银鹭花生牛奶爱唱才会赢全国路演策划方案
银鹭花生牛奶广告策划书
题目：银鹭花生牛奶广告策划书系别：水产学院专业：海洋渔业科学与技术姓名：蔡嘉伟学号：060332010001银鹭花生牛奶广告策划书摘要：银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。
这份广告策划书就是为了研究银鹭集团的成功原因，探求使银鹭花生牛奶在市场上取得更大成功的方法而作的。
其中运用了多种方法：银鹭集团经营情况分析、银鹭花生牛奶产品分析、植物蛋白饮料市场分析、消费者研究、产品定位和广告创意、广告对象分析、目标市场分析、多种媒介的交叉配合使用、广告预算及分配分析、广告效果预测等。
最终，得出了具备一定创意和充分可行性的广告策划，预期广告能取得不俗的效果。
关键词：植物蛋白饮料；营养；健康；福建；广告一．前言1．短期目标：在2011年7月初到2012年7月，广告执行一年时间里，在福建省内品牌知名度达到80%，产品得到消费者的普遍好感和认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领大中小学“学生奶”市场，成为省内植物蛋白饮料市场的主导品牌。
以福建本省为根基，在竞争激烈又极有潜力的植物蛋白饮料市场站稳脚跟，同时扩大规模，不断研究消费者的需求变化，推出适应新需求的产品，培养较强的市场适应性，为逐步向全国市场进军打下坚实的基础。
2．中长期目标：从2012年初开始进行华东，华北地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。
逐步推进，争取在2015年成为国内植物蛋白饮料行业的有强劲竞争优势的知名品牌。
争取日销售量达到300吨，比2011年增长5倍左右。
二．市场分析（1）企业经营情况分析荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。
银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效，节能，环保为发展方向。
以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。
海选活动执行手册
2、人员现场工作安排及职责 • 当地企划责任表
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2、人员现场工作安排及职责 • 盛世人员工作安排
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• 盛世人员人员工作安排
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• 各区域人员详细分工
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• 各区域人员详细分工
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• 媒体及策划/媒介工作人员工作安排
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3、现场流程——各区域现场执行情况
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3、现场流程——各区域现场执行情况
• 不可抗力因素及紧急应急机制 • KPI活动评估表 • 经销商负责的海选对接方案 • 盛世公关执行人员联系方式
经销商负责的海选的对接方案
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大型海选 （线下）
海选选出50 人
线上投票 （50人选10
人）
经销商负责 的海选（线
上）
海选选出30 人
线上投票 （30人选6
人）
每一季海选： • 50场/部*4部=200场（2个赛季共400场） • 每事业部评选出16人出线该部晋级赛. • 其中小海选6人，大海选10人
9
2、海选赛前期DM派发
3、天气预告标准格式表
4月25日 广州棠下好又多站活动天气预报
活动执行预估： 周六、日天气为阴天、气温在19-25摄氏度之间，不影响活动执行
活动前一周发给银鹭驻地企划
11
五、活动执行
1、现场执行 •现场整体布置图
选手准备区
售卖区 产品堆头区
舞台区 评委席
奖品兑换区
游戏区 活动介绍板
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•现场评比流程：
•现场秩序：
•安排1位叫号员在等候区维持秩序，确保进入舞台的人员，必须是此次表演的参赛者。
•若当天参赛者在70人以内则按照原规则每人进行不超过5分钟的个人演唱；若当天参赛者超过70人，则 由评委根据选手表现控制演唱时间。
银鹭品牌策划案
银鹭品牌策划案一、品牌背景银鹭作为一家知名的食品企业，在市场上拥有着良好的知名度和口碑。
