阿萨姆奶茶
阿萨姆奶茶调研报告
阿萨姆奶茶销售调查报告团队：同路人一、阿萨姆奶茶概述 (4)二、消费者分析 (5)三、目标市场的选择 (7)四、市场定位 (7)五、产品策略 (7)六、价格策略 (8)七、渠道策略 (8)八、推广方案 (8)随着我国市场经济的不断深化，企业的营销水平也在不断提高，促销已成为我国众多厂商应对激烈商战的常规市场营销工具。
它以其灵活、快速、经济、有效的特有魅力，正日益受到企业的普遍关注，并在企业整体营销战略规划中发挥着重要的作用。
促销加快了新产品进入市场的速度，企业运用它有效的抵御和击败竞争对手，保持市场份额和市场优势，通过销量增长来协助实现产品及其相关联产品的市场发展或者市场退出。
企业借助促销不仅增强了与消费者的沟通，引导消费者的购买行为，还可以引导中间商的经营行为，实现双方的长期合作。
同时通过促销活动可以强化企业内部销售人员的管理，挖掘其销售潜力。
本文从市场营销学原理和方法入手，以统一企业的阿萨姆奶茶为例，通过市场调查，了解阿萨姆奶茶上市一年多以来的实际销售情况，对其营销环境、营销策略和促销策略等进行了分析，发现阿萨姆奶茶在上市一年多里虽然采取了揭盖有奖、明星代言、校园代理、铺货、电视广告等一系列的促销活动，但销量仍然欠佳，在消费者心中的知名度也不高。
本文针对阿萨姆奶茶促销现状中存在的问题提出了一些优化方案，对统一企业改进阿萨姆奶茶促销方式具有一定的参考价值。
一、阿萨姆奶茶概述1、公司简介1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南永康。
自创业以来，除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业，经过四十余年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。
除了坚持“三好一公道”的经营理念外，更期待演奏出一首永为大家喜爱的食品交响乐，提升消费者的生活品质。
统一企业目前国内外转投资相关企业已达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
统一阿萨姆奶茶
统一阿萨姆奶茶铺货计划书组员：邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希目录第一部分背景介绍第二部分铺货主题第三部分铺货产品第四部分铺货时间第五部分推广区域第六部分铺货目标第七部分具体铺货操作步骤第八部分销量预估与费用分析第九部分推广活动监控与效果评估背景介绍：上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障铺货主题：1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。
待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。
2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道铺货产品：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
铺货时间：整体时间计划：2011年4月15日——2011年7月15日一）、方案拟定阶段：2011年4月15日——2011年4月25日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：2011年4月25日——2011年5月10日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：2011年5月10日——2011年6月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；四）、卖场终端拉动阶段：2011年6月20日——2011年7月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。
阿萨姆奶茶的做法
阿萨姆奶茶的做法 阿萨姆奶茶是我们平时经常喝的⼀种饮品，很多⼈想知道它是怎么制作的，下⾯由店铺为⼤家整理的阿萨姆奶茶的做法，希望⼤家喜欢! 阿萨姆奶茶的做法 1、⾸先将200ml的⽔烧开。
放⼊珍珠(在这⾥要介绍⼀下，珍珠不是塑料颗粒，它是番薯粉做的，没煮过的珍珠⼀捏就会散了，这就可以安全⾷⽤。
珍珠在超市⾥或者是⽹上都有的卖)。
