房地产市场月报及项目月报
房地产月总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，房地产市场作为国民经济的重要组成部分，近年来一直保持着旺盛的生命力。
本报告旨在对本月房地产市场的运行情况进行全面总结，分析市场现状及存在的问题，并提出相应的对策建议，为下一阶段的市场发展提供参考。
二、本月市场概况1. 成交量分析本月，我国房地产市场成交量总体保持稳定，其中一二线城市成交量略有回升，三四线城市成交量保持平稳。
具体来看，一线城市成交量同比增长5%，二线城市同比增长3%，三四线城市同比增长1%。
2. 价格走势本月，我国房地产市场价格总体保持稳定，一二线城市房价略有上涨，三四线城市房价保持平稳。
具体来看，一线城市房价上涨1%，二线城市房价上涨0.5%，三四线城市房价持平。
3. 政策环境本月，我国房地产市场政策环境总体保持稳定，部分城市出台了一些调控措施，以抑制房价过快上涨。
具体来看，一线城市出台政策占比10%，二线城市出台政策占比15%，三四线城市出台政策占比20%。
三、市场特点分析1. 政策导向本月，我国房地产市场政策导向明显，各地政府纷纷出台调控措施，以稳定房价、遏制投机炒房行为。
政策环境对市场起到了一定的抑制作用。
2. 供需关系本月，我国房地产市场供需关系总体平衡，一二线城市供不应求，三四线城市供需基本平衡。
供需关系的变化对市场走势产生了一定影响。
3. 区域分化本月，我国房地产市场区域分化明显，一二线城市房地产市场表现较好，三四线城市房地产市场表现一般。
区域分化对市场发展产生了一定影响。
四、存在问题分析1. 房价上涨压力尽管本月我国房地产市场总体保持稳定，但部分城市房价上涨压力依然较大。
房价上涨压力主要来自于投机炒房行为和土地市场过热。
2. 市场泡沫风险本月，我国房地产市场部分城市出现市场泡沫风险。
市场泡沫风险主要来自于房价上涨过快、投资需求过旺。
3. 政策效果不尽如人意部分城市出台的调控措施效果不尽如人意，未能有效遏制房价上涨和投机炒房行为。
10月房地产行业月报（第40期）：房产税试点工作开展，政策纠偏下，企业信用或回暖
【关于我们】房产税试点工作开展，政策纠偏下，企业信用或回暖——10月房地产行业月报（第40期）相关研究：投资要点：❑政策速览：房地产税试点即将铺开，金融管理部门进行政策纠偏10月出台的政策主要涉及政策试点、纠偏和监管三方面。
政策试点方面，房地产税试点工作将有序展开，有望打击居民端过度投资行为，并且减轻政府对土地财政的依赖；政策纠偏方面，金融管理部门对金融机构过度紧缩信用的行为进行纠偏，若纠偏能够落实到位，行业融资环境有望小幅改善，整体趋紧的态势仍难以改变；政策监管方面，部分城市结合自身出台供需两端的边际放松政策，但行业整体调控形势保持趋紧，同时，政府也不断加强对开发商销售行为的监管。
❑住宅市场：成交低迷，一二线与三四线分化明显亿翰智库监测的40个城市10月商品住宅销售面积1637.3万平米，同比下降24.1%，环比下降16.4%，共有32个城市成交面积同比为负数，23个城市环比为负数。
按能级来看，一线和普通二线城市同比降幅较9月收窄，核心二线和三四线城市降幅与9月相比扩大。
对于一二线城市，我们认为这类人口量更大，需求基础好，因此市场韧性较强。
对于三四线城市，首先，当环核心三四线变成热点城市后，调控开始收紧，市场大幅降温。
其次，内生型三四线城市主要承接本地购房需求，但是人口外流和省内核心城市的虹吸以及过去本地购房需求的大幅释放会导致需求变得薄弱。
10月内生型三四线城市成交面积同比降幅还在进一步扩大。
❑土地市场：第二轮集中供地结束，市场反响不佳2021年10月，亿翰智库监测城市住宅用地供应建筑面积17658.9万平米，同比下降29%，环比下降22%。
成交总建筑面积为7758.8万平米，同比下降62%，环比下降38%。
10月是第二批集中供地的下半场，仅一线城市供应及成交规模保持同比上升，其他能级城市供应及成交规模同比均下降。
