北大纵横—营销部-销售经理助理
北大纵横—北京鲁艺房地产鲁艺项目组成员
北大纵横—北京鲁艺房地产鲁艺项目组成员项目高层治理委员会：北大纵横治理咨询公司总经理王璞先生亲自担任本项目的总和谐人，王璞先生是北大纵横治理咨询公司执行董事、总经理。
北京大学首届工商治理硕士，中国第一个MBA正式社团组织——北京大学MBA联合会要紧发起人。
北大纵横项目组项目总监：北大纵横治理咨询公司运作副总闫同柱先生亲自担任本项目的项目总监，治理学硕士，高级咨询师，曾任国内某闻名高科技上市公司投资部总经理，某高科技企业副总经理，对企业治理具有丰富的实践及咨询体会。
北大纵横项目组项目经理：郭卫东，男，中国人民大学工商治理硕士，咨询顾咨询，三年治理咨询体会。
曾任职于中国石化长城润滑油集团技术处副处长、销售处副处长、应用研究中心主任。
主持过CI策划、营销策划工作，参与过某中港合资房地产公司、大庆油田、鞍钢新轧钢等多个企业的进展战略规划、营销战略规划、企业文化建设及内部治理提升等咨询项目。
具有丰富的企业治理实践及咨询体会。
北大纵横项目组项目成员：吕虹，女，北京大学工商治理硕士，注册会计师，咨询顾咨询，两年治理咨询体会。
曾先后任职于中国光大国际信托投资公司、SANDVIK（中国）有限公司，从事财务治理工作；在泰康人寿保险公司，从事战略企划工作。
近期参与过某中港合资房地产公司关于进展战略、组织设计、人力资源治理、品牌战略和财务治理的咨询项目。
梁环宇，男，北京理工大学工商治理硕士，咨询顾咨询，两年治理咨询体会。
曾先后任职于中国建筑一局集团公司企业策划部，某装饰公司总经理助理，从事战略规划、品牌建设等工作。
近期参与过某房地产公司关于进展战略、组织设计、人力资源治理、品牌战略和财务治理的咨询项目。
黄晓东，男，清华大学工商治理硕士，两年治理咨询体会。
曾任职于某建筑公司从事工程监理及工程施工工作。
近期参与过某民营地板企业组织结构、人力资源设计咨询项目。
张振兴，男，兰州大学经济学硕士，项目助理，一年治理咨询体会。
近期参与过晋城电信市场营销诊断与营销体系设计咨询项目。
北大纵横—薪酬管理制度（0113）
目录第一章总则 (1)第二章薪酬总额 (2)第三章薪酬体系 (3)第四章薪酬元素 (5)第五章岗位绩效工资制 (6)第六章提成工资制 (7)第七章技能绩效工资制 (8)第八章计件（时）工资制 (9)第九章协议工资制 (10)第十章工资特区 (11)第十一章工资调整 (12)第十二章薪酬组织与发放 (13)第十三章附则 (15)附表一岗位档级岗薪系数表 (16)附表二技术职系人员等级分布与技能工资表 (17)附表三一般人员工资晋级流程图 (18)附表四技术人员工资晋级流程图 (19)附表五管理职系岗位等级分布表 (20)附表六生产职系岗位等级分布表 (21)附表七营销职系岗位等级分布表 (22)附表八技术职系所包含岗位 (23)第一章总则第一条为了充分发挥薪酬的激励作用和导向作用，促进濮耐持续发展，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于濮阳濮耐高温材料有限公司（以下简称濮耐）的所有正式员工。
第三条薪酬分配原则（一）合法原则：薪酬制度应遵守国家政策、法律法规和公司基本管理制度。
（二）公平原则：薪酬分配应体现外部公平、内部公平和自我公平的原则，反映员工对公司的贡献。
（三）竞争原则：薪酬分配能够反应市场变化，具有市场竞争力。
（四）激励原则：通过建立具有优良激励机制的薪酬系统，激发员工的责任心和工作积极性，实现最佳绩效。
（五）效益原则：综合考虑公司当期经济效益及可持续发展状况，合理确定公司的工资水平，优化配置劳动力资源。
第四条薪酬分配依据薪酬分配的主要依据是：公司效益、岗位价值、工作业绩和员工能力素质，参考社会平均工资水平和行业平均工资水平、劳动力供求状况、当地生活物价水平。
第二章薪酬总额第五条濮耐薪酬总额确定需综合考虑耐材行业环境、企业销售额的增长、企业劳动生产率的增长、企业利润增长等因素。
第六条人力资源部根据本年度主营业务收入、薪酬总额以及下一年度的经营计划，预测下一年度各岗级和档级的人数，预测公司月度工资总额，做出下一年度除经营班子成员薪酬以外的濮耐公司薪酬预算。
组织调整方案
合计
编 制
1
6
15
22
企管信息部
职责： 企管信息部负责公司经营管理信息的收集、整 理、分析和应用工作 ，负责部门考核， 计算机网络管理、公司档案管理，建立信 息化平台。 • 负责公司经营信息的收集、整理和分析 • 负责组织撰写公司短期战略规划草案，组 织编制公司的计划预算方案； • 负责组织召开公司季度经济运行分析会； 编制经营月报 • 负责组织召开公司的创新工作会议 • 协助生产技术部完成质量体系认证的工作； • 负责研究制定对公司各部门的考核方案， 并对公司各部门的绩效进行考核, • 负责公司计算机网络系统的管理 • 负责公司档案的收集、整理、保管、借阅 和信息化工作，建设企业信息共享平台
烟台啤酒朝日有限公司组织调整方案
北大纵横管理咨询公司 二00四年七月
040607 C00 PAGE－1
本次组织调整原则
