跨国公司本土化成功案例
浅析跨国公司本土化战略—以肯德基为例
浅析跨国公司本土化战略—以肯德基为例摘要跨国公司的国外子公司不能很好经营的原因，主要是“水土不服”。
本土化作为跨国公司克服“水土不服”的主要方式，能够让跨国子公司很好的发展。
本文总结了跨国子公司实施本土化战略的原因，以及本土化战略的内容；然后分析了餐饮业中本土化战略实施最为成功的肯德基公司，最后从案例中得出了几点启示供中国企业参考。
关键字本土化战略肯德基跨国公司1 引言随着经济全球化的发展，跨国公司是当今世界经济中除国家以外最活跃的国际行为主体。
随着08年金融危机后发达经济体市场趋于疲软，海外业务对于跨国公司而言越发重要。
图1是艾迪顾问2013年8月公布的近年全球100家最大跨国公司跨国化指数变化。
图1从图1可以看出，跨国公司的国际化指数不断攀升，并且占据很高的比例。
这表明，国外市场对于跨国公司的重要意义。
然而并不是所有的跨国公司都能够在国外市场取得较好的成绩，很多的全球500强公司，比如百思买、芭比、菲仕兰科贝克都因在中国经营不善而相继退出中国市场。
这些公司都具有管理与技术优势，他们在中国折戟沉沙的原因是未能克服“水土不服”，即没有实施本土化战略。
本土化战略是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
以百思买为例，百思买的“以顾客为中心”的体验式零售模式，虽然比国美、苏宁为代表的由不同品牌的促销员围绕顾客进行推介的中国式购物体验更为舒适，但消费意识和习惯却相对滞后的中国消费者，还没有学会为优质的服务体验埋单，他们更容易被纷繁复杂的促销手段和低价所吸引。
因此，实施本土化战略对于跨国公司的国外市场来说意义相当重大。
2 本土化战略实施原因本土化战略对于跨国公司而言意义重大。
跨国公司实施本土化战略的具体原因可以归结为以下几点：（1）降低成本外派管理人员需要公司投入大量经费进行东道国相关知识的培训，并支付高额的津贴与补贴，而本土化战略直接聘用本地人员，可以避免了上述支出。
美国跨国公司在华投资10大案例
美国跨国公司在华投资10大案例戴·克：盯住东北亚市场戴姆勒·克莱斯勒的总部分别设在德国和美国，公司业务主要集中在汽车行业，年均创造收入1510多亿美元，在世界150多个国家和地区设有分支机构和办事处，全球雇员总数达46.6万人。
在《财富》杂志2000年全球500家最大公司排名中位居第5位。
东北亚是戴·克公司优先发展长期业务的地区之一。
虽然如此，但该公司在这一地区的营业额远远不能反映其真正的生产潜力，为此，戴·克公司就把中期目标定位在提高这一地区及整个亚洲市场在公司总收入中的份额。
自1998年戴姆勒·奔驰公司与克莱斯勒公司合并以来，戴·克公司就开始持续不断地建设以中国为核心的东北亚地区市场。
为了扩大在中国的业务发展，2001年2月1日，戴姆勒·克莱斯勒（中国）投资有限公司在北京成立，随着这家公司的成立，戴·克公司计划在中国发展更多的战略联盟，扩大现有合作伙伴的关系，并在未来的国际竞争层面上进行更为灵活的经营活动。
戴·克（中国）投资有限公司是戴·克公司在东北亚地区的核心，负责包括中国、韩国、香港和澳门在内的25个代表处及分支机构的业务发展和协调。
这家公司的首要业务活动包括加强梅赛德斯·奔驰轿车、面包车和卡车在中国市场的开拓，同时，支持现有合资企业项目，进一步在中国寻找新的机遇并开拓新的伙伴合作关系。
在中国开展业务60多年中，戴·克公司的大多数业务分支机构均在中国开展了业务，如轿车、商用车、柴油发动机、飞机发动机、汽车电子和服务等业务。
到目前为止，该公司在中国共有5个合资和独资项目：北京吉普、亚星—奔驰、苏州安特优发动机、上海新代车辆技术以及MTU珠海维修有限公司。
在服务领域，1990年建立了戴姆勒·克莱斯勒服务集团，主要从事金融财务和信息技术服务，其核心部分是为汽车产品提供金融和租赁服务，同时也为特许经销机构提供融资支持。
品牌本土化的经典案例
品牌本土化的经典案例品牌本土化是指国际品牌在进入新市场时，根据当地文化、习俗、价值观等因素进行调整和适应，以便更好地满足当地消费者的需求和偏好。
以下是一些经典的品牌本土化案例：1. 麦当劳在中国，麦当劳是一个成功的品牌本土化案例。
他们在中国市场推出了许多适应当地口味和文化的产品，如麦辣鸡腿堡、米饭和炒饭等。
此外，麦当劳还在中国推出了一系列与中国文化相关的营销活动，如春节红包、中国风的装修和员工着装等，以更好地融入中国市场。
2. 耐克在巴西，耐克在巴西市场的本土化策略也非常成功。
他们深入了解了巴西人对于足球的热爱，因此推出了一系列与足球相关的产品和营销活动，如与巴西国家队合作推出的球衣、与巴西足球明星签约的广告等。