从各能级城市成交规模占成交规模比例来看，总体呈现能级越低成交占比越低的趋势。
总的来说，外部融资监管没有放松的迹象，房企资金压力仍存，且需要保障自身的债务顺利偿还，因此拿地力度会有所下降。
7月市场月报
市场周报（2011.7.1-2011.7.31）——市场营销部
Future Land
城北区域——量价走势
套数
2500 15844 2000 13979 12813 11471 10958
上市量、成交量和成交均价有所下跌
10-11年以来城北区域普通住宅成交量价走势
元/平米
18000 14952 14171 14171 14181 13657 14168 13475 14038 12888 12364 13445 12643 13618 11374 10000 8000 6000 16000 14000 12000
市场周报（2011.7.1-2011.7.31）——市场营销部
7月
>180
城北区域——市场监控
90-120平米的户型是本月城北区域成交最 好的面积段，占市场的绝对优势。主要源于左 右阳光、旭日雅筑、尚域等项目的成交,户型 均以90-120平米的户型为主，因而颇受区域 欢迎。 其次为70-90平米的户型，主要源于盈嘉香 榴湾、晓庄国际广场等项目的成交；
竞争监控
竞品组多为持销项目，本月旭日雅筑总体去化不错
①城北竞品组：多为持销项目，本月旭日雅筑总体去化不错；
②竞争企业动态：本月盈嘉香榴湾推出新房源以及特价房活动。
新开盘及 7月上市量一般；90-120平米的经济实用型户型为主 成交TOP10
①新开盘： 7月上市量一般；90-120平米的经济实用型户型为主；
市场周报（2011.7.1-2011.7.31）——市场营销部
7月
月
月
Future Land
城北区域——结构走势
90-120平米占主力，刚需户型总成交占比最大
城北区域市场成交结构走势
房地产行业：产业地产市场月度报告
华夏幸福：深哈金融科技城项目盛大奠基
10月9日，位于哈尔滨新区的深哈金融科技城项目盛大奠基。该项目连接深圳、哈尔滨两地优势， 汇聚政府、平安集团、华夏幸福三方合力的超级引擎。
金融服务
高端商业
五大产业
科技服务
总部经济
健康产业
深哈金融科技城项目总投资200亿元，总占地面积约88万平方米，总建筑面积约159万平方米， 项目规划金融、科技、活力三大中心，重点布局金融服务、科技服务、健康产业、总部经济、高端 商业五大产业。
点评与启示：项目建成后将成为国家战略落地和区域经济提升的新引擎，也将为政企合作、产城融 合开创新范本。
15
星河产城：南京星河WORLD盛大开园，智启城市新篇章
10月28日，南京星河WORLD&星河•领创天下开园暨红山新城规划展示馆、政务服务中心启幕盛 典在南京星河WORLD产城融合会客厅圆满举行。
China Index Academy
产业地产市场月度报告
2020年10月
中指研究院
目录
CONTENTS
01
产业政策 动向
02
工业用地 市场
03
企业 动态
政策 动向
国务院：深圳建设先行示范区综合改革试点 国务院：进一步提高上市公司质量 此外，发改委、福建等部门或省份均有利好产业发展新动向，本期月报将逐一解读
国务院：深圳建设先行示范区综合改革试点
10月11日，国务院等印发《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案（2020
－2025年）》，《方案》赋予深圳在重点领域和关键环节改革上更多自主权，支持深圳在更高起点、
更高层次、更高目标上推进改革开放。
《方案》措施
1、完善要素市场化 配置体制机制
2024年房屋销售月报工作总结范文5篇
2024年房屋销售月报工作总结范文5篇篇1一、本月工作回顾本月，我们房屋销售部门在公司的指导下，认真贯彻落实公司的工作方针，积极开拓市场，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩回顾本月，我们共销售房屋XX套，销售面积为XX平方米，实现销售金额为XX万元。
