银鹭花生牛奶试饮活动指引
某市场花生牛奶试饮活动指引
活动效果评估总结
根据参与人数和产品反馈，对试饮活动的效果进行综合评估。 总结活动的优点和不足，提出改进建议，为后续活动提供经验借鉴。
下一步行动计划制定
根据活动效果评估结果，制定有针对性的下一步行动计划。
考虑是否需要进一步加大宣传力度、调整产品配方、优化活动流程等，以提升市场占有率和品牌知名 度。
确定试饮时间
选择周末或节假日，以吸引更多人参与。
试饮产品提供
1 2
准备试饮产品
购买一定数量的花生牛奶，确保产品新鲜。
准备试饮杯
统一购买或租赁试饮杯，确保杯子干净卫生。
试饮杯消毒
3
在活动开始前，对试饮杯进行清洗和消毒。
试饮现场指导
活动宣传
在现场派发宣传单、海 报等，告知活动内容和 参与方式。
引导参与
设置指示牌、志愿者引 导等，引导路人参与试 饮活动。
产品介绍
安排工作人员向参与者 介绍花生牛奶的特点和 优势。
试饮数据统计
参与人数统计
安排志愿者或工作人员统计参与人数。
反馈意见收集
设置反馈表，收集参与者对花生牛奶的反馈意见。
数据整理和分析
对收集到的数据进行整理和分析，评估活动效果和产品接受度。
04
产品陈列摆放
突出产品特点
01
在陈列产品时，要突出产品的特点、卖点，以便消费者更好地
了解和选择。
多样化陈列方式
02
采用多种陈列方式，如摆放、悬挂、堆叠等，使产品陈列更加
多样化、吸引眼球。
产品标签清晰
03
在产品陈列处贴上清晰的产品标签，包括产品名称、价格、生
产日期等信息。
现场卫生清洁
保持场地整洁
在活动开始前，要确保场地干净整洁，没有垃圾和杂物。
银鹭花生牛奶的促销策划
3、SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
1.品牌知名度高 2.采用冷灌技术3.携带方便，不 易破裂，洒落 4.复合蛋白双重营养
1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素
1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试
二、市场分析
行业分析
TitleAdd your text
SWOT分析.
竞争者分析
分析市场
2、主要竞争对手——豆浆
豆浆的好处
强身健体
防止糖尿病
防止支气管炎
防止衰老
美容养颜
防癌抗癌
豆浆的不足
携带不方便
包装袋易破裂洒落
市面上豆浆掺水多
塑料包装有危害
制作麻烦
多喝畏寒
次要竞争者——牛奶
3、营业推广
1、人员推销
A、传播方式
1 、人员推销
2.广告宣传
f、广告促销的媒体形式
《大学生创业手册》直面大中专毕业生在创业实践中将会遇到的各种实际困难和问题，为他们提供了从思想方法到创业实践全过程的系统解决方案。 《大学生创业手册》最大的亮点——生动、可学、致用。在金融危机下，找工作越来越成为现代大学生的一个难点和心病。所以更多的大学生会去关注创业类的杂志。因此我们产品这本杂志上投广告，有助于扩大大学生对银鹭品牌的知名度。
★为什么花生可以补血？为什么牛奶营养？（宣传花生和牛奶的营养价值）
★每个周三，周六在校刊上刊登一则。持续一个月。
以图文并茂的形式展示产品，功效，元素，围绕其补血、营养的产品特色，生动地展现产品的魅力，吸引消费者和潜在消费者眼球。
银鹭品牌策划案
“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。
成功进入市场的导入期。
并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。
本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。
二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。
近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。
目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。
2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。
在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。
随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。
而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。
植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。
