金融保险就业率提升策略
4S店汽车金融渗透率的提升策略
014
AUTO DRIVING & SERVICE 2019 . 10
管理诊断
MANAGEMENT DIAGNOSIS
（2）服务过于单一。东风本田汽车是属于中端品牌， 消费群体购车以实用性为主。由于店面所在城市属于限购 城市，一些没有购车指标的用户往往只能够在周边城市上 牌。与此同时，部分银行只能针对公务员等优质客户提供 车辆免抵押政策。工薪族或者个体工商户办理异地抵押手 续往往很繁琐，周期较长，不能够灵活提供免抵押服务， 或者简化抵押流程以提升客户的满意度。
对以上渠道层面存在的问题，主要原因如下。 （1）现有合作的银行较少，其中农行利率低，但贷款 门槛高，需要客户提交工资流水、房产及当地上牌指标等 资料。东风财务公司的门槛低，但贷款利率高，对无工资 流水的客户审批额度很低。客户往往觉得贷款 3 年需要多 付不少利息，不划算，导致客户对贷款抗拒。 （2）部分银行的贷款审批政策要求严格，必须办理抵 押登记后才能实现放款，导致按揭放款延迟。这不仅影响 到店内的资金周转，也会导致客户延迟提车，影响客户满 意度。 3. 市场宣传层面 目前，浩亿 4S 店在市场宣传方面存在以下问题。 （1）线下展厅按揭信息少。展厅的金融按揭宣传物料， 往往只有易拉宝、小型展架和产品介绍折页等。客户到店后， 不能在第一时间注意到金融按揭的优惠信息。 （2）线上宣传信息少，没有吸引力的金融政策和活动 方案。而店内的线上宣传仅仅局限于官网的宣传，用于广 告宣传的小礼品（如移动电源、U 盘或相框等）也非常有限。 以上问题产生的原因如下。 （1）展厅的展车上没有摆放吸引客户进行按揭的宣传 资料。针对不同的季度和车型，厂家经常提供不同的利率 政策补贴以及金融利率优惠政策，市场部没有做好宣传， 更新较慢。 （2）销售部的周末促销活动未能及时与市场部沟通， 没有提前在网上进行宣传发布。销售顾问在对意向客户进 行邀约时经常要解释很久，影响客户邀约到店率。
保险公司的金融服务方案
（2）加强与第三方平台合作，拓宽销售渠道；
（3）优化客户服务流程，提升客户体验。
3.风险管理
（1）完善风险管理制度，加强风险防范和监控；
（2）建立风险数据库，实现风险信息的实时共享；
（3）开展风险教育和培训，提高员工风险意识。
4.技术应用
（1）投入资源，推进大数据、人工智能等技术在保险领域的应用；
2.渠道拓展
（1）线上线下相结合，拓展多元化销售渠道；
（2）加强与互联网企业、金融机构的合作，实现资源共享、互利共赢；
（3）提高客户服务水平，优化客户体验，提升客户满意度。
3.风险管控
（1）建立完善的风险管理制度，确保业务合规性；
（2）加强对保险产品的风险评估，合理制定保险费率；
（3）建立风险预警机制，及时识别、应对市场风险；
3.加强风险管控，确保业务稳健发展；
4.提高业务效率，降低运营成本。
三、具体措施
1.产品创新
（1）针对不同客户群体，开发具有针对性的保险产品，满足客户个性化需求；
（2）推出绿色保险、健康保险等创新产品，扩大保险保障范围；
（3）加强与医疗机构、健康管理公司的合作，推出联合保险产品，提供一站式健康管理服务。
（2）构建数字化业务平台，提高业务办理效率和客户满意度；
（3）加强信息安全体系建设，确保客户数据安全。
5.人才培养与激励
（1）制定人才发展规划，加大培训力度；
（2）建立健全晋升和激励机制，激发员工积极性；
（3）加强企业文化建设，提升员工凝聚力和向心力。
五、总结
本方案针对保险公司的金融服务需求，从产品、渠道、风险、技术和人才等多方面提出具体措施。通过实施本方案，保险公司将能够提升产品竞争力，优化客户体验，强化风险管理，实现业务稳健发展。同时，借助技术创新和人才激励，保险公司将更好地适应市场变化，持续提升核心竞争力。
金融行业的就业策划书3篇
金融行业的就业策划书3篇篇一《金融行业就业策划书》一、引言随着金融行业的不断发展和壮大，就业机会也日益增多。
然而，要在竞争激烈的金融领域中脱颖而出，获得理想的职业发展，需要制定一份科学合理的就业策划。
