(完整版)教学模块6---推销洽谈案例
教学模块6 推销洽谈
案例一：洽谈前准备
推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”
的广告演出活动。他受命推销公司活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。
当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢？小胡想，参与这个活动的企业必须具备两个
条件：一是效益好，能有广告资金投入；二是重视广告宣传，乐于投入资金。一家制药企业
——广州白云山制药总厂怀化分厂进入了池的视野。这是一家沿海地区先进企业与内陆合办
的工厂，联营后，通过加大科技投入。不断开发新产品、努力提高产品质量、强化销售等一
系列措施，使工厂发生了很大的变化。特别是企业带来的广东人注重广告宣传，注重销售等新的营销观念深深地吸引了小胡，他决定上门推销。
厂长是一位精明的医学硕士，年龄和小胡差不多，是位三十刚出头的年轻人。因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情
再说。于是自我介绍后，小胡即代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持，对他们远离家乡。远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩，并和他们谈起了工作、生活和工厂生产情况。待气氛缓和之后，小胡就将一本《公共关系》杂志递给了厂长，并翻出事先折好
页的文章，请厂长指教。
推销怎么要带上一本杂志呢？原来事前小胡做了充分准备。临去之前，小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。动身时又带上一本西安出版的《公共关系》杂志，因为里面刊
登着小胡的一篇文章：“公关广告的基本类型”，文章中引用了广州白云山制药总厂开展赞助
型公关广告的实例，这也算是小胡和白云山厂的联系，拿着到时肯定会帮上忙的。果然不出所料，杂志起到了作用，当厂长看到已用红线划出的白云山厂实例后，马上来了兴趣，不仅把实例看完，还把文章从公关广告与商品广告的不同，一直到公关广告有赞助型、服务型等七种基本类型的全文都认认真真看了一遍。待厂长看完抬起头来，小胡乘机把计划和盘托出。或许是文章的宣传效应，没等小胡怎么解释公关广告宣传如何如何重要，厂长便对这次活动表现了浓厚的兴趣，并就其中一些技术性问题进行询问。等听到小胡圆满的回答，了解到活动安排十分周密后便欣然应允，答应投入广告费一万元，买下本次大奖赛活动的冠名权。很快，一份关于举办“正清杯”十佳礼仪小姐大赛”广告宣传协议书正式签署，一万元广告费
如期汇到了公司的帐户上。
案例二：买鸡蛋卖电
美国费城电子公司有个叫威伯的推销员，他曾到乡村去推销用电，走到一家阔气的人家，户主是个上了年纪的老妇人，一见是电子公司推销员，就把门关闭了。威伯一看事情不妙，
说：“很抱歉，打扰了您，我也知道您对用电不感兴趣。所以，我这次来不是推销用电的，
而是买鸡蛋的。老夫人消除了疑虑，把门打开一些，探出头来，半信半疑地望着威伯，威伯
继续说道：“我看见您喂的道明尼克种鸡和漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋回城。听到他这么说，老妇人把门缝看得更大一些，说：“你为什么不用你家里的鸡蛋？威伯充满诚意的说：“我家鸡下的蛋是白色的，做蛋糕不合适，我的太太就要我买些棕色的蛋。不一会，老妇人走出门
口，态度很温和地跟威伯聊起鸡蛋的事情，这时，威伯指着院子里的牛棚，说“牛赶不上您
养的鸡转钱。老妇人的心被说动，因为他丈夫这么多年总不承认这个事实，于是，他将威伯视为知己，带他到鸡舍参观。威伯告诉老妇人，如果能用电灯照射，鸡产的蛋会更多，老妇
人好象忘记先前的事情，反而问威伯，用电是否合算。当然，他得到了满意回答。两个星期
后，威伯在公司受到老太太寄来的用电申请书。
分析：威伯并没有直接提卖电，而是从侧面以买鸡蛋为突破口，攻破了老妇人的心理防线，最终达到目的。
案例三：跳船逃生
一艘船即将沉没，船长下令弃船，但几个外国人不愿意跳船，大副没有办法，只好请船长出面。船长和每个人说了一句话，他们二话不说，纷纷跳了下去。大副很好奇，问船长都
说了些什么。船长说：我告诉德国人，跳船是命令！于是德国人跳下去了。我告诉英国人，
跳船是高尚的绅士行为！于是英国人跳了。我告诉法国人，跳船是一件很浪漫的事情！于是法国人跳了。我告诉意大利人，跳船是非法的！于是意大利人跳了。我告诉美国人，跳船是
极其危险的！于是美国人跳了。我告诉日本人，这是你卖充气娃娃的最好时机！于是日本人
跳了。大副问，那中国人呢？船长说：我告诉中国人，赶紧跳吧，跳了，您就和国际接轨了！案例引导：推销洽谈是推销活动中的关键环节，推销洽谈要掌握策略和技巧
案例6-5：俞小姐是从事天然食品推销工作的，一天她在给一位老夫人做上门推销时，她已
把这种食品的功能和效用清楚地讲完了，而对方反应冷漠。临出门之前，她忽然看到窗台上有一盆美丽的盆栽，上面种的是红色的植物，俞小姐就对老太太说：“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少见到。”“确实罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。”太太马上话多起来，开始有些情绪激动。见此情况，俞小姐马上接着问：“的确很美，会不会很贵呢？”“很
昂贵。”这盆盆栽就要800元，大概有希望成交。俞小姐想：我的天然食品也是800元，于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”“是的，每天都得细心养育。”“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”这一句话果然发挥了效用，立刻让对方觉得俞小姐真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而俞小姐也聚精会神的听，中途告一段落，与
小姐就把刚才心里所想的事情说出来：太太，您今天买我们的天然食品，就当作今天买一盆
兰花吧。”结果那太太竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边还如此说道：“即使我女儿或我丈夫，也不愿听我嘀嘀咕咕讲这么多，而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希
望改天再来听我谈兰花，好吗？”
案例四：能言善辩，阿奈特不负众望
1964年，世界造船业出现危机，法国造船业深受其害。阿奈特家族经营了两代的贝纳
多船厂得不到资助，面临倒闭的灾难。父亲把船厂交给最精明的女儿阿奈特?鲁来经营，为
了家族的荣誉与生计，并不喜爱造船行业的阿奈特?鲁只得挺身而出，坚定地向同行表示：
“我和兄妹属于贝纳多船厂的第三代，没有权利丢掉父辈亲手留下的宝贵技术财产，我们没有理由不争气!”
同行们都想知道这位年仅22岁的小姐怎样去实现这番雄心壮志，如何争夺少得可怜的
订单，于是经常邀请她参加本行业的社交活动，很想从中打探点什么。然而当阿奈特出场时
始终带着迷人的微笑默默地听人谈论，当话题涉及造船技术和生意状况时，她便闭目养神，
仿佛在打瞌睡，同行们从此不再把她放在眼里。
阿奈特开始调查、分析市场的需求变化，不久觉察到法国水上旅游将会逐渐兴起，于是她组织技术人员闭门设计，秘而不宣地制造游览、捕鱼两用船。对当地的同行，她仍是微笑
和沉默，只是在会见、会谈中少了一些笑容，同行们都以为她步履维艰，已经笑不出来了。
一年以后，“法国水上用具展览”即将在巴黎隆重开幕的消息传到阿奈特居住的小镇，
造船商大多反应冷淡，也无法拿出精品参展，阿奈特却悄悄地带上所研制的两用船直奔展馆，
在会场转了一圈后发现没有一艘船跟自己研制的新船相同，她紧绷的神经终于松弛开来。不一会儿，喜好标新立异的富家子弟对两用船投来惊喜的目光，参观的人群也围了上来，阿奈特微笑着介绍驾驶新船的乐趣。一个客商跑来谈生意了。
客商问：“小姐，这种船是你们厂造的吗?船厂在什么地方?”
