商业模式PPT-
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商业模式PPT课件
目前中国的电子商务市场 C2C 模式日渐式微，而 B2C 市场逐渐饱和。消费者因实 体商城价格而蹙眉，因线上 消费的虚拟而不安，O2O 模 式脱颖而出，成为连接线上 与线下的一个桥梁。国内巨 大的互联网市场潜力、O2O 本身相对的低投入、高盈利 特点、行业人士和风投的普 遍看好，都成为孕育 O2O 模 式的温床。
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感谢您的欣赏
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O2O 将线 下商务的机 会与互联网 结合在一起
B2C 企业与消费 者之间的电 子商务
C2C 消费者与消 费者之间的 电子商务
B2B 企业与企 业之间的电 子商务
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O2O商业模式的运转
消费者
实体门店
订单处理 信息通知和反馈
网络平台
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目前O2O 运作的三种主要模式
广 场 模 式
020即Online To Offiine,简单地讲就是“线上拉客，线下消费”，泛指通过有 线或无线互联网提供商家的销售信息，聚集有效的购买群体 ，并在线支付相应的 费用，再凭各种形式的凭据去线下也就是现实世界的商品或服务供应商那里完成 消费，让互联网成为线下交易的前台。
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020商业模式产生背景
3）020比线下消费更便宜
比如团购网的火爆，线下商家通过线上做商品及服务的广告，薄利多销，因此消 费者花更少的钱获得同样的价值。
4）020商业模式其他优势
•有利于实体店宣传自己的商品或服务； •有利于食品饮食店铺的外卖业务； •有利于顾客寻找自己需要的商品； •有利于搜寻具有地方文化的店铺和独特的商品。
网、酒店达人、
易到用车等。
布丁优惠券等。
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020商业模式的特点
《MBA商业模式》课件
1
商业模式的优化
降本增效、业务整合和商业展望等方法来优化现有商业模式。
2
商业模式的创新
开拓新市场、推出新产品和打造新品牌等创新方式来改进商业模式。
商业模式的案例分析
谷歌商业模式案例 分析
以搜索引擎为核心，多元化 产品与服务，广告和数据分 析线电商平台，利用强大的 物流运营和品牌关系建立起 市场地位。
《MBA商业模式》PPT课 件
MBA商业模式 PPT课件
商业模式的基础概念
商业模式的定义
商业模式指企业创造和提供价值的方式，包括产品或服务提供、盈利模式等。
商业模式的要素
包括价值主张、目标客户、价值交付、利润机制等关键要素。
商业模式创新
通过创新来改变现有商业模式，以获得竞争优势和业绩增长。
商业模式的分类
滴滴商业模式案例 分析
利用共享经济模式和先进技 术，提供出行服务与多元化 增值服务。
商业模式的未来展望
1 技术驱动
2 社会需求
技术的不断进步将推动商业模式的演变与 创新。
趋势和社会变化将驱动新的商业模式的出 现。
MBA商业模式课程的收获和总 结
这门课程能够让学生深入了解商业模式理论，并通过案例研究提高实际应用 能力。
市场型商业模式
涵盖B2B、B2C和C2C等不同 类型的市场交易模式。
产业型商业模式
基于垂直或横向产业链的商业 模式，如供应链、合作伙伴关 系等。
平台型商业模式
依托于电商、社交或共享等平 台提供产品或服务的商业模式。
商业模式的分析
• 竞争对分析 • SWOT分析 • 五力模型分析
商业模式的优化与创新
商业模式课件(九宫格)
7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
《商业模式画布》课件
客户痛点：识别客户的问题和 困扰
客户价值：为客户提供独特的 价值
客户反馈：收集客户的反馈和 建议，不断优化价值主张
客户需求：了解客户需 求，挖掘潜在需求
产品定位：明确产品定 位，满足客户需求
竞争优势：分析竞争对 手，找出自身优势
价值主张：提炼出独特 的价值主张，吸引客户
创新点：提供独特的产品或服务，满足客户需求 创新方式：通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果：提高客户满意度，增强市场竞争力 创新案例：苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
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供应商的管理：建立供应商管理 体系，确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励：通过激励措施， 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协
调
寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者：了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验：提供 优质的产品和服 务，提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务：根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量：加强员工培训，提高服务水平 优化客户界面：简化操作流程，提高用户体验 建立客户反馈机制：收集客户意见，及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人：PPT