然而，随着市场的竞争日益激烈，银鹭品牌也面临着新的挑战。
为了更好地推广和发展品牌形象，我们制定了以下品牌策划案。
二、品牌定位银鹭品牌一直以来以“健康、美味、高品质”为核心价值观，我们将继续强化这一定位，并进一步细化品牌形象。
银鹭将致力于提供天然、健康的食品产品，满足消费者对美味和品质的需求。
我们将通过不断创新和改进产品配方，并加强与消费者的互动，为他们带来更好的购物体验。
三、品牌愿景我们的愿景是成为消费者认可并信赖的食品品牌，以提供健康、美味的产品为使命。
我们将不断追求卓越，不断满足消费者的需求，为他们带来更多的选择和喜悦。
四、品牌策略1. 产品创新：我们将加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者口味和需求的新品种。
在保持传统产品的基础上，我们还将开发更多的健康食品，以满足现代人对健康生活的追求。
2. 品牌形象塑造：我们计划通过多种渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度。
同时，我们将聘请知名人士作为品牌代言人，借助其影响力提升品牌形象。
3. 渠道拓展：我们将积极寻找更多的销售渠道，如电商平台、线下实体店等，以扩大销售范围和提高品牌曝光度。
4. 互动营销：我们将加强与消费者的互动，通过举办线上线下活动、参与公益慈善等方式，增加与消费者的沟通和互动，提升品牌忠诚度。
五、品牌执行计划1. 产品研发计划：我们将组建专业的研发团队，致力于研究新产品和改进现有产品的配方。
计划每年推出至少两款新品，以满足市场需求和消费者口味的多样性。
2. 品牌宣传计划：我们将制定全面而多样化的品牌宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
同时，我们还将与媒体合作，通过报道和合作活动提升品牌曝光度。
3. 渠道拓展计划：我们将积极与电商平台、线下实体店等合作，拓展销售渠道。
同时，我们还将考虑开设自己的线下实体店，以增加品牌形象和销售机会。
银鹭爱唱才会赢促销员执行手册0216
银鹭爱唱才会赢促销员执行手册一、银鹭爱唱才会赢赛活动内容●现场报名参赛⏹在活动现场接受选手现场报名,选手报名后，可参与现场爱唱才会赢海选赛,获取晋级资格。
✓操作方式：现场参赛者凭两个瓶盖在报名处领取报名表并根据要求填写，即可参与当天银鹭爱唱才会赢歌唱海选赛，只要参与就可获得精美礼品。
成功晋级到各省总决赛，更有机会参加浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢节目现场，挑战10万元银鹭梦想公益金！（报名表需要请银鹭给到书面文件——按至高已制作报名表）✓报名后，工作人员告诉参赛人员其报名编号并告知下午场的赛事！（参赛人员需要记住报名编号，作为下午场确认报名的凭证）参赛人员需提前半小时来活动现场，告知报名编号与工作人员核对确认后，领取参赛报道牌；比赛将根据参赛报道牌先后次序安排上台✓初赛为190场，每场产生3-5名城市晋级；✓晋级选手拍照存档，淘汰者则离场参赛奖励：✓晋级者奖励银鹭花生牛奶沙滩椅/充气沙发（具体奖品需要银鹭再确认）✓挑战者奖励银鹭花生牛奶一包/一瓶（具体奖品需要银鹭再确认）●现场品牌互动体验活动⏹游戏通关体验◆双倍动力◆动力惊爆◆呐喊梦想✓操作方式：只要现场购买两瓶银鹭任意产品，即可获得一张游戏券；凭一张游戏券可分别参与现场三个游戏通关，游戏过关加盖印章（”过关”），凭印章在兑奖区赢取不同的奖品（奖品需要请银鹭给到书面文件——已给予促销品清单表，如个别促销品使用完毕，再行调整有库存之促销品）（具体游戏规则详见下面游戏区的告知；）⏹梦想挑战体验◆梦想挑战舞台游戏（分阶段，每天三拍游戏，每次游戏共产生5名参与，共15名）✓操作方式：⏹购买产品获得游戏券，并参与现场三个游戏通关者，在游戏券后签名投入“梦想挑战-征集箱”中，即有机会参与梦想挑战活动；⏹凡整箱购买银鹭花生牛奶，即可获得“整箱购买优惠券”签名后投入“梦想挑战-征集箱”中，即有机会参与梦想挑战活动；⏹当天现场分三个阶段抽出15位征集者参与梦想挑战活动；二 、银鹭爱唱才会赢赛活动参与流程图三 、现场区域规划● 报名区⏹ 针对通过前期报名点已经报名的参与者只需凭借自身相关证明身份证件，在报名区参与现场报名，填写相关资料获得一个参赛报名号；比赛前凭参赛报名号到选手休息等候区确签后，领取参赛报道牌参赛！（需要银鹭提供前期报名确认的名单）⏹ 针对现场报名的参与者，需凭2支银鹭产品即可参与报名；填写相关资料获得一个参赛报名号；比赛前凭参赛报名号确签后到选手休息等候区确签后，，领取参赛报道牌参赛！● 销售区⏹ 产品销售，游戏券及整箱购买优惠券发放；● 舞台区⏹ 比赛时段（分阶段比赛） ⏹ 舞台节目活动● 游戏区● 有两根平衡木棒夹。
银鹭品牌策划案
“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。
成功进入市场的导入期。
并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。
