X模块案例分析题0528
驾驶台资源管理案例分析
一、驾驶台资源管理案例分析案例分析是专业技术学习和业务培训中的重要内容。
在现在管理原理与知识的学习过程中，对一些典型案例的分析是促进学习提高教学质量的有效方法。
为此，在参加驾驶台资源管理课程的学习与训练过程中，必须通过安排学习人员参加一些特定有代表性的案例的分析来保证他们更好的学习和理解驾驶台资源管理的原理与方法，以便他们在日后工作中能结合自己工作的实际，有效地掌握和运用所学到驾驶台资源管理技能，促进船舶航行于操作的安全。
1.驾驶台资源管理案例分析的目的驾驶台资源管理案例分析的目的在于为了更好地学习、理解驾驶台资源管理的原理、知识与方法，进一步提升自己在驾驶台资源管理方面的正确理念，掌握现在管理知识在船舶资源管理方面的应用方法。
值得注意的是，他们应通过总结他人在这种管理工作中已有经验教训的基础上，学习和增加自己在工作中的专业管理知识与经验，提高驾驶台资源管理的技能和水平。
从事驾驶台资源管理案例分析的人员可在参加驾驶台资源管理课程的学习与培训过程中和熟悉掌握该课程的基本原理与知识的基础上再开始该项分析工作。
这种有针对性的、结合典型船舶碰撞、搁浅等案例的分析工作使他们能较为系统地复习和运用自己所学到的驾驶台资源管理与知识，有利于他们进一步巩固和深化理解所学的知识，提高他们对这类案例分析的能力，为日后进一步做好驾驶台资源管理工作打下良好的基础。
2.驾驶台资源管理案例分析原则驾驶台资源管理案例分析的原则与其他类型的事故分析原则有很大的不同。
当航海专业人员对其他不同类型海上事故的案例进行分析时，他们的原则往往是必须找出事故的主要原因和责任人，并分清相关人员应承担的责任的主次和比例。
为此，他们必须根据相关规则的具体条款细节，从技术的角度去认真分析和查找原因，并按照规则的要求去衡量和决定涉事人员的责任情况。
驾驶台资源管理案例分析的原则主要是从事故的原因着手，从深层次的角度去分析和查找在隐藏在事故表层后面的人的因素与失误及其产生的原因。
《软件开发案例分析》大作业模板
《软件开发案例分析》课程大作业
大作业题目
成员列表
使用文字，从客户的角度描述需求。
2 需求分析
2.1 需求理解
对客户需求的理解，需求模块图。
2.2 用例图及用例分析
使用用例图描述系统需求，并对关键用例加以分析。
2.3 ER图
使用ER图描述系统的数据模型。
2.4 数据流图
使用数据流图描述系统的功能模型。
3 概要设计
3.1 架构设计
系统层次架构及核心类的类图。
3.2 数据库设计
数据库表结构、视图（如果有）。
4 人机界面设计
运行原型的截图（如果没有做出原型，可用绘图工具绘制）。
5 题目层次说明（黑体，小三，1.5倍行距，段后1行）5.1 第一节题目（黑体，四号，1.5倍行距，段前0.5行）5.1.1 第一节一级题目（黑体，小四，1.5倍行距，段前0.5行）
5.2 第二节题目
5.2.1 第二节一级题目。
专业技能教育案例分析题(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，社会对各类专业技能人才的需求日益增长。
为了满足社会需求，职业院校肩负着培养高素质技能人才的重要使命。
然而，在传统的教育模式下，部分职业院校专业技能教育存在一定程度的不足，如教学内容与实际需求脱节、教学方法单一、师资力量薄弱等。
为此，某职业院校开展了一系列专业技能教育改革，以下是对该案例的分析。
二、案例描述1. 案例背景某职业院校是一所国家级重点职业院校，以培养高素质技能人才为目标。
近年来，随着社会对专业技能人才需求的不断增长，该校面临着教学内容与实际需求脱节、教学方法单一、师资力量薄弱等问题。
2. 改革措施（1）调整专业设置：根据社会需求，该校对专业设置进行了调整，增设了新兴专业，如人工智能、大数据、云计算等，以满足社会对复合型人才的需求。
（2）优化课程体系：针对教学内容与实际需求脱节的问题，该校对课程体系进行了优化，将理论知识与实践技能相结合，加强实践教学环节，提高学生的动手能力。
（3）创新教学方法：为了改变教学方法单一的现状，该校引进了项目教学法、案例教学法、翻转课堂等先进的教学方法，激发学生的学习兴趣，提高教学效果。