这些举措使得耐克在巴西市场赢得了巨大的认可和市场份额。
3. 宝洁在印度，宝洁是一个在全球范围内都非常成功的品牌，而他们在印度市场也进行了有效的本土化。
宝洁针对印度的消费者习惯和需求推出了一系列适合当地市场的产品，如印度人常用的洗发精、沐浴露和牙膏等。
此外，宝洁还在印度进行了广告和营销活动，以更好地与印度消费者建立情感联系。
4. 谷歌在日本，谷歌在日本市场也进行了成功的本土化。
他们在日本推出了一款适应日语搜索的搜索引擎，并提供了与日本文化相关的服务，如日本地图、日本语音搜索等。
此外，谷歌还与日本本土企业合作推出了一系列定制化的产品和服务，以满足日本消费者的需求。
这些案例都展示了品牌本土化的重要性和成功之处。
通过深入了解当地市场和消费者，品牌可以更好地适应和满足当地的需求，从而取得市场竞争优势。
跨国企业的本土化战略——以肯德基为例
跨国企业的本土化战略——以肯德基为例摘要跨国企业在进军他国市场过程中，唯有采用本土化战略才能打开他国消费市场。
本文对跨国企业本土化策略进行研究，力求找出本土化战略共性内容。
本文分为四个部分。
第一章为概述，主要介绍了随着世界经济一体化逐步形成，跨国企业承担着重要的经济使命，要想成功地经营，必须采用本土化战略。
第二章为文献综述，对本土化战略定义和意义进行了深刻的剖析。
第三章以肯德基本土化经营战略为研究对象，分析了肯德基整体本土化经营策略。
第四章对全文进行了总结，分析了本土化经营的共性部分。
关键词：跨国企业，本土化，肯德基Multinational's localization strategy- Take KFC for exampleAbstractThe multi-national corporations into the other countries' markets, only the localization strategy in order to open his country to the consumer market. Multinational localization strategy, the study sought to identify the localization strategy common content. This article is divided into four parts. The first chapter is an overview, the main plays an important economic mission as the world economic integration and gradually formed, multinational corporations, to be successful in business, we must adopt a localization strategy. The second chapter is the literature review, a deep analysis of the localization strategy definition and meaning. Chapter III of KFC localized business strategy for the study, analysis of KFC's overall localization business strategy. The fourth chapter of the full text of a summaryanalysis of the common part of the localization run.Keywords: multinational corporations, localization, KFC目录毕业论文声明................................................................................................. 错误！未定义书签。
创业成功案例：跨国公司的本土化创新之路
创业成功案例：跨国公司的本土化创新之路近年来，随着全球化的加速和信息技术的普及，跨国公司在中国逐渐成为了更为普遍的现象，这些跨国公司往往在不同的国家和地区成功地创立了自己的品牌，并创造了巨额的利润。
其中，许多成功的案例是在当地市场的本土化创新之路上实现的。
本文将以耐克公司在中国市场的创新为例，探讨其在当地市场的本土化创新之路如何促进了企业的成功。
自1997年进入中国市场以来，耐克公司一直在探索如何更好地适应中国市场，据悉，其创始人菲尔·奈特和比尔·鲍尔曾经花费了数月时间在中国进行了深入的调查。