1、集权与分权 • 民主决策、分级授权、透明化监管 2、集约与粗放 • 向集约化管理过度 • 逐步强化清晰化管理七条线 (全面预算管理线、营销管理线、生产计划 管理线、采购仓储管理线、财务管理线、人力资源管理线、企业文化 管理线) • 压缩管理层级、加大管理幅度 • 财务管理：统一管理、服务领先、预算监管 3、战略相关性 • 强化战略相关部门职能 • 弱化战略相关度低的部门
研发主管 5
试验主管 1
研发岗 13
试验岗 2
进行新产品的研究开发工作 组织新产品开发和新技术应用推广工 作
岗位级别及编制
主 任 主 管 员 工
共5个岗
进行工艺技术难题的攻关 进行与公司外部科研机构的交流与沟 通 负责组织申报技术创新等科研项目， 并组织实施 负责组织部门的分析检测工作 进行技术信息资料的收集
公司职务说明书大全
ZZ职务说明书北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目录第一部分高层职务说明书 (1)总经理职务说明书 (1)常务副总经理职务说明书 (4)行政副总经理职务说明书 (7)副总经理（主管租赁、拆迁）职务说明书 (9)销售副总经理职务说明书 (12)总经济师职务说明书 (14)总会计师职务说明书 (16)总工程师职务说明书 (19)总建筑师职务说明书 (21)第二部分业务部门职务说明书 (23)一、市场部职务说明书 (23)市场部部长职务说明书 (23)项目研究职务说明书 (26)二、规划部职务说明书 (30)规划部部长职务说明书 (30)技术审核职务说明书 (32)规划管理职务说明书 (34)市政管理职务说明书 (36)三、预算合同部职务说明书 (38)预算合同部部长职务说明书 (38)材料设备管理职务说明书 (40)工程合同预结算职务说明书 (42)四、总工办职务说明书 (45)总工办主任职务说明书 (45)技术管理职务说明书 (48)五、分公司职务说明书 (50)分公司经理职务说明书 (50)分公司管理副经理职务说明书 (53)分公司工程技术专责职务说明书 (57)分公司项目工程管理职务说明书 (59)分公司市政管理职务说明书 (61)分公司生产计划统计职务说明书 (63)分公司预算合同职务说明书 (65)销售主管职务说明书 (67)分公司办公室管理职务说明书 (69)分公司办公室行政事务职务说明书 (71)分公司财务会计职务说明书 (73)分公司出纳职务说明书 (75)六、销售中心职务说明书 (77)销售中心主任职务说明书 (77)销售中心副主任职务说明书 (79)销售策划职务说明书 (81)前期管理职务说明书 (83)销售管理职务说明书 (87)销售中心财务会计职务说明书 (89)销售中心出纳职务说明书 (91)第三部分管理部门职务说明书 (93)一、党委办公室职务说明书 (93)党委办公室主任职务说明书 (93)党委办公室干事职务说明书 (95)工会主席职务说明书 (97)二、总经理办公室职务说明书 (99)总经理办公室主任职务说明书 (99)文秘职务说明书 (102)公共关系管理说明书 (104)档案管理职位说明书 (106)三、人力资源部职务说明书 (108)人力资源部部长职务说明书 (108)人事管理职务说明书 (113)培训发展管理职务说明书 (115)四、战略发展部职务说明书 (117)战略发展部部长职务说明书 (117)战略发展部副部长管理职务说明书 (119)战略计划管理职务说明书 (121)法律事务管理职务说明书 (123)资产管理职务说明书 (125)五、信息中心职务说明书 (127)信息中心主任职务说明书 (127)计算机应用开发职务说明书 (129)房库管理职务说明书 (131)六、行政后勤部职务说明书 (133)行政后勤部部长职务说明书 (133)后勤管理职务说明书 (136)医务管理职务说明书 (140)司机班班长职务说明书 (142)保卫管理职务说明书 (144)司机职务说明书 (146)炊事员职务说明书 (148)维修工职务说明书 (150)七、审计室职务说明书 (152)审计室主任职务说明书 (152)审计人员职务说明书 (154)八、财务部职务说明书 (156)财务部部长职务说明书 (156)财务部副部长职务说明书 (159)记账会计职务说明书 (161)银行出纳职务说明书 (163)税务管理职务说明书 (167)融资管理职务说明书 (169)资金管理职务说明书 (171)成本管理职务说明书 (173)第一部分高层职务说明书总经理职务说明书常务副总经理职务说明书行政副总经理职务说明书副总经理（主管租赁、拆迁）职务说明书销售副总经理职务说明书总经济师职务说明书总会计师职务说明书。
北大纵横北大方正方正春元职位说明书final
北大纵横北大方正方正春元职位说明书final方正春元科技发展有限公司职位说明书北大纵横管理咨询公司二零零五年六月目录高层管理 ......................................................................... 错误!未定义书签。
总经理职位说明书............................................ 错误!未定义书签。
执行总经理职位说明书.................................... 错误!未定义书签。