（4）加强师资队伍建设：该校通过引进高学历、高技能的教师，开展教师培训，提高教师的教学水平和实践能力，为专业技能教育提供有力保障。
3. 案例成效（1）学生就业率提高：通过改革，该校学生的专业技能水平得到了显著提升，就业率逐年提高，毕业生就业满意度较高。
（2）社会认可度提升：该校毕业生在职场中表现出色，得到了社会各界的认可，学校的社会影响力不断扩大。
（3）校企合作成果显著：该校与企业建立了紧密的合作关系，共同开展人才培养、技术研发等工作，实现了校企合作共赢。
三、案例分析1. 案例优点（1）注重专业设置与社会需求相结合：该校在调整专业设置时，充分考虑了社会对各类专业技能人才的需求，为学生提供了更多的发展机会。
（2）优化课程体系，提高教学质量：通过优化课程体系，将理论知识与实践技能相结合，提高了学生的动手能力，为学生顺利就业奠定了基础。
模块五必选案例分析.doc
1、老师没有发现上网和玩游戏的同学，也没有发现一直没有完成基础自测的同学，你觉得原因是什么?谈谈你认为可行的解决办法？答：（1）从教师自身角度分析原因有：a对多媒体教室的网络教学环境不熟悉，对一些操作不熟练；b执教的王老师使用多媒体网络教室过程中出现技术问题，在屏幕广播的时候可能会出现有些学生机不接受的现象。
c由于多媒体网络教室的特点，学生自由度高，教学难于管理，王老师只是在监视器上随机观看学生的自学自测情况，但毕竟是随机抽查。
d教师设计的问题缺少趣味性，不能很好地调动学生的学习积极性e课堂缺少师生互动，教师单纯依靠教学技术进行教学，并没有深入学生中去实际检验学生的听课状态。
（2）从学生角度分析原因有：a学生找到多媒体网络教学系统的漏洞，在教学过程中让自己的学习机脱离教学网b随意带U盘进入教室。
我认为可行的解决办法有：（1）加强对教师应用信息化教学环境的培训，让教师更加熟练地使用各种设备和功能；（2）加强监督，老师在学生练习的过程中要走下讲台走进学生，这样做既可以监督学生正常学习，又能随时地对有困难的学生进行指导；同时可以倡导同学们互相监督，同学们有了一定的规范约束，在课上就会更自律些。
分好小组，实行组员相互监控，组长做好记录及时向老师汇报。
(3)完善多媒体网络软件，减少与教学无关的模块。
例如，在这一节中无需用到上网，就关闭外网，需要时再开；教师可以将机箱前的U口进行锁定，不运行；删去计算机上的所有游戏并限制安装；(4)对重点学生做重点观察。
2、“电子称象”课中，老师和学生应用了多媒体网络教室的哪些功能？答：我认为这节课用到了多媒体网络教室的以下功能：(1）屏幕广播。
例如王老师上课初“用话筒向同学们说着，同学们通过耳机听老师的讲解，并观看正在播放的动画：一个杆秤勾起大象，结果大象纹丝不动，而杆秤一断为二”。
（2）屏幕监视。
即教师可以实时监控每个学生的电脑屏幕。
（3）电子举手。
例如教学过程中，“几分钟以后，有学生用电子举手功能示意通过检测，也有些学生因为遇到了问题而使用电子举手功能来寻求老师的帮助和指点”，学生通过“电子举手”示意，教师只要坐在教师机前将学生屏幕切换到教师屏幕上，便可帮其发现问题，通过话筒对话和屏幕的演示解决问题。
（完整）高校辅导员案例分析题库（附答案）
（完整）高校辅导员案例分析题库（附答案）高校辅导员应聘：案例分析系列一、案例分析环节的方法及技巧（一）明确作答步骤在案例分析环节，作答步骤是基础。
明确了作答步骤，案例分析的大框架便搭好了，其他就是在这个框架内充分发挥参赛选手的智慧和个性，把案例解说清楚、分析透彻。
《关于举办第三届全国高校辅导员职业能力大赛的通知》指出，案例分析环节由“参赛选手现场抽题，分别从案例背景、问题关键点、解决思路、实施办法、经验启示等5个方面进行阐述”。
一般认为，学生工作案例分析的作答步骤主要如下。
1.简要介绍案例背景由于评委和观众已经通过主持人介绍等途径获知了案例的内容，因此参赛选手无须再对案例本身进行详尽介绍，只是作为开场白一两句话简单介绍即可。
这既避免了重复累赘，更是为选手充分阐释本人对于案例的理解争取了更多的时间。
2.研判问题关键点关键点既是评委的给分点，又是后面“解决思路”和“实施办法”的发散点，正确找出工作案例的关键点，是准确把握分析案例的重中之重。
3.提出解决思路解决思路是参赛选手针对案例关键点所设计的问题解决路径，解决思路既是对“问题关键点”的展开，又是“实施办法”的灵魂。