与上月相比，销售业绩有所下降，主要原因是市场竞争激烈，同类产品价格下降，导致销售难度增加。
但是，我们仍然保持了一定的市场份额，并且在客户满意度和售后服务方面取得了不错的成绩。
2. 市场分析通过对本月市场情况的分析，我们发现以下特点：一是市场需求依然旺盛，但是消费者越来越理性，对产品的品质和价格要求越来越高；二是竞争对手的产品价格有所下降，但是我们的产品品质和售后服务仍然具有一定的竞争优势；三是政策环境对房地产市场的影响依然存在，但是已经逐渐稳定。
3. 客户满意度本月，我们共收到了XX份客户满意度调查问卷，客户对我们的产品和服务评价普遍较好，满意度达到了XX%。
在售后服务方面，我们也取得了不错的成绩，客户对我们的响应速度和服务态度都比较满意。
二、存在的问题和改进措施虽然本月我们在销售和市场方面取得了一定的成绩，但是仍然存在一些问题需要改进：一是销售团队的业务能力有待提高，需要加强培训和指导；二是产品品质和售后服务方面仍然存在一些不足，需要进一步加强管理和监督；三是市场竞争激烈，需要不断创新和改进产品和服务。
针对以上问题，我们提出以下改进措施：一是加强销售团队的培训和指导，提高业务能力；二是加强产品品质和售后服务的管理和监督，确保产品品质和售后服务水平稳定；三是加强市场调研和创新，推出更具竞争力的产品和服务。
三、下月工作计划下月，我们将继续坚持公司的工作方针，加强市场调研和创新，推出更具竞争力的产品和服务。
同时，我们也将加强销售团队的培训和指导，提高业务能力。
在售后服务方面，我们将继续加强管理和监督，确保客户满意度稳定。
此外，我们还将积极响应政策环境的变化，调整销售策略和市场布局。
XXXX年7月徐州房地产市场月报
土地市场：土地供应明细
区域 鼓楼区 泉山区 泉山区
期数
编号
位置
规划用途
出让面积 （平方米）
出让面积 （亩）
第9期
2015-17号三 环北路与杨中 三环北路以北 医卫慈善 路交叉口地块
50000
第9期 第9期
2015-18号徐 矿城西地块
东至平山路
城镇住宅（ 定销商品房
政策点评：本月地方政府接连出台利好政策： 对于宁波购房补贴政策，此次补贴政策无疑是其史上力度最大、覆盖最广的一次。其中购房省一半契税优惠同样适用于140平方米以上非普通
住宅、商铺和写字楼，对于改善型需求来说，受惠幅度还将加大。而在前期各项利好政策刺激下，宁波楼市的成交量不断创出历史新高，此次大力 度的大力度补贴政策出台，将更加激发当下市场购房者入市的积极性，同时提高非住宅成交的活跃度，助力宁波楼市延续向上趋势。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
7月办公市场供应大幅下降，成交面积，成交均价呈大幅上升趋势，本月市场呈供小于求状态 2015年7月，徐州市区办公物业新增供应0套、0万㎡；面积环比下降100%，新增成交量225套、2.20万㎡，面积环比上升70.54%，成交均价8562 元/㎡，环比上升8.19%。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
02
商品住宅市场
住宅市场：本月成交小幅上升，区域成交以云龙区和鼓楼区排名第一、第二 再次为铜山区，其余区域成交相差不大
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
天津市国土房 管局
天津市房地产市场信息 月月报 市场研究
套数 595 579 545 501 330 307 263 236 232 213
总面积 45808.16 46515.01
47748 46590.13 30147.64 20858.41 24054.52 21328.99 22705.8 21867.35
