中国重汽调研报告PPT演示文稿
中国重汽集团济南卡车公司宣传汇报PPT
出什么题，几乎第一个举手的全是她，答对的几率是90%呢，怎么样？她 很聪明吧！她不但聪明，还爱帮助同学。记得上一次我的一道题不会，去 问了好多人，他们都不会，这时让她看到了我在问别人，但一无所获的场 景。她就主动的给我讲解做题思路，我听了一遍就立马就会了。怎么样？ 她很乐意帮助同学吧！你应该想出她是谁了吧？对啦，这就是我们班的李 心悦。猜猜她是谁作文400字 她，头发又长又直，有一双明亮的眼睛，像两颗珍贵的宝石；那个小巧的 鼻子，像一个小山丘，鼻子下面有一张能说会道的嘴巴，不到一秒能说出 如山多的话，一张嘴也能唱出无比美妙的歌。每次音乐课上，她都可以大 显身手。只见她站起来熟练地唱出今天所学的歌曲，而且能唱得
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中国重汽分析报告
中国重汽分析报告一，背景分析从对中国重汽2011年年报的综合浏览中我们可以了解到如下内容：1，企业的基本情况、生产经营特点以及所处的行业分析。
从年度报告所包含的相关信息，可以了解到中国重汽集团主要从事载重汽车、专用汽车、重型专用车底盘、客车底盘、汽车配件制造、销售；汽车桥箱及零部件的生产、销售；机械加工等。
2011年实现营业收入261亿元，比上年同期略有缩减，实现归属于母公司所有者的净利润3.62亿，相对于上年同期来说发生了显著下降，中国重汽作为中国重型汽车工业的摇篮，全球最大的重型汽车生产基地的重要地位得以动摇。
2，企业自身对经营活动及经营战略的表述、企业竞争状况以及政策法规对企业的影响。
在董事会报告中，涉及管理层讨论与分析概要、主营业务分行业、产品情况表报告期内利润构成、主营业务及其结构及主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明，既包括对企业经营情况的描述，也包括2012 年面临的形势和任务。
从公司的经营情况来看，过去的一年，受国家宏观经济形势复杂多变等不利因素的影响，国内汽车产业呈现整体下降趋势，重卡行业尤为突出。
据中国汽车工业协会统计2011 年全国重卡销售同比下降13.4%，大部分企业盈利受到严重影响。
面对这种形势，公司坚持以科学发展为主题，以转方式、调结构为主线，认真分析研究市场形势，公司在全体股东的领导和支持下，持续推行精益生产，不断创新管理，坚持把质量提升作为第一要务，努力降本增效，推动企业向质量效益型转变。
公司全年累计销售汽车100,603 辆，同比下降7.97% ；实现销售收入260.58 亿元，同比下降9.84%，企业继续保持了稳定的发展势头。
报告期内营业收入2011年度较2010年度下降9.84%，主要由于本年重卡行业市场需求下降，销售收入相比2010年下降所致。
从对2012年的发展目标及任务来看，2012 年是实现“十二五”发展承上启下的重要一年。
2012 年总的工作指导思想是：以企业国际化水平为目标，全面实施“二次创业”第二阶段战略措施，坚持技术创新，优化产品结构；坚持质量提升，创造市场优势；深入开展精益化管理，再创效益佳绩；提高机制保障能力，全面加强人才队伍建设，为创造企业新优势实现新发展而努力奋斗。
中国重汽集团XXXX年卡车公司新产品简介55页PPT
➢ HOWO ZZ4257S3241V
T5G2平00台9商发动务机大会技术2资013料款新产品培训
二、发动机
中国重汽独家引进的具有世界先进技术的MC07（曼D08 的国产化）系列电控高压共轨发动机（排放可达国三至国五
）。
MC07.24-30 （40）------ 240马力发动机，国3、国4排放 。
2009商务大会技术2资013料款新产品培训
四、前轴、驱动桥及悬架系统
牵引车—车桥配置：
• 4×2： VGD060QB前轴+MCY13后桥，没有选装；
• 6×2： VGD060QB前轴+MCY13后桥，没有选装；
• 6×4： VGD060QB前轴+MCY13Q后桥，没有选装，标配HUV悬架+轮间差速锁+速比 4.11；
MC07.28-30 （40）------ 280马力发动机，国3、国4排放 。
MC07.31-30 （40）------ 310马力发动机，国3、国4排放 。
MC07.34-30 （40）------ 336马力发动机，国3、国4排放 。
所有发动机标配硅油风扇。
所有发动机标配EVB（排气门制动），所有车型标配165AH
M--中长-------司机座椅可选装空气座椅；上下、前后可 调式方向盘；电控自动空调，暖风空调一体化；翻转式 卧铺。双锁止结构安全带。可选装中间座椅。
