银鹭广告策划
银鹭植物椰汁营销策略
银鹭植物椰汁营销策略银鹭植物椰汁是一款来自新加坡的天然植物饮品，以新鲜椰子为原料制成，口感清爽，深受消费者喜爱。
为了进一步推广椰汁产品，银鹭制定了以下营销策略，以增加品牌知名度和销量。
1.产品宣传与定位：银鹭植物椰汁是一款天然、健康、美味的饮品，营养丰富，适合各个年龄段的消费者。
通过对产品的科学解读和相关报道的宣传，将产品定位为消费者日常健康饮品的首选。
2.线下推广活动：与健康生活相关的展会、健身俱乐部和社区活动是银鹭植物椰汁推广的理想场所。
通过与相关机构合作，进行产品试喝活动、派发样品和举办品牌推广活动，吸引更多潜在消费者的关注。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，发布与椰汁相关的内容，包括健康饮食建议、椰子的功效等。
通过精美的图片和有趣的视频，吸引用户的眼球，提升产品曝光度和用户参与度。
4.品牌合作与赞助：与健康生活相关的品牌合作，如健身房、瑜伽馆和运动器材品牌等，可以增加银鹭植物椰汁的品牌认可度。
此外，与一些健康生活活动和比赛进行赞助合作，如马拉松赛事、健康饮食研讨会等，也能进一步拓展品牌影响力。
5.口碑营销：口碑是营销中至关重要的一环。
银鹭植物椰汁可以与知名社交媒体博主、健康生活专家和医生等合作，邀请他们体验椰汁并撰写分享文章或视频，提高产品的口碑和信任度。
6.产品促销活动：定期开展产品促销活动，如限时折扣、赠品和套装优惠等，以吸引消费者购买椰汁产品。
线上线下促销活动的巧妙结合能够进一步提升销售额。
7.反馈与服务：积极采集消费者的反馈意见，关注产品质量和口感体验，并及时做出改进。
同时，提供高效的售后服务，对问题进行积极解决，树立品牌形象，增加消费者的忠诚度。
通过以上多样化的营销策略，银鹭植物椰汁可以加强品牌形象，提升知名度，吸引更多消费者选择椰汁产品。
在全面推广的同时，保持产品的高品质与口感，为消费者提供健康美味的饮品选择。
银鹭营销策划方案怎么做
银鹭营销策划方案怎么做一、前言随着社会经济的不断发展，市场竞争日益激烈。
银鹭作为一个拥有多年历史的知名食品品牌，在这个竞争激烈的市场中如何保持自己的品牌影响力和市场地位，是摆在银鹭面前的重要课题。
本文将对银鹭的营销策划方案进行详细的分析和设计，力图为银鹭提供一套科学有效的营销策略，以提高品牌知名度和市场份额，实现更广阔的发展空间。
二、市场调研在制定具体的营销策划方案之前，我们首先要对市场进行详细的调研。
通过市场调研，我们可以了解到以下信息：银鹭的目标消费群体、消费者的需求和购买习惯、竞争对手的实力和策略等。
根据市场调研的结果，我们可以针对性地制定营销策略，更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中取得优势。
三、品牌定位经过市场调研，我们可以针对银鹭的产品特点和消费者需求，进一步明确品牌定位。
银鹭作为一个拥有数十年历史的食品品牌，应该依托自己的品牌实力和丰富的产品线，打造成消费者喜爱的健康、高品质的食品品牌。
我们可以以“健康美味”的形象定位银鹭，力图让消费者在购买银鹭产品时，不仅仅是品尝美食，更是享受健康生活的体验。
四、商品策略1. 产品创新：在市场竞争中，银鹭必须保持产品创新的动力，不断推出符合消费者需求的新品。
可以进行市场调研，了解市场上的新兴需求，开发与之对应的新产品。
与此同时，还可以重点加强现有产品的质量把控和升级改进，以便提高消费者的满意度。
2. 产品包装：产品包装是银鹭向消费者传递品牌形象的重要媒介。
银鹭可以优化产品包装设计，突出产品的特点和品牌形象，创造独特而有吸引力的包装。
同时，在包装上加入物联网技术，让消费者可以通过扫码等方式了解产品的详细信息，提升用户体验。
3. 产品质量：作为一家在市场上有声誉的企业，银鹭必须始终以高品质的产品来满足消费者的要求。
银鹭可以加强对产品质量的把控和检测，并通过国内外标准认证来提高产品的品质保证。