珍珠煮的想要Q，必须要把珍珠煮10分，闷5分钟。
再把400ml的⽔烧开，然后放⼊红茶，闷5分钟左右。
然后去掉茶叶， 2、把炼乳(炼乳在超市⾥都有卖的)和⽜奶(⼀般为纯⽜奶)倒在⼀起进⾏搅拌，把炼乳搅拌开就可以了如果不知道炼乳可以买⼏包植物末(这个就是奶精，热量很⾼，尽量少喝) 来增加奶味⼀般是4g⼀包，2包就够了 3、然后将红茶倒⼊炼乳和⽜奶中。
进⾏搅拌。
在搅拌的同时放⼊⽩砂糖，糖可以按照⾃⼰的⼝味放⼊多少!在这⾥我要提醒的是喜欢和茶味重的那就多闷5分钟，喜欢奶味重的可以多放点炼乳和⽜奶。
珍珠差不多也可以出锅了，记得⽤冷的纯净⽔冲⼀下，再放⼊5g左右的⽩砂糖(按⾃⼰⼝味) 4、这样⼀杯奶茶就做好了，如果喜欢椰果红⾖的可以⾃⼰去超市⾥买。
奶茶的危害 容易肥胖 奶茶⾥⾯是含有反式脂肪酸，⽽这种反式脂肪酸是⾮常不容易被我们⼈体消化的，很容易在我们的体内慢慢的累积，从⽽变得越来越胖。
引发⾎栓疾病 反式脂肪酸具有增加⾎液的凝聚⼒跟粘稠度的，很容易让我们⼈体⾥⾯的⾎管变得堵塞，进⽽引发⾎栓的情况。
⽽这种疾病如果发⽣在⽼⼈的⾝上其危害性是⾮常的强⼤的。
引发⾼⾎压 奶茶是属于⼀种“⾼热量、⾼油、⾼糖”的饮品，⽽这些三⾼元素是最容易引发⾼⾎压疾病的。
如果经常喝奶茶的话就会让⾎脂肪急速上升，形成⾼⾎压。
如果你真的想要喝奶茶的话，⼀周喝⼀杯解解馋即可。
易患癌症 在制作奶茶的时候，很多⼈为了保鲜，就往往会往奶茶⾥⾯加⼊⼀些防腐剂之类的东西。
⽽⼤家都知道有些防腐剂是具有致癌的效果的，所以当我们在喝奶茶的时候就会把这些防腐剂给喝进体内，从⽽造成癌症的发病⼏率。
统一阿萨姆奶茶市场营销策划方案
统⼀阿萨姆奶茶市场营销策划⽅案编号13统⼀“阿萨姆奶茶”市场营销策划⽅案13组团队成员: 玲弥玲⽬录⼀、任务概要 (3)⼆、营销现状分析 (3)（⼀）市场状况 (3)（⼆）产品状况 (3)（三）竞争者状况 (4)三、SWOT分析 (5)（⼀）市场机会 (5)（⼆）环境威胁 (5)（三）产品优势 (5)（四）产品劣势 (5)四、营销策划⽬标 (5)（⼀）销售⽬标 (5)（⼆）财务⽬标 (6)（三）推⼴⽬标 (6)五、营销战略与策略 (6)（⼀）⽬标市场描述 (6)(⼆) 产品市场营销组合策略 (7)六、具体活动⽅案 (8)（⼀）活动概要 (8)（⼆）具体活动描述 (8)七、产品宣传⽅案 (8)（⼀）⼴告投放⽬的 (8)（⼆）⼴告宣传⽅案 (9)（三）⼴告词设计 (9)⼋、营销费⽤预算 (10)（⼀）⼴告宣传费⽤ (10)（⼆）主题活动经费 (10)（三）总费⽤ (10)附录 (11)附录1．⼯薪超市阿萨姆奶茶的五⼀促销活动⽅案 (11)附录2．统⼀“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 (11)附录3. 市场问卷调查报告 (12)⼀、任务概要1992年，统⼀企业在中国⼤陆投资设⽴的第⼀个⼯⼚—新疆统⼀1967年成⽴于台南永康的统⼀企业，经历40余年发展，已是⽬前最⼤的⾷品企业，经营的主要是与民⽣息息相关的⾷品产业，并涉⾜物流、零售、投资等各⾏各业。
⽽统⼀企业以“三好⼀公道”的品牌精神（即品质好、信⽤好、服务好、价格公道）和爱⼼诚⼼信⼼为基础，向消费者提供商品及服务。
⽽随着⼈们⽣活⽔平质量和消费能⼒的不断提⾼，消费者对饮料产品的⼝味、时尚要求更⾼，统⼀企业即研发了阿萨姆奶茶列。
阿萨姆奶茶精选⽣长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、浓烈、麦芽⾹、清透鲜亮⽽出名，和特选来⾃北纬40度奶源的优质⽜奶。
采⽤UHT⾼温瞬时杀菌的制造⼯艺，会使各种原料风味⾃然融合，产⽣统⼀奶茶独有的回⾹。
阿萨姆奶茶融合了⽜奶的营养、茶的清⾹和顺滑美妙的感觉，特别是受到了⼗五⾄三⼗岁的消费者的青睐。
超市里面卖的瓶装奶茶会对身体造成哪些危害
超市里面卖的瓶装奶茶会对身体造成哪些危害人们在生活中有些时候会想要喝一些饮料其中超市中的奶茶是很多人比较喜欢的一种饮料并且密封保存可以延长奶茶的保质期，所以对于人们来说其实喝奶茶是一个很好的选择但是瓶装的奶茶并不是那么的健康是会给身体带来危害的。
阿萨姆奶茶是几年前比较多的人饮用一些一种饮料，它的味道跟奶茶是比较接近的，但是它可以通过密封保存的方法放置更长的时间，还可以帮助我们提神醒脑，但是经常喝阿萨姆奶茶对身体是不利的，主要是很容易引起肥胖，而且增加心血管疾病发生的概率，还会提高患癌的几率。