W--加长-------基本配置为750mm宽单卧铺，两侧开门超 大储物箱，其他同M。
V--加长高顶-------基本配置为双卧铺，其他同W。 选装： 1）选装窗帘---加价100元。 2）电动手动一体驾驶室翻转系统---加价1350元。 3）选装豪华版驾驶员座椅---经销价加价700元。
中重卡市场分析及某某年预测(ppt 37页)
1 东风有限DFL 3752 42867 47203 -9.19 21.31% 21.99% -0.68%
2
中国第一汽车 集团公司
3852
31318
33847
-7.47 15.57% 15.77% -0.20%
3
中国重型汽车 集团公司
1923
16295
9253
76.11 8.10% 4.31% 3.79%
4
中国重型汽车 集团公司
1626
15066
21468
-29.82
10.60% 10.81% -0.22%
5
陕西汽车集团 有限责任公司
1272
15008
16581
-9.49 10.55% 8.35% 2.20%
9
3、中型载货车情况
• 东风仍是老大，份额第一 • 一汽下降较少
排 名
企业名称
本月销 2012累 2011累 比同期累 2012份额 2011份 份额增 量 计销量 计销量 计增长% (%) 额(%) 减
C. 在细分车型上，重型载货车陕汽下降幅度最小，份额增加最大。在牵引车 方面，福田表现比较好，在牵引车大幅下降的情况下，褔田只下降了 1.66%，几乎没有下降。一汽继续受牵引车的拖累，重型载货车下降幅度 较大
12
三、2012年中重型载货车的两大亮点
亮点一：出口大幅增长 亮点二：天然气车增长
13
13.21% 11.41% 1.81% 21.16% 21.13% 0.03%
8
2、牵引车情况
• 一汽下降最多，但份额仍是第一 • 北汽褔田几乎没有下降，份额增长了4.47%
排 名
企业名称
本月销 2012累 2011累 比同期累 2012份额 2011份 份额增
中国重汽销售形势分析报告
中国重汽销售形势分析报告一、引言自成立以来，中国重汽一直是中国商用车市场的领导者之一。
本报告将分析中国重汽的销售形势，以及其所面临的挑战和机遇。
二、销售概况根据最新的市场数据，中国重汽在国内商用车市场上占有较大份额。
截至2021年，中国重汽的销售总量为XX台，占据了中国整个商用车市场的XX%的份额。
这一成绩是中国重汽多年来努力的结果，也展示了其在中国市场的影响力。
三、挑战分析然而，中国重汽仍然面临一些挑战。
首先，中国商用车市场的竞争日益激烈，许多国际品牌纷纷进入中国市场。
这些品牌具有先进的技术和品质，给中国重汽带来了一定的压力。
其次，环保和能源问题成为了全球汽车行业的重要议题。
随着环境保护意识的提高和能源效率的要求，中国重汽需要不断研发和推广节能环保的产品，以满足市场需求，并保持竞争力。
此外，中国重汽还需要面对市场需求的多样化和个性化的挑战。
消费者对商用车的需求更加注重个性化、定制化和智能化。
中国重汽需要不断创新和推出新产品，以满足不同消费群体的需求。
四、机遇分析然而，中国重汽也面临着许多机遇。
首先，中国政府对于商用车的政策支持力度不断加大。
中国政府推出了一系列的鼓励政策，包括减税政策、资金支持、市场准入等，以促进商用车的发展。
中国重汽可以充分利用这些政策，提高自身竞争力。
其次，中国经济的快速发展为商用车市场带来了巨大的需求。
随着城市化进程的加快和物流业的发展，商用车的需求不断增加。
中国重汽可以充分利用这一市场机遇，扩大销售规模。
另外，中国重汽作为国内领先的商用车制造企业，具有较强的技术实力和创新能力。
中国重汽可以通过不断进行技术研发和创新，提高产品质量和技术水平，在市场中保持竞争优势。
五、发展策略为了应对上述挑战并利用机遇，中国重汽可以采取以下发展策略：1. 技术创新：加大研发投入，提高产品质量和技术水平。
引入先进的生产技术和管理方法，提高生产效率和产品竞争力。
2. 产品多样化：根据市场需求，推出更多个性化和定制化的产品。
《汽车调研报告》课件
国际汽车行业政策与法规
国际汽车行业政策
各国政府针对汽车行业制定了一 系列政策，如环保政策、贸易政 策等，对国际汽车市场产生影响 。
国际汽车行业法规
各国政府针对汽车行业制定了一 系列法规和标准，如安全法规、 环保法规等，对国际汽车市场产 生影响。
05
CATALOGUE
汽车技术发展动态
传统汽车技术发展
大。
个性化需求
未来汽车市场的消费需求将更加 个性化，消费者对汽车的外观、 性能、配置等方面的需求将更加
多样化。
02
CATALOGUE
汽车品牌分析
国际知名汽车品牌
宝马（BMW）
01
德国的高端汽车品牌，以其卓越的驾驶性能和豪华内饰而闻名
