商品经营管理模式及剖析38页PPT
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商品管理培训ppt课件
度 举例：--男装每2周推出2款夹克2款西服来促销 订货建议：
====价中或低-款准-量少-码准-色准
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27
试销款的特点
此款为公司新研发的产品，作为市场试销的产品，因 此有两个发展方向，一是畅销就可能成为主力产品， 二是滞销就会成为促销款，应此促销款价格一定要与 公司的主打产品的价格相同，同时此类产品一定要第 一时间下达市场，提前做促销。（此内容见商品促销 课程）
安士是重量单位，指单位面积布料的重量，多用在牛
仔布上，冬季的面料一般在10--15安。
零售专卖店商品管理
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1
课程核心内容设置
产品知识永远走在业绩前面
1. 商品的订货分类 2. 商品销售应对策略 3. 商品管理的指标分析
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2
商品管理目的
为销售业绩目标的达成 利润贡献 资金的回笼 品牌的提升 更好的提高货架的利用率 合理的管理库存 更好的个人对商品的管理 更快的陈列反应，增加消费者对商品的关注度 对商品的促销更能有效提升 商品快速反应（fast fashion），应变市场
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39
新品上市五大策略
新品的销售计划
新品的陈列展示计划
新品上市 五大策略
新品的推广与宣传计划
新品的培训与激励计划
旧款的减少计划（ sku货品的调整）
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40
策略一：新品的销售计划
销售目标 （月—周—天—日—时间段—各人员）
销售表格的运用 1-每周报表 2-三周报表比较 3-畅销款表格 4-滞销款表格
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12
零售专卖店商品管理
单店的sku的计算方法
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====价中或低-款准-量少-码准-色准
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27
试销款的特点
此款为公司新研发的产品，作为市场试销的产品，因 此有两个发展方向，一是畅销就可能成为主力产品， 二是滞销就会成为促销款，应此促销款价格一定要与 公司的主打产品的价格相同，同时此类产品一定要第 一时间下达市场，提前做促销。（此内容见商品促销 课程）
安士是重量单位，指单位面积布料的重量，多用在牛
仔布上，冬季的面料一般在10--15安。
零售专卖店商品管理
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1
课程核心内容设置
产品知识永远走在业绩前面
1. 商品的订货分类 2. 商品销售应对策略 3. 商品管理的指标分析
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2
商品管理目的
为销售业绩目标的达成 利润贡献 资金的回笼 品牌的提升 更好的提高货架的利用率 合理的管理库存 更好的个人对商品的管理 更快的陈列反应，增加消费者对商品的关注度 对商品的促销更能有效提升 商品快速反应（fast fashion），应变市场
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39
新品上市五大策略
新品的销售计划
新品的陈列展示计划
新品上市 五大策略
新品的推广与宣传计划
新品的培训与激励计划
旧款的减少计划（ sku货品的调整）
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40
策略一：新品的销售计划
销售目标 （月—周—天—日—时间段—各人员）
销售表格的运用 1-每周报表 2-三周报表比较 3-畅销款表格 4-滞销款表格
