银鹭花生牛奶推广工作半年小结格式(安康)
银鹭涅盘——银鹭花生牛奶策划纪实
作为饮料 行业的弱势品牌 ， 利
用 区域 空 白机 会 ． 接 切 人 强 势 品 直 类 ．在 强 势 品 牌 手 中分 一 杯 羹 的 ” 常可 乐 ” 式 的 战 略 不 适 合 、也 非
不 属 于银 鹭 ！
沦 为 一 个 区域 性 品种 ． 在 成 都 等 仅 区 域 保 持 一 定 销 售 量 。 市 场 销 售 在 了十数年 、 表现 最 为 突 出 的 金 牛 品
乐 、银 雪 … …；瓶 装 饮 用 水 ：银 鹭
一
、
娃 哈 哈 为 主 导 的三 大 茶 饮 料 品
牌。 四波果汁饮料浪潮： ０ １ 第 ２ ０ 年
统 一 推 出 了 ２ ％ 的鲜 橙 多 果 汁 饮 ５ 料 ． 举 成 功 。 师傅 鲜 。每 日ｃ、 一 康 娃 哈 哈 果 汁 、 儿 农 夫 果 园 等 跟 酷 进 ， 起 果 汁 饮 料 消 费 高潮 。 五 兴 第 波 功 能 型 饮料 浪 潮 。０ ４ 出现 了 ２０ 年
■
叶 茂 中
菩
目
种 ． 银 鹭 花 生 牛 奶 ” 全 年销 售也 ．
不 甚理 想 。
但 从 整 个 饮 料 产 业 发 展 变 迁 过 程 的 回顾 中 ． 们 不难 发现 饮料 我 健 康 成 为 大 方 向： 营养 强 化 饮 料 、 健 饮 料 、茶 饮 料 、 蔬 汁 饮 保 果
银鹭饮料之困
银鹭饮 料 的产 品线 之丰 富 出 乎 我 们 的 意 料 ！这 个 尚 处 于 中 国 饮 料 业 弱 势 地 位 的 品牌 ． 品 线 的 产 丰富程度丝毫不亚于任何一家” 饮 料 巨头” ，几乎 我 们 能 够 想 到 的 所 有 饮 料 品 类 品 种 都 能 在 银 鹭 找 到 相 应 的产 品 ：碳 酸 饮 料 ：银 鹭 可
牛奶业务员工作总结6篇
牛奶业务员工作总结6篇第1篇示例：牛奶业务员工作总结作为牛奶业务员，我在过去一年中有幸参与了公司的销售工作，体验到了不断挑战和不断成长的过程。
在这里，我将对这一年的工作进行总结，分享我所遇到的困难和所取得的成绩，希望能够对未来的工作有所帮助。
作为牛奶业务员，我所面临的挑战主要是市场竞争激烈，消费者需求变化快速。
面对这些挑战，我不得不不断学习市场动态，了解竞争对手的情况，以及消费者的喜好和需求。
我积极参加公司组织的培训和学习，不断提高自己的专业知识和销售技巧。
我也加强了与客户的沟通和交流，不断调整销售策略，满足客户的需求，确保公司的产品能够更好地满足市场的需求。
在工作中，我也遇到了一些困难和挫折。
有时客户的需求十分苛刻，要求我们提供特定口味或包装的产品；有时市场竞争激烈，我们的产品难以脱颖而出。
在这些困难面前，我不畏艰难，不断寻找解决问题的方法。
我与同事们共同商讨，找到了针对不同客户需求的解决方案；我也积极与客户沟通，了解他们的需求，争取他们的支持和信任。
通过这样的努力，我成功地解决了许多客户的问题，赢得了客户的信任，取得了一定的业绩。
我也有一些收获和成就。
在这一年中，我成功地完成了公司交给我的销售任务，取得了一定的销售业绩，为公司带来了一定的经济效益。
我也不断提高了自己的销售技巧和专业知识，为将来的工作奠定了更加扎实的基础。
我还通过不懈的努力，取得了客户的信任和支持，为公司树立了良好的形象，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
作为牛奶业务员，我在这一年中经历了许多挑战和困难，取得了一定的成绩和收获。
我将以更加饱满的热情和更加严谨的态度，投入到未来的工作中，继续为公司的发展贡献自己的力量。