通过分析当地市场的需求和特点，该公司意识到了一些局限性和问题，例如：中国人对合成材料的鞋子有厌恶感，对尺码的需求与国际标准也不一样等。
为了促进企业的发展和成功，耐克公司采取了一系列本土化策略。
首先，该公司开始与中国本土工厂合作，以生产符合中国市场需求的产品。
此外，为了更好地适应中国消费者的口味和需求，耐克公司推出了许多中国特色的产品线，例如中国风系列和中国人气明星代言产品等。
这些产品不仅在外观和设计方面符合了中国市场的需求，而且在发售和推广方面都与当地文化有关，例如，耐克公司与中国篮球协会合作，推广篮球运动，成为了中国篮球市场的最大参与者之一，同时耐克还在中国不断推出代表中国文化和传统的活动，例如“耐克中国跑”和“耐克中国杯”篮球比赛等。
这些活动和产品的本土化创新行为不仅帮助企业建立了融入中国市场的形象，也树立了企业的知名度和形象。
此外，耐克公司还注重打造与中国市场相关的电话和在线销售体系，以提高销售额和利润。
随着中国互联网和电子商务的蓬勃发展，耐克公司把在线销售和征集用户意见融入了自己的本土化创新策略中。
该公司在中国开设了官方网站和微信公众号，通过这些平台帮助消费者了解产品和信息。
此外，耐克还通过在线营销和移动支付等策略，在线上销售方面取得了一定的成功。
在本地化创新方面，耐克还注重人才培养和发展。
跨国公司成功案例3个
跨国公司成功案例3个跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。
以下是店铺为大家整理的关于跨国公司成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!跨国公司成功案例1：保洁随着世界经济一体化进程的加快，更多的企业走向跨国经营的道路。
海外企业走进中国市场，更多的中国企业也走向了国际市场。
同在本国经营相比，企业开展跨国经营面临着更加复杂的营商环境，包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。
如何适应一个与母国有着极大差异的市场和管理环境，对于跨国企业来说显得尤为重要。
实施本土化战略就是解决上述问题的一个关键。
本土化策略，即企业力图融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的策略，要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。
本土化的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般为通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。
化策略能否顺利实施，关系到跨国公司在东道国经营的成败。
本文通过比较两家跨国公司在华本土化经营的具体案例来阐释实施过程中应注意的问题，为中国企业在“走出去”过程中能较好地展开本土化经营提供经验。
成功本土化之宝洁经验与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立若干公司。
经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得巨大的成功，在品牌数量和市场占有率方面都处于市场领先地位。
宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与其全球市场优势地位有关，另一方面更得益于在华实施的本土化策略。
跨国公司成功案例2：韩国薇薇随着经济全球化的迅猛发展和国际竞争的日趋激烈，跨国公司正在超越国界成为推动世界经济全球化的主要载体。
中国品牌外国本土化的例子
中国品牌外国本土化的例子中国的品牌外国本土化是指中国品牌在国外市场进行本土化适应，以适应当地消费者的需求、文化和风俗习惯。
下面列举了几个中国品牌外国本土化的成功例子。
1. 联想（Lenovo）：联想是中国最大的电脑制造商之一，也是中国品牌外国本土化的成功代表。
联想在2004年收购了IBM的个人电脑业务，从而进一步扩大了其全球市场份额。
联想在国际市场推出了符合当地消费者需求的产品，如针对学生市场的ThinkPad系列和个性化定制服务等。
此外，联想还在国外市场进行了精准的品牌定位和市场推广，不断提高品牌在国际市场上的知名度和认可度，使其成功实现了品牌本土化。
2. 海尔（Haier）：海尔是中国最大的家电制造商之一，也是中国品牌成功进行外国本土化的典型案例。
海尔在国际市场上注重与当地经销商和消费者的沟通和合作，根据当地市场需求调整产品设计和功能，推出适应当地消费者需求的产品。