五、价格策略1. 合理定价：银鹭作为一个知名品牌，可以定位在中高档市场，以较高的价格来定位产品，体现产品的品质和独特性。
银鹭营销策划方案范文
银鹭营销策划方案范文一、背景分析银鹭作为中国知名的食品品牌，在市场上拥有较高的知名度和信誉度。
然而，随着消费者需求的不断变化以及竞争对手的不断涌现，银鹭面临着市场份额下滑和品牌形象衰退的风险。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，提升银鹭品牌的竞争力和市场份额，是至关重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：年轻群体银鹭产品定位为健康、营养和美味，因此年轻人是银鹭产品的主要消费群体。
年轻人对于产品的外观、口感和营养价值有着较高的要求，因此，银鹭应该关注年轻人的消费需求，并为他们提供个性化的产品和服务。
2. 目标市场特征：追求健康、时尚和高品质随着生活水平的提高，年轻人对于食品的需求已经发生了较大的变化。
他们对食品的选择更加偏向于健康、时尚和高品质的产品，注重产品原料的安全和品质的保证。
因此，银鹭应该关注产品原料的安全性和品质，通过创新和研发，推出更多符合年轻人需求的新品种。
3. 目标市场消费特点：注重品牌形象、购买定制化产品年轻人注重品牌形象和购买的个性化产品，对品牌的认知和情感价值有着较高的要求。
因此，银鹭应该注重品牌形象的塑造和传播，通过提供个性化的产品和服务，满足年轻人的消费需求。
三、营销策略1. 品牌形象塑造银鹭作为老品牌，在消费者心中一直拥有一定的口碑和信誉度。
银鹭可以通过深挖品牌故事，向消费者传递银鹭品牌的核心价值，并通过新媒体平台、投放广告等形式进行宣传。
此外，银鹭还可以通过与时尚、健康生活方式相关的品牌和活动进行合作，进一步提升品牌形象。
2. 新品开发和创新银鹭可以通过不断创新和研发，推出符合年轻人需求的新品种。
例如，可以研发更多的口味选择、更多的包装形式，以满足年轻人对于个性化的需求。
同样，银鹭还可以在产品原料方面做文章，选择更安全、更健康的材料，提供更高品质的产品。
3. 整合线上线下渠道随着互联网的快速发展和普及，线上渠道已经成为了品牌营销的重要方式。
银鹭可以通过开设官网和电商平台，在线上销售银鹭产品，并通过线上平台进行产品推广和宣传。
银鹭营销策划方案模板
银鹭营销策划方案模板一、市场分析1.1行业概况银鹭是中国著名的营养品牌，以生产和销售花生系列食品而闻名。
公司成立于1954年，拥有多年的生产和市场经验。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，花生系列食品开始受到更多人的追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，银鹭需要制定一系列的营销策划方案来巩固和扩大其市场份额。
1.2竞争分析目前，中国市场上有许多与银鹭竞争的品牌，如三只松鼠、种子鹅等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面与银鹭存在一定的竞争关系。
因此，银鹭需要通过突出其产品特点，提升品牌形象和市场竞争力，来抢占市场份额。
1.3消费者分析银鹭的主要消费者是家庭主妇和学生群体。
家庭主妇更关注产品的品质和营养价值，而学生则更关注产品的口味和便携性。
针对不同消费群体的需求，银鹭可以开发不同口味和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
二、目标市场2.1主要市场银鹭的主要市场是中国市场。
由于中国人口众多，消费潜力巨大，因此，银鹭可以在中国市场上找到更多的销售机会。
另外，随着中国人口老龄化的加剧，具有营养价值的食品需求也将逐渐增加，这为银鹭提供了更多的发展空间。
2.2次要市场除了中国市场，银鹭也可以考虑扩大国际市场，如东南亚、韩国、日本等地。