阿奈特笑着回答：“是我们贝纳多船厂造的，我们厂建在有着造船传统的拉克鲁瓦德维。”
“我能见见你的老板吗?”客商问。
“我就是。”阿奈特微笑着回答。
“我想订购100艘，价格能优惠吗?”客商显然利用当场谈价钱对卖主的不利，要轻易
地杀价。
“先生，现在一艘船定价 3 000镑是很优惠的。按这样的低价，您每艘船能轻松地赚300镑。如果不是考虑各种客观因素，我本来的定价可以高一些的，那样做就比较公平了。”阿奈特微笑着解释道。
“根据实际情况估计，我以为这种船的价钱至少还可以降低10％。”客商见对方当众算出转销盈利，不好意思多还价了。
“先生，您说的价钱是机制船。我的船是手工制作的，不仅外表精细光洁，而且具有古
老的传统韵味，能使驾驶者产生一种思古的幽情。这样成本就比机制船高了一些。”阿奈特含笑回答。
“现在造船业不景气，什么样的船都难卖出去，所以价格是我们销售商首先考虑的因
素。”客商为压价寻找理由。
“当然。不过对于使用现代技术制造的游艇，价格容易受市场波动的影响。我想先生一定会注意到工艺品的制作，越是使用现代手段就越容易贬值，使用传统手段就容易保持价
值。”阿奈特笑眯眯地争辩道。
“小姐，您真是能说会道，可是您的定价不能改变吗?”客商不甘心地问。
“价钱自然是可以改变的，不过很有限。这样吧，我另外赠送一艘特制的两用船，以表示对第一位订购者的谢意。您乐意接受吗?”
“看来我只能按照小姐的意思做这笔买卖了。买东西不还价，对我来说可是平生第一次。好吧，谢谢您的礼物。”
展览结束，贝纳多船厂收到了可以忙乎大半年的订单。消息传到拉克鲁瓦德维小镇，同行非常吃惊，不明白这位只会微笑的小姐凭什么干得如此出色。
1976年，善于观察、精于分析的阿奈特纵览以往十年世界游艇的发展经历，在预测未
来趋势后，适时推出“孚斯特”帆船系列。这种船乍一看似乎是一种倒退，把舒适时髦的漂
亮游艇变成了扯动风帆的一叶扁舟。竞争对手无法理解，当地的同行更是嗤之以鼻。“孚斯特”送到巴黎，销售商果然漠然处之，阿奈特便频频举行推销谈判。
“先生，这是最富有时代气息的帆船。”阿奈特微笑着说。
“不，这是一种复古的小船，只能使驾驶者劳累疲乏，而游客需要的是舒适安逸。”销售商们说。
“驾驶这种帆船确实容易劳累，但能使驾驶者体验搏击风浪的惊险和强烈刺激。”阿奈特解释说。
“旅游者们驾船目的是享受，谁愿意寻找磨难?”经销商反驳说。
“旅游者是各种各样的，需要也因人而异。大多数青年游客希望能在旅游中体验一种生
命的力量。”阿奈特含笑说道。
“我不否认有这种情况，但你的帆船显得太简陋了。”销售商说。
“构造简单的帆船最能发挥驾驶者的潜能，而能体现出消费者机敏、灵活、刚毅、矫健的商品，销售起来不会很困难的。”阿奈特说道。
“你是说这种帆船是一种运动器械?”销售商们问。
“还可以用作旅游航行，驾驶者如果在江河湖泊里扯起风帆航行，就能产生一种享受田园风光的快感。”阿奈特微笑着说。
“那么说，这种船会有销路?”销售商疑惑地问。
“当然，这种船符合旅游者探险、猎奇、追求新异和刺激的心理需要，怎么会没有销路呢?不信的话可以试试，我同意代销，卖不出去还可以退货，佣金是很低的。”诚挚的介绍、友好的会谈、微笑的推销，终于使巴黎经销商接受了“孚斯特”。谁知它销往欧洲各国之后立即引起年轻人的青睐，随之被世界帆船协会评为“最佳航帆”，从此便畅销不衰。
问题：1.案例中阿奈特是如何说服销售商的?
2.面对销售商的讨价还价，阿奈特是如何应付自如的?
3.通过本例的分析，你得到了哪些启示?
模块四必选案例分析
模块四必选案例分析 1.对于那些标志性特征不明显的图片，胡老师怎么判断是不是自己下载的呢？他应该怎样做才能将现在混乱的文件夹中的图片有序的组织起来？ 答：根据我常用的方法，对于那些对于那些标志性特征不明显的图片，胡老师可以将文件夹中的文件按“修改时间”对图标进行排列，通过下载图片的时间来找出自己下载的图片；还可以用缩略图的方式找到自己的图片。对于混乱的文件夹中的图片他可以重建多个文件夹，命名为特征明显的文件夹名称，将自己下载的图片进行分类整理保存，这样就一目了然了。另外完全可以建一个以“寻宝记”命名的文件夹，把所有一切关于寻宝记的材料都放进去。 2.胡老师希望选的照片都是纯粹的风景照，有人的照片还把人处理掉了，你是否赞同他的做法，为什么? 答：我不太赞同他的这种做法。因为有些风景照中的人物可以更好的衬托风景的特点，显得亲切自然，且更能够体现它们的价值，所以是可以保留的。把握好原则：有利于辅助学习，凸显中心即可。但一般不宜过度占用学生注意力和时间。 3.胡老师用超级解霸从光盘上剪辑了科罗拉多大峡谷的一段视频插入PPT 中，但是在试放的时候没有声音，这可能是哪个环节出了问题？ 答：教学中我也曾遇到过类似问题，大概是这样几种情况： 电脑方面的问题： a. 系统声音置于了静音状态或降到了最低音量状态。 b. 当然也可能是声卡驱动出现了问题。 c.电脑上安装的软件声频出现问题。 操作中的问题：
a.在剪缉的时候可能没有采集音频数据。 b.选择的编码格式不兼容。 外部问题： a.音响外设没有打开。 b.调音台或音箱音量太低。 c.传输线路出了故障。 4.胡老师是在百度图片上搜索教学图片，你有没有更快地收集到可用教学图片的办法？ 答：首先是选择资源充足、更新速度快、服务便捷、可实现上传下载的教学资源网站，我们可以在搜集资料时直接到该站寻找，一次就能找到许多相关的素材。其次，在网络上加入同行构成的群，如博客、论坛、QQ群等，实现最新信息的共享，达到互相帮助的目的。如果站内寻找不到所需资源不到再通过搜索引擎搜索，提高效率。另外如果方便的话，可以用数码相机拍摄。平时准备一个U盘，在上网的过程中看见合适的图片可以及时分类保存到U盘中，以备不时之需。可以利用教师用书中自带光盘中的资源库中的图片等等。 5.根据胡老师的课程设计，你会怎样选择设计这堂课的课件？请画出你开发课件的流程，包括所设计的课程结构图。 答：在开发课件时，首先确立选题，然后确立教学目标，接着设计创作，然后构思课件结构布局、创意等。收集课件中要用到的素材并进行处理。接着开始制作课件。最后，对课件进行测试及发布。总之思路是先动脑思考，然后在纸上先大略设计，在进入电脑。另外在设计中也会有一些修改。 结构图如下：
模块二可选案例分析