本策划书旨在为我在金融行业的就业提供明确的目标、策略和行动计划，以提高就业竞争力，实现职业目标。
二、自我评估1. 优势：具备扎实的金融专业知识，通过学习掌握了经济学、会计学、金融学等相关学科的基本理论和方法。
具备较强的沟通能力和团队合作精神，能够与不同背景的人有效地合作完成工作任务。
学习能力强，能够快速适应新的知识和技能要求，不断提升自己的综合素质。
2. 劣势：缺乏实际工作经验，对金融行业的实际运作和业务流程了解不够深入。
英语口语和写作能力相对较弱，在国际化的金融环境中可能会存在一定的沟通障碍。
社交圈子相对较窄，缺乏广泛的人脉资源。
3. 机会：金融行业的持续发展为毕业生提供了丰富的就业机会，尤其是在金融科技、风险管理、投资银行等领域。
学校和社会提供了各种实习和培训机会，可以通过实践积累经验，提升自己的竞争力。
互联网和信息技术的发展为金融行业带来了新的机遇和挑战，具备相关技能的人才需求增加。
4. 威胁：金融行业竞争激烈，就业压力较大，需要不断提升自己的能力和素质才能在竞争中脱颖而出。
经济形势的不确定性和政策的变化可能对金融行业产生影响，就业市场也会相应波动。
和自动化技术的发展可能会替代部分金融岗位，需要不断学习和更新知识，以适应行业的发展趋势。
三、就业目标1. 短期目标（1-2 年）：进入一家知名的金融机构实习，积累实际工作经验，了解金融行业的运作流程和业务特点。
通过学习和培训，提升自己的专业技能，如金融建模、数据分析、风险管理等。
建立广泛的人脉资源，参加行业活动和社交聚会，拓展人际关系。
2. 中期目标（3-5 年）：在金融机构中担任初级职位，如金融分析师、风险管理专员等，逐步提升自己的职业能力和职位。
金融就业感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，金融行业已成为我国国民经济的重要组成部分。
近年来，越来越多的年轻人投身于金融行业，寻求自己的职业发展。
作为一名金融行业的从业者，我在工作中积累了一些宝贵的经验，下面是我对金融就业的一些感悟和心得体会。
一、金融行业的特点1. 知识密集型：金融行业对从业者的专业知识要求较高，需要具备扎实的经济学、金融学、会计学等专业知识。
2. 信息密集型：金融行业对信息的敏感性较强，从业者需要关注国内外经济形势、政策变化、市场动态等，以便做出准确的判断。
3. 高风险性：金融行业涉及资金流动，风险无处不在。
从业者需要具备较强的风险意识和管理能力。
4. 激烈竞争：金融行业竞争激烈，从业者需要不断提升自己的综合素质，以适应行业发展的需求。
二、金融就业感悟1. 专业知识的重要性在金融行业，专业知识是基础。
只有具备扎实的专业知识，才能在激烈的竞争中立足。
因此，我注重在平时的工作中不断学习，提升自己的专业素养。
同时，我也鼓励身边的同事一起学习，共同进步。
2. 良好的沟通能力金融行业涉及面广，需要与各类客户、同事、上级进行沟通。
良好的沟通能力有助于我们更好地了解客户需求，提高工作效率。
在与人沟通时，我们要注意以下几点：（1）尊重对方：尊重他人是沟通的基础，我们要尊重客户的意见，关心同事的感受。
（2）倾听：倾听是沟通的关键，我们要认真倾听对方的意见，了解他们的需求。
（3）表达清晰：在表达自己的观点时，要力求清晰、准确，避免产生误解。
3. 团队合作精神金融行业是一个团队合作的行业，个人能力再强，也无法替代团队的力量。
因此，我们要注重团队合作，充分发挥每个人的优势，共同完成工作任务。
在团队合作中，我们要做到以下几点：（1）明确分工：根据每个人的特长，合理分配工作任务。
（2）相互支持：在遇到困难时，要互相帮助，共同克服。
（3）积极沟通：在团队工作中，要保持良好的沟通，及时解决问题。
4. 风险意识金融行业风险无处不在，我们要时刻保持风险意识，防范潜在风险。
金融学就业策划书3篇
金融学就业策划书3篇篇一《金融学就业策划书》一、前言随着经济的发展和金融市场的日益活跃，金融学专业的就业前景备受关注。