这些地区消费者对高品质的食品有较高的需求，且生活水平相对较高，是银鹭产品的潜在消费者。
三、市场定位银鹭的产品定位是高品质、高营养价值的花生系列食品。
通过科学配方和精心制作，银鹭的产品具有独特的口感和香味，深受消费者喜爱。
同时，在市场上银鹭的价格定位也较为合理，能够满足大多数消费者的需求。
四、营销策略4.1产品策略银鹭可以继续开发新产品，扩大产品线。
可以考虑推出一些与花生有关的新口味和新包装，以吸引更多的消费者。
此外，银鹭还可以通过和其他品牌进行合作，推出联名产品，以增加品牌的知名度和吸引力。
4.2渠道策略银鹭可以通过扩大销售渠道，增加产品的覆盖面。
可以与一些大型超市、便利店合作，将产品置于更多的消费者视野中。
银鹭品牌活动策划方案
银鹭品牌活动策划方案一、活动背景分析银鹭集团是中国知名的食品企业，以养生食品为主打产品，其核心产品包括八宝粥、燕麦片等。
银鹭品牌在市场上具有很高的知名度和美誉度，是消费者心目中的健康食品代表。
然而，随着竞争的加剧，传统食品企业面临市场份额的争夺和新兴品牌的冲击，需要进行品牌活动策划，提升品牌的影响力和市场竞争力。
二、活动目标确定1. 提升品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，使更多的消费者了解银鹭品牌，并形成良好的品牌形象。
2. 建立品牌信任度：通过产品质量保证和良好的售后服务，提高消费者对银鹭品牌的信任度，增加品牌忠诚度，促进消费者再次购买。
3. 推动销售增长：通过品牌活动，提高品牌曝光率，吸引更多的潜在消费者参与活动，促使销售增长。
三、目标受众分析1. 年轻消费者：年轻消费者注重养生、健康，对健康食品品牌更加关注，是银鹭品牌的主要受众。
2. 家庭主妇：家庭主妇是家庭购买者的主要决策者，也是银鹭品牌的重要受众，他们关注产品质量、口味和价格。
3. 学生群体：学生群体对于方便、健康的食品也有较高的需求，可通过校园活动吸引学生的注意，增加品牌认可度。
四、活动内容策划1. 品牌形象推广活动银鹭品牌形象推广活动是品牌建设的重要组成部分，可以通过以下方式进行推广：（1）广告宣传：制作一系列的品牌广告，包括电视广告、网络广告、户外广告等，通过频繁的投放提高品牌的知名度和形象。
（2）代言人推广：邀请知名的代言人为银鹭品牌背书，增加品牌的影响力和认可度。
（3）媒体合作：与各大主流媒体合作，开展品牌报道、专题节目等，提高品牌曝光率。
2. 产品推广活动产品推广是品牌活动中的重要环节，通过展示产品的特点和优势，吸引消费者购买。
（1）产品体验活动：在商场、超市等地举办产品展示和品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和风味。
（2）特价促销：定期推出产品特价促销活动，吸引消费者购买，增加销售量。
（3）口碑营销：通过消费者口碑传播，组织优秀消费者代表进行产品评测，提高产品的信誉度。
银鹭花生牛奶的广告策划书
银鹭花生牛奶广告策划案班级：11文化产业管理学号：111307139姓名：朱莉指导教师：张平策划书目录一、市场分析 (3)（一）企业经营情况分析 (3)（二）银鹭花生牛奶的现状 (3)（三）消费者特点分析 (3)二、行业竞争状况分析 (4)（一）来自替代产品的威胁 (4)（二）同行业的竞争状况 (4)三、产品分析 (5)（一）产品背景 (5)（二）机会点 (5)四、营销战略 (6)（一）营销目标 (6)（二）市场定位 (7)五、产品战略 (7)（一）产品策略 (7)（二）价格策略 (8)（三）渠道策略 (8)六、媒介策略 (8)（一）媒体选择 (8)（二）媒体策略和媒体计划 (9)七、广告策略 (9)（一）SWOT分析 (9)（二）广告目的 (10)（三）广告策划主题 (11)（四）广告创意设计 (11)银鹭花生牛奶广告策划书一、市场分析1、企业经营情况分析荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。