案例：教学从了解学生开始（分析附后） 今天是安老师来到“红星”中学后第一天上课。原来教初二（1）、（2）班的英语老师生病了，学校安排安老师来带这两个班的英语。安老师是个喜欢创新的人，昨天在备课的时候使用了一种新的教学方法——故事教学，她把简单的句子和情景改编成一个短小的有情节的故事。今天早上，安老师满怀信心地开始尝试自己新的教学方法了。 （1）班的课是早上第一节。全班同学在安老师的引导下认真地听故事，积极地回答问题，课堂活跃而有序。一节课下来，安老师对同学们的表现及自己的尝试感到很满意。上午第四节课是（2）班的课。出乎意料的是，同样的教学流程，学生们的反应和（1）班明显不同。故事讲完了，只有不到三分之一的学生有表情，其他的学生好像根本没有在听，到安老师提问题的时候，他们也犹如丈二和尚——摸不着头脑。于是，安老师只得把故事又讲了一遍，还放慢了语速，这次，还是没有多大起色。安老师顿时无计可施了，只好临时改变教学计划。下课铃响了，学生们依然没有掌握这节课的重点。带着遗憾和不解，安老师走出了教室。 回到办公室，安老师和同事说起这件事情，同事安慰她说，没什么的，虽然初一分班的时候两班入学考试成绩差不多，但听以前的英语老师讲（2）班的英语成绩一直没有（1 ）班的好。说者无意，听者有心，安老师决定查个明白。安老师打开生病的老师刚批改完还没有下发的单元测验卷子，仔细查阅了每个学生的做答情况，发现一个很明显的问题就是（2）班学生的基础显然不如(1) 班的学生，而且（2）班的两极分化现象很严重，这样导致（2）班的平均分比（1）班低很多。安老师不明白为什么同是一个老师教的两个班级会有这么大的差别。安老师想起去年参加一个国际项目培训时，外籍老师曾经给她们做过一次学习风格测试，当时外籍老师对于学员之间学习风格如此一致感到很吃惊，因为通常对国外学生的测试结果分化很大，后来老师的解释是大概这些成年学员受中国式讲授教育这么多年，形成了一致的学习风格，因为学习风格是可以变的。安老师想：拿这份问卷测试一下学生怎么样，也许初中生还能测出本性？第二天上课之前，安老师给两个班的学生各发了一份学习风格测试表（见表一），并给学生五分钟的时间，完成测试。 回到办公室，根据学习风格统分表（见表二），安老师很快统计出了结果，她发现（1）班学生大部分都是听觉或者听动觉综合的，只有不到三分之一的人是视觉型或者视听综合型的。而（2）班的学生中只有8.33%是听觉型的，10.56%是听动综合型的，大部分是视觉型或者是视动综合型的。有关学习风格的资料上说：对于不同学习风格的学生，需要采取不同的教学方法，或者在课堂上采用多种教学方法以适应不同学习风格的学生。比如在进行词汇教学时，对于听觉型和听—动觉型的学习者，教师要鼓励他们多听单词的录音、课本的录音、多听广播等。而对于视觉型、视动型的学生，教师要鼓励学生在学习单词时眼、手、脑、口等并用，可以边读边写、边看边想等。安老师这才恍然大悟。
一《长方体的认识》教学案例
一、教材分析 长方体是一种常见的立体图形。学生在第一学段直观地认识了长方体，本节课在此基础上进一步认识长方体的基本特点。学生在学习长方体等立体图形的知识中，无论是内容本身，还是研究问题的方法都会有所形成。本节课学习长方体的特征，为后面学习其它立体图形等知识做准备，并在此基础上形成对立体图形的认识，达到发展学生空间思维能力的目的。 二、设计理念 1、重视对学生学习兴趣的培养，充分发挥学生的主体地位。 本节课中，教师采用合作交流的学习方式，让学生在自由的空间里动手实践操作，极大地提高了学生的学习兴趣, 逐步形成长方体的表象，掌握长方体的特征，学生主动参与新知识的构建过程，体现了“再发现”的乐趣。 2、重视“过程与方法”方面的教学。 本节课中，教师大胆放手让学生动手实践，并且在小组内交流合作，从而认识长方体，学生可以充分发挥其想象力和创造力，在推理中得到共性的东西——对长方体的认识。同时，引发了对其他立体图形的认识兴趣，发挥了“合作——探索”教学模式所具有的实践性和创造性等优点。同学之间的互助精神得到大力发扬，学生群体资源得到有效利用，学生的学习潜力得到进一步开发。学生自己动手、动脑，在主动学习的过程中真正理解和掌握了数学方面的知识与技能。 三、教学目标 1、通过感知、操作、交流、归纳等活动，进一步认识长方体，了解长方体各部分名称。
2、经历感知、操作和归纳等过程，发现长方体的特征，通过具体的操作活动进一步发展空间观念。 3、继续培养学生对数学学习的兴趣，进一步形成勇于探索、善于合作交流的学习品质。 四、教学重难点 1、教学重点：掌握长方体面、棱、顶点的特征和认识长、宽、高。 2、教学难点：形成长方体的空间观念。 五、教具和学具的准备 1、教具: 学具袋（内装四类几何体：长方体、三棱柱、球等），实物投影，多媒体课件。 2、学具：学具袋，三类小组制作材料（塑料刀、橡皮泥、三色塑料吸管、长方形纸片，透明胶条，剪刀），实践报告单。 六、教学过程 （一）实物感知，建立表象 师：这节课，赵老师给大家带来了一个魔袋，里面装有许多物体。你们能从中摸出一个长方体吗？ 指名学生上台摸。 师：他摸出的是长方体吗？ 生：是。 师：勇气可佳，你真了不起！（鼓掌祝贺）
模块四必选案例分析
《寻宝记》案例分析 1、对于那些标志性特征不明显的图片，胡老师怎么判断是不是自己下载的呢？他应该怎样做才能将现在混乱的文件夹中的图片有序的组织起来？ 答：胡老师用Windows资源管理器中有“缩微图”显示方式，分辨出哪些图是自己下载的。但是一些非景点标志性图片他也看不出是哪个景点的了。 我个人认为，胡老师应该在下载图片前，根据思维导图的分类结构建立课件文件夹结构图，然后根据结构图新建相应文件夹，下载时就将相对应的图片下载在相应的文件夹中，这样就能将下载的图片有序的组织起来。 当然，如果像胡老师这样已经将图片下载到图片收藏夹中，就可以用鼠标的左键菜单中的“排列图标”——“修改时间”的排序方法将自己才下载的图片按时间顺序排序，并能与以前的图片区别开来，然后再运用缩微图等方式将刚才下载的图片重新归类。 2、胡老师希望选的照片都是纯粹的风景照，有人的照片还把人处理掉了，你是否赞同他的做法，为什么? 答：胡老师把有人的照片中的人处理掉，主要是为了希望得到纯粹的风景照，突出景观，这样的做法固然有他的想法和存在的道理。 但我个人认为，如果是人文景观类，有人的照片更能突显人文景观的价值，没有必要把人处理掉。胡老师的利用的照片主要是用于教学，而非商业用途，应该不涉及到侵权的问题，所以也没有必要把人处理掉。 3、胡老师用超级解霸从光盘上剪辑了科罗拉多大峡谷的一段视频插入PPT中，但是在试放的时候没有声音，这可能是哪个环节出了问题？ 答：在平时制作课件的过程中，特别是处理一些视频和声频文件的过程中，也时有这样的问题发生，有时通过换用另外的处理软件来处理，有时更换电脑重新处理能得到解决。因此，我个人认为，可能有如下几种原因：第一、胡老师在进行视频剪辑时，可能因为操作不当，没有选中声音剪辑之类的选项，致使声音没有被剪辑下来；第二、声音的消失可能是因为“超级解霸”软件与系统中的一些程序等存在冲突所致；第三、声音的消失可能与视频处理软件“超级解霸”不是正版软件有关，当然，也有可能是Windows系统中音量设置为了静音、声卡出现了问题或者音响没开等原因所致。 4、胡老师是在百度图片上搜索教学图片，你有没有更快地收集到可用教学图片的办法？ 答：胡老师按思维导图进行教学图片搜索，通过关键词搜索，这样的方法是可行的。当然，教育技术参考手册为我们提供了更加专业的相关学科的图片素材网站，这样去进行搜索将会更快捷，但同时也会受到素材库资源有限的限制而无法收集到自己满意的图片，那样就需要再到百度、谷歌等搜索引擎中搜索教学图片。 5、根据胡老师的课程设计，你会怎样选择设计这堂课的课件？请画出你开发课件的流程，包括所设计的课程结构图。
