第五章：社会动机
我们为什么要考研
▪ 助人情境若不是紧急事件又怎样？ ▪ Markey(2023)利用雅虎聊天室进行求援试验，发觉责任
分散照样存在。
▪ 假如你旳自行车坏了，有诸多人在场，你应该怎么求援才 干不久得到帮助呢？
情境性旳内疚—补偿
▪ 内疚是一种行动与本身社会角色不相符合时自我否定 性旳悲观情感体验。
▪ 消除内疚旳途径：直接弥补过失；作出与过失行为无 关旳好旳行为，以抵消过失；处罚自己旳错误。
▪ 一般来讲，我们更乐意帮助共有关系旳同伴。但是当在 一种非常主要旳领域时，我们不愿看到亲近旳朋友做旳 比自己好，因为这会伤害我们旳自尊。如亚伯拉罕·特 泽旳自尊保持试验。
（四）增长助人行为旳措施
▪ 明确责任与增长互动：（如旁观者干预，邻里交往）
▪ 示范作用：基于社会学习理论 如现场旳示范作用（布赖恩旳换轮胎试验） 媒体人物旳示范作用
中得失平衡旳一种基本原则。但是这一规范无法解释最初 旳助人行为是怎样产生旳。
▪ 社会责任规范---社会期待人们去帮助需要帮助旳人。 ▪ 社会规范论强调社会对助人行为旳引导作用，从一种更高
旳角度解释了助人行为旳产生。
理论观点
三个理论旳比较
助人动机
助人发生旳原因
社会生物学
本能，帮助和自 己相同旳人是为 了增长该种族延 续旳可能性
▪ 分析原因 ▪ 拉塔内和达利逐渐描述了人们怎样决定助人旳环节
如下图所示：
予以帮助
决定帮助
懂得怎样帮助
承担责任
解析为紧急情况
注意到事件
不介入/没有帮助
对自己危险；法律考虑；尴尬 （助人代价太高）
缺乏知识，缺乏胜任力 （不能给与恰当旳帮助）
责任分散
（没有承担个人责任）
人众无知 （以为事件并不紧 急）
社会心理学复习【可编辑全文】
社会心理学复习考核方式●●●●●●●课程完成（20%）平时小测（15%）讨论（5%）期末随堂闭卷考试（60%）选择（40）简答（40）论述（20）学习通考试课程目录第一章：导论第二章：研究方法第三章：人际关系第四章：社会认知第五章：社会动机第七章：社会态度第八章：群体心理第九章：沟通心理第三章 人际关系1 人际关系概述2 人际吸引3 亲密关系4 攻击行为5 利他行为人际关系与自我暴露●●自我暴露(self-disclosure)是指个体把有关自己个人的信息以语言或非语言方式传递给他人。
心理学家认为它是人们与他人发展亲密关系的重要途径。
奥尔特曼和泰勒(I.Altman&D.A.Taylor,1973)以自我暴露的程度作为衡量人际深度的参考指标。
由此认为，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看。
一般需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往4个阶段。
●●●●●●与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。
鲁宾等(Z. Rubin & S. Shenker,1978)把自我分为4个层次第一层是自我最表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面，如饮食、偏好、日常情趣、消遣活动的选择。
第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的评价；对某个老师的看法等。
第三层次是自我的人际关系与自我概念状况。
如自己与父母的关系，自己的夫妻关系、亲子关系，自己的自卑情绪等。
第四层是自我的最深层次，属于一个人的隐私部分，不会轻易向别人暴露。
如自己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为。
通过了解暴露的层次，判断彼此信任和接纳的程度人际关系与自我暴露自我暴露的规则●●●●Irving Altman于1973年提出了关于自我暴露的社会渗透理论（Socialpenetration theory） 。
互惠性规范（Self-disclosure reciprocity）：即自己的暴露水平与他人的暴露自我水平相对应，他人暴露水平高时自己的也高，他人暴露水平低时自己的也低。
社会心理学重点
错位冲突：一方可能有客观的理由，也意识到分歧的存在，但不针对问题本身；
错误归因的冲突：双方对分歧没有准确的知觉；
潜在的冲突：存在客观的分歧但双方对这种分歧没有感觉；
虚假的冲突：双方有分歧但这种分歧没有客观基础。
在工作关系中，根据冲突的性质，可以区分为工作性冲突和情绪性冲突。
七、冲突的实质和类型
冲突是一种对立状态，表现为两个或两个以上的相互关联的主体之间的紧张、不和谐、敌视，甚至争斗的关系。
人际冲突有不同层次和类型。布瑞克和凯利区分了三个层次的冲突。
第一层次是特定行为上的冲突，即双方在某个具体问题存在不同的意见；
第二层次是关系规则或角色上的冲突，即双方对如何处理两个人的关系及对各自权利、义务上有不同理解；
二、 掌握内在动机与外在动机的关系
三、 掌握动机的性质
四、 了解动机的类型
五、 了解几种主要动机类型，掌握马斯洛的需要层次论和麦奎尔的动机类型说
六、 掌握种主要的社会动机