为了更好地规划金融学专业学生的就业方向和路径，提高就业竞争力，特制定本策划书。
二、就业目标1. 在毕业前确定明确的职业方向，并针对性地提升相关技能和知识。
2. 毕业后半年内成功入职理想的金融机构或相关企业。
3. 在入职后的一年内，能够适应工作环境，取得一定的工作成绩。
三、自我评估2. 劣势：实践经验相对不足，对某些金融领域的具体业务流程不够熟悉。
3. 机会：金融行业的快速发展带来了众多的就业机会，如新兴金融领域的崛起。
4. 挑战：竞争激烈，需要不断提升自己以脱颖而出。
四、就业方向选择1. 银行：包括柜员、客户经理、信贷员等岗位。
2. 证券公司：如证券经纪人、投资顾问等。
3. 基金公司：基金经理助理、研究员等。
4. 保险公司：核保、理赔等岗位。
5. 企业财务部门：财务分析、资金管理等。
五、行动计划1. 学习提升继续深入学习金融学专业知识，关注行业动态。
学习相关软件和工具，如金融数据分析软件。
考取相关职业资格证书，如 CFA（注册金融分析师）等。
2. 实践锻炼利用假期参加金融机构的实习，积累实践经验。
参与学校组织的金融项目和竞赛。
自己进行金融模拟投资等实践操作。
3. 社交拓展参加金融行业的研讨会、论坛等活动，拓展人脉。
加入金融专业的社交群组，交流信息和经验。
与已就业的学长学姐保持联系，获取建议和机会。
4. 求职准备制作精美的简历，突出个人优势和实践经历。
准备好面试技巧，包括自我介绍、常见问题回答等。
提前了解目标公司的背景和业务。
六、定期评估与调整2. 根据评估结果，及时调整行动计划和就业方向。
3. 保持积极的心态，面对困难和挫折时及时调整状态。
七、通过本就业策划书的制定和执行，相信能够更好地规划金融学专业的就业之路，实现自己的职业目标。
在未来的就业过程中，将不断努力，提升自己，为金融行业的发展贡献自己的力量。
保险行业的人才需求分析了解行业的就业机会
保险行业的人才需求分析了解行业的就业机会保险行业作为现代经济的重要组成部分之一，承担着风险管理和保护的职责。
随着人们对保险需求的不断增长，保险行业对人才的需求也日益增加。
本文将对保险行业的人才需求进行分析，并了解行业的就业机会。
一、保险行业的人才需求分析1. 行业背景保险行业是一种以经营保险业务为主的金融服务行业，其核心业务包括寿险、财产险、意外险等。
在当前的经济环境下，人们对风险保障越来越重视，保险行业的市场需求也相应增加。
2. 人才需求趋势随着经济的快速发展和人们风险意识的提高，保险行业对人才的需求呈现出以下几个趋势：（1）专业化：保险行业对专业化、高素质的人才需求增加。
拥有精湛的保险知识和技能，能够熟练处理保险事务的人才备受企业青睐。
（2）综合能力：除了专业知识外，保险从业人员还需要具备良好的沟通能力、谈判能力、风险判断和分析能力等，以更好地服务客户，应对各种风险挑战。
（3）数字化：随着保险行业的数字化发展，对数据分析、大数据应用和人工智能等方面的人才需求也在不断增长。
3. 人才需求领域（1）销售与销售管理：保险公司需要销售人员进行产品销售，并有一定规模的销售管理团队来监督销售战略的执行。
（2）核保与理赔：核保与理赔是保险行业核心业务环节，企业需要具备专业的核保员和理赔人员，以确保风险评估和赔付的准确性。
（3）保险精算与风控：保险精算师根据历史数据和统计模型，推算出未来的保险费率和赔付率，而风险管理师则负责对市场和业务风险进行评估和管理。
（4）市场营销与品牌管理：保险企业需要市场营销人员来制定市场推广策略，并有一支专业的品牌管理团队来提升企业形象和品牌价值。
（5）客户服务与投诉处理：保险公司需要专业的客户服务团队，提供全方位的服务，解答客户疑问，并及时处理投诉。
二、保险行业的就业机会了解1. 就业机会来源保险行业的就业机会来自于保险公司、保险代理机构、保险中介机构等。
此外，银行、证券公司、互联网金融等金融机构也与保险行业有一定联系，也可为求职者提供保险行业的就业机会。
金融科技专业就业前景分析及就业方向