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12
零售专卖店商品管理
单店的sku的计算方法
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苹果零售店模式培训课件PPT实用课件(共38页)
“ 不仅产品质量差，店员服务态度更差，感觉自己 买东西像欠了他钱一样，下次再也不来了！”
- 来自贬低者
“ 当时在直营店里买的东西，想着买 HDMI 线，店员 告诉我我的 MacBook Pro 有接口的，可以用。结果 买回来到家发现没的，不是很开心，现在又得考虑买 一个 Mini Display Port to HDMI 才可以使用，这配 件还得去直营店或网上买非官方的出品，纠结。”
经销商&合作机构
苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页)
苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页) 苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页)
苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页) 苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页)
苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页) 苹果零售店模式培训课件PPT实用课件 (共38 页)
Apple零售店模式介绍
Apple 浦东，上海，中国
Apple 深圳益田假日广场，广东，中国
Apple 南宁万象城，广西，中国
Apple Union Square，旧金山，美国
交通方便 产品丰富
客流量大 休闲娱乐
环境优美 学习培训
Apple Inc Apple Retail Apple APO
•
1.命题者暗中将两个概念调换， 造成选 项中表 述概 念的属 性、本 质特 征、作 用、发 展趋 势等概 念内涵 的改 变，乍 看与原 文的 说法一 样，但 仔细 推敲就 会发现 实际 上并不 是一回 事。
•
2.从理论上说，宗教是中国文化 的整体 结构中 不可 或缺的 组成部 分， 宗教与 中国文 化的 各种形 态构成 了具 有内在 统一性 的完 整的文 化共同 体。 这是一 种动态 互补 结构， 宗教与 中国 文化整 体之间 在长 期的历 史行程 中彼 此认同 ，相互 影响 ，共同 发展。
商业银行PPT演示课件PPT38页
法定准备金(RR; 20%)
20000.00
16000.00
12800.00 10240.00 8192.00 6553.60 5242.88 4198.30 3355.44 2684.36 … 100000.00
银行放贷额(∆ L) 80000.00 64000.00 51200.00 40960.00 32768.00 26214.40 20971.52 16777.22 13421.78 10737.42 …
• 主要的中间业务
• 结算类：汇兑(最早的中间业务)，信用证；承兑；银行卡
• 代理类：代收代付；代理买卖；代理融通 • 其他类：现金管理；信息咨询；
3/9/2024
10
第11页，共38页。
商业银行的存款货币创造
• 存款货币创造的条件 • 存款货币创造的简单模型 • 存款货币创造的复杂模型
3/9/2024
全部 40000
银行
体系
4000
4000
30000
说 明：本表未考虑新增存款中的定期存款。
客户提现 (c=5%)
400 314 239 … …
银行 转帐
7600 5966 4534
2000
3/9/2024
17
第18页，共38页。
存款货币创造—复杂模型：公式
• ∆D= ∆R×1/ [rd+c+re+rt×t]
+信用创造
2、高利贷银行的转化
3/9/2024
1
第2页，共38页。
商业银行的性质和职能
• 商业银行的性质：特殊的金融企业
—企业：自有资本、法人组织、利润最大化 —特殊企业：经营对象(货币资金)、活动领域(货币信用)
商品经营管理模式及剖析
合 同 物 价
口 岸 配 送
收 银