本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。
二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。
近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。
目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。
2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。
在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。
随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。
而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。
植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。
从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。
策划方案---银鹭花生牛奶PPT文档共24页
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己
银鹭花生牛奶策划案
前言提到银鹭，大多数人可能想到的就是八宝粥。
近二十年的发展，银鹭八宝粥已经成功超越对手，以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。
但提及银鹭饮料，大多数人却知之甚少。
银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。
银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和销售，但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。
担负着振兴银鹭饮料产业的使命，2004年年底，叶茂中策划机构与银鹭正式展开了合作。
目录摘要 (4)营销策划目的 (5)环境分析 (5)SWOT分析 (7)营销目标和目标市场 (7)营销组合 (8)预算 (8)结束语 (8)摘要：本策划书为一项针对厦门银鹭公司旗下的银鹭花生牛奶市场推广问题而进行的项目策划，要解决的主要是：如何向广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高销量。
本策划书包括以下内容：第一，介绍银鹭花生牛奶面临的问题。
第二，对银鹭花生牛奶所处的环境进行分析。
第三，提出解决方案和建议。
第四，提出备选方案。
正文：本策划旨在推广银鹭花生牛奶，提高市场占有率，增加销量，提高企业效益。
使品牌价值深入人心，提高顾客忠诚度。
环境分析：内部分析：银鹭拥有的饮料品种太多，包括：碳酸饮料：银鹭可乐、银雪……瓶装饮用水：银鹭纯净水……茶饮料：茶不离、菊花茶、冬瓜茶……功能性饮料：能量先锋-葡萄糖…果汁饮料：七彩之橙……蔬菜汁饮料：番茄有益……含乳饮料：银鹭花生牛奶……植物蛋白饮料：银鹭花生牛奶、银鹭天然椰汁……基本市场上有的品种都能在银鹭公司找到，这致使推广的力度不能集中到一点上，一点带面，创造更好银鹭品牌形象。
外部环境分析：后面现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成长品类市场（果汁、功能性饮料），已经被脉动、激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发展时机。
促销策划书--银鹭花生牛奶
促销策划书--银鹭花生牛奶一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。
当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。
“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。
其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。
同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。
对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。
二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。
但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。
银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。