销售额 332138733 327705419 325552393 297498444 192395996 131738916 141195314 109572257 132293118 175099193
14
PART 3 新房市场——本月开盘热点
开盘时间
项目名称
首次开 盘/加推
推出楼座
主力户型
报价及优惠
装修报价 开盘套数 开盘去化 去化率
2014/5/24
金融街和平中 心
2014/5/11
万科新梅江柏 翠园
2014/5/1 雅仕兰庭 2014/5/25 融创半湾半岛 2014/5/31 首创炫社区 2014/5/1 龙湾城
滨海申报自贸区、“差别限购”被辟谣、“一成首付”重现市场
滨海新区已经完成对自贸区的申报，获批希望很大，此前疯传即将出台的“差 别限购”政策也被政府辟谣，但“一成首付”（由开发企业暂时承担20%首付，购房者5 年内还清无息房款）重现滨海楼市。
5
2 PART 土地市场
6
PART 2 土地市场——土地出让信息
均价 7251 7045 6818 6385 6382 6316 5870 5137 5826 8007
五一阳光月度网签595套，销售额3.3亿，成为天津市以及武清区成交套数与成交金额双料冠军
13
PART 3 新房市场——一览表
物业型态
建设项目月报范本
建设项目月报范本1. 项目概述该项目是X公司在XX地区启动的建设项目，主要目的是XXX。
本月主要进展如下：- xxx- xxx- xxx2. 进展情况2.1 工程进度本月工程进度良好，按照计划进行，主要完成以下工作：- 完成了X部分的施工，包括XXX工作- 开展了X部分的勘察工作，预计下月将开始施工2.2 质量控制本月质量控制工作严格执行，主要措施包括：- 建立了质量检验制度，对每一阶段的工作进行检测和评估- 加强了施工过程中的监督和管理，确保施工质量2.3 安全生产本月安全生产工作取得显著成效，主要措施包括：- 组织开展了安全培训，提高了员工的安全意识- 加强了施工现场的安全巡查和整改工作，确保了工人的安全和项目的正常进行3. 成本控制本月成本控制良好，主要措施包括：- 对材料采购进行严格管理，确保采购的质量和价格合理- 加强了人力资源的调配和管理，提高了工作效率4. 下一步工作计划下月工作计划如下：- 完成X部分的施工和验收- 开展X部分的施工工作- 进一步加强质量控制和安全管理工作5. 协调与沟通本月协调与沟通工作顺利进行，与相关部门和单位保持了良好的合作关系，解决了一些工作中的问题。
6. 风险及问题目前项目存在以下风险和问题：- X风险：XXX- X问题：XXX7. 建议与总结综上所述，本月项目进展良好，但仍需注意风险和问题的解决，持续加强质量控制和安全管理工作。
下一步需要重点关注X部分的施工，确保工程按计划顺利进行。
同时，加强与相关部门和单位的沟通与协调，及时解决工作中的问题。
以上为本月建设项目月报范本，供参考。
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西安（咸阳）房地产市场月报
***策划部
20**年2月
第一部分：市场月报
第一章房地产市场背景
一、政策法规
（1）国家政策法规
表1-1- 1：2013年12月房地产相关政策列表
政策法规总结：
从千万农民人口陆续进城和新型户籍制度的改革来看，将会刺激房地产需求量将增加，而政府调控的决心不减（两个月内五次发公文）。
未来几年，房地产市场的需求量还将呈现稳定小幅增长的态势。
二、经济环境
经济环境总结：
经济环境不容乐观，一方面政府主动向加大保障房供地，另一方面美联储削减QE将影响房企房企海外融资，部分房企可能被迫抛售房产。
第二章土地市场
（1）土地成交列表
土地市场小结：咸阳12月共成交土地29宗，较去年的13宗翻了1倍，未来市场的竞争势必加大。
项目区域内成交土地6宗（商业2宗、工业2宗、住宅2宗），随着区域的扩展，项目逐步被纳入区域的中心区，地段目前的缺憾将在未来几年得以消解。
第三章商品房市场
（1）市场总述