库 结 总 存 算 帐 费 用 报 表
总经理
党办 总经办
计划系统
进货管理系统
销售管理系统
支持系统
宾馆管理系统
财 务 审 计 部
人 力 资 源 部
计 算 机 部
货 品 部
营 销 策 划 部
卖 场
现 场 管 理 部
机 关 服 务 部
安 全 保 卫 部
综 合 服 务 部
合同录入
补货单审核
合同审核
2 拟 签
4 签 约
供方业务员 商品信息
2、联营引进
货品部（主管经理）
联审（合同、质检 物价、领导） 2
供方业务员
1
业务员 拟签
3
草 拟 联 营 协 议
新 品 引 进 申 请 单
供 货 商 档 案 登 记 表
供货方档案 商品信息
填制联营协议
签约 联 4 营 协 议
物价员
5
销售
返仓
.顾客退货 (负销售)
1
.返仓单
架存
销售凭证
返仓单 返厂
2
仓 存
供货方
3
.返厂单
返厂单
1、购进 a、新品引入
物流部（主管经理） 联审(合同、质检 物价) 拟 签 合 同 供 方 档 案 登 记 表 1 新 品 引 进 申 请 单
2
供方业务员 供方档案 产品信息 拟签 3
业务员
4 新品开发 合同档案
合同员 合同录入
签约
合同审核
b、补货 (1)合同内商品发货
供货方 车站 码头 组织发货
要 货 信 息 配货员
2
超级市场商品采购管理(PPT38页)
(二)商业合同与采购合同
• 商业合同是经济合同的重要组成部分，是 保证商业经营过程顺利进行的重要手段。 超级市场的商业合同是指超级市场在经营 活动中同其它企业，为实现一定经济目的， 明确相互权利义务关系，自愿平等签订的 一种具有法律效力的书面契约。
二、商品采购合同的内容
• (一)商品的品种、规格和数量 • 商品的品种应具体，避免使用综合品名；
锦绣讲堂 修德明道 锦心绣行
道德讲堂
第一讲：道德理论专题——继承和弘扬 中华民族优良道德传统
超级市场商品采购管理（PPT38页）
第一节 商品采购制度
•
超级市场的商品采购是一项日常性的
经营活动，必须建立一套科学的管理制
度来规范和约束其行为，在确保商品质
量的条件下，及时为超级市场采购到适
销对路的商品，确保超级市场经营活动
• ３．成熟期，又称饱和期。商品在市场上 已被消费者广泛认识和接受，商品销售量 趋向稳定。但在这一时期，由于生产部门 竞相生产，超级市场铺竞相经营，同时又 有新的替代商品投放市场，商品的竞争趋 于激烈。因此，在这一阶段，超级市场购 进商品就应当适当控制进货数量，不宜过 多的储备，以避免造成商品积压。
自负责，集中进货。
（五）跟踪管理
• 将商品导入超级市场卖场以后，采购人员 还要对其进行追踪管理。通过一段时间的 观察，了解其销售状况，分析其市场潜力， 适时调整该商品在货架上的陈列面积，确 保超级市场经营目标的实现。
三、超级市场的采购形式
• 不同组织形式的超级市场，其采购商品的 制度规定也就有一定的差异。
的持续进行。
一、商品采购的原则
• 超级市场组织商品采购活动，应当遵循以 下原则和要求：
• (一)以需定进原则 • (二)勤进快销原则 • (三)信守合同原则 • (四)经济核算原则 • (五)文明经商原则
基于产品价值管理研发流程(ppt 38页)
PVM同时认为企业就是经营核心竞争力，倡导R&D策略联盟，企业间的竞争将转向
开发管理流程总图
概念阶段
计划阶段
开发阶段
验证阶段
价值发现 盈利分析
需求筛选
入口
1 需求二次筛选
P0
入口2
P1
把新产品投向市场实现盈利
开发与设计
验证
入口3
P2
入口4
P3
确定范围
开发项目立项
开发与设计
产品验证
产品创意与立项
基于产品价值管理 研发流程 （PVM）
目录 A. 基于产品价值生命周期管理流 -A.1产品生命周期定义 -A.2阶段描述 -A.3阶段评审 -A.4研发团队
产品价值管理模式PVM
PVM详细介绍了盈利模式及其设计方法，以顾客、需求和 以竞争和利润为导向，从企业愿景、战略落实到产品规划，围绕 产品生命周期轴线，讨论了新产品从概念构思到商业化的整个过 于商业模式的价值链和价值流分析，合理的战略与严密的评价程 新（开发）的可靠保证。
基于产品价值项目管理
概念阶段
计划阶段
开发阶段
验证阶段
全新项目 改进项目 微型项目
研发中矩阵型组织
概念阶段 计划阶段 开发阶段 验证阶段 发布阶
部门1 决策评审团队 技术评审团队 项目团队 产品线团队
部门2
部门3
部门4
部门
产品管理团队组成
