大学生对手机消费心理及营销策略
移动支付对大学生消费行为的影响研究
移动支付对大学生消费行为的影响研究【摘要】移动支付在大学生消费中的普及程度逐渐增加，对大学生消费习惯、消费金额、金融管理能力等方面产生了深远影响。
本研究旨在探讨移动支付对大学生消费行为的影响，并分析其积极影响。
调查显示，大多数大学生已经将移动支付纳入日常消费中，这不仅改变了他们的消费方式，还提高了他们的金融管理意识。
移动支付也带来了便捷性和实时监控的优势，有利于大学生建立更好的消费规划和习惯。
也有个别学生存在消费过度等问题。
建议大学生在使用移动支付时要注意控制消费金额，培养良好的消费习惯和金融管理能力。
移动支付对大学生消费行为产生了重要影响，值得进一步深入研究和关注。
【关键词】关键词：移动支付，大学生消费行为，影响研究，普及程度，消费习惯，消费金额，金融管理能力，积极影响，结论建议总结。
1. 引言1.1 研究背景通过对移动支付对大学生消费行为的影响进行研究，可以更深入地了解移动支付对大学生消费行为的影响机制及其积极影响。
研究也可以为未来大学生消费行为的预测和改善提供参考。
本研究旨在探讨移动支付在大学生消费中的普及程度，分析移动支付对大学生消费习惯、消费金额以及金融管理能力的影响，同时评估移动支付对大学生消费行为的积极影响，为进一步研究提供理论参考和实践指导。
1.2 研究目的本研究旨在探讨移动支付对大学生消费行为的影响，并分析其中的机制和影响因素。
具体目的包括以下几个方面：1. 研究移动支付在大学生消费中的普及程度，了解大学生使用移动支付的频率和范围，以及他们选择移动支付的原因。
2. 探讨移动支付对大学生消费习惯的影响，分析大学生在使用移动支付后可能产生的消费行为变化，比如消费频率、消费种类等。
4. 考察移动支付对大学生金融管理能力的影响，研究移动支付对大学生财务管理能力的提升程度，以及可能存在的风险和挑战。
5. 探讨移动支付对大学生消费行为的积极影响，分析移动支付对大学生消费习惯和理财意识的正面影响，为学校和政府制定相关政策提供参考依据。
手机市场营销策划设计方案
手机市场营销策划书一、我国手机市场状况分析：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。
2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。
2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。
据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。
我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。
尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。
二、我国手机市场的需求状况根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。
我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。
年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。
三、市场细分的概念和意义美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。
市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。
市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。
手机营销策划方案6篇
手机营销策划方案6篇手机营销策划方案 (1) 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，能够看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
当代大学生高价手机消费的因素分析--以北京地区大学生为例
人正是手机消费的主要群体 ， 这 表明大学生这一特殊 消费群 体的市场容量和消费潜力都是不可低估的。 张瑛认 为， 影响大学生手机消 费的主要 因素是 品牌 、 质 量、 价格 、 功能和外观 ， ＿ ４ 其并未考虑不同消费者的心理 因素对手机 购买行为的影响 ； 钱正通过调查武汉 三所高校大学生 手机各功 能的使 用情况 ， 分析得到了人 口统计因素对使用行 为的影响 ， 并 基于用户行为将大学生细分为积极尝试者 、 适 当追随者 、 墨守成 规者 ； ＿ ５ 赵富才从社会心理的角度分析大学 生消费行为具有从 众性 、 时尚性 、 易受暗示性 、 攀 比性 、 个性化和差 异化特征 ； 顾 镁概述 了大学生手机消费 的心理动机 （ 沟通交流 、 个性 时 尚、 从 众心理 、 攀 比炫耀、 娱乐享受 ） 、 群体需求和消 费模式情 况 ， 并 总 结了大学生手机 消费的产品内部线索 、 产品外部线索 、 情境线 索 及经济文化线索 ， 在此基础上展望 了今后研究方 向ｏ Ｌ ７ ｌ
的生活带来更多的便利 ， 故手机带给人们 的娱乐体验、 学习便利 和外观设计体现了其感知有用性 ； 而感知易用性 ， 则通过手机运 行速度的快慢 、 画质音质的提升 、 触屏灵敏度和系统的易用性 四 个维度衡量 ， 由于大学生所处 的校园环境 和年龄段 ， 他们具有不 同于其他消费群体的消费心理 和行 为 ， 一方面他们有 着旺盛 的 消费需求 ， 对新鲜事物总是充满好奇 ， 消费观念超前但 又因经济 未独立而受到制约 。另一方面他们 又是大众消费 的排 头兵 ， 研 究他们的消费心理与行为有利于认识青年一代乃至整个社会 的 消费趋势 ， ［ １ ” 所以在模型 中新 增心理满 足感维度 ， 通过对从众 心理 、 品牌热衷 、 追赶潮 流 、 攀 比心理和偶像崇拜 五方面 的测量 来探究心理因素与大学生购买高价手机行 为之间的关系。本次 研究借鉴技术接受模 型， 将大学生 的手机购 买行为看成一 个信 息系统 ， 接受或使用该信息系统是由感知有用性、 感知易用性和 心理满 足感共同决定的 ， 并且感知 易用 性对感知有用性有 一定 的影响 ， 故提 出大学生购买高价手机的技术接受模 型。 （ 二） 问卷设计和数据收集 为便于界定研究范 围以得到 准确 结论 ， 在设计 问卷时特别 规定购买时的价格高于 ２ Ｏ Ｏ Ｏ元 即为高价手机 。问卷 的问题设 计采用李 克特量表 ， 从“ １ ” 至“ ５ ” 依次代 表“ 完 全不同意” “ 不太 同意” “ 一般” “ 基本同意” 和“ 完全 同意” 。问卷设计完成后在互 联 网上进行了测试 ， 根据被调查者反馈的意见进行 了多次完善 ， 最终问卷分为两个部分 ： 被调 查者的基本信 息和影响大学 生购
大学生手机市场的调查报告