“0的认识”案例及反思
“0的认识”案例及反思 数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间信息接受与反馈、交往互动与共同发展的过程。教育心理学研究表明：把思维过程“融”于情景中，学生就会对教学活动产生直接、强烈的兴趣，而兴趣是学生主动学习的源动力，有了兴趣，学习就不会成为负担，而会成为一种执着的追求；有了兴趣，学生才会去积极探索，才能积极地提出问题，才能创造性地运用知识，变苦为乐。要激发学生对数学的兴趣，就要让数学教学充满魅力，就要求教师组数学教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间信息接受与反馈、交往互动与共同发展的过程。教育心理学研究表明：把思维过程“融”于情景中，学生就会对教学活动产生直接、强烈的兴趣，而兴趣是学生主动学习的源动力，有了兴趣，学习就不会成为负担，而会成为一种执着的追求；有了兴趣，学生才会去积极探索，才能积极地提出问题，才能创造性地运用知识，变苦为乐。要激发学生对数学的兴趣，就要让数学教学充满魅力，就要求教师组织富有成效的教学活动，为学生创设积极思维的情景，这样能使教学过程对学生始终有一种吸引力。教师应根据学生的个性特点，充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的数学教学活动。本文是我在“0的认识”中的一个案例，以期与大家共勉。 案例描述：
一、游戏引入，激活学习兴趣 1．提问：我们已经认识了哪几个数字？（认识了1 2 3 4 5） 2．出示5幅图片，图后藏着相应数量的数字。 提问：今天我们这几个数字朋友跑哪去了呢？老师偷偷的告诉你们，他们呀，藏在这几幅画后面了。你能想办法把它们一一找出来吗？（请学生找数字，并说明这样猜的理由。） 3．出示第六幅图，图中什么都没有。 师：你们猜猜这幅图的后面藏着数字几呢？（随便让学生猜，当有学生猜0的时候，问为什么这么猜。） 4．揭示题目：“0”的认识。 二、寻找生活中的0，追寻数学的足迹 1．0神通广大，无处不在。想想你在哪儿见到过它呢？（让学生尽情地说。） 2．课件演示生活中有关“0”的图片。 三、情景引入，理解0的意义 1．媒体出现画面（小兔采蘑菇）。 讲故事：兔子四兄弟一起去采蘑菇，大兔专心地采蘑菇，一会儿采到3个蘑菇，二兔采到了2个蘑菇，连三弟也采到了1个蘑菇，而四弟做事三心两意，一会儿去捉蝴蝶，一会儿捉蜻蜓，结果一个蘑菇也没采到。山羊伯伯说：“孩子，
0的认识教学设计
《0的认识》教学设计 王萍萍 教学内容： 第29页0的认识 教学目标： 1、认识“0”，了解其含义，会写“0”。 2、掌握0—10各数的顺序，加深认识数的排列顺序。 3、体会“0”在日常生活中的运用，初步培养学生用数的观念观察事物的习惯。 教学重点：认识“0”，了解其含义。 教学难点：理解“0”可以表示起点。 教学关键：激活学生已有的生活经验，认识“0”、理解“0”表示的含义。 教学准备： 桃子树图、课件、田字格、直尺图 教学过程： 一、情景引入 谈话：秋天到了，果子都成熟了，同学们你摘过果子吗？今天老师为大家带来了一棵特别的桃子树（出示桃子树图）你发现什么了？ （指名回答，引导学生从图中获取信息，如一共有10个桃子，每个桃子上面都标有一个数等。） 你们想摘下这些桃子吗？下面我们就来做一个摘桃子的游戏，好不好？ 二、探究新课 1、摘桃子，提出问题 老师说明游戏要求：选择一个自己喜欢的桃子摘下来，告诉大家上面的数是几？然后再把它贴到黑板上。 指几名学生上前摘桃子。 提问：桃子摘完了，你能提出什么问题吗？ 引导学生观察，引导提出：一共摘了多少个桃子？能不能把这些桃子排排队？树上一个桃子也没有了，怎么表示呢？等等 2、解决问题 （1）一共有多少个桃子？你是怎么知道的？学生独立回答，交流不同的方法。 （2）如果把这些桃子排排队，可以怎么排？同桌相互说一
说。让学生上前排，展示不同的排法。 （3）树上一个桃子也没有了，怎么表示呢？请你自己想一个表示的方法，然后小组交流。 （4）教师说明：在数学上，一个也没有我们用“0”这个数字来表示。(板书“0”) 3、及时巩固“0”的第一种含义（课件出示） 课件依次出示小猴子吃桃子图，引导学生观察，交流回答，一共有几个桃子？（用数字几表示？）小猴子吃了一个后还有几个？再吃了一个还有几个？最后盘子里没有了该用数字几表示？ 想一想：你能正确表示0吗？（老师引导） 4、认识“0” （1）学写0 老师：同学们“0”像什么呢？你会写吗？用手书空试试看。 老师利用课件动态演示写“0”的正确笔顺，再让学生在课本上描红写“0”，看谁写得最漂亮！ （2）生活中的“0”，0的第二种含义 想一想：生活中你还在什么地方见过“0”？（交流汇报） 课件出示直尺，找找0在哪儿？它表示什么意义呢？ 交流讨论，老师小结：“0”还表示起点。展示温度计之类的图片加深记忆 （3）排序 今天我们又认识了一个新朋友“0”，你能帮它们（0—5）按一定的顺序排排队吗？（用数字卡片在黑板上排） 三、巩固新知 1、填一填。 师：大家学得真好，想跟小猫一起去钓鱼吗？我们要经过一条小路，要准确地说出石块上的数字才能过去。 2、完成相应的做一做 四、作业布置：P30页1、2题 五、课总结，拓展延伸。 这节课你学了什么？ 老师：今天我们又认识了一个新朋友0，知道它可以表示“没有”和“起点”的意思。课后请同学们留心观察，看看生活中哪些地方能见到它、用到它，好吗？
最新管理学案例分析报告——领导模块资料
管理学案例分析报告——领导模块 一、案例简述 摩托车制造行业竞争激烈，重庆民营企业威马公司的创始人高建强眼看企业发展乏力、效率低下，决定大刀阔斧进行改革。由于人力资源部经理吴嘉陵一直有“老好人”心态，加上专业知识匮乏，几次“运动式改革”纷纷以失败告终。高建强痛定思痛，邀请了国内着名的菲力特管理咨询公司提供帮助。经过诊断，资深咨询师杜启宏对比标杆企业，决定对威马的业务流程、组织结构和岗位系统全面动刀，并获了高建强的全力支持。不料，大刀阔斧的改革之下，威马危机四伏：掌握产品渠道的销售部长李鸣埋怨被分走了资源，意图带着手下出走投奔竞争对手；与高建强一起打下江山的“老辈子”——生产部质检科科长张禄军埋怨部门编制被削减，带着被精简掉员工把高建强围堵在家里讨要说法…… 盘根错节的利益关系让威马的改革举步维艰，杜启宏束手无策，高建强进退维谷！且看我们如何利用管理学知识对其进行分析，为威马谋求生路！ 二、领导职能 领导职能是指领导者运用组织赋予的权力，组织、指挥、协调和监督下属人员，完成领导任务的职责和功能。 它包括决策、选人用人、指挥协调、激励和思想政治工作等。 领导职能的“职”代表职责，“能”代表能力。作为一个领导其主要的责任是激发下属人员的潜能，让每一个下属工作人员的潜力发挥到百分百，甚至是百分之二百。领导，是引领指导的意思，不单纯是“管人”这么简单。（“领导”与“管理”最大的区别也在于此。） 领导职能专指其在某一个职位上的能力，所谓在其位，则专其能，不在其位、不谋其政。在某一领导岗位上，拥有驾驭这个岗位的能力以及能够很好的执行相应的权责，对于一个领导的个人能力以及其所领导的团队都有相当重要的意义。 领导职能是实现管理效率和效果的灵魂，是管理过程的核心环节。 三、领导者的权力 1.领导权力的定义：领导权力是指领导者为履行其职责，在一定范围内具有的相应的权力。权力是领导的基本标志，权力是某些人对其他人产生预期效果的