从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。
银鹭策划书
制作团队：奔跑的蜗牛团队成员：李静 刘全亚 李娟 柯笛 陈婷婷 管洋洋 银鹭八宝粥 -----营销策划书成员：李静刘全亚李娟柯笛陈婷婷管洋洋口号：不懈的蜗牛，恒在的梦想！简介：寓言说,能登上塔顶的人只有两种动物，一是展翅的雄鹰，二是不懈的蜗牛。
雄鹰用它坚强的翅膀，遨游天空，登上塔顶：蜗牛靠它不屈的意志，一步步向前，登上塔顶！我们是一群不断为希望和梦想奔跑的孩子，我们愿意做一群奔跑的蜗牛，一步步向前，用坚毅和不懈去追逐梦想和希望！今天我们参加营销比赛，不管结果如何，我们用心去参加比赛。
有时候在意的不仅仅是结果，还有我们参加比赛过程中的那份快乐和激情！为了享受那份快乐，我们是奔跑的蜗牛，一步步向前，向前！！！目录第一部分产品介绍第二部分销售对象分析第三部分推广时间第四部分市场分析（一）市场现状分析（二）市场份额分析（三）销售情况分析第五部分竞争环境分析(SWOT分析) （一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁第六部分营销创意情况分析（一）产品市场定位（二）产品推广宣传计划（三）产品实战营销计划第七部分团队人员分工第八部分经费预算第九部分创意比赛心得和感想附录：调查问卷表第一部分产品介绍1.厦门银鹭集团简介位于首批全国乡镇企业科技园区——厦门银鹭高科技园区,现占地面积80万平方米，建筑面积近40万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
集团以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、房地产开发、装备制造、工程建设、实业投资等多种产业领域。
集团设备先进，技术力量雄厚，拥有当今国内外食品饮料行业先进水平的现代化生产线30多条（套），具有较强的专业化、集约化、规模化生产能力，年可生产各类食品饮料100万吨，产销量位居全国同行业前列。
集团积极实施“人才、科技、名牌”三大战略，内强管理，外拓市场，取得了可喜的经营业绩，跻身中国民营企业500强，中国最具品牌价值500强；“银鹭”产品荣获“中国名牌产品”、“福建省名牌产品”等荣誉。
银鹭爱唱才会赢促销员执行手册0216
银鹭爱唱才会赢促销员执行手册一、银鹭爱唱才会赢赛活动内容●现场报名参赛⏹在活动现场接受选手现场报名,选手报名后，可参与现场爱唱才会赢海选赛,获取晋级资格。
✓操作方式：现场参赛者凭两个瓶盖在报名处领取报名表并根据要求填写，即可参与当天银鹭爱唱才会赢歌唱海选赛，只要参与就可获得精美礼品。
成功晋级到各省总决赛，更有机会参加浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢节目现场，挑战10万元银鹭梦想公益金！（报名表需要请银鹭给到书面文件——按至高已制作报名表）✓报名后，工作人员告诉参赛人员其报名编号并告知下午场的赛事！（参赛人员需要记住报名编号，作为下午场确认报名的凭证）参赛人员需提前半小时来活动现场，告知报名编号与工作人员核对确认后，领取参赛报道牌；比赛将根据参赛报道牌先后次序安排上台✓初赛为190场，每场产生3-5名城市晋级；✓晋级选手拍照存档，淘汰者则离场参赛奖励：✓晋级者奖励银鹭花生牛奶沙滩椅/充气沙发（具体奖品需要银鹭再确认）✓挑战者奖励银鹭花生牛奶一包/一瓶（具体奖品需要银鹭再确认）●现场品牌互动体验活动⏹游戏通关体验◆双倍动力◆动力惊爆◆呐喊梦想✓操作方式：只要现场购买两瓶银鹭任意产品，即可获得一张游戏券；凭一张游戏券可分别参与现场三个游戏通关，游戏过关加盖印章（”过关”），凭印章在兑奖区赢取不同的奖品（奖品需要请银鹭给到书面文件——已给予促销品清单表，如个别促销品使用完毕，再行调整有库存之促销品）（具体游戏规则详见下面游戏区的告知；）⏹梦想挑战体验◆梦想挑战舞台游戏（分阶段，每天三拍游戏，每次游戏共产生5名参与，共15名）✓操作方式：⏹购买产品获得游戏券，并参与现场三个游戏通关者，在游戏券后签名投入“梦想挑战-征集箱”中，即有机会参与梦想挑战活动；⏹凡整箱购买银鹭花生牛奶，即可获得“整箱购买优惠券”签名后投入“梦想挑战-征集箱”中，即有机会参与梦想挑战活动；⏹当天现场分三个阶段抽出15位征集者参与梦想挑战活动；二 、银鹭爱唱才会赢赛活动参与流程图三 、现场区域规划● 报名区⏹ 针对通过前期报名点已经报名的参与者只需凭借自身相关证明身份证件，在报名区参与现场报名，填写相关资料获得一个参赛报名号；比赛前凭参赛报名号到选手休息等候区确签后，领取参赛报道牌参赛！（需要银鹭提供前期报名确认的名单）⏹ 针对现场报名的参与者，需凭2支银鹭产品即可参与报名；填写相关资料获得一个参赛报名号；比赛前凭参赛报名号确签后到选手休息等候区确签后，，领取参赛报道牌参赛！● 销售区⏹ 产品销售，游戏券及整箱购买优惠券发放；● 舞台区⏹ 比赛时段（分阶段比赛） ⏹ 舞台节目活动● 游戏区● 有两根平衡木棒夹。