4.阐述实施办法在解决思路的指引下，充分结合案例实际特点，阐述具有可操作性的问题解决方法。
5.总结经验启示一个学生工作案例的完满解决，总会给学生工作积累一定的经验。
辅导员应该及时总结这些经验和启示，做到举一反三，有备无患，触类旁通。
（二）掌握作答原则1.针对性案例需要定性，即通过对案例内容的分析，明确案例的本质，如该案例是属于寝室人际关系相处问题，还是家庭经济困难学生的教育管理问题等。
提供的案例既可能是单个问题，也可能是复合问题。
只有细心审题，准确定位，才能有针对性地阐述分析，不会失之毫厘谬以千里。
2.系统性表达要有层次，即通过先后有序、主次分明的讲解，向评委和观众阐释对案例的原因、对策、启示等方面的看法；从多个角度、多个层面来考察案例，会让我们的分析更加到位和透彻，避免出现武断的情况。
软件工程案例分析题(一)2024
软件工程案例分析题（一）引言概述：本文将针对软件工程案例分析题（一）展开讨论。
该案例提供了一个软件开发项目的实际情况，我们将从需求分析、系统设计、编码实现、测试验证和项目管理等五个大点分析该案例，并给出相应的解决方案和建议。
正文：一、需求分析1. 确定项目目标和范围2. 进行用户需求调研，收集需求信息3. 分析和整理需求，提取关键功能和非功能需求4. 与客户沟通，明确需求优先级和交付时间5. 编写需求规格说明书二、系统设计1. 制定系统框架和模块结构2. 设计数据库结构和关系3. 定义系统各个模块的接口规范4. 选择合适的开发技术和工具5. 编写系统概要设计文档和详细设计文档三、编码实现1. 根据设计文档，编写代码2. 遵循编码规范和标准，保证代码的可读性和可维护性3. 进行单元测试，确保代码的正确性和稳定性4. 完善开发文档，包括代码注释和使用说明5. 进行代码审查和漏洞扫描，确保代码的质量和安全性四、测试验证1. 制定测试计划和测试用例2. 进行单元测试、集成测试和系统测试3. 通过功能测试、性能测试和安全测试验证系统的功能和性能4. 检查和修复测试中发现的缺陷和问题5. 进行用户验收测试，确保系统满足用户需求和期望五、项目管理1. 制定项目计划和进度安排2. 分配任务和资源，合理安排人力和物力3. 进行项目跟踪和进度监控，及时调整计划4. 管理团队沟通和协作，解决项目中的问题和冲突5. 进行项目总结和经验总结，为下一个项目提供参考和改进方法总结：在软件工程案例分析题（一）中，我们从需求分析、系统设计、编码实现、测试验证和项目管理等五个大点对该案例进行了分析。
通过合理规划和执行各个阶段的工作，我们可以确保项目的顺利进行，并达到高质量、高效率的软件开发目标。
同时，我们还提出了相应的解决方案和建议，以引导和指导项目团队的工作。
模块五必选案例分析
模块五必选案例分析第一篇：模块五必选案例分析1.老师没有发现上网和玩游戏的同学，也没有发现一直没有完成基础自测的同学，你觉得原因是什么?谈谈你认为可行的解决办法？答：我认为王老师没有发现学生上网玩游戏的原因可能有以下几点：（1）教师对多媒体教室的网络教学环境不熟悉，对一些操作不熟练；（2）可能是出现技术问题——监听监视功能出错，教师的机器不能控制学生的机器；（3）有学生找到多媒体网络教学系统的漏洞，在教学过程中让自己的学习机脱离教学网（4）王老师虽然有意识的在教师机的监视器上随机观看学生的自学自测情况，但毕竟是随机抽查，全班学生中乘机“开小差”的同学就会钻了空子。
所以老师的监控手段过于单一。
我认为解决的办法是：（1）加强对教师应用信息化教学环境的培训，让教师更加熟练地使用各种设备和功能（2）加强信息化教学环境的建设和维护；（3）加强纪律要求，在进入多媒体网络教室上课前老师就应该给学生明确好纪律要求，可以倡导同学们互相监督；同学们有了一定的规范约束，在课上就会更自律些。
（4）加强技术保障，让学生在广播教学的时候不能脱离广播教学网。
教师制定多媒体网络教室管理办法并严格执行。
例如，未经允许不得带移动设备u盘等物品进入多媒体教室；删去计算机上的所有游戏并限制安装（如有需要再统一安装）（5）在课上老师要加强监督，不能只依靠教师机进行随机抽查，也必须要在学生练习的过程中要离开教师机去“巡视”，这样做还能随时对有困难的学生进行指导；（6）及时扬长避短，对于完成状况好的同学及时表扬，给同学树立典范，以消除部分同学想要“捣乱”的想法。