《0的认识》教学案例
教材：人教版小学数学一年级上册小学数学一年级《0的认识》教学案例 一、案例背景 首先老师讲述今天我们来认识几个数字朋友，它们跑哪去了呢？老师偷偷的告诉你们，他们呀，藏在这几幅画后面了。你能想办法把它们一一找出来吗？你们是那几个数字呢？随便让学生猜，当有学生猜0的时候，问为什么这么猜。告诉学生0神通广大，无处不在。想想你在哪儿见到过它呢？让学生尽情地说。然后讲故事：兔子四兄弟一起去采蘑菇，大兔专心地采蘑菇，一会儿采到3个蘑菇，二兔采到了2个蘑菇，连三弟也采到了1个蘑菇，而四弟做事三心两意，一会儿去捉蝴蝶，一会儿捉蜻蜓，结果一个蘑菇也没采到。山羊伯伯说：“孩子，我们做事如果三心两意，就什么事情都做不好了。”自从那以后，四弟再也不敢贪玩了。情景引入，理解0的意义即课题。 二、教学内容分析 这部分内容的编排采取了认数、写数相结合的方式。从学生熟悉、感兴趣、能够接受的事实中选择具体的数学题材，努力创设浓厚、鲜明的问题情境、生活情境，激活学生已有的生活经验来学习数学知识。例1从小白兔采蘑菇引入0的认识，让学生知道“一个也没有”用0表示，0和3、2、1一样也是一个数；例2通过小白兔拔萝卜，让学生明白“没有了”也用0表示；例3通过直尺图，使学生认识直尺上的数“从0开始”，体会0可以表示起点，并认识已学过的数的排列顺序。接着教学0的写法。“想想做做”一方面巩固0的认识和5以内数的顺序，另一方面让学生体会0在生活中的应用，感受数学与生活的密切联系。 三、学生分析 这虽是学生初入学的第三课，但在生活实践中他们对“0”已经有了丰富的体验，所以教师充分利用学生原有对“0”的经验，尊重学生已有的生活经验，在学生已有的感性经验基础上开展教学能够增强学生对数学知识的理解和把握。 四、教学策略选择与设计 以“活动”为主的教学：教师选择有趣的话题，让孩子们在动中完成学习。经历了观察—“眼”动，操作—“手”动，讨论—“嘴”动多种感官参与，一人动，同桌动，小组动，在动中不断体验成功，使思维处于高度兴奋状态，主动完成学习。 五、本节课是在多媒体教室中完成教学的。多媒体课件以及实物格尺等也成为教学必不可少的工具。 教学目标 1、理解0的具体含义，会读、写0。 2、掌握0～5的顺序，加深认识数的排列顺序。 3、体会0在日常生活中的运用，初步培养学生用数学的眼光观察事物的意识。 教学重难点 1、理解数字“０”的具体含义。
模块三： 《合伙企业法》案例分析及习题参考答案4.doc
模块三：《合伙企业法》案例分析及习题 参考答案4 模块三《合伙企业法》案例分析及习题参考答案 第一部分案例与分析 【解析】答：（1）甲以合伙企业名义与B公司所签的代销合同有效。根据《合伙企业法》的规定，合伙企业对合伙人执行合伙企业事务以及对外代表合伙企业权利的限制，不得对抗不知情的善意第三人。在本题中，尽管合伙人甲超越了合伙企业的内部限制（即甲只可签订2万元及以下的合同），但B公司为善意第三人，因此甲以合伙企业名义与B公司签订的代销合同有效。 （2）丁和戊的主张都不成立。对丁来说，因为根据《合伙企业法》的规定，退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任。戊的主张不成立，根据《合伙企业法》的规定，入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任，所以，丁和戊的主张都不成立。 如果丁向A企业偿还了全部债务，丁可以向合伙人甲、乙、丙、戊进行追偿，追偿的数额为10万元。合伙人丁虽已退伙，但（对外）对其退伙前已发生的合伙企业债务承担连带责任，但在合伙企业（内部）对合伙企业债务不承担清偿责任。 第三部分模块实践内容 （一）不定项选择题参考答案
1、ACD 2、A 3、ACD 4、A 5、ABCD 6、B 7、BCD 8、C （二）简答题：略 （三）案例分析题 答：（1）丁以劳务作价入伙符合法律规定。根据规定，有限合伙人不得以劳务出资，丁对企业债务承担无限连带责任，属于有限合伙企业中的普通合伙人，允许以劳务作价入伙。 （2）合伙协议约定企业成立后第1年，丁不参加利润分配符合法律规定。根据规定，有限合伙企业不得将全部利润分配给部分合伙人；但是，合伙协议另有约定的除外。所以，丁不参加当年利润分配，符合约定要求。 （3）合伙协议约定由丁作为事务执行人，其他合伙人不参与合伙企业事务符合法律规定。根据规定，有限合伙企业由普通合伙人执行合伙事务。有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代
家具模块化设计方法实例分析
家具模块化设计方法实例分析 1前言 当前，消费者对家具的个性化需求日益凸显，如何满足这种需求已经成为越来越多家具企业发展的关键。要做到既符合现代机械化生产的发展主流，又节约成本，且能提高产品的市场竞争力。这确实为难了不少的家具企业。有一坐企业尝试通过从销售终端满足个性化，但众多形态各异、尺寸繁多的家具定单从销售端传送至生产和设计部门，却带来了新的矛盾：设计任务艰巨、生产设计难排、产品质量难以保证，甚至由于部件尺寸的相近导致出错率增加、生产效率低下。有一些敢于吃螃蟹的企业尝试从设计入手，通过标准零部件的设计、组合成新产品来满足这种“个性化”“的需求。但遗憾的是，这种做法并未带来预期的效果，单一的产品导致了销售客额和顾客满意率的下降。所以，如何实现产品的个性化？是从销售端，还是从设计与生产端着手呢？这是家具企业必须根据企业现状做出回答的问题。定制是从销售端解决问题，而模块化设计是从设计端解决问题，旨在通过设计具有标准性和通用性的功能模块，达到组合成多样化的家具的目的。毫无疑问，模块化设计在家具业具有很大的发展潜力，它既能解决个性化需求的问题，还能做到低成本与高效率。 模块化设计属于方法学的范畴，在其他工业行业中已经得到了长足的发展。由于家具消费环塘和制造环境的变化，模块化设计以其特有的优势，开始在家具行业尤其是办公家具中应用。而对于民用家具，