大学生手机市场的调查报告内容摘要:随着经济的发展,人们生活水平不断提高.通信技术不断进步,手机日益成为人们生活中不可或缺的一部分.拥有手机不再是少数人的专利了,而大学生也作为一个潜在的消费群体,两者受到越来越多的关注.在以往的研究中，人们着重从外显因素出发分析了大学生的购买倾向,发现了一些比较具有普遍代表性的现象,但是并未就现象进行更深层次的探讨.本研究在此基础上,重点分析了潜在因素对大学生购买决策的影响,并进一步结合心理学理论加以阐释.一．调查目的：了解手机在大学生中使用的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调查二、调查对象：大学生三、调查时间：2009年04月01日——2009年04月20日四、调查方式：聊天访谈、查找网上数据五．调查地点：湖北师范学院六．调查数据分析与报告：1、手机能风靡大学校园的背景（1）、由于经济迅速发展,人们生活水平不断提高,腰包开始鼓起来了.21世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低,这就为手机的普及创造了条件,大学生远离家乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便这就成为大学生的首选电子产品.（2）、中国的两大通信公司--中国移动通信与中国联通在通信资费上比较实惠,例如两大通信巨头都开通了校园卡业务为大学生普遍使用手机提供了良好的外部条件.（3）、社会社会的发展当今越来越快，经济全球化的进程加快，人们的生活水平不断提高，生活水平提高对信息的需求量大和信息的即时性。
手机作为一个20世纪末的新事物，它的发展初期作为一个简单的通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机的优越性在某些方面已超过了报子、杂志等信息载体。
现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。
手机营销策划书
手机营销策划书手机营销策划书（一）手机市场向来是我国竞争最激烈的行业之一。
在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机要紧依赖在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中招聘形象代言人是最成功的营销方式之一。
但是，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，怎么进行品牌和营销推广又是新的课题。
某品牌厂家经过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码姑娘”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。
一、活动背景（一）市场竞争形势发生了巨大变化面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。
除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术率先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国爱慕的折叠机型迅速崛起，在市场上占领了相当的主动。
而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广阔消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。
2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。
并且，国产手机热衷于招聘形象代言人，如康佳招聘张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时刻，在国产手机阵营，到处基本上“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一具瓶颈。
消费心理的心得体会(通用6篇)
消费心理的心得体会(通用6篇)消费心理的心得体会11、理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过20xx元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的'。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
2、追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。
本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。
此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。
调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
至于名牌产品，当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。
以上充分体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
消费心理的心得体会2本学期选修课我选到了《消费心理与购买行为》这门课程。
电子产品营销策划方案
电子产品营销策划方案篇一:电子产品营销企划书篇一:电子产品营销策划电子产品营销策划一、概述“xxxx"全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解.二、市场现状分析（一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000～4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量,虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好3、购买模式4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。
（二)竞争情况分析其他品牌相比要受欢迎一点。
实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。
市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析swot分析:优势：特色服务。
我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。
机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。
电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。
中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。
人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。