金融科技专业就业前景分析及就业方向金融科技专业就业前景分析与传统金融相比，金融科技凭借在许多方面有着更大的优势，在处理风险和获客上的效率都大大提升，是风投界的新兴宠儿。
金融科技是推动金融业转型升级的战略选择，帮助金融业进行解构与重建，以适应信息社会新的底层架构。
因此金融科技是非常值得看好的，一旦金融被科技化后，扩大了服务群体，就能让更多的人得以享受到金融所带来的福利。
金融科技专业人才可以在金融机构、金融科技企业、第三方金融服务机构、金融监管部门门及相关企事业单位、政府部门从事金融科技产品开发、运营和管理等相关工作。
但同时需要熟悉金融实务操作，熟练掌握信息科技、数据科学，系统掌握经济金融学和现代信息科技理论知识，算法和智能技术，具有较强的实践能力和创新精神，能够成为适应银行科技、智能投顾与程序化交易、保险科技、监管科技等领域需要的金融精英人才。
金融科技专业学生毕业后可以到商业银行、证券公司、保险公司等金融机构从事金融产品开发、智能交易策略设计、数据挖掘、大数据金融信息处理、金融产品运营、金融风险管理等工作。
金融科技就业方向在金融机构、金融科技企业、第三方金融服务机构、金融监管部门及相关企事业单位、政府部门从事金融科技产品开发、运营和管理等相关工作。
与传统金融相比，金融科技凭借在许多方面有着更大的优势，在处理风险和获客上的效率都大大提升，成为风投界的新兴宠儿。
1、金融科技区块链开发人员市场对区块链编程人才的需求猛增。
根据自由职业人才市场Upwork的统计，区块链已成为金融技能需求增长最快的技能之一。
2、金融科技开发人员FINTECH应用程序市场在过去几年中取得了惊人的增长。
根据最近的报道，全球应用访问和消费者支出已达到创纪录水平。
由于受到精通技术的年轻一代消费者的需求的推动，移动支付解决方案和个人理财的需求在极速增长。
3、金融科技/财务分析师财务分析师负责根据收入预测来管理预算。
根据公司的规模，您可以是单个部门或整个公司的分析师。
金融业金融支持小微企业方案
金融业金融支持小微企业方案第一章金融支持小微企业的总体框架 (3)1.1 政策背景与意义 (3)1.2 金融支持小微企业的目标 (3)1.3 金融支持小微企业的基本原则 (3)第二章小微企业金融服务需求分析 (4)2.1 小微企业融资需求特点 (4)2.1.1 融资规模较小 (4)2.1.2 融资需求频繁 (4)2.1.3 融资成本敏感 (4)2.1.4 融资风险较高 (4)2.2 小微企业金融服务需求分类 (4)2.2.1 信贷服务需求 (4)2.2.2 票据贴现服务需求 (4)2.2.3 担保服务需求 (4)2.2.4 资产管理服务需求 (4)2.2.5 咨询与培训服务需求 (5)2.3 小微企业金融服务需求发展趋势 (5)2.3.1 金融科技助力金融服务 (5)2.3.2 政策支持力度加大 (5)2.3.3 跨行业合作成为趋势 (5)2.3.4 金融服务场景化 (5)第三章金融支持小微企业的政策体系 (5)3.1 国家层面政策梳理 (5)3.1.1 货币政策 (5)3.1.2 财政政策 (5)3.1.3 产业政策 (6)3.1.4 金融监管政策 (6)3.2 地方政策支持措施 (6)3.2.1 贷款贴息政策 (6)3.2.2 担保支持政策 (6)3.2.3 信用体系建设 (6)3.3 政策性银行与国有大行的引导作用 (6)3.3.1 政策性银行 (6)3.3.2 国有大型商业银行 (6)第四章贷款支持小微企业的策略与措施 (7)4.1 优化信贷产品与服务 (7)4.2 创新贷款审批机制 (7)4.3 完善风险补偿与分担机制 (7)第五章股权投资支持小微企业的策略与措施 (7)5.1 建立多层次股权市场 (8)5.2 鼓励私募股权投资 (8)5.3 加强政策性担保和风险投资 (8)第六章债券市场支持小微企业的策略与措施 (8)6.1 推动债券市场发展 (8)6.2 创新债券产品 (8)6.3 完善债券市场基础设施 (9)第七章金融科技支持小微企业的策略与措施 (9)7.1 发展金融科技平台 (9)7.2 推广线上金融服务 (9)7.3 