2013年12月西咸区在售楼盘项目共58个，合法可售房源3585套左右。
12月开始，天气渐冷，咸阳楼市进入淡季，
尤其近日雾霾严重，相对出门看房的购房者减少，导致西咸区各楼盘的上客量都有所下降。
而就区域而言，世纪大道东居住圈相对世纪大道的发展更为成熟，配套和商业、投资、教育更为完善，因此房价相比世
纪大道西更高，世纪大道东居住圈内目前在售楼盘数量较多，项目竞争压力比世纪大道西较大。
（2）来电、来客、成交情况分析
总结：
年底，各项目的基本仅依靠自然上访及老带新维持上访量，而上访量与项目所处区域和项目自身形象有关。
就以上调研市场而言，价格与成交量并不呈现直接负相关关系，必须加入区域这个核心维度。
而就世纪西路板块，世城滨江月销26套，位居榜首。
先河24套居第二。
宇宏、华府不必言他，世城滨江本月成交客户主要获知渠道为围挡和朋介，地段优势以及其高端形象，促使其达到26套销量。
但是我们也有自己的优势，如价格、社区成熟度、交房时间，而且我们将迎来2014品质升级年。
第二部分项目月报
第一章上月回顾
（1）上月目标完成情况
➢上月目标40套
➢实际销售24套，完成率60%
（2）客户及成交汇总分析
（一）客户分析
1、成交分析
12月共成交房源24套（东区6套，西区18套），其中特价房占15套，3室成交居多；说明价格对需求的刺激成负相关，且客户大多追求一步到位。
2、客户来源
客户最主要的来源是咸阳区域地缘性客户和区县客户，在做好本土市场拓客的基础上，下县拓展也是必要的。
3、客户年龄段
项目20-40岁之间的刚需及改善型客户居多，这部分客户是我们的主力客户，在以后的推广和拓客中主抓年轻客户。
4、 成交客户职业
从成交客户的职业情况来看，我们的客户基本上都是周边企事业员工和少量个体户和公务员。
客户收入中
等偏上，也说明中高端区域内客户是我们的主要客户群。
5、 成交客户购房目的分析
自住
75%
投资4%
给子女购买
21%成交客户购房目的
成交客户购房目的多样，自主、投资、为子女购房皆有，但最主要的还是自住型客户。
所以，我们要充分重视自住型刚需客户，同时我们也不能放弃投资客及为子女购房客户的重视。
6、获知途径
从获知途径看，户外、围墙占总成交额的较大比重，说明我们在宣传方面取得一定的成绩，（宣传释放特价房及0首付信息）再次证明价格与需求呈现负相关，朋介、及老带新同样贡献成交额，但数量与理想之间仍存在差距，在老带新奖励刺激的基础上，项目形象及物业服务质量也应加以重视，塑造项目口碑。
7、咨询重点
（一）成交与未成交因素分析
从上可以看出，客户咨询的重点还是房价，这说明区域内主力客户是价格敏感度较高的刚需客户，我们在价格制定与释放时一定要慎重，也佐证我们此前价格策略的必要性。
（二）成交与未成交因素分析
从上可以看出，客户成交最主要的原因是亲朋住在附近或事业在附近，对区域比较了解的地缘性客户，他们同时重视周边环境与教育配套；而未成交的主要因素是价格，这要求我们在在营销中要扬长避短，有意识地向周边人群（地
缘行客户）宣传项目信息，突出周边环境品质和教育资源。
（1）销售策略执行情况总结
1、第一周
①阶段时间
12月1日---8日
②阶段特征
团队磨合，项目的深化认识
③阶段背景
外部：世城滨江刚刚开盘，开盘优惠，总价减2万，然后97折，开盘价格区间约为4200---4900元；
内部：刚刚进场，人员配备不够完整，置业顾问对项目的熟悉程度较低。
④阶段策略
➢策略：进入市场，先练兵后杀敌
➢执行：周边市场研究，及人员素质训练
⑤阶段动作
➢优惠政策的制定及落实
➢销售人员的补充，公装的确定及购买
➢销售人员技能提升培训以及考核上岗
➢前期客户盘点及大量Call客
⑥推广配合
➢基础色调的确认
➢设计初稿提供
⑦效果评估
本周来电16组，到访43组，成交3套；效果并不理想，客户主要抗性为西区地段较偏，东区剩余房源楼层选择面较少。
⑧得失总结
得：余货盘点，以及优惠政策的及时制定和落实
失：置业顾问销售技能不够纯熟，成交转换率不理想.