银鹭花生牛奶分析PPT课件
面对来自企业自身内部及外部市场环境的 双重压力，面对从二三线市场第二梯队品 牌向一线市场主流品牌的“摸顶晋级”， 从打迂回擦身仗到近身遭遇战的战略性变 化。改变，提升——成了银鹭唯一的共识 与选择。
银鹭想到了“虎跃营销”——这个当初指 引自己走出困境的伙伴。
二、奥运风行 饮品变局
08年的饮料市场结构已非常成熟，各大品 类的主流品牌各自占据着一份基本稳定的 份额。各大主流饮品的品牌诉求也随着时 代与消费者的心理变化，做着相应的转变。
五、延伸品牌接触点
完成对银鹭花生奶的品牌内涵提升，品牌 符号的活化。要迅速在年轻消费群体里树 立或提升银鹭年轻、时尚、都市化的品牌 形象，并将这一形象有效地传递给消费群 体。虎跃又提出相应的营销策略及手段。
六、包装媒体化
通过消费者购买行为的调研，发现饮料的 随机购买性很高，往往在销售终端才做出 购买决策。包装呈现的媒体功能在饮料类 快速消费品上，意义尤为重要，包装是品 牌传播最直接的媒介。充分利用包装这一 特殊媒体，将银鹭花生牛奶的核心价值， 银鹭品牌的品牌形象，第一时间传达给消 费者，可迅速、低调而凶狠地抢占消费者 物质甚至精神层面的心智资源。
银鹭花生牛奶华丽转身
2016年11月27日
一、背 景
对于银鹭花生牛奶的发展，虎跃营销一直 保持着高度关注。当年，银鹭花生牛奶迅 速成为饮料行业的一匹黑马，连续几年保 持着快速增长的销售态势，成就了饮料行 业第二梯队的领军地位。然而，再向前发 展，就会直接面对这个行业的诸如两乐、 康师傅等主流品牌的近身遭遇战。这个时 候，银鹭的品牌沉淀不足，后劲乏力的缺 陷慢慢显现。
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
银鹭花生牛奶策划案
前言提到银鹭，大多数人可能想到的就是八宝粥。
近二十年的发展，银鹭八宝粥已经成功超越对手，以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。
但提及银鹭饮料，大多数人却知之甚少。
银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。
银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和销售，但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。
担负着振兴银鹭饮料产业的使命，2004年年底，叶茂中策划机构与银鹭正式展开了合作。
目录摘要 (4)营销策划目的 (5)环境分析 (5)SWOT分析 (7)营销目标和目标市场 (7)营销组合 (8)预算 (8)结束语 (8)摘要：本策划书为一项针对厦门银鹭公司旗下的银鹭花生牛奶市场推广问题而进行的项目策划，要解决的主要是：如何向广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高销量。
本策划书包括以下内容：第一，介绍银鹭花生牛奶面临的问题。
第二，对银鹭花生牛奶所处的环境进行分析。
第三，提出解决方案和建议。
第四，提出备选方案。
正文：本策划旨在推广银鹭花生牛奶，提高市场占有率，增加销量，提高企业效益。
使品牌价值深入人心，提高顾客忠诚度。
环境分析：内部分析：银鹭拥有的饮料品种太多，包括：碳酸饮料：银鹭可乐、银雪……瓶装饮用水：银鹭纯净水……茶饮料：茶不离、菊花茶、冬瓜茶……功能性饮料：能量先锋-葡萄糖…果汁饮料：七彩之橙……蔬菜汁饮料：番茄有益……含乳饮料：银鹭花生牛奶……植物蛋白饮料：银鹭花生牛奶、银鹭天然椰汁……基本市场上有的品种都能在银鹭公司找到，这致使推广的力度不能集中到一点上，一点带面，创造更好银鹭品牌形象。
外部环境分析：后面现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成长品类市场（果汁、功能性饮料），已经被脉动、激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发展时机。
银鹭花生牛奶促销策划书
银鹭花生牛奶促销策划书目录一、前言二、银鹭公司销售状况分析三、市场分析四、策划目标五、促销策略与工具的选择六、促销活动方案七、促销预算及可能获得的促销效益分析一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。
当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。