企业战略规划：帮助企业在战略规划过程中明确商业模式，提高战 略规划的成功率
客户需求分析：了解客户需求，确定目标客户群体
客户画像：描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分：根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张：根据客户需求、行为等确定价值主张，满足客户需 求
商业模式概述课件
• 随着传媒业务的发展，形成了二次售卖模式。二次售卖指的是媒介单位先将媒 介产品卖给终端消费者（读者、听众、观众），然后再将消费者的时间（或注 意力）卖给广告商或广告主的过程。
• 今天，大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全 新的商业模式，这些互联网商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技 术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
扩张型企业
4
重视商业模式
– 扩张型企业由于商业 模式选择上的失误导 致企业从此衰落甚至 走上不归路的中国外 国都比比皆是。盲目 追求高速成长，缺乏 对资本运营的把握能 力，是招致失败的关 键所在。
学习交流PPT
7
商业模式与管理模式的比较
战略
组织结构
执行机制 管理控制
企业文化
人力资源 管理
业绩
定位
业务系统
商业模式设计的目的是为了最大化企业价值
商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁
商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、 其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各 方交易活动相互联结的纽带
一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品
市场认同的独特企业价学值习交流PPT
3
商业模式的定义（二）
技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。
客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、 忠实的用户群。
公司拥有的广泛的关系网络。
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使公司进入新市场时 获得成本优势，以便更快增长。如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置等。
学习交流PPT
来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源。如权益所有者、债券持有 者、银行的金融资产等，企业留存收益也是一种重要的金融资源。
• 今天，大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全 新的商业模式，这些互联网商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技 术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
扩张型企业
4
重视商业模式
– 扩张型企业由于商业 模式选择上的失误导 致企业从此衰落甚至 走上不归路的中国外 国都比比皆是。盲目 追求高速成长，缺乏 对资本运营的把握能 力，是招致失败的关 键所在。
学习交流PPT
7
商业模式与管理模式的比较
战略
组织结构
执行机制 管理控制
企业文化
人力资源 管理
业绩
定位
业务系统
商业模式设计的目的是为了最大化企业价值
商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁
商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、 其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各 方交易活动相互联结的纽带
一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品
市场认同的独特企业价学值习交流PPT
3
商业模式的定义（二）
技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。
客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、 忠实的用户群。
公司拥有的广泛的关系网络。
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使公司进入新市场时 获得成本优势，以便更快增长。如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置等。
学习交流PPT
来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源。如权益所有者、债券持有 者、银行的金融资产等，企业留存收益也是一种重要的金融资源。
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