我也将不断努力，提高自己的专业素养和销售技巧，为公司取得更大的业绩，为社会创造更大的价值。
相信在公司的领导和同事们的关心和支持下，我一定能够取得更好的成绩，实现自己的职业目标。
感谢公司对我的信任和支持，也感谢同事们的帮助和合作。
TP花生牛奶推广经验分享
郊县
胶着区，我们有取胜的可能;
敌驻我扰：
城乡结合 部
竞争对手服务相对不到位区域; 抓住店老板的心：只要比竞争对手 有利润，有很大的量； 竞争对手的服务盲区; 广大乡村的产品展示窗口; 只要有投入，就能产出； 而且，少投入多产出！
敌疲我打：
乡镇
一定要无条件地拿下！特 别是批发和商场
敌疲我打：
三,往哪里卖?
规格
规格 250*1 6 250*2 4
TP砖型 TP苗条
批发价增加 2元/箱，达到 3元/箱
以区隔于做 “蒙牛”和 “伊利”的 低毛利
二，怎样定价
批发商最现实——什么产品 利润高就卖什么！
二，怎样定价
最早的价格链：
规格 规格 250* 1 6 250* 2 4 出厂 价
经销商
成本 出货 价
批发商
陈列,陈列,
再陈列!
四,怎么卖之——陈列
四,怎么卖之——陈列
不管能不能卖货， 一定要整箱堆出来！
四,怎么卖之——陈列
当牛奶卖！ 贴住“蒙牛”和“伊利”， 气势上压倒它们！
四,怎么卖之——陈列（细节）
在吉安—
• 一次性投入签订 常年陈列 400个 点；费用12万 元/年； • 经销商先垫付， 公司以通路促销 费用逐月补还； • 不足部份由经销 商承担
一，为何选择TP花生牛奶
我们在想：为什么 不把这两个品类做 强做大？
提起银鹭，很多人会脱口而出—— 八宝粥、花生牛奶（或牛奶花生）
可能吗？
一，为何选择TP花生牛奶
让我们走近“红土地”——
江西
一，为何选择TP花生牛奶
印象江西： 在一般人的眼中，江西就是一个字——“穷”，正如 我们一位经销商讲过这样一句话来形容江西：我们 国家的“东部大开发”没有江西、“西部大开发” 也没有江西——江西实在是没有东西！ 话虽如此，但在我眼中，这几年江西的发展并不慢， 五年了，中央给江西五年的税收返还特殊政策，今 天的江西基础建设不比福建差多少，特别是每个县 基本上都有自己的经济开发区——江西正由一个农 业大省悄悄地向工业省转型！
生鲜乳半年工作总结
时间过得飞快，转眼间，2023年上半年已经接近尾声。
在这半年里，我作为生鲜乳检测部门的一员，参与了多个检测项目，收获颇丰。
以下是我对上半年的工作总结及下一阶段工作建议。
一、工作内容1. 日常检测根据生鲜乳检测标准及相关要求，我们每日对生鲜乳样品进行快速检测，包括冰点、相对密度、蛋白质、脂肪、非脂乳固体和酸度等理化指标。
为确保检测结果的准确性，我们对约100个奶站进行每日抽检，抽检比例达到50%，全年共抽检奶站8960个。
同时，我们还兼顾每个奶站的检测频次，确保公平、公正。
2. 检测站管理为提高检测效率，我们固定5名专业人员长期驻扎生鲜乳公司内的办公场所，负责日常抽检及检测工作。
同时，我们还负责对派驻检测站的人员进行管理和培训，确保检测工作顺利进行。
3. 与乳品企业合作为了更好地了解生鲜乳质量状况，我们与乳品企业同时抽样，并同时抽取两份等量样品，一份用于检测，一份用于企业内部质量监控。
二、工作成果1. 提高了检测效率通过优化检测流程和加强人员培训，我们提高了检测效率，确保了检测结果的及时性。
2. 提升了检测质量在检测过程中，我们严格遵循检测标准，确保了检测结果的准确性。
3. 加强了检测站管理通过对检测站人员的管理和培训，提高了检测站的检测水平，为生鲜乳质量提供了有力保障。
三、下一阶段工作建议1. 深化与乳品企业的合作加强与乳品企业的沟通与协作，共同提升生鲜乳质量，为消费者提供更安全、健康的乳制品。