“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。
其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。
同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。
对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。
二、银鹭公司销售状况分析（一）银鹭公司概况厦门银鹭公司位于全国乡镇企业科技园区——厦门银鹭高科技园区，银鹭公司现占地面积80万平方米，建筑面积近40万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业，农业产业化国家重点龙头企业。
公司自1985年成立以来通过摸爬滚打，勇敢拼搏，本着“精诚团结、开拓进取、敬业奉献、志创一流”的经营理念，已经走过了风风雨雨的22个历程。
银鹭公司高科技园区现有固定资产近10个亿。
年销售额20亿元，2007年厦门银鹭食品有限公司向国家纳税5000万以上，获得厦门翔安区人民政府颁发奖牌。
现有员工3000多人，其中大中专以上学历600多人，各类专业技术人员50多人。
（二）银鹭公司销售状况多年来，银鹭公司在各级领导和广大客户的关心、支持下坚持以市场为导向，不断研制开发出紧跟现代人口味的食品，现已发展成为福建省最大的罐头、饮料生产基地生产规模日新月异，企业经营持续发展。
牛奶活动策划
牛奶活动策划篇一：光明牛奶路演活动策划方案光明牛奶路演活动策划方案目录一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动时间五、活动产品六、执行区域七、活动目标八、活动说明九、活动告知十、活动执行要求十一、操作相关制度十二、活动相关表格十三、活动时间表一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。
各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。
二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章四、活动时间20XX年1月8日----20XX年2月21日（活动共计：45天）五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。
七、活动目标6亿备注：1、较去年同期增长122、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特八、活动说明一、随箱赠送《乳品与人生》一书二、礼品盒三、计划20XX年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。
预计投放时间约２0天。
四、合计费用：6950万，投入产出比：377八、活动说明促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止九、活动告知一、线上：TVcLcd户外大牌二、线下：1、主题海报2、空白海报3、吊旗４、堆头围5、手提袋6、礼品盒7、生动化陈列九、活动告知一、线上：TVc二、线下：主题海报填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品庭珍藏版与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止篇二：伊利牛奶营销策划书(2)第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。
试饮活动方案(共7篇)
详见附件。c、篇2：沙爽果汁饮料试饮活动策划书沙爽果汁饮料试饮活动策划书
一．活动主题：多点野果，健康你我果汁饮料试饮
二．活动目的：通过此次试饮活动，增加大家对蓝莓、沙果、羊奶果的营养价值的了解，为优质大学生活加码；并通过此次活动给各位干事提供一个展示能力的平台，以及提高参与活动的干事的处事能力，为将来的职业生涯下坚实的基础。三．活动对象：全体广工师生
部门协调管理，准备好药箱，以防疏散人群时发生的意外。2.若遇现场礼物不够可适当减少印花换取圈圈的数量，及增加圈礼物的难度。十一，游戏设置
1.猜谜语：由医疗队收集有关水果的谜语200条左右，秘书部把其制作成卡片，现场工作人员将写有问题的纸迷卡用透明胶布粘在绳子上，同学们看到自己会答又想答的问题，可以把卡片撕下来，到纸迷区的桌前回答问题，到时会由工作人员指示，答对后可获得一个印花。
2.乒乓球投掷：人站在1米外把乒乓球投置到装有一点水的大杯子里，每人每次投5个球，投中4个以上可获得商家提供的饮料1瓶，低于4个的可换成印花，1球1个。