阿萨姆奶茶的危害阿萨姆奶茶怎么样：阿萨姆奶茶选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口乳源。
加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受。
阿萨姆奶茶原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽;由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的**环境。
阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐;汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的*佳选择。
阿萨姆奶茶的危害常喝奶茶的危害：1、常喝奶茶容易导致肥胖曾有统计数字显示，大量饮用奶茶超过三个月，血脂肪及胆固醇都会升高。
因为市面上卖的这些奶茶都是由奶精构成的，而奶精多由椰子油制成，喝多了容**胖，脂肪容易堆积在肚子上，形成中广体形。
2、常喝奶茶会增加患上心血管疾病的危险因为奶茶中含有比较多的糖，同时还含有很多的脂肪酸和一些反式脂肪酸，这些物质都是会增加我们人体胆固醇的含量的，人体胆固醇含量过多，所以会增加患上心血管疾病的危险!阿萨姆奶茶的危害3、常喝奶茶增加患癌几率因为奶茶为了保鲜，所以在制作的时候，会加入一些防腐剂，而有的防腐剂对我们的人体是有害的，可能会致癌!比如说是一种叫做含己二烯酸的防腐剂就是一种致癌物。
阿萨姆奶茶产品特点
茶叶： 茶叶：
精选生长在 ， ，由 于 进而造就了适合茶 树生长的绝佳环境。 树生长的绝佳环境。 。
ห้องสมุดไป่ตู้
。 产 品 知 识
奶源： 奶源：
精选优质新西兰乳源。 精选优质新西兰乳源。
制造工艺： 制造工艺：
采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与 高温瞬时杀菌， 采用 高温瞬时杀菌 营养，并使产品安全性得到保障； 营养 ， 并使产品安全性得到保障 ； 同时瞬时高温使各种原料风味 自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。 自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。 以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合， 以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造出层次 丰富、顺滑的奶茶滋味。 丰富、顺滑的奶茶滋味。
8.统一奶茶富含什么营养？ 统一奶茶富含什么营养？ 统一奶茶富含什么营养 统一奶茶兼具牛奶的营养成份，但是没有白奶腻； 统一奶茶兼具牛奶的营养成份，但是没有白奶腻；还兼具茶饮料所拥有的健康功 但没有纯茶饮料的涩味。 效，但没有纯茶饮料的涩味。
产品推广术语
9.什么样的人比较适合喝奶茶？ 什么样的人比较适合喝奶茶？ 什么样的人比较适合喝奶茶 任何人都可以喝统一奶茶，统一奶茶完美调和的茶香、奶香及各种风味， 任何人都可以喝统一奶茶，统一奶茶完美调和的茶香、奶香及各种风味，是针对 不同人群多种口味调制而成的，其顺滑香醇的口感， 不同人群多种口味调制而成的，其顺滑香醇的口感，自然而然地带給人轻松调和 的感受，特别是中学生，学习压力比较大，有顺滑的统一奶茶陪伴他们， 的感受，特别是中学生，学习压力比较大，有顺滑的统一奶茶陪伴他们，如同好 伙伴们在一起，迸发的是顺滑好心情！统一奶茶就像身旁的好伙伴， 伙伴们在一起，迸发的是顺滑好心情！统一奶茶就像身旁的好伙伴，总会在开心 的时候陪伴左右，营造出更加和谐愉悦的氛围，使心情溢满阳光和色彩。 的时候陪伴左右，营造出更加和谐愉悦的氛围，使心情溢满阳光和色彩。
常喝阿萨姆奶茶有什么危害
常喝阿萨姆奶茶有什么危害阿萨姆奶茶是比较有名的一种奶茶饮料。
平时适当的喝一些，对健康不会造成不良的影响，但是如果经常喝，容易导致肥胖的问题，毕竟里面的热量相对比较高，容易诱发一些心血管疾病，另外一些奶茶在制作的过程当中，会加一些添加剂或者是防腐剂过多的饮用，会增加患癌的几率。
★阿萨姆奶茶危害★1、常喝奶茶容易导致肥胖曾有统计数字显示，大量饮用奶茶超过三个月，血脂肪及胆固醇都会升高。
因为市面上卖的这些奶茶都是由奶精构成的，而奶精多由椰子油制成，喝多了容易发胖，脂肪容易堆积在肚子上，形成中广体形。