近年来个性化需求与家具企业的生产矛盾日益突出，有关模块化设计的探索才刚刚开始。鉴于国内尚无系统的家具模块化设计理论来指导企业的实践，本文着重以衣橱为例，详细具体地分析单个家具的非模块化设计过程，以进一步明确家具模块化设计的必要性和可操作性。 2 设计概念及设计方法 家具模块化设计指的是在对家具进行功能分析的基础上，划分并设计出一系列的家具功能模块，通过功能模块的选择与组合构成不同的家具，以满足市场多样化需求的设计方法。与传统的设计方法相比较，家具模块化设计呈现出许多新特征。首先，它是针对模块和家具产品系统的设计，既要设计模块，又要设计家具成品。其次，它以标准化、通用化的零部件快速组合成家具，能实现家具的多样化。模块化设计不同于标准化设计，标准化设计带来的是单一的产品，而模块化设计则不然，在设计之初就考虑模块可组合成产品的多样性。因此模块化设计是在标准化设计基础之上，实现产品多样化的一种方法。 根据家具模块化设计的概念，笔者提出从三个层次展开家具的模块化设计。第一层次是家具模块化总体设计。这个阶段主要是进行模块化系统的总体策划，确定模块化实施的范围。良好的模块化总体设计，是模块化设计得以实现的基础。第二层次是家具模块设计，这是模块化设计系统具体化的过程，是承上启下的环节。模块化设计的好坏，直接影响到模块化家具组合的最终效果。第三层次是家具模块化产品设计。这个阶段主要是选择模块，评价模块可能组合方式的合理
计算机考试模块二必选案例分析
计算机考试模块二必选案例分析. 1、请指出王老师列出的目标分别对应布卢姆目标层次的哪一层？ 答：王老师列出的目标对应的布卢姆目标层次关系如下 了解杜甫的生平和主要代表作，简要了解创作背景：安史之乱——知道； 准确理解字、词、句的含义——理解； 活学活用课文中出现的生词——运用； 分辨出古诗文中的虚写部分和实写部分——分析； 获得怎样读懂古诗文的方法；获得怎样体会诗文包含的思想感情的方法；提高古诗词阅读和鉴赏能力——综合； 体会老妇一家的不幸，差役的蛮横；体会战争给人民带来的苦难；体会作者忧国忧民但又无可奈何的情感；培养关注民生，关注现实的素养——评价。 2、王老师在分析教学目标时，采用了什么方法分析教学目标？ 答：王老师在分析教学目标时，采用了归类分析法。 3、在进行教学目标分析时，除了使用思维导图工具，还可以使用哪些软件来分析？请对比这些软件支持教学目标分析的特点。 答：除了用思维导图工具以外，还可以考虑使用WORD 2003，运用其中的文本工具和绘图工具可以实现分析过程，而WORD是大家熟知的软件，易学易用，设计的结构图简单明了，无需专业知识，如果有不清楚的地方，也可以迅速改正，很方便；也可以考虑使用WPS中的文字工具和WORD编辑方法一样；还可以考虑使用PHOTOSHOP图片制作工具，这样制出来的图效果更好，更直观，但需要软件的相关知识，不易学，对于大多数老师来说，使用、操作起来有一定的难度。 4、安全中，第一堂课效果不理想时，王老师对教学做出了调整，这种调整体现了来自学习者特征分析的哪些信息？你怎么评价王老师在第一次课教学效果不理想的情况下，所做出的思考和调整？ 答：第一堂课效果不理想，王老师对教学作出了调整，我认为这种调整体现了来自学习者特征分析的起点能力水平分析和学习动机分析。 对于王老师在发现孩子们对伊拉克局势分析无兴趣后，迅速作出调整，我认为是相当好的。对学生的起点能力水平和学习动机作分析有利于教学，正是通过分析学习者个体之间表现出的一些共性的、稳定性的特征，又表现出多样化的差异，不同年龄学习者的认识发展成熟水平等等，为我们的集体化教学提供一定的理论指导，差异性的研究又为我们的个别化教学提供理论指导。而王老师在教学之前并没有考虑到这些方面，所备内容只是局限于城内孩子的认知能力水平，并没有考虑到在一个乡村学校的实际情况，他们消息闭塞，所得外界消息有限，故在备课过程中忽略了孩子们的接受能力，导致课堂效果差，可喜的是，当他发现这一问题后，迅速思考，认真研究了这群孩子的特点及与城里孩子的差异后，对教学作出了调整，
倍的认识教学案例
倍的认识教学案例 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
《倍的认识》教学课例 教学内容： 人教版小学三年级数学上册第50页《倍的认识》例1及做一做和 P53-练习十一第1题 教材分析： 《倍的认识》是人教版小学三年级数学上册第五单元第一课时的内容。它是在学生二年级学习了表内乘除法，理解了乘除法意义，熟练掌握用乘法口诀求积和商的基础上学习的，它以乘法的意义为知识基础。?而“倍的认识”也是对乘法和除法的拓展应用，进一步为第六单元多位数乘法做了铺垫。“倍”在学生生活中应用广泛，因此，本节知识内容不仅是学生今后学习的重要基础，也为提高学生解决问题的能力和实践能力创造了条件。 学情分析： “倍”是小学数学中比较抽象的概念，又是很重要的概念，新教材把这部分内容从二年级后移到三年级可以降低学生的学习难度，符合学生的认知规律。生活中，学生经常接触相关的概念，所以“倍”的概念对于学生应该并不陌生。而经过二年级的学习，学生对乘法的应用比较熟练，也了解几个几代表的含义，所以这节课的内容对学生来说较为简单，只需多加练习，使学生能用自己的话总结出“倍”的含义，加深对倍的认识。 设计理念：
根据课程基本理念中“课程内容要有利于学生体验和理解、思考与探索，要重视直观，处理好直观与抽象的关系”和《课标》中的教学建议“使学生在获得间接经验的同时也能够有机会获得直接经验”的要求，本节课我采用了多媒体教学、启发谈话、实物操作、合作交流等教学手段，创设一定的学习情境与轻松的学习氛围，通过圈一圈、摆一摆的等操作活动，使学生经历倍的概念的形成过程，使学生自觉主动地获取知识。 本节课我直接利用书中学生熟悉的小白兔吃胡萝卜的情景，将胡萝卜直观现实的摆在黑板上，并运用小棒让每人都能动手操作，积极参与。等学生基本掌握了倍的概念，再让部分学生上台演示检查掌握情况。为了避免场景过多引发思维混乱，所以直接利用胡萝卜的增减继续学习。做题练习后，再次用拍手游戏巩固知识，做到寓教于乐。引导学生进行小结后，出示最后一道思考题，检验学生是否融会贯通，并为下节课的学习打下基础。 教学目标： 1、在充分感知的基础上，理解“一个数是另一个数几倍”的含义，初步建立倍的概念。 2、通过圈一圈、摆一摆的等操作活动，使学生经历倍的概念的形成过程，培养学生的观察和动手能力。 3、使学生初步体会数学知识与日常生活的联系，培养学生观察、操作、分析及语言表达的能力，养成良好的学习习惯。 教学重点：
模块四 活动1：必选案例分析〔100分〕