银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效、节能、环保为发展方向。
以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。
公司注重科技创新，技术装备先进，拥有当今国内外同行业领先水平的现代化生产线30余条，具有较强的专业化，规模化，集约化生产能力，年生产各类食品饮料80多万吨，产销量居全国同行业前列。
2、银鹭花生牛奶的现状银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。
纵观竞争日益激烈的市场，银鹭花生牛奶这样发展的屈指可数，与“台福”、“泰山”不同，银鹭花生牛奶不以消费人群、价格为区分，以打造“大众消费”为己任，让每个消费者都有机会品尝。
银鹭花生牛奶的成功是迎合消费者的结果，消费者可以是中老年人，青年人，也可以是小孩，价格也很实惠，市场注入了新的活力。
银鹭花生牛奶的促销策划
3、SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
1.品牌知名度高 2.采用冷灌技术3.携带方便，不 易破裂，洒落 4.复合蛋白双重营养
1、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求2、消费者品牌忠诚度不高，存在不确定因素
1、现代消费饮食观念强调营养，银鹭花生牛奶很符合这个理念2、复合蛋白饮料竞争者少，市场潜力仍然十分巨大3、年轻人喜欢挑战新鲜事物，对于复合蛋白饮料这一新概念比较乐于尝试
二、市场分析
行业分析
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SWOT分析.
竞争者分析
分析市场
2、主要竞争对手——豆浆
豆浆的好处
强身健体
防止糖尿病
防止支气管炎
防止衰老
美容养颜
防癌抗癌
豆浆的不足
携带不方便
包装袋易破裂洒落
市面上豆浆掺水多
塑料包装有危害
制作麻烦
多喝畏寒
次要竞争者——牛奶
3、营业推广
1、人员推销
A、传播方式
1 、人员推销
2.广告宣传
f、广告促销的媒体形式
《大学生创业手册》直面大中专毕业生在创业实践中将会遇到的各种实际困难和问题，为他们提供了从思想方法到创业实践全过程的系统解决方案。 《大学生创业手册》最大的亮点——生动、可学、致用。在金融危机下，找工作越来越成为现代大学生的一个难点和心病。所以更多的大学生会去关注创业类的杂志。因此我们产品这本杂志上投广告，有助于扩大大学生对银鹭品牌的知名度。
★为什么花生可以补血？为什么牛奶营养？（宣传花生和牛奶的营养价值）
★每个周三，周六在校刊上刊登一则。持续一个月。
以图文并茂的形式展示产品，功效，元素，围绕其补血、营养的产品特色，生动地展现产品的魅力，吸引消费者和潜在消费者眼球。
银鹭品牌策划案
银鹭品牌策划案一、品牌背景银鹭作为一家知名的食品企业，在市场上拥有着良好的知名度和口碑。
然而，随着市场的竞争日益激烈，银鹭品牌也面临着新的挑战。
为了更好地推广和发展品牌形象，我们制定了以下品牌策划案。
二、品牌定位银鹭品牌一直以来以“健康、美味、高品质”为核心价值观，我们将继续强化这一定位，并进一步细化品牌形象。
银鹭将致力于提供天然、健康的食品产品，满足消费者对美味和品质的需求。
我们将通过不断创新和改进产品配方，并加强与消费者的互动，为他们带来更好的购物体验。
三、品牌愿景我们的愿景是成为消费者认可并信赖的食品品牌，以提供健康、美味的产品为使命。
我们将不断追求卓越，不断满足消费者的需求，为他们带来更多的选择和喜悦。
四、品牌策略1. 产品创新：我们将加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者口味和需求的新品种。
在保持传统产品的基础上，我们还将开发更多的健康食品，以满足现代人对健康生活的追求。
