充分发挥展示效果的商品。
∙陈列量的商品。
陈列效果
∙商品的露出度提高。
∙增加感染力。
∙具有稳定感。
（14）空间陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙具有一定关联性的非冷商品。
∙中小型，在陈列上具有稳定感的商品。
∙能够提高店铺形象的商品。
陈列效果
∙突出商品的效果可显著高。
∙可提高店铺的整体形象。
∙提高顾客对货架、展柜靠近率。
∙易向顾客传达信息。
（15）墙面陈列
用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列的方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙葡萄酒等瓶装商品。
∙可吊挂陈列的商品。
∙中小型商品。
陈列效果
∙可有效地突出商品。
∙商品的露出度提高。
（16）样品陈列
让顾客观看、触摸的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
∙不易变味腐烂的商品。
∙颜色、形状、容量易理解的商品。
∙通过陈列，商品的价格易传扬的商品。
陈列效果
∙有效地突出商品。
∙鲜度、味美感可直接通过视觉传达给顾客。
将商品相对陈列台斜着陈列的方法。
适用于此种陈列方洁的商品高额商品、推销商品。
畅销商品。
∙陈列量小的商品。
∙达到最低陈列量以下并希望将其售光的商品。
陈列效果
∙商品的注视率提高。
∙即使商品的陈列量个人，也会提高商品的存在感。
（18）扇型陈列
接近半圆形的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品平型商品。
∙陈列量较少的商品。
∙预计商品的回转率不会很高的商品。
∙希望主要通过陈列效果促进销售的商品。
陈列效果：
∙突出商品的高级感、鲜度感。
∙即使商品的陈列量不是很大，也会提高商品的存在感。
∙使顾客对商品的注视率提高。
（19）箱型陈列
往陈列柜中摆成三角形、四角型的陈列方法
适用于此种陈列方法的商品：
∙葡萄酒、果汁等瓶装商品。
∙小商品、在通常的货架中难以陈列的商品。
∙高价格、希望突出其高级感的商品。
陈列效果
∙品种数管理方便。
∙易突出高级感。
在卖场内设置库存的陈列方法
通用于此种陈列方法的商品
∙补充用的常规商品。
陈列效果：
∙提高补充作业的效率。
∙容易确认库存情况。
第四章排列技术
（1）垂直排列
将易见性放在第一位的常归直排列技法。
（2）水平排列
适用于多种商品陈列的水平型技法。
（3）组合式排列
上层为垂直型、下层为水平型的追求量贩型。
（4 ）“沟”式排列
在纵向上排列出“沟”结构的排列技法。
（5）三角排列
排列成三角型，突出廉价感的排列技法。
（6）货架端头排列
通过强化第3“磁石”，提高卖场的回游性，刺激顾客的购买欲。
（7）岛式排列
提高主通路的回游性，实现量贩的岛式排列技法。
（8 ）收银台前端头排列
设置通过率100％的黄金卖角。
（9）点式排列
通过特卖品的点式配置提高卖场的回游率。
（10）新奇排列
通过令人惊奇的排列突出商品。
招揽顾客的技法。
第五章现场品尝销售 POP （1）适于现场品尝销售的布局
在顾客通过率较高的位置上开展为基本原则。
（2）10项要点
∙清洁。
∙不可强行推销。
∙有计划她进行。
∙以销售大众化商品为主。
∙突出量感。
∙切实地做好事前准备。
∙注意保存数据。
∙加大P0P尺寸。
∙增强提案性。
∙注意安全性。
（3） POP作成·设置15规则
∙规定POP用纸的大小。
∙统一文字大小。
∙统一颜色的使用。
∙必须加上标题。
∙加入注释。
∙标注商品的价格。
∙不应过薄。
∙压成胶合板。
∙制定安装原则。
∙规定安装位置。
∙不可粘贴在食品上制作上不应花费太多的时间。
∙准备POP的保管场所。
（4） POP的种类及用法
∙价格标签——表明商品的名称、价格。
∙探出式——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。
∙弹簧式——弹簧式广告牌。
∙手册支架——有关商品的、关联情报的小册子用支架。
∙促销笼车——销售关联小商品用的小笼车。
∙顶置式——安放在端头、货架顶部的大型广告牌。
∙围绕式——围绕在端头、平台下端的宣传广告。