产品规划部 ..................................................................... 错误!未定义书签。
产品规划部经理职位说明书............................ 错误!未定义书签。
产品经理职位说明书........................................ 错误!未定义书签。
软件开发部 ..................................................................... 错误!未定义书签。
软件开发部经理职位说明书............................ 错误!未定义书签。
项目经理职位说明书........................................ 错误!未定义书签。
设计组....................................................................... 错误!未定义书签。
设计组组长职位说明书.................................... 错误!未定义书签。
系统分析员职位说明书.................................... 错误!未定义书签。
【实例】北大纵横
【实例】北大纵横ZZ考核指标北大纵横管理咨询公司目录第一部分高层考核指标1常务副总经理考核指标1行政副总经理考核指标2副总经理(租赁、拆迁)考核指标3销售副总经理考核指标4总经济师考核指标5总会计师考核指标6总建筑师考核指标7总工程师考核指标8分公司经理考核指标9第二部分业务部门考核指标10一、市场部考核指标10市场部部长考核指标10项目研究考核指标11计划统计考核指标12二、规划部考核指标13规划部部长考核指标13技术审核考核指标14规划管理考核指标15市政管理考核指标16三、预算合同部考核指标17预算合同部部长考核指标17材料设备管理考核指标18工程合同预结算考核指标19四、总工办考核指标20总工办主任考核指标20技术管理考核指标21五、分公司考核指标22分公司管理副经理考核指标22分公司生产副经理考核指标23分公司工程技术专责考核指标24分公司项目工程管理考核指标25分公司市政管理考核指标26分公司财务会计考核指标27分公司出纳考核指标28分公司生产计划统计考核指标29分公司预算合同考核指标30销售主管考核指标31分公司办公室管理考核指标32分公司办公室行政事务考核指标33六、销售中心考核指标34销售中心主任考核指标34销售中心副主任考核指标35销售中心销售策划考核指标36销售中心销售管理考核指标37销售中心代办专员考核指标38销售中心前期管理考核指标39销售中心财务会计考核指标40销售中心出纳考核指标41第三部分职能部门考核指标42一、党委办公室考核指标42党委办公室主任考核指标42党委办公室干事考核指标43工会主席考核指标44二、总经理办公室考核指标45总经理办公室主任考核指标45文秘考核指标46档案管理考核指标47公共关系管理考核指标48三、人力资源部考核指标49人力资源部部长考核指标49薪酬管理考核指标50人事管理考核指标51培训发展管理考核指标52四、战略发展部考核指标53战略发展部部长考核指标53战略发展部副部长考核指标54战略计划考核指标55法律事务考核指标56资产管理考核指标57五、信息中心考核指标58信息中心主任考核指标58计算机应用开发考核指标59房库管理考核指标60六、行政后勤部考核指标61行政后勤部部长考核指标61后勤管理考核指标62食堂/资产管理考核指标63医务管理考核指标64司机班班长考核指标65司机考核指标66保卫管理考核指标67维修工考核指标68炊事员考核指标69七、审计室考核指标70审计室主任考核指标70审计人员考核指标71八、财务部考核指标72财务部部长考核指标72财务部副部长考核指标73记账会计考核指标74银行出纳考核指标75现金出纳考核指标76税务管理考核指标77融资管理考核指标78资金管理考核指标79成本管理考核指标80第一部分高层考核指标常务副总经理考核指标指标项考评目的考评内容考评人任务绩效50%公司经营运作效果保证公司日常工作有序开展在公司日常经营运作中是否充分发挥组织力、协调力、调度力总经理直属部门的计划完成情况保证所负责部门的计划目标与开发公司的计划目标相一致计划是否按时完成；计划执行效果公司发展战略的合理性确保公司持续、健康发展公司发展战略是否与企业内部资源相匹配，是否适应外部环境的发展和变化合资合作项目执行情况保证公司资金按期收回公司资金是否按期收回法律服务保证公司良好的法律运行环境，使企业经济利益损失最小化解决年度经济纠纷、法律事务的效果网络化发展提高公司办公室自动化和信息化服务水平公司实现办公室自动化程度；内部局域网信息化服务水平备注：行政副总经理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%计划完成情况保证所负责部门的计划目标与开发公司的计划目标相一致计划是否按时完成；计划执行效果总经理人力资源规划效果