2. 品牌形象塑造：我们计划通过多种渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度。
同时，我们将聘请知名人士作为品牌代言人，借助其影响力提升品牌形象。
3. 渠道拓展：我们将积极寻找更多的销售渠道，如电商平台、线下实体店等，以扩大销售范围和提高品牌曝光度。
4. 互动营销：我们将加强与消费者的互动，通过举办线上线下活动、参与公益慈善等方式，增加与消费者的沟通和互动，提升品牌忠诚度。
五、品牌执行计划1. 产品研发计划：我们将组建专业的研发团队，致力于研究新产品和改进现有产品的配方。
计划每年推出至少两款新品，以满足市场需求和消费者口味的多样性。
2. 品牌宣传计划：我们将制定全面而多样化的品牌宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等。
同时，我们还将与媒体合作，通过报道和合作活动提升品牌曝光度。
3. 渠道拓展计划：我们将积极与电商平台、线下实体店等合作，拓展销售渠道。
同时，我们还将考虑开设自己的线下实体店，以增加品牌形象和销售机会。
银鹭策划书
制作团队：奔跑的蜗牛团队成员：李静 刘全亚 李娟 柯笛 陈婷婷 管洋洋 银鹭八宝粥 -----营销策划书成员：李静刘全亚李娟柯笛陈婷婷管洋洋口号：不懈的蜗牛，恒在的梦想！简介：寓言说,能登上塔顶的人只有两种动物，一是展翅的雄鹰，二是不懈的蜗牛。
雄鹰用它坚强的翅膀，遨游天空，登上塔顶：蜗牛靠它不屈的意志，一步步向前，登上塔顶！我们是一群不断为希望和梦想奔跑的孩子，我们愿意做一群奔跑的蜗牛，一步步向前，用坚毅和不懈去追逐梦想和希望！今天我们参加营销比赛，不管结果如何，我们用心去参加比赛。
有时候在意的不仅仅是结果，还有我们参加比赛过程中的那份快乐和激情！为了享受那份快乐，我们是奔跑的蜗牛，一步步向前，向前！！！目录第一部分产品介绍第二部分销售对象分析第三部分推广时间第四部分市场分析（一）市场现状分析（二）市场份额分析（三）销售情况分析第五部分竞争环境分析(SWOT分析) （一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁第六部分营销创意情况分析（一）产品市场定位（二）产品推广宣传计划（三）产品实战营销计划第七部分团队人员分工第八部分经费预算第九部分创意比赛心得和感想附录：调查问卷表第一部分产品介绍1.厦门银鹭集团简介位于首批全国乡镇企业科技园区——厦门银鹭高科技园区,现占地面积80万平方米，建筑面积近40万平方米，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
集团以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研开发、房地产开发、装备制造、工程建设、实业投资等多种产业领域。
集团设备先进，技术力量雄厚，拥有当今国内外食品饮料行业先进水平的现代化生产线30多条（套），具有较强的专业化、集约化、规模化生产能力，年可生产各类食品饮料100万吨，产销量位居全国同行业前列。
集团积极实施“人才、科技、名牌”三大战略，内强管理，外拓市场，取得了可喜的经营业绩，跻身中国民营企业500强，中国最具品牌价值500强；“银鹭”产品荣获“中国名牌产品”、“福建省名牌产品”等荣誉。
银鹭品牌策划案
“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。
成功进入市场的导入期。
并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。
本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。
二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。