2. 优化检测流程根据实际情况，进一步优化检测流程，提高检测效率，缩短检测周期。
3. 加强人员培训定期组织检测人员参加培训，提高检测技能和综合素质，为生鲜乳检测工作提供有力支持。
4. 拓展检测项目根据市场需求和行业标准，适时拓展检测项目，为生鲜乳质量提供更全面的保障。
总之，过去半年，我们在生鲜乳检测工作中取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我们将继续努力，为我国生鲜乳质量安全做出更大的贡献。
牛奶销售工作总结及下半年工作计划5篇
牛奶销售工作总结及下半年工作计划5篇第1篇示例：牛奶销售工作总结及下半年工作计划一、工作总结上半年的牛奶销售工作经过我们全体员工的共同努力取得了显著的成绩。
在市场竞争激烈的情况下，我们公司的牛奶销售量实现了稳步增长，市场占有率也有所提升。
这离不开各位同事的辛勤付出和团队的紧密合作。
1. 市场调研在上半年，我们深入挖掘了市场需求，通过对竞争对手的分析和客户的反馈，不断优化产品结构，推出了符合市场需求的新品牌牛奶，迅速占领了一定市场份额。
2. 销售业绩在销售方面，我们精心制定了各种促销活动和广告宣传方案，扩大了产品的知名度，提升了销售业绩。
公司的销售额同比增长了20%，相较于去年同期取得了长足进步。
3. 客户服务我们重视客户的体验和满意度，在销售过程中提供了及时、准确的售后服务，有效提高了顾客忠诚度和回购率，为公司赢得了良好的口碑和形象。
二、工作不足1. 团队合作尽管我们取得了一定的成绩，但在团队合作方面仍有不足。
各部门之间的沟通和协调还需要进一步加强，以便更好地发挥团队协作的优势。
2. 产品创新在产品创新方面，我们还有待改善。
随着市场需求和消费者口味的不断变化，我们需要更加关注产品的研发和创新，确保产品的竞争力。
三、下半年工作计划下半年，我们将在已有市场的基础上，进一步开拓新的销售渠道，加大对县级市场和乡镇市场的开发力度，争取更多的销售增长空间。
我们将继续加大对产品质量的把控力度，提升产品的品质和口感。
加大产品创新和研发力度，推出更多新品种和新口味的牛奶，满足不同消费者的需求。
3. 销售提升在销售方面，我们将继续推出各种促销活动和广告宣传方案，加强产品的品牌建设和宣传推广，提升销售业绩和市场占有率。
我们将进一步完善客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
加强客户关系的维护和管理，促进客户的持续消费。
下半年我们将更加努力，不断提升自身的实力和竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望公司的每一位员工都能为实现公司的目标不懈努力，共同创造更加辉煌的业绩。
牛奶店员工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间我在牛奶店的工作已经过去了一段时间。
在这段时间里，我深刻体会到了牛奶店员这一职业的艰辛与快乐。
在此，我对自己过去的工作进行一次总结，以便更好地提升自己，为顾客提供更优质的服务。
二、工作内容1. 店面管理（1）保持店面整洁，定期进行清洁消毒，确保食品安全。
（2）按照规定摆放商品，保持货架整齐有序。
（3）检查商品保质期，及时下架过期商品。
2. 营销推广（1）了解各类牛奶产品特点，向顾客介绍产品优势。
（2）参与店内促销活动，提高销售业绩。
（3）收集顾客意见，反馈给上级，为产品改进提供依据。
3. 顾客服务（1）热情接待顾客，耐心解答顾客疑问。
（2）关注顾客需求，提供个性化推荐。
（3）处理顾客投诉，及时解决问题。