（7）对重点学生做重点观察。
2.“电子称象”课中，老师和学生应用了多媒体网络教室的哪些功能？答：教师应用了多媒体网络教室的多媒体演示教学、屏幕广播、屏幕监控和遥控辅导功能，学生运用了多媒体网络教室的电子举手功能，交互式学习等功能。
3.你觉得这堂课的成功之处与失败之处分别在哪里？我认为成功之处在于：（1）王老师选择在网络教室与同学们完成《称象》这一课，解决了在有限的时间内，教学内容最大化的问题。
银行法综合练习题及参考答案(0528)
《银行法》综合训练一、单项选择题1．我国货币政策的目标是（ D ）。
A．稳定物价B．充分就业C．平衡国际收支D．维持币值稳定，并以此增进经济增加。
2．中国人民银行行长由（B）。
A．国务院总理B．国家主席A．委员长D．全国人大常委会3．货币政策委员会是中国人民银行（D）。
A．货币政策的决策机构B．货币政策的执行机构．C．货币政策实施的监督机构D．制定货币政策的咨询议事机构4．下列不属于中国人民银行的职能是（C）。
A．服务职能B．调控职能C．领导职能D．管理和监督职能5．中国人民银行可以（A）。
A．向商业银行提供贷款B．向非金融机构提供贷款C．为单位提供担保D．直接认购．包销国债6．我国《商业银行法》规定的商业银行的资本充沛率不得低于（A）。
A．8％B．5％C．10％D．13％7．我国《商业银行法》规定的商业银行的资产流动性比例不得低于（B）。
A．30％B．25％C．20％D．35％8．我国《商业银行法》规定的商业银行的存贷比例不得超过（C）。
A．65％B．70％C．75％D．80％9．下列可以充当贷款合同保证人的是（ C ）。
A．法人的分支机构B．国家机关C．具有代偿能力的法人D．人民银行10．商业银行破产清算时，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费用后，应优先支付（D）。
A．税金B．存款利息C．单位存款D．个人储蓄存款本金和利息二、多项选择题1．《中国人民银行法》的立法目的是（ABCD）。
A．确立中国人民银行的地位和职责B．保证国家货币政策的正确制定和执行；C．成立和完善中央银行宏观调控体系D．增强对金融业的监督管理。
2．中国人民银行实现货币政策目标运用的货币政策工具（ABC）。
A．存款准备金B．再贴现政策C．公开市场业务D．利率3．货币发行按照其性质可分为（BD）。
A．统一发行B．财政发行C．集中发行D．经济发行4．货币政策的中介目标主要有（BCD）。
A．国民收入B．利率C．汇率D．货币供给量5．货币政策依照其内容和调控办法，可分为（ABD）。
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X模块案例分析题第1题：（15分）M城市为一大型城市，该城市大力发展以金融、信息、休闲娱乐、高端商业为主的现代服务业，具备安全宜人的人居环境。
某卷烟工业企业生产的X品牌为全国重点骨干品牌，产品知名度高、X 品牌为该市的主销品牌。
X品牌产品线以焦油系列化布局，且均为烤烟型卷烟，产品焦油量主要有8mg、10mg、12mg。
新推出的X品牌规格卷烟X(5mg),其焦油量为5mg，包装延续了该品牌的传统风格，烟盒设计为扁盒包装，采用镭射防伪技术。
X(5mg)主要集中在M城市试销投放，X(5mg)卷烟定价主要参考市场上具有相似属性和价格的产品制定产品价格。
M市烟草公司利用该烟草工业企业提供的样品卷烟，开展了针对X(5mg)的包装测试。
为突出卖点，该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，包装测试结果显示目标消费群体对X(5mg)设计十分喜好。
今年3月份X(5mg)在M市上市，由于上市初期X(5mg)货源供应较为紧张，M烟草公司采取了及时有效的货源供应策略，X(5mg)销售情况良好。
经过三个月的上市销售，M烟草公司加强了对X(5mg)的存销比监控，并确定该市烟草零售户X(5mg)存销比的警戒标准：低于0.2为供应紧张；0.2-0.4为稍紧平衡；0.4以上为满足供应。