近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。
目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。
2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。
在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。
随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。
而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。
植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。
从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。
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目录前言 (1)一、环境分析 (2)营销环境中宏观的制约因素 (2)SWOT分析 (2)市场发展预测 (3)二、消费者分析 (3)消费一般观念 (5)消费趋势 (6)消费者购买和饮用场所 (6)媒体接触偏好 (6)三、产品分析 (6)产品特征 (6)产品品牌形象分析 (6)产品定位分析 (7)产品分析总结 (7)四、企业和竞争者分析 (7)竞争状况分析 (7)与竞争对手的广告分析 (8)五、广告策略 (8)目标策略 (8)宣传方法 (9)广告活动任务 (10)宣传文案 (10)广告预算 (12)六、广告效果监控 (13)广告主题调查测试 (13)广告文案调查测试 (13)广告活动效果测定方法 (14)七、附录 (15)前言****广告公司受厦门银鹭食品有限公司委托，进行银鹭好粥道的广告活动策划。
本策划根据双方协议，于2012年*月开始，至2012年*月结束，历时*个月。
现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。
一、环境分析营销环境中宏观的制约因素1、在食品行业中，八宝粥市场就是一个相对滞后的市场，远远被酒水、饮料、糖果和饼干类产品抛在了市场大潮之后。
2、八宝粥行业价格将更倾向于维持行业底线。
3、短期之内，就消费现状而言，消费者消费需求不会发生太大的变化SWOT分析市场优势1、与其他品牌的粥类相比，银鹭拥有品牌的优势，集团内的其他产品，如银鹭花生牛奶，可借助这些产品已形成优势，采取搭便车的做法。
2、传统食品的特点，产品大众化、加工工艺复杂、零售价格低、口味传统且较单一化、产品整体创新不够等，银鹭好粥道总共有四个口味——薏仁红豆粥，黑米粥，椰奶燕麦粥，莲子玉米粥。
全部采用健康谷物，国际最先进的高温蒸煮工艺精心制作而成。
3、在食品行业中，至少目前来说，八宝粥市场就是一个相对滞后的市场，远远被酒水、饮料、糖果和饼干类产品抛在了市场大潮之后，因此市场潜在消费者很庞大。
市场劣势1、消费者的主观印象觉得银鹭集团以饮料为主，除饮料外的其他食品优势不明显，核心优势不突出。
2、广告宣传力度不够，容易被消费者遗忘，造成消费者流失。
市场机会1、结合公益活动，塑造企业形象。
2、赞助各项慈善活动，例如希望工程等。
3、中国越来越盛行的快餐文化与速食粥类为契合。
4、加强广告投入力度，通过节假日进行宣传。
如：中秋节、元旦、春节等中国传统的家庭相聚的节日。
5、良好的品牌形象和非常高的品牌知名度使银鹭在终端消费者中有较强的认知度和忠诚度。
市威胁场1、一些企业的竞争。
这些企业虽然在市场占有率上比不上银鹭娃哈哈等大企业，但是他们占据了大量的二、三线城市。
并且价格相对偏低，对银鹭好粥道具有一定威胁。
例如：泰奇 -- 中国十大八宝粥品牌,中国最早生产八宝粥的公司之一。