七、 掌握个我取向成就动机与社会取向成就动机区别
第六章
一、 掌握基本概念
社会感情、情绪归因、情感智商、同理心
二、 掌握情绪与情感的区别
四：布鲁尔的印象形成双重加工模型：人们在印象形成过程中主要是两类加工操作：一是以类别为基础的加工，即把个体当作某一类别群体的成员之一，根据对此群体所具有的看法来形成对此个体的印象，这是一种自动的，无需意识控制的加工，不需要付出多大努力。二是以特征为基础的加工。此模式试图整合他人的各种信息来建构对其独特的印象，需要意识参与，需要有较多的时间与努力。
六、掌握斯滕伯格的爱情三角形理论（爱情三因素理论）
高一心理每章知识点总结归纳
高一心理每章知识点总结归纳下面是高一心理学每章的知识点总结归纳：
第一章：心理学的研究对象及研究方法
- 心理学的定义及其研究对象
- 心理学的研究方法：观察法、实验法、调查法、测试法等
- 心理学的发展历程及其主要流派
第二章：感知与注意
- 感知的定义及其理论：形式感知、空间感知、时间感知、色彩感知等
- 感知的心理过程：感觉、知觉、辨认等
- 注意的定义及其类型：选择性注意、分配注意、维持注意等第三章：学习与记忆
- 学习的定义及其类型：经典条件反射、操作性条件反射、认知学习等
- 记忆的定义及其过程：感觉记忆、短期记忆、长期记忆等
- 记忆的提高技巧和遗忘的原因及防止方法
第四章：情绪与动机
- 情绪的定义及其分类：基本情绪与复杂情绪
- 情绪的产生机制及其对行为的影响
- 动机的定义及其分类：生理动机、心理动机、社会动机等
第五章：个体心理与人际关系
- 个体心理的构成要素：自我、自尊、认知结构等
- 人际关系的影响因素：交往技巧、沟通方式、情感表达等
- 人际关系的处理策略和技巧
第六章：情绪与行为异常
- 情绪异常的分类及其症状：抑郁症、焦虑症、强迫症等
- 行为异常的分类及其症状：精神分裂症、人格障碍、强迫症等
- 情绪与行为异常的原因及其治疗方法
以上是高一心理学每章的知识点总结归纳，希望对你有帮助。
如果需要进一步的信息，请查阅相关的教材和学习资料。
沙莲香第三版第五章社会动机
对麦独孤本能论的评价 行为主义心理学批评本能论缺乏自然科学的根据，没 有试验支持，是冥想的结果。有的行为主义心理学 家通过试验来否定本能论。 Eg.中国心理学家郭任远1930的一个很有趣的实验：他 把小猫分成四组：
第一组小猫出生后就与母猫隔离，不能看到母猫的捕鼠行为； 第二组小猫与母猫一起生活，可以看到母猫的捕鼠行为； 第三组小猫出生后就与母猫隔离，而与老鼠一起生活； 第四组小猫看到老鼠时就受到电击，形成了逃避老鼠的条件反射
根据动机的认识水 有意动机和无意动机 平分分
根据动机来源分
外在动机和内部动机
根据动机来源分——内在动机与外在动机
（一）内在动机(intrinsic motivation) • 是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足， 活动本身成为人们从事该活动的推动力。、
现实意义：可以帮助人们找到影响人的行为积极性的内在因素。
一、本能理论——从人的生物本能出发来探寻人的行 为方式及其根本动因
二、需要理论——从动机与需要的关系来探寻人的行 为方式及其根本动因
一、本能理论从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及
其根本动因
• “本能”概念来源于达尔文的生物学，该理论认为 ，动物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定 了动物按照一定的方式活动，使动物对外界刺激的 反应表现为一种可以预见的、相对固定的行为模式 。 • 主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等
如何保护人们的内在动机？
（1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有 内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。 （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的负面 作用。 （4）如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它过 于充分的外部理由
大学生心理健康教育 第五章 大学生的学习动机与学习心理
什么是动机呢? 当人们口渴的时候,就会去寻找水,找水的行为背后就是动机。心理学 家一般把动机(Motivation)定义为由目标或对象所引导激发和维持个体进行活动,并导致该 活动朝向某一目标的心理倾向或内在动力。动机是无法直接观察到的,它是一种内部心理现 象,人们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。动机作为行为过程中的一个中介变 量,在行为产生以前就已存在,并以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。我们经常 看到的是动机所驱动的行为,如好朋友们经常在一起玩、学习,但友谊行为背后的交往动机 是无法直接观察到的。