4. 团队协作（1）与同事保持良好沟通，共同完成工作任务。
（2）积极参加团队活动，增进团队凝聚力。
（3）互相学习，共同进步。
三、工作亮点1. 服务态度良好，顾客满意度高。
2. 销售业绩稳步提升，为门店创造价值。
3. 团队协作能力强，与同事关系融洽。
4. 工作态度认真，责任心强。
四、不足之处1. 专业知识有待提高，对部分产品了解不够深入。
2. 营销推广手段单一，需进一步丰富。
3. 顾客沟通技巧有待提高，有时不能准确把握顾客需求。
4. 工作效率有待提高，合理安排时间，提高工作效率。
五、改进措施1. 加强专业知识学习，提高产品知识储备。
2. 参加营销培训，学习更多营销推广技巧。
3. 主动与顾客沟通，提高顾客满意度。
4. 合理安排工作计划，提高工作效率。
六、结语总之，在过去的这段时间里，我在牛奶店员这一职业中收获颇丰。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为门店创造更多价值。
同时，也感谢领导和同事们的关心与支持，让我们携手共进，共创美好未来！第2篇一、前言时光荏苒，转眼间我在牛奶店的工作已近一年。
在这一年的时间里，我深刻体会到了作为一名牛奶店员的责任与担当。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地提升自己，为顾客提供更优质的服务。
半年度产品工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间我们已经走过了半年的征程。
在过去的三个月里，我们在产品研发、市场推广、客户服务等方面取得了显著的成果。
为了更好地总结经验，查找不足，为下半年的工作提供指导，现将本半年度产品工作总结如下。
二、工作回顾1. 产品研发（1）新产品研发本季度，我们围绕市场需求和公司战略，成功研发了X款新产品。
这些产品在功能、性能、外观等方面均有所突破，得到了市场和客户的认可。
（2）产品优化针对现有产品，我们进行了全面的分析和评估，针对用户反馈的问题，对产品进行了多项优化，提升了用户体验。
2. 市场推广（1）线上推广本季度，我们加大了线上推广力度，通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式，提高了品牌知名度和产品曝光度。
（2）线下活动我们组织了多场线下活动，包括行业展会、客户交流会、新品发布会等，有效地拓展了市场，加深了与客户的合作关系。
3. 客户服务（1）客户满意度通过不断优化客户服务流程，提升服务质量，本季度客户满意度达到90%以上。
（2）售后服务我们建立了完善的售后服务体系，及时响应客户需求，解决了客户在使用产品过程中遇到的问题。
三、工作亮点1. 产品创新本季度，我们成功研发的多款新产品，在市场上取得了良好的反响，为公司创造了新的增长点。
2. 市场拓展通过线上线下相结合的推广策略，我们的品牌知名度和市场占有率得到了显著提升。
3. 客户满意度客户满意度持续保持在高水平，为公司赢得了良好的口碑。
四、存在问题1. 产品研发周期较长部分新产品的研发周期较长，影响了产品的上市时间。
2. 市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，我们需要不断调整策略，以应对来自同行业的竞争压力。
3. 人才储备不足在产品研发和市场推广等方面，我们需要加强人才队伍建设，提高团队整体素质。
五、下半年工作计划1. 产品研发（1）缩短研发周期，提高研发效率。
（2）加大研发投入，开发更多具有市场竞争力的新产品。
2. 市场推广（1）继续加强线上推广，提高品牌知名度。