根据上述案例，回答问题：1、X(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。
（6分）2、X(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对X(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？M烟草商业企业还应对X(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分）3、M烟草商业企业针对X(5mg)卷烟上市初期可采取什么供应策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户X(5mg)卷烟存销比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分）第2题烟草营销策划（共30分）A市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调查，A市卷烟市场状况见表一、表二。
表一：A市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况表二：A市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况请根据表一、表二的内容，结合表三中三个工业企业的产品情况，在A、B、C三个工业企业的全国性品牌新产品中，分析并选择一个适合本地消费者需求的品牌，依次回答下列问题。
1、A市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（6分）2、A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。
（12分）3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理？（12分）3第3题卷烟营销策划（共30分）某烟卷工业企业目前已拥有高端礼品消费产品ZH，低焦油混合型产品ZN，当前，根据市场竞争形势，推出面向商务人群，作为商务会议及接待等用烟的新品牌卷烟SX，含税批发价180元，零售价200/元条。
B市烟草公司于2010年1月上市SX卷烟，经工商协同确定的零售渠道规划的具体做法是：要覆盖CBD商务区高端写字楼周边客户，以及所有高档卷烟经营能力强的客户，根据零售客户的分类标准，选择CY1、CY2、CS1、CS2、CN1、CN2的零售客户为主要投放对象。
同时，为进行销售跟踪，确定了10家具有代表性的零售商作为监控点，每周末、每月底在库存信息采集基础上推算总体上社会库存，月底社会存销比以高于0.5或低于0.2为警戒标准，商业企业月底存销比以0.3-0.6为合理区间。
具体投放为：1月采取选点投放，每户每次最高投放5条，当月实际投放5000条，月底社会库存2000条。
2月保持此投放策略，实际投放3000条，月底社会库存为1000条。
3月在维持上柜率基础上采取放量的策略，实际投放10000条，商业企业月底库存2000条，月底社会库存4000条，推算社会存销比0.50、社会库存水平正常。
请根据以上案例，回答下列问题：1、SX卷烟品牌的定价策略属于何种方式？简述该方式的运用情况？（6分）2、SX品牌卷烟在B市的零售渠道规划中的具体采取了那些做法？相应考虑了那些因素？（12分）3、请对3月份底社会存销比的推算数据及社会库存水平的判断结论进行检查分析，并在零售渠道与商业企业库存监控数据关联分析的基础上，对货源投放策略提出合理建议。
（计算结果保留2位小数）（12分）X模块案例分析题答案第1题：1、X(5mg)包装设计主要是由哪几个外在质量的综合体现，请根据上述资料逐一指出每个方面分别对应的包装设计。
（6分）答案：烟用材料技术（或辅助材料技术），（1分）如：该新产品采用了环保油墨、水松纸除菌涂层、多层过滤滤棒等特殊烟用材料技术，外包装镭射拉带上印字。
（0.5分）科学防伪技术（1分），如：该新产品采用镭射防伪技术。
（0.5分）美术设计（1分），如：烟盒设计为扁盒包装。
（0.5分）品牌管理（1分），如：该新品包装延续了该品牌的传统风格。