2、由于企业旗下品牌众多，应该对其品牌进行整合，以突出品牌的特色。
3、国外速食品的快速发展导致本土速食品的市场占有率小，打破国外速食品的垄断地位比较困难。
市场发展预测1、银鹭好粥道将会成为今后市场发展的热点：由于八宝粥中加入了热带水果等，嚼劲十足，产品口味较好。
虽然其价格相对高于其他品种，但它迎合了消费者的个性化消费需求，市场前景较为看好。
2、市场的差异化程度进一步发展：随着生活消费的时尚化、个性化等趋势的发展，市场经营的差异化将成为今后企业竞争的重要手段。
差异化表现在很多方面，如包装差异化、营销差异化、概念差异化等，其实质是企业追求独特个性，希望消费者能一眼认出自己，并接受自己。
因此，在八宝粥日趋同质化的今天，仅凭八宝粥产品的固有属性已很难有别于他人，这就需要企业极力塑造产品个性，差异化将成为企业追逐热点。
二、消费者分析影响消费者购买八宝粥的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。
对于银鹭好粥道来说，其发展的关键是企业的内在因素决定的。
据调查，在现有消费者心目中，银鹭好粥道味道好、质量有保证，但是品牌效应不如娃哈哈。
最近一次食用八宝粥消费行为总结－总体总体银鹭非银鹭总体银鹭非银鹭在做的事情和谁一起喝如图，在使用八宝粥过程中，消费者一般在家或工作时食用。
使用八宝粥一般是自己或与家人一同食用，食用时间一般为早餐时间或闲暇时间。
消费一般观念消费者健康意识不断增强，八宝粥从以前的普通食品逐渐过渡为营养健康的保健类食品。
把八宝粥作为一种健康时尚的新新食品，对八宝粥消费的需求日渐多元化。
总体银鹭非银鹭地点时间消费趋势消费者总体消费态势：随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。
引路集团的产品主要消费者为年轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。
消费者购买和饮用八宝粥的场所购买场所：①火车站、长途车站、各类交通集散地②网吧、校园超市、各类小卖部③商场，超市，便利店饮用的场合：调查显示，在使用八宝粥过程中，消费者一般在家或工作时食用。
使用八宝粥一般是自己或与家人一同食用，食用时间一般为早餐时间或闲暇时间。
这说明目前我国八宝粥消费的水平仍较低，消费消费观念有待提高，需要引导性消费。
媒体接触偏好随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一些变化，虽然电视是人们最常接触的媒体，无论是20岁以下的青年还是51岁以上的老者都是电视的忠实观众，广播的受众主要是上班族及年龄偏大的消费者，因此银鹭好粥道的主要宣传平台是电视宣传，辅助以广播宣传。
三、产品分析产品特征分析银鹭好粥道集合了薏仁红豆粥、黑米粥、椰奶燕麦粥、莲子玉米粥四个口味，优选众多丰富的中国传统食材进行科学膳食搭配，通过独有的生料罐装技术、恒温烹煮的工艺制作而成，在保持天然食材的原汁原味的同时，把食材的营养精华做到最佳保留。
银鹭好粥道让营养更均衡，进补养生更“粥”到！产品品牌形象分析银鹭营销理念：“精诚团结、开拓进取、敬业奉献、志创一流”银鹭战略理念：“人才、科技、名牌”消费者认知：中国市场的领导者，中国名牌产品，经典的，有品位的，优质优价的。
个性感受：健康、营养、方便、快捷营销理念：“好早餐，好粥道”产品定位分析：银鹭好粥道产品定位：早餐粥，健康粥，绿色粥、有品味的，高贵的，优质优价的。
银鹭中低端粥产品定位：大众化的，物美价廉的，消费者喜爱的。
消费者的态度：消费者对于银鹭中低端产品的认可程度相当高，在高端产品线上的认可程度不够高。
定位效果：总体来说，银鹭集团的定位还是比较成功的。
消费者对于银鹭中低端八宝粥的领导地位和全国性品牌的印象相当深刻，但是银鹭好粥道的顾客忠诚度还有待提高。
产品分析总结优势：银鹭集团是中国八宝粥最具竞争力的品牌，其强大的品牌影响力在中国无可替代。