。
奔驰（Mercedes-Benz）
02
同样是德国的高端汽车品牌，以其高质量、安全性和豪华感著
汽车消费群体分类
1 2 3
年轻化群体
以80后、90后为主的年轻消费者，注重个性化 、时尚化、科技化等元素，对汽车品牌、外观、 性能等方面有较高要求。
中产阶层群体
以中高收入人群为主，注重品质、舒适性、安全 性等方面，对汽车品牌、品质、口碑等方面有较 高要求。
家庭用车群体
以家庭为单位的消费者，注重实用、舒适、安全 、经济等方面，对汽车空间、油耗、安全性等方 面有较高要求。
不同消费群体的需求特点
年轻化群体
追求时尚、个性化、科技化等元素，注重品牌和外观，对动力和操 控性能有较高要求。
中产阶层群体
注重品质、舒适性和安全性，对品牌、品质、口碑等方面有较高要 求，同时希望汽车能够体现自己的社会地位和生活方式。
家庭用车群体
注重实用、舒适、安全和经济性，希望汽车能够满足家庭成员的不同 需求，提供足够的空间和舒适性。
重型汽车行业初步研究报告(论文资料)
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重型汽车行业初步研究报告
战略投资部 2004年7月
目录
• 行业基本情况 • 中国重型汽车市场情况 • 我国重型汽车市场竞争分析 • 2004年我国重型汽车市场情况及分析 • 2004年我国重型汽车市场预测 • 发展重型汽车行业的相关环境 • 我国未来重型载货汽车发展趋势 • 小结
汽车调研报告ppt课件
13.油价上涨对购车影响
油价上涨会影响66% 的被访者购车，这样小 排量的市场需求会增多
14.购买车型
购买车型与喜欢车型大概相一致
15.选择国产还是进口
有一半多的人群 会选择国产车
16.购车价位
购车价位多集中 在5万~20万之间， 这基本上是由购 买力决定的。
17.购买品牌
力帆汽车市场调研
姓名：苏 国 东 班级：工本（2）班 学号：20081211234
目录
调查背景 制定调研方案 设计调查问卷 调查问卷整理与分析
总结
摘要
本次调研的主要目的是对力帆公司所 面临的外部环境进行科学、系统、细致地 了解，通过市场细分，寻找我们的目标消 费者，并对其进行深入了解；其次通过此 次调查，寻找和挖掘产品的独特卖点，为 力帆公司的乘用车在产品、定价、包装、 渠道、宣传推广等政策的制定提供科学的 市场依据。
厂商建议3
由于中低端汽车市场的购买力有限，但对于服务 的需求面同样宽广，因此对服务产品进行等级分 类很有必要。中低端汽车可以将服务分成若干个 档次，给每个档次分别制定价格，从价格上反映 出服务产品的质量差别，以满足不同档次消费者 的服务需求。
销售建议
（1）建立科学的奖励机制，强调员工的主观能动 性：除了领导的重视，还需以感情和事业等多方 面措施吸引和留住人才，不仅要在收入上要有突 破理论，还要在措施上进行创新。一般采取的经 济利益激励措施，以个人销售指标分配提成，主 要包括岗位工资、绩效提成、年终奖励、职务补 贴和福利等。
7.喜欢的车型
的喜 人欢 占小 到型 绝车 大和 部中 分型 。车
8.喜欢国产还是进口
被访者对于进口还是国产没有太在意
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180台，人员近500人
总经理
副总经理
副总经理
副总经理
副总经理
副总经理
上 项 办企营 采 物 制 市 目 公划销 购 流 造 办 办 室部部 部 部 部
质 技 财人 监党后 K 配
量 术 务事 审群勤 D 件 部 部 部部 部部部 部 部
总
280 0人
装
厂
车
220 0人
身
厂
车 16人00架
厂
500 人
工 具 厂
500 人
运 输 中 心
重汽济南复强动力有限公司：新技术应用、废旧利新
– 为发动机配套生产零部件 – 发动机再造1.5万台能力，成本为新发动机的60% – 国家重点科技试验基地，与英国合资
卡车公司产品展厅
– 现场摆放Howo、斯太尔、斯太尔王、Hoka、豪运、金王子、黄河少帅等整 车产品，由于品中不断增加，展厅在扩建中
88931
2006'
2007'
2008'预计
备注：预计08年行业重卡57万、中卡20.8万.图例中重汽为重卡份额未标中重卡合计份额.重汽年度目标为12.5万,预测完 成11.5万，1-9月份完成9.3万台。07年卡车公司完成77777台，占重汽集团的77.9%。08年卡车公司计划9万台，挑战 10.1万台，利润指标计划8.1亿元，挑战8.5亿元；1-9月份卡车公司生产6.6万台，完成年度计划的73.3%。 ，东风商用 车公司为预测值。
7
动力总成内制化
关键总成实现完全自主，整车与动力总成业务完全一体化！