(工作总结)产品推广工作心得总结
(工作总结)产品推广工作心得总结产品推广工作心得总结。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的产品推广工作，通
过这段经历，我积累了一些宝贵的心得体会。
在此，我愿意分享给
大家。
首先，我意识到产品推广工作需要有清晰的目标和计划。
在开
始推广之前，我们需要对产品进行全面的了解，明确产品的特点、
优势和目标用户群体，然后制定相应的推广策略和计划。
只有有针
对性地进行推广，才能更好地吸引目标用户的关注。
其次，团队合作是推广工作中不可或缺的一环。
在推广过程中，我和同事们紧密合作，相互协助，共同努力，取得了不错的成绩。
团队的力量是巨大的，只有团结一致，才能更好地完成推广任务。
另外，与用户的沟通和互动也是非常重要的。
通过与用户的交流，我们可以了解到用户的需求和反馈，及时调整推广策略，提升
用户体验，从而更好地推广产品。
最后，我意识到推广工作需要不断学习和改进。
市场环境和用
户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的观察力，不断学习新知识，及时调整推广策略，以适应市场的变化。
总的来说，产品推广工作是一项需要综合能力的工作，需要有
清晰的目标和计划，团队合作，与用户的沟通和不断学习。
我相信，在今后的工作中，我会继续努力，不断提升自己，在产品推广领域
取得更好的成绩。
牛奶销售工作总结及下半年工作计划_牛奶销售下半年工作计划
牛奶销售工作总结及下半年工作计划_牛奶销售下半年工作计划全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：牛奶销售工作总结及下半年工作计划一、工作总结上半年，我们团队在牛奶销售方面取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
在市场竞争激烈的环境下，我们不断调整销售策略，加大宣传推广力度，积极开拓新的销售渠道，取得了一定的销售额和市场份额。
但与此我们也遇到了一些问题，比如客户流失率较高、产品售后服务不够到位等方面存在着一定的短板。
下半年我们需要进一步完善销售策略，提升客户满意度，培养客户忠诚度，以及拓展新的销售渠道，提高市场份额。
二、下半年工作计划1. 完善销售策略：进一步分析市场需求和竞争对手的情况，调整销售策略，制定针对性更强的销售方案，以提升销售业绩。
2. 提升客户满意度：加强售前、售中和售后服务，提高客户体验，减少客户流失率，保持老客户的忠诚度。
加强对客户需求的调研，及时解决客户反映的问题，提高客户满意度。
3. 拓展新的销售渠道：除了传统的销售渠道，我们需要进一步开拓新的销售渠道，比如电商平台、线下零售网点等，以扩大销售范围，提高市场覆盖率。
4. 加强团队建设：加强团队协作，提高整个团队的销售能力和服务水平，培训团队成员的销售技巧和服务技能，提升团队整体综合素质。
5. 强化宣传推广：加大品牌宣传推广力度，提升产品知名度和美誉度，增强品牌影响力，树立企业良好形象。
6. 优化产品结构：根据市场需求和客户反馈，优化产品结构，推出更具市场竞争力的新品，提高产品的市场占有率。
7. 建立健全的反馈机制：建立健全的销售数据分析及客户反馈机制，及时了解市场动态、了解客户需求及产品情况，为销售策略制定及产品优化提供有力支持。
8. 推进数字化转型：加快销售数据的数字化采集和管理，并借助互联网和智能化工具，提升销售效率和客户服务水平。
下半年将继续致力于进一步完善销售策略，提升客户满意度，拓展新的销售渠道，加强团队建设，强化宣传推广，优化产品结构，建立健全的反馈机制以及推进数字化转型。