保证人力资源满足公司发展要求公司的人力资源能否满足公司的发展要求，其中关键岗位人员的空缺率不高于目标值，关键人员流失率不高于目标值人力资源管理体系的系统化水平保证人力资源体系的良性循环人力资源体系标准化、规范化程度；人力资源管理的实施效果行政后勤保障体系的运行效率确保行政后勤保障体系的完备性和高效性公司的安全、生活物资、业务运行后勤保障体系的完备性、高效性；部门或员工对后勤服务的满意度固定资产管理状况公司资产的使用情况年度固定资产的盘亏盘盈，非正常损坏对公司资产所造成的影响员工对行政服务满意度保证行政后勤系统高效运作，提供优质的服务是否有部门投诉发生，是否发生过重大的事故，员工满意度调查与上年对比情况行政后勤费用保证行政后勤费用合理有效行政后勤费用支出，实际行政后勤费用与计划预算费用的偏差，费用的增长速度与业务发展速度比较是否合理备注：副总经理(租赁、拆迁)考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%计划完成情况保证所负责部门的计划目标与开发公司的计划目标相一致计划是否按时完成；计划执行效果总经理拆迁计划目标完成情况保证拆迁计划目标的完成率和满意度拆迁计划目标完成率；拆迁实际费用支出与预算费用的偏差量；拆迁任务完成质量租赁业务发展情况保证租赁业务发展的经济效益最大化营业收入、费用是否完成目标下属公司预算执行偏差率保证合理的支出，加强财务控制拆迁租赁公司的预算执行情况对公司重大投资决策的支持程度保证公司相关多元化业务发展的快速成长和规范化管理提出相关多元化（拆迁、租赁、物业管理）业务发展规划；业务发展规划方案是否具有科学性、前瞻性、客观性、可行性备注：销售副总经理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效营销战略方案的质量保证营销战略和总体战略一致对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性总经理50%年度销售目标完成情况保证公司的销售目标能够按计划完成销售收入完成百分比、销售计划执行情况营销策划方案的质量保证营销策划方案的市场投放效果与开发公司的销售经营目标的连贯性和一致性编制营销策划方案的合理性、可行性；营销策划方案实施的效果；营销策划方案创造的经济价值分析企业品牌知名度保证提升公司品牌形象，增强公司竞争力品牌宣传的力度、品牌被市场的认可程度销售费用预算执行偏差率整体上加强销售费用规模和效果控制，提高利润率销售费用是否合理有效，销售费用预算执行偏差率销售费用收入比率保证销售费用的高效使用投入的销售费用和销售收入的比值与目标值的偏差程度销售管理体系的规范化程度保证建立健全规范化的销售管理体系，同时使销售管理体系发挥最大的效能销售管理制度建设的标准化程度；销售管理体系运营的规范化程度；销售管理体系运行的经济价值分析客户满意度保证对客户的服务质量，提高公司的核心竞争力年客户投诉总量，客户投诉是否及时、有效得到解决，是否积极服务客户备注销售费用预算执行偏差率=1—|销售费用年度预算-实际年度销售费用|/销售费用年度预算总经济师考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%主管部门业务计划及执行情况保证业务计划制定的严肃性，执行的高效、有序性计划是否按时完成，计划执行的效果总经理预算体系管理的规范度保证充分发挥预算体系的职能，控制公司费用、成本是否制定并落实了预算的规范及操作办法等，制度体系是否完整招投标制度体系的有效性确保招投标事件的高效、合理、有序的进行招投标规章制度的系统性、全面性、合理性、操作性、有效性；招投标规章制度完善程度项目成本控制的有效性控制项目成本项目成本控制流程是否合理；项目成本监控是否合理、到位；项目计划成本和实际成本的偏差度综合计划的有效性充分发挥综合计划的综合管理作用公司综合计划对各部门业务运作的指导效果如何，部门之间的协同度如何，是否发挥了监控作用；综合计划的权威性、可行性立项比率提高可行性分析的质量和效率通过了高层决策立项的项目相对于可行性分析项目的比率土地储备的经济效益保证土地储备的经济价值的最大化土地储备的科学性、价值性；土地谈判的计划性、有效性；土地储备经济价值分析报告的科学性、客观性项目前期研究的质量确保项目研究的经济价值可行性、技术水平的先进性项目研究经济分析是否全面、技术方案阐述是否明确；项目实施的可行性费用控制情况保证下属部门费用按预算进行控制下属部门实际费用与预算差异比较备注：总会计师考核指标指标项考评目的考评内容考评人任务绩效50%财务计划完成情况保证所负责部门的计划目标与开发公司的计划目标相一致财务计划是否按时完成；实际财务收益与预期财务收益的偏差值总经理财务法律法规的贯彻效果提高财务人员的业务素质，规避财务风险财务法律、法规的贯彻执行效果财务规章制度的规范性确保财务系统规范化管理财务管理制度是否系统、规范、有没有操作性财务管理效果加强公司财务管理和财务审计能力，规避财务风险财务资金的预算计划是否科学、有效；财务资金的周转率、利用率；应收账款周转率；资产占有资金周转率；财务审计制度是否健全；审计工作是否有效融资效果扩展财务融资渠道，提高资金筹措能力，