海尔还与国外知名品牌进行合作，扩大其国际市场份额。
此外，海尔还在国际市场上建立了全球（战略发展模式），与当地消费者共同参与产品创新和设计，进一步提高海尔品牌在国际市场上的地位。
3. 珀莱雅（Perfect Diary）：珀莱雅是中国彩妆品牌，成功进行本土化的典范。
珀莱雅在国外市场上注重产品研发和创新，根据当地消费者的皮肤类型、肤色和需求，推出适合当地消费者的彩妆产品。
珀莱雅还与当地化妆品店和线上平台进行合作，提高其产品的销售渠道和销售额。
此外，珀莱雅注重与当地消费者的互动和市场调研，不断改进产品质量和服务，赢得了当地消费者的信任和喜爱，使其成为国内首个在海外上市的彩妆品牌。
4. 腾讯（Tencent）：腾讯是中国最大的互联网公司之一，也是中国品牌成功进行外国本土化的典型案例。
腾讯在国际市场上注重与当地公司和企业的合作，推出适应当地消费者需求的互联网服务和产品。
腾讯还在国际市场上进行了市场调研和消费者洞察，根据当地消费者对互联网的需求进行产品创新和功能改进。
跨国公司在中国案例精选[案例]
![跨国公司在中国案例精选[案例]](https://img.taocdn.com/s3/m/21a1e25777232f60ddcca1cb.png)
《跨国公司在中国》案例精选目录管理案例1、家乐福：“解放令”背后的代价2、默多克新闻集团的中国攻略3、伊莱克斯中国“换手”内幕4、三洋：时隔20年卷土重来5、丰田凶猛营销案例1、吉百利：后“冰川期”生存之路2、渠道平衡：可口可乐“无处不在”的魔法石3、耐克新广告：“文革唱腔”＋“HIP-HOP”公关案例1、壳牌公司环保公关案例人力资源案例1、柯达用人本土化2、最佳雇主在中国3、欧莱雅：让员工在宽松的环境中发挥才华企业文化案例1、施贵宝的“鹰雁”文化2、西安杨森的土洋结合3、以人为本：爱立信中国公司4、摩托罗拉：肯定人的尊严家乐福：“解放令”背后的代价家乐福成为277家违规整改企业中第一个获得解禁令的幸运儿2004年，在中国打拼9年的家乐福超市修成正果。
1月30日，北京。
法国家乐福公司中国区总裁施荣乐一行走出商务部部长助理黄海的办公室。
这个外国人将把一个大利好带回上海总部。
刚才黄海正式通知他：中国政府有关部门对家乐福公司违规开设店铺的整顿工作基本结束，欢迎家乐福公司继续在中国扩大投资。
2月11日，在商务部最新发布的排行榜上，家乐福（中国）以134亿元年销售额、41家门店位居全国连锁企业第五位，在单纯超市业态企业中排名第一。
随着解禁令下，家乐福挣断颈上最后一根细绳，以中国超市“状元”的身份进入超市竞争主战场，这条没有任何束缚的大鳄，从此海阔天空。
自1999年第一次遭遇“违规整改”，家乐福五年来从未停步，在广袤中国市场东西南北密布棋子，早从当初的“外来之狼”变成实力不凡的中国超市“状元”。
为抢占市场先机有必要付出什么代价，家乐福早已运用它的商业逻辑思考透彻当苔藓战术遭遇政策阳光这是一个介于智慧和狡猾之间的故事。
1995年，45岁的尹铁铮成为家乐福进入中国的见证人。
此时，尹担任中创商业管理公司总经理，与法国家乐福合资注册了佳创商业管理公司，同时注册了创益佳商场，委托给佳创商业公司管理。
这个创益佳商场，开在北京朝阳区静安里的中国国际展览中心，人称家乐福北京创益佳店，也叫家乐福国展店（以下简称创益佳店），至今仍是家乐福北区销售冠军和多项销售纪录保持者。
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跨国公司本土化成功案例
跨国公司在进入本土市场时，需要尽可能地本土化，以适应当地消费者的需求和文化背景，才能取得成功。
下面是一些跨国公司本土化成功案例。
1. 肯德基
肯德基在中国市场的成功，就是一个典型的本土化案例。
肯德基所提供的餐品与西方不同，更加符合中国人的口味。
此外，肯德基还在中国推出了一些特有的活动，如“新年博击”和“周末欢聚日”，以吸引年轻人和家庭消费者。
2. 宝洁
宝洁在中国市场的成功，主要得益于其本土化的策略。
宝洁在中国推出了一些针对当地市场的产品，如“一口清爽”牙膏和“清扫居家”清洁用品。
此外，宝洁还采取了更加灵活的销售渠道，如通过电子商务平台销售产品。
3. 联想
联想在全球范围内都是一家知名的电脑制造商，但它的成功主要来自于在本土市场的本土化策略。
联想在中国市场推出了一些特有的产品，如“酷睿”笔记本电脑和“乐檬”智能手机。
此外，联想还采取了更加本土化的广告宣传策略，如与李宇春合作推广智能手机。
以上这些跨国公司的本土化成功案例，都是通过深入了解当地市场和消费者需求，以及灵活地运用本土化策略来取得成功的。
这些成功经验可以为其他跨国公司在本土市场上取得成功提供一些借鉴和
启示。