奶制品个人工作总结
一、前言在过去的一年里，我担任奶制品公司的销售经理，负责公司奶制品产品的销售与市场拓展。
在这一年中，我充分发挥了自己的专业能力和团队协作精神，为公司创造了良好的业绩。
现将我的个人工作总结如下：二、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年里，我带领团队完成了公司奶制品产品的销售任务，实现了销售额同比增长20%的目标。
其中，液态奶产品销售额增长25%，酸奶产品销售额增长15%，奶粉产品销售额增长10%。
2. 市场拓展（1）成功开拓了3个新的销售区域，分别为华北、华东、华南地区，进一步扩大了公司的市场份额。
（2）与10家大型超市、便利店建立了合作关系，提高了公司产品的终端覆盖率。
（3）参与策划并执行了5场奶制品新品发布会，吸引了大量消费者关注。
3. 团队建设（1）优化了销售团队的组织架构，提高了团队整体执行力。
（2）定期组织团队成员参加专业培训，提升团队的专业素养。
（3）关注团队成员的个人成长，为优秀员工提供晋升机会。
4. 品牌宣传（1）策划并实施了一系列线上线下宣传活动，提升了公司品牌的知名度和美誉度。
（2）与多家知名媒体合作，发布公司产品及行业资讯，扩大品牌影响力。
三、经验与教训1. 优势与经验（1）深入了解市场需求，准确把握市场动态。
（2）具备良好的沟通协调能力，能够与客户建立良好的合作关系。
（3）善于团队合作，充分发挥团队成员的优势。
2. 劣势与教训（1）在市场拓展过程中，对部分区域的市场调研不够深入，导致产品推广效果不佳。
（2）团队建设过程中，对个别团队成员的关注不足，导致团队整体执行力有待提高。
四、展望在新的一年里，我将继续发挥自己的专业优势，带领团队努力实现以下目标：1. 完成公司奶制品产品的销售任务，实现销售额同比增长30%。
2. 进一步拓展市场，开拓更多新的销售区域。
3. 加强团队建设，提高团队整体执行力。
4. 深化品牌宣传，提升公司品牌知名度和美誉度。
总之，过去的一年，我在工作中取得了丰硕的成果，同时也认识到自己的不足。
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品牌检核达成
安康服务处年堆共计申请18家， 安康市区一组执行5家（对应经销商为：安康宏信3家 白河顺宾2家） 安康市区二组执行4家（对应经销商为：安康实立） 汉中市区一组执行3家（对应经销商为：汉中方萃） 汉中市区二组执行4家（对应经销商为：宝娥和谐） 问题点：汉中市区一组天天超市3月份检查年堆不合格，当月报销取消，安康 市区二组汉阴利家超市和民生超市年堆生动化执行不到位，影响形象。 改善措施：经过整改，年堆执行全部按照公司标准陈列，并进行了生动化制作
ห้องสมุดไป่ตู้
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1-6月规划场次实际达成
1、商超长期导购：936场，合计费用：48600元 2、花生牛奶促销：481场，合计费用：28860元 3、好粥道的促销：192场，合计费用：11520元 4、路演车的活动： 30场，合计费用：54000元
问题点：常规消费者活动执行的场次有点少，并且现场布置较差；路演活动由 于部分场地的问题影响了路演车的正常场次的进度。 改善措施：对常规消费者活动的场次进行了增加改善，加入了餐饮和社区的场 次，并对应的制作了全新的展台和画面进行布置；路演车活动场地经过严格要 求进行了改善，场地全部提前联系到位，现场布置的也能达到公司要求的现场 标准。