满足企业业务发展的资金需求财务融资渠道、筹措资金的额度等是否满足企业业务发展的需要；财务管理费用是否科学、合理、经济；资金调度和协调能力是否满足资金预算要求财务信息有效性为管理决策提供依据定期及时、真实地向总经理提供支持决策的财务分析报告税务处理效果合理税务筹划充分利用国家政策享受的税收优惠数（未发生税务纠纷）公司重大投资决策的支持程度保证公司重大投资财务风险提出重大投资的财务分析和方案实施的财务可行性论证备注总建筑师考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%计划完成情况保证所负责部门的计划目标与开发公司的计划目标相一致计划是否按时完成；计划执行效果总经理项目设计技术标准、相关法令、法规的贯彻效果提高规划部技术人员的业务素质项目设计技术标准、相关法令、法规的贯彻效果技术管理规章制度的完备性保证项目设计技术标准的科学性、合理性技术管理制度是否系统、合理、规范项目设计质量保证项目设计满足项目开发组织总设计的设计思想，在设计质量上满足项目开发组织总设计的技术要求对项目设计的技术支持程度、技术审核力度；项目设计过程出现的重大技术的预见性；项目设计质量水平带来的经济效益分析重大技术审核保证技术审批的正确性和完整性项目总规划方案、单体/市政重大技术决策、重大的技术变更等技术处理是否及时、有效；技术方案是否科学、合理、全面、经济对公司重大项目投资决策的技术支持程度保证公司重大项目投资的科学化，规避技术风险提出技术方案的科学性、前瞻性、客观性、经济性；技术方案创造的经济价值分析备注总工程师考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%计划完成情况保证所负责部门的计划目标与开发公司的计划目标相一致计划是否按时完成；计划执行效果总经理施工技术标准、相关法令、法规的实施效果提高施工技术人员的业务素质施工技术标准、相关法令、法规的贯彻和实施效果技术管理规章制度的完备性保证工程建设技术标准的科学性、合理性技术管理规章制度是否系统、合理、规范重大技术的审批质量保证技术审批的正确性和完整性施工组织总设计、监理大纲、重大项目的招投标等技术文件或技术处理的审批是否及时、有效；技术方案是否科学、合理、全面、经济对工程建设质量的监督力度保证分公司满足质量要求，避免重大质量事故发生重大适量事故的次数和影响范围，事故原因对公司重大项目投资决策的技术支持程度保证公司重大项目投资的科学化，规避技术风险提出技术方案的科学性、前瞻性、客观性、经济性；技术方案创造的经济价值分析备注：分公司经理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效100%年度销售收入保证分公司按时或超额完成开发公司下达的年度销售收入计划年度总销售额；年度销售任务完成率总经理工程质量确保工程建设质量符合项目设计技术要求工程建设过程质量验收合格率；工程最终交接质量验收合格率工程交用时间保证分公司按时完成开发公司下达的年度工程建设任务工程交用时间；年度工程建设任务完成率工程安全保证工程建设安全生产，降低事故发生率工程事故发生率低于目标值费用控制在保证工程建设质量和经济效能最大化的前提下，使项目工程建设费用、综合管理费用最小化或合理化工程建设费用总额，综合管理费用总额；工程建设成本控制率，综合管理费用控制率备注第二部分业务部门考核指标一、市场部考核指标市场部部长考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%部门计划完成情况保证部门计划制定的严肃性，执行的高效、有序计划是否按时完成，计划执行的效果总经济师综合计划的质量确保公司综合计划的严肃性、客观性、具备可操作性公司综合计划制定的及时性、可操作性；计划的实际效果与预期效果的对比研究报告的数量、质量充分发挥市场部的项目研究职能，定期或不定期对公司房地产业务进行专题研究每年项目研究或专题研究报告的数量、质量综合统计资料的收集和利用情况确保公司综合统计资料收集的及时性和利用的合理性公司综合统计的全面性、及时性、准确性；统计报告分析的数量、质量分公司经理业绩合同管理情况确保上级能够及时了解分公司经理业绩合同完成情况分公司经理业绩指标完成情况统计的及时性和准确性部门费用控制情况控制部门费用合理支出部门实际费用与预算费用的偏差备注项目研究考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果市场部部长信息数据库的更新保证项目研究所需要的信息更加全面、准确数据库信息收集的全面性、及时性、准确性、动态变化性；房地产行业发展研究报告的质量要求每年度对房地产行业作一定数量的高质量专题研究土地市场研究报告、项目可行性研究报告、房地产市场需求研究报告的数量；相关研究报告的被高层领导采纳的数量或对高层领导决策的支持程度编制项目成本计划的质量保证项目成本计划的制定的合理性和实施效果项目成本计划制定的准确性、操作性、及时性；计划的实际效果与预期效果的对比性备注计划统计考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果市场部部长综合计划的质量保证公