第五章：社会动机

• （三）内在动机与外在动机的关系 • （1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，
只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种 效果。 • （2）不同的奖励类型有不同的效果。 • （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的 负面作用。
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第二节 主要的动机理论
• 一、本能理论 • 二、需要理论
来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而异。 • （4）人类的动机是复杂多样的 • （5）人类存在无意识动机，或潜意识动机。 • （6）动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 • （7）并非所有行为或反应都是有动机的。
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二、内在动机与外在动机
• （一）内在动机 • 内在动机(intrinsic motivation)是指人们对某
第五章 社会动机
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第五章 社会动机
• 第一节 社会动机的概念 • 第二节 主要动机理论 • 第三节 有关中国人社会动机机制的研究
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第一节 社会动机的概念
• 一、动机的概念及特点 • 二、内在动机与外在动机
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一、动机的概念及特点
• （一）动机与社会动机 • 动机（motive 或motivation）就是引起、维持和
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二、需要理论
• （五）麦奎尔的动机类型说 • 麦奎尔（William J McGuire）是
美国耶鲁大学心理学教授，他对人类 的动机进行了非常细致的整理和分析。 他从两个维度来对动机分类：一个是 内在中心—外在中心维度，另一个是 认知取向—情感取向维度。 • 1 认知性内在动机 • 2 情感性内在动机 • 3 认知性社会动机 • 4 情感性社会动机
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一、本能理论
• （一）麦独孤的本能论
• 他认为，本能不仅是天 生的能力，而且是天生 的行为推动力，是策动 和维持人类行为的决定 因素，而本能的核心是 情绪体验，因此，各种 本能都有相伴随的情绪，
• 本能相伴随的情绪 • 避害本能 惧怕情感 • 好斗本能 愤怒情感 • 拒绝本能 厌恶情感 • 哺育本能 母爱情感 • 求偶本能 妒忌情感 • 求新本能 好奇情感 • ·········
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一、本能理论
• （三）洛伦兹的习性论 • 他认为，攻击与食、性、逃跑一
起构成动物的四种本能，在同类 动物和异类动物之间都存在攻击， 而且同类之间的攻击行为远远多 于异类之间。 • 洛伦兹指出，每种动物都有该物 种特有的行为，即其习性。 • 洛伦兹对心理学的最大影响是提 出了关键期这个概念。
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二、需要理论
• （三）奥德费的ERG理论 • 奥德费认为，人们的核心需要有三个方面，分别是
生存需要（E，Existence）、关系需要（R， Relatedness）和成长需要（G，Growth）。
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二、需要理论
• （四）麦克利兰的成就需要理论 • 他认为，在人的生存需要基本得
到满足的前提下，人最主要的需 要有三种： • （1）成就需要 • （2）权力需要 • （3）亲和需要
促进个体行动的内在力量。 • 人类动机有源于生理需要的生物性动机，更有在社
会生活中形成的社会性动机。
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一、动机的概念及特点
• （二）人类动机的基本特点 • （1）动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机。 • （2）动机总是指向人类的一些基本目标或需求。 • （3）人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，用
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二、需要理论
• 在倡导需要理论的学者看来， 动机是由需要引起的，需要是 产生行为的原动力。
• 所谓“需要”（needs, wants, desires），是人对某种目标 的渴求或欲望，它是人缺乏某 种物质时产生的一种主观状态， 是人对客观事物需求的反映。
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二、需要理论
• （一）马斯洛的需要层次论 • 他认为人类的动机可以区分为
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一、本能理论
• “本能”的概念来源于达尔文的生物学，该理论认为，动 物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定了动物按照 一定的方式活动，使动物对外界刺激的反应表现为一种可 以预见的、相对固定的行为模式。
• 本能理论的主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等人，他们 从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及其根本动因。
些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身 成为人们从事该活动的推动力。 • （二）外在动机 • 外在动机(extrinsic motivation)是相对于内在 动机而言的。当个体参加某种活动的动力不是基 于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或 压力时，他就是被外在动机所驱使。
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二、内在动机与外在动机
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二、需要理论
• （六）费斯克的核心社会动机理论 • 人类行为受到五种核心社会动机的驱动。 • （1）寻求归属（belonging） • （2）相互理解（unde费r斯s克tanding） • （3）寻求控制（controlling） • （4）自我强化（enhancing self） • （5）安全可信（trusting）
···
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一、本能理论
• （二）弗洛伊德的性欲力学说 • 在早期，弗洛伊德认为，人有两
种基本的本能，一是性本能，二 是自我保存本能。相对而言，性 本能更为重要。 • 弗洛伊德把性本能称为性欲力 （libido, 力比多），认为这些 性能量在人体内逐渐积累，必须 通过某种途径发泄出来，从而构 成了人类生活的原动力。
，他基于对影响员工的工作满意度的因素的调查结 果，提出了双因素理论(the dual structure theory)，又称激励保健理论(motivator hygiene theory) • “保健因素”（hygiene factors）。 • “激励因素”（motivator），能够使员工感到非 常满意的因素，大都属于工作本身或工作内容方面 ，如从工作中获得成就感，工作成绩得到上司的认 可，工作本身具有挑战性等。
五个层次：生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需 要和自我实现的需要，它们构 成一个有相对优势关系的等级 体系，一种需要满足之后，另 一个更高的需要就立刻产生， 成为引导人行为的动力，因此， 人很难得到完全的满足，总是 处在不断的追求之中。
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二、需要理论
• （二）赫茨伯格的双因素理论பைடு நூலகம்• 赫茨伯格（Frederick Herzberg）是美国管理学家