(一)生理性动机与社会性动机 根据动机的不同性质,可以将动机分为生理性动机和社会性动机。 1.生理性动机 生理性动机也称为驱力,是由个体的生理需要所驱动而产生的动机,具有先天性。 2.社会性动机 社会性动机是人类所特有的,它以人的社会文化需要为基础,是后天习得的。
(二)内在动机与外在动机 根据动机产生的源泉不同,可以将动机区分为内在动机与外在动机。 1.内在动机 内在动机是由个体的内部需要所引起的动机。如学生认识到学习的意义,了解到学习对自 己毕生发展的重要性,就会对学习产生很大的兴趣并能积极主动地学习,这时他们的学习动机就 转化成为内部动机了。内在动机与外在动机是可以相互转化的。 2.外在动机 外在动机是由活动的外部因素引起的,个体追逐的奖励来自动机活动的外部。
大学生心理健康教育
Mental Health Education for College Students
第五章
PART
05 大学生的学习动机
与学习心理
(一)需要的含义及特点 需要(Need)是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态,它表现出有机体对内部环境或外部 生活条件的一种稳定的需求,并成为有机体活动的积极性源泉。例如,血液中血糖成分的下 降会产生饥饿求食的需要;而水分的缺乏则会产生口渴想喝水的需要;生命财产得不到保障 会产生安全的需要;孤独会产生交往的需要等等。一旦有机体内部的某种缺乏或不平衡状态 消除了,需要也就得到了满足。这时,有机体内部又会产生新的某种缺乏或不平衡状态,产生 新的需要。
2017社会心理学复习提纲及题型举例
社会心理学知识大纲及题型举例说明：知识大纲中粗体字部分是必修掌握的部分，知识大纲标注有应用心理的为应心必须掌握，标注有社会工作的为社工必须掌握，没作标注的为应心社工都要掌握！第一章绪论第一节社会心理学的研究对象1、社会心理（social mentality）的概念2、社会行为（social behavior）的概念3、社会心理学（social psychology）的概念4、社会情境（social situation）的概念（应用心理）5、社会心理学的研究对象及研究范围第二节社会心理学的学科性质1、社会心理学是介于心理学与社会学学科之间的一门边缘学科。
2、社会心理学的学科取向：一种是心理学取向的社会心理学，着重研究社会情境中的个体心理；一种是社会学取向的社会心理学，着重研究群体心理。
20世纪80年代后，出现跨文化取向的社会心理学，着重研究文化对个体心理与行为的影响。
3、社会心理学与心理学的关系（应用心理）4、社会心理学与社会学的关系（社会工作）第三节社会心理学的任务与作用1、社会心理学的理论任务（应用心理）2、社会心理学的实践任务3、社会心理学应用研究中应注意的两个问题4、研究社会心理学的意义第二章社会心理学的历史与发展1、社会心理学产生的背景和来源2、实验社会心理学的产生：一般认为，科学实验是“科学”社会心理学建立的重要标志，是以美国社会心理学家奥尔波特(F. Allport)在1924年在出版的以实验为基础的《社会心理学》为标志的。
这本书的出现，宣告了社会心理学作为一门科学的历史正式开始。
奥尔波特本人也被誉为科学或实验社会心理学创始人。
3、社会心理学的发展：第三章社会心理学的理论与方法第一节社会心理学的基本理论1、社会学习理论对个体学习行为的理解：三种机制2、社会认知理论要点：首先关注当前知觉而不是过去学习；其次强调个体对特定情境的知觉或解释而不是情境的客观性。
3、精神分析理论的社会心理学思想主要涉及的两个方面。
05第5章旅游动机
人生典范 18颗樱桃，18次弯腰耶稣带着门徒彼得远行，<a name=baidusnap0></a>路上</B>看到一块小小的马蹄铁，便让彼得捡起来，但彼得懒得弯腰，假装没听见。
耶稣没说什么，自己捡起来马蹄铁，路过城镇时到铁匠铺换了三文钱，又用这钱买了18颗樱桃。
两人继续前行，经过全是茫茫的荒野，耶稣知道彼得又渴又饿，就让藏于袖中的樱桃掉出一颗，彼得慌忙捡起来吃掉。
耶稣边走边丢，彼得也就狼狈不堪地弯了18次腰。
耶稣笑了，对彼得说：“如果当初你弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰了。
小事不干，将来就会在更小的事情上操劳。
”第五章旅游动机需要→心里紧张→动机→目标导向行为→目标行为→需要满足→新的需要需要、动机、行为三者之间具有密切的关系。
当人产生需要而未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张的心理状态就会转化为动机，推动人们去从事某种活动，去实现目标。
目标得以实现就获得生理或心理的满足，紧张的心理状态就会消除。
这时又会产生新的需要，引起新的动机，指向新的目标。
这是一个循环往复、连续不断的过程。
由此，需要是动机和行为的基础，人们产生某种需要后，只有当这种需要具有某种特定的目标时，需要才会产生动机，从而成为引起人们行为的直接原因。