加强金融科技监管 (10)第八章小微企业金融服务体系建设 (10)8.1 完善小微企业金融服务体系 (10)8.1.1 构建多层次金融服务网络 (10)8.1.2 创新金融产品和服务 (10)8.1.3 加强政策支持 (10)8.2 加强金融机构内部管理 (10)8.2.1 优化信贷审批流程 (10)8.2.2 完善风险管理体系 (10)8.2.3 强化内部控制 (11)8.3 提高金融服务效率 (11)8.3.1 推进金融科技创新 (11)8.3.2 加强银企合作 (11)8.3.3 提升金融服务水平 (11)第九章金融支持小微企业风险防范与监管 (11)9.1 风险防范措施 (11)9.1.1 完善风险评估机制 (11)9.1.2 加强信用体系建设 (11)9.1.3 优化金融产品和服务 (11)9.1.4 建立风险补偿机制 (11)9.2 监管政策完善 (12)9.2.1 加强监管协同 (12)9.2.2 完善监管政策 (12)9.2.3 强化监管措施 (12)9.2.4 推动金融科技应用 (12)9.3 强化金融机构风险管理 (12)9.3.1 提高风险管理意识 (12)9.3.2 加强风险管理制度建设 (12)9.3.3 提高风险管理能力 (12)9.3.4 加强风险监测与预警 (12)第十章金融支持小微企业国际合作与交流 (12)10.1 国际合作政策梳理 (12)10.2 引入国际资本支持小微企业 (13)10.3 加强国际金融交流与合作 (13)第一章金融支持小微企业的总体框架1.1 政策背景与意义我国经济社会的快速发展，小微企业作为国民经济的重要组成部分，其在稳定就业、促进创新、推动经济增长等方面发挥着不可替代的作用。
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金融保险就业率提升策略
本文作者：张凡雷孔祥玲单位：山东轻工业学院财政与金融学院副教授山东轻工业学院财政与金融学院副教授
一、金融保险专业存在的问题
（一）市场调研不细，学生分配岗位不明
从保险技术角度讲，由于多数院校没有过硬的专业基础，在毕业生面对所有的财产险公司和所有的寿险公司情况下，通过调查研究，了解到我国保险业在人力资源方面有下列特点：其一是人才数量相对不足，其二是人员素质总体偏低，其三是人员结构亟待优化。
随着外资金融保险机构的进入和民族保险机构的境外拓展，保险市场急需大量金融保险专业技能型专门人才。
市场需求强烈的四类人才包括：保险高级经营管理人员、保险专业技术人员、保险销售骨干和评估人。
保险高级经营管理人员既要懂得理论又要了解具体的实务，作为专科层次的毕业生，刚参加工作不可能就能得到这个职位。
如果想从事其它三类人员的工作，具体的岗位是什么，需要承担哪些工作?具体来说，财产保险和人寿保险公司都要涉及展业、承保、核保、查勘定损、核赔、风险管理咨询、职业培训、客户服务、保全服务等相关业务岗位，那么这些岗位的具体职责是什么，了解不细，致使专业课程设置不系统、不科学，教师引导学生的就业方向不明朗，教学过程中对学生的要求不具体，学生在离校时，对保险行业的认识就比较模糊。
（二）培养目标、学生考核缺乏专业特色
高职院校对学生的培养目标是既懂专业理论又能具体操作的实用
型人才，具体到金融保险专业的人才培养目标，应该是：培养素质全面，适应力强，具有团队合作精神、创新精神，具备保险公司、保险中介公司实务经营能力与专业技能的高素质高技能人才。
这就要求对学生在知识、技能、素质方面的培养，应与专业人才培养目标一致。
有的高职院校没有把培养目标具体到金融保险专业上来，对学生在知识、技能、素质方面如何培养认识不到位，对金融保险专业缺乏细致的专业培养规划，专业课难以与保险行业要求的从业人员的从业能力相对应，学生考核只注重保险行业的一般知识，忽视保险行业的专业技能，难以适应保险行业对学生的专业要求。
（三）专业教师团队人数不够，努力方向不明确
金融保险专业，有它自身的知识体系，这个知识体系需要一定数量的专业教师来完成，这就是我们所说的金融保险专业的教师团队。
