新品发布会邀约【参照资料】

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（4）产品包装 现在很多保险公司都在减少分红险的销售数量，好降
低风险，度过金融寒冬。我们公司现在推出分红险，一是 基于我们雄厚的实力，二也是想在六十年国庆、司庆的历 史性时刻回馈客户，在投资市场低迷的艰难时期，给客户 创造一个稳健的投资渠道。
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步骤一 搜集客户信息
深一步了解客户的背景资料，寻找切入点
步骤二 揭示客户问题
顺着切入点揭示出客户目前面临的问题。
步骤三 客户问题升级
将客户面临的问题放大，让客户产生足够强烈的改变动 机。
步骤四 给客户愉悦的感受
针对客户的问题，提出积极的解决对策。
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步骤一
我是中国人寿的xxx。近两年股市、楼市等投资市场的 大起大落，今年又遇到金融海啸，根据调查，我们发现很多 客户在财务配置上都有问题。我不知道您是否也遭遇到了同 样的困惑？
我们这款产品非常走俏, 曾获得深圳市金融创新三等 奖，这次是限额投放市场。我们深圳分公司力争到2个亿 的特许份额。份额有限，机会非常难得。分公司为了保证 客户利益，特别筛选了一批优秀的营销员认购份额进行销 售。很荣幸，我被公司选中，并得到了珍贵的***万的份 额。并特邀了国内知名理财专家详细分析金融危机下的家 庭理财观念以及分红保险的理财价值，您是我事业上的贵 人，我一定要将这样的机会与您分享，请您一定参加！
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大纲
• 说明会的定位 • 邀约技巧 • 邀约话术
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回顾产品说明会
• 签单率60% • 回收率80% • 大单的摇篮
为什么呢？
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说明会的好处
• 促成率高，促成速度快。 • 利用产品说明会，能迅速建立起业务员的信心。
• 气派的会场、专业的讲师团。能有效提高个人 展业的绩效。能起到事半功倍的效果。
中国人寿保险成立至今60年，赢的了社会各界广泛的认 同，为此，过几天将在我公司举行一次资讯发布暨VIP客户 恳谈会，今天打电话给你主要是想请你来了解一下公司，感 谢多年以来你对国寿的支持与关注，不知你是否有空？
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（2）：资讯 您好！我公司年终正举办客户回馈活动，将举办一个资
2.针对需要说话
打电话前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。 如果对方在意师资，就重点介绍以下公司的教师资源， 如果对方对公司课程更感兴趣，就从关系他的需求出发， 告诉他那一个课程更适合他，千万不要一股脑的把公司 的“七大特点”“八大优势”说个没完没了。
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3.内容点到为止
除非对方兴趣特别高，否则邀约时说明会的内 容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。
户对业务伙伴的信任。 • 利用集体力量帮助伙伴做全套的促成的动作。 • 了解学习如何讲解产品、或者是发现自己促成技巧方面的
不足。促使自己提升销售技能。 • 利用公司的资源为自己经营客户。 • 有非常好的理由做二次促成和追踪保费的收取。
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回馈老客户 培育准客户 促成准客户
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步骤三
投资的收益总会是伴随这风险的。投资市场也会有 自己的起伏周期，现在处于低迷期，您是否有打算在以 后市场回暖的时候再进行投资呢？您会担心再次亏损吗?
步骤四
您是希望对现在资产进行保值增值，对吗？
步骤五
中国人寿聘请了国内知名专家，重点讲解金融风暴下 家庭理财策略，这样的机会只有国寿的高端客户才有机会 免费享有。您是我尊贵的客户，我特地向公司申请为您预 留了门票，机会实在难得，请您一定参加。
近两年通货膨胀太高，资金放在银行里也缩水得比较厉 害，对此您是否采取了相应的应对措施呢？
除了投资之外，您还有资金是用于家庭日常开支、教育、 养老的，这些资金你是通过什么方式来准备的呢？
步骤二
去年股市楼市那么火爆，我猜想您一定有不少收获。您 的投资收益是否达到预期了呢？
也就是说，您投资其实是为了让资金保值增值的，可是 投资风险不可控制，是吗？
4.明人不说暗话
邀约的言辞略保神秘，只是引起兴趣，但对老
客户或了解本公司的人要单刀直入，才能肯定自我。 两点之间最短距离是直线。如果你具备专业知识， 把一项产品或服务的真正价值感与需求性勾勒出来， 哪会怕人嫌贵？
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判断的标准：
物有所值，物超所值； 启发思考，改变观念； 抓住机会，立即行动！
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邀约技巧
一、 知己＋知彼 （信心和诚意） 二 、筛选＋追踪 （计划和执行）
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1.释疑对答如流
事前宜有准备，公司的资料产品得先了解透彻，并 模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约，否则，对方 的疑问，你不能对答如流，对方过来的兴趣也就不高了。 回答问题，一定要果断、肯定，令人感到很有把握的样 子，邀约才会成功。
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话术沟通要点
（1）：品牌 我今天为您带来一个大好消息，我们公司为回馈客户特
举办了一场高端客户联谊会，聘请专业人士讲解，名额有限。 我在公司奋斗了多年，现已成为公司的绩优业务员，这次公 司给我这个机会。我们公司是世界500强企业之一，而且在 美国纽约和香港成功上市三年，为此，为回馈客户特举办了 一场资讯发布及高端客户恳谈会，特地邀请您参加。向您介 绍一下公司经营成果和未来发展，将最新信息反馈给您。
• 能让客户感受到公司的文化内涵。 • 能树立客户对公司长期发展的强烈信心。
• 能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度。 形成良性循环
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说明会的好处
• 帮助伙伴们营造签单环境，协助伙伴们成功签单。 • 大规模的签单能激发客户的从众心理。 • 礼品的炒作能激发客户的购买欲望。 • 现场的品牌宣传能提高业务伙伴的形象，能进一步提高客
讯发布会，会有很多新信息。我公司特别邀请了专家来进 行讲座，你将了解到当今最新的理财、节税观念和知识， 相信对您的家庭理财和事业经营一定有好处！所以我特邀 请您来参加。 （3）理财
现在经济形势越来越严峻，股市持续动荡，债券期权 继续走低，房地产也不令人乐观，我们投资什么都觉得不 保险。针对客户的投资难题，我们公司特别邀请了知名专 家讲解金融危机时期的家庭理财策略，重点会分析可以保 值增值的分红险种，多掌握一些理财观念对您也是件好事 嘛!