模块四活动1必选案例分析 模块四必选案例分析 1、对于那些标志性特征不明显的图片，胡老师怎么判断是不是自己下载的呢？他应该怎样做才能将现在混乱的文件夹中的图片有序的组织起来？ 答：对于那些标志性特征不明显的图片，要判断是是否自己刚下载的方法，可采用改变图片所在文件夹的查看方式。具体操作：打“我的图片”文件夹，将查看方式改为“详细信息”，在文件夹上方属性栏中，勾选“创建日期”和“修改日期”，然后在把图片“排列图标”按“修改日期”或“创建日期”进行排序，根据图片生成的时间，可作出正确的判断，并复制或剪切到新建的文件夹。 胡老师要将现在混乱的文件夹中的图片有序的组织起来，首先下载图片时要有资源管理的意识。明确图片的分类或用途，新建文件夹和相应子文件夹，文件夹命名有统一明确的规则，如直观命名、分类管理等，同时避免文件夹或子文件夹太多太滥，避免查找应用上的不方便。我觉得这是个养成资源管理的良好习惯问题。（作为一个信息技术教师，我电脑操作的习惯也如此） 2、胡老师希望选的照片都是纯粹的风景照，有人的照片还把人处理掉了，你是否赞同他的做法，为什么? 答：我认为可以按情况来处理，如果人物在图片中只是一个衬托作用，并不在凸显的地方，就可以不作处理，这样显得自然亲切；而如果人物太突出，以致会分散学生的注意力的话，则应该把人物处理掉，这样这显得美观，不会喧宾夺主。 3.胡老师用超级解霸从光盘上剪辑了科罗拉多大峡谷的一段视频插入P P T中，但是在试放的时候没有声音，这可能是哪个环节出了问题？ 答：视频插入P P T中试放时没有声音，首先，可检查音箱电源是否开启、音频连接线是否正确、音量设置是否设为“静音”和音量大小正确,或者判断声卡是否坏了；其次，检查剪辑的视频是否完整采集了音频而不是只采集了视频、音轨起止位置是否吻合。最后，检查视频与P P T软件的兼容性，如有需要就转换兼容格式后再插入P P T中。通过以上的方法，应可排除故障。
小学数学四年级下册《三角形的认识》教学案例分析
新人教版小学数学四年级下册《三角形的认识》教学案例分析 一、背景阐述 过去，我们的数学课堂教学中大多是以老师为中心，老师、教材代替学生的思考，教给学 生现有的结论，学生的学习没有自主可言。《数学课程标准》中明确指出：要让学生在自主探索 和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。教学中如何贯彻这一理念，是每一个小学数学教师应予重视、研究、探讨的重要课题。在近几年的教学探索中，我认为数学教学应该走与实践相结合的道路，把学习的自主权还给学生，让学生在自主探索中思考，在合作交流中学习，在动手实践中发展，真正实现学生在学习中的自 我完善。 下面就以我执教的《三角形的认识》作一粗浅的分析。 二、教学预案 本课教学过程主要围绕三角形的特性和三条边的关系来展开的。教学环节主要分为情境创 设、操作交流、练习反馈和全课总结。 教学内容：三角形的认识 教学目标： ⒈在具体情境中，认识三角形，知道三角形具有稳定性；通过观察、操作，了解三角形的 两边之和大于第三边。 ⒉让学生经历观察、操作、讨论等数学活动过程，初步了解三角形的特性，引导学生在探 索的过程中初步学会与他人合作交流。 ⒊对学生进行辩证唯物主义启蒙教育和审美教育，使学生感受数学与生活的联系，能用数 学知识解决生活中的实际问题。 教学过程： ㈠创设情境，引入新课。 课件出示：一幅有很多塔吊的建筑工地图。 师：你看到了什么？ （学生可能回答：看到了很多塔吊，塔吊上有很多三角形。） 为什么要设计成三角形呢？ 师：同学们观察得很仔细，等学完这节课，你就知道其中的原因了。今天我们就一起学习“三角形的认识”。
X模块案例分析题0528
X模块案例分析题 第1题：（15分） M城市为一大型城市，该城市大力发展以金融、信息、休闲娱乐、高端商业为主的现代服务业，具备安全宜人的人居环境。某卷烟工业企业生产的X品牌为全国重点骨干品牌，产品知名度高、X 品牌为该市的主销品牌。X品牌产品线以焦油系列化布局，且均为烤烟型卷烟，产品焦油量主要有8mg、10mg、12mg。新推出的X品牌规格卷烟X(5mg),其焦油量为5mg，包装延续了该品牌的传统风格，烟盒设计为扁盒包装，采用镭射防伪技术。X(5mg)主要集中在M城市试销投放，X(5mg)卷烟定价主要参考市场上具有相似属性和价格的产品制定产品价格。 M市烟草公司利用该烟草工业企业提供的样品卷烟，开展了针对X(5mg)的包装测试。为突出卖点，该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，包装测试结果显示目标消费群体对X(5mg)设计十分喜好。 今年3月份X(5mg)在M市上市，由于上市初期X(5mg)货源供应较为紧张，M烟草公司采取了及时有效的货源供应策略，X(5mg)销售情况良好。经过三个月的上市销售，M烟草公司加强了对X(5mg)的存销比监控，并确定该市烟草零售户X(5mg)存销比的警戒标准：低于0.2为供应紧张；0.2-0.4为稍紧平衡；0.4以上为满足供应。 根据上述案例，回答问题： 1、X(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。（6分） 2、X(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对X(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？M烟草商业企业还应对X(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分） 3、M烟草商业企业针对X(5mg)卷烟上市初期可采取什么供应策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户X(5mg)卷烟存销比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分）
小学数学《三角形的认识》教学案例
小学数学《三角形的认识》教学案例 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 《新课程标准》强调发展学生的推理能力，主要表现在：能通过观察、实验、归纳、类比等获得数学猜想，并进一步寻求证据、给出证明或举出反例。这也就是要求学生具有一定的辨析能力。 所谓辨析，就是辨别与分析。在对知识概念辨别、对比，对正反例进行论证的基础上进行分析、归纳，得出结论、获取新知。 在《三角形的认识》这一课中，我注重为学生创设情境，提供多个正反事例，让学生在辨析的过程中不断修正，得出三角形的概念。在学习三角的种类时，我又创设一个游戏情境，采用游戏的形式，让学生对刚学的知识进行辨析，从而达到巩固新知的效果。 下面摘录了我在上《三角形的认识》这一课中最能体现培养学生辨析能力的三个片断，并进行简单的分析。 [片断一] 导入新课后…… 师：我们平时常常见到三角形，谁能用自己的话
说说什么是三角形呢？ 生：有三条边的图形是三角形。 师随手画了一个图形问：这个是三角形吗？ 生：不是 师：为什么不是呢？ 生：因为它的边都出头了，三角形的三条边是不能出头的。 师：那到底什么是三角形呢？ 生：有三个角的图形叫做三角形。 师：是不是所有有三个角的图形都是三角形呢？谁能举出一个反例？ 学生思考了一会，有一名学生举起了手，教师请他到黑板上将图形画出来。 生画： 师：这个图形也有三个角，那它是三角形吗？为什么？ 生：不是三角形，因为它有一条边是弯的，而三角形的三条边都是直的。 师：所以这种说法也不完整，到底什么是三角形呢？ 生：有三个顶点的图形是三角形。 这时不用老师问，学生中已经有人又有不同意见