这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。
三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。
为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。
银鹭花生牛奶_爱唱才会赢全国路演策划
促销品展示：
品名：花生牛奶购物袋 价格：1.45元
品名：花生牛奶奶杯 价格：1.9元
品名：花生牛奶小伞 价格：5.6元
品名：花生牛奶保鲜盒 价格：1.6元
•消费者买赠费用由区域自行申请
主题消费者买赠（第二波促销）
促销方式：消费者抽奖 促销时间：2009.04—2009.8 促销内容： 推广方式建议：抽奖、直接买赠、转盘抽奖
主题包柱：
要求：
推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 推广时间：2月-9月 陈列有奖产品 花生牛奶年堆包柱版面一面体现主题活动 促销信息或增加主题活动告知挂牌
5、主题消费者买赠（第一波促销）
促销方式：陈列+买赠 促销时间：2009.02—2009.3 促销内容（建议）
购买2瓶银鹭花生牛奶，送花生牛奶购物袋/花生牛奶奶杯一个 购买一箱银鹭花生牛奶，送花生牛奶小伞一把
台下报名统计,选手编号，比赛安排 主持人活动体验海选赛介绍,开场 介绍体验式海选赛情况 介绍比赛赞助商银鹭企业情况 邀请银鹭负责人上台讲话，并提问 介绍本次裁判组成员 体验海选赛正式开始 暖场舞蹈 第一场体验海选赛 第二轮舞台节目活动 乐队或啦啦队表演 舞台观众互动游戏 第二场体验海选赛
台下报名截止;第二轮报名统计,选手编号，比赛安排 第三轮舞台节目活动
• 评委人员：由大区经理、推广经理、推广主任、当地中学、大学音乐 教师组成（5-7名）
[实际制作以浙江卫视为标准]
[话筒效果参考]
[胸牌效果]
现场每个工作人员配戴胸前 或挂绳子式胸卡
游戏区注意事项
所有游戏区准备印章1枚（过关章）
所有参与游戏选手先交游戏券，后玩游 戏，过关盖章，不过关打叉
参与游戏选择玩完游戏后凭游戏券上的 印章数兑换奖品
银鹭策划范文合集
银鹭策划范文合集第一篇：银鹭策划经济与管理学院第七届“银鹭杯”模拟与实战营销大赛策划书团队名称：天脉队队长：吴艳阳联系方式：*** 目录前言·························3·························4 (4)·························5 (5) (5) (6) (6) (6)语 (6)（一）团队简介（二）活动简介（三）环境分析（四）销售方案（五）宣传方式（六）销售分析（七）方案预算（八）方案调整（九）结前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，作为当代社会大学生的我们必须提前做好准备，不断给自己充电。
而作为经济与管理学院的学生，加入营销团队更是令人欣慰的事，为今后能够更好的发展，不被时代所淘汰，我们积极参加了本次许昌学院营销协会与银鹭食品集团有限公司联合举办的“银鹭杯”模拟与实战营销大赛。
经过一番精心的谋划，我们组成了一支由吴艳阳、李媛媛、杨春蕾司飘飘、黄雪平、司飘飘、王鲜平、王强、贾彬八人组成的强大团队——天脉队本次大赛我们将对银鹭食品进行销售，希望通过这一活动能使更多的人了解鹭，喜欢银鹭，购买银鹭产品，积累一些营销知识，掌握一些基本的营销技巧，并获得对自我的锻炼，提升自己与人交流沟通的能力，增强团队意识，进一步扩大自己的交际范围，初步接触社会，了解市场情况，为自己做兼职打下良好的基础。
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正面
背面
3、消费者报名
电话报名 网站报名 区域报名点报名
电话报名：
公司：免费报名热线800 858 0989进行报
名，登记人员由公司统一培训；
序号 参赛者姓名
性别
年龄
所在城市 联系电话 其他联系方式 参赛曲目 如何得到活动信息
登记人员每天下午5点前将登记资料归纳汇总与营销公司内勤 陈铃.陈铃分解到事业部内勤.事业部内勤分解到服务处
初选评判标准： 1、仪容仪表 2、清唱歌曲 3、特殊才艺 工作人员填写完评选标准后送 至舞台区评委席，以便作最终 评选结果。
初选标准
标准
2
商超
3
社区
4
公园
5 现场派发
10
活动前一周周末
5
10
活动前一周周末
5
5
活动前一周周末
2
2
周一至周五下班 后时间
2
20
活动现场
2
1000张/点 1000张/点 500张/点 1000张/点 5000张/场
宣传单
•公司统一印制，各区域场地确认后刻 场地名称及日期印章，每张宣传单后期 加盖印章
•宣传单下方设置报名回执单,消费者可 直接进行填写报名
要求： 推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 陈列时间：6月-9月 堆头造型视觉冲击力强 堆头不小于1.5m*1m 价格标识明显 陈列无奖产品