2、第二周
①阶段时间
12月9日---15日
②阶段特征
执行计划制定
③阶段背景
团队配合步入正常轨道，
⑤阶段动作
➢售楼部日常活动和好礼贺新年活动的制定
➢周末暖场活动的制定和执行《美甲+果盘》
➢针对周末暖场活动进行的约客
⑥推广配合
➢基础色调的确认
➢设计初稿提供
⑦效果评估
本周来电11组，到访38组，成交4套；效果并不理想，客户主要抗性为西区地段较偏，东区剩余房源楼层选择面较少。
⑧得失总结
得：置业顾问新人熟悉了利用暖场活动销售技能；年底活动思路的确定
失：受雾霾天气影响，到访客户偏低
3、第三周
①阶段时间
12月16日---22日
②阶段特征
节日氛围浓厚，售楼部内人气较旺，但都是往来闲人
③阶段背景
圣诞将至，周边各项目均对售楼部进行了简单的包装，用暖场活动烘人气④阶段策略
➢策略：提升案场人气，释放老带新优惠政策
➢执行：圣诞包装+暖场活动+户外推广
⑤阶段动作
➢售楼部圣诞节包装
➢圣诞节暖场活动《蛋糕DIY》
➢沙盘到位
➢户外媒体画面更换，0首付，特价房信息全面对外释放
⑥推广配合
主题：0首付，抢现房
53-143㎡全系空间，3700元/㎡起，触底巨献
⑦效果评估
本周来电13组，到访22组，成交10套；一方面，户外广告的更换，优惠政策的对外释放对于到访客户质量有了很大的提高，另一方面，沙盘的到位销售道具齐全，使得客户对项目的理解更加直观；造成本周销量翻番。
⑧得失总结
得：置业顾问销售技能提升（22组到访成交10套）；
沙盘到位，置业顾问对沙盘讲解尽享演练
失：受天气雾霾影响，客户到访量不足
4、第四周
①阶段时间
12月23日---31日
②阶段特征
项目形象整体提升
③阶段动作
➢竞品进线号码Call客
➢月底竞品销量摸底
➢元旦暖场活动《石膏娃娃彩绘》
➢触摸多媒体屏到位
➢桁架等媒体的出街
④推广配合
先河蓝郡广告牌设计+西区围挡设计+商业门头设计+新年贺年卡
⑤效果评估
本周来电21组，到访27组，成交7套；与上周的情况较为相似，却未延续上周的成绩，销量略有下跌
⑥得失总结
得：售楼部销售道具完善，桁架等竞品客户的拦截道具也完成铺开。
失：暖场活动管理不够严格
8、月度综述小结
进场1个多月，我们的主要致力与两样工作，硬销售和软销售（形象提升）。
在软销售方面：从团队的扩充、团队素质提升、现场服务人员素质升级，到售楼部的改造建议、圣诞节现场包装、销售道具到位及演练、
暖场活动的轮番进行。
在硬销售方面：优惠政策的推广释放、销售流程的制定培训、员工考核上岗。
但销售业
绩没有达到预期目标。
纵看整个区域市场，世纪西路板块内各项目的来电及来访量均不尽人意，还有市场、季节和天气等客观因素的影响。
就4周成交数量看，本项目来访及来电略成上升态势，但总体数量的不足还是制约了成交量的提升。
第二章1月目标
（1）目标销售套数（设销售时间1月1日---1月26日，时间为4周）
35套每周至少销售8套以上
（2）目标完成需解决问题分析
在咸阳当前市场环境下，我们要完成上述任务需要两个提升；
1、上客量的提升：
通过线上线下全方位有效的推广，提升上客量，到访客户客户至少要达到300组以上；
2、杀单率（单产量）的提升：
通过培训及考核，提升置业顾问的单产量。
第三章本月策略
（1）本月销售核心策略
“派单宣传+礼贺新年提升上客”
（2）策略分解
➢推广组合出击（提升量）
➢案场全面调整（提升质）
第四章执行计划
2014.1月份营销执行计划
第五章本月计划概述
以渠道拓展增加案场到访量，以“老带新”、“0首付”、“特价房”等优惠政策促进成交。
以上计划不是一成不变的，会随着市
场及项目情况作适时的调整，最终目的是为了实现本月35套的销售任务。
****策划部
20**年2月。