7-9月工作计划
7-9月工作重点： 1、对安康餐饮活动进行加强并投放较大资源，主要以 PET1.5L为主 2、开展县城消费者活动的拉动，跟进并落实好消费者活动的 正常开展 3、汉中8月路演活动的执行和场地确认，并制作好相应的物 料进行配合 4、对年堆和常规陈列奖发放严格进行复查并制作相应的广宣 物资予以配合生动化陈列。
日常工作总结
说明：推广专员工作总结
1、及时有效的申请促销方案，并协助区域经理把方案的执行方式宣导下 去，并严格追踪方案执行情况，并反馈给区域经理进行方案的调整和 补充，以更好的方式适应市场方案的顺利执行，节约费用并把资金使 用用到最合理。 2、及时对到期方案进行结案并及时追踪组长对结案资料的反馈到位，保 证客户的垫付费用能及时报支，使客户的资金流能够回转。 3、商超长期导购的销量审核和工资申报发放，日常消费者活动执行管理 并反馈报表。 4、商超美化和户外广告的制作和检核，并对广告制作费用进行把控审核
7-9月人力状况
对商超长期导购进行扩招，安康市区保持6名，对安康较好的 外县增加1-2名长期导购名额，对汉中市区和洋县城区增加各 增加2名长期导购名额。
7-9月品牌检查
对年堆执行情况严格进行检查，没有达到陈列标准的必须整 改，整改不到位坚决取消，对制作的户外店招和乡镇包柱， 必须见到执行合同协议，产生陈列费用的BC店和士多店，必 须达到方案执行标准方可进行陈列投放。
7-9月科内训
以上！
2012年安康服务处规划
• • 综述：由于断货问题，在年初达利园对于我们市场的抢夺非常严重，从商超到终端， 从名烟名酒到餐饮，原本安于2011年市场基础较好的氛围下，团队的士气一度较低。 2012年安康服务处推广策略在稳固安康市整体销售基础，提升汉中整体销售数据并且 对汉中区域加大品牌宣传力度和活动。 安康推广策略：集中对原有的市场进行维护，清理拖欠的终端陈列奖励，并对 通路市场进行生动化的加强和执行，与竞品抢夺陈列和生动化展示，尤其是餐饮店的 重新操作和消费者活动的安排，利用顾客的需求反馈来达到餐饮店进货的目的，并且 申请瓶盖回收奖励对餐饮服务员进行刺激，利用服务员来主动对顾客进行推销本品来 达到餐饮店的进货，并对名烟名酒的进货加大政策力度，缓解达利园等竞品利用价格 差异来进行恶意的金正，同时VIP店和商超必须达到到公司标准化的一堆一端一排的陈 列投放 。 汉中推广策略：还是以PET产品为主，加强突击铺市，对汉中市空白点位进行加 强到位，在铺市成功后制作一批户外店招，提升本品在市场上的铺市率及视觉冲击力 ，并增加分销体系，后期维护加强，，大型超市品牌进行形象布建并且加大陈列面、 消费者活动配合开展，整合性推广，全面提升产品及品牌。 分品项推广说明： 1、花生牛奶：仍为城区、乡镇主推品项，城区主推PET和TP纸盒，主要依靠陈列、坎 级进货奖励和各种消费者活动的组合推广；乡镇以350礼盒和八宝粥礼盒为销售重点， 店门口显著位置礼盒陈列作为销售的重要方式。 2、好粥道：以城区和经济条件较好的乡镇为主推品项，品项陈列要齐全，陈列分品项 摆放整齐和气势。 3、八宝粥：以大量铺市下去为主，需要每点必见，及时补货，抢占竞品的陈列面。
7-9月活动规划
1、7月-9月预计执行消费者活动450场次左右，城区主要执行 好粥道和1.5L餐饮活动主题，主要选择商超交通航站和餐饮 店开展。铺市率70%以上乡镇消费者活动的配合执行，操作 较好的县城也强制组长必须安排消费者活动的执行，并给予 相应的促销物资。 2、8月专项对路演车的执行进行配合，活动场地必须前期进 行强化铺市，并对现场进行美化布置，活动现场整理好特卖 的价格和政策，活动结束后再次对该演出区域进行强化铺市。