C2C商业模式分析课堂PPT
4
拍卖程序
• 拍卖行接受委托人的委托。 • 拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必
要事项公开告知公众 • 在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖
员主持下，当中拍卖物品。 • 出价 • 确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和
成交规则确认买受人。
5
网上拍卖优势 亟待解决的问题
• 传播广泛，传播密度高 • 使远程交易成为可能 • 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
• 使传统拍卖中委托人的职能弱化
• 最大限度的加快了拍卖活动节奏
• 扩大了适拍物品的范围
• 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
• 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
6
2.2 C2C店铺平台模式
7
C2C
3
特征及盈 利模式
8
3.1 C2C 特征
(1)为买卖双方进行
14
C2C 4 未来发展
趋势
15
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
16
谢谢观看！
17
2
1
C2C 2 电子商务交
易模式
2.1 拍卖平台模式 2.2 店铺平台模式
3
2.1 C2C拍卖平台模式
买方
拍卖平台
卖方
拍卖平台 模式
网络服务商利用互联网通讯传输技术， 向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让商品所有者或某些权益所有人在其 平台上独立开展以竞价、议价方式为 主的在线交易模式。
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.2交易提成
拍卖程序
• 拍卖行接受委托人的委托。 • 拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必
要事项公开告知公众 • 在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖
员主持下，当中拍卖物品。 • 出价 • 确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖出价和
成交规则确认买受人。
5
网上拍卖优势 亟待解决的问题
• 传播广泛，传播密度高 • 使远程交易成为可能 • 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
• 使传统拍卖中委托人的职能弱化
• 最大限度的加快了拍卖活动节奏
• 扩大了适拍物品的范围
• 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
• 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
6
2.2 C2C店铺平台模式
7
C2C
3
特征及盈 利模式
8
3.1 C2C 特征
(1)为买卖双方进行
14
C2C 4 未来发展
趋势
15
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
16
谢谢观看！
17
2
1
C2C 2 电子商务交
易模式
2.1 拍卖平台模式 2.2 店铺平台模式
3
2.1 C2C拍卖平台模式
买方
拍卖平台
卖方
拍卖平台 模式
网络服务商利用互联网通讯传输技术， 向商品所有者或某些权益所有人提供 有偿或无偿使用的互联网技术平台， 让商品所有者或某些权益所有人在其 平台上独立开展以竞价、议价方式为 主的在线交易模式。
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.2交易提成
链家商业模式PPT课件
重要伙伴：万科、伊诚、德祐、易家、中联、高策 传播目的： 扩宽销售渠道，创造利润。 传播工具： 自身宣传手段，与链家合作，充分利用链家平台。
传播目的： 通过提供交易平台和服务促成房源供给者和租房者、买房者之间的交易，提高自身知名度，扩大企业规模。 工具： 线下门店、微信小秘、链家在线、经纪人
主要对象： 一切有租房或买房需求的人。 传播目的： 获取尽可能优质、廉价的房源。 传播工具： 各种房产经纪人、互联网中介平台、手机客户端。
高策地产服务机构，是房地产全价值链综合服务商，业务范围涵盖顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块。双方合并后，高策团队将共享链家全平台资源，而链家地产将全面进入新房营销服务领域。
2.3重要伙伴
中联地产
高策地产
2.3重要伙伴
万科宣布签约链家为“全面渠道服务战略合作伙伴”，其战略合作产物即为万科全新的商业模式——OC闭环。“OC闭环商业模式主要含3部分内容，无缝寻访、无缝定制、无缝服务。
提供房源，内部一整套设施，管家服务，丰富自如客生活的相关服务。
3.3.3团队激励
较高的佣金提成
完善的薪酬激励机制
公平公正的选拔、轮岗及晋升机制
带薪休假，员工体检......
$
$
价值共识
价值共享
价值共传
价值共创
目录
价值共享
4.1收益结构 4.2成本结构
4、价值共享
4、价值共享
基于互联网思维的流量收入；服务费。
数据本身不重要，重要的是从数据背后发现客户的需求。
“ 爱发”（AFA）财务管理系统，财务、销售、管理三大平台的统一。
2.2.4人力资源
链家网CEO彭永东
“大公司”必死逻辑