决策评审团队
评审点与评审要素
项目管理团队
项目运作
技术评审团队
合格印刷品
外观效果图/外观图形评审意见书 3D设计图
零部件标准
直通率合格
模型样机评审结论
测试计划
详细工作预算
开发管理流程总图
概念阶段
计划阶段
开发阶段
验证阶段
价值发现 盈利分析
需求筛选
入口
1 需求二次筛选
P0
入口2
P1
把新产品投向市场实现盈利
开发与设计
验证
入口3
P2
入口4
P3
确定范围
开发项目立项
开发与设计
产品验证
产品创意与立项
基于产品价值管理 研发流程 （PVM）
目录 A. 基于产品价值生命周期管理流 -A.1产品生命周期定义 -A.2阶段描述 -A.3阶段评审 -A.4研发团队
产品价值管理模式PVM
PVM详细介绍了盈利模式及其设计方法，以顾客、需求和 以竞争和利润为导向，从企业愿景、战略落实到产品规划，围绕 产品生命周期轴线，讨论了新产品从概念构思到商业化的整个过 于商业模式的价值链和价值流分析，合理的战略与严密的评价程 新（开发）的可靠保证。
基于产品价值项目管理
概念阶段
计划阶段
开发阶段
验证阶段
全新项目 改进项目 微型项目
研发中矩阵型组织
概念阶段 计划阶段 开发阶段 验证阶段 发布阶
部门1 决策评审团队 技术评审团队 项目团队 产品线团队
部门2
部门3
部门4
部门
产品管理团队组成
决策评审团队
评审点与评审要素
项目管理团队
项目运作
技术评审团队
合格印刷品
外观效果图/外观图形评审意见书 3D设计图
零部件标准
直通率合格
模型样机评审结论
测试计划
详细工作预算
商品管理规范13个案例PPT课件
市场份额。
案例二
某企业在成本上升时，通过合理的 价格调整，保持了市场份额和利润 水平。
案例三
某企业通过灵活运用竞争导向定价， 成功抢占市场份额，提高了品牌知 名度。
08
商品促销管理案例
商品促销的策划与实施
策划
明确促销目标、选择促销方式、 制定促销计划。
实施
组织货源、制作促销宣传资料、 确定促销时间。
案例四
某快递公司的智能分拣系统应用。该快递公司通过引入智 能分拣系统，提高了分拣效率和准确性，提升了整体物流 配送能力。
物流配送的效率提升
某电商平台的“当日达”服务。该平台通过优化配送 流程，实现了部分商品“当日达”服务，提高了客户
体验。
输入 标题
案例六
某快递公司的“次日达”服务。该快递公司通过提高 配送效率，实现了大部分城市的“次日达”服务，满 足了客户快速收货的需求。
面。
销售预测的方法与实施
总结词
运用科学方法预测商品销售趋势，为制定销 售计划提供依据。
市场调查
通过问卷、访谈等方式了解消费者需求、市 场竞争对手情况，为预测提供参考。
时间序列分析
根据历史销售数据，运用回归分析、指数平 滑等方法预测未来销售趋势。
专家意见
集合行业专家、资深销售人员等意见，对销 售预测进行综合评估。
销售管理的创新与实践
总结词
探讨销售管理的创新理念和实践经验， 提升销售业绩。
客户关系管理
建立完善的客户信息管理系统，提高 客户满意度和忠诚度。
销售团队建设
培养专业、高效的销售团队，提升整 体销售能力。
营销策略创新
结合市场变化和消费者需求，制定有 针对性的营销策略，如个性化定制、 体验式营销等。
案例二
某企业在成本上升时，通过合理的 价格调整，保持了市场份额和利润 水平。
案例三
某企业通过灵活运用竞争导向定价， 成功抢占市场份额，提高了品牌知 名度。
08
商品促销管理案例
商品促销的策划与实施
策划
明确促销目标、选择促销方式、 制定促销计划。
实施
组织货源、制作促销宣传资料、 确定促销时间。
案例四
某快递公司的智能分拣系统应用。该快递公司通过引入智 能分拣系统，提高了分拣效率和准确性，提升了整体物流 配送能力。
物流配送的效率提升
某电商平台的“当日达”服务。该平台通过优化配送 流程，实现了部分商品“当日达”服务，提高了客户
体验。
输入 标题
案例六
某快递公司的“次日达”服务。该快递公司通过提高 配送效率，实现了大部分城市的“次日达”服务，满 足了客户快速收货的需求。
面。
销售预测的方法与实施
总结词
运用科学方法预测商品销售趋势，为制定销 售计划提供依据。
市场调查
通过问卷、访谈等方式了解消费者需求、市 场竞争对手情况，为预测提供参考。
时间序列分析
根据历史销售数据，运用回归分析、指数平 滑等方法预测未来销售趋势。
专家意见
集合行业专家、资深销售人员等意见，对销 售预测进行综合评估。