3.圈礼物：同学们把所得印花换成圈圈，到圈礼物区圈礼物。为避免无人试饮饮料，暂定每个人在圈礼物之前必须到饮料试饮区试饮后方可进行圈礼物。十二.人员安排
一、活动目的
a、通过消费者试饮活动，加强与消费者的深度沟通。b、通过试饮活动的举办，加强市场终端的造势影响。c、通过消费者试饮活动，加强消费者对产品品质认知。d、通过试饮活动，将新品向消费者进行推介。
e、通过试饮活动，促使销量提升。二、活动时间3月——6月份
1、华南、华东、华中、西区（南部）区域计划活动执行时间为3月6日——7月18日共20周40天。
a、ka/a业务人员提前和商场做好沟通，提前签订活动执行协议和场地租用协议，保证活动正常执行。
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场地布置2（11-20平方米）
布置要求： 1、促销员2名 2、帐篷１顶,促销台4-6张 3、迷你堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞2－4把（ 包含促销场地20米范围内的大伞布置） 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站等室外开展的 小型消费者活动
场地布置3（21-30平方米）
布置要求： 1、促销员2-3名 2、帐篷2顶,促销台8--12张 3、迷你堆箱陈列（20--30箱） 4、大伞2－4把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、城市广场等室外 开展的中型消费者活动
1-1、促销员着装要求
统一穿花生牛奶促销服 化淡妆 不带夸张饰品
脚穿单鞋
保持甜美笑容 尽量不带有框架眼镜
1-2、促销员管理
• 促销员上班时间： 9：00－12：00 • 促销员管理：
1、单小时内00：00－00：50为工作时间，00：50－00：60段为促销 员休息时间； 2、严禁私自带出促销产品、促销品； 3、除休息时间外，严禁无故离开工作岗位； 4、工作时间内，严禁互相攀谈、吃零食、看报纸、打瞌睡等行为； 5、一经发现如上行为，开除并取消工资；
2-9、公司现有促销品
公司现有促销品.
五、促销员标准话术
产 品 知 识
代 言 人 知 识
爱 唱 部 分
产 品 购 买
----产品知识
• 促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！ • 消费者：好喝吗？ • 促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优 质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质 奶粉融合，口感醇香浓滑。 • 消费者：嗯，味道还行。 • 促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融 合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！
冰冻试饮 加热试饮 （夏季6月—8月） （冬季12月-2月）
备注：各服务处可根据当地气候对试饮方式 进行调整
2-２、试饮基本工具
托盘
试饮杯 试饮品
2-３、试饮品标准
• 每杯容量:20ML左右
试饮品可倒至此 水平线位置
2-４、常规试饮布置（单个促销台）
促销台包装 促销员
大伞
试饮 迷你堆 促销信 息 促销台
场地布置4（31－40平方米）
布置要求： 1、促销员3-4名 2、帐篷3顶,促销台12--16张 3、堆箱陈列（40--60箱） 4、大伞6－8把（包含促销场地20米范围内的大伞布置） 5、游戏互动区的设置 促销地点：超市（卖场）出入口、社区商超、加油站、城市 广场等室外开展的中型消费者活动
四、试饮标准
• 消费者：营养好不好啊？
• 促销员：当然好了。银鹭花生牛奶采用真正的花生进行研 磨，再融合优质脱脂乳粉，并采用无菌冷罐装生产技术， 将花生与牛奶的营养进行充分释放与保留，绝不添加香精、 防腐剂的。 • 消费者：呵呵！ • 促销员：银鹭花生牛奶含有维生素E、Ａ、锌、钙、磷、 钾、镁等，让身体获得充分蛋白质、膳食纤维、微量元素 的补充 。
第一步骤：邀请消费者试饮
促销员：欢迎品尝真材实料的银鹭花生 牛奶，冰冻（加热）过更好喝！
要求： 每次倒入试饮杯的试饮产品不超过 六杯 促销员必须双手捧着托盘 促销员在促销台半径2米内主动 进行消费者试饮 试饮后的杯子请立刻投放入垃圾斗中
第二步骤：引导消费者到销售点
要求： 促销员须指引消费者前往促销场 地
2-４、常规试饮布置（有帐篷）
大伞 楣板 制作
试饮 赠品 展示
X展架
地贴
堆箱
2-５、热饮布置
电炖盅 备注:在原来的基础上,增加热饮道具.