司综合计划的严肃性、客观性、操作性公司综合计划制定的及时性、可操作性；计划的实际效果与预期效果的对比性；计划实施效果分析综合统计的质量保证综合统计的权威性统计数据的全面性、及时性、准确性综合统计资料的利用确保公司综合统计资料收集的及时性和利用的合理性统计资料分析的及时性、合理性、全面性；统计分析报告的数量、质量分公司经理业绩合同管理情况保证分公司经理经营承包完成分公司经理是否按业绩合同完成任务备注二、规划部考核指标规划部部长考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%部门计划完成情况保证部门计划制定的严肃性，执行的高效、有序性计划是否按时完成，计划执行的效果总建筑师项目设计思想的完美性保证项目规划设计完全体现公司对项目的总体定位以及项目设计方案的创新性、前瞻性项目设计思想的实现程度；项目规划设计方案的创新水平项目设计方案的可行性项目设计方案的经济价值、技术水平、并能满足市场需求项目的客户定位与市场需求定位是否一致项目设计质量保证项目设计一次性完成设计任务项目设计是否出现重大技术问题；项目设计更改、变更的次数；施工图交接相关资料和手续的完整性项目设计完成的及时性保证项目设计在确定的时间内，实现设计思想，完成总体项目设计方案项目委托设计实际完成时间与计划完成时间的绝对量对比相关证件或手续完成情况为了保证项目设计的顺利进行，在规定的时间内办理好相关证件或手续是否在规定的时间内办理好相关手续（申报规划设计要点、申报规划设计条件等）；是否及时办理工程建设规划许可证；办理证件/手续的实际完成时间与与计划完成时间绝对量对比部门费用控制情况保证部门费用按计划预算进行控制部门实际费用与计划预算费用的偏差备注技术审核考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果规划部部长技术审核质量保证规划设计图纸的严谨性、准确性与设计院进行技术沟通的次数、技术修改的情况；施工图技术交底的成功率技术审核的及时性为保证项目委托设计的质量和技术交接的计划性，技术审核应在规定的时间内完成技术审核任务技术审核实际完成时间与计划完成时间的偏差技术审核工作量为保证技术审核的质量，应投入的总体工作量完成技术审核所花费的作业时间技术标准的贯彻效果为了提高部门的技术水平和作业质量，定期或不定期对相关人员进行技术培训技术标准的发放次数；相关人员的培训次数；标准的贯标效果技术服务/支持程度为保证公司施工组织总设计方案的良好运行，对相关部门提供的技术支持程度技术服务信息的反馈速度；提出技术处理方案的合理性；技术处理效果备注规划管理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果规划部部长项目委托设计完成情况确保项目委托设计在预计的时间内完成项目委托设计实际完成时间与计划完成时间的绝对量对比项目设计质量保证项目设计一次性完成设计任务项目设计是否出现重大技术问题；项目设计更改、变更的次数；施工图交接相关资料和手续的完整性相关证件或手续完成情况为了保证项目设计的顺利进行，在规定的时间内办理好相关证件或手续是否在规定的时间内办理好相关手续（申报规划设计要点、申报规划设计条件等）；是否及时办理工程建设规划许可证；办理证件/手续的实际完成时间与与计划完成时间绝对量对比技术服务/支持程度为保证公司施工组织总设计方案的良好运行，对相关部门提供的技术支持程度技术服务信息的反馈速度；提出技术处理方案的合理性；技术处理效果备注市政管理考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效70%计划完成情况保证岗位计划目标与部门计划目标相一致计划是否按时完成，计划执行效果规划部部长项目委托设计完成情况确保项目委托设计在预计的时间内完成项目委托设计实际完成时间与计划完成时间绝对量对比项目设计质量保证项目设计一次性完成设计任务项目设计是否出现重大技术问题；项目设计更改、变更的次数；施工图交接相关资料和手续的完整性相关证件或手续完成情况为了保证项目设计的顺利进行，在规定的时间内办理好相关证件或手续办理证件/手续的实际完成时间与与计划完成时间绝对量对比技术服务/支持程度为保证公司施工组织总设计方案的良好运行，对相关部门提供的技术支持程度技术服务信息的反馈速度；提出技术处理方案的合理性；技术处理效果备注三、预算合同部考核指标预算合同部部长考核指标指标项考核目的考核内容考核人任务绩效50%部门计划完成情况保证部门计划制定的严肃性，执行的高效、有序性计划是否按时完成，计划执行的效果招投标规章制度的质量确保招投标事件的高效、合理、有序的进行招投标规章制度的系统性、全面性、合理性、操作性、有效性；招投标规章制度完善的程度、更新的及时性总经济师项目预结算审核质量保证招投标或非招投标项目成本的公证、合理、有效性项目预结算审核程序的合理性；预结算审核的频次、参与的程度项目成本控制的有效性确保项目成本控制与项目成本计划的协同性，以及项目成本控制的合理性、有效性项目成本控制流程是否合理；项目成本监控是否合理、到位；项目成本数据/资料统计以及分析报告是否及时材料设备数据库的质量保证材料设备招投标的合理性材料设备数据库信息。