每个动机都可以引起行为。
但是，在多种动机下，只有起主导作用的动机才会引起人的行为。
特征民谣：“忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。
恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。
家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。
骡马成群任驱使，身无官职被人欺。
七品、六品官太小，四品、三品官亦低。
朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
” 要是最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要。
如个体对食物、空气、睡眠、性、母性等的需要。
马斯洛指出，如果所有的需要都得不到满足，那么，有机体就会被生理需要所支配，其他需要简直变得不存在了，即被生理需要掩盖了。
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第五章 社会动机
• 第一节 社会动机的概念 • 第二节 主要动机理论 • 第三节 有关中国人社会动机机制的研究
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第一节 社会动机的概念
• 一、动机的概念及特点 • 二、内在动机与外在动机
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一、动机的概念及特点
• （一）动机与社会动机 • 动机（motive 或motivation）就是引起、维持和
促进个体行动的内在力量。 • 人类动机有源于生理需要的生物性动机，更有在社
会生活中形成的社会性动机。
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一、动机的概念及特点
• （二）人类动机的基本特点 • （1）动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机
。 • （2）动机总是指向人类的一些基本目标或需求。 • （3）人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，
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一、本能理论
• （三）洛伦兹的习性论 • 他认为，攻击与食、性、逃跑一
起构成动物的四种本能，在同类 动物和异类动物之间都存在攻击， 而且同类之间的攻击行为远远多 于异类之间。 • 洛伦兹指出，每种动物都有该物 种特有的行为，即其习性。 • 洛伦兹对心理学的最大影响是提 出了关键期这个概念。
五个层次：生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需 要和自我实现的需要，它们构 成一个有相对优势关系的等级 体系，一种需要满足之后，另 一个更高的需要就立刻产生， 成为引导人行为的动力，因此， 人很难得到完全的满足，总是 处在不断的追求之中。
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二、需要理论
• （二）赫茨伯格的双因素理论 • 赫茨伯格（Frederick Herzberg）是美国管理学
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二、需要理论
• （三）奥德费的ERG理论 • 奥德费认为，人们的核心需要有三个方面，分别是
生存需要（E，Existence）、关系需要（R， Relatedness）和成长需要（G，Growth）。
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二、需要理论
• （四）麦克利兰的成就需要理论 • 他认为，在人的生存需要基本得
到满足的前提下，人最主要的需 要有三种： • （1）成就需要 • （2）权力需要 • （3）亲和需要
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一、本能理论
• （一）麦独孤的本能论
• 他认为，本能不仅是天 生的能力，而且是天生 的行为推动力，是策动 和维持人类行为的决定 因素，而本能的核心是 情绪体验，因此，各种 本能都有相伴随的情绪，
• 本能相伴随的情绪 • 避害本能 惧怕情感 • 好斗本能 愤怒情感 • 拒绝本能 厌恶情感 • 哺育本能 母爱情感 • 求偶本能 妒忌情感 • 求新本能 好奇情感 • ············
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二、需要理论
• （五）麦奎尔的动机类型说 • 麦奎尔（William J McGuire）是