模块二必选案例分析
模块二必选案例分析 1. 请指出王老师列出的目标分别对应布卢姆目标层次的哪一层？ 答：①知识与技能目标，这里的基本知识包括故事背景，作者杜甫的生平，“古风”这种文体的基本特征，杜甫的艺术风格，这些都对应于卢姆目标层次的知道 ②新出现的词、句的含义。这些都对应于卢姆目标层次的理解 ③在阅读别的诗文时，也能读懂本课中出现的生字词，即活学活用本课的生词，二是要能分辨出古诗文中的虚写部分和实写部分。这些都对应于卢姆目标层次的运用 ④通过这首诗的学习，学生需要掌握学习古诗的方法，提高阅读和欣赏古诗文的能力。这些都对应于卢姆目标层次的分析 ⑤学生们要能体会到差役的凶恶、老妇一家的不幸，体会到战争给人民带来的苦难，体会到作者忧国忧民又无可奈何的厚重感情。这些都对应于卢姆目标层次的评价 2. 王老师在分析教学目标时，什么方法分析教学目标的？ 答：在分析教学目标时，采用了层级分析法。王老师从已确定的教学目标开始考虑，要求学习者获得教学目标规定的能力，各层次的知识点具有不同的难度等级——越是在底层的知识点，难度等级越低（越容易）；越是在上层的，难度越大。 3. 在进行教学目标分析时，除了使用思维导图工具，还可以使用哪些软件？请对比这些软件支持教学目标分析的特点。 答：在进行教学目标分析时，除了使用思维导图工具，还可以使用还可以使用WORD和 PPT，这两种软件是大家熟悉常用的办公软件，操作简便、直观。 4. 案例中，第一堂课效果不理想时，王老师对教学做出了调整，这种调整体现了来自学习者特征分析的哪些信息？你怎么评价王老师在第一次课教学效果不理想的情况下，所做出的思考和调整？ 答：王老师对该班学生的起点能力水平：这群孩子大多来自乡镇和农村，由于乡村孩子上学普遍比较迟，尽管他们才上初二，年龄却和市一中高一、高二的学生相当，抽象思维能力已经较强。认知结构：平时住校，没有电视看，了解新闻主要通过学校的广播站。学习风格：生活环境比较闭塞，学生的知识面比城里的学生窄，但是求知欲很强，这个班的学生阅读和写作能力也是同年级最好的进行分析并作出了调整。 王老师根据实际情况做出思考与调整是值得学习的，这告诉我们在以后的教学中一定要分析学习者的特征，因材施教。 5. 王老师对教学目标的阐述是否规范？如果不规范，应该怎样修改？ 答：王老师设定的教学目标符合新课程的“三维目标”的要求，无需大的改动。
小数的初步认识教学案例赏析_0
小数的初步认识教学案例赏析 小数的初步认识教学案例赏析 三年三班张晶 （1）直观感知，初步认识。 师：（课件演示例1情境）小明最近搬了新家，他和好朋友来到商场，挑中了这张书桌，想看看合不合适。同学们看桌子的长和宽分别是多少。
一起读一下。（板书长度：5分米，4分米） 5分米是多长呢？（出示米尺）看，这是一米，等于10分米，5分米是这么长，5分米用分数表示是几分之几米呢? 师：（板书：=）你是怎样想的？（引导学生说） 谁也能这样来说说？（谁能说的更好？）
生：说一说。 师：及时评价，领着学生一起说一说。 然后出示：把1米平均分成10份，每份是1分米，5分米是其中的5份，用分数表示就是十分之五米。请你这样说给同桌听。 师：把1米平均分成10份，每份是1分米，5分米是其中的5份，用分数表示就是十分之五米。5/10米可以写成这样一个数，出示：0.5米。
一起读一读。很好。0.5就是一个小数，读作：零点五。 这就是一个小数，（板书）（指着小数点）这个小圆点就是小数点（板书）。举起右手写一遍，这个数读作—— 生：书空再齐读。 师：5分米用米做单位，可以写成5/10米，它表示把1米平均分成10份，每份是1分米，5分米是其中的5份，用分数表示就是十分之五米，也就是0.5米。0.5米和5/10米的意义是一样的。
那么4分米用分数、小数表示分别是多少米呢？生：回答。 师：你是怎么想的？ 生：回答。
师：哦，把1米平均分成10份，每份是1分米，4分米是其中的4份，用分数表示就是十分之四米，十分之四米就是零点四米，零点四米就是十分之四米。 板书：4分米=4/10米=0.4米， 我们一起读一读写一写0.4。 请学生书空并齐读。 师：通过刚才的学习，我们知道，5分米=5/10米=0.5米、4分米=4/10米=0.4米。
模块四案例分析.doc
一、对于那些标志性特征不明显的图片，胡老师怎么判断是不是自己下载的呢？他应该怎样做才能将现在混乱的文件夹中的图片有序的组织起来？ 答：1、将文件夹中的文件按“修改时间”对图标进行排列，根据下载图片的时间来找出已下载的图片；也可以用缩略图的方式找到自己的图片。 2、新建一个文件夹，将自己下载的图片分类存放。这样就不会无序。 二、胡老师希望选的照片都是纯粹的风景照，有人的照片还把人处理掉了，你是否赞同他的做法，为什么? 答：我赞同胡老师的做法，因为风景照中的人像可能会分散学生的注意力，并且教师也应该掌握对原始素材进行处理的技能。 三、胡老师用超级解霸从光盘上剪辑了科罗拉多大峡谷的一段视频插入PPT中，但是在试放的时候没有声音，这可能是哪个环节出了问题？ 答：究其原因可能有二： 1是胡老师可能只采集了其中的视频，而没有采集音频； 2是音频格式不对。 四、胡老师是在百度图片上搜索教学图片，你有没有更快地收集到可用教学图片的办法？ 答：在网上搜索教学图片的方法有很多，网站也有很多，首选是选择资源充足、更新速度快、服务便捷、可实现上传下载的专业教
学资源网站。还可以在教育博客、论坛、QQ群搜索下载，实现最新信息的共享，达到互相帮助的目的。 五、根据胡老师的课程设计，你会怎样选择设计这堂课的课件？请画出你开发课件的流程，包括所设计的课程结构图。 答：1、课件开发的一般流程大致可分为以下步骤： (1)确定选题：确定选题是为了明确具体的教学任务和要求； （2）确定教学目标：应根据课程标准的要求，明确教学目标和教材的重点难点； （3）素材准备：准备好多媒体素材，如文本、图形、图像、动画、音频和视频等； （4）设计创作脚本：编写脚本是组织信息的第一步，包括对屏幕布局、图文、色调、音乐、显示方式、交互方式等进行规划； （5）课件制作：根据预告编写的创作脚本，利用现有的创作工具，如FronntPage、Flash等将多媒体信息进行集成； （6）课件测试：课件制作完成后，必须进行彻底检查，以便改正错误、修补漏洞，有时还要进行更加具体的优化； （7）课件发布：必须有制作信息、使用说明等。 2、根据这堂课的特点采用FrontPage来制作可能效果会更好一些。在网页课件首页包括三个链接：分别是旅游资源的种类、特性、价值。资源的种类的二级页面中包括：自然景观和人文景观。自然景观有地质地貌、气象气候、水文地理、生物景观；人文景观有文化艺术景观、风土民情景观和建筑景观。旅游资源的特性的二级网页：多