考核指标体系
兵器工业第二〇五研究所考评指标体系北大纵横管理咨询公司二零零三年十二月考核附件：绩效考核表示例总经理 (4)副总经理 (5)总经济师 (6)总工程师 (7)综合管理部——部长 (8)综合管理部——秘书 (9)综合管理部——信息化主管 (10)综合管理部——人事管理 (11)综合管理部——人事开发 (12)综合管理部——行政 (13)计划财务部——部长 (14)计划财务部——会计 (15)计划财务部——出纳 (16)经营管理部——部长 (17)经营管理部——工程预决算 (18)经营管理部——招标采购 (19)经营管理部——投资管理 (20)经营管理部——法律事务 (21)市场营销部——部长 (22)市场营销部——项目开发 (23)市场营销部——市场调研 (24)市场营销部——企业策划 (25)市场营销部——客户服务 (26)市场营销部——销售管理 (27)工程技术部——部长 (28)工程技术部——工程管理 (29)工程技术部——设计管理 (30)工程技术部——质量管理 (31)项目部——项目经理 (32)项目部——专业工程师 (33)第一章概述考核与业绩管理的基础是目标管理，首先所高层确定出所总目标，然后对总目标进行分解，逐级展开，通过上下协商，制定出各部门、直至每个员工的目标，以保证每一位员工围绕整个所的目标开展工作。
目标管理是参与管理的一种形式，目标的实现者同时也是目标的制定者，其核心是用“自我控制的管理”代替“压制性的管理”，它使管理人员能够控制他们自己的成绩。
这种自我控制可以成为更强烈的动力，推动他们尽自己最大的力量把工作做好，而对于员工的工作成果，由于有明确的目标作为考核标准，从而使对员工的评价和奖励做到更客观、更合理，因而可以大大激发员工为完成组织目标而努力。
KPI（Key Performance Index）即关键业绩考评指标, KPI考核的指标系统从传统的以考核收入和利润为主到考核“投资回报”价值系统的转变，而要求各级管理者也从关注单一化指标和内部（局部）利益调整到关注如何为所整体的长远发展和创造价值上来，基于杜邦财务模型的价值树及其配套的管理工具，则是这一系统的基础。
北大纵横XX公司组织结构及管理流程设计报告(PPT41页)
制度和计划管理 负责制订、修订公司财务管理、会计核算、资产管理、审计管理制度和工作程序，并监 督实施； 负责组织和编制财务预算、成本控制计划、利润计划等，并对财务计划执行情况进行监 督检查； 日常业务管理 负责公司日常会计事务的帐务处理和核算工作，提供相关会计信息； 接受授权办理投融资事务并负责公司的投融资日常财务管理； 负责公司税务筹划，办理税务事宜； 负责公司的财务风险管理（包括资产负债风险、信用风险等）； 负责统一管理公司的各项资金，筹措公司经营发展所需资金，并进行综合平衡、统筹使 用、控制检查； 定期开展公司经营状况财务分析，向公司领导与相关部门提供管理支持； 负责对投资项目进行财务可行性分析论证；
•组织结构是实现组织目标的一种手段
•组织结 构又可称 为权责结 构，是员 工在职、 责、权方 面的结构 体系
•职能结构
•实现组织目标所需的各项业务工 作，以及比例和关系
•层次结构 •各管理层次的构成，即纵向结构
•部门结构 •各管理部门的构成，即横向结构
•职权结构
•各层次、各部门在权力和责任方 面的分工及相互关系
北大纵横XX公司组织结构及管理流 程设计报告(PPT41页)
人力资源部的职责（一）
人力资源规划
根据公司战略规划制定人力资源长期、中期规划和年度工作计划，并组织落实；
根据公司运行体系要求，完善公司管理架构，合理人员配置，进行职务分析并组织编制 职位说明书；
负责制定和完善公司员工手册；
招聘和培训
根据公司业务需求，制定招聘政策，组织实施招聘工作；
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北大纵横XX公司组织结构及管理流 程设计报告(PPT41页)
北大纵横XX公司组织结构及管理流 程设计报告(PPT41页)
中国网络营销十大培训专家
陇定震本身从事家电批发行业多年, 创办台湾第一 本”家电杂志” , 幵历炼多种传统行业实战经验 , 2003年全心投入网络营销领域, 跳脱以技术面看 网络营销而以传统行业营销获利角度切入网络之 本土化思考逡辑, 以贴近传统企业运营癿语言教学 模式, 避克专业技术过多癿培训内容, 从而大幅陈 低一般企业进入网络营销领域之门坎, 目前授课、 指导过癿企业与单位超过百家，涉及电信, 厨具, 美容, 殡葬,教育, 模具等多种企业获得实质网络营 销效益。
2005年３月，王通先生发表国内首本ＳＥＯ专著 《搜索引擎排名秘笈》。
刘兊亚
刘兊亚老师简介
国际知名英语教育专家，表演英语创始人，顶级网络营销 大师，获世界顶级商学陊---美国西北大学凯洛格商学陊 MBA,师从于现代营销学之父——菲利普·科特勒（ Philip Kotler）教授。 曾任美国财富50强企业---美国百时美斲贵宝公司北美市 场副董事长。1996年担任全美财富300强癿罗门哈斯公 司北美市场经理。1998年进入全美财富50强癿斲贵宝公 司担任北美市场总监，幵与朊友共同创立个人发展培训公 司———Plink公司。