银鹭集团已建立了较为完善的产品线，分销渠道和在全国的布点也已经基本完成。
劣势和问题：银鹭集团现有的中低档八宝粥产品较高档产品消费者忠诚度更高一些，中低档八宝粥产品可能会影响好粥道的品牌形象。
银鹭好粥道消费者对八宝粥的品牌忠诚度一般对一至两个八宝粥品牌有较高的忠诚度，如果不注意品牌的整体规划和建设，消费者较容易发生品牌转换，其选择的范围很大。
四、企业和竞争者分析竞争状况分析1、2006年是八宝粥产品变化最大的一年。
原本只有银鹭、亲亲、娃哈哈三个品牌几个品种的八宝粥货架突然间丰富了起来。
摩莎、华元、亚亨、三鹿、福马、菲特罗、露露、康辉、津君、田得等等纷纷挤进超市卖场，从大牌到贴牌甚至杂牌，应有尽有，在二三线市场的品牌更是繁多。
2、在品种上，也从原有的传统桂圆莲子八宝粥、无糖八宝粥扩充为红宝粥、燕窝粥、红枣粥、绿豆粥等等。
亚亨还推出了水果八宝粥；娃哈哈也推出了针对城市白领消费者的“粗粮粥”和针对糖尿病者和时尚健康人士的“木糖醇粥”两个新品种；喜多多除了推出水果八宝粥之外，又推出了更具美容、养颜的“果蔬纤维粥”；威尔士食品也推出以葡萄、椰果、黄桃等水果为主要原材料的浓缩版水果八宝粥，八宝粥市场仿佛一下子复苏了过来。
与竞争对手的广告分析1、近两年，各品牌八宝粥不仅从包装上，连广告上，也都从普遍性到针对部分消费者而生产宣传，且广告宣传日趋感性化。
如银鹭为其“养生小铺”的三个品种原上花草粥、金色香仁粥和溪边五谷粥特别创作的宣传语。
“立原上，天净风轻，醉卧其间，嗅百草呵香，观万花漫艳，心清神养，细品原上花草。
”“离凡尘，入蜿蜒之林，云为枝挽，天为林碎，静听松果细语，心清神养，细品金色香仁。
”“正深秋，穿碎石之溪，见五谷慕天，徜徉其间，麦穗芬芳，心清神养，细品溪边五谷。
”2、八宝粥市场开始孕育品牌，开始细分市场，可以预计新一轮的竞争和行业的快速提升即将来临，同时也蕴藏着抢占未饱和市场的良好契机。
所以品牌的宣传尤为重要。
3、“因地制宜”的广而告之，如除了电视、报纸、广播等媒体正常发布广告外，亲亲八宝粥还策划了一个名为“行走着的亲亲八宝粥”活动，又曰“亲亲姐姐在上海”，来加强广告的力度，力图出奇制胜地挤进壁垒森严的上海八宝粥市场。
五、广告策略目标策略广告目标：通过广告展现银鹭集团的定位，将产品的新概念和倡导植入消费者心智，体现银鹭集团顺应现代人高品质，高节奏生活要求特意推出的高营养保健速食粥。
以“好早餐，好粥道”的理念风靡全国。
无论是清晨上班途中，还是工作间隙小憩时刻，打开一罐，总能给您多一份关怀，多一份温暖，在这繁忙喧哗的世界里，拥有一份平平淡淡的幸福。
对广告目标的表述：情感类主题，广告选裁于生活的平凡、细节的片断分别涉及生中的友情和爱情。
选取贴近目标群体生活周遭的元素作为载体，适当采用幽默手法，保证以情动人，直击人们的心灵深处，留以联想、思索的空间，以系列广告为宜。
宣传方法1、校内宣传：（1）、海报宣传:制作大幅喷绘海报，张贴食堂宣传栏处，对产品进行宣传。
突出好粥道的特点，以刺激同学的购买欲望。
（2）、宣传卡片：制作外观精美类似名片的小卡片，上面有关产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天在校内人流较大的地方发，扩大宣传力度。
（3）、校园广播：制作银鹭好粥道的音频广告，在广播的节目中播出。
（4）、校园网：在网上的学生论坛、QQ群上、财大贴吧发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。
（5）、与校内的一些公益社团如爱心社等合作展开宣传，突出银鹭集团对公益事业的参与，提高企业的形象，从而提高企业在学生的中的口碑，为其产品创造持续的竞争力。
（6）、利用当前流行的聊天交友软件，如微博、微信、博客、莫莫等进行网络营销。
2、校外宣传：（1）、张贴广告标志：在商家点较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有银鹭标志的小型宣传广告。