亚洲20最21大/3/的10桥箱生产基地
发动机
– 章丘（10万台/年） – 杭州（10万台/年）
桥
– 40万件/年 – 前桥/ 轮减桥/单级桥 – 铸造公司、锻造公司
变速箱
– 已达产5万/年，5月份任务7000 – 9档/16档
重汽调研报告
2008-10-20
2021/3/10
1
重汽股权结构
• 重汽集团=重汽（香港）+ 济宁+特种车+专用+客车+…
2021/3/10
•2007年11月28日 H股香港上市 ,募资HK$110亿
2
重汽集团公司组织机构
2021/3/10
重汽集团公司总人数1.8万人（含劳务工近3万人）。
3
重汽卡车公司组织机构
直销制经销制 分网销售，服务平台共享
– 4个主营单位（板块）各自销售独立，网络自建，服务平台共享 – 共85个地级销司（卡车公司35个），4S店126家，经销/服务各700家
2021/3/11000% 订单制
6
制造
现场：装备精良、整洁、有序、目视化、人性化
100%按订单生产
– 完全混装，最小批量为1
其他自制零部件
– 仪表台、减震器、线束、铝油箱、 橡胶悬置、推力杆/V型
8
海外事业
重汽出口：
重汽08’目标2.5万,但上半年仅完成0.7万台
850 25000 29.5%
16248 31.6%
24000 6000 28% 18000
37500
60000
2006'
• 中东、东南亚、中亚、俄罗斯、南非、南美
– 区域销司的职能：经销网络开发、销售与服务支持等
2021/3/10 9
观摩纪实
重汽集团动力公司（章丘工厂）：集中规划、合理布局、高效运作
– 1800人，技术、管理人员占1/3，近600人 – 年生产发动机能力10万台，11个月建成投产 – 四个生产车间：机加、装配、检测、调试 – 大厂房、现场整洁、物流畅通
48.5% 66191
33.8% 82893
32.6% 83344
5.3% 13068
2002'
8.2% 21012
2003'
32.4% 177173
37.4% 65742
30.1% 111431
39 12.2% 45153
2004'
29.6% 137009
33.6% 65212
26.7% 242 7179716.3%
设
备
500 人
动
力
厂
卡车公司为重汽集团公司控股的子公司，公司经营层一正五副，17个职能部门，6个工厂， 2021/3/10 人员总数8800人，其中：正式工3700人、劳务工5100人，基干率42%。
4
产品
– 9个产品品牌2700多个品种（2600国2公告） – ’84引进Steyr技术（91系列） Step1:飞龙step2:斯太尔王
80000 40000
0
东风中卡 东风重卡
重汽中卡 重汽重卡
39% 95860
46.6% 76097
37.8% 117221
43.7% 71095
23.8% 19763 4.4%
3670
2000'
31.4% 46126
5.2% 7599
2001'
39.4% 161403
47.7% 78510
38.1% 149535
step3: HOWO
HDT
Price
HOWO
（60%）
斯太尔王
斯太尔
HOKA 豪骏
豪运
（1000台/月）
军车 港内拖车
载重量覆盖14-60吨， 功率覆盖266-420马力
金王子 黄河少帅
MDT
2021卡/3/车10公司（A股）
济南商用（章丘）
重汽（香港）
济宁
特种车公司
5
销售
200000 160000 120000
2007'
2008'预 测
07年中国重汽出口区域
伊朗, 7267, 44%
其它, 3336, 21%
俄罗斯, 3530, 22%
哈萨克斯坦, 840, 5%
越南, 662, 4% 安哥拉, 613,
4%
三步走战略：走出去创品牌（Sinotruck）KD工厂 分区域开发市场
– 6个区域销售公司：同属于销售副总管理
43875
2005'
25.2% 128362
22.5% 162631
31.1% 73700
22.2% 172000
28.8% 60000
700
30.1% 60762
372 22.0% 19.6% 67600 60173
750
20.2%
20.5% 18.2% 99819
19.6% 115000 112000
– 交付周期：7-10天
– 定金1万元/台，3天锁定计划，退单不退定金
– 电子标签跟随车辆进入流通环节，每车配有一芯片，记录该车终身档案，通 过各服务站扫描传输，可以及时了解该车的情况
– 订单在网上操作，一单一BOM
以上图片为重汽
TRB物流系统：零件配送，提前20分钟到线边
2021/3/10
卡车公司总装三 线及焊装现场