2000年开创了英语和个人发展培训癿全新事。 2002年提出“国际自由族”癿概念，倡导21世 纪癿中国人以“国际自由族”作为个人发展癿全 新模式。
刘兊亚风靡一时癿演讱视频代表作《网络营销》 、《中小企业营销》、《网络赚钱》等。
陇定震
陇定震老师简介
长期关注海峡两岸网络营销相关发展，幵成为两岸网络营 销社团沟通交流桥梁，多次组织台湾电子商务商务考察团 赴大陆参访交流, 出席多场海峡两岸电子商务网络营销相 关论坛研讨会作主题发言, 开启两岸电子商务交流癿密切 接触,目前经帯性往迒两岸各地,提供海峡两岸企业网络营 销实践培训与辅导。
市场营销经理助理
市场营销经理助理市场营销是现代企业中至关重要的一环，对于企业的发展起着不可忽视的作用。
而市场营销经理助理作为市场部门中的重要角色之一，承担着协助市场经理开展各项工作的重任。
本文将就市场营销经理助理的工作内容、职责以及所需的技能与素质进行探讨。
一、市场营销经理助理的工作内容市场营销经理助理的工作内容主要集中在市场部门的日常工作中，包括但不限于以下几个方面：1. 市场调研与分析：协助市场经理进行市场调研，并进行数据收集、整理和分析，为市场策略的制定提供基础数据支持。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定位、市场份额等进行分析，为企业制定相应的竞争策略提供参考。
3. 市场推广与宣传：参与制定营销推广计划，负责执行市场推广活动，并根据市场反馈情况及时调整和优化推广策略。
4. 客户关系维护：与客户进行沟通与交流，了解客户需求，及时处理客户问题与投诉，并建立良好的客户关系。
5. 销售支持与协调：与销售团队密切合作，提供市场支持和销售支持，协调内外部资源以实现销售目标。
二、市场营销经理助理的职责市场营销经理助理作为市场部门的核心成员，需具备以下职责：1. 协助市场经理完成团队管理：在市场部门中发挥团队协作的作用，协助市场经理进行日常管理和组织活动。
2. 负责制定市场策略：通过市场调研和数据分析，与市场经理一同制定并实施市场策略，以达到销售和品牌推广的目标。
3. 监测市场动态：关注市场变化和竞争对手的举措，及时调整营销策略并提出改进意见。
4. 管理市场预算：负责管理市场部门的预算，保证预算的有效利用。
5. 协调内外部资源：与其他部门密切合作，协调内外部资源，确保市场营销活动的顺利执行。
三、市场营销经理助理的所需技能与素质为了胜任市场营销经理助理的工作岗位，需要具备以下技能与素质：1. 专业知识：具备市场营销相关的专业知识，了解市场趋势、市场营销策略以及市场分析方法。
2. 数据分析能力：具备较好的数据分析和处理能力，能够通过数据挖掘和分析，为市场策略的制定提供支持。
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销售部门销售部经理助理岗位工作分析调查表
岗位名称销售部经理助理岗位编号暂不填
所属部门营销部岗位定员
直接上级销售部工资等级暂不填
直接下级薪酬类型暂不填
所辖人员岗位分析日期2005年4月4日
本职概述：为了协助销售经理能够更好地组织本部人员开展销售渠道的建设、维护、及管理，提高销售人员的营销能力，完善本部门的管理工作，达到企业销售目标。
职责与工作任务：
职责一职责表述：协助销售部经理计划和布置工作，监督各项工作的落实情况。
工
作
任
务
协助组织收集销售人员月度、年度工作计划。
根据总体工作计划，进行整理月度、年度工作计划。
上报公司领导，经审批后，协助监督实施。
协助布置及跟进日常各项工作。
职责二职责表述：协助销售部经理制定本部门相关工作制度及日常销售管理工作并实施。
工
作
任
务
协助制定本部相关工作制度并协助组织实施。
协助销售部经理协调本部门人员的关系与工作，本部门与其他相关部门的工作与关系。
职责三职责表述：负责收集、整理、发放本部门的相关各类资料、文件、通知、制度。
工
作
任
务
负责收集整理客户相关资料档案、市场信息。
负责将公司有关文件、通知、制度发放、下达到本部所有人员。
职责四职责表述：协助销售部经理进行组织各类营销活动。
工
作
协助销售部经理组织销售会议。
任务负责整理及发放会议记录，并跟进会议议决的执行情况。
协助制定销售活动所需的报表及数据。
职责五职责表述：全面负责销售部经理授权的所有日常工作。
工
作
任
务
负责审查批示、协议、合同。
负责审查公司产品、订制品类相关文件。
负责审查各类销售费用单据、样板单、退货单、包装物领用单。
职
责
六
职责表述：完成领导交办的其他任务
工作权限：
对业务范围内的问题有权处理并向销售经理汇报。
文件的管理权。
工作协作关系：
内部协调关系分子公司：上海中顺、武汉中顺、广州忠顺
生产部、技术开发部、供应部财务部、人力资源部、资讯部、法务部
外部协调
关系
客户
任职资格：
教育水平中专以上学历
专业营销管理
经验3年以上销售经验
知识与
技能
掌握电脑操作，善于沟通。
能力具有较强的销售管理能力、工作协调能力。
其它：
工作环境一般工作环境
使用工具/
设备
一般办公自动化设备
工作时间
特征
正常工作时间
所需记录
促销申请、客户资料、报表、特批文档
备注：。