美国耶鲁大学心理学教授，他对人类 的动机进行了非常细致的整理和分析。 他从两个维度来对动机分类：一个是 内在中心—外在中心维度，另一个是 认知取向—情感取向维度。 • 1 认知性内在动机 • 2 情感性内在动机 • 3 认知性社会动机 • 4 情感性社会动机
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一、本能理论
• （二）弗洛伊德的性欲力学说 • 在早期，弗洛伊德认为，人有两
种基本的本能，一是性本能，二 是自我保存本能。相对而言，性 本能更为重要。 • 弗洛伊德把性本能称为性欲力 （libido, 力比多），认为这些性 能量在人体内逐渐积累，必须通 过某种途径发泄出来，从而构成 了人类生活的原动力。
用 来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而 异。 • （4）人类的动机是复杂多样的 • （5）人类存在无意识动机，或潜意识动机。 • （6）动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 • （7）并非所有行为或反应都是有动机的。
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二、内在动机与外在动机
• （一）内在动机 • 内在动机(intrinsic motivation)是指人们对某些
家，他基于对影响员工的工作满意度的因素的调查 结果，提出了双因素理论(the dual structure theory)，又称激励保健理论(motivator hygiene theory) • “保健因素”（hygiene factors）。 • “激励因素”（motivator），能够使员工感到非 常满意的因素，大都属于工作本身或工作内容方面 ，如从工作中获得成就感，工作成绩得到上司的认 可，工作本身具有挑战性等。
活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成 为人们从事该活动的推动力。 • （二）外在动机 • 外在动机(extrinsic motivation)是相对于内在动 机而言的。当个体参加某种活动的动力不是基于 对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压 力时，他就是被外在动机所驱使。
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二、内在动机与外在动机
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二、需要理论
• （六）费斯克的核心社会动机理论 • 人类行为受到五种核心社会动机的驱动。 • （1）寻求归属（belonging） • （2）相互理解（und费e斯r克standing） • （ng self） • （5）安全可信（trusting）
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二、需要理论
• 在倡导需要理论的学者看来， 动机是由需要引起的，需要是 产生行为的原动力。
• 所谓“需要”（needs, wants, desires），是人对某种目标 的渴求或欲望，它是人缺乏某 种物质时产生的一种主观状态， 是人对客观事物需求的反映。
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二、需要理论
• （一）马斯洛的需要层次论 • 他认为人类的动机可以区分为
• （三）内在动机与外在动机的关系 • （1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，
只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种 效果。 • （2）不同的奖励类型有不同的效果。 • （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的 负面作用。
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第二节 主要的动机理论
• 一、本能理论 • 二、需要理论
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一、本能理论
• “本能”的概念来源于达尔文的生物学，该理论认为，动 物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定了动物按照 一定的方式活动，使动物对外界刺激的反应表现为一种可 以预见的、相对固定的行为模式。
• 本能理论的主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等人，他们 从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及其根本动因。