★ 2、常喝奶茶会增加患上心血管疾病的危险因为奶茶中含有比较多的糖，同时还含有很多的脂肪酸和一些反式脂肪酸，这些物质都是会增加我们人体胆固醇的含量的，人体胆固醇含量过多，所以会增加患上心血管疾病的危险!★ 3、常喝奶茶增加患癌几率因为奶茶为了保鲜，所以在制作的时候，会加入一些防腐剂，而有的防腐剂对我们的人体是有害的，可能会致癌!比如说是一种叫做含己二烯酸的防腐剂就是一种致癌物。
除此之外，奶精中含有一种名为植脂末的化学物质，这种物质中含有铅、铜等有害物质，长期摄入，可增加患癌症、冠心病、肿瘤、哮喘等疾病的几率，幼儿智力会受影响。
★阿萨姆奶茶怎么样：阿萨姆奶茶选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口乳源。
加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受。
阿萨姆奶茶原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽;由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。
阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐;汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
阿萨姆奶茶朋友圈文案
阿萨姆奶茶朋友圈文案
1. 窗外的雨，和我的阿萨姆奶茶一样浓郁，温暖了这个下午。
2. 一杯阿萨姆奶茶，一份心灵契合，和朋友的团聚总是那么美好。
3. 每个人都需要一个忠实的伴，我的选择是阿萨姆奶茶，简单而暖心。
4. 闲暇的时光，一个人，一杯阿萨姆奶茶，享受宁静的午后。
5. 与朋友分享一杯阿萨姆奶茶的温馨，仿佛能穿越时光，回到最美好的瞬间。
6. 阿萨姆奶茶，给我带来的不仅仅是味蕾的享受，更是一份心灵的舒适。
7. 生活就像一杯阿萨姆奶茶，有时苦涩，有时甜蜜，更多的是平淡中的温暖。
8. 与你一起品尝阿萨姆奶茶的时光，成为了我最珍贵的回忆。
9. 情绪来袭的时候，一杯阿萨姆奶茶可以瞬间让我平静下来。
10. 阿萨姆奶茶汇聚了浓情厚意，好像能带给我一份不变的温暖。
11. 每一口阿萨姆奶茶都是对平凡生活的品味，让生活变得更有滋味。
12. 一杯阿萨姆奶茶，品味着时光的静好，感受着朋友间的真挚和温暖。
13. 阿萨姆奶茶，让我的生活不再枯燥，每一天都充满了美好的期待。
14. 将一份阿萨姆奶茶的温暖送给你，愿你的每一天都充满阳光和关怀。
15. 在茶香的陪伴下，我们一起大声告别烦恼，享受着无拘无束的快乐时光。
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统一阿萨姆奶茶市场推广策划目录第一部分项目概述 (2)（一）项目策划的背景： (2)（二）项目概念: 相遇,相知,相守 (2)第二部分市场分析 (2)（一）竞争环境分析 (2)1奶茶市场概观 (2)2竞争状况 (4)（二）消费者分析 (4)1消费需求 (4)2购买情形 (5)3产品竞争力 (6)第三部分推广关键 (7)第四部分营销策略 (7)（一）设计独特的文化概念 (7)（二）推广活动 (8)1阿萨姆幸运爱情活动 (8)2阿萨姆海峡寻亲活动 (8)3阿萨姆友情向前冲 (8)（三）走进校园 (9)（四）公关活动 (9)1赞助南京青奥会 (9)2制作小册子和宣传册 (9)3统一阿萨姆Party： (9)4统一阿萨姆恭贺新禧 (10)5统一阿萨姆周岁庆 (10)（五）新颖的产品包装 (10)-------------Simple组合队长：蔡云霞队员：李丹第一部分项目概述（一）项目策划的背景：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
（二）项目概念: 相遇,相知,相守阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。
阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相知，相守”的文化概念。
第二部分市场分析（一）竞争环境分析1奶茶市场概观上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