可使用的热饮工具
玻璃器皿
电饭煲
冷热机
电炖盅 搅拌棒
2-6、冰冻布置
冰桶 备注:在原来的基础上,增加冰冻道具.
可使用的冰冻化工具
冷热机
冰桶
收纳箱
2-7、试饮流程
14：00－19：00
（区域可根据促销现场人流时段进行调整，每天控制在上班8个小时 左右）
• 促销下班作业管理
1、促销员下班时清点促销道具、对试饮道具、促销服进行清洗； 2、与 服务处负责人员核算当日促销品使用情况、试饮人数、产品 销售情况；
2-1、试饮活动分类
试饮活动
常温试饮 （春季3-5月、 秋季9-11月）
第三步骤：推荐产品并促成购买
要求： 促销员按照标准话术进行产品介 绍 并介绍促销活动方式
第四步骤：购买成交后道谢
要求： 双手将产品、赠品交给消费者。
有礼貌的进行道谢及告别，并欢 迎其下次购买
2-8、常见促销形式
买赠
特价
抽奖
促销活动
派送
换购
***
备注：各服务处根据活动内容、促销品库存情况 自行制定．
花生牛奶试饮指引
企部划蛋白组
目Hale Waihona Puke 录一、试饮目的 二、场地选择
三、场地布置
四、试饮标准 五、促销员标准话术
一、试饮目的
与消费者做面对面的深度沟通, 让消费者品尝 产品口味,从而促成购买.
清晰的向消费者传达产品理念或活动主题
二、场地选择
1、目标消费者群体描述
人群描述:
18-30岁,学生、工薪阶层、白领
• 消费者：哦，那我直接去吃花生、喝牛奶也一样啊？ • 促销员：花生与牛奶两者搭配，才能更好的的释放牛 奶、花生中的蛋白质、钙等营养成分，每天来一盒 (瓶)，配早餐、闲暇时，随时随地补充营养，让身体 更健康！ • 消费者：为什么叫“真材实料真过瘾”啊？ • 促销员：因为是采用花生去研磨的啊，然后再配以牛 奶生产而成，不是添加香精的，所以“真材实料”啊， 让你喝完后觉得“真过瘾”啊！
网吧
社区便利 商超
场 地
车站食品 店
超市系统
校园食品 店（周边）
三、场地布置
场地布置1（10平方米以下）
布置要求： 1、促销员2名（1名试饮，1名导购） 2、促销台1-2张 3、堆箱陈列（至少20箱） 4、大伞1-2把 促销地点：如网吧、超市出入口、社区便利店、校园小超、车站小 店、加油站、超市（卖场）室内促销等开展的小型消费者活动
T2/3/1线城市
直截了当的生活态度 对生活有梦想，追求更好的生活品质 开始有最初的健康意识，认为好身体才是革命的本钱 关心家庭成员的健康
2、试饮地点选择
• 目标消费者群体聚集的地方 • 场地面积可执行相应的试饮活动 • 最好位于消费者必经的路段（进口或出口或相关饮料区域 等）
百货商场