（0.5分）评分标准：只回答要点得1分，要点解释对应正确得0.5分。
2、X(5mg)包装设计的宣传卖点是什么？采用的是哪种卷烟定价策略和哪种市场布局的方式？针对X(5mg)可选择哪种恰当的货源投放方法？M烟草商业企业还应对X(5mg)卷烟烟支哪些方面进行测试？（5分）答案：X(5mg)包装设计的宣传卖点：环保，（0.5分）健康。
（0.5分）卷烟定价策略：采取对标定价。
（1分）市场布局的方式：区域式。
（1分）货源投放方法:分批次投放。
（1分）卷烟烟支测试：吸味方面（或吸味测试）。
（1分）3、M烟草商业企业针对X(5mg)卷烟上市初期可采取什么供应策略，可采取哪种库存控制方法？当零售户X(5mg)卷烟存销比为0.6时，可采取什么样的库存控制策略？（4分）答案：X(5mg)新品上市可采取的供应策略：适量铺市（0.5分）从紧供应（0.5分）限量满足（0.5分）X(5mg)新品上市采取的库存控制方法：客户可脱销、（0.5分）制定脱销天数控制标准（0.5分）存销比为0.6时库存的控制方法：客户不脱销、（0.5分）保持合理的期末库存水平，（0.5分）通过存销比控制。
（0.5分）第2题1、A市烟草公司卷烟营销中心应该选择哪一个产品？为什么？（6分）答案：（1）应该选择D产品（3分）（2）因为130-200元/条价位的上一年度市场满足率为75%，本地60%的消费者喜爱香气丰满细腻，65%的消费者喜爱烟气浓度淡，70%的消费者喜爱苦涩感、干燥感弱，60%的消费者喜爱应报，40%的消费者喜爱红色外光的卷烟。
评分标准：没回答出一个得0.5分，共3分。
能回答出选择的各指标原因，未列具体数值不扣分。
2、A市烟草公司在选定产品后，如何配合工业企业开展卷烟产品设计。
（12分）答案：（1）进行市场可行性研究，形成《XX市场关于XX新品开发并进入市场的可行性报告》;（2）开展需求调研，形成《XX市场关于XX新品的市场需求特征报告》;5（3）配合工业企业开展样品卷烟烟支外观及吸味的测试；（4）开展样品卷烟包装的测试。
评分标准：每题2分，共12分。
3、请你描述一下A市烟草公司应如何就选择的产品开展渠道管理。
（12分）答案：（1）选择分批次投放，重点监控零售渠道库存水平及变化情况；（2）库存指标需要警戒区域、有标准，维护产品市场价格稳定；（3）供应策略为满足供应；（4）库存控制策略为，通过存销比控制客户不脱销，保持合理的期末库存水平。
评分标准：每回答出一点得1.5分，共12分。
第3题一.卷烟营销策划（共30分）1.SX卷烟品牌的定价策略属于何种方式？简述该方式的运用情况？（6分）答案：SX卷烟品牌定价策略属于功能定价。
（2分）功能定价需要进行市场相对产品对标。
（2分）当市场缺乏相似产品，更需要以市场调查研究、品牌产品线布局规划加以支撑，帮助定价合理、科学。
（2分）2.SX品牌卷烟在B市的零售渠道规划中的具体采取了哪些做法？相应考虑了哪些因素？（12分）答案：（1）SX品牌卷烟主要面向商务人群，选择高端写字楼周边客户，（2分）考虑了零售渠道规划的消费者影响。
（2分）（2）SX品牌卷烟以CY1、CY2、CS1、CS2 、CN1、CN2为主要投放对象，(2分) 考虑了商业企业现行终端划分标准，合理兼顾了当地市场的情况。
（2分）（3）B市根据SX品牌卷烟的的高档定位，零售客户业态、地理位置、周边消费群、高档卷烟经营能力，（2分）合理选择客户，考虑了新品特点与零售客户特点的匹配吻合程度。
（2分）3.请对3月份社会存销比的推算数据及社会库存水平的判断结论进行检查分析，并在零售渠道与商业企业库存监控数据关联分析的基础上，对货源投放策略提出合理建议。
（计算结果保留2位小数）（12分）答案：（1）社会存销比的检查分析：SX品牌卷烟3月底社会存销比的推算数据有误，（1分）应为：4000/(1000+10000-4000)=4000/7000=0.57,(2分) 判断结论应为：社会存销比超出警戒标准，社会库存偏高。
（2分）（2）关联分析：SX品牌卷烟3月底商业企业存销比为：2000/10000=0.2,处于较低水平。
（2分）可见，由于采取了放量策略，将部分商业库存转化为了社会库存，导致社会库存偏高，这不利于新品的培育。
（2分）（3）建议：将供应策略调整为扩大铺市，稍紧供应，适应满足策略。
（3分）。