BOTBTPPPTOT商业模式介绍一目了然
BOTBTPPPTOT商业模式介绍一目了然商业模式是企业用来营利的方式和方法，它描述了企业如何创造、交付和捕获价值。
商业模式的好坏关系着企业的竞争力和可持续发展。
本文将介绍四种常见的商业模式：BOT、BT、PPP和TOT。
以下是对这四种商业模式的详细介绍。
一、BOT商业模式BOT（Build-Operate-Transfer）商业模式是指企业在政府的授权下，建设、运营、转让一些基础设施项目。
在这个商业模式中，企业承担了项目的建设和运营风险，同时也享受了项目在运营期间的收入。
在约定的运营期限到期后，企业将项目转让给政府。
BOT商业模式通常用于基础设施领域，如公路、桥梁、港口等。
二、BT商业模式BT（Build-Transfer）商业模式是指企业在政府的授权下，建设一些基础设施项目，并在建设完成后将该项目转让给政府。
与BOT商业模式不同的是，BT模式中企业只负责项目的建设，而不承担运营风险和收益。
BT模式通常用于政府所需的特定项目，如学校、医院等。
三、PPP商业模式PPP（Public-Private Partnership）商业模式是指政府与私营部门之间建立的合作关系，共同参与建设、运营和管理一些项目。
在这个商业模式中，政府、企业和社会资本共同承担项目的风险和收益。
PPP商业模式的目标是通过合作，以更高效、更经济的方式提供公共服务。
PPP模式适用于基础设施、医疗、教育等领域。
四、TOT商业模式TOT（Transfer-Operate-Transfer）商业模式是指私营部门在政府的授权下，从政府手中购买一些基础设施项目的运营权，并在一定期限内对该项目进行运营。
在约定的运营期限到期后，项目的运营权将再次转回政府。
TOT商业模式中，私营部门获得了项目的运营权，可以通过自身的专业能力和经验提高项目的运营效率和盈利能力。
TOT模式通常用于公用事业、电信等领域。
总结：BOT、BT、PPP和TOT是常见的商业模式，它们在基础设施建设和公共服务领域发挥着重要作用。
经典商业模式设计ppt课件
• 假如你想为商务人士提供专用飞机租赁服务，你的定位 可以是什么样的？
精品课件
Page-17
盈利模式设计
成本 支付
零可变成本
第三方伙伴
企业&第三方伙伴
企业 直接顾客 三方顾客
直接顾客& 第三方顾客
精品课件
收入 来源 第
Page-18
典型盈利模式
➢ PM2： –企业投入成本生产产品/服务；第三方顾客支付价格 ，直接顾客零价格得到产品/服务； –电视、电台、免费杂志、免费报纸等等；
商业模式设计
精品课件
第一天主要内容
➢ 商业模式为什么重要？ ➢ 什么是商业模式？ ➢ 商业模式的六要素模型 ➢ 关于商业模式的几个问题
–商业模式创新与技术创新 –商业模式与管理模式 –商业模式的演化与重构 –商业模式与行业
➢ 现代经商格言
精品课件
商业模式的定义
➢ 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与 其利益相关者的交易结构
个人消费者， 企业用户，政
府机构
发卡 Page-33
VISA国际的商业模式
金融机构
竞争、 合作
金融机构
竞争、 合作
金融机构
提供交易网 络
拥有会员 资格，参
与管理
授权品 牌，提供 服务，收
取费用
VISA国际
提供交易网 络
精品课件
发卡 收单
签约商户
购物
个人消费者， 企业用户，政
府机构
Page-34
业务系统
精品课件
Page-10
定位设计工具-顾客价值曲线
减少
剔除
新顾客价值曲线
创造
增加
•哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？ •哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下？ •哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上？ •哪些产业从未有过的属性需要创造？
精品课件
Page-17
盈利模式设计
成本 支付
零可变成本
第三方伙伴
企业&第三方伙伴
企业 直接顾客 三方顾客
直接顾客& 第三方顾客
精品课件
收入 来源 第
Page-18
典型盈利模式
➢ PM2： –企业投入成本生产产品/服务；第三方顾客支付价格 ，直接顾客零价格得到产品/服务； –电视、电台、免费杂志、免费报纸等等；
商业模式设计
精品课件
第一天主要内容
➢ 商业模式为什么重要？ ➢ 什么是商业模式？ ➢ 商业模式的六要素模型 ➢ 关于商业模式的几个问题
–商业模式创新与技术创新 –商业模式与管理模式 –商业模式的演化与重构 –商业模式与行业
➢ 现代经商格言
精品课件
商业模式的定义
➢ 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与 其利益相关者的交易结构
个人消费者， 企业用户，政
府机构
发卡 Page-33
VISA国际的商业模式
金融机构
竞争、 合作
金融机构
竞争、 合作
金融机构
提供交易网 络
拥有会员 资格，参
与管理
授权品 牌，提供 服务，收
取费用
VISA国际
提供交易网 络
精品课件
发卡 收单
签约商户
购物
个人消费者， 企业用户，政
府机构
Page-34
业务系统
精品课件
Page-10
定位设计工具-顾客价值曲线
减少
剔除
新顾客价值曲线
创造
增加
•哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？ •哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下？ •哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上？ •哪些产业从未有过的属性需要创造？