销售管理的创新与实践
总结词
探讨销售管理的创新理念和实践经验， 提升销售业绩。
客户关系管理
建立完善的客户信息管理系统，提高 客户满意度和忠诚度。
销售团队建设
培养专业、高效的销售团队，提升整 体销售能力。
营销策略创新
结合市场变化和消费者需求，制定有 针对性的营销策略，如个性化定制、 体验式营销等。
麦德龙(超市)-连锁经营模式(METRO)-38页PPT文档资料
• 拥有自有产权的店面
40年来，它无论在全球什么地方都是强调拥有 自有产权的店面。麦德龙是仓储式会员制，目前 在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑 面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的 甚至达到3万～5万多平方米。与大型综合超市如 家乐福与沃尔玛相比，麦德龙店对地点、面积的 要求更严格，更难选到合适的店，所以，自建成 为麦德龙的一贯选择。
息，得到最佳采购优势； • 完善的售后服务，免除客户的后顾之忧 ； • 依傍交通主干道，交通便利，足够的免费停车位； • 麦德龙客户服务部提供退货、换货和维修服务。
公司理念
•
麦德龙现购自运是现代商业领域最为成功的业态之一。
麦德龙独特的商对商批发业务模式专注于服务专业顾客，
包括酒店、餐馆、中小型零售商、食堂、企事业单位，它
场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。
仓储式专业会员超市
• 仓店合一。 • 采用批发兼营、开放式自选销售方式。 • 卖场规模大，面积一般在1万平方米左右，
甚至更大，为顾客提供一站式服务。 • 实行会员制，并以专业会员为目标顾客。 • 连锁经营。 • 低价销售，规模效益。 • 建立在先进信息技术基础上的现代化管理。
• 截止2019年底，麦德龙在中国的37个城市开设了 52家商场，拥有约9000名全职员工和超过300万 的专业顾客。
麦德龙的特色服务：
• 采用工业大货架销售和存货，商品陈列一目了然， 便于自取；
• 对于专业客户需要的商品，提供整箱包装销售； • 每个商品的库存和再订货都有严格的管理； • 麦德龙C&C配销体系正是为大型高效的购物设立的； • 会员通过“麦德龙邮报”及时了解最新的商品及其他信
• 2019年麦德龙在中国北部、东部、南部和中部建 立了四个销售区域。目标是尽可能接近顾客，供 应商，员工并且在中国进一步发展。
40年来，它无论在全球什么地方都是强调拥有 自有产权的店面。麦德龙是仓储式会员制，目前 在中国的店铺一般都超过1万多平方米，加上建筑 面积和与建筑面积基本等同的停车场面积，有的 甚至达到3万～5万多平方米。与大型综合超市如 家乐福与沃尔玛相比，麦德龙店对地点、面积的 要求更严格，更难选到合适的店，所以，自建成 为麦德龙的一贯选择。
息，得到最佳采购优势； • 完善的售后服务，免除客户的后顾之忧 ； • 依傍交通主干道，交通便利，足够的免费停车位； • 麦德龙客户服务部提供退货、换货和维修服务。
公司理念
•
麦德龙现购自运是现代商业领域最为成功的业态之一。
麦德龙独特的商对商批发业务模式专注于服务专业顾客，
包括酒店、餐馆、中小型零售商、食堂、企事业单位，它
场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。
仓储式专业会员超市
• 仓店合一。 • 采用批发兼营、开放式自选销售方式。 • 卖场规模大，面积一般在1万平方米左右，
甚至更大，为顾客提供一站式服务。 • 实行会员制，并以专业会员为目标顾客。 • 连锁经营。 • 低价销售，规模效益。 • 建立在先进信息技术基础上的现代化管理。
• 截止2019年底，麦德龙在中国的37个城市开设了 52家商场，拥有约9000名全职员工和超过300万 的专业顾客。
麦德龙的特色服务：
• 采用工业大货架销售和存货，商品陈列一目了然， 便于自取；
• 对于专业客户需要的商品，提供整箱包装销售； • 每个商品的库存和再订货都有严格的管理； • 麦德龙C&C配销体系正是为大型高效的购物设立的； • 会员通过“麦德龙邮报”及时了解最新的商品及其他信
• 2019年麦德龙在中国北部、东部、南部和中部建 立了四个销售区域。目标是尽可能接近顾客，供 应商，员工并且在中国进一步发展。