2竞争状况主要竞争者的市场地位及广告诉求点：【午后红茶系列】午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品牌形象。
而麒麟公司的一系列以奥黛丽·赫本为“形象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。
播出后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的关注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加快了在中国的推广。
【呦呦奶茶】从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是“海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告，走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告，逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级大富翁”活动，全方位的技术创新是娃哈哈发展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国饮料行业的源动力之一，“跟进创新和引进创新”更是娃哈哈的杀手锏。
在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就是呦呦奶茶和午后红茶系列。
根据他们的优劣势我们可以改进我们的市场推广策略。
所谓知己知彼百战不殆。
（二）消费者分析1消费需求消费者购买奶茶主要为满足要以下需求：（1）解渴，相较于其他饮料，奶茶口感更好（2）在工作学习之余喝奶茶可以缓解压力（3）冬季饮奶茶很暖和（4）追求时尚的需要2购买情形（1）购买地点奶茶一般可以在大型超市，校园超市，便利店，网络，奶茶专卖店等地方购买，但消费者更多的还是选择在奶茶店和一般的便利店购买奶茶。
（2）购买决策因素相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消费者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费者为了图方便省事可能就近购买。
（3）购买周期有上表可以看出，对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。
（5）价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
（以上几张图是根据我们的市场调查活动总结得出）3产品竞争力（1）产品优势A 原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
B 口味浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香C市场基础统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会有一定的市场基础（2）产品劣势A 处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低B 品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一C包装普通，不够吸引D零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高第三部分推广关键1. 确定目标近期目标：投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得70%的认识率中期目标：取得奶茶市场的15%的份额，并向中小城市推广长期目标：取得市场20%份额，在消费者心目中树立一个独特的形象2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道第四部分营销策略（一）设计独特的文化概念“阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”这里我们突出强调爱神与其妻子的坚贞爱情，妻子的陪伴使爱神最终获得了形体。
我们将阿萨姆奶茶与爱情，亲情，友情等文化上的抽象概念相联系，提出“相遇，相知，相守”的概念据此，阿萨姆奶茶可以分为三个系列，分别为“爱情——相遇”“友情——相知”“亲情——相守”。