金融保险专业的主干课程，它是这个专业的标志，这些课程应该由研究这一问题的专业教师来承担。
但现实问题是：有专业，有学科，缺少专业或学科带头人，专业教师之间没有形成一个既分工明确、又相互配合的教师团队，缺乏统一的理念、统一的口径、统一的专业方向，没有针对如何提升金融保险专业的教学水平而同心协力。
有的院校原来有从事这一学科的专业教师，但迫于这一学科的学时太少，不得不同时担任其它学科的教学任务，主要研究方向上受到了影响；有的院校缺少这一学科的教师，引进教师迫于提升学历、职称的压力，无暇顾及这一学科的具体应用以及这一学科的发展动态，研究方向显现出盲目性。
（四）学生实习欠缺，不能客观了解保险业的业务实际
金融保险专业在课程设置中，实践性教学环节要占教学计划总学时的一定比例。
目前，有的高职院校并没有把学生实习作为教学的必备环节，即使安排了学生实习的时间，也没有精心地去组织，放任自流，由学生自己支配实习的内容，因而主动到保险行业实习的学生大约只能占金融保险专业全部毕业生的四分之一。
教师在教学过程中，采取灌输式、填鸭式教学方式，只顾及如何完成自己计划好的教学内容，没有把讲授的知识与保险的从业情景结合起来。
学生在校三年，没有与保险从业人员接触的机会，没有保险爱心与责任场景的再现，再加上媒体对保险纠纷的报道，致使学生不全面地认为：保险从业人员都是那样为被保险人服务的!那么这些学生自然而然地就会站到保险圈外人一边，不会选择保险行业来就业。
因此，在现在这个保险圈外人对保险评价不高的大环境下，不注重实习，也就等于学生在选择保险行业就业的渠道上设了一堵墙，自然达不到高职院校拓展就业渠道的目的。
二、提升金融保险专业就业对口率的建议
为了把金融保险专业办成学生和家长满意，以及用人单位认可的专业，以提升就业对口率，我们提出如下建议。
（一）建立一支优秀的教师团队
1.教师团队成员培养。
金融保险专业既需要专业带头人又需要学科带头人，专业带头人必须理论基础扎实，实践经验丰富；学科带头人应对本专业主干课程有深入研究，与本专业相关的职业经历要丰富，
教育改革与质量意识要强，对本专业人才培养有较全面地把握能力。
目前高职院校相当一部分教师来自普通高校，有高学历与高职称，但没有在第一线工作的实践经历，势必会影响到专业教学。
因此，院校应与保险公司搞好协作，选派教师到保险公司顶岗实习，要求学生认知保险行业，应从金融保险专业的专业教师开始。
2.教师团队成员专业思想的统一。
金融保险专业按照“以就业为导向”的职业教育精神，将培养目标与学生就业岗位挂钩。
教师团队中的每一位成员都应从学生就业去向上明确保险业每个岗位的职责所在以及对从事这些岗位人员的要求，明确自己所承担的专业课对相关岗位的价值及作用，因材施教，以团队的协助精神共同完成对学生的培养任务。
（二）主干课程的设置
在目前多数高职院校专业教师不多的情况下，应该抓基本，从上述最关键的岗位上进行突破，设置好专业课程。
具体来说，财产保险和人寿保险公司的岗位就是一个最关键的岗位之一，因为展业是保险业发展的瓶颈，保险市场需求强烈的人才中就包括保险销售人才。
如何培养销售人才?因具体的业务不同，销售人员所具备的知识也不同，就销售财产保险而言，因财产保险业务相对比较集中但风险因素比较复杂，所以从主干课程的设置来讲，应把《企业风险管理》与《财产保险》这两门课对应起来；就销售人寿保险而言，因人身保险业务相对比较分散但风险比较有规律，所以从课程的设置来说，应把《保险营销》与《人身保险》这两门课联系在一起。
有的院校设置了《金融
企业风险管理》而没有设置《企业风险管理》，这说明课程的设置只注意了保险的金融属性和保险公司自身的风险管理，而忽视了保险的服务属性———为客户的风险管理服务，致使学生在保险展业能力的培养上受到了一定的影响。
《企业风险管理》《财产保险》《保险营销》与《人身保险》这四门课，不仅体现了保险专业的特色，适应保险销售岗位，而且对于保险公司的其它岗位的知识能力迁移将产生重要影响。
因此，上述四门课的开设将直接影响着金融保险专业毕业生的后续发展。