普通堆头陈列：
要求： 推广主题：爱唱才会赢 敢开赢不停 推广时间：2月-5月 使用促销有奖堆头插卡 使用主题活动X展架 陈列有奖产品
要求： 推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 推广时间：6月-9月 主题活动堆头插卡 陈列无奖产品
A.炒作期
1、海报张贴
时间：3-5月 主要以张贴开盖开箱有奖海报为主
主题海报张贴集中在学校点、网 吧、商超，吸引及引导目标群参 加
2、宣传单派发 宣传时间：
路演开始前1周开始
提前到达每个城市，确定场地、执行时间 报推广总监签批后印制宣传
派发要求
序 号
渠道
派发点数
派发时间
人员配备 派发数量
1
步行街
注意点：1、报名分为现场报名与前期报名两种， 工作人员要分类编号，以便后期统计，编号要与选 手号码牌相一致；
2、报名表要一式两联，以作备案，以便
晋赛时对选手查档
报名初选及签到区
物料版面分解
现在布置： 1、报名区3个 2、报名区尺寸：2.5m*1.5m 3、评委立牌三个 4、评委桌+椅子三个 5、评委三名
网站报名： 公司，进入银鹭花生牛奶爱唱才会赢专栏报
名 浙江卫视，进入银鹭花生牛奶爱唱才会赢专
栏报名
报名网站2月5日启动
区域报名点设置： 设置要求： 所有年堆陈列必须都有报名点的告知 处板及报名箱；
所有有导购人员的促销必须设置报名点
• 报名点现场布置要求室内：
➢现场布置要求 ➢活动信息X展架1个 ➢紧贴产品陈列 ➢报名箱
银鹭花生牛奶爱唱才会赢 执行手册
2009-01-19
活动目的
1.提高产品品牌的知名度； 2.整合空中电视资源和地面资源，利用线上电视广告和地面
与消费者进行互动和传播； 3.在消费者中引起话题．
线下路秀选秀
选秀主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 选秀标准：个人歌唱才艺比拼 推广亮点： 参加浙江卫视爱唱才会赢栏目，赢取10万元银鹭公益金
主题包柱：
要求： 推广主题：银鹭花生牛奶爱唱才会赢 推广时间：2月-9月 陈列有奖产品 花生牛奶年堆包柱版面一面体现主题活动促 销信息或增加主题活动告知挂牌
5、主题消费者买赠（第一波促销）
促销方式：陈列+买赠 促销时间：2009.02—2009.3 促销内容（建议） 购买2瓶银鹭花生牛奶，送花生牛奶购物袋/花生牛奶奶杯
场地规划方案
游戏区
报名咨询区
售卖区
舞台区
入口处
1、双倍动力 2、梦想挑战 3、动力惊爆 4、梦想运动场 ……
1、报名初选区 2、咨询处 3.比赛规则 介绍
1、人员售卖 2、游戏规则 介绍 3、活动介绍
1、背景布； 2、电子屏 3、主持人 4、评委席 5、音响设备
主题龙门架
人员培训：
• 培训对象：业务员、促销员 • 培训内容： • 促销话术（另附） • 互动游戏规则 • 促销着装统一：主题T恤+主题遮阳帽+牛仔裤
促销品展示： •消费者买赠费用由区域自行申请
6、活动前期准备
场地准备 场地规划方案 人员培训及分工 物料准备 评委组织
场地准备： 场地标准： 城市海选赛：200-500平方米 城市晋级赛：500-1000平方米 全省总决赛：1000-1500平方米 场地要求：场地平整、人流量大 备注：提前一周与城管进行场地确认
报名/初选：
报名形式：
现场报名：现场参赛者凭两个瓶盖在报名处领 取报名表并根据要求填写。填写后领取号牌，由工 作人员带领到初选区排队。
前期报名：活动前通过消费者活动现场或电话、 网络报名者，由服务处人员编排后提前1天通知活 动地点及时间，在活动前到报名处签到，发取号码 牌，并由工作人员带领至初选区排队。
一个 购买一箱银鹭花生牛奶，送花生牛奶小伞一把
促销品展示：
品名：花生牛奶购物袋 价格：1.45元
品名：花生牛奶奶杯 价格：1.9元
品名：花生牛奶小伞 价格：5.6元
品名：花生牛奶保鲜盒 价格：1.6元
•消费者买赠费用由区域自行申请
主题消费者买赠（第二波促销）
促销方式：消费者抽奖 促销时间：2009.04—2009.8 促销内容： 推广方式建议：抽奖、直接买赠、转盘抽奖
• 报名点现场布置要求户外：
布置要求： 活动告知X展架 报名箱 帐篷2个
•报名箱
3、业务铺货
铺货时间：路秀提前一周 铺货工具：派发+进货奖励 促销时间：2009年2月-4月 申请方式：区域自行费用及促销品申请
特型堆头陈列：
4、产品陈列
要求： 推广主题：爱唱才会赢敢开赢不停 陈列时间：2月-5月 堆头造型视觉冲击力强 堆头不小于1.5m*1m 线下活动告知X展架 价格标识明显 必须陈列有奖产品
✓主题T恤+遮阳帽子每个工 作人员2套（红白各一套）
人员分工：
评委人员的确认：
区域企划活动前三天与评委人员确认参加时间及地 点
B.城市海选赛
执行标准
活动信息宣传： 单派发：各地场地确认后刻场地名称及日期印章，每张
宣传单后期加盖印章；
报名人员通知： 服务处内勤提前5天电话通知已报名人员活动信息；