我们可以在情人节，中秋，新年等佳节适时推出阿萨姆奶茶，让拥有阿萨姆成为大家温馨的陪伴。
（二）推广活动1阿萨姆幸运爱情活动（1）活动内容：从1月1日一2月13日，凡买阿萨姆奶茶，如发现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场派对。
（2）活动准备：A 联系相亲类的电视节目栏目组，策划一期于情人节当日播出的阿萨姆奶茶专场派对节目B 利用大众媒体，广而告之此次活动C 投放印有“命中阿萨姆”瓶盖的奶茶，选取5男5女参加我们的专场派对活动（3）活动效果：提高阿萨姆的社会知名度，强化了消费者对阿萨姆“爱情——相遇”的概念2阿萨姆海峡寻亲活动（1）活动出发点：统一企业为台资企业，阿萨姆亲情系列（2）活动内容：建立一个以“阿萨姆——海峡寻亲”为主题的网站，为任在苦苦寻找失散亲人的海峡同胞提供一个平台，每个想要寻亲的人登录此网站，填写个人信息，并描述想要寻找的那个人的基本情况，我们的网络系统将会为大家服务，使更多失散的人能早日团聚。
（3）活动准备：A联系专业的网站制作人，设计与活动内容相符的网络系统B 通过各种传媒，向公众告之此网站C 组建一个负责此活动的团队，以确保海峡寻亲活动能持久的进行（4）活动效果：为公益事业做出贡献，同时能树立阿萨姆的良好公益形象，强化消费者对阿萨姆“亲情——相守”的概念3阿萨姆友情向前冲（1）活动内容：定期在各大城市的人流量集中的商场前举办，活动主要的参加对象是一起逛街的朋友，选取几组参加我们设计的游戏，获胜者获得阿萨姆奶茶提供的奖品（2）活动准备：A 联系场地，获得相关部门的批准B 设计各种有趣的活动,准备礼物(3)活动效果:强化消费者对阿萨姆“友情——相知”的概念，提高社会认知度（三）走进校园1．赞助各大高校举办校际间的联谊活动，以“我的幸福我做主”为主题，突出“相遇，相知，相守”的文化概念，提高阿萨姆奶茶在高校里的知名度2．在高校里开办“阿萨姆”品牌的连锁奶茶店，深入大学生的生活3．赞助人人网和QQ空间中的送礼物部分，提供免费的礼物赠送，在其旁添加阿萨姆奶茶介绍的链接，其超高的浏览量可以大大提高阿萨姆的知名度4．校园广播是不可忽略的一部分，可以在广播中安插阿萨姆广告5．鉴于移动在高校中的高市场占有率，积极促进与移动的合作，比如参办移动每年举办的校园歌友会，又如充话费送阿萨姆奶茶（四）公关活动1赞助南京青奥会抓住2014年南京青奥会的机遇，争取获得中国青奥会代表团专用休闲饮料的冠名权，从而让阿萨姆奶茶获得更大的社会知名度，更大的市场占有率.如果我们成为了青奥会的赞助商，我们的统一品牌就会上升一个档次，很容易就形成一个垄断或者说是一个巨大的寡头。
去看青奥会的人们肯定少不了喝饮料，那时候就是我们统一饮品的天下了，这要去过青奥会或者观看过青奥会的人都会记住统一。
我们都知道一个短期的广告等策略会使人们在一段时间内记住它但是也更容易从此将它遗忘在一个角落。
通过青奥会这个机遇我们能更好地长久的将统一这个品牌深入人心，我们在营销的时候就可以打上青奥会的旗帜，人们就更倾向于购买统一这个品牌的饮品。
但是我们也知道赞助青奥会有很大的难度，首先是要有雄厚的资金其次后续如何利用好青奥会这面旗帜也是一个巨大挑战。
2制作小册子和宣传册内容：统一阿萨姆的企业状况、产品特点，及阿萨姆对奶茶品质的追求。
目的：在统一阿萨姆的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
经费：1万元。
3统一阿萨姆Party：内容：邀请阿萨姆销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一南京市中等歌舞厅举办Party，统一高级管理人员与其联欢。
目的：促进统一阿萨姆销售人员对阿萨姆的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待阿萨姆顾客。
经费：1万元。
4统一阿萨姆恭贺新禧内容：春节前夕，以DM文案形式，向统一阿萨姆销售人员，向统一阿萨姆消费者问候致喜；另配以海报宣传。
目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了统一萨姆。
时间：2月2日经费：1万元5统一阿萨姆周岁庆内容：在统一阿萨姆上市一周年之际，邀请